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Der Gesprächspartner schaut weg. Der Körper lügt nicht (die Bedeutung verschiedener menschlicher Körperhaltungen). Mann bedeckt seinen Mund mit der Hand

Die deutlichsten Signale werden von unserem Nervensystem gegeben. Es fällt uns sehr schwer, sie zu kontrollieren. Es ist fast unmöglich, zu verhindern, dass man schwitzt oder rot wird, wenn man nervös ist. Es ist unmöglich, Ihre Schüler am Pokertisch zu kontrollieren. Aber unser Nervensystem reagiert nur bei sehr starken Emotionen – was sollen wir dann tun, wenn eine Lüge bei einem Menschen keine starken Emotionen hervorruft?

Gesicht

Das Gesicht eines Menschen drückt immer zwei Zustände aus: Gefühle, die er bereit ist, anderen zu zeigen, und seine wahren Gedanken, die er mit niemandem teilen möchte. Manchmal treffen diese beiden Bedingungen zusammen, aber das kommt äußerst selten vor. Wenn wir versuchen, unsere Mimik zu kontrollieren, tun wir dies auf drei Arten.

Qualifikation. Wir ergänzen bestehende

ein weiterer Gesichtsausdruck (zum Beispiel stellen wir dar

lächeln, um die Traurigkeit zu verbergen).

Modellieren. Wir verändern die Intensität des Ausdrucks

im Gesicht, wodurch sie mehr oder weniger hell werden. Dies wird durch die Aktivität der Gesichtsmuskeln und den Zeitraum, in dem sie beteiligt sind, erreicht.

Fälschung (Simulation). Wir zeigen Gefühle

Eigenschaften, die wir nicht wirklich erleben. Es gibt andere Möglichkeiten, zum Beispiel versuchen wir es nicht

Geben Sie Ihre Gefühle preis (Neutralisierung) oder tarnen Sie sie als andere (Maskierung).

Damit andere uns vertrauen, müssen wir unsere Gesichtsmuskeln gut kontrollieren. Das gelingt vor allem Kindern, die vor dem Spiegel fröhlich Grimassen schneiden. Diese Fähigkeit lässt mit zunehmendem Alter nach, sodass wir oft keine Vorstellung davon haben, wie wir in einer bestimmten Situation aussehen. Manchmal haben wir einfach keine Zeit, uns vorzubereiten, und wir tun alles in der Hoffnung, dass es „funktioniert“.

Am schwierigsten ist es, Ihre Gefühle zu neutralisieren und so zu tun, als ob Sie sie nicht erleben würden, insbesondere wenn diese Gefühle stark und aufrichtig sind. Oftmals verwandelt sich das Gesicht (über den Willen der Person hinaus) in eine Maske, und der Gesprächspartner versteht sofort, dass hier etwas nicht stimmt und versucht herauszufinden, was ihm verborgen bleibt. Daher ziehen es Lügner vor, einige Gefühle mit anderen zu überdecken. Sie wissen bereits, dass wir beim Tarnen hauptsächlich den unteren Teil des Gesichts verwenden. Das bedeutet, dass unsere Augen, Augenbrauen und Stirn unseren wahren Zustand verraten (siehe. Kapitel fünf. Sinn und Sensibilität).

Eine weitere, häufigste Tarnmethode ist ein Lächeln. Charles Darwin hatte eine ganze Theorie dazu. Er sagte, dass wir am häufigsten danach streben, negative Emotionen zu verbergen, und beim Lächeln seien ganz andere Muskeln beteiligt, die in diesem Moment leicht zu kontrollieren seien.

Auf den vorherigen Fotos (siehe Abschnitt Sieben Samurai) Haben Sie den Unterschied zwischen aufrichtigem und unaufrichtigem Lächeln gesehen? Ein aufrichtiges Lächeln ist immer symmetrisch: Beide Mundwinkel heben sich gleichzeitig. Ein falsches Lächeln kann durchaus asymmetrisch sein (ein Mundwinkel ist angehoben). Ein Lächeln aus einem Mundwinkel kann auch auf Verachtung oder Ekel gegenüber dem Gesprächspartner hinweisen (denken Sie an Yoran Perston). Ein aufrichtig lächelnder Mensch lächelt nicht nur mit seinen Lippen, sondern auch mit seinen Augen.

Um aufrichtig zu wirken, versuchen Schauspieler, sich vor dem Lächeln an etwas Angenehmes zu erinnern, damit die Freude echt ist. Wir müssen auch bedenken, dass ein echtes Lächeln, anders als ein falsches, nicht plötzlich erscheint: Ein Mensch braucht Zeit, um Freude zu empfinden. Aber um eine Lüge darzustellen, genügt ein einziger Impuls.

Mikroausdrücke spielen eine große Rolle, wenn Sie den Zustand Ihres Gesprächspartners erraten müssen. Manchmal lächelt der Gesprächspartner und sagt angenehme Dinge, aber wir spüren: Hier stimmt etwas nicht. Höchstwahrscheinlich hat unser Unterbewusstsein die Mikroausdrücke des Gesichts registriert und sie richtig interpretiert. Es ist schade, dass nicht alle Menschen Mikroausdrücke zeigen oder diese zeigen, wenn sie versuchen, Emotionen zu unterdrücken, anstatt zu lügen.

Augen Man sagt, dass man einen Lügner an seinen Augen erkennen kann. Erinnern wir uns an den Ausdruck: „Ich kann in deinen Augen sehen, dass du lügst.“ Es gibt eine Aussage: Wenn jemand wegschaut oder häufig blinzelt, dann lügt er. Vielleicht ist daran etwas Wahres dran. Aber die Menschen sind von diesem Phänomen so überzeugt, dass sie jetzt, wenn sie lügen, versuchen, der anderen Person direkt in die Augen zu schauen. Seit unserer Kindheit hören wir, dass ein Lügner Angst hat, ihm in die Augen zu sehen, aber leider hilft uns das jetzt nicht weiter. Es gibt Situationen, in denen wir aus natürlichen Gründen wegschauen: Wir schauen zum Beispiel nach unten, wenn wir traurig sind, zur Seite, wenn wir uns schämen, oder schauen durch einen Menschen hindurch, wenn er uns unangenehm ist. Die geschicktesten Lügner sind diejenigen, die wissen, wie man im richtigen Moment wegschaut.

Spannung lässt sich auch an der Größe der Schüler erkennen. Sie dehnen sich aus, wenn sie aufgeregt oder überrascht sind. Hören Sie der Person zu und beobachten Sie gleichzeitig ihre Schüler. Wenn er Ihnen etwas Wichtiges erzählt, können seine Schüler nicht die gleichen bleiben.

Wenn ein Lügner blinzelt, bleiben seine Augen normalerweise länger geschlossen als die eines ehrlichen Menschen. Der britische Zoologe Desmond Morris, der das Verhalten von Tieren und Menschen untersuchte, bemerkte, dass dies beispielsweise bei einem Polizeiverhör geschieht. Dabei handelt es sich um einen unbewussten Versuch eines Menschen, sich vor der Realität zu verstecken, wie es ein Strauß tut, der seinen Kopf in den Sand steckt.

Es ist auch wichtig, Ihre Augenbewegungen zu überwachen. Erinnern Sie sich, was ich Ihnen über Erinnerungen und das Konstruieren neuer Gedanken erzählt habe? Beim Entwerfen nutzen wir unsere Vorstellungskraft, und die brauchen wir, wenn wir an die Zukunft denken, etwas Neues erschaffen, Märchen erfinden und so weiter. Merken Sie sich das Augenbewegungsmuster (siehe Abschnitt Schau mich an)? Je nachdem, ob wir uns an etwas erinnern oder einen neuen Gedanken erschaffen, bewegen sich unsere Augen unterschiedlich. Auch eine Lüge ist eine Konstruktion, denn wir erschaffen etwas, das es nicht gab. Wenn ein visueller Mensch über etwas spricht und behauptet, er habe alles mit eigenen Augen gesehen, und gleichzeitig sein Blick nach rechts oben gerichtet ist, bedeutet das, dass er alles erfindet (konstruiert). Dann fragen Sie sich: Warum sollte er etwas erfinden? Eine Person erzählt Ihnen zum Beispiel: „Ich kam zu spät zur Arbeit und hatte großen Hunger. Dann habe ich mit Joke Pizza gegessen und bin dann direkt nach Hause gegangen.“ Wenn eine Person nach rechts schaut und sagt: „Mit Joke Pizza gegessen“, bedeutet das, dass sie sich etwas ausgedacht hat. Da stimmt etwas nicht. Es ist durchaus möglich, dass sie Sie offensichtlich belügen.

Ein Mensch kann seinen Blick nicht kontrollieren, der, wenn er gegen seinen Willen konstruiert wird, nach rechts oben gerichtet ist, weshalb ein Lügner nicht direkt in die Augen schauen kann, aber wenn jemand Ihnen erzählt, was wirklich passiert ist, dann er erinnert sich, er kann dir in die Augen schauen. Das heißt, wenn eine Person Zeit hatte, sich eine Lüge auszudenken, sie sich selbst zu sagen, sie vielleicht sogar auswendig zu lernen, dann kann sie sie ruhig wiederholen (erinnern) und dabei direkt in Ihre Augen schauen. In diesem Fall spielt es keine Rolle, ob er von einem realen Ereignis spricht oder ob alles nur eine Erfindung seiner Fantasie ist. Vergessen Sie nicht, dass nicht alle Menschen zu diesem Modell passen. Du solltest zehnmal darüber nachdenken, bevor du jemanden, den du nicht kennst, übernachten lässt, egal, was er dir erzählt.

Hände Das Gesicht ist schwieriger zu kontrollieren als andere Körperteile, da die Aktivität der Gesichtsmuskeln mit der Funktion des Gehirns zusammenhängt. Aber auch andere Körperteile, wie zum Beispiel die Hände, verraten uns oft. Unsere Hände können vielfältige Signale geben. Wie bei Worten hat eine bestimmte Geste eine bestimmte Bedeutung (ein Emblem), die von allen Mitgliedern derselben Kultur verstanden wird. Winston Churchills zweifingriges V-Zeichen zum Beispiel bedeutet Sieg, und das weiß jeder in der westlichen Zivilisation. Mit Gesten zu lügen ist einfach. Sie müssen lediglich die Frage „Haben Sie das Spiel gewonnen?“ beantworten, indem Sie zwei Finger hochhalten. Auch wenn wir in Wirklichkeit schwer verloren haben.

Manchmal nutzen wir Gesten unbewusst, und sie können uns sagen, was eine Person wirklich denkt und fühlt, weil sie keine Kontrolle über sie hat. Sie können schwer zu erkennen sein. Paul Ekman entdeckte beispielsweise eine Geste, die Schüler machten, wenn sie mit einer unangenehmen Person sprachen. Unbewusst ballten sie ihre Hand zur Faust und streckten manchmal sogar einen Finger heraus, als würden sie dem Interviewer eine unangemessene Spaßübung zeigen Bauübung

Ich habe bereits gesagt, dass nicht alle Menschen gleich sind, das heißt, dass nicht alle Augenbewegungen dem Vorbild entsprechen. Aber jeder macht irgendeine Bewegung, wenn er gedanklich eine Struktur schafft. Mit der folgenden Übung lernen Sie zu erkennen, wann sich die andere Person etwas ausdenkt.

Schritt 1. Bitten Sie Ihren Gesprächspartner, sich etwas vorzustellen, beispielsweise Mona Lisa, dargestellt auf einem Gemälde von Leonardo da Vinci. Geben Sie ihm Zeit, das Bild gedanklich zu untersuchen und seine Augenbewegungen sorgfältig zu beobachten.

Schritt 2. Bitten Sie Ihren Gesprächspartner, sich das gleiche Bild vorzustellen, jedoch mit einigen Variationen. Zum Beispiel die Mona Lisa, gemalt von einem fünfjährigen Kind. Geben Sie ihm noch einmal Zeit, das Bild im Geiste zu sehen und seine Augen zu beobachten. Ihr Ziel besteht darin, zu überprüfen, ob er beim Konstruieren dem System folgt oder einige seiner eigenen Bewegungen verwendet.

Schritt 3. Bitten Sie Ihren Gesprächspartner, sich etwas anderes vorzustellen, und stellen Sie sicher, dass er immer wieder dieselben Bewegungen ausführt. (Bitten Sie ihn einfach, sich ein neues Bild vorzustellen, sonst funktioniert die Konstruktion nicht – er erinnert sich einfach an die vorherige Übung.) Geste. Aber das geschah unter dem Tisch, und dieser Mensch hätte ihn trotzdem nicht sehen können. Es bestand kein Zweifel daran, dass die Gesten der Schüler Ekel gegenüber ihrem Gesprächspartner zum Ausdruck brachten, obwohl ihnen nicht bewusst war, dass sie genau dieses Gefühl empfanden.

Eine weitere bekannte Geste ist das Achselzucken, wenn wir unsere Unwissenheit oder unsere Gleichgültigkeit zeigen wollen. Die Schultern heben sich und dementsprechend auch die Arme, die Handflächen sind meist auf den Gesprächspartner gerichtet.

Es gibt auch Handbewegungen, mit denen wir unsere Aussagen veranschaulichen (z. B. zeichnen wir Konturen in die Luft, wenn wir über abstrakte Konzepte sprechen). Alle Menschen benutzen beim Sprechen ihre Hände, nur die Aktivität der Gesten variiert von Kultur zu Kultur. Beispielsweise untermalen Südeuropäer – Italiener und Spanier – ihre Worte sehr gerne mit intensiven Gesten. Wir achten selten auf Gesten, aber tatsächlich bedeuten sie uns sehr viel.

Es ist unmöglich, mit einer Person zu kommunizieren, die eine Sache sagt, aber mit ihren Händen etwas ganz anderes zeigt. In meinen Seminaren mache ich das folgende Experiment. Ich schaue der Person direkt in die Augen, frage, wie spät es ist, und zeige gleichzeitig mit dem Finger auf das Fenster. Als Antwort bekomme ich immer: „Ähm... was?“, obwohl die Frage scheinbar nicht einfacher sein könnte. Es gibt zwar Zeiten, in denen der Einsatz von Gesten auf ein Minimum reduziert wird – zum Beispiel in einem Moment der Müdigkeit, in dem wir energielos sind, uns langweilen oder traurig sind und wenn wir uns intensiv auf die Worte des Gesprächspartners konzentrieren. Wann. Wir. Lass uns zuhören. In jedem. Wort. Zum Beispiel, wenn wir lügen.

Das Erschaffen neuer Gedanken ist ein komplexer mentaler Prozess. Wenn wir uns darauf konzentrieren, etwas Neues zu erfinden, vergessen wir Gesten. Unser Körper ist praktisch nicht beteiligt, nur der Sprachapparat funktioniert. Das Fehlen von Gesten ist ein sicheres Zeichen dafür, dass eine Person lügt.

Wenn ich frage, wie man einen Lügner erkennt, antworten die Leute normalerweise, dass sie sich oft an der Nase kratzen. Darin steckt etwas Wahres. Menschen, die lügen, neigen dazu, ihre Hände vors Gesicht zu führen, aber sich an der Nase zu kratzen ist nicht so häufig. Sie werden überrascht sein, aber oft bedecken Lügner ihren Mund mit der Hand, als ob sie die Worte der Lüge nicht aus ihrem Mund kommen lassen oder sich dafür schämen, dass sie lügen. Wenn eine Person im Gespräch mit Ihnen den Mund mit der Hand bedeckt, sich an der Nase kratzt, ständig die Brille zurechtrückt oder am Ohrläppchen zieht, lügt sie höchstwahrscheinlich.

All diese Gesten können manchmal bei jemandem beobachtet werden, der einfach dasitzt und einem anderen zuhört. Stimmen Sie zu, wir verschweigen oft unsere wahren Gedanken und sagen unserem Gesprächspartner nicht ins Gesicht, dass er unserer Meinung nach lügt. Wenn Sie solche Anzeichen bei Ihrem Gesprächspartner bemerken, versuchen Sie, Ihre Gedanken klarer auszudrücken, um ihn von der Richtigkeit Ihrer Aussage zu überzeugen. Sie möchten doch nicht als Betrüger gelten, oder?

Wie alle anderen Anzeichen bedeutet auch das Kratzen an der Nase nicht zwangsläufig, dass jemand zu einem offensichtlichen Lügner wird. Wenn sich Ihr Gesprächspartner während eines Gesprächs jedoch mehrmals an der Nase kratzt, sollten Sie nach anderen Anzeichen dafür suchen, dass er lügt oder die Wahrheit unterdrückt.

Andere Körperteile Beim Sprechen sollte man auch auf die Körperhaltung, Beine und Füße des Gegenübers achten. Ein interessierter Mensch wird seinen Rücken strecken und sich Ihnen zuwenden, ein gleichgültiger Mensch wird seine Schultern senken und sich ein wenig beugen. Wenn sich das Gespräch hinzieht, kann sich eine Person an die Wand lehnen oder auf der Tischkante sitzen und in dieser Position verharren, bis der Gesprächspartner erkennt, dass er sich unanständig verhält und das Interesse am Gespräch wieder auftaucht.

Wir achten selten auf die Signale, die uns unsere Beine und Füße geben. Wahrscheinlich, weil wir sie die meiste Zeit unter dem Tisch aufbewahren und weil wir es gewohnt sind, unserem Gesprächspartner in die Augen zu schauen, ohne auf seinen Körper zu achten.

Ein klassisches Beispiel ist ein Reisebüro, das vierzig Minuten damit verbracht hat, einem jungen Paar ein Reisepaket zu verkaufen. Er war die ganze Zeit äußerst höflich, aber in der letzten halben Stunde dachte er, dass er in der Zeit, in der er mit diesen dummen Teenagern kommuniziert, zehn Reisen verkaufen könnte. Dem Reisebüro war nicht bewusst, dass er in der letzten halben Stunde mit einem Fuß auf den Boden in Richtung seiner Gesprächspartner getreten hatte – ein sehr klares und aggressives Signal. Ein anderes Beispiel ist ein schüchternes Mädchen, das bei einem Date versucht, entspannt und träge vorzutäuschen, während seine Beine krampfhaft unter dem Tisch geballt sind.

Nicht immer entspricht das, was wir sagen, dem, was wir unserem Gesprächspartner durch unsere Körperhaltung und Körperbewegungen demonstrieren. Wie kann man sie entschlüsseln?

Psychologie der Gestik und Mimik

Gang

Es kann einem aufmerksamen Menschen viel über uns erzählen. Wenn Sie den Eindruck erwecken möchten, dass Sie sehr beschäftigt sind, eilen Sie schnell voran. Haben Sie beim Gehen einen federnden Schritt? Sie werden mit Sicherheit für einen Optimisten und kreativen Menschen gehalten. Der Gang eines selbstbewussten Menschen ist leicht zu erkennen – er tritt auf die Ferse und rollt den Fuß auf die Zehe.

Sitzstil

Geschäftstreffen. Vor Ihnen steht ein Fremder, der seine Papiere auf dem Tisch ausgebreitet hat. Das bedeutet, dass er sich als eine sehr wichtige Person fühlt. Weit auseinanderstehende Beine verstärken diesen Eindruck.

Körperrotation

Nehmen mehrere Personen an einem Gespräch teil, wenden wir uns an den Gesprächspartner, der für uns attraktiver ist. Oder an den Anführer – als Zeichen des Respekts. Das ist die einfache Psychologie menschlicher Gesten.

Gehen wir näher heran

Wir versuchen, denjenigen näher zu kommen, die uns wirklich angenehm sind.

PSYCHOLOGIE DER FAMILIE - GESICHT

	Hochgezogene Augenbrauen Dies ist ein Beweis dafür, dass eine Person aufrichtig interessiert ist und neugierig ist, was passiert. Wenn er die Stirn runzelt, bedeutet das, dass er Angst und Verlegenheit empfindet. Die Augenbrauen bleiben bewegungslos, wenn kein Interesse daran besteht, was gerade passiert. Geschlossene Augen Wenn der Gesprächspartner in einem Gespräch plötzlich anfängt, sich die Augen zu reiben, sie mit der Hand zuhält oder die Augenlider senkt, bedeutet dies, dass er versucht, sich vor unangenehmen oder gefährlichen Informationen zu schützen, die er erhalten hat.
	Achtung – im Gesicht Ist Ihnen aufgefallen, dass Ihr Gesprächspartner oft seine Haare glättet und sie aus seinem Gesicht entfernt? Vielleicht ist er etwas nervös. Eine andere Interpretation: Er versucht, durch Flirten die Aufmerksamkeit auf sein Gesicht und seinen Hals zu lenken.
	Lippenbeißen Wann sich eine Person in einer Stresssituation befindet, lässt sich leicht feststellen: Der Gesprächspartner beginnt, sich auf die Lippen zu beißen oder zu lecken. Er tut dies, um Spannungen abzubauen und ein wenig zu beruhigen.
	Aufrichtiges Lächeln Lächeln sie dich 5-6 Sekunden lang nur mit ihren Lippen an? Dies ist ein Grund, daran zu zweifeln, dass die Person jetzt aufrichtig zu Ihnen ist. Ein echtes Lächeln bedeutet schließlich, dass es nicht nur die Lippen, sondern auch die Augen betrifft! Wenn Sie bei der Arbeit als gründliche Person wahrgenommen werden möchten, lächeln Sie weniger. Mitarbeiter, die übermäßig lächeln, wirken auf das Management nicht allzu ernst.

Kopfneigung

Möchten Sie deutlich machen, dass die Worte Ihres Gesprächspartners für Sie interessant sind und Sie ihm aufmerksam zuhören? Neigen Sie Ihren Kopf leicht zu ihm, um zu zeigen, dass Sie kein einziges Wort verpassen möchten.

Augen

Wenn Ihr Gegenüber mehr als 6-8 Mal pro Minute blinzelt, bedeutet das, dass die Person im Moment sehr besorgt ist.

Nase

Eine Person, die lügt, juckt tatsächlich in der Nase – genau in diesem Moment wird Adrenalin ausgeschüttet, wodurch sich die Kapillargefäße erweitern und die Nase zu jucken beginnt.

Sicht

Durch Hinsehen können wir feststellen, ob der Gesprächspartner uns anlügt oder ob er an einer anwesenden Person interessiert ist. Wenn Ihr Gesprächspartner Ihnen zu genau in die Augen schaut, ohne wegzuschauen, kann das bedeuten, dass er Sie täuscht. Aber als er das erkennt, versucht er, aufrichtig zu wirken, ohne den Blick von deinem Gesicht abzuwenden.

Zwischen Menschen, die sich mögen, kommt es zu einem schnellen Blickaustausch. Wenn ein Mann Ihnen schnell interessierte Blicke zuwirft und sofort wegschaut, mag er Sie, ist sich aber der gegenseitigen Gefühle nicht sicher. Ein kurzer Blick ist eines der Anzeichen einer Abwehrreaktion: Eine Person hat Angst vor Ablehnung.

Nickt

Wenn Sie mit dem Kopf nicken und dies mehr als einmal tun, zeigen Sie Ihrem Gesprächspartner, dass Sie interessiert sind. Wenn Sie dreimal gleichzeitig nicken, dauert die Antwort der Person etwa dreimal länger. Das heißt, nicken Sie nicht mehr als einmal, wenn Sie ein langweiliges Gespräch schnell beenden möchten.

Blick von unten nach oben

Wer den Kopf leicht neigt und zu seinem Gesprächspartner aufschaut, braucht Halt und Schutz. So sehen kleine Kinder oft aus, und es gibt viele Fotos von Prinzessin Diana in dieser Position.

Geschürzte Lippen

Wenn sich die Lippen des Gesprächspartners zu einer dünnen Linie zusammenziehen, besteht kein Zweifel daran, dass die Person einfach nur wütend ist. Tatsache ist, dass in einem ruhigen Zustand nur wenige Menschen auf diese Weise die Lippen schürzen können.

Nachschlagen

Möchten Sie wissen, worüber Ihr Gesprächspartner denkt? Beachten Sie, wie sich seine Augen bewegen. Wenn sich jemand an das erinnert, was er zuvor gesehen hat, blickt er auf, als würde er versuchen, sich das Bild vorzustellen. Wenn sich jemand an das erinnert, was er gehört hat, blickt er auf eines seiner Ohren. Und die tiefsten Erfahrungen werden von einem Blick begleitet, der nach innen gerichtet zu sein scheint und nicht auf das reagiert, was um ihn herum passiert.

Stirn- und Ohrenmassage

Berührt Ihr Gesprächspartner seine Stirn oder streichelt er seine Ohrläppchen? Er fühlt sich verletzlich und wehrlos und versucht, Spannungen abzubauen. Beispielsweise kann eine Person so reagieren, wenn sich ein Chef nach seinen Untergebenen umsieht und versucht zu entscheiden, wem er eine unangenehme Aufgabe anvertrauen soll. Durch das Berühren der Stirn, der Ohrläppchen und das Reiben der Knie massieren wir die Nervenenden und tragen so zur Senkung des Blutdrucks und des Pulses bei.

Übrigens sagt die Psychologie menschlicher Gesten mehr als Worte. Wissenschaftler haben herausgefunden, dass wir mit ihrer Hilfe bis zu 90 % der Informationen erhalten. Wohingegen Worte uns nicht mehr als 7 % geben.

KÖRPER


Füße schulterbreit auseinander Diese Position spricht von Selbstvertrauen und einer Tendenz zur Dominanz. Während eines Streits wird eine Person in dieser Position standhaft bleiben. Wenn Sie den Eindruck intensivieren möchten, legen Sie Ihre Hände in die Hüften – dies ist eine traditionelle Position, die Stärke zeigt.	Verschränkte Arme Es scheint, dass die Person, die ihre Arme verschränkt, wütend ist oder sich vor den Blicken anderer verschließen möchte. Aber überstürzen Sie diese Einschätzung nicht. Diese Pose kann wirklich darauf hindeuten, dass eine Person niemanden in ihre Gedanken einbeziehen möchte, wenn auch ihre Beine übereinander gekreuzt sind. Es lohnt sich jedoch, auf die Umgebung zu achten: Am häufigsten nehmen Menschen diese Position ein, wenn ihnen kalt ist. Und außerdem empfinden viele diese Position als einfach bequem.	Das Körpergewicht wird von einem Bein auf das andere übertragen Die Art und Weise, wie sich Ihr Körper bewegt, passt zu Ihren Gedanken. Wechselt Ihr Partner häufig von einem Fuß auf den anderen oder schwankt er hin und her? Er ist über etwas besorgt oder verärgert. Mit anderen Worten, diese Bewegungen zeigen deutlich, was im Kopf eines Menschen passiert: Er bewegt sich von einem unangenehmen Gedanken zum nächsten und kann sich nicht für eine Lösung entscheiden.

Füße zeigen zur Tür

Es lässt sich leicht feststellen, wie interessant das Gespräch für Ihren Gesprächspartner ist. Wenn Sie mit einer Person sprechen, deren Füße der Tür zugewandt sind, ist das ein Zeichen dafür, dass sie das Gespräch so schnell wie möglich beenden möchte und nach einem Rückzugsort sucht.

HÄNDE

Der Gesprächspartner versteckt seine Hände, Behält er sie hinter seinem Rücken oder steckt er sie in seine Taschen? Er verbirgt etwas vor Ihnen, gibt keine vollständigen Informationen.

Eine Person, die beim Sprechen ihre Nägel und Nagelhaut berührt(und noch schlimmer: er beißt sich in die Nägel) erweckt den Eindruck von Unsicherheit und Verletzlichkeit. Verschränken Sie stattdessen Ihre Finger, um ruhig und ausgeglichen zu wirken.

Unruhige Gesten

Zieht jemand unter dem Tisch abwechselnd seine Schuhe aus und wieder an, schüttelt er rhythmisch die Beine oder schlägt er ein Bein über das andere? Solche Gesten helfen, Ängste zu lindern. Sie sagen auch, dass die Situation für Sie unangenehm ist.

Was wissen Sie über die Psychologie von Gestik und Mimik?

FOTO: ALEXANDER ZELENTSOV. MODELL: DIANA LYUBIMOVA/FRESHMODELS. MAKE-UP UND FRISUR: NADEZhDA KNYAZEVA. DIANA TRÄGT: RIVER ISLAND JEANS UND TOP, TWIN-SET-SCHUHE

Viele Menschen glauben, dass sie einem nicht in die Augen schauen, wenn sie täuschen. Psychologen widerlegen dies und versichern, dass es viele Gründe gibt, warum eine Person während eines Gesprächs einer anderen nicht in die Augen schaut. Warum stellt eine Person keinen Augenkontakt her?

Während der Experimente stellte sich heraus, dass Menschen in einer Sekunde, wenn sie einander in die Augen schauen, die gleiche Menge an Informationen erhalten können wie in 3 Stunden aktiver Kommunikation. Daher ist es nicht einfach, dem Gesprächspartner ständig in die Augen zu schauen, und die Person muss wegschauen.

Darüber hinaus ist es erwiesen, dass es für Menschen sehr irritierend ist, wenn sie sich ständig in die Augen schauen. In diesem Fall scheint es einer Person, dass sie versucht, ihn zu lesen oder zu berechnen. Und das gefällt niemandem.

In manchen Fällen wird beim Sprechen das Wegschauen zur Seite als Zeichen von Schüchternheit gewertet – dies ist wissenschaftlich bestätigt. Der Blick verrät die Einstellung zum Objekt: Interesse, Liebe oder Interesse – all das lässt die Augen besonders aussehen. Wenn jemand also nicht möchte, dass Sie seine Gefühle jetzt erkennen, dann schaut er weg.

Es ist schwer, einer Person in die Augen zu schauen, die einen schweren Blick hat. Bereits in den ersten Sekunden der Kommunikation mit einer solchen Person wird es unangenehm, unangenehm und sogar unangenehm. Dieser Blick setzt dich moralisch unter Druck und du musst wegschauen.

Warum sie dir nicht in die Augen schauen

Ein weiterer Grund, warum Menschen keinen direkten Blickkontakt herstellen, ist mangelndes Selbstvertrauen. Eine Person zeigt emotionale Erregung, wenn sie während eines Gesprächs: etwas in ihren Händen bewegt, an ihrer Nasenspitze, Ohren oder Haaren herumfummelt. Außerdem vermeidet er den direkten Blickkontakt, da er nicht weiß, welchen Blick er Ihnen am besten „schicken“ sollte.

Warum schaut ein Mensch seinem Gesprächspartner nicht in die Augen, nur weil er kein Interesse an ihm hat? Neben dem Wegschauen äußert sich Desinteresse durch weitere Anzeichen: Blick auf die Uhr, Gähnen, Unterbrechung des Gesprächs unter irgendeinem Vorwand usw.

Um Kommunikationsprobleme zu vermeiden, können Sie üben, beim Sprechen nicht wegzuschauen. Dann fällt es Ihnen leichter, neue Freunde zu finden oder Beziehungen zu Menschen aufzubauen.

Emotionales Kinn

Laut dem Anthropologen Desmond Morris ist die Beobachtung der Mimik im unteren Teil seines Gesichts (Kinn und Kiefer) von großer Bedeutung, um den Geisteszustand eines Menschen zu bestimmen.

Chin ist wütend

Jemand, der wütend ist, streckt normalerweise sein Kinn nach vorne, was normalerweise als Zeichen von Bedrohung oder Feindseligkeit gewertet wird. Solche Gesichtsausdrücke sind oft bei kleinen Kindern zu beobachten, wenn sie nicht tun wollen, was ihnen gesagt wird. Das erste, was sie tun, bevor sie mit „Nein“ antworten, ist, trotzig das Kinn herauszustrecken. Die meisten von uns behalten diesen Stil auch als Erwachsene bei. Wir strecken unbewusst unser Kinn heraus, wenn wir beleidigt sind oder jemanden abweisen wollen. Wenn Sie mit jemandem sprechen, können Sie an der Position seines Kinns erkennen, dass er anfängt, wütend zu werden.

Chin hat Angst

Wenn eine Person ihr Kinn zurückzieht, bedeutet das, dass sie Angst hat. Das Zurückziehen des Kinns ist eine Abwehrreaktion, fast die gleiche wie bei einer Schildkröte, wenn sie ihren Körper in ihrem Panzer versteckt. Wenn wir Horrorfilme schauen, schrecken wir oft vor der Leinwand zurück und senken das Kinn auf die Brust. Wenn Sie also sehen, wie sich eine Person von Ihnen zurückzieht und das Kinn einzieht, bedeutet das, dass sie Angst vor Ihnen hat oder denkt, Sie seien eine Bedrohung für sie.

Das Kinn ist gelangweilt

Wenn jemand sein Kinn auf seine Hand stützt, bedeutet das, dass er verzweifelt versucht, sich zu konzentrieren, vielleicht auf das, was ihm gesagt wird. Er kann mit dem nachdenklichsten Blick dasitzen, aber sein Gesichtsausdruck verrät tatsächlich, dass er gelangweilt ist und legt den Kopf hoch, um nicht gleich einzunicken.

Chin konzentrierte sich

Wenn jemand leicht und sanft sein Kinn streichelt, wie manche seinen Bart streicheln, bedeutet das, dass er angestrengt über das nachdenkt, was ihm gerade gesagt wurde.

Das Kinn kritisiert und verurteilt

Wenn jemand anderen gegenüber sehr kritisch ist und dazu neigt, jeden zu verurteilen, hebt er normalerweise sein Kinn hoch, als würde er eine Nachricht senden: „Ich bin größer als du“ oder „Du hast keine Ahnung davon.“ Worüber redest du?

Chin zweifelt

Wenn eine Person nicht glaubt, was Sie sagen, reibt oder knetet sie ihr Kinn und hält sich unbewusst davon ab, Ihnen gegenüber ihren Unglauben direkt zum Ausdruck zu bringen.

Intelligente Nase

Wenn eine Person unbewusst ihre Nase berührt, zeigt diese Geste an, dass sie etwas zu verbergen hat. Dies ist ein Zeichen dafür, dass eine Person lügt oder nichts erzählt. Nachdem er zu viel gesagt hatte, wollte er sich gerade die Hand vor den Mund legen, doch stattdessen berührte er seine Nase.

Ruth hat ihren Klassenkameraden Todd viele Jahre lang nicht gesehen. In dieser Zeit nahm sie merklich zu, sah älter aus als sie war und wurde sehr hässlich. Während sie redeten, machte Todd ihr ständig Komplimente, aber es war ziemlich offensichtlich, dass sie unaufrichtig waren. Als er sagte, dass Ruth wunderschön aussehe, legte er sofort die Hand an seine Nase. Todd sagte ihr, dass ihm ihr Outfit gefiel, dass sie wunderbar aussah und dass er sich freute, sie zu sehen, aber er bohrte unbewusst immer wieder in seiner Nase. Glücklicherweise dauerte sein Gespräch mit Ruth nicht lange, sonst hätte Todd sich wahrscheinlich die Nase gerieben, bis sie blutete.

Wenn Sie mit jemandem sprechen und bemerken, dass er die Nase rümpft, bedeutet das normalerweise, dass die andere Person mit dem, was Sie sagen oder tun, nicht einverstanden ist oder dass Sie sie abstoßen.

Wir alle haben den Ausdruck „die Nase rümpfen“ gehört. Wenn eine Person die Nase hebt und nach oben schaut und den Kopf leicht nach hinten wirft, ist dies ein unbewusster Ausdruck von Snobismus, einem Gefühl der Selbstüberlegenheit und der Angewohnheit, sich anderen überlegen zu betrachten. Verurteilt ein Mensch andere, drückt er dies durch ein Rümpfen der Nase aus. Diese Bewegung ist das Gegenteil der Art und Weise, wie schüchterne Menschen den Kopf hängen lassen und kann auch Verachtung, Trotz oder den Wunsch ausdrücken, andere zu dominieren.

Sprechende Ohren

Viele Menschen berühren unbewusst ihre Ohren. Wenn sich jemand mit gebeugtem Zeigefinger hinter dem Ohr kratzt, bedeutet dies, dass er verlegen ist, an dem Gehörten zweifelt oder die Worte des Gesprächspartners missverstanden hat.

Wenn eine Person beim Sprechen am Ohr zieht, bedeutet das, dass sie einfach Zeit scheut. Vielleicht hat er gerade wichtige Neuigkeiten gehört und möchte sorgfältig darüber nachdenken, bevor er antwortet.

Unwillkürliches Reiben der Ohren mit Daumen und Zeigefinger sagt: „Und ich will nicht hören.“ Diese Geste wird oft gemacht, wenn man jemandem zuhört und weiß, dass er lügt. Mit seiner Hilfe versuchen Menschen unbewusst, ihre Ohren zu verschließen, um die Worte des Gesprächspartners nicht zu hören. Wenn Sie jemanden sehen, der eine solche Geste macht, während Sie oder jemand anderes sprechen, wissen Sie, dass die Person völlig desinteressiert ist oder einfach nicht glaubt, was Sie sagen.

Gleichgültiger Gesichtsausdruck

Ein gleichgültiger oder emotionsloser Gesichtsausdruck weist auf den Versuch hin, Wut, Groll oder Feindseligkeit zu verbergen. Normalerweise sind auf dem Gesicht einer Person bestimmte Gesichtsausdrücke und Animationen zu beobachten. Wenn Sie also ein absolut bewegungsloses Gesicht und einen ausdruckslosen Blick sehen, bedeutet dies, dass die Person aufgegeben hat und unter den gegenwärtigen Umständen nichts tun möchte .

Gefangene legen diesen Anschein oft an, um zu zeigen, dass sie die volle Kontrolle über sich selbst haben. Wer so tut, als wäre ihm alles egal, wirkt weniger aggressiv und gefährlich, gerät weniger in den Verdacht, den Wohnraum eines anderen übernehmen zu wollen, und wird seltener von anderen Gefangenen geschlagen.

Das emotionslose Erscheinungsbild wird oft von Menschen getragen, die nicht wollen, dass man weiß, wie wütend oder verärgert sie sind (passiv-aggressive Menschen). Sie möchten nicht, dass Sie von ihrer Verärgerung erfahren, und gehen davon aus, dass Sie Macht über sie haben.

Offenes Gesicht

Wenn jemand aufrichtig zu dir ist und dich mag, schaut er dir direkt ins Gesicht und wirkt energisch und sehr lebhaft. Seine Augen bewegen sich nicht. Er langweilt Sie nicht mit einem schweren und beharrlichen Blick, sondern blickt sanft und mitfühlend. Seine Mundmuskulatur ist entspannt, sein Unterkiefer ist leicht gesenkt und scheint zu ruhen. Normalerweise lächelt er dich aufrichtig und freudig an, während sich seine Lippenwinkel nach oben richten, seine Augen leuchten und um sie herum Falten entstehen.

Dieser Gesichtsausdruck zeigt an, dass die Person Ihnen vertraut, vor nichts Angst hat und Ihnen gegenüber nicht misstrauisch und zurückhaltend, sondern offen und freundlich ist.

Nachdem Sie sich nun mit den vier Kommunikationscodes vertraut gemacht haben, können Sie Ihr Wissen bereits anwenden, und dazu werden wir im dritten Teil unseres Buches mit der Analyse der vorhandenen vierzehn Zeichentypen fortfahren.

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Nicht umsonst werden die Augen als Spiegel der Seele bezeichnet. Es ist der Blick, der uns hilft, die Gefühle und Emotionen des Gesprächspartners kennenzulernen, auch wenn er sie äußerlich in keiner Weise zeigt. Es gibt jedoch Zeiten, in denen Ihnen jemand nicht in die Augen schaut. Wie ist dies zu beurteilen? In unserem Artikel verraten wir Ihnen die Hauptgründe dafür.

Warum stellt eine Person beim Sprechen keinen Augenkontakt her?

Augen sind das Bindeglied zwischen der menschlichen Seele und der Außenwelt und können daher nicht lügen. Eine der häufigsten Versionen dafür, warum eine Person keinen Augenkontakt herstellt, ist, dass die Person lediglich täuscht oder die Wahrheit verheimlicht.

Psychologen haben jedoch bewiesen, dass dies in keinem Fall der Fall ist. Es gibt mehrere wahrscheinliche Gründe, warum eine Person Ihnen nicht in die Augen schaut und wegschaut.

Schüchternheit

Dieser Grund wurde wissenschaftlich bestätigt. Schüchterne Menschen neigen dazu, ihre eigenen Gefühle zu verbergen, aber ihre Augen können sie leicht deutlich machen. Ein Blick kann Interesse, Liebe und vieles mehr vermitteln, und nicht immer möchte ein Mensch, dass seine Gefühle genau in diesem Moment verstanden werden. Daher kann eine Person nicht ständig in die Augen schauen.

Übermäßige Menge an Informationen

Schon ein zweiter Blick reicht aus, damit eine Person so viele Informationen über eine andere Person erhält, wie sie in mehreren Stunden der Kommunikation erhalten könnte. Aufgrund der Überflutung mit diesen Informationen ist es notwendig, eine Weile wegzuschauen.

Reizung

Die ständige Kommunikation von Angesicht zu Angesicht macht Sie oft nervös und irritiert. Es scheint, dass der Gesprächspartner versucht, Ihr gesamtes Wesen zu entschlüsseln, und das ist für niemanden angenehm. Deshalb stellt die Person keinen Blickkontakt her.

Gefühl von Selbstzweifeln

Wenn jemand während eines Gesprächs nervös an etwas herumfummelt, an seinen Haaren, seiner Nasenspitze oder seinen Ohren herumfummelt, ist das ein klares Zeichen echter emotionaler Erregung. Diese Art von Person schaut Ihnen nicht in die Augen, weil sie sich ihrer eigenen Handlungen nicht sicher ist und nicht weiß, welcher Blick in dieser Situation angemessen wäre.

Schwerer Look

Der schwere, durchdringende Blick des Gesprächspartners verursacht ein Unbehagen; es ist unangenehm, einer solchen Person in die Augen zu schauen.

Mangelndes Interesse am Gesprächspartner

Mangelndes Interesse erkennen Sie nicht nur daran, dass Sie wegschauen, sondern auch daran, dass Sie gähnen, regelmäßig auf die Uhr schauen, das Gespräch unter verschiedenen Vorwänden unterbrechen usw. In diesem Fall ist es besser, die Kommunikation so schnell wie möglich zu beenden.

Um sicherzustellen, dass die Kommunikation stets positiv und produktiv verläuft, lernen Sie, den Blick so wenig wie möglich von den Augen Ihres Gesprächspartners abzuwenden. Dadurch wird es für Sie sowohl in Freundschaften als auch in Arbeitsbeziehungen einfacher.

Warum stellt eine Person beim Sprechen keinen Augenkontakt her?

Einige Beobachtungen von Menschen ergaben, dass sich die meisten Menschen beim Sprechen nicht in die Augen schauen. Verliebte Menschen nutzen in größerem Maße Blickkontakt, während normale Gesprächspartner in der Regel überhaupt keinen Blickkontakt herstellen.

Gleichzeitig zeigte sich, dass Manager mit einem effektiven Führungsstil ihnen bei der Kommunikation mit ihren Untergebenen direkt in die Augen schauen.

Wir alle wissen, dass wir der anderen Person beim Sprechen in die Augen schauen müssen, aber nur wenige von uns können dies bequem tun. Manchmal stellt eine Person keinen Augenkontakt her. Wir versuchen, unserem Gesprächspartner in die Augen zu schauen, auch wenn wir uns dabei nicht sehr wohl fühlen, aber in diesen Momenten fühlen wir uns unbehaglich, weil wir seit unserer Kindheit nicht daran gewöhnt sind.

In manchen Ländern (vor allem in muslimischen Ländern) verzichten Frauen im Umgang mit Männern oder älteren Menschen überhaupt nicht auf Augenkontakt, da dies ein Zeichen von Respektlosigkeit ist.

Manche Leute glauben, dass man bei der Kommunikation auf den Nasenrücken des Gesprächspartners schauen sollte, aber so viel Aufmerksamkeit kann den Gegner nervös machen. Nun, ein direkter und beharrlicher Blick verursacht manchmal Unsicherheit bei einem Menschen.

Wie man lernt, Menschen in die Augen zu schauen

Versuchen Sie, Ihren Gesprächspartner mit einem sanfteren Blick anzusehen und gleichzeitig einen größeren Bereich mit Ihren Augen abzudecken. Dann können Sie Ihren Gesprächspartner sehr lange mit peripherem Sehen sehen. Die Hauptsache ist, den Blickkontakt nicht zu verlieren, nicht nervös zu sein und sich beim Sprechen ruhig zu verhalten.

Wenn Sie einer Person direkt in die Augen schauen, achten Sie auf Ihren Gesichtsausdruck; Sie sollten sie sanft und freundlich ansehen. In der Regel erkennt man bei genauem Hinsehen eine gewisse Starrheit im Blick, die durch das Bemühen entsteht, nicht wegzuschauen. Wenn Sie dies vermeiden möchten, dann stellen Sie sich vor, dass Sie Ihren Gesprächspartner gedanklich an der Schulter stützen, dann wird Ihr Blick bestimmt eine gewisse Wärme bekommen.

Manchmal stellt eine Person während eines Dialogs keinen Augenkontakt her. Schließlich kann nicht jeder ruhig in die Augen schauen, da die meisten von uns kein Vertrauen in sich selbst und in das haben, was wir sagen. Aber das ist sehr wichtig, denn beim Blickkontakt ist gerade die Unsicherheit die Hauptursache für Nervosität.

Die Hauptsache ist zu verstehen, dass Sie durch den direkten Blick in die Augen Ihres Gesprächspartners Kontakt zu ihm aufnehmen. Gleichzeitig müssen Sie offen sein und Ihr Hauptziel ist es, Ihren Gesprächspartner für sich zu gewinnen.

Versuchen Sie, auf den Gesichtsausdruck Ihres Gesprächspartners zu achten; Sie können ihn etwas „spiegeln“, das heißt, die gleiche Pose einnehmen oder Emotionen mit den gleichen Gesichtsausdrücken zeigen.

Die Hauptsache ist, die Fähigkeit, in die Augen zu schauen, nicht mit der hässlichen Angewohnheit, Menschen anzusehen, zu verwechseln, da letztere bei Ihrem Gesprächspartner am häufigsten Feindseligkeit hervorruft.

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