Часть 3 Разные мысли о разной любви О бабниках Женщина, когда с бабником связывается, знает, что он бабник. Но думает, что справится. Почему? А вы посмотрите, как бабник за женщинами ухаживает. Он красиво ухаживает! Он или рождается с галантными манерами, или где-то этому

Профайлинг в бизнесе и переговорах. Психотипы личности. Истероид и эпилептоид.

Зачастую в бизнесе мы сталкиваемся с необходимостью убедить людей поступить так, как нужно нам. Для этой задачи специалисты часто прибегают к профайлингу — инструменту, позволяющему разговаривать на языке подчиненных и коллег. Что это значит и какие методики нужно использовать, чтобы договориться практически с любым человеком?
В практической психологии принято различать несколько психотипов личностей, сгруппированных по определенным характеристикам. Ученые выделяют 7 основных типологий: истероид, эпилептоид, шизоид, гипертим, паранойял, эмотив и тревожный. В статье мы подробно разберем признаки каждого психотипа и подскажем, как правильно выработать стратегию поведения, ведущую к удачному результату переговоров.

Истероид

Характеристика. Представителей истероидного типа сложно не заметить в толпе. Это яркие личности, которые любят привлекать к себе внимание и отчаянно стремятся к достижению этой цели. Их главная задача – эпатаж, провокация. Броские цвета, дерзкие надписи на футболках, необычные прически и оригинальные аксессуары – все это четкие маркеры вкусовых предпочтений истероида. Кстати, большинство женщин как раз относится к этому психотипу личностей.

Истероиды коммуникабельны, в общении с другими людьми большую часть времени рассказывают о себе, при этом разговаривают весьма эмоционально и театрализовано. При этом не стоит особенно доверять словам истероида – он хочет казаться хорошим, много обещает, но мало выполняет.

Истероид-продажник. Из этих людей выходят превосходные менеджеры по продажам. Они прекрасно устраивают презентацию, обладают отличными ораторскими способностями и легко монетизируют свои навыки. Слушать истероидов, увлеченно рассказывающих историю, – одно удовольствие. Неудивительно, что лучшие показатели по продажам вы увидите у людей с истероидным типом личности.

Истероид-руководитель. Как правило, люди истероидного типа редко удерживаются на управленческих постах и с трудом справляются со своими обязанностями. Они стремятся к власти и подчинению, однако им не хватает сдержанности и навыков стратегического мышления, чтобы объективно оценить ситуацию и взять ее под контроль.

Как работать. С истероидами достаточно просто работать – их нужно как можно больше хвалить. Комплимент в свой адрес они воспринимают как факт поощрения, а, значит, такому человеку можно доверять. Они тут же проникаются доверием и легко расстаются с деньгами.

К тому же, истероид любит демонстрировать свои достижения на публику, ему важно мнение других людей. Скажите, что вещь будет здорово воспринята в элитной среде или пользоваться популярностью у топовых блогеров – увидите, истероид тут же захочет обладать вашим продуктом, притом сейчас и немедленно.

Эпилептоид

Характеристика. Большинство людей эпилептоидного типа – это мужчины. Они – люди дела, которые воспринимают жизнь как систему, за которой нужен постоянный контроль. Их базовая эмоция – гнев, основное состояние – контроль.
Это вожаки, которые любят четкую иерархию и порядок в жизни. Все должно быть по полочкам, иметь свое предназначение. Они не любят много говорить, предпочитая словам реальные действия. Личности эпилептоидного типа терпеливо ждут своего звездного часа, настойчиво пробираясь к вершинам карьерной лестницы.

Эпилептоид-продажник. Из людей эпилептоидного типа получаются не очень хорошие продажники, так как они не любят разглагольствовать и приукрашивать факты. Если им задать конкретную цель – цифру, к которой нужно прийти в конце отчетного периода, – они ее добьются, но это будет только ради реализации поставленной задачи.

Эпилептоид-руководитель. Прекрасные руководители, которые следуют четко установленным правилам и инструкциям. Предпочитают авторитарный стиль управления, когда могут держать все под своей властью. Требовательны к себе и подчиненным.

Как работать. Ни в коем случае нельзя пытаться общаться с этими людьми на равных. Не нужно доказывать, что они не правы, помните, что они всегда продавливают свою позицию и воспринимают других людей как потенциальную угрозу и конкуренцию. В общении с эпилептоидом важно показать, что он – главный, он — хозяин положения и пусть сам найдет то, что ему нужно.

При выборе тактики общения с людьми старайтесь сразу же определить психотип собеседника, его базовые ценности и цели, чтобы выбрать оптимальный стиль общения и добиться успеха в переговорах.

Изначально к теме психотипов я относилась достаточно скептически: тема избитая, уже много лет вдоль и поперек заезженная, с разных углов рассмотренная, и в университете о ней «пятьсот раз рассказывали». И главное зачем? и почему такая популярность? Ведь в обыденной, условно говоря, нормальной жизни, чистых психотипов не встречается, все смешанные, и у всех понемножку от каждого - у кого-то больше одного, у кого-то больше другого. И столько в этой теме обобщений, и столько субъективных моментов… В общем, не вдохновляло.

Зацепил меня до глубины души один момент: да, все смешанные, но привычные паттерны поведения в различных ситуациях, способы реагирования на конкретный раздражитель всегда оказываются из определенного радикала. То есть, какие бы психотипы не были присущи данному человеку, в момент реальной и особенно «острой» коммуникации человек выдает ответ, защиту, именно из действительного психотипа, в состоянии которого находится в этом моменте времени. И умение точно определять это состояние, использовать эти знания (для усиления рапорта, попадание в нужные ценности и убеждения, мотивирование, исходя из целей конкретного психотипа и т. п.) весьма и весьма полезно.

Особенно это проявилось в тренинговой работе, когда мне как ведущему динамического процесса необходимо моментально определить, в каком состоянии находится конкретный участник, если ситуация острая, кризисная и началась групповая терапия. Чтобы помочь человеку или выйти из «тупика проблемы», или обратить внимание на необходимый ресурс, или утилизировать протесты и возражения и др., на помощь приходит колибровка психотипов по телесным паттернам, по движениям, позам, мимике и жестам, по всему комплексу телесных проявлений состояния человека в данном моменте времени. И реагировать уже исходя из определения психотипа, направлять посыл в конкретный психотип. Так появилась задача детально описать телесные паттерны конкретного психотипа, характеристики достаточно обобщены, но явные, из 10 -летнего опыта ведение психодинамических и обучающих групп.

Истероид

Преобладают фиксированные позы, театральные, так как будто истериод всегда находится под вспышками фотоаппаратов.
Жесты утрированные, акцентированные, усиливающие эффект «красивой» позы. Характерны непроизвольные встряхивания головой, быстрые прикосновения к лицу, к прическе, поправления одежды. Частые короткие взгляды на собственное отражение в зеркалах, витринах, окнах.

Мимика, усиливающая проявляемую, часто имитируемую эмоцию, преобладание «масок». Характерные телесные паттерны - неестественный усиленный прогиб в поясничном и грудном отделе, часто неподвижные плечи, напряженная диафрагма, дыхание поверхностное, прерывистое, частая задержка дыхания на вдохе, подбородок нередко «задран» вверх, губы приоткрыты, несмотря на то, что челюсть может быть стиснута.

Тревожный радикал

Общее положение тела в пространстве можно охарактеризовать как тяготеющее к позе «эмбриона». При ходьбе и в сидячем положении - плечи вперед и вверх, почти на уровне ушей, изгиб в спине по типу «ладьи», руки часто скрещены на груди или на животе, голова втянула в туловище. Характерны микро покачивания при сидячем положении тела.

Взгляд при коммуникации или быстрый скользящий, или, наоборот, чрезмерно долгий, функция которого не упустить ни одну реакцию собеседника. Характерны покусывания или засасывания верхней губы, «погрызанные» ноги, или движения, имитирующие такое действие, посасывание большого пальца руки, или постукивание ногтями передних зубов.

Мимика незастывшая, но движения в диапазоне легкого испуга - брови «домиком», глаза широко распахнуты, губы и челюсть приоткрыты. Даже если появляется иная эмоция, он быстро подавляется, и лицо возвращается в состояние легкого испуга. Возможны лицевые вздрагивания, подергивания, тики. Характерен прорывистый, короткий, слегка подавленный смех с частыми выдыханиями.

Гипертим

На первый взгляд может показаться, что гипертим как раз самый расслабленный, подвижный, гибкий из всех психотипов, и у него отсутствуют всяческие телесные зажимы и блоки. Жесты размашистые, позы открытые, суставы подвижные, спина прямая и расслабленная, есть естественная волна в теле.

Но присутствует одна особенность - тело гипертима, его телесная самопрезентация не под самоконтролем и самоуправлением, будто состояние гипервозбуждения руководит движениями и действиями этого радикала, изменения позы и жестов исходят из желания избавиться от «тянущего» дискомфорта, нередко во всем теле. Метафорически можно описать как перетренированность мышц, гудение, зуд, когда состояние телесного комфорта можно достичь, только разминаясь, перемещаясь, поддерживая состояние беспрерывного движения. Вследствие такого состояния возникает неспособность самостоятельного расслабления, резкие быстрые грубые рубящие движения, отсутствие плавности. Если состояние расслабления наступает, за ним практически всегда следует наступление сна.
Мимически «позитивные» эмоции утрированны, «негативные» быстрые, сбрасываемые.
Дыхание глубокое и интенсивное.

Эпилептоид

Общее положение тела в пространстве можно описать как позу «Богомола»: спина очень прямая и неподвижная, шея натянута, подбородок втянут, руки в плечах прижаты к корпусу, движения начинаются от локтей. Узкий диапазон жестов и движений тела, если необходимо посмотреть в сторону, идет не смещение взгляда или головы, а разворот всем телом.
Основные зажимы - лоб, шея, плечи. Походка коленями вперед, иногда с завышенным поднятием бедра.
Лицо часто напряженное, верхняя губа приподнята.

Эмотив

В целом, поза,тяготеющая к излишней расслабленности, как бы стекает вниз, движения мягкие, перетекающие, шея свободная, голова склонена набок.

Спина немного сутулая, но с сохранением подвижности в плечах, в руках и в самой спине.
Лицо расслабленное, губы в легкой улыбке, брови просто вверх или «домиком». Реакция на неприятные раздражители: быстро легкое сморщивание всего лица и опять расслабление. Частое движение бровями вверх.
Дыхание медленное и глубокое, характерны частые вздохи.
Жесты размашистые, но плавные, мягкие, суставы подвижные.
Возможен зажим в тазовой области, который проявляется часто в сомкнутых коленях.

Шизоид

Корпус прямой, наклоненный вперед, шея достаточно подвижная, плечи расслаблены, в руках почти всегда легкое натяжение.
Характерны частые движения руками, прикосновения или захватывания предметов.
Также нередки резкие повороты головы в сторону, как быстрая оглядка, и запрокидывание головы вверх, которое сопровождается открытой челюстью.
Мимика - глаза широко распахнуты, но брови подняты вверх, иногда сведены к переносице, но «крыло» брови остается вверху. Челюсть расслаблена, возможно бесшумное шевеление губами, как проговаривание внутренней речи. Характерны движения челюсти в бок.
Ходьба стремительная, с наклоненным корпусом вперед, взгляд часто в пол.
Дыхание диафрагмальное и быстрое.

Гипотим

Как и у тревожного радикала, поза тела, тяготеющая к «эмбриону», то есть желание собраться в комочек, подтянуть все конечности к животу. Но в отличие от тревожного, нет частых движений, скорее, наоборот, некоторое застывание позы, «зависание».
Глаза немного выпученные, застывшие, взгляд расфокусирован, характерно онемение, застывание лица. Голова склонена набок или вперед.
Зажимы в теле проявляются излишней телесной вялостью, слабостью, отсутствием движений.

Параноял

У психотипа такого радикала характерно натяжение во всем теле, то есть и макушка тянется вверх, спина структурная, и тонус в ногах, и руках.

Спина ровная, прямая, но движения свободные и в плечевых, и в тазобедренных суставах, диапазон раскрытия умеренный.
Центр тяжести смещен немного вниз, колени присогнуты, при ходьбе ноги ставятся на всю стопу, что создает ощущение жесткой походки, усиленный тяжелый шаг.

Жестикуляция умеренной скорости, движения четкие, перед собой, угол движений не больше 180 градусов, часто с подачей корпуса вперед.

Голова наклонена немного вперед, взгляд получается исподлобья, характерны диагональная повороты головы, ведет движение подбородок.

Мимика напряженная, часто выражен челюстной зажим, носогубный треугольник визуально выделяется, брови часто напряжены и сведены к переносице, характерен взгляд с прищуром.
Самый явный телесный зажим - это челюсть и брови-лоб.

В виду специфики моих тренингов, некоторые из которых проходят без обсуждений актуального состояния участников, наблюдение за изменениями внутренних психоэмоциональных процессов через физические проявления, является основным инструментом управления динамическими процессами групповой терапии.

Проще говоря, считывание, распознавание и своевременное реагирование дает необходимую глубину и эффективность моей работы.

Выявление психотипов по телесным паттернам - один из самых быстрых и эффективных способов распознавания актуального состояния человека. Этот навык значительно улучшает качество коммуникации, скорость реагирования и трансляцию информации с учетом актуального состояния человека. И в зависимости от задач, зная, как телесно реагирует конкретный психотип, можно изменять данные паттерны в самом себе, меняя не только самопрезентацию, но и внутренние самоощущения, свойственные данному радикалу.

Часто девушки очаровываются первым впечатлением, которое производит на них мужчина. Они идеализируют образ избранника, представляя его прекрасным принцем. Увы, принц часто оказывается не тем, за кого себя выдает. Например, вскоре выясняется, что мужчина женат и имеет детей и вообще хочет от девушки только секса.

Можно ли сразу определить, серьезно настроен мужчина или нет? Правду ли он говорит? Будет ли он изменять? Реально ли это сделать уже на первом свидании? Вполне!

Профайлинг - лучшая методика «чтения людей», основанная на технологиях спецслужб и практической психотерапии. Профайлинг позволяет предугадать поведение человека, определив его психотип. Опираясь на четкие критерии, Вы тоже сможете «прочитать» мужчину за 2-3 минуты!

Для примера приведем краткий обзор пяти из восьми базовых психотипов мужчин, с которыми девушки чаще всего строят отношения.

ПАРАНОЯЛЫ

Характерная особенность этого психотипа - «застревающая» нервная система. Это сильные, целеустремленные лидеры. Основные ценности такого мужчины - работа и достижение целей. В его представлении женщина рядом должна ему помогать или хотя бы не мешать.

В отношениях:

Параноялы, конечно, не против серьезных отношений, но в силу высокой занятости и самодостаточности обычно не заморачиваются по этому поводу. В результате они нередко одиноки, склонны к свободным отношениям. Семья и быт - второстепенные задачи для них.

В сексе:

Согласны на все, что не противоречит их ценностям.

Внешние проявления:

Одежда, как правило, достаточно строгая и соответствует контексту. Речь внятная и убедительная, жестикуляция не экспрессивная, улыбка «социальная» (губы улыбаются, глаза - нет). Даже когда параноялы пытаются улыбаться на фото, улыбка получается ненатуральная или несимметричная.

• критиковать цели или систему ценностей паранояла.

• поддерживать его или помогать ему в его целях и устремлениях.

ЭПИЛЕПТОИДЫ

В отношениях:

Эпилептоид уж точно наведет порядок в Вашей хаотичной жизни (правда, по своим правилам!). Он заботлив, надежен, но нетерпим к женским изменам, хотя сам изменять может, поскольку считает это допустимым для мужчины. За родных и семью порвет любого! Расставания переносит тяжело. В длительных отношениях нередко склонен к тирании. Навязчивое стремление эпилептоида - соответствовать неким правилам и заставлять соответствовать этим правилам других. В целом же такие мужчины предпочитают классические стабильные семейные отношения.

В сексе:

Эпилептоиды достаточно консервативны. Некоторые индивиды склонны жесткому сексу.

Внешние проявления:

Классическая одежда, ничего лишнего. Все строго и консервативно. Походка «от плеча», жестикуляция четкая (мягкостью и изяществом не отличается), речь внятная, прямая, конкретная, голос немного грубоват.

Что НЕ СТОИТ делать на свидании:

• быстро говорить, постоянно менять темы разговора.

Что ХОРОШО делать на свидании:

• вести себя консервативно и стандартно.

ГИПЕРТИМЫ

Особенности этого психотипа обусловлены быстрой и сильной нервной системой. Гипертимы - неутомимые живчики, они очень энергичны и жизнерадостны. Цель взаимодействия с женщиной - общение ради общения, тусовки.

В отношениях:

Сложно представить мужчину-гипертима в длительных отношениях. Гипертимы слишком любвеобильны, чтобы привязываться к одному партнеру. В связях обычно неразборчивы. Изменяют достаточно часто. Увы, такова их сущность.

В сексе:

Готовы на многое, лишь бы не было скучно. Возможен и групповой секс, и обмен партнерами.

Внешние проявления:

Зачастую не отличаются красивой внешностью, однако подкупают позитивным настроем. Быстрая речь, безумные глаза, живая мимика, постоянное мельтешение и дергание. Яркая, пестрая одежда, часто спортивная (чтобы удобно было двигаться). Многие гипертимы любят экстрим, так что ищите их на соревнованиях по маунтинбайку, мотокроссу и т. д.

Что НЕ СТОИТ делать на свидании:

• определенных запретов нет.

Что ХОРОШО делать на свидании:

• нужно просто попасться ему на глаза, а дальше он сам…

ЭМОТИВЫ

В основе этого психотипа лежит низкий порог эмоционального реагирования. Эмотивы - тонко чувствующие, добрые и мягкие мужчины. Цель общения с женщиной - любовь, высокие отношения.

В отношениях:

Как правило, верны любимой, заботливы, терпимы к даже к ее негативным выходкам (особенно если влюбляются). Хорошо чувствуют других, ценят искренность, сильно привязываются к выбранному человеку, расставания переживают очень тяжело. Настроены на семейные отношения.

В сексе:

Секс, как правило, чувственный. Для эмотива очень важна эмоциональная связь.

Внешние проявления:

Гармоничная одежда, но не вызывающая. Избегает ярких цветов и резких линий. Искренняя улыбка, спокойный, негромкий голос. Жесты плавные. На свидании больше спрашивает, чем говорит.

Что НЕ СТОИТ делать на свидании:

• вести себя по-хамски;
• врать;
• высмеивать высокие идеалы.

Что ХОРОШО делать на свидании:

• разговаривать на душевные темы;
• принимать ключевые ценности собеседника;
• быть искренней.

ИСТЕРОТИДЫ

Как правило, истероиды - это красивые и ухоженные метросексуалы. У них быстрая, но слабая нервная система. Цель общения с женщиной - драйв, эмоции, демонстрация себя, получение сенсорного удовольствия. Глобальных целей в жизни перед собой не ставят. Все, как правило, сводится к желанию просто «получать кайф от жизни».

В отношениях:

Непостоянны, эгоистичны, эмоциональны, капризны, требуют к себе много внимания. Короче, с ними Вы точно не соскучитесь. Верность - это не про истероидов. Склонны верить в собственную ложь. Превосходные любовники, но не самые надежные в плане серьезных отношений.

В сексе:

Секс зачастую очень яркий и эмоциональный. Любят все «как в кино». Женщин выбирают по внешней привлекательности.

Внешние проявления:

Яркая вызывающая одежда, множество аксессуаров, дорогая, но купленная в кредит машина (либо вообще не его). Главное - произвести впечатление на женщину. Эмоции наигранные, мимика тоже. Голос быстрый и очень эмоциональный. Великолепные актеры. Умеют красиво говорить.

Что НЕ СТОИТ делать на свидании:

• грузить истероида своими представлениями о жизни;
• долго общаться на одну и ту же тему;
• верить его словам.

Что ХОРОШО делать на свидании:

• говорить комплименты;
• вести разговоры о нем любимом;
• часто менять тему беседы.

ШИЗОИДЫ

Мужчины-шизоиды - настоящие интеллектуалы. Все дело в том, что в основе этого психотипа лежит потребность в постоянном изучении мира и творчестве. Семья для шизоида - приложение к интеллектуальному бытию.

В отношениях:

Любят одиночество. Им важно, чтобы их понимали и принимали такими, какие они есть. Ранимы, если с ними обращаться грубо, давить на них или высмеивать. В доме у них всегда творческий беспорядок.

В сексе:

Секс их интересует больше в теории.

Внешние проявления:

Засаленные волосы, грязная рубашка и сочетания в стиле «шляпа, кожаная куртка и кеды» - норма для шизоида. За внешним видом, как правило, не следят, поскольку высокие материи для них гораздо важнее банальной одежды. У шизоидов не всегда внятная речь, неуклюжая пластика. Телосложение часто астеническое, но некоторые мужчины этого типа склонны избыточному весу.

Что НЕ СТОИТ делать на свидании:

• высмеивать его;
• пытаться давить и жестко доминировать.

Что ХОРОШО делать на свидании:

• принимать его таким, какой он есть;
• проявлять дружелюбие.

Понимание базовых психотипов мужчин позволит Вам:

• не обманываться первым впечатлением;
• «не вестись» на мужские манипуляции;
• не тратить время на неподходящих мужчин;
• быстро «читать» людей;
• понимать, какой мужчина нужен именно Вам;
• удерживать понравившегося мужчину и управлять его поведением.

1. Истероидный тип личности.

* Демонстративность. Что же такое демонстративность? А это вот что… Я ставлю свою личность в центр внимания окружающих, как бы любуюсь ею сам и демонстрирую свои положительные, а то и отрицательные черты всем окружающим. Я постоянно добиваюсь внимания - ежесекундно, ежеминутно, ежечасно, ежедневно… Внимание должно быть тотальным. Тотальным! А все остальные достойны меньшего внимания и пусть даже не пытаются соперничать со мной.

* Истероид не ждет, когда его оценят по заслугам. Он напрашивается на . А так же истероид вовлекает всех в свои страдания.

* Параноял - это вечный двигатель, человек приводящий в движение множество людей вокруг себя.

* Параноял абсолютно нетерпим к любым возражениям, замечаниям и малейшим намекам на отрицательные оценки связанные с его идеей.

* Паранояльный, в отличие от эпилептоида, скорее космополит, чем патриот. Его идеи выходят за рамки отдельной страны или нации, он думает обо всем человечестве… Это и всемирная революция, и конец света, и стремление обратить в свою веру “инородцев”. Но если в его концепцию входит патриотизм, то он может быть и патриотом.

* Его интересует результат, а не процесс, шизоиду же наоборот.

4. Эмотивный тип личности.

* Они не любят обманывать, они уважают чувства другого человека.

* Эмотивы очень ответственные люди. Они гиперответственны! Многие могут ими за счет такой ответственности.

* Жалость, жалость и еще раз жалость. Им жалко всех, их жалостью тоже любят пользоваться, они готовы пожалеть весь мир, помочь каждому, выслушать каждого.

* В отличие от истероидов, они любят естественность, им не нравится большое количество макияжа на лице, они за естественную красоту.

5. Гипертимный тип личности.

* Для гипертима постоянно хорошее настроение - постоянный признак.

* Веселость гипертима. конечно, производное от его гиперактивности, но все-таки выделим ее в самостоятельный признак, тем более что термин “гипертим” подразумевает веселость. Он весел всегда. И его веселость бесшабашна. Он веселится всю жизнь напролет, без отдыха, как паранояльный всю жизнь напролет без отдыха работает

* Гипертим - принципиальный враг порядка. Если эпилептоид наводит порядок, то гипертим везде наводит беспорядок.

* Он нечувствителен к чужому горю. Но в нем странным образом это сочетается с отзывчивостью. Гипертим не может отказать человеку в просьбе, если в состоянии ее выполнить. Он добродушен и добр. Вот он видит чью-то явную нужду - пересечет весь город пешком, но поможет. Он не эгоистичен и даже не эгоцентричен. Он искренне великодушен, не требует похвал.

* Гипертим говорлив. Общение для него - ценность номер один.

6. Шизоидный тип личности.

* Его главная черта - склонность к теоретизированию. Это человек-формула, человек-схема. Это тип. У него мысль превалирует над действием и над образом.

* В целом шизоид к одежде безразличен и отстает от моды лет на десять.

* Шизоида интересует процесс, а не результат. Он может копаться в теме, в книгах, в бумагах, в проводках, комбинируя, перестраивая, любуясь, делая выписки, теряя их, снова воспроизводя, и забывает при этом о времени.

* Шизоиды - генераторы идей. Идей много, они буквально роятся, часто не связаны друг с другом. Он может, как уже говорилось, параллельно развивать и в корне противоположные мысли. Шизоиду глубоко наплевать на противоречия в его концепциях. Шизоиды - ум человечества.

* Главное в творчестве шизоида - парадоксальность. «И гений — парадоксов друг.»

Узнать больше об оперативном профилировании (психодиагностике), существующих типах личности, а также о том как составить профиль человека, лучше понимать людей и выстраивать эффективную линию общения, вы сможете из материалов

Следите за нашими новостями и специальными предложениями в нашем