Repräsentatives System. Sensorisches Repräsentationssystem oder -modalität

Wir nehmen Informationen über die Welt über unsere fünf Sinne auf, aber in Wirklichkeit nutzen wir viel mehr als nur diese, um die Außenwelt intern darzustellen. Zum Beispiel das Hören. Damit wir den von unseren Ohren wahrgenommenen Schall verarbeiten, speichern und verstehen können, muss unser Nervensystem viel Arbeit leisten. Das Gleiche gilt für alle Sinne. Darüber hinaus sind wir in der Lage, Bilder in unserem eigenen Kopf zu erzeugen, Sprache und andere Geräusche, körperliche Empfindungen, Geschmäcker und Gerüche zu reproduzieren oder uns vorzustellen.

Im Neurolinguistischen Programmieren (NLP) werden die Wege bezeichnet, über die wir Informationen in unserem Gehirn empfangen, speichern und kodieren – Bilder, Töne, Empfindungen, Gerüche und Geschmäcker Repräsentationssysteme.

Jeder Mensch hat sein eigenes bevorzugtes System zum Empfangen und Speichern von Informationen: visuell, akustisch oder kinästhetisch. Sie wird die Anführerin genannt. Je nachdem, welches der Systeme führend ist, werden die Menschen konventionell eingeteilt visuelle, auditive und kinästhetische Lerner. Trotz der Tatsache, dass es scheinbar nur drei Kanäle (B, A, K) gibt, reproduziert und verarbeitet ein Mensch Erfahrungen in sich selbst auf vier Arten. Interner Dialog oder digitaler Kanal (Hölle) wird hinzugefügt. Wenn B, A und K analoge Kanäle sind, also Objekte als Ganzes wahrgenommen werden, dann ist die Hölle diskret, digital, sie funktioniert mit Worten und Zahlen.

Normalerweise konzentriert sich ein Mensch mehr auf einen der Kanäle – er verbringt mehr Zeit darin, denkt besser und diese Wahrnehmungsmethode ist für ihn wichtiger als die anderen. Dies bedeutet keineswegs, dass das Visuelle nichts hört oder fühlt. Das bedeutet nur, dass ihm die Vision wichtiger ist.

Repräsentatives System als Merkmal der kognitiven Aktivität eines Individuums

Repräsentationssysteme (RS) ist ein Begriff, der von neurolinguistischen Programmierpsychologen geschaffen wurde.

MS ist eine charakteristische Art der Informationswahrnehmung und -verarbeitung, die von den Eigenschaften der interhemisphärischen Interaktion des individuellen Gehirns abhängt.

Eines der Grundprinzipien von NLP ist, dass die Reihenfolge der Erfahrungen, ebenso wie die Reihenfolge der Wörter in einem Satz, die endgültige Bedeutung beeinflusst. Ein weiteres Grundprinzip ist, dass Worte nichts anderes als unzureichende Bezeichnungen für Erfahrung sind. Es ist eine Sache, zu lesen, wie man Nägel in ein Brett schlägt, aber es ist eine andere Sache, einen Hammer in der Hand zu spüren und das charakteristische Geräusch zu hören, mit dem der Nagel in das Brett eindringt. Ein weiteres Erlebnis besteht darin, die Vibration eines Hammers zu spüren und zu sehen, wie sich ein Nagel verbiegt, begleitet von einem charakteristischen Geräusch, das auf einen unbemerkten Knoten hinweist.

Eines der ersten Modelle des NLP war die Idee von „Modalitäten“ oder „Repräsentationssystemen“. In vielen NLP-Veröffentlichungen werden diese Begriffe synonym verwendet. Wir überlegen repräsentatives System als ein System, durch das das Subjekt über Sinneskanäle empfangene Informationen wahrnimmt und nutzt. Das Repräsentationssystem eines Individuums kann auch als mentaler Zustand betrachtet werden, der sich in nonverbalem und verbalem Verhalten manifestiert.

Sensorisches Repräsentationssystem– ein System, das aus einem sensorischen Analysator besteht, der eingehende Informationen von internen oder externen Reizen wahrnimmt und primär verarbeitet, und neuronalen Bahnen, die diese Informationen in codierter Form an die entsprechenden Teile der Großhirnrinde zur endgültigen Verarbeitung und Verwendung weiterleiten.

Filter sensorischer Repräsentationssysteme

Sensorische Repräsentationssysteme sind in gewisser Weise Filter Wahrnehmung. Sie bestimmen das Wahrnehmungsspektrum der realen Welt, das einem Menschen physiologisch zugänglich ist (im kinästhetischen System: Der Mensch nimmt den Geruch vieler Schadstoffe erst dann wahr, wenn deren maximal zulässige Konzentration mehrmals überschritten wird, im auditorischen System - 20 -20000 Hz; im visuellen System - 380-680 mmk).

Da jedes sensorische Repräsentationssystem in direktem Zusammenhang mit den Vorgängen des Empfangens, Verarbeitens, Organisierens, Speicherns und Ausgebens von Informationen steht, erstellt eine Person durch deren Verwendung in der einen oder anderen Reihenfolge ihre eigene Darstellung (Reflexion) der realen Welt (mit anderen Worten). , ein subjektives Modell der Welt). Die Richtung unserer Aufmerksamkeit bestimmt die Kombinationen, in denen sensorische Darstellungen verwendet werden, um die Prozesse und Ereignisse um uns herum zu kodieren/aufzuzeichnen. Es ist bekannt, dass eine Person 7 ± 2 Informationseinheiten gleichzeitig bewusst wahrnehmen kann und dass verschiedene Personen diese Wahrnehmungsreserve auf unterschiedliche Weise zwischen sensorischen Repräsentationssystemen „verteilen“. Folglich stellt der Filter, durch den pro Zeiteinheit mehr Informationsbits passieren, letztendlich die Vollständigkeit und den Charakter (visuell, auditiv, kinästhetisch) der „sensorischen Aufzeichnung“ sicher.

Modalität ist ein qualitatives Merkmal der Wahrnehmung. Abhängig von der Dominanz der einen oder anderen Methode der Informationsaufnahme und -verarbeitung kann MS in drei Hauptkategorien eingeteilt werden: visuell, auditiv und kinästhetisch. Laut den Begründern des NLP nutzt jeder Mensch, der über alle drei Wahrnehmungsmodalitäten verfügt, am liebsten eine mit maximaler Belastung. Diese Modalität, die ein Individuum häufiger nutzt als andere, nennt man Hauptmodalität. Dank der Hauptmodalität der Wahrnehmung wird ein maximaler Zugang zu Informationen erreicht. Führende Modalität spiegelt die Aktivität des Gehirns im Moment, in der „Hier und Jetzt“-Situation wider.

Der Gedächtnistyp entspricht dem Sinnestyp. Laut neurolinguistischen Forschern hat das Denken auch modale Eigenschaften.

Die individuellen Darstellungen der Welt sind unterschiedlich, und um jede Art von Kommunikation (auch im Bildungsbereich) effektiv durchführen zu können, ist es notwendig, diese Unterschiede zu berücksichtigen.

Repräsentative Systeme eines Individuums weisen qualitative und quantitative Merkmale auf.

Qualitative Merkmale stellen modale Unterschiede zwischen Arten von Repräsentationssystemen dar.

Quantitative Merkmale zeigen, wie entwickelt (oder „offen“) bestimmte Wahrnehmungskanäle sind. Auf dieser Grundlage unterscheiden monomodale, bimodale und polymodale Typen repräsentativer Systeme. Wenn wir von einem monomodalen Repräsentationssystem sprechen, meinen wir, dass nur eine Modalität am weitesten entwickelt ist und von einer Person häufiger verwendet wird als andere. Bimodalität zeichnet sich durch eine ausreichende Entwicklung zweier Modalitäten mit einer leicht entwickelten dritten Modalität aus. Multimodalität setzt das Vorhandensein gut entwickelter aller drei Modalitäten voraus.

Das Repräsentationssystem eines Individuums kann auch als mentaler Zustand betrachtet werden, der im verbalen und nonverbalen Verhalten einer Person zum Ausdruck kommt.

Die Verwendung nonverbaler Botschaften zusammen mit verbalen Informationen zur Untersuchung der inneren Prozesse einer Person ist eine der Grundlagen des NLP. Der Prozess des Empfangens unbewusster Informationen (Bilder, Töne, Wörter und Empfindungen) wird im NLP als Zugriff bezeichnet. Symptome, spezifisches Verhalten, das eine Person zeigt, sind Zugangsschlüssel. Zugriffsschlüssel können Körperhaltungen, Gesichtsreaktionen, kinästhetische Empfindungen, Stimmklangfarbe sowie komplexe Augenbewegungen sein – Muster (aus dem Englischen „pattern – Grid“).

Basierend auf der individuellen Präferenz für die Methode der Informationsaufnahme und -verarbeitung haben NLP-Psychologen die folgende Typologie identifiziert: visuell, auditiv und kinästhetisch orientierte Personen. Der Mensch verlässt sich sowohl im Verhalten als auch in der Sprache auf das führende sensorische Repräsentationssystem und organisiert mit seiner Hilfe auch seine Denkstrategien. Lassen Sie uns ihre kurzen Merkmale angeben.

„Visuell“

Das visuelle Darstellungssystem ist gleichgerichtet und gleichzeitig. Eine visuell orientierte Person ist normalerweise organisiert, konzentriert sich auf ihr Aussehen, wählt sorgfältig aus, erinnert sich an grafische Bilder und lässt sich weniger durch Lärm ablenken. Es fällt ihm schwer, sich mündliche Anweisungen zu merken, und er liest lieber als zuzuhören. Benötigt einen allgemeinen Überblick während des Lernprozesses. Er muss den Zweck des Geschehens erkennen, die Einzelheiten berücksichtigen und sich um völlige Klarheit bemühen. Beim Sprechen müssen Sie ein allgemeines Bild beschreiben oder anbieten. Er schreibt kompetenter als andere, hat aber Schwierigkeiten mit Wörtern, die er zum ersten Mal liest. Ein visueller Lerner liest schnell, hat eine schöne Handschrift und eine lebhafte Vorstellungskraft. Diese Modalität eignet sich am besten für eine langfristige Planung, da visuelle Lernende die Zukunft perfekt „sehen“.

„Audial“

Das auditorische Repräsentationssystem ist schrittweise und sequentiell. Eine Person mit einer dominanten Hörmodalität liebt es, mit sich selbst zu sprechen, lässt sich leicht ablenken und wiederholt leicht, was sie hört. Mathematik und Schreiben fallen ihm schwerer (er verwendet beim Schreiben einen phonetischen Ansatz und schreibt daher falsch). Beherrscht problemlos die gesprochene Sprache und verwendet beim Sprechen ein rhythmisches Muster. Imitiert Geräusche gut und lernt durch Zuhören. Erinnert sich Schritt für Schritt, durch Aktionen. Dialoge werden sowohl extern als auch intern geführt. Er wird nicht anfangen, etwas zu tun, bis er es sagt. Der gesprächigste Mensch, der ein Gespräch monologisieren kann und Diskussionen liebt. Er neigt zu indirekten Beschreibungen. Schreibt mit rhythmischen Bewegungen, liest gerne vor und hört zu. Redet gerne beim Schreiben.

„Kinästhetisch“

Das kinästhetische Repräsentationssystem ist analog und selektiv. Mit der dominanten kinästhetischen Modalität reagiert eine Person auf taktile Belohnungen und berührt gleichzeitig gerne Menschen und tut dies auch. Körperlich orientiert, bewegt sich viel. Es zeichnet sich durch eine frühe Muskelentwicklung aus. Lernen durch Handeln, Erinnern durch Erleben. Beim Lesen zeigt er. Er hat viele Gesten. Manchmal ist das Kinn gesenkt (in der inneren Kinästhetik). Erinnert sich an allgemeine Eindrücke des Erlebnisses, ist im Gespräch lakonisch und taktvoll, verwendet Wörter, die Handlungen beschreiben, und zählt den inneren Rhythmus. Liebt Bücher mit einer aktiven Handlung. Schreibt mit Druck, dick und nicht so gut wie andere. Strebt danach, die Erfahrung verhaltensmäßig zu vermitteln. Sie haben eine starke Intuition, aber eine Schwäche im Detail.

Sinnesrepräsentationssysteme haben zwei Seiten – eine äußere und eine innere. Extern sensorische Repräsentationssysteme (<ВАК>) sind für die Ein- und Ausgabe von Informationen verantwortlich. Inländisch sensorische Repräsentationssysteme<ВАК>Ad) sind an der Kodierung von Informationen und der Organisation mentaler Strategien beteiligt. Hölle(auditorisch-digitales System), interner Dialog, ist im Verhältnis zu sensorischen Repräsentationssystemen ein Metasystem, da es nicht mit sensorischen Informationen, sondern nur mit seinen Codes in Form von Wörtern und Zahlen operiert. Oft manifestiert sich der interne Dialog als wertende Rede einer Person.

Existiert eine Reihe von Unterschieden zwischen kinästhetischen, visuellen, auditiven und digitalen Lernenden. Sie beziehen sich auf viele Dinge, zum Beispiel auf die Organisation des Denkens, das Gedächtnis und Lernmethoden. Ein kinästhetischer Mensch merkt sich alles mit seinem Körper, seinen Muskeln – der Körper hat sein eigenes Gedächtnis. Diese Methode ist sehr effektiv, um Fahrradfahren oder Schwimmen zu lernen, aber um sich daran zu erinnern, wie man ein Integral oder eine Telefonnummer löst, kann sie recht umständlich sein. Um sich eine Telefonnummer zu merken, muss ein kinästhetischer Lernender sie mit der eigenen Hand schreiben, ein auditiver Lernender muss sie aussprechen und ein visueller Lernender muss sich nur merken, wie sie aussieht. Der visuelle Mensch liebt Informationen in Form von Grafiken, Tabellen, Filmen; er braucht etwas zum Anschauen. Gleichzeitig ist er in der Lage, „das gesamte Blatt zu sehen“. Normalerweise muss das Gehör das alles in sich selbst sagen. Kinästhetik muss berührt, ausgeführt und bewegt werden. Er beginnt sofort herauszufinden, wie genau etwas zu tun ist und was gedrückt werden muss, damit „dieses Ding klimpert“, und zwar am besten in seinen Händen. Das Visuelle wird eher darum bitten, Ihnen zu zeigen, wie das gemacht wird, und das Audible soll Ihnen detailliertere Informationen geben. Digital wird zunächst nach der Gebrauchsanweisung fragen und zunächst detailliert den Stromverbrauch und den Wasserverbrauch pro Kilogramm Wäsche untersuchen.

In Russland ist derzeit eine sehr ungefähre Verteilung nach Typ wie folgt: Visuals - 35 %; Kinästhetik - 35 %; Auditive Lernende – 5 %; Digital – 25 %; Und für die USA sieht es beispielsweise etwas anders aus: Visuals – 45 %; Kinästhetik – 45 %; Auditive Lernende – 5 %; Digital -5 %. Wenn wir über Kultur sprechen, können wir sagen, dass Russland und die USA visuell-kinästhetische Kulturen haben. Aber in England gibt es eine auditiv-visuelle Kultur. Gleichzeitig waren fast alle alten Kulturen kinästhetisch (altindische oder persische Zeichnungen).

Es ist bekannt, dass verschiedene Arten von Menschen ihren eigenen Kleidungsstil, ihre eigene Gesellschaft, ihre eigenen Gespräche und ihre eigene Arbeit haben. Beispielsweise gibt es unter Beamten und Militärangehörigen einen sehr hohen Anteil an Digital- und Audio-Personen. Im Allgemeinen ist die Einteilung nach Typ sehr willkürlich, und obwohl es tatsächlich Menschen gibt, die fast einen Kanal nutzen, sind es doch recht wenige. Die meisten Menschen verwenden mehrere ziemlich effektiv, sie bevorzugen nur eines mehr.

Lehrmethoden im Unterricht

Der kinästhetische Schüler führt den Laborteil des Unterrichts recht angemessen aus, da er das Konzept körperlich „begreifen“ kann, sich jedoch verliert, wenn er im Lehrbuch darüber liest.

Ein visueller Schüler hat Schwierigkeiten bei einem Laborexperiment, während er sich beim Lesen eines Lehrbuchs ruhig das Gesamtbild des Experiments vorstellen kann.

Auditiv funktioniert gut in einer kleinen Gruppe von Leseschülern, fernab vom Lehrersitz und mit der richtigen Anwendung eines phonischen (Schritt-für-Schritt)-Ansatzes.

In jeder Klasse gibt es immer visuelle, auditive und kinästhetische Lernende. Wie die Ergebnisse der Studie zeigten, ist es für letzteren viel einfacher, den Lehrer zu verstehen, wenn die Hauptmodalität von Lehrer und Schüler übereinstimmt, da er Prädikate und andere ihm vertraute Sprachmerkmale verwendet. Es ist klar, dass multimodale Lernende in einer besseren Position sind. Sie nehmen Informationen auf allen Ebenen ohne große Schwierigkeiten wahr, da alle Wahrnehmungsmodalitäten für sie ausreichend entwickelt sind. Wenn ein Teenager über eine gut entwickelte und viel häufiger genutzte nur eine Modalität verfügt, wird er im Unterricht bei einem Lehrer mit einer anderen Hauptmodalität auf erhebliche Schwierigkeiten stoßen. Dies liegt daran, dass der Student in diesem Fall gezwungen ist, die Informationen in eine ihm vertraute Form, wie in eine ihm vertraute Sprache, zu „übersetzen“. Dieser Vorgang der „Übersetzung“ von Informationen dauert einige Zeit. Gleichzeitig erklärt der Lehrer den Stoff weiter. Und der Teenager entwickelt eine sogenannte „Lücke“ im Fluss der wahrgenommenen Informationen. Dies führt oft dazu, dass der Schüler nicht versteht, was der Lehrer erklärt. Daraus folgt, dass es bei der Erläuterung neuer Inhalte im Unterricht notwendig ist, diese auf verschiedenen Ebenen bereitzustellen.

Einer der psychologischen Gründe für die geringen Leistungen mancher Schüler ist neben mangelnder Lernmotivation auch mangelnde kognitive Aktivität der Schüler. Sie werden wie folgt unterteilt: unsachgemäße Nutzung seiner Qualitäten durch das Kind, unausgebildete Methoden pädagogischer Aktivitäten, Mängel bei der Entwicklung von Denkprozessen. Der Grund für die schlechten Leistungen der Schüler liegt in den meisten Fällen in der Diskrepanz zwischen dem repräsentativen System der Schüler und den Methoden der Informationsvermittlung.

Der Bildungsprozess kann laut NLP-Psychologen zusammen mit verschiedenen Therapieformen, Erfahrungen mit persönlichem Wachstum und anderen Techniken als Methoden der inneren Veränderung eingestuft werden. NLP hat hochwirksame Techniken zur Verbesserung der Lese- und Schreibfähigkeit, zur Entwicklung von Aufmerksamkeit, Gedächtnis, Denken und Sprechen, zum Lesenlernen sowie zur Linderung phobischer Reaktionen und anderer psychokorrigierender Techniken entwickelt.

Um effektiv zu unterrichten, benötigen Lehrer für jeden Schüler einen eigenen Lehrplan, die umfassende Nutzung der gesamten Bandbreite visueller, auditiver und kinästhetischer Stile sowie Kenntnisse darüber, wie jeder für das jeweilige Kind geeignet ist.

Monomodale Lernende (Übersetzer), die eine Modalität bevorzugen, sind in den anderen beiden sehr schwach. Alle Informationen, die durch ihr sensorisches System gelangen, müssen in die führende Einzelmodalität des Gedächtnisses „übersetzt“ werden. Wenn der Inhalt der Informationen mit ihrer Leitmodalität übereinstimmt, kommen sie daher vollkommen gut zurecht, wenn jedoch die Notwendigkeit einer „Übersetzung“ entsteht, ist der Student gezwungen, die Informationen in ihre Leitmodalität zu übersetzen. Eine solche Übertragung erfordert eine vorübergehende „Abkoppelung“ von der Realität, das heißt, der Schüler ist nicht in der Lage, die vom Lehrer bereitgestellten Informationen wahrzunehmen. Dadurch weist er eine Reihe von Informationslücken auf.

Wenn wir mit Sehen und Hören, Bewegen und Berühren unterrichten, erhält die gesamte Klasse Informationen über einen oder mehrere Kanäle. Dieser multisensorische Ansatz hilft dabei, die weniger entwickelten Sinneskanäle der Schüler zu entwickeln.

Ein multimodaler Ansatz wird einen großen Teil der Studierenden beeinflussen und es ihnen ermöglichen, Informationen durch die Auswahl eines Eingabekanals zu erhalten. Darüber hinaus fördert multisensorisches Lernen das Auswendiglernen und stärkt die Sinneskanäle. Wenn der Schwerpunkt auf Inhalten liegt, muss der Lehrer multisensorische Techniken anwenden, damit die Schüler auswählen können, welchen Aspekten der Präsentation sie ihre Aufmerksamkeit schenken möchten, und entscheiden können, ob sie sich mehr bewegen oder mehr beobachten, mehr zuhören oder mehr berühren können.

Einer der Vorwürfe der Gesellschaft an die moderne Schule besteht darin, dass sie den Kopf der Schüler mit unnötigem Wissen überlastet, ihnen keine Entwicklung ermöglicht und ihre Fähigkeiten nicht angemessen fördert. Wissen fungiert als Selbstzweck und nicht als Mittel zur Entwicklung. Die Aktivitäten der Schüler selbst und die Art und Weise, wie sie sich Wissen aneignen, bleiben außerhalb des Blickfelds des Lehrers.

Im Lernprozess sei es notwendig, sich auf die Besonderheiten der kognitiven Prozesse von Schulkindern zu konzentrieren, und „die Auswirkungen auf die kognitive Sphäre der Persönlichkeit des Schülers müssen komplex sein“.

Das Konzept repräsentativer Systeme

Repräsentatives System - die bevorzugte Methode zur Verarbeitung, Speicherung und Wiedergabe zuvor empfangener Informationen. VAC ist ein Akronym, das für sensorische Repräsentationssysteme steht – visuell, auditiv und kinästhetisch.

Repräsentatives System - fast gleichbedeutend mit den Konzepten der Modalität und der Wahrnehmungskanäle, obwohl es einige Unterschiede zwischen ihnen gibt. Siehe Repräsentationssystem, Wahrnehmungskanal und Modalität

Das Konzept des Repräsentationssystems wird im NLP häufig verwendet.

Grundlegende repräsentative Systeme:

visuell- hauptsächlich auf visuellen Bildern basierend;

auditiv- basiert hauptsächlich auf Hörbildern;

auditiv-tonal- Hervorhebung vor allem von Klängen und Tonfolgen;

auditiv-digital- Hervorheben von Zeichen (Wörtern);

kinästhetisch- basiert hauptsächlich auf Empfindungen.

konzeptionell(diskret, digital) - basierend auf dem logischen Verständnis der Signale anderer Systeme. Es besteht die Meinung, dass das Konzept eines diskreten repräsentativen Systems nicht als repräsentatives System betrachtet werden sollte, weil Dies bedeutet, dass die eingehenden Signale bereits einer primären Verarbeitung unterzogen wurden.

Darüber hinaus werden manchmal das olfaktorische (Geruch) und das gustatorische (Geschmack) System unterschieden, diese sind jedoch sehr schlecht verteilt.

VAC und sensorische Überzeugungskraft

Wenn Sie bei der Kommunikation mit einem Partner alle drei seiner Repräsentationssysteme ansprechen, erzielen Sie mit Ihren Worten die größte sensorische Überzeugungskraft. Wenn er zu sehen scheint, was Sie ihm zeigen möchten, hört, was Sie ihm sagen, und praktisch spürt, was Sie ihm mitteilen möchten.

Visueller Kanal, auditiv, kinästhetisch.

Repräsentationssysteme und Vokabularpräferenzen

Wenn Menschen die Wahl haben, verwenden sie eher Wörter, die zu ihrem Repräsentationssystem passen.

Visuell: „Ihre Position sieht richtig aus“, „Ihre Richtigkeit ist offensichtlich“, „Ich sehe die Wahrheit in Ihren Worten“

Hörbar: „Klingt nach der Wahrheit“

Kinästhetisch: „Ich habe das Gefühl, dass du Recht hast“, „in deinen Worten steckt Wahrheit“

Digital: „Ich denke, Sie haben Recht“, „Sie haben auf jeden Fall Recht.“

In der Praxis wird dies in NLP-Methoden verwendet, da eine genauere Analyse von R.S. (zum Beispiel die Untersuchung von EEG-Daten) nicht möglich ist. Ein Beispiel für die Nutzung der Merkmale repräsentativer Systeme können Methoden zur Reduzierung der Kritikalität der Wahrnehmung des Subjekts durch die Verwendung von Wörtern sein, die seinem repräsentativen System entsprechen (zum Beispiel: „Sehen Sie sich diese Daten an, Sie erkennen den offensichtlichen Bedarf an zusätzlicher Investition in sie.“ “) oder gezielte Fokussierung der Aufmerksamkeit des Gesprächspartners durch Verwendung der fremdartigsten. repräsentatives Wortsystem.

Führendes Repräsentationssystem und Referenzrepräsentationssystem

Das führende System (meistens ist es auch das primäre) startet eine interne Strategie, und die Antwort erfolgt an das Referenzsystem. Siehe Leit- und Referenzsystem

Entwicklungsrichtung

Es ist nützlich, die Repräsentationssysteme zu entwickeln, die für Sie schlechter funktionieren (ein Zeichen dafür, dass Sie sie seltener verwenden) und Brücken zwischen den von Ihnen verwendeten R.S. zu bauen. Siehe Entwicklung persönlicher Repräsentationssysteme

Wenn wir Brücken zwischen unseren Darstellungssystemen bauen, dann nehmen wir die Welt heller und bunter, klangvoller und herber wahr.... Wie?

Visual==="Eine Kuh spähte um die Ecke"

Visual+Auditory==="Eine muhende Kuh spähte um die Ecke"

Visual+Kinesthetic==="Eine warme Kuh spähte um die Ecke"

Visuell+Akustisch+Kinästhetisch==="Eine muhende Kuh versinkt langsam im knirschenden Schnee"

Normalerweise erscheinen und verschwinden Bilder sehr schnell. Wenn Sie Kinästhetik hinzufügen, bleiben Bilder länger auf dem Bildschirm.

Modalitäten, Submodalitäten und das Repräsentationssystem

Der Mensch nimmt die Welt um ihn herum mit seinen Sinnen wahr und spiegelt sie wider. Der Prozess und Mechanismus einer solchen Wahrnehmung wird im NLP genannt Modalitäten. Sie sprechen über visuelle (visuelle), auditive (auditive) Modalitäten und eine Modalität, die auf olfaktorischen, geschmacklichen und körperlichen Empfindungen (kinästhetisch) basiert.

Jedes der Hauptdarstellungssysteme bzw. Hauptmodalitäten weist in der Praxis bestimmte Merkmale, Eigenschaften und Qualitäten auf. Diese Funktionen werden aufgerufen Submodalitäten– sie bergen die Geheimnisse menschlichen Denkens und subjektiven Erlebens. Submodalität ist das, woraus Modalität besteht.

Nachfolgend finden Sie eine kurze Liste der Merkmale oder Submodalitäten der drei wichtigsten Sinnessysteme:

Visuell	Auditiv	Kinästhetisch
Assoziation oder Dissoziation	Lautstärkepegel	Temperatur
Mehrfarbig oder schwarz-weiß	Abstand zur Schallquelle	Oberflächenbeschaffenheit (Glattheit oder Rauheit)
Platzierung (Mitte, links, rechts, oben, unten)	Worte oder andere Geräusche	Intensität
Distanz	Platzierung der Schallquelle	Druck (Härte oder Weichheit)
	Stereo oder Mono	Dauer (Dauer der Empfindung)
Panorama oder lokal	Diskontinuität oder Melodie	Gewicht (Leichtigkeit oder Schwere)
Fokussieren oder verwischen	Geschwindigkeit (schneller oder langsamer als das natürliche Tempo)
Kontrast	Klarheit oder Stummheit
Stille oder Bewegung	Weichheit oder Härte
Geschwindigkeit (schneller oder langsamer als im Leben)

Submodalitäten sind jeder Darstellung inhärent. Als eine Art Code geben sie den mentalen Bildern eine Bedeutung. Sie machen die Idee klar oder unklar, angenehm oder unangenehm. Mit anderen Worten: Submodalitäten bestimmen nicht nur, was wir sehen, sondern auch, wie wir interpretieren, was wir sehen, was wir darüber und in seinem Kontext empfinden.

Submodalitäten verleihen allen Sinneserfahrungen einen einzigartigen Inhalt. Das visuelle Bild umfasst beispielsweise nicht nur Lichtwellen, die von einem der fortschrittlichsten optischen Mittel registriert werden – dem menschlichen Auge. Es enthält neben den Lichtwellen unsere persönliche Interpretation dieser Erfahrung, die auf der Aktivität von Millionen Neuronen im Gehirn basiert (und diese wiederum interagieren mit einem Netzwerk aus Milliarden Synapsen). Durch diesen unglaublich komplexen Prozess verwandeln sich unpersönliche Energiewellen, die sich im gesamten Universum ausbreiten, in eine wunderschöne scharlachrote Rose, einen poetischen Sonnenuntergang oder das Gesicht eines Kindes.

Auch submodale Merkmale beeinflussen die Zeitwahrnehmung. Das visuelle Bild kann sich auf die Vergangenheit oder die erwartete Zukunft beziehen, auf das, was gestern oder vor fünf Jahren passiert ist, morgen oder in den kommenden Jahren passieren wird. Es scheint, dass wir der Zeit auf der submodalen Ebene oft einen bestimmten Ort im Raum zuweisen. Dies spiegelt sich in der Sprache wider, zum Beispiel: „Ich habe die Vergangenheit hinter mir gelassen“ oder „Ich blicke hoffnungsvoll in die Zukunft.“

Submodalitäten fügen allen Modalitäten subtile Merkmale hinzu und verwandeln die objektiven, physiologischen Prozesse des Sehens, Hörens und Tastens in subjektive Erfahrungen. Es ist bekannt, dass dieselben äußeren Sinnessignale völlig unterschiedliche Auswirkungen auf Menschen haben. Was einen glücklich macht, macht einen anderen traurig; Dies erklärt sich dadurch, dass das Gehirn die eingehenden Signale zunächst kodiert und sie dann entsprechend früherer Erfahrungen, Werte und Überzeugungen filtert. Dies führt zur Entstehung vielfältiger Denkmerkmale, die im NLP als Submodalitäten bezeichnet werden.

Modalitäten und ihre Submodalitäten bilden zusammen unsere Erfahrungen, unsere Realität. Sie definieren unsere „Weltkarte“.

Allerdings stimmt diese Karte, wie wir bereits wissen, nicht mit dem „Territorium“ der Realität überein. Submodalitäten verleihen Erlebnissen eine Bedeutung, die für den Kartenträger besonders wichtig ist.

Die Voraussetzung „Menschen schaffen ihre eigenen Erfahrungen“ hat daher eine wichtige praktische Bedeutung für den Alltag.

Submodalitäten umfassen nicht nur den Inhalt von Gedanken – zum Beispiel die Tatsache, dass wir Tennis gespielt haben oder im Theater waren – sie bestimmen, wie wir uns im Zusammenhang mit diesen Ereignissen fühlen. Basierend auf den Darstellungen dessen, was sie gesehen, gehört und gefühlt haben, erzeugen sie das, was wir unsere „Stimmung“ nennen können.

Die Geheimnisse unserer Reizbarkeit, unserer Vorurteile und der Irrationalität unserer Gefühle und Wahrnehmungen hängen davon ab, wie wir (durch Submodalitäten) unser Verständnis der Welt um uns herum kodieren. Mit anderen Worten: Unser individuelles Kartierungssystem hängt von den Merkmalen oder Submodalitäten unserer Gedanken ab.

Nehmen wir ein Beispiel: Der erste Versuch, in der Öffentlichkeit zu sprechen oder eine ähnliche, für Sie ungewöhnliche Tätigkeit auszuüben, kann ein schmerzhaftes Gefühl von Schüchternheit und Scham verspüren. Sobald Sie jedoch die anfängliche Angst überwunden haben, wird Ihnen die gleiche Aktivität höchstwahrscheinlich sogar Freude bereiten. Wenn Sie sich an ähnliche Vorfälle aus Ihrem eigenen Leben erinnern oder sich diese vorstellen können, können Sie die dafür charakteristischen visuellen Submodalitäten identifizieren. Wenn Sie Beispiele aus persönlicher Erfahrung bewerten, werden Sie wahrscheinlich Folgendes feststellen:

• Alle Gedanken sind mit visuellen, auditiven und kinästhetischen Vorstellungen verbunden.
• Umfang und Eigenschaften jeder Darstellung hängen von ihren Submodalitäten ab.
• Ähnliche Submodalitäten sind mit ähnlichen Empfindungen verbunden.
• Submodalitäten und die von ihnen hervorgerufenen Gefühle sind nahezu unabhängig vom Inhalt des Ereignisses.
• Einige Kombinationen von Submodalitäten können mit angenehmen Empfindungen und positiven Emotionen korreliert werden, andere mit unangenehmen und negativen.

Die Möglichkeit, die Eigenschaften einer Darstellung zu ändern, ist sehr funktional und darüber hinaus sinnvoll: Wir können dies auf eine Weise tun, die unsere aktuellen Ziele festlegt und unsere Stimmung hebt. Sobald wir die geeigneten Submodalitäten identifiziert haben, können wir beginnen, sie zu manipulieren, um gewünschte Empfindungen hervorzurufen und das Verhalten zu ändern.

Wir nennen die Veränderung der Submodalitäten eines Bildes in der Submodalität eines anderen Bildes submodale Darstellung. Dabei führen meist zwei oder drei Submodalitäten zu Veränderungen in anderen Submodalitäten. Wenn dies geschieht, haben Sie die kritische oder führende Submodalität gefunden. Wenn eine Submodalität, die andere Merkmale steuert und signifikante Veränderungen verursacht, auf ein anderes Bild abgebildet wird, ist sie ein Schlüsselmechanismus, der Veränderungen in der Persönlichkeit einer Person hervorruft. Bei der Veränderung einer Erfahrung mittels submodaler Kartierung liefert die Verwendung von Kontrollsubmodalitäten den Schlüssel zum Verständnis, wie der Person geholfen werden kann.

Obwohl wir Fakten nicht ändern können (zum Beispiel verhindern können, dass sie passieren), können wir unsere internen Darstellungen dieser Ereignisse ändern. Wenn wir interne Repräsentationen ändern, geben wir dem Gehirn und dem Körper unterschiedliche Signale darüber, wie sie sich anfühlen sollen. Indem wir unsere Gefühle ändern, ändern wir unsere Reaktionen. Dies ist die Essenz der Funktionsweise von NLP und seinen Bewusstseinserneuerungsmustern. Repräsentationssysteme, Augenzugangsschlüssel, Submodalitäten, Metastasen usw. sind einige der Schlüsselelemente in der Art und Weise, wie wir unsere subjektive Erfahrung strukturieren.

Ein weiterer Baustein, der dem subjektiven Erleben zugrunde liegt, ist die Art und Weise, wie wir diese Elemente anordnen. Wir nennen die Ordnung der Funktionsweise unserer Repräsentationssysteme bei der Produktion von Gedanken und Verhalten Strategien.

Tatsächlich basieren alle unsere Erfahrungen auf visuellen, akustischen, geschmacklichen, taktilen und olfaktorischen Empfindungen (diese fünf Sinnesmodalitäten sind die wichtigsten, obwohl es daneben noch andere gibt). Im NLP nennen wir diese Modalitäten Repräsentationssysteme.

Eine der Modalitäten ist bei einer Person meist dominant, die anderen begleitend. Wenn eine Person über eine führende visuelle Modalität verfügt, wird angenommen, dass sie die meisten Informationen über visuelle Analysatoren erhält. Eine solche Person hat ein vorherrschendes fantasievolles Denken. Wenn die auditive Modalität dominiert, nimmt eine Person die meisten Informationen über das Gehör wahr. Mit der Dominanz der kinästhetischen Modalität setzt sich der Mensch mit der Dominanz körperlicher Empfindungen auseinander.

Um den engsten Kontakt zu einer Person herzustellen, ist es notwendig, das vorherrschende Wahrnehmungssystem zu identifizieren und die Botschaft im Sinne dieser Modalität zu adressieren, d. h. in Bildern, Worten oder körperlichen Empfindungen. Alle normalen Menschen verfügen über alle drei Wahrnehmungsmodalitäten. Auf diesem Prinzip basieren Werbekampagnen.

Es besteht ein Zusammenhang zwischen der vorherrschenden Modalität, in der ein Mensch die Welt wahrnimmt, und den Worten, mit denen er diese Wahrnehmung ausdrückt. Das Prädikate der Sprache.

Eine visuell dominante Person spricht über sich selbst und die Probleme, die sie beschäftigen, und verwendet dabei häufig die Wörter „sehen“, „hell“, „unscharf“, „deutlich“, „Perspektive“ usw. Dabei handelt es sich um visuelle Prädikate. Auditive Prädikate – Wörter „hören“, „klingen“, „knarren“, „schreien“, „taub“ usw., kinästhetisch – „fühlen“, „berühren“, „warm“, „schwer“, „rau“, „ hart“ oder „riechen“, „lecker“, „abgestanden“, „duftend“ usw.

Prädikate werden beim Patienten auf einer unbewussten Ebene gebildet, und der Therapeut muss, um schnell eine Beziehung aufzubauen, die Sprachprädikate verwenden, auf die der Patient hauptsächlich zurückgreift. Sprachprädikate sind „Schlüssel“, die den Zugang zu seinen inneren mentalen Prozessen ermöglichen.

Nicht weniger wichtige „Zugangsschlüssel“ zum Unbewussten sind nonverbale, äußere Zeichen der Manifestation von Denken und Emotionen. Dies sind Körperhaltung, Gesichtsreaktionen, Stimmklangfarbe, Atemrhythmus usw.

Hervorragende „Zugangsschlüssel“ zum Unbewussten sind Augenmuster. Hierbei handelt es sich um Bewegungen der Augäpfel, die eng mit der vorherrschenden Modalität zusammenhängen, in der ein Mensch die Welt wahrnimmt und widerspiegelt. Augenmuster sind das Ergebnis komplexer anatomischer und physiologischer Prozesse, die dem Patienten nicht bewusst sind. Der Therapeut, der die Bedeutung dieser Muster versteht, kann direkten Zugang zu internen mentalen Prozessen haben, und indem er diese Muster „spiegelt“ und den Patienten zwingt, die Augäpfel in die richtige Richtung zu bewegen, kann er diese internen mentalen Prozesse steuern und regulieren.

Somit sind Sprachprädikate, nonverbale Zeichen und Augenmuster bereits ein ausreichendes Arsenal an Mitteln, um in das Unbewusste des Patienten einzudringen.

Die Fähigkeit, schnell die „Modalität“ zu erkennen, in der der Patient die Welt wahrnimmt, „Zugangsschlüssel“ zu finden, eine Modalität einzugeben und mit „Zugangsschlüsseln“ zu arbeiten, wird im NLP genannt Anpassung (Anhaftung, Beziehung).

Beitritt– Akzeptanz bestimmter Parameter der Ausdrucksmittel einer anderen Person (Verhalten, Worte usw.), um die Beziehung zu verbessern.

Rapport– ein Gefühl der Verbundenheit mit einer anderen Person, ein Gefühl der Gegenseitigkeit, ein Gefühl des Vertrauens; entsteht durch Anpassen, Spiegeln und Zusammenfügen; ein Zustand der Empathie oder Wahrnehmung aus einer zweiten Position. Die zweite Wahrnehmungsposition bedeutet, dass man den Standpunkt einer anderen Person einnimmt

Keine Kommunikation ist völlig unabhängig vom Kontext, und jede Bedeutung hat wichtige kontextuelle Komponenten. Die Bestimmung des Kontexts ist immer wichtig und oft schwierig. Beispielsweise ist Sprache von Natur aus ein stark kontextbezogenes System, das auf der Abstraktion von der Realität beruht.

Mittlerweile verstehen nur wenige Menschen, wie sehr die Bedeutung selbst der einfachsten Aussagen vom Kontext abhängt, in dem sie gemacht werden. Information, Kontext und Bedeutung stehen in einem ausgewogenen funktionalen Verhältnis zueinander. Je mehr Informationen zwischen den Kommunikationsteilnehmern ausgetauscht werden, desto größer ist der Kontext. Wir müssen eine hochkontextbezogene Kommunikation mit unserem Gesprächspartner erreichen. Der Weg, dies zu erreichen, besteht darin, zu akzeptieren, dass die erste Interaktion mit dem geringstmöglichen Kontext beginnt und dann dazu übergeht, die Informationen zu sammeln, die für das Verständnis der Erfahrung der anderen Person am relevantesten sind. Um die notwendigen Informationen zu erhalten, ist die Fähigkeit wichtig, eine Beziehung zum Gesprächspartner aufzubauen und aufrechtzuerhalten.

Es gibt spezielle Methoden, um die Erfahrung einer Beziehung mit einem Gesprächspartner zu erreichen. Dank dieser Techniken wird Ihr Gesprächspartner die Interaktion als stark kontextbezogene Kommunikation wahrnehmen, während Sie in der Lage sind, die notwendigen Informationen elegant zu sammeln.

Rapport-Techniken sind für jeden Kommunikator nützlich und für einen Journalisten absolut notwendig. Sie bieten die Möglichkeit, ihre Arbeit durch ständige und qualitativ hochwertige zwischenmenschliche Interaktionen zu erledigen.

Wenn ein Mensch die Außenwelt in unterschiedlichen Modalitäten wahrnimmt, von denen eine dominant ist, dann spiegelt er seine Innenwelt in etwa auf die gleiche Weise wider.

Bevor der Patient etwas sagt oder eine Frage beantwortet, muss er sich „Zugang“ zu seinen eigenen Informationen, zu seinen eigenen unbewussten mentalen Prozessen verschaffen.

Das für den Informationsabruf zuständige System wird aufgerufen führend, das System, das diese Informationen dem Bewusstsein präsentiert, ist Vertreter, und das System, das das erhaltene Ergebnis überprüft, ist Referenz.

Ein Mensch nimmt die Welt selten in einer einzigen Modalität wahr und spiegelt sie wider, daher sind mentale Prozesse (bei gleichen äußeren Reizen) und Verhalten (infolgedessen) bei allen Menschen unterschiedlich.

Ein wichtiger Bestandteil des NLP ist die Theorie und Praxis des impliziten (verborgenen) Inhalts von Nachrichten (Repräsentationssystemen). In dieser Hinsicht ist der Bestseller von R. Bandler und D. Grinder, „The Structure of Magic“, eine sehr tiefgründige und detaillierte Studie. Verzerrungen, Nominalisierungen, Metamodelle, repräsentative Systeme etc. – all das wird auf gutem wissenschaftlichem Niveau dargestellt.

Als NLP begann, subjektive Erfahrungen zu untersuchen, wurde entdeckt, dass sich die Bedeutungsstruktur in der spezifischen Abfolge von Repräsentationssystemen manifestiert, die eine Person zur Verarbeitung von Informationen verwendet. Diese Sequenzen von Darstellungssystemen wurden aufgerufen Verhaltensstrategien. Mit anderen Worten: Strategie ist eine Kette mentaler Prozesse, die zu der einen oder anderen Verhaltensform führt.

Das Repräsentationssystem ist eine Möglichkeit, Informationen im Gehirn zu empfangen, zu speichern und zu kodieren. Primäre Repräsentationssysteme: visuell, auditiv, kinästhetisch. Das bevorzugte Darstellungssystem ist das am häufigsten verwendete System. Es gibt keine absolute Präferenz, alles hängt vom Kontext ab. Das Mastersystem ist der interne Kanal, über den wir auf den Speicher zugreifen.

Zugangsschlüssel sind spezifische Zeichen der Organisation des inneren Erlebens (Repräsentationssystem, Modalität).

Es wurde festgestellt, dass die Bedeutungsintensität in direktem Zusammenhang mit den konstituierenden Elementen eines bestimmten Darstellungssystems steht. Während Sie sich beispielsweise an ein angenehmes Erlebnis erinnern, ist der Grad der Freude, den eine Person aus dieser Erinnerung empfindet, eine direkte Folge der Farbe, Größe, Helligkeit und Entfernung des visuellen Bildes, das sie mit den Augen ihrer Erinnerung wahrnimmt.

Die meisten Menschen bilden sich aufgrund des ersten Eindrucks, der die gewünschte Wahrnehmung vermittelt, eine Meinung über den Gesprächspartner. Der erste Eindruck eines Menschen hängt zu 55 % von der visuellen Wahrnehmung ab, zu 38 % von der Sprechweise und nur zu 7 % von dem, was er sagt.

Normalerweise wählt eine Person bei all den möglichen Verhaltensweisen in einer bestimmten Situation eine für sie akzeptablere. Dies hängt von vielen Gründen ab, unter anderem von der Vielfalt der repräsentativen Systeme. Wenn eine Person Erfahrung darin hat, in einer bestimmten Situation zu reagieren, wählt sie aufgrund ihrer Erfahrung ein bestimmtes Verhaltensstereotyp. Das ist sowohl gut als auch schlecht. Gut, weil das Risiko gering ist, schlecht, weil die Kreativität gering ist.

Liegt keine Reaktionserfahrung vor, basiert die Verhaltensstrategie häufiger auf dem Bewusstsein, das eine mögliche Verhaltensvariante konstruiert. Hier besteht ein höheres Risiko, aber es gibt reichlich Möglichkeiten für Kreativität.

Ein sozial unreifer oder kranker Mensch hat in der Regel für jede Situation eine Verhaltensstrategie, ein sozial reifer Mensch zwei oder drei. Je mehr Strategien, desto mehr Auswahl und desto besser die Anpassung.

Auf dieser Grundlage muss der Psychotherapeut-Kommunikator feststellen, was die Wahlmöglichkeiten des Patienten einschränkt, was an seinen inneren Strategien geändert werden kann, damit die Wahlmöglichkeiten größer werden, und dem Patienten auch beibringen, nicht eine, sondern mehrere Entscheidungen zu treffen.

Kongruenz/Inkongruenz. Inkongruenz äußert sich als Diskrepanz zwischen der nonverbalen und der verbalen Komponente des Verhaltens. Sie können es beobachten, sehen und hören, wenn Sie mit einem Kunden über verschiedene Wahrnehmungskanäle kommunizieren. Wenn Sie beispielsweise auf Sprache, Tonfall, Körperhaltung, Gestik und Mimik achten, erhalten Sie unterschiedliche Botschaften. Es ist, als würden mehrere widersprüchliche Gesprächspartner gleichzeitig mit Ihnen über dasselbe sprechen.

Zum Beispiel kommt eine Person auf Sie zu; Sie haben sein Gesicht noch nicht untersucht, aber an seinem Gang können Sie bereits erkennen, dass er selbstbewusst ist und das Leben genießt; er kommt näher – und Sie erkennen Ihren guten Freund, von dem Sie wissen, dass er sein eigenes florierendes Geschäft hat und fest im Leben steht; Außerdem sagt er dann im Gespräch, dass er morgen in den Urlaub auf die Kanarischen Inseln fliegt. Und damit wurden Ihre ersten Beobachtungsschlussfolgerungen bestätigt.
Es passiert auch umgekehrt: Ein Mensch wirkt selbstbewusst, sagt, dass er „weder vor Gott noch vor dem Teufel“ Angst hat, aber wenn er in Schwierigkeiten gerät, zittern alle seine Nerven. Oder der Gesprächspartner sagt: „Wie interessant, weitermachen!“, aber sein Körper (Haltung, Gestik, Mimik) drückt Langeweile und Müdigkeit aus. Die Diskrepanz (Unzulänglichkeit) zwischen den äußeren Erscheinungsformen einer Person und ihrem inneren Zustand wird als Inkongruenz bezeichnet. Dies erschwert die Kommunikation, da es unmöglich ist zu verstehen, was für ein Mensch vor Ihnen steht, welche Absichten und Ziele er hat und wie Sie Ihre Beziehung aufbauen können. Meistens kennt und versteht eine inkongruente Person sich selbst nicht gut, sodass es für andere schwierig ist, sie zu verstehen. Wenn Sie also danach streben, effektiv mit Menschen zu kommunizieren, dann studieren Sie zunächst sich selbst, finden Sie heraus und verstehen Sie, was für ein Mensch Sie sind, welche Charaktereigenschaften Sie haben, was Ihre Lebensziele und Werte sind.

Kongruenz ist in der Kommunikation wichtig, hat aber einen Nachteil: Der innere Zustand einer kongruenten Person lässt sich leicht an ihrem Aussehen erkennen. Was ist, wenn sich herausstellt, dass Ihr inneres Gefühl genau das Gegenteil von dem ist, wie Sie aussehen sollten? Beispielsweise müssen Sie morgen einem Publikum einen Bericht vorlegen; Sie machen sich Sorgen, Sie haben die ganze Nacht Albträume, in denen Sie sich während der gesamten Aufführung schämen, rot werden und die Worte vergessen; Am nächsten Morgen wachst du erschöpft und sehr nervös auf. Was zu tun ist? Lösung: Lernen Sie durch Selbstmanagement schnell in den gewünschten Ressourcenzustand zu gelangen – ein Gefühl von Kraft, Gelassenheit, Selbstvertrauen, Erfolg, Freude oder Ruhe, um schwierige Probleme und Situationen zu lösen.

Kalibrierung– Identifizierung der für diesen Zustand charakteristischen Merkmale des nonverbalen Verhaltens des Klienten. Jeder innere Zustand wird im äußeren Verhalten auf einzigartige Weise gebrochen. Er zeichnet sich durch bestimmte Mimik und Gestik, den Tonfall und das Sprechtempo aus. Der Therapeut muss nonverbale Marker für die verschiedenen Zustände des Klienten wahrnehmen und sich daran erinnern: aktuell, einfallsreich, erwünscht. Sehr wichtig ist auch die Korrelation, die Übereinstimmung der Botschaften, die der Klient nonverbal sendet, mit verbalen Botschaften – Informationen über Kongruenz oder Inkongruenz.

In NLP-Wörtern „Assoziation“ – „Dissoziation“ bezieht sich auf die Mechanismen/Prozesse, die unser Gehirn bei der Arbeit mit Darstellungen nutzt. Der Hauptunterschied zwischen assoziierter und dissoziierter Wahrnehmung drückt sich in der unterschiedlichen Beteiligung des kinästhetischen Repräsentationssystems am Prozess der Arbeit mit Repräsentation aus. Bei der assoziierten Wahrnehmung wird ein Mensch „in das Erlebnis einbezogen“, mit ihm assoziiert, während er in der Gegenwart reale Gefühle erlebt, unabhängig davon, ob er ein vergangenes, gegenwärtiges oder zukünftiges, reales oder unwirkliches Erlebnis (das Gefühl) darstellt die Hauptfigur eines Films zu sein). Durch die Dissoziation können Sie sich von der Situation „abkoppeln“ und sie relativ ruhig bewerten. Bei der dissoziierten Wahrnehmung wird die Erfahrung „ohne echte Gefühle“ reproduziert, die Person ist gewissermaßen von der Situation getrennt, von ihr dissoziiert. Natürlich verliert er in diesem Moment nicht seine Sensibilität, aber die Empfindungen, die er erlebt, sind nicht real, sie begleiten das Erlebnis, das sind „Meta-Gefühle“, d.h. bewertende Gefühle (Emotionen) über die wahrgenommene Situation.

Der Unterschied zwischen den Mechanismen der Assoziation und Dissoziation offenbart die Grundannahme des NLP, dass ein Element eines Systems das gesamte System nur beschreiben kann, indem es über seine Grenzen hinausgeht. Indem wir uns also mit einem Ereignis assoziieren, werden wir Teil davon, spielen darin eine bestimmte Rolle, und gleichzeitig wird es für uns schwieriger, es zu analysieren und formal zu behandeln.

Wann kann Dissoziation nützlich sein und wann kann Assoziation nützlich sein?

Die Dissoziation ermöglicht eine distanziertere Sicht auf eine Situation, was nützlich sein kann, wenn Sie mit unangenehmen Situationen umgehen oder wenn Sie sorgfältiger über eine Situation mit viel emotionaler Beteiligung nachdenken müssen. Zum Beispiel: Erinnerungen an ein schwieriges Gespräch mit Ihrem Chef, einen Sturz vom Fahrrad. Darüber hinaus kann die Dissoziation nützlich sein, wenn wir unser Verhalten oder Aussehen bewerten müssen. Zum Beispiel bei der Auswahl der Kleidung. Oder beim Gesellschaftstanz.

Durch Assoziation können Sie auf Emotionen innerhalb einer Situation zugreifen. Dies kann nützlich sein, um sich an angenehme Situationen zu erinnern oder sich emotionaler auf eine aktuelle Situation einzulassen. Zum Beispiel: ein köstliches Mittagessen, ein angenehmes Gespräch mit Freunden, Sex ...

Sind Gefühle in einem dissoziierten Zustand immer schwächer als in einem assoziierten Zustand?

Mal so mal so. Manchmal können Erfahrungen in der Dissoziation noch stärker sein als im assoziierten Zustand. Sie sind nur ein bisschen anders. Beispielsweise sieht ein Mensch „von außen“, wie ruhig und souverän er auf einer Konferenz spricht und freut sich darüber. Und diese Freude „hier“ kann viel stärker sein als der Frieden „dort“.

Manchmal kommt es vor, dass eine Person in einem dissoziierten Zustand viel stärkere negative Emotionen verspürt als in einem assoziierten Zustand: „Ich kann mir vorstellen, wie dumm ich mit diesem Lächeln aussah ...“

In den meisten Fällen handelt es sich bei der Dissoziation immer um eine Visualisierung. Es ist nur so, dass Dissoziation immer Konstruktion ist. Es ist visuell viel einfacher, dies zu tun. Sie stellen sich vor, wie Sie „von außen“ aussehen.

Sie können auditiv dissoziieren: Stellen Sie sich vor, Sie hören Ihre Stimme „von außen“. Zum Beispiel mit einem Diktiergerät aufgenommen. Aber es ist etwas komplizierter, zumindest für die Menschen in unserem Kulturkreis.

Wenn wir Dissoziation grundsätzlich gerade als emotionale Trennung von der Situation wahrnehmen, dann ist der Gang in den digitalen Kanal auch eine Form der Dissoziation. „Ich denke darüber nach, was passiert ist.“ Eine andere recht einfache Möglichkeit, sich von der Situation zu distanzieren, besteht darin, den Prozess mithilfe von Nominalisierungen zu beschreiben:

Ich habe heute mit Anya gesprochen.
- Ich hatte heute ein Gespräch mit Anya.
- Mein dissoziiertes Bild ist sehr vage. Das ist schlecht?

Dissoziation ist Konstruktion. Und im Allgemeinen ist es sehr nützlich, konstruierte Bilder irgendwie von nicht konstruierten zu unterscheiden. Eine Möglichkeit besteht darin, sie unschärfer zu machen. Aber es kann auch andere submodale Verschiebungen geben. Es geht vielmehr um Umweltfreundlichkeit, Komfort und Effizienz. Wenn sich herausstellt, dass die von Ihnen erstellten Bilder zu „echt“ sind, kann es zu Problemen kommen. Stellen Sie sich einen Menschen vor, der nicht zwischen Situationen, die in seiner Vergangenheit existierten, und solchen, die er nur konstruiert hat, unterscheiden kann. Die Menschen um ihn herum verstehen ihn möglicherweise nicht.

Verband	Dissoziation
Ich nehme die Situation als Teilnehmer wahr.	Ich nehme die Situation als Beobachter wahr.
Ich sehe mit meinen eigenen Augen Ich sage es selbst	Ich sehe mich von außen Ich höre mich von der Seite
Die einzig mögliche Option	Es kann mehrere Arten der Wahrnehmung geben
Interne, taktile und Meta-Empfindungen.	Nur Meta-Gefühle.
Ich spreche über mich selbst in der ersten Person: - Ich denke…	In der dritten Person über sich selbst sprechen: - Er denkt, dass... - Iwan Petrowitsch meint, dass...
Visuelles/auditives Gedächtnis	Visuelle/auditive Konstruktion

NLP aus der Sicht eines Programmierers

Es gibt eine Reihe von Axiomen im NLP Voraussetzungen:

Die Karte ist nicht das Territorium. Unter dieser Aussage verstehen NLPer wörtlich Folgendes: Es gibt ein Objekt vom Typ „Person“. Darin ist ein „Weltmodell“-Objekt oder eine Karte eingekapselt. Dieses Objekt speichert eine Beschreibung des „Weltumfelds“-Objekts (Territorium). Darüber hinaus wird das Objekt „die Welt um uns herum“ nicht vollständig beschrieben und einige Informationen über das Objekt „die Welt um uns herum“ sind verzerrt. Und jedes Objekt vom Typ „Person“ hat seinen eigenen Karteninhalt mit seinen eigenen Lücken und Verzerrungen. Daher kommt es beim Informationsaustausch zwischen Objekten vom Typ „Mensch“ zu verschiedenen Softwarefehlern: Missverständnissen und Konflikten. Nach den Konzepten von NLP-Experten umfasst das Objekt „Welt um ihn herum“ alle Objekte des Typs „Person“. Wenn Sie also Ihrem „Weltmodell“ die Information hinzufügen, dass andere Menschen möglicherweise andere Karteninhalte haben, können Sie den Kommunikationsprozess (Informationsaustausch) optimieren und die Anzahl der Ausfälle reduzieren.

Die Grundlage jedes Verhaltens ist eine positive Absicht. Der Kern dieser Aussage ist folgender: Ein Objekt vom Typ „Person“ hat Einfluss auf das Objekt „die Welt um uns herum“, um darin positive Veränderungen hervorzurufen. Da er jedoch nicht über alle zuverlässigen Informationen zu diesem Objekt verfügt, kann sich die Einflussmethode als fehlerhaft erweisen, wodurch die Änderungen negativ sein können, obwohl die Absichten positiv waren (wir wollten das Beste, es stellte sich wie immer heraus).

Es gibt keine Niederlagen, es gibt Feedback. Wenn ein Objekt vom Typ „Person“ das Objekt „die Welt um uns herum“ beeinflusst und das Ergebnis dieser Beeinflussung schlechter ausfällt als erwartet, dann sollte dies als Rückmeldung betrachtet werden, also als Objekt vom Typ „Person“. „sollte die Beschreibung des Objekts „die Welt um uns herum“ in seinem Modell anpassen. Somit wird hier eine Person als ein bestimmtes Objekt betrachtet, das über die Funktionen einer KI (künstliche Intelligenz, selbstlernendes System) verfügt.

Objekte vom Typ Mensch verfügen über unterschiedliche Informationsverarbeitungsprotokolle. Es gibt jedoch drei Arten dieser Protokolle:

Visuell. Dieses Protokoll dient zur Verarbeitung grafischer Informationen, die über das darin eingekapselte „Auge“-Objekt in ein Objekt vom Typ „Person“ gelangen.

Wirtschaftsprüfung. Dieses Protokoll dient zur Verarbeitung von Audioinformationen, die über das darin eingekapselte Objekt „Ohren“ in ein Objekt vom Typ „Person“ gelangen.

Kinästhetisch. Dieses Protokoll ist für die Verarbeitung von Informationen konzipiert, die über ein darin eingekapseltes Array von Objekten des Typs „empfindliche (Berührungs-)Rezeptoren“ in ein Objekt vom Typ „Person“ gelangen.

Es gibt auch gemischte Protokolltypen, aber am häufigsten überwiegt für ein Objekt vom Typ „Person“ eines der oben aufgeführten Informationsverarbeitungsprotokolle. Wenn zwei Personen mit unterschiedlichen Protokollen Informationen austauschen (kommunizieren), kann es zu häufigen Ausfällen kommen (sie verstehen sich einfach nicht). Um die Anzahl der Ausfälle zu reduzieren, müssen Sie Ihr Protokoll während des Informationsaustauschs neu konfigurieren oder ein Zwischenobjekt wie einen Treiber anschließen. Mit anderen Worten: Sie müssen in der Lage sein, Informationen von einem Protokoll in ein anderes zu übersetzen. Wenn Sie eine Nachricht an eine andere Person hören, übertragen Sie sie von Ihrem Protokoll auf seines; wenn Sie sie erhalten, ist es umgekehrt. NLPer nennen solche Protokolle Repräsentationssystem.

Im NLP gibt es ein Konzept wie Rapport. Aus der Sicht eines Programmierers besteht das Wesentliche an Rapport darin, dass zwischen zwei Objekten vom Typ „Person“ ein sehr effektiver Prozess des Informationsaustauschs mit hohem Durchsatz, einer minimalen Anzahl von Fehlern und der Möglichkeit, dass ein Objekt von Der Typ „Person“ verändert den Programmcode eines anderen Objekts vom Typ „Mensch“. Aber das ist eine höhere Ebene der Beziehung. Psychologen nennen diesen Prozess der Veränderung des Programmcodes einer anderen Person Hypnose. Im Allgemeinen kann, um es mit Programmiererbegriffen zu sagen, eine Person eine andere Person hacken, indem sie den Rapport-Zustand nutzt.

Wie baut man eine Beziehung auf? Erstens müssen Sie Informationen mit einer anderen Person austauschen und diese in ihren Protokolltyp (visuell, auditiv oder kinästhetisch) übersetzen, und zweitens müssen Sie auch einige Prozesse in einem anderen Objekt des Typs „Person“, zum Beispiel dem, genau wiederholen Der Prozess „Atmung“ kopiert insbesondere Parameter wie Atemfrequenz und -tiefe. NLPer nennen dies den Begriff wird sich anpassen.

NLP-Kommunikationsmodell

Das NLP-Kommunikationsmodell beschreibt, wie wir Informationen von der Außenwelt erhalten, was mit ihnen in uns passiert und wie sie letztendlich unser Verhalten beeinflussen.

Reis. NLP-Kommunikationsmodell

Wir interagieren nicht direkt mit der Welt, in der wir leben, sondern erstellen vielmehr Modelle oder Karten der Welt, die wir als Orientierung für unser Verhalten verwenden.

Es gibt eine physische Realität („Territorium“), für die jeder Mensch eine „Karte“ erstellt. Eine Karte ist kein Territorium. Eine Karte enthält Verallgemeinerungen, Auslassungen und Verzerrungen. So viele Menschen wie es gibt, so viele Karten. Wie Fingerabdrücke, aber Im Gegensatz zum letzten kann eine Person Korrekturen und Änderungen an der Karte vornehmen – an dem Teil davon, der, da er nicht dem Territorium entspricht, eine Person daran hindert, sich reibungslos durch das Leben zu bewegen. Aber eine Person ist sehr zurückhaltend, etwas auf der Karte zu ändern, weil er glaubt, dass seine Karte und es Territorium gibt.

Der Prozess beginnt mit einem externen Ereignis, das unsere Sinneskanäle beeinflusst. Die eingehenden Informationen haben ein riesiges Volumen und es ist unmöglich, sie in dieser Form im Gehirn zu speichern. Daher durchläuft es automatisch viele Wahrnehmungsfilter. Einige Informationen werden verallgemeinert, weggelassen und verzerrt, das heißt, aus gefilterten Informationen über die Welt wird ein Modell der Welt erstellt. Somit unterscheidet sich die wahrgenommene Welt von der realen.

Informationsfilter sind:

• repräsentative Systeme: selektiv genutzte Fähigkeiten der Sinne oder Wahrnehmungssysteme: Sehen, Riechen, Tasten, Hören, Schmecken und olfaktorische Analysatoren repräsentativer Systeme;
• Filterprozesse der Verallgemeinerung, des Ausschlusses und der Verzerrung
• Überzeugungen und Werte – verallgemeinerte Urteile, Schlussfolgerungen über die Welt – was wichtig ist, was richtig ist, was existiert usw.
• Wahrnehmungsgewohnheiten – Metaprogramme.

Darüber hinaus sind die Wirksamkeit von I(verbales und figuratives Denken) und die Angemessenheit der Bewertung (emotional und kognitiv) sowie das Vorhandensein situationsadäquater Verhaltensformen im Repertoire wichtig. Eine starre Verbindung zwischen Beurteilung und Verhalten entzieht dem System die Fähigkeit, verschiedene Verhaltensformen flexibel auszuwählen, was zu Fehlanpassungen führt. Dementsprechend sind Fortschritte zu mehr Angemessenheit und Anpassungsfähigkeit in der Therapie auf der Ebene der Arbeit mit Wahrnehmungsfiltern, Strategien zur Verarbeitung und internen Darstellung von Informationen, Beurteilung sowie einer engen Verbindung zwischen Beurteilung und Verhalten möglich, deren Öffnung Valenz freisetzt für eine adaptivere Verhaltensreaktion.

Die physische Realität (Materie) beeinflusst kontinuierlich unsere Sinnessysteme (Sinnesorgane – Eingangskanal), die bereits an der Peripherie die empfangenen Informationen filtern (nach Stärke, Amplitude, Frequenz) und dadurch die Realität verzerren. Filter sind auch in Synapsen, Stammkernen (Transformationen) und in den kortikalen Abschnitten der Analysatoren vorhanden. Somit erhält das Zentrum des Analysators keine objektiven Informationen über die Welt, sondern verschlüsselte Informationen darüber (das Modell der Welt). Beispielsweise sehen wir durch die Hinterhauptslappen der Großhirnrinde nicht die Welt um uns herum, sondern elektromagnetische Schwingungen. Der nächste Filter ist Sprache (Denken), dann professionelles und wissenschaftliches Denken. Sprache ist eine Beschreibung der Realität, d.h. sein Modell und nicht die Realität selbst (die Karte ist nicht das Territorium). Aber der Mensch neigt dazu, seine Beschreibungen mit der realen (physischen) Welt zu verwechseln.

Alle Wahrnehmungsfilter werden während der Entwicklung gebildet. Dies geschieht oft auf einer unbewussten Ebene und wird zum Abdruck einer vergangenen traumatischen Situation oder Kindheitserfahrung. Sie bilden Individuen und sind in dieser Hinsicht weder gut noch böse. Zusammen bilden sie ein bestimmtes System. Es kann durchaus ausgewogen, ganzheitlich und konsistent sein. Aber häufiger treten auf der Ebene der „Filter“ Widersprüche auf, die zwischen den sogenannten „Teilen der Persönlichkeit“ oder „Unterpersönlichkeiten“ entstehen.

Repräsentative Systeme (PC). Eine Person nimmt die Welt durch die Sinne wahr: Sehen (visuelles System), Hören (auditiv-tonales System), Empfindungen (kinästhetisches System) und auch über den verbalen Kanal (auditiv-digitales System).

Ontogenetisch (und phylogenetisch) ist das erste sensorische System kinästhetisch. Wenn ein Kind sehen lernt, beginnt es, „mit seinem Sehen den Raum zu halten“.

Die individuelle Präferenz für unterschiedliche Darstellungssysteme (PC) ist einer dieser Filter, der eine Karte erstellt, die sich vom Territorium unterscheidet. Das bevorzugte PC-System ist dasjenige, das häufiger genutzt wird als andere. Stellen Sie beispielsweise einer Person die Frage: „Was können Sie sich leichter merken: Bilder, Töne oder Empfindungen?“ Sie können eine Antwort zu Ihrem bevorzugten System erhalten. Das führende PC-System ist dasjenige, mit dessen Hilfe auf die im Speicher abgelegten Informationen zugegriffen wird. Wenn Sie beispielsweise eine Person bitten, über ein vergangenes Ereignis nachzudenken und herauszufinden, woran sie sich als Erstes erinnert: ein visuelles Bild, Geräusche oder Empfindungen, können Sie eine Antwort darauf erhalten, welches der Systeme führend ist. Oft sind die führenden und bevorzugten Systeme unterschiedlich, manchmal aber auch gleich. Um zu bestimmen, in welchem ​​PC das Erinnern, Denken und Verarbeiten von Informationen stattfindet, werden jeweils spezielle Marker (Prädikate) identifiziert. Indem Sie die Bewegung der Augäpfel beobachten, physiologische Merkmale notieren und auch der Rede des Klienten aufmerksam zuhören, können Sie die Antwort auf diese Frage erhalten.

Prozesse filtern. Wir erstellen unsere Modelle durch drei universelle menschliche Modellierungsprozesse: Generalisierung, Ausschluss und Verzerrung. Diese Prozesse ermöglichen es uns zu überleben, zu wachsen, zu lernen, zu verstehen und den Reichtum zu erleben, den die Welt uns bietet. Aber wenn wir unsere subjektive Realität mit der Realität verwechseln, schränken uns dieselben Prozesse ein und zerstören unsere Fähigkeit, flexibel in unseren Reaktionen zu sein.

Verallgemeinerung ist der Prozess, durch den sich Komponenten oder Teile des Weltmodells einer Person von der ursprünglichen Erfahrung lösen und die gesamte Kategorie repräsentieren, für die die Person die Erfahrung als Beispiel betrachtet.

Durch Verallgemeinerung lernen wir, in der Welt zu handeln. Das Kind lernt, Türen durch Drehen der Klinke zu öffnen. Dann verallgemeinert er diese Erfahrung und erkennt viele Variationen dieses Phänomens, die er in den Satz von Parametern einbezieht, die für ihn mit der „Tür“ verbunden sind, und er versucht, sie alle durch Drehen der Klinke zu öffnen. Wenn ein Mann einen dunklen Raum betritt, streckt er seine Hand aus, um das Licht anzumachen; Er muss keine neue Strategie erlernen, wenn er einen neuen Raum betritt. Allerdings kann derselbe Vorgang auch zu einer Einschränkung werden. Wenn jemand eines Tages bei sexuellen Aktivitäten, die er seiner Meinung nach angemessen auszuführen versucht, keinen Erfolg hat, kann er seine Erfahrung verallgemeinern und zu dem Schluss kommen, dass er nicht gut im Sex ist, und sich dann möglicherweise viele Dinge verweigern. Oder wenn eine Frau aufgrund sehr begrenzter Erfahrung entscheidet, dass alle Männer dumm sind, hat sie auch viel zu verlieren.

Jeder von uns macht viele Verallgemeinerungen, die für manche Situationen nützlich und geeignet und für andere ungeeignet sind. Ein Kind kann zum Beispiel von seiner Familie lernen, dass es durch Weinen und Jammern alles erreichen kann, was es will, aber dasselbe Verhalten wird ihm nur Schwierigkeiten bei der Kommunikation mit Gleichaltrigen bereiten. Wenn er nur Ersteres und nicht Letzteres verallgemeinert, ist er möglicherweise nicht in der Lage, in der Gesellschaft seiner Kollegen ein lohnenderes Verhalten zu entwickeln. Wenn ein junger Mann nur die Verhaltensweisen verallgemeinert, die ihm bei seinen männlichen Kollegen Erfolg verschaffen, kann es für ihn große Schwierigkeiten haben, bei Frauen Respekt und Interesse zu gewinnen. Ob eine gegebene Verallgemeinerung sinnvoll ist, muss jeweils im Kontext des konkreten Kontextes entschieden werden.

Die zweite Methode, mit der wir sowohl erfolgreich in der Umwelt interagieren als auch uns einschränken können, ist der Ausschluss.

Ausnahme ist der Prozess, bei dem wir uns selektiv auf bestimmte Aspekte unserer Erfahrung konzentrieren und andere ausschließen. Dadurch können wir uns auf einen bestimmten Teil der verfügbaren Erfahrung konzentrieren. So kann eine Person ein Buch lesen, während die Menschen um sie herum reden, fernsehen oder Musik hören (Abbildung und Hintergrund). Dieser Prozess gibt uns die Möglichkeit, mit unserer Umgebung zurechtzukommen und uns nicht von äußeren Reizen überwältigen zu lassen. Ebenso kann dieser Prozess einschränkend sein, wenn wir Teile der Erfahrung ausschließen, die für ein vollständiges und reichhaltiges Modell der Welt notwendig sind. Ein junges Mädchen, das glaubt, misshandelt und aus der Fassung gebracht zu werden, ohne sich darüber im Klaren zu sein, dass es an der Schaffung dieser Situation beteiligt ist, baut kein brauchbares Modell der Welt auf.

Der dritte Modellierungsprozess ist die Verzerrung.

Verzerrung ist ein Prozess, der es uns ermöglicht, die Wahrnehmung sensorischer Daten zu verändern. Ohne diesen Prozess könnten wir nicht Pläne für die Zukunft schmieden oder Träume in die Realität umsetzen. Wir verzerren die Darstellung der Realität in der Fantasie, in der Kunst, sogar in der Wissenschaft. Ein Mikroskop, ein Roman oder ein Gemälde sind Beispiele für unsere Fähigkeit, die Realität zu verzerren oder falsch darzustellen. Wir können uns auf verschiedene Weise auf Verzerrungen beschränken. Stellen Sie sich zum Beispiel einen Menschen vor, der jede Kritik mit der Reaktion verdreht: „Ich bin unmöglich zu lieben.“ Durch eine solche Verzerrung geht jeglicher Wert der Kritik verloren, zusammen mit den Chancen für Veränderung und Wachstum. Oder nehmen Sie die häufig anzutreffende Verzerrung, die mit der Umwandlung eines Prozesses in eine Sache verbunden ist; Wenn „Beziehung“ vom Prozess des Beziehungslebens getrennt wird, kommt es zu großen Verlusten. „Beziehungen“ werden zu etwas Äußerlichem, über das gesprochen werden kann, das nicht kontrolliert werden kann und seine Dynamik verliert.

Da alle drei dieser universellen Prozesse in linguistischen Paradigmenmustern (Modellen, Mustern, Bildern) zum Ausdruck kommen, können wir eine Reihe sprachlicher Werkzeuge namens „Metamodell“ verwenden, um mit ihnen zu arbeiten, wenn sie eher einschränken als erweitern Entscheidungen für eine Person.

Sprache hat eine innere Struktur, vermittelt das Gefühl, dass die Welt verständlich ist und lässt nicht zu, dass sich die Welt entwickelt. Während der Entwicklung „passen“ sich sensorische Systeme an die Sprache an. Die Weltkarte (Sprache) ist strukturiert, daher scheint es uns, dass die Welt strukturiert ist. Der Wechsel zu einer anderen Sprache (einer anderen Beschreibung) befreit Sie von der vorherigen Weltkarte.

Starre Beziehungen sind in der Sprache verankert und die Welt ist „fließend“, sodass sich die Weltkarte krampfhaft ändert.

Die Weltkarte enthält auch eine Beschreibung Ihrer Person. Alle Worte sind eine Verallgemeinerung, ihr höchster Grad ist Materie und Geist (noch höher ist Gott). Die Karte ist äußerst stabil. Das Beständigste an ihr sind ihre Überzeugungen. Daher ist eine direkte Einflussnahme auf sie nutzlos (Widerstand entsteht). Sie müssen auf das Bild reagieren. Das Zweitstärkste ist Gewissheit.

Modell der gegenwärtigen und gewünschten Zustände. Die Aufrechterhaltung homöostatischer Eigenschaften und damit einer erfolgreichen Interaktion mit der Umwelt hängt von der Genauigkeit der Informationen ab, die das System von der Umgebung erhält. Daher ist die Erforschung der Faktoren, die die Informationsverzerrung in Wahrnehmungsfiltern beeinflussen, so wichtig.

Um ein Zustandsmodell zu erstellen, ist es notwendig, Informationen über einzelne Wahrnehmungsfilter zu gewinnen – Faktoren, die die Wahrnehmung der Realität verzerren. Darüber hinaus ist es notwendig, die für jeden Zustand charakteristischen Merkmale des nonverbalen Verhaltens des Klienten (Kalibrierung), Konsonanz, Korrelation verbaler und nonverbaler Verhaltenskomponenten (Kongruenz/Inkongruenz) und einige physiologische Merkmale (z. B. Tiefe, Häufigkeit) zu identifizieren Atmung) und Merkmale des figurativen Denkens (Reihenfolge des Appells an repräsentative Systeme) und des verbalen Denkens (individuelle Originalität von Denkprozessen - Metamodell), manifestiert sich in der Erstellung einer kurzen Beschreibung davon (Oberflächenstruktur) aus allen Sinneserfahrungen (Tiefenstruktur); die Besonderheit der Selbstwahrnehmung einer Person im Zeitkontinuum (Vergangenheit-Gegenwart-Zukunft – die Technik der Konstruktion einer Zeitlinie) und die Besonderheit der Nutzung sensorischer Kanäle (Zustandsbeschreibungen nach submodalen Merkmalen).

Metastaten, Metaprogramme und Metamodell

Tatsächlich dreht sich im NLP alles um Metastaten, Metaprogramme, Metaframes und Metamodelle.

Submodalitäten sind im Wesentlichen die „Bausteine“ des Repräsentationssystems – jene Bewusstseinsqualitäten, die seine Merkmale bestimmen. Diese Funktionen wiederum übermitteln Botschaften oder Befehle an das Gehirn und das Nervensystem, die angeben, wie man sich fühlt und reagiert. In gewissem Sinne handelt es sich dabei um die Kategorie von Merkmalen, die als „wichtige Unterschiede“ bezeichnet werden. Diese Merkmale treten jedoch nicht auf der Ebene auf, die wir als „submodal“ bezeichnen könnten. Sie tun dies auf einer Ebene, die in Bezug auf die Repräsentationssysteme selbst eine Metaebene darstellt.

Im Zusammenhang mit Submodalitäten lässt sich folgendes festhalten.

Wenn der Geist/Körper in der Lage ist, Unterscheidungen zu treffen, muss er eine Möglichkeit haben, diese Unterscheidungen zu treffen. Die Art und Weise, wie dies geschieht, beruht auf Unterschieden in den Submodalitäten, durch die die interne Darstellung der verschiedenen Optionen erfolgt.

Das bedeutet, dass das menschliche Gehirn die Parameter des Erlebens durch die Nutzung von Unterschieden in den Submodalitäten bestimmt. Das Gehirn repräsentiert alle Erfahrungen, Emotionen und sogar Überzeugungen durch die Verwendung von Modalitäten (Repräsentationssystem) und insbesondere die Qualitäten oder Eigenschaften dieser Modalitäten (d. h. Submodalitäten).. Submodalitäten ermöglichen es uns, eine andere Bedeutung des Ausdrucks zu erkennen: „Wie ein Mensch denkt, so ist er.“ Diese Aussage ist die Essenz des kognitiv-behavioristischen Modells. Wenn unsere kognitiven Fähigkeiten (Gedanken) unsere innere subjektive Realität kontrollieren und uns (ohne Übertreibung) dazu ermutigen, sie im Verhalten zu „verwirklichen“, dann kontrollieren kognitive Fähigkeiten eine Person auf der Grundlage von Submodalitäten. Daraus entstand im NLP das Sprichwort: „Submodalitäten bestimmen das Verhalten.“

Wie können Sie die Unterschiede zwischen dem, wovon Sie überzeugt sind, und dem, wovon Sie nicht überzeugt sind, erkennen? NLP geht traditionell von Folgendem aus. Sie werden unterschiedliche Wörter, unterschiedliche Stimmen, unterschiedliche Intonationen, möglicherweise unterschiedliche Standorte der Sprachquellen haben, oder, wenn Sie Informationen hauptsächlich visuell kodieren, werden Sie völlig unterschiedliche Qualitäten im Bild dessen haben, woran Sie glauben, und im Bild dessen, woran Sie glauben sind nicht überzeugt. Sie können sie anhand der Darstellung dieser Überzeugungen unterscheiden. Die Unterschiede zwischen diesen beiden Überzeugungen liegen auf der submodalen Ebene.

Wenn Sie die Submodalität einer Überzeugung ändern, ändern Sie die Überzeugung selbst. Dies scheint aufgrund der physiologischen Tatsache zu funktionieren, dass Submodalitäten unserem autonomen Nervensystem mitteilen, wie es reagieren soll. Somit erfolgen alle Änderungen, die über die Zeitachse sowie durch jeden anderen Prozess vorgenommen werden, letztendlich auf der submodalen Ebene.

Dies erklärt jedoch Submodalitäten nicht genau. Tatsächlich müssen wir, selbst um diese Qualitäten unserer Darstellungen zu bemerken oder zu entdecken, dorthin gehen Metaebene, also über die Grenzen der internen Repräsentation hinaus. Das Wort „Meta“ kommt vom griechischen Wort und bedeutet „über“ oder „über“. Versuch es selber. Denken Sie über ein angenehmes Erlebnis nach, bis Sie so „tief“ darin sind, dass Sie es noch einmal vollständig erleben. Denken Sie jetzt über dieses Erlebnis nach. Wie kodieren Sie Ihre Bilder in Bezug auf Distanz, Klarheit, Farbe usw.? Was ist mit den Geräuschen? Wie codieren Sie Lautstärke, Tonhöhe, Tempo, Entfernung usw.? Sollten Sie nicht einen Schritt zurücktreten oder eine „Meta“-Position einnehmen, wenn Sie über die Eigenschaften Ihrer internen Darstellungen oder Submodalitäten nachdenken? Sollte man nicht über ihren Inhalt hinausgehen, indem man auf eine höhere Ebene geht und dann ihre Struktur beobachtet? Natürlich sollten sie das tun.

Meta – oben, darüber hinaus, nahe, auf einer höheren Ebene. Was bedeutet das also?

Dies zeigt, dass wir die Qualitäten oder Eigenschaften unserer internen Darstellungen nicht auf der „submodalen Ebene“ ändern. Wir tun dies auf der Metaebene des Bewusstseins.

Die Qualitäten (Submodalitäten) unserer Bilder können nicht auf einer niedrigeren Ebene liegen als die des Gemäldes selbst. Sie existieren intern als Teil der Darstellung. Was bedeutet das also? Das bedeutet, dass wir durch submodale Verschiebungen allein keine Erfahrung verändern können.

Das Problem mit der alten Sichtweise der Submodalitäten liegt zum Teil im Begriff selbst. Indem die Sprache den Qualitäten und Eigenschaften von Darstellungen das Präfix „sub-“ hinzufügt, zwingt sie uns zu der Annahme, dass wir uns auf einer niedrigeren logischen Ebene befinden. Aber das ist nicht so.

Die Qualitäten unserer Bilder können nicht auf einer niedrigeren Ebene existieren als die des Gemäldes selbst. Versuchen Sie, sich ein visuelles Bild vorzustellen, das weder Farbe noch Schwarzweiß ist. weder nah noch fern; weder klar noch verschwommen. Diese Merkmale sind keine Darstellungen der „Mitglieder“ der Klasse, sondern Qualitäten des Bildes. Sie existieren intern als Teil der Darstellung.

Wenn ich versuche, Submodalitäten auf einer niedrigeren logischen Ebene zu verarbeiten, ist mein Verstand verwirrt, weil Submodalitäten nicht auf einer niedrigeren logischen Ebene liegen können. Submodalitäten existieren als Teil des Repräsentationssystems, nicht getrennt davon. Beispielsweise kann eine Autotür getrennt vom Auto als separate Einheit existieren und daher befindet sich die Autotür im Vergleich zum Auto auf einer niedrigeren logischen Ebene. Ebenso befindet sich ein Fahrzeug auf einer niedrigeren logischen Ebene als das Sein, und daher kann ein Fahrzeug als separate abstrakte Realität existieren, was jedoch bei Submodalitäten nicht der Fall ist. Eine Submodalität wie die Farbe kann nicht getrennt von der visuellen Modalität existieren. Lauter Klang kann nicht als vom Klang getrennte Einheit existieren, da es ohne Klang weder Lautstärke noch Dumpfheit geben kann; weder hohe noch niedrige Frequenz usw. Submodalitäten sind daher integrale Bestandteile des Repräsentationssystems.

Das bedeutet, dass wir durch submodale Verschiebungen allein keine Erfahrung verändern können. Das Gleiche gilt für Glaubensänderungen. Denken Sie darüber nach, was Sie nicht glauben. Können Sie etwas darstellen, an das Sie nicht glauben? Können Sie zumindest alle submodalen Eigenschaften der Darstellung „anheben“, um sie näher, heller, realitätsnäher usw. zu machen? Haben Sie, als Sie es getan haben, plötzlich daran „geglaubt“? Nein. Stellen Sie sich zum Beispiel ein Bild vor, das den schrecklichen Adolf Hitler darstellt. Achten Sie auf Submodalitäten. Stellen Sie sich nun ein Bild vor – die Darstellung einer tugendhaften Person wie Mutter Teresa. Beachten Sie die Submodalitäten der Darstellung von Mutter Teresa. Ersetzen Sie nun die Submodalitäten des Bildes von Adolf Hitler durch die Submodalitäten des Bildes von Mutter Teresa. Es mag schwierig sein, aber bleiben Sie dran und erzielen Sie das gewünschte Ergebnis. Würden Sie glauben, dass Adolf Hitler eine Darstellung einer Person wie Mutter Teresa ist? Nun, natürlich nicht: Wenn Sie Adolf Hitler sehen, bestimmen Ihre Worte, die auf einer Metaebene in Bezug auf das Bild funktionieren, die Bedeutung des Bildes.

Wenn wir über dieses Modell nachdenken, sollten wir auf die Unterschiede zwischen den beiden Hauptdenkebenen achten. Wir nennen die erste Ebene die Grundzustandsebene. Grundlegende Bewusstseinsebenen definieren jene alltäglichen Bewusstseinszustände, in denen wir Gedanken und Gefühle „über“ etwas erleben, das in der Welt „jenseits“ oder „außerhalb“ unseres Nervensystems geschieht. In diesen Zuständen beziehen sich unsere Gedanken auf Objekte, die „draußen“ sind, und wir erleben grundlegende Emotionen wie Angst-Wut, Entspannung-Anspannung, Freude-Gereiztheit, Anziehung-Abneigung usw.

Die zweite Denkebene ist mit jenen abstrakten Denkzuständen verbunden, die Metastaten genannt werden. Bewusstseinsmetazustände bestimmen Gedanken über Gedanken, Gefühle über Gefühle und Zustandszustände. In diesem Fall beziehen sich unsere Gedanken und Gefühle auf die Welt „in“ uns. Wir können unseren Hass hassen und ihn minimieren und/oder beseitigen. Auf diese Weise Gedanken niedrigerer Ebenen werden von Gedanken höherer Ebenen geleitet. Indem wir uns in Metazustände bewegen, das heißt, indem wir einen Gedanken auf einen anderen beeinflussen, können wir den Angstzustand vor unserer eigenen Angst verstärken, schwächen oder sogar beseitigen. Wenn wir es wirklich satt haben, jemanden oder etwas zu hassen, und begonnen haben, unseren Hass zu hassen, können wir ihn bis zu dem Punkt hassen, dass er aufhört zu existieren. Was passiert, wenn Sie Vergebung erzwingen, um Ihren Groll zu beeinflussen? Was passiert, wenn Sie Vergebung erzwingen, um Ihre Schuld zu beeinflussen? Was passiert, wenn Sie Dankbarkeit erzwingen, um Ihre Enttäuschung zu beeinflussen? Werden Sie Ärger verspüren? Oder Schuld? Oder Traurigkeit? Probieren Sie es aus, es könnte Ihnen gefallen.

Nun zu den Überzeugungen: Überzeugungen befinden sich nicht auf der Grundebene, sondern auf einer Metaebene in Bezug auf Repräsentationen. Um etwas zu glauben, müssen wir „Ja zur Repräsentation sagen“. Wir müssen es bestätigen. Um den Glauben zu verlieren, müssen wir Nein zur Repräsentation sagen. Um Zweifel zu haben, müssen wir sagen: „Vielleicht ist es so, vielleicht ist es auch nicht.“ Diese Phänomene treten auf der Metaebene auf und erfordern daher ein Metarepräsentationssystem, das hauptsächlich die Verwendung von Wörtern beinhaltet. Durch Überzeugungen bewegen wir uns vom Nachdenken über etwas in der Außenwelt zum Nachdenken über eine interne Darstellung dessen, was wir bereits in der Außenwelt erlebt haben.

Das bedeutet, dass wir, um einen Gedanken in einen Glauben umzuwandeln oder einen Glauben wieder nur in einen Gedanken umzuwandeln, auf die Metaebene gehen und den Gedanken bestätigen oder ablehnen müssen. Bei der Verschiebung solcher Überzeugungen funktioniert eine einfache submodale Verschiebung oft nicht. Der Glaube kann die submodale Verschiebung verändern, was bedeutet, dass wir zu unseren Gedanken „Ja“ oder „Nein“ sagen.

Metaprogramme– das sind charakteristische Arten der Konzentration unserer Aufmerksamkeit. Sie fungieren als selektive Filter bei der Entwicklung von Prioritäten: welche Informationen hervorgehoben und welche ausgeschlossen werden sollen. Sie können als Markierungen zur „Revierabgrenzung“ wahrgenommen werden. Jedes Metaprogramm verfügt über zwei oder mehr Auswahlmöglichkeiten, die unsere Aufmerksamkeit auf alternative Aspekte des „Territoriums“ lenken. Der Zugriff auf jede Dimension des Metaprogramms ermöglicht mehrere Beschreibungen und eine ausgewogene Perspektive.

Metaprogramme sind Muster, die bestimmen, welche Informationen ins Bewusstsein gelangen. Metaprogramme legen fest, welche Aspekte eines Territoriums in der Karte enthalten sind. Jedes der Metaprogramme verfügt über zwei oder mehr Auswahlmöglichkeiten, die die Aufmerksamkeit auf alternative Aspekte des Territoriums lenken. Der Zugriff auf jede Dimension des Metaprogramms ermöglicht eine vielfältige Beschreibung und eine ausgewogene Perspektive.

Das Wort „Meta-Programm“ selbst bedeutet ein Programm, das Meta (über, darüber hinaus, relativ zu) für das Bewusstsein ist. Das bedeutet, dass Metaprogramme bestimmen, wie unsere Wahrnehmungsfilter programmiert sind, um bestimmte Arten von Informationen zu empfangen, zu sortieren und zu verarbeiten. Sie hängen mit unseren Mustern beim Sortieren von Informationen über die Welt zusammen.

Nehmen wir an, beim Lesen (zum Beispiel dieses Artikels) lesen manche Menschen Wörter (äußere visuelle Reize) und hören diese Wörter in ihrem Kopf. Sie extrahieren die Bedeutung von Zeichen auf der Seite, indem sie durch eine interne Hörstimme eine Darstellung von Informationen erzeugen. Andere sehen sozusagen Bilder von Wörtern (oder was diese Wörter bedeuten) auf dem inneren Bildschirm ihres Bewusstseins. Sie nutzen die visuelle Modalität. Bei anderen rufen diese Worte (oder was damit verbunden ist) Empfindungen hervor. Sie spüren Bewegung, Textur, Wärme, Rhythmus usw. und kodieren Informationen durch verschiedene kinästhetische Darstellungen in ihrem Geist-Körper in den Kategorien Empfindungen, Bewegungen, Atmung, Spannung usw. Die Besonderheit (Unterschied) jedes Metaprogramms zeichnet sich durch seine eigene Art der Darstellung von VAK-Wahlen aus. VAC umfasst visuelle, auditive und kinästhetische Modalitäten.

Manche Menschen suchen beim Lesen nach Übereinstimmungen mit dem, was sie bereits wissen oder bereits beherrschen. Als Matcher sortieren sie Informationen und suchen nach Dingen, die zu ihrem Vorwissen passen. Andere suchen nach dem, was sie nicht kennen, mit dem sie nicht vertraut sind. Als Discordanten suchen sie nach Unterschieden und sind daran interessiert, Inkonsistenzen zu finden. Dies ist ein weiteres Merkmal von Metaprogrammen.

Metaprogramme sind kontextabhängig. Je nach Kontext kann eine Person unterschiedliche Metaprogramme manifestieren.

Die manifestierten Metaprogramme hängen vom Staat ab. In unterschiedlichen emotionalen Zuständen kann eine Person unterschiedliche Metaprogramme manifestieren. Im Allgemeinen wirkt sich jede Zustandsänderung (zumindest ein wenig) auf die manifestierten Metaprogramme aus.

Metaprogramme existieren als Tendenzen (operieren auf einem Kontinuum). Es ist äußerst selten, Menschen zu finden, die Metaprogramme „vollständig“ manifestieren. Im Grenzbereich - niemals. In 33 % der Fälle kann ein Element der Dichotomie vorliegen, in 77 % ein anderes. Sie messen es jedoch nicht genau so, da mehr Informationen durch Unterschiede in den Kontexten, in denen sie auftreten, bereitgestellt werden. Wenn man also sagt, dass eine Person ein Metaprogramm „Motivation K“ hat, dann bedeutet das, dass sie „Motivation K“ deutlich häufiger verwendet als „Motivation OT“.

„Die eigenen“ Metaprogramme mögen natürlich und korrekt erscheinen, während die anderer „abnormal“ erscheinen können. Tatsächlich ist kein Metaprogramm „guter“ oder korrekter als ein anderes. Hier gilt bei Metaprogrammen das Gleiche wie bei allen Kartenunterschieden im Allgemeinen. Unterschiedliche Metaprogramme sind in unterschiedlichen Kontexten effektiver. Daher ist es sinnvoll, Ihre Flexibilität zu entwickeln.

Was ist die Quelle unserer Metaprogramme? Metaprogramme werden sowohl auf der Grundlage angeborener als auch erworbener Erkenntnisse gebildet – auf der Grundlage natürlicher Neigungen sowie auf der Grundlage von Lernerfahrungen. Durch die Konsolidierung entstehen Metaprogramme in unserem Empfinden Metastasen.

Als Metazustände werden jene inneren Zustände bezeichnet, die auf inneren Erfahrungen beruhen. Unter Metastasen versteht man nicht jene Bewusstseinszustände, die das Ergebnis äußerer Erfahrungen sind.

Formal werden Metastasen wie folgt definiert. Wir beginnen mit der Modellierung der Struktur subjektiver Erfahrungen mit Zuständen: Bewusstseins-, Körper- und Emotionszuständen, also Bewusstseins- und Körperzuständen, oder neurolinguistischen Zuständen. Welche Mechanismen steuern diese Zustände? „Gedanken“ (mentale Darstellungen, Ideen, Bedeutungen usw.), die von unserem Nervensystem verarbeitet und geformt werden. Wenn unser Bewusstsein aus einer Verbindung „entspringt“, die auf die Außenwelt (Person, Ereignis oder Objekt) verweist, erleben wir einen Primärzustand. Aber wenn sich unsere Gedanken und Gefühle auf unsere Gedanken und Gefühle beziehen, erleben wir eine Metastasierung.

Metaprogramme beginnen als erlernte und erlernte Denk-, Sortier- und Wahrnehmungsweisen, werden aber schließlich zu mentalen Programmen, die diese Prozesse steuern.

Nehmen wir zum Beispiel an, dass Ihnen seit Ihrer Kindheit gesagt wurde: „Achten Sie auf Details“, „Sie schweben immer in den Wolken, kommen auf die Erde“, „Es kommt auf die kleinen Dinge an.“ Wenn Sie solche Anweisungen erhalten, lernen Sie wahrscheinlich, Ihre Aufmerksamkeit auf Einzelheiten oder Details zu richten.

Und im Gegenteil, was wird das Ergebnis sein, wenn wir folgende Anweisungen erhalten: „Du kannst den Wald vor lauter Bäumen nicht sehen“, „Was ist los mit dir, siehst du nicht, was um dich herum passiert?“ Diese Aussagen zwingen uns, das Gesamtbild hervorzuheben und eine globale Sicht auf die Dinge zu entwickeln.

In jedem Fall setzen Gebote oder Verbote Metarahmen (Rahmen – Kontext, Umgebung, Metaebene, Art und Weise, etwas wahrzunehmen, zum Beispiel einen Ergebnisrahmen, einen „Als-ob“-Rahmen, einen Rückkehrrahmen usw.), die unsere bestimmen Denken und führen uns in entsprechende Zustände. Der Zustand der Liebe zum Detail umfasst eine Vorwärtsneigung des Körpers, die Sorge um Einzelheiten und induktives Denken, während der Zustand des globalen Denkens eine Rückwärtsneigung des Körpers, Interesse und Sorge für Gestalten sowie deduktives Denken auf der Grundlage allgemeiner Prinzipien umfasst.

Wenn diese Zustände so vertraut werden, dass wir beginnen, regelmäßig und systematisch entweder den detaillierten oder den globalen Zustand in unserer alltäglichen Erfahrung und Verarbeitung von Informationen anzuwenden, gewöhnen wir uns daran, in diese Metazustände einzudringen und mit ihrer Hilfe unsere Wahrnehmungen zu strukturieren. Dies drückt sich zunächst in flüchtigen, vergänglichen Zuständen-über-Staaten-Erlebnissen aus. Aber mit der Zeit, wenn wir beginnen, sie zu schätzen und uns mit ihnen zu identifizieren, werden diese Metazustände stabiler und fester. Dies führt wiederum dazu, dass sich Zustände mit anderen integrieren, sodass sie beginnen, alle primären Zustände und Erfahrungen zu strukturieren und zu färben. Höhere Zustände beginnen als „Dachhimmel des Bewusstseins“ zu fungieren – wie ein Metarahmen, der über all unserer Wahrnehmung und Sortierung hängt. So werden unsere Metazustände zu Metaprogrammen. Sie beginnen, unser Selbstverständnis, unsere individuellen Eigenschaften und alles, was wir „Persönlichkeit“ nennen, zu strukturieren.

Die meisten Metaprogramme stellen ein Kontinuum von Reaktionen und Entscheidungen dar. Dieses Verständnis von Metaprogrammen ermöglicht es uns, die meisten unserer Metaprogramme grafisch als Kontinuum darzustellen. Wenn sich unsere Wahl auf einen der Pole konzentriert, nimmt das entsprechende Metaprogramm extreme Formen an und als Ergebnis entsteht ein führendes Metaprogramm. In diesem Fall wird der Metazustand mit einem solchen Programm verfestigt, bestätigt, gestärkt und sogar identifiziert und erhält so die Qualität der „Festigkeit“, als wäre er eine unveränderliche Struktur unserer Persönlichkeit. Wenn dies geschieht, beginnt unsere Art der Wahrnehmung durch ein Metasortierungs-„Programm“ gesteuert zu werden. Wir haben das Gefühl, dass wir von etwas angetrieben werden, das uns zwingt, die Dinge auf diese Weise zu ordnen und darüber nachzudenken, und dass wir nicht in der Lage sind, anders zu denken. Wenn dies geschieht, erleben wir einen Verlust an Flexibilität.

Wenn wir uns umgekehrt entlang des Kontinuums leicht hin und her bewegen können, sagen wir, dass unser Bewusstsein über ein hohes Maß an Flexibilität verfügt. Dies eröffnet mehr Auswahlmöglichkeiten und eine größere Variabilität der Antworten in verschiedenen Kontexten. Wir können problemlos zwischen globaler und detaillierter Sortierung, zwischen Vergleichen und Gegenüberstellen, zwischen verfahrensgemäßer oder freierer Funktionsweise wechseln und nach verschiedenen Optionen suchen. Diese Denkweise erfordert Übung und die richtige Einstellung.

Funktionieren unsere Metaprogramme in allen Kontexten gleich oder reagieren sie kontextsensitiv? Wenn wir Metaprogramme haben und verwenden, die sich auf einen Lebensbereich beziehen, dringen sie dann in andere Bereiche und Kontexte ein?

Metaprogramme können universell sein, sind es aber im Allgemeinen nicht. Unsere Metaprogramme sind größtenteils kontextsensitiv. Sie wechseln und ersetzen einander je nach Kontext. Bei der Arbeit verwenden wir möglicherweise einen anderen Sortierstil als zu Hause, in intimen Beziehungen, in der Freizeit oder anderswo. Metaprogramme sind keine Persönlichkeitstypen. Diese Programme charakterisieren nicht unsere Persönlichkeit, sondern beschreiben, wie wir in bestimmten Kontexten, zu bestimmten Zeiten oder in bestimmten Situationen denken, Informationen sortieren und handeln. Obwohl wir daher Konstrukte wie „Metaprogramme“, „Persönlichkeit“, „Wahrnehmung“, „Wahrnehmungsfilter“ usw. verwenden, handelt es sich dabei nicht um bestimmte Fakten oder wirklich existierende „Objekte“. Sie repräsentieren Prozesse.

Da Metaprogramme kontextsensitiv sind, können wir uns in unterschiedlichen Kontexten, Umgebungen oder Situationen von verschiedenen Metaprogrammen leiten lassen. Wir können sie austauschen und durch andere ersetzen. Wir können verschiedene Sortier-, Wahrnehmungs- und Filterstile anwenden. Dies erklärt, warum wir Metaprogramme nicht mit „Persönlichkeitsmerkmalen“ verwechseln sollten, noch sollten wir versuchen, sie als solche zu verwenden oder die Persönlichkeit von Menschen durch sie zu definieren. Diese Muster (oder genauer gesagt die Verwendungsstile von Mustern) sind nicht in Stein gemeißelt. Es handelt sich lediglich um Beschreibungen unseres mentalen und wahrnehmungsbezogenen Verhaltens in einem bestimmten Kontext, zu einem bestimmten Zeitpunkt und in Beziehungen zu bestimmten Menschen. Sie beschreiben, wie wir gelernt haben, Informationen zu sortieren und zu verarbeiten. Es handelt sich also nicht um eingefrorene „Persönlichkeitsmerkmale“, sondern um Funktionsweisen, um „das Gehirn zu kontrollieren“.

Können wir unsere Metaprogramme ändern? Und wie! Metaprogramme sind leicht zu ändern. Wie stark sich unsere über viele Jahre entwickelten und gestärkten Metaprogramme verändern können, hängt natürlich von mehreren Faktoren ab. Es hängt von Faktoren ab wie unseren Überzeugungen hinsichtlich der Möglichkeit, sie zu ändern, unserem Wunsch und unserer Motivation, unserer Bereitschaft, dem Veränderungsprozess eine Chance zu geben, der Erfahrung der Person, die mit uns arbeitet, und den Mustern, die bei der Veränderungsarbeit verwendet werden. Jedes einzelne Metaprogramm kann geändert werden, wenn wir die Änderung wünschen und über die Fähigkeiten verfügen, sie zuzulassen. Aber wenn wir glauben, dass sie real sind, dass sie wie materielle Objekte sind, dass sie dauerhaft sind, werden uns solche Überzeugungen keine ernsthaften Änderungen erlauben. Wenn wir glauben, dass die Karte nicht das Territorium ist, dass der Stil der Informationsverarbeitung nur eine Form des Verhaltens ist und dass Metaprogramme durch die Geschichte unserer Metastadien geprägt sind, ist es ziemlich einfach, Veränderungen herbeizuführen.

Im NLP wird eine Reihe sprachlicher Werkzeuge zur Gewinnung von Informationen bezeichnet, die der Person selbst verborgen bleiben Metamodell.

Das Metamodell verbindet sich wieder mit der direkten Erfahrung und kann verwendet werden, um detaillierte Informationen über die Erfahrung des Klienten zu sammeln und die Bedeutung zu klären, die der Klient den Wörtern beimisst.

Das Metamodell soll dem Hörer beibringen, aufmerksam zu sein bilden Kommunikation des Sprechers. Der Inhalt kann endlos variieren, aber die Form, in der die Informationen präsentiert werden, gibt dem Zuhörer die Möglichkeit, so zu reagieren, dass die Kommunikation den größtmöglichen Sinn ergibt. Mithilfe eines Metamodells können Sie schnell den Reichtum und die Grenzen der präsentierten Informationen sowie den vom Sprecher verwendeten Modellierungsprozess erkennen. Das Zuhören und Reagieren innerhalb des Metamodells ermöglicht ein maximales Verständnis und Lernen in jeder spezifischen Kommunikation.

Eine der Ideen, warum der Klient zum Klienten wurde, ist die Vorstellung, dass das Modell der Welt, das der Klient erstellt hat, zu wenig mit der realen Welt übereinstimmt und ihm daher nicht die Möglichkeit gibt, sein Verhalten so zu steuern und zu strukturieren, dass es ihm gelingt konkrete Ergebnisse erzielen. Daher sollte der Therapeut Informationen darüber haben, wie sein Patient seine Repräsentationssysteme nutzt, welche Überzeugungen und Werte er hat, welche Metaprogramme seine Filter sind, wie ganzheitlich (kongruent) sein Modell ist, ob ein Widerspruch zwischen den Überzeugungen besteht , Werte und Metaprogramme, die in einem Kontext verwendet werden.

Ein Mensch nimmt die Welt subjektiv wahr, daher hat jeder sein eigenes Modell der Welt. Manchmal kann das subjektive Weltmodell einer Person nicht korrigiert werden. Beispielsweise hat ein Wahnpatient sein eigenes, spezielles Weltbild, das maßgeblich von der Krankheit geprägt ist und nicht verändert werden kann.

Ein erfahrener Psychiater wird zunächst das Weltmodell des Patienten akzeptieren und sich daran „anpassen“. Erst durch das Erkennen des Metamodells des Patienten kann der Therapeut beginnen, sein subjektives Weltmodell mit Hilfe von Worten zu korrigieren (sprachliche Korrektur).

Die Sprache spiegelt die subjektive Welt des Menschen wider. Mit Hilfe der Sprache kann der Therapeut-Kommunikator die subjektive Welt des Patienten verändern und nicht die objektive Welt um ihn herum. Daher ist die Hauptregel des NLP die folgende: Erkenne das Recht einer Person auf ihre eigenen Regeln an und erlaube dem Rest der Welt, ihre eigenen zu haben.

Nachfolgend finden Sie die Namen der durch das Metamodell beschriebenen Sprachstrukturen, eine kurze Erläuterung des Mechanismus des Informationsverlusts auf dem Weg von der Primärerfahrung bis zur Erstellung seines Modells in Sprachstrukturen, Beispiele für solche Strukturen und Fragen, die Ihnen dies ermöglichen Vollständigere Informationen wiederherstellen:

• Sätze mit einem unbestimmten Substantiv. Jedes in einem Satz verwendete Substantiv muss mehr oder weniger qualifiziert werden. Stellen Sie zum Beispiel die Frage „Was genau.“ Sie identifizieren fehlende Informationen.
• Satz mit einem unbestimmten Verb. Verben müssen manchmal mit Fragen geklärt werden: „Wie konkret?“ Zum Beispiel: „Ich schaffe es nicht pünktlich“, „Ich mache meine Arbeit nicht.“
• Vergleiche. In einem Satz, der Vergleiche enthält, gibt es normalerweise kein Objekt, anhand dessen der Vergleich durchgeführt wird. Klärende Frage: „Im Vergleich zu wem oder was?“ Zum Beispiel: „Das ist gut“, „Das ist großartig.“
• Urteile. Urteile werden meist aus dem Zusammenhang geäußert: Wer denkt das genau? Dies ist ein Beispiel für eine übermäßige Verallgemeinerung und Objektivierung eines subjektiven Standpunkts. Frage: „Wer hat dieses Urteil (diese Schlussfolgerung) gefällt, auf welcher Grundlage (was brachte ihn dazu, so zu denken?“) Zum Beispiel: „Es wird nützlich sein, dies jetzt zu entscheiden.“
• Sätze mit Nominalisierung. Die Verwendung eines statischen Verbalsubstantivs zur Bezeichnung eines dynamischen Prozesses, der einen Anfang, ein Ende, ein Subjekt und ein Handlungsobjekt hat. Zum Beispiel: Lernen-Lernen; Krankheit – krank sein; Interesse – Interesse zeigen. Dabei handelt es sich um einen Prozess des Weglassens und Verfälschens von Informationen. Um zur Tiefenstruktur zurückzukehren, müssen wir zur Verbform zurückkehren.
• Modale Operatoren der Möglichkeit, Notwendigkeit. Ich kann nicht, ich kann, ich muss, ich muss, ich sollte nicht, es ist notwendig – sie spiegeln die Grenzen menschlicher Fähigkeiten wider. Je härter, je notwendiger sie klingen, desto größer ist die ihnen innewohnende Beschränkung. Dies ist eine Veranschaulichung des Prozesses der Zusammenfassung von Informationen, um die Vollständigkeit der Informationen über subjektive Grenzen wiederherzustellen. Stellen Sie die Frage: „Was passiert, wenn Sie das tun?“ Was passiert, wenn Sie es nicht tun? Was hindert Sie daran? Zum Beispiel: „Ich kann mich zu diesem Schritt nicht entschließen.“
• Sätze mit universellen Ziffern. Immer, nie, niemand, nichts, überall, nirgendwo, jeder, überall, jeder, jeder, jeder usw. enthalten eine Verallgemeinerung, die meist einer Klärung und einer Rückkehr zu den Informationen bedarf, auf deren Grundlage diese Verallgemeinerung vorgenommen wurde. Frage: „Gab es in Ihrem Leben ein Beispiel, wo dies (Verallgemeinerung) anders war?“ Zum Beispiel: „Niemand versteht mich.“
• Sätze mit komplexer Äquivalenz. Zum Beispiel: „Wenn du mich nicht anlächelst, bedeutet das, dass du mit mir nicht zufrieden bist.“ Der Satz der Struktur A=B enthält eindeutig Verzerrungen und eine übermäßige Verallgemeinerung von Informationen. Sie können die Frage stellen: „Wie bedeutet A für Sie B?“ - oder wie viele Fragen: Gab es Fälle, in denen A nicht, aber B vorhanden war? Ist es immer dann, wenn es nicht A ist, dann auch nicht B? Dies ist eine einfache Möglichkeit, eine Gleichheit mithilfe der Gesetze der mathematischen Logik zu beweisen oder zu widerlegen. Zur Erinnerung: Wenn die Aussage A = B wahr ist, sollte es keinen einzigen Fall geben, in dem nicht A = B, A nicht = B und immer nicht A! =nicht B! Eine ähnliche Methode wird in einer interessanten Methode der Arbeit mit Überzeugungen verwendet, der sogenannten „Sprachförderung“.
• Sätze, die einen Ursache-Wirkungs-Zusammenhang enthalten. Zum Beispiel: Du machst mich wütend. Das Wetter macht mich gereizt. Ich würde dir helfen, aber ich bin müde. Ich bin froh, dass Sie gekommen sind. Frage: Wie genau macht die Ursache Ihnen das? Was muss passieren, damit dies nicht mehr die Ursache für diese (Wirkung) ist? Wie genau versetzen Sie sich in dieses Gefühl (Zustand), wenn Sie diesen Grund sehen, hören, fühlen?
• Gedankenlesender Satz. Erster Typ: Eine Person behauptet, dass ihr Satz über das, was eine andere Person denkt oder fühlt, wahr ist. Zum Beispiel: Vitaly ist glücklich. Die zweite Art des „Gedankenlesens“ ist eine Art Spiegelbild der ersten und legt nahe, dass Menschen die Fähigkeit haben, ohne Worte zu lesen und zu verstehen, was in Ihrem eigenen Kopf vorgeht. Zum Beispiel: Siehst du nicht, dass es mir nicht gut geht? Frage zur Klarstellung: Wie genau sind Sie zu diesem Schluss gekommen?

Wissenschaftler haben bewiesen, dass die Informationswahrnehmung über drei Kanäle erfolgt: auditiv, visuell und kinästhetisch. Diese Kanäle werden Repräsentationssysteme genannt. Jeder Mensch verfügt über alle drei Systeme, aber eines davon ist das führende, mit dessen Hilfe ein Mensch hauptsächlich Informationen erhält. Dementsprechend werden Menschen in Analogie zum führenden Wahrnehmungssystem als auditiv, visuell und kinästhetisch bezeichnet.

Repräsentatives System – die primäre Möglichkeit, Informationen von der Außenwelt zu erhalten

Visuelles System beinhaltet die Wahrnehmung durch visuelle Bilder: Form, Farbe, Größe von Objekten, Körperbewegungen, Gesichtsausdrücke und Bild des Partners.

Auditorisches System verbunden mit der Wahrnehmung durch Hörbilder: Sprache (mit ihren Schattierungen, Intonationen usw.), Musik, Naturgeräusche.

Kinästhetisches System basiert auf der Wahrnehmung durch Körperempfindungen: taktil (Berührung), Temperatur, motorisch, olfaktorisch (Geruch), Geschmack.

Kurze Beschreibung der visuellen Merkmale von Darstellungssystemen.

Tabelle 5

	Visuelles System	Auditorisches System	Kinästhetisches System
Atem	Schnell, oberflächlich, in der oberen Brust	Durchschnittlich, einheitlich	Langsames Atmen, dabei aus dem Unterbauch und tief atmen
Sprechgeschwindigkeit	Sehr schnell, zerlumpt	Mittleres Tempo, klare und flüssige Sprache	Langsames Tempo
Gesten	Scharfe Gesten (oberhalb der Mittellinie)	Auf Höhe der Mittellinie	Unterhalb der Mittellinie
Farbe der Haut	Blässe	Normales Fleisch	Rötung
Muskelspannung	Zeitform		Entspannt

Visuals- Menschen, oft groß und schön. Sie achten sehr auf ihr Aussehen und das Aussehen anderer. Der wichtigste Faktor beim Kauf einer Sache ist für sie das Aussehen, die Stimme ist oft laut, die Gesten sind heftig, über der Mittellinie des Körpers ist der Blick nach oben gerichtet und in der Sprache werden oft die Worte verwendet: schauen, abbilden, fokussieren, Vorstellungskraft, visualisieren, Perspektive, leuchten, reflektieren, klären, überlegen, ins Auge fassen, fokussieren, antizipieren. Sie erinnern sich gut an visuelle Informationen.

Audials– Menschen mit einer weichen, samtigen Stimme, guten Stimm- und Höreigenschaften legen großen Wert auf den Klang, auf das, was sie hören. Sie erinnern sich am besten nach Gehör; sie mögen keine lauten Geräusche. Die Gestikulation ist auf der Höhe der Mittellinie des Körpers nicht sehr heftig. Der Blick ist vor sich selbst gerichtet, oft werden die Worte verwendet: sprechen, betonen, reimen, laut, Ton, mitschwingen, klingen, eintönig, taub, rufen, fragen, betonen, verständlich, hören, diskutieren, erklären.

Kinästhetik- Menschen, die großen Wert auf körperlichen Komfort legen, benötigen umfassende Informationen, um taktile Empfindungen zu verbinden und etwas zu berühren. Kinästhetische Lernende überwinden schnell Distanzen zu einer für sie angenehmen Person und versuchen, sie zu berühren. Dieser Typ verfügt über eine gut entwickelte Intuition sowie das sogenannte motorische oder motorische Gedächtnis. Die Gesten sind sanft, harmonisch, oft unterhalb der Körpermitte, der Blick ist nach unten gerichtet. Häufig verwendete Wörter: greifen, handhaben, berühren, stoßen, reiben, hart, warm, kalt, rau, nehmen, übergeben, drücken, belasten.

Nimm den Test: "Diagnose des repräsentativen Systems » und definieren Sie Ihr führendes repräsentatives System:

Anweisungen: " Ordnen Sie die Antwortoptionen für jede Frage und geben Sie jeder Antwort eine Bewertung von 1 bis 3; Bewertungen innerhalb einer Frage sollten nicht wiederholt werden.

Verwendung repräsentativer Systeme

Der Aufbau von bewusstem und unbewusstem Vertrauen ist eine notwendige, aber nicht hinreichende Voraussetzung für die Wirksamkeit psychologischer Beratung und Psychokorrektur. Nach Ansicht von Experten auf dem Gebiet der neurolinguistischen Programmierung ist es außerdem notwendig, die gesamte Arbeit mit dem Klienten in den Systemen seiner individuellen Wahrnehmung und den entsprechenden Betriebsarten des Gehirns zu organisieren. Individualisierung der Interaktion zwischen Berater und Klient, die in diesem Fall, ganz in der Tradition des NLP, auf einer unbewussten Ebene erfolgt. Es ist durchaus möglich, diese Individualisierung zu erreichen (und dadurch die Effizienz des PCs deutlich zu steigern), wenn man das Modell repräsentativer Systeme verwendet, das in der neurolinguistischen Programmierung vorhanden ist, was eine der Konsequenzen des Satzes „Die Karte ist nicht“ ist das Ihnen bereits bekannte Gebiet.

V Über „Karten“ und „Gebiet“. R. Dilts – einer der Begründer der neurolinguistischen Programmierung (und gleichzeitig der „Vater“ eines ihrer interessantesten Bereiche – des sogenannten systemischen NLP) – reduzierte alle grundlegenden Bestimmungen dieser Wissenschaft auf zwei Hauptbestandteile Einsen:

Die Karte ist nicht das Territorium und

Leben und „Geist“ sind systemische Prozesse.

Höchstwahrscheinlich bedarf die zweite dieser beiden Bestimmungen – über die systemische Natur des Lebens und des Geistes – jetzt, im Zeitalter des Systemansatzes und der Herrschaft der Einheitlichen Systemtheorie, nicht wirklich einer detaillierten Dekodierung. Aber die erste Bestimmung – über die „Karte“ und das „Gebiet“ – bedarf einiger Ergänzungen und Erläuterungen.

Was diese geografische Analogie bedeutet, erklären wir am Beispiel des berühmten Gleichnisses von den drei Blinden, die einen Elefanten „untersuchten“. Wenn Sie sich erinnern, fühlte jeder von ihnen nur ein „Fragment“ dieses wirklich großen Tieres: eines – das Bein, das zweite – den Schwanz und das dritte – den Rumpf (im Bekannten).

unsere Version dieses Gleichnisses). Und später stritten sich diese Blinden und diskutierten über die Frage, was ein Elefant sei. Einer argumentierte nämlich, dass der Elefant so etwas wie eine Säule ist (diejenige, die das Bein berührt). Eine andere ist, dass er so etwas wie eine Schlange ist (derjenige, der den Schwanz ertastet hat). Und das dritte ist, dass ein Elefant wie ein großer Wurm ist (jemand, der den Rüssel untersucht). Im NLP wird also das Folgende absolut richtig gesagt.

Es gibt eine Realität um uns herum – „territorial“.

„Iya“, auf dem wir leben (im Fall des Gleichnisses ist es ein Elefant). Es gibt eine „Karte“ dieses Territoriums, die wir derzeit haben (in diesem Fall mit dem Gleichnis sind dies der Schwanz, die Beine und der Rüssel dieses Elefanten, die der Blinde getrennt wahrnehmen konnte). Das obige NLP-Postulat besagt: „Die Karte ist nicht das Territorium“ („Territorium“ ist nicht gleich der „Karte“ – das heißt, der Elefant ist nicht gleich dem Wahrgenommenen: weder dem Schwanz noch den Beinen noch dem Rüssel ). Der Hauptfehler aller auf der Erde lebenden Menschen ist jedoch die Annahme, dass ihre eigene „Karte“ das wahre „Territorium“ sei („Ein Elefant ist gleich einem Rüssel/Bein/Schwanz“). Da wir zutiefst von der Unfehlbarkeit unserer „Karte“ (in ihrer absoluten Übereinstimmung mit dem „Territorium“) überzeugt sind, fordern wir, dass alle anderen dieses „Territorium“ in Übereinstimmung mit unserer „Karte“ („ein Elefant“ ist ein Rüssel und nichts) wahrnehmen anders!" ). Aber die „Karten“ anderer stimmen möglicherweise überhaupt nicht mit unserer „Karte“ überein („Nein, der Elefant ist der Schwanz!“). Dies führt zu einfachen Schlussfolgerungen, die die neurolinguistische Programmierung aus dem Vorhandensein verschiedener „Karten“ und ihrem nicht identischen „Territorium“ zieht. Lassen Sie uns einige davon auflisten.

1. Jeder Mensch lebt nicht in der realen Welt, sondern in der Welt seiner eigenen „zweiten Realität“, die durch die Menge seiner „Karten“ bestimmt wird.

2. Menschen, die sich in derselben Situation befinden und/oder dasselbe Fach studieren, können aufgrund der Eigenschaften ihrer „Landkarten“ diese Situation völlig unterschiedlich bewerten und dieses Thema beschreiben.

3. Da das Verhalten einer Person durch ihre „Landkarten“ bestimmt wird, sind Menschen, die genauere „Karten“ des „Territoriums“ haben, immer effektiver als diejenigen, die weniger genaue „Karten“ haben.

4. Da keine „Karte“ jemals genau dem „Territorium“ entsprechen kann (die Welt ist erkennbar, wird aber nie vollständig bekannt sein), kann es durchaus sein, dass sie veraltet ist und nicht mehr mit der sich verändernden Welt, normal und ökologisch, Schritt hält.

Die Hauptsache (entsprechend dem Wesen des Lebens) ist die Erweiterung und Veränderung der eigenen „Landkarten“.

5. Flexiblere Menschen, die in der Lage sind, ihre „Landkarten“ zu ändern und zu erweitern, werden gegenüber weniger flexiblen Menschen immer im Vorteil sein.

Woher kommen die „Karten“ der Menschen? Nun ja, natürlich aus dem Leben, das wir alle auf unsere eigene Weise studieren. Was bestimmt die Eigenschaften unserer Karten? Erstens die Lebenserfahrung, die wir bereits erwähnt haben. Und zweitens bestimmte Merkmale der menschlichen Nervenorganisation. Zu den wichtigsten davon zählen die Merkmale der Wahrnehmung (Rezeption) und Verarbeitung von Informationen, die ein bestimmtes Individuum nutzt (und von ihm bevorzugt) – vor allem die sogenannten repräsentativen Systeme (PC).

V Repräsentative Systeme als Wahrnehmungsmodelle. In der neurolinguistischen Programmierung bezieht sich PC einfach auf individuelle Modelle der Wahrnehmung und Akzeptanz dessen, was unsere Sinne uns vermitteln. Wie Sie wissen, gibt es fünf Hauptarten, wie wir die Welt um uns herum wahrnehmen: Sehen, Hören, Empfinden, Schmecken und Riechen. Am wichtigsten sind die ersten drei – visuelle (V), auditive (A) und kinästhetische (K) Kanäle zum Empfangen von Informationen, sowie der vierte, der nur für Menschen (und nicht für alle anderen Lebewesen) charakteristisch ist: logische oder , mit anderen Worten, diskret (D) – Formeln, Grafiken, Diagramme und ähnliche Errungenschaften des menschlichen Geistes. Insgesamt erhalten wir vier repräsentative Systeme: visuell, auditiv, kinästhetisch und diskret (VAKD), die natürlich jeder Mensch in seinem Leben nutzt. Tatsache ist jedoch, dass nur einer von ihnen für ihn vorzuziehen ist – sein eigener, lieber, verständlicher, geliebter und nahestehender.

Und deshalb unterteilen Spezialisten für neurolinguistische Programmierung alle auf der Erde lebenden Menschen (sehr willkürlich!) in visuelle, auditive, kinästhetische und diskrete.

Lassen Sie uns das alles genauer erläutern, denn die Schulungserfahrung zeigt, dass diese im Allgemeinen einfachen Informationen aus irgendeinem Grund nicht immer sofort „durchkommen“.

Die Welt um uns herum erscheint uns also in Form von Bildern (V), Tönen (A) und Empfindungen (K). Wenn wir diese Welt erkennen, sehen wir sie dementsprechend (V), hören sie (A) und fühlen

heulen (K). Wenn wir bewusstere Alterskategorien betreten, können wir auch über diese Welt lesen und sie gleichzeitig auf einem Globus oder einer Karte studieren (diskreter Kanal – D). Eingeprägt in unserem Gehirn erscheint die gleiche umgebende Welt – ihr „Abdruck“ – erneut in Form von Bildern (V), Tönen (A), Empfindungen (K) und Wörtern/Schemata (D). Aber wie Sie wissen, sind die Fähigkeiten der Menschen nicht gleich – manche können etwas besser, andere schlechter. Ihre Fähigkeiten, die Welt mit Hilfe von „Sehen – Hören – Fühlen – Lesen / Lernen“ zu verstehen, sind also auch nicht gleich! Und unter diesen vier Wahrnehmungskanälen hat jeder von uns einen, der am besten beherrscht und am häufigsten genutzt wird (oder V, oder A, oder K, oder D). Dasjenige, das im NLP das bevorzugte Darstellungssystem genannt wird.

V Die Manifestation repräsentativer Systeme im Leben der Menschen. Aus

Die Tatsache, dass alle Menschen aufgrund ihres bevorzugten Repräsentationssystems tatsächlich (aber bedingt) in visuell, auditiv, kinästhetisch und diskret unterteilt werden können, folgt sehr, sehr. Schließlich handelt es sich hierbei um einen der mächtigsten „Filter“, die die menschliche „Landkarte“ bestimmen. Und da die „Landkarte“ die Natur des Lebens eines Menschen bestimmt, werden sowohl das Leben als auch das Schicksal kinästhetisch, visuell, auditiv und diskret orientierter Individuen größtenteils durch diese genetischen Veranlagungen bestimmt (es ist mittlerweile allgemein anerkannt, dass das bevorzugte Repräsentationssystem ein angeborenes ist). Formation). „Zu Beginn“ verläuft das Leben visueller, auditiver und kinästhetischer Lernender ungefähr gleich. Fragen Sie sich, warum es unter den oben genannten keine diskreten Modelle gibt? Sondern weil sie nicht geboren werden, sondern in der Regel als Folge schwerer psychischer Traumata entstehen, die sozusagen alle Kanäle oder sogar alle auf einmal abschneiden. Diese unglücklichen Kinder sahen (sahen), hörten (gehörten) oder fühlten (fühlten) etwas, das ihr Nervensystem nicht „kauen“, „schlucken“ und „verdauen“ konnte (die von F. Perls eingeführte Lebensmittelanalogie, die hier durchaus angemessen ist). ). Und ihr eigenes Gehirn „sicherte“ ihr Leben, indem es die Bilder, Geräusche und Empfindungen der umgebenden Welt in nicht störende, losgelöste und entfremdete Muster umwandelte ...

Also fängt jeder gleich an. Weil es ihnen freisteht, die Art und Weise zu wählen, wie sie die Welt verstehen. Und visualisieren Sie es mit Interesse

beobachten; auditorische Lernende horchen auf ihre Umgebung und lauschen gerne Geschichten darüber; und kinästhetische Lernende „spüren“ die objektive Umgebung so nah an ihnen (wenn das Gleiche nacheinander visuellen, auditiven und kinästhetischen Lernenden gegeben wird, werden Sie möglicherweise feststellen, dass der erste es sich ansieht, der zweite darum bittet, darüber zu sprechen, und der Dritte wird anfangen, es zu spüren und versuchen, es „für Details“ zu verstehen)

Die Gleichstellung der Vertreter der drei (nein, schon vier) Typen endet in der Schule. Die meisten dort unterrichteten Fächer sind überwiegend visueller und diskreter Natur. Bereits in den ersten Klassen hinken kinästhetische Lernende hinterher und werden danach zu Außenseitern des Bildungsprozesses – schließlich bekommt man ihnen fast nichts zum Anfassen, sondern erzählt und zeigt nur alles. Auditive Lernende halten etwas länger durch – hauptsächlich aufgrund des „narrativen“ Teils des Lernfachs. Doch mit dem Übergang zur Oberschule „geben“ auch sie auf, und der Vorrang bei den schulischen Leistungen wird von den Visuals übernommen, die alles schnell mit ihren Augen erfassen, und den ewigen „Nerds“ – diskreten Schülern – letztere sind es, die am meisten haben erweisen sich oft als ausgezeichnete Schüler.

Und dann ist die Schule zu Ende. Es ist an der Zeit, einen Lebensweg zu wählen. Tätigkeitsbereiche. Berufe. Natürlich hängt sein Erfolg und seine Effizienz stark davon ab, inwieweit genau dieser Weg, dieser Bereich und dieser Beruf in der Art der verwendeten Informationen (visuell, auditiv, kinästhetisch und/oder diskret) mit dem bevorzugten Repräsentationssystem der Person, die sie beherrscht, übereinstimmen. Wenn es zum Beispiel darum geht, jemandem etwas zu sagen oder ihn zu überzeugen, sind auditive Lernende am besten geeignet. Es ist auch selbstverständlich, dass sie es Musikern und Komponisten schneller und einfacher machen. Ebenso wie unter den visuellen Menschen gibt es Künstler und Filmfotografen. Diskrete sind in abstrakten theoretischen Disziplinen und in der Kinästhetik unverzichtbar – überall dort, wo man etwas mit den Händen machen muss, um Erfolg zu haben (übrigens: Wenn gute Künstler in der Regel visuell sind, dann gibt es unter Bildhauern viele davon). der Kinästhetik), des Geschmacks (Verkoster) oder sogar des Geruchs (Geruchsspezialisten).

Unterschiede zwischen visuellen, auditiven, kinästhetischen und diskreten Lernenden zeigen sich auch darin, wie sie auf Stress reagieren. Die ersten (Visuals) bevorzugen die Rolle eines „Anklägers“, der andere von allen Todsünden überführt und dabei übrigens dem Anlass angemessen aggressiv vorgeht.

Pose. Letztere (auditive Lernende) versuchen sich entweder (seltener) von Problemen zu distanzieren oder (viel häufiger) die Rolle eines „Ablenkers“ einzunehmen – zum Beispiel können sie während eines Konflikts ihren Gegner unerwartet unterbrechen, indem sie nach der Uhrzeit fragen Es geht darum, sich einfach davonzuschleichen und etwas zu zitieren. Das ist wichtig. Wieder andere (Kinästhetiker) bevorzugen die Rolle des „Schnullers“ und versuchen natürlich, wenn sie nicht „bis ins Mark“ berührt werden, die Meinungsverschiedenheit irgendwie zu glätten, sich zu entschuldigen oder um Vergebung zu bitten. Nun, der vierte (diskrete) übernimmt sofort die Rolle und Pose eines „Computers“ und beginnt übernatürlich (und oft auf äußerst langweilige Weise) zu erklären, was passiert ist.

Repräsentative Systeme und NLP-Kommunikation. Lassen Sie uns nun darüber sprechen, warum all dies die Grundlage der NLP-Kommunikation bildet. Sie werden mir wahrscheinlich zustimmen, dass Sie für eine erfolgreiche Kommunikation und Interaktion mit jemandem (Gesprächspartner oder Kunde) zunächst Ihren Partner verstehen und ihm zumindest klar machen (werden), was Sie mitteilen möchten und informieren. Zweitens (zu diesem Zweck, wenn Sie so wollen) ist es wichtig, dass Sie die Sprache Ihres Gegners sprechen. Logisch? Ganz! Stellen wir uns nun die folgende Situation vor (klassisch für neurolinguistische Programmierung). Eine visuelle Ehefrau ist furchtbar genervt von der Angewohnheit ihres kinästhetischen Mannes, überall Dinge herumzuwerfen. Aus ihrer – visuellen – Sicht ist das einfach unverschämt, weil es die Harmonie des Bildraums verletzt, der ihr so ​​am Herzen liegt. Und die Frau merkt gar nicht, dass ihr kinästhetisch orientierter Mann sich einen Dreck um diese visuelle Harmonie schert, weil er diesen Schlamassel, in dem es so einfach ist, das Richtige zu finden, ohne hinzuschauen, viel lieber hat! Das durch die Diskrepanz zwischen den bevorzugten Darstellungssystemen verursachte Missverständnis liegt auf der Hand. Gehen wir jedoch noch weiter. Beim Versuch, ihrem Mann die Notwendigkeit zu erklären, scheinbare Ordnung aufrechtzuerhalten, gibt die Frau ihm immer wieder Maximen wie „Sehen Sie nicht? …“ Aber sie sieht wirklich nicht! Und er hört sie nicht, oder besser gesagt, versteht sie auch nicht. Denn er braucht einen kinästhetisch orientierten Satz: „Fühlst du dich nicht wirklich? …“ NLP-Spezialisten raten in all diesen Fällen, einen Satz auszuwählen, der in seinem Repräsentationssystem „funktioniert“, um den Gegner zu „überzeugen“. In diesem Fall würde es beispielsweise ausreichen, wenn die Frau wörtlich Folgendes sagt: „Wenn ich dieses Durcheinander sehe, fühle ich mich ungefähr so, wie Sie sich fühlen würden, wenn Sie in einem Bett voller Crackerkrümel liegen würden.“

Lassen Sie uns aus dem oben Gesagten die wichtigste Schlussfolgerung ziehen: Eine vollständige Interaktion ist nur möglich, wenn Sie die Sprache des bevorzugten repräsentativen Systems einer Person sprechen (natürlich nur „erstens“ – denn es gibt auch „zweite“, „dritte“ usw.). Weiter). Das Missverhältnis repräsentativer Systeme ist immer und überall ein Stolperstein für jede Beziehung und jedes Handeln. Ein visuell orientierter Lehrer wird einem kinästhetisch orientierten Schüler nie den Unterrichtsstoff vollständig erklären können (er wird wenig von dem verstehen, was ihm „gezeigt“ wird, weil er das Gezeigte „fühlen“ und einfach „berühren“ muss). Ein diskreter Chef wird seinen auditiven Untergebenen mit seinen Formeln, Diagrammen und Grafiken belästigen („Kann er das alles nicht wirklich in menschlicher Sprache besprechen?“). Und eine auditiv orientierte Frau wird ihren visuell orientierten Ehemann mit endlosen Bitten „Sag mir, wie du mich liebst“ in den Wahnsinn treiben (auf die er vernünftigerweise – aus der Sicht seines bevorzugten Systems – antworten wird: „Verstehst du das nicht?“) es selbst?“). Und wenn wir uns trotzdem irgendwie einig sind, dann liegt das nicht daran, sondern trotz und generell eher daran, dass die Mehrheit der Menschen in dieser visuell orientierten Welt visuelle Menschen sind, die immer einer Meinung sind Auf die alte Art und Weise gilt das Prinzip „Fischer vom Fischer …“ Doch sobald eine visuelle Person auf eine Person mit einem anderen bevorzugten Repräsentationssystem stößt, beginnen Kommunikation und Beziehungen buchstäblich aus allen Nähten zu platzen ...

V Zugangsschlüssel und repräsentative Systeme. Das führende repräsentative System von Menschen lässt sich anhand der sogenannten Zugangsschlüssel bestimmen – nach der Definition der neurolinguistischen Programmierung äußere Indikatoren (Zeichen) innerer Zustände. Am einfachsten ist es, zwei Arten solcher Indikatoren zu verwenden, die Ihnen bereits einigermaßen vertraut sind: Wortgebrauch und physiologische Zeichen. Schauen wir sie uns genauer an.

Wortgebrauch. Wie Sie wahrscheinlich bereits verstanden haben, hat jedes repräsentative System sozusagen seine eigene Sprache. Und die Person, die dieses System bevorzugt

spricht und hört lieber in dieser Sprache. Darüber hinaus hört er nur dann wirklich und vollständig, was Sie ihm sagen, wenn Sie die Sprache seines bevorzugten Systems sprechen.

Was NLP-Praktiker immer noch verblüfft, ist, wie lange es dauerte, bis die Menschen nicht bemerkten, wie deutlich das bevorzugte Darstellungssystem ihres Kommunikationspartners in ihrer Sprache zum Ausdruck kam. "Ich verstehe was du meinst. „Lassen Sie mich schauen, damit ich die Möglichkeiten und Perspektiven erkennen kann.“ Es ist klar, dass Sie es mit einer visuellen Person zu tun haben. „Ich möchte mich mit diesem Problem befassen und spüren, woraus es besteht. Ich habe nicht das Gefühl, was mir das bringen wird.“ Es ist offensichtlich, dass Ihr Gegner eine kinästhetische Person ist. „Das ist eine zu laute Aussage. Erzählen Sie mir davon, damit ich hören kann, wie es sich anhört, und mir sagen kann, wie wichtig es ist.“ – hier spricht natürlich der auditive Sprecher. „Dies widerspricht Absatz 43 bis der Weisung vom 4. Mai 1998 und entspricht daher nicht der Logik und Bedeutung von Führungsbeziehungen im Konzept des Paritätsmarketings“ – solches Kauderwelsch könne nur von einer diskreten Person reproduziert werden.

In jedem der oben beschriebenen Fälle entsprachen die von uns hervorgehobenen Wörter genau der Sprache des bevorzugten repräsentativen Systems des Gegners. Und nur wenn Sie die Sprache verstehen, in der Ihr Gegner „arbeitet“, und in dieser Sprache mit ihm sprechen, können Sie den Weg zu Vertrauen und gegenseitigem Verständnis ebnen. Wenn Ihnen also jemand sagt: „Das verstehe ich“, gibt er Ihnen bereits klare und eindeutige Informationen darüber, wie er das, was Sie ihm sagen, versteht. Sobald Sie dies verstanden haben („Sein bevorzugtes System ist also eindeutig das Visuelle“), können Sie Ihre Sprache ändern, um sich auf das Modell dieser Person einzustellen. Und indem Sie „visuellere“ Worte verwenden, können Sie ihm ermöglichen, „es viel klarer und klarer zu sehen, aus der Nah- und Fernperspektive“. Aber es ist unwahrscheinlich, dass Ihr Dialog produktiver wird, wenn Sie auf sein „Ich sehe es“ antworten: „Und ich fühle es.“ Nein, die Trennung ist noch in weiter Ferne. Aber den ersten Schritt dazu haben Sie bereits getan. Denn Menschen lieben es, in ihrer eigenen Sprache zu sprechen. Sie verstehen Menschen, die es sprechen. Und sie mögen einfach Menschen, die genauso sprechen wie sie.

Wir können also feststellen, dass die Verwendung sogenannter Prädikate (Verben, Adjektive, Adverbien) durch Menschen regelmäßig das widerspiegelt, was in ihren Köpfen vorgeht.

ve. Und indem man auf die Wortwahl einer Person achtet, kann man leicht herausfinden, in welchem ​​Repräsentationssystem sie „arbeitet“. Beachten Sie jedoch, dass neben „repräsentativ-konkreten“ Prädikaten (z. B. „sehen“, „zeigen“, „beobachten“ usw. - V; „hören“, „erklären“, „erwähnen“ - A; „ fühlen“, „begreifen“, „berühren“ - K) Es gibt auch sogenannte multimodale Prädikate (z. B. „zählen“, „wissen“, „verstehen“, „erinnern“, „erkennen“), die dies nicht tun weisen immer auf die Zugehörigkeit ihres „Besitzers“ zu einer „diskreten Klasse“ hin, können aber gleichermaßen von Vertretern aller repräsentativen Orientierungen verwendet werden...

PHYSIOLOGIE. Da die Präferenz für das eine oder andere Repräsentationssystem höchstwahrscheinlich tatsächlich eine angeborene Eigenschaft einer Person ist, sind die Unterschiede zwischen ausgedrückten visuellen, auditiven, kinästhetischen und diskreten Systemen, wie man so sagt, mit bloßem Auge sichtbar. Basierend auf der Arbeit von V. Satir stellen die bekannten Experten auf dem Gebiet der neurolinguistischen Programmierung F. Pucelik und B. Lewis in ihrem Buch „The Magic of Neurolinguistic Programming without Secrets“ Folgendes fest.

„Visuals“ stehen meist gerade mit geraden Schultern oder Rücken und halten auch den Hals gerade – passend zum Körper. Beim Gehen scheinen sie „am Kinn geführt“ zu werden, und die Bewegungen einer visuell orientierten Person können als abrupt oder ruckartig beschrieben werden. Typische Visualisierer haben kleinere Rippen als andere Menschen und neigen dazu, aus der Brust zu atmen. Es ist durchaus üblich, dass ein visueller Mensch schnell, klar und/oder in einer höheren Tonlage spricht als andere Menschen.

Typische „Kinästhetiker“ sind normalerweise dicker als Personen aus anderen Kategorien (obwohl sie nicht immer fettleibig sind). Bei der Kommunikation zeigen sie oft runde Schultern und beugen sich beim Sprechen oder Zuhören manchmal einfach nach vorne. Ihre Bewegungen sind normalerweise sanft und frei. Kinästhetische Menschen haben ausgeprägtere Rippen als andere Menschentypen und neigen dazu, aus der unteren Lunge zu atmen. Der Tonfall kinästhetisch orientierter Probanden kann im Allgemeinen als weich und luftig dargestellt werden, und die Sprache ist durch ein langsames Tempo, einen niedrigen Ton und eine niedrige Lautstärke gekennzeichnet.

Bestell-Nr. 3052.

Die körperliche Beschaffenheit von „Audials“ ist eher dünn als dick. Ihre übliche Kommunikationshaltung ist mit auf der Brust verschränkten Armen und nach unten und zur Seite geneigtem Kopf, als ob sie zuhören würden. Wenn auditive Lerner sprechen, achten sie viel mehr auf den auditiven Teil der Kommunikation (Intonation, Tonfall, Pausen usw.) als andere Lerntypen. Um die Kontrolle über die Wiedergabe der tonalen Aspekte ihrer Sprache zu behalten, müssen sie vollständig atmen . Daher haben sie tendenziell eine breitere Brust als visuelle Tiere und nutzen ihre Lunge besser aus.

Schließlich sprechen Diskrete normalerweise mit angespannter, fester, monotoner Stimme (wobei sie wie bei visuellen Mitteln die obere Brust verwenden). Ihre Körperstruktur ähnelt stark der Kinästhetik, da die Akzeptanz als bevorzugtes digitales (logisches) Repräsentationssystem normalerweise ein Mittel zur Bewältigung einiger sehr schwieriger Gefühle und Erfahrungen ist.

Und noch eine interessante Beobachtung der oben genannten Autoren zum Thema Mund und Lippen. Visuell orientierte Menschen zeichnen sich häufig durch eher dünne und geschürzte Lippen aus. „Kinästhetik“ hingegen ist voll und weich. „Audials“ und „Discrete“ unterscheiden sich in dieser Hinsicht. Letztere haben jedoch normalerweise dünnere und fest zusammengepresste Lippen.

V Augenposition und Dynamik von Repräsentationssystemen. Hier geht es nicht nur um Repsysteme. Tatsache ist, dass das bevorzugte Repräsentationssystem als eine Art statische Einstellung der Funktionsweise unseres Gehirns (hauptsächlich visuell, auditiv, kinästhetisch oder diskret) betrachtet werden kann. Aus der einfachen Tatsache, dass wir im Leben sehen, hören, fühlen und lesen/studieren, lässt sich jedoch leicht schließen, dass unser Gehirn neben dem statischen Modus auch einige dynamische Einstellungen hat – das ist, wenn wir sozusagen „trennen“ wir uns von der „Arbeit“ im bevorzugten repräsentativen System (z. B. K) und „wechseln“ zu einem anderen der verbleibenden (V, A oder D). Stellen Sie fest, ob dieser Wechsel stattgefunden hat, und finden Sie es gleichzeitig heraus

Muster	„Visuell“	„Kinästhetisch“	„Audal“	„Diskret“
Pose	Die Haltung ist gerade, aufgerichtet, Kopf und Schultern angehoben	Verdreht, gebeugt, Kopf und Schultern nach unten	„Telefonpose“, Kopf zur Seite geneigt	Arme vor der Brust verschränkt, gerade Haltung, Kopf erhoben
„Arten“ von Körper und Bewegung	Sowohl dünn als auch fettleibig, die Bewegungen sind eingeschränkt und krampfhaft	Pralle, runde, weiche, freie, sanfte Bewegungen	Instabiler Körpertyp, Bewegungen sind entweder eingeschränkt oder frei	Weiche, volle (nicht immer), unflexible Bewegungen
Atem	Hohe Brust	Tiefer Bauch	Im ganzen Umfang	Begrenzt
Tonhöhe, Geschwindigkeit und Stärke der Stimme	Hoch, klar, schnell, laut	Leise, unnatürlich, langsam, weich	Melodisch, rhythmisch, wechselnd	Monoton, intermittierend, dicht
Blickrichtung im Verhältnis zu anderen	Über anderen	Unter denen in der Nähe	Blick niedergeschlagen	Über die Menge schauen

Der Hinweis, auf welches System („Tuning-Modus“) eine Person umgestiegen ist, kann mit Hilfe einer weiteren erstaunlichen Entdeckung des NLP ermittelt werden – der Entsprechung der Augenposition zu den Betriebsmodi des Gehirns, auch Augenzugangsschlüssel genannt.

Informationen über sie werden ohne vorherige Vorbereitung schlecht aufgenommen. Machen Sie also ein kleines Experiment, um sicherzustellen, dass alles, was unten steht, wahr ist. Bitten Sie jemanden, für eine Weile Ihr Partner zu sein, und geben Sie diesem Partner eine einfache und kurze Anweisung: Stellen Sie sich vor, worüber Sie fragen werden. Setzen Sie sich gegenüber und beobachten Sie genau, wohin die Augen Ihres Partners wandern, nachdem Sie ihm die folgenden Fragen gestellt haben, die in fast allen Schulungen zum neurolinguistischen Programmieren verwendet werden (daher ist es hier kaum möglich, den Autor und die Quelle der Entlehnung anzugeben), und im nächsten nicht zufällig gruppiert sind Blöcke...

1. Welche Farbe hat deine Zahnbürste?

2. Wie viele Türen gibt es in Ihrem Haus?

3. Welche Haarfarbe hat Ihr Chef?

4. Wer war die erste Person, die Sie heute gesehen haben?

5. Welche Farbe hat die Ampel oben – Rot oder Grün?

Beachten Sie selbst: Der Blick Ihres Partners ist höchstwahrscheinlich nach oben und nach rechts gerichtet (aus Ihrer Sicht, nicht aus seiner).

1. Stellen Sie sich vor, dass die Haustür Ihres Hauses rosa mit grünen Punkten gestrichen ist.

2. Stellen Sie sich eine lila Kuh vor.

3. Beschreiben Sie, wie Sie sich selbst auf dem Fernsehbildschirm sehen würden.

4. Stellen Sie sich vor, Sie hätten 10 kg abgenommen.

5. Stellen Sie sich vor, Sie hätten rosa Haare.

Höchstwahrscheinlich wanderten seine Augen nach oben und nach links.

1. Wie oft hören Sie das Wort „Lamm“ im Satz „Maria hatte ein Lamm“?

2. Höre, wie deine Mutter dich ruft.

3. Hören Sie das Quietschen der Kreide, wenn Sie an die Tafel schreiben.

4. Hören Sie Ihren Wecker klingeln.

5. Hören Sie die Wellen.

Als Antwort auf diese Fragen bewegten sich die Augen Ihres Partners horizontal nach rechts.

1. Welche Hand ist wärmer – links oder rechts?

2. Wie fühlst du dich jetzt?

3. Wie fühlen Sie sich, wenn Sie sich auf die Zunge beißen?

4. Erinnern Sie sich daran, wie Sie sich gefühlt haben, als Sie sich zum ersten Mal geküsst haben?

5. Beschreiben Sie, wie Sie sich gefühlt haben, als Sie zu viel gegessen haben.

Höchstwahrscheinlich „gingen“ die Augen Ihres Partners nach unten –

1. Fragen Sie sich: Was müssen Sie nächste Woche tun?

2. Besprechen Sie mit sich selbst Ihre Pläne für den nächsten Monat.

3. Sagen Sie sich selbst, wie wunderbar Sie sind.

4. Denken Sie an die lustigste Episode des letzten Jahres.

5. Erzählen Sie sich selbst, was Sie besonders überrascht hat.

Der Blick Ihres Partners „ging“ nach unten und nach rechts.

V Erweiterte Beschreibung okulomotorischer Reaktionen. Wir werden eine ausführliche Beschreibung des Zusammenhangs zwischen der Blickrichtung und der Art (Natur) des menschlichen Gehirns liefern (nach F. Pucelik und B. Lewis: „Die Magie der neurolinguistischen Programmierung ohne Geheimnisse“).

Blick nach oben und nach links (noch einmal: aus Ihrer Sicht, nicht aus seiner!): visuelle Konstruktion (konstruierte Bilder). Dabei handelt es sich um visuelle Bilder oder Bilder, die von einer Einzelperson erstellt wurden. Dabei kann es sich um wiederholte Neuanordnungen von Teilen früherer visueller Eingaben (siehe unten „Eidetische Bilder“) in neue Teile oder in neue Formen und Sequenzen handeln, oder es kann sich einfach um erstellte Bilder handeln, die als Reaktion auf andere Sinnesreize konstruiert wurden. Konstruierte Bilder sind normalerweise flach oder haben keine Tiefe und manchmal fehlt es ihnen an Farbe.

Blick nach oben und nach rechts: visuelle Erinnerungen (eidetische Bilder). Hierbei handelt es sich um gespeicherte visuelle Bilder oder Bilder vergangener Ereignisse sowie andere zuvor erlebte visuelle Reize. Dazu gehören Träume und konstruierte Bilder, die bereits erlebt wurden. Diese Bilder zeichnen sich normalerweise sowohl durch Tiefe und Bewegung (wie im Kino) als auch durch Farbe aus.

Blick horizontal und nach links: Hörkonstruktion (konstruierte Sprache). Dieses Muster ist normalerweise mit dem Prozess der Erstellung gesprochener Sprache verbunden. In dieser Position „fasst eine Person ihre Gedanken in Worte“ und bestimmt, was sie als nächstes sagen möchte.

Blick horizontal und nach rechts: auditive Erinnerungen (erinnerter Ton). Es enthält „Alphabetmelodie“, Buchstaben, Werbegeräusche, Telefonnummern sowie Slang- und Schimpfwörter. Ein ähnliches Muster tritt auch auf, wenn eine Person häufig ihre Augäpfel bewegt, während sie sich an ein zuvor gehörtes Hörbild erinnert, das in kurzen, oft melodischen oder rhythmischen Mustern gespeichert ist und deren Existenz aufgrund häufiger Wiederholung nicht erkannt wird.

Blick nach unten und nach links: Kinästhetik (Gefühle). In dieser Augenposition erhält eine Person Zugang sowohl zu aufkommenden Emotionen und Gefühlen als auch zu gespeicherten kinästhetischen Erinnerungen. Erinnern Sie sich an die Körperhaltung, die man oft bei einer depressiven Person beobachten kann: Kopf nach unten, Schultern nach unten, Körper völlig herabhängend. Ein solcher Mensch ging buchstäblich „in seine Gefühle hinein“.

Blick nach unten und nach rechts: innere Rede (innerer Dialog). Normalerweise mit ernsthafter Reflexion verbunden, wenn dieser Prozess von Wörtern und Geräuschen inneren Ursprungs begleitet wird. Der innere Dialog ist ein Kommentar zu unserer aktuellen Erfahrung. In ruhigeren Momenten kann es ein analytisches Werkzeug für komplexes, rationales und logisches Denken sein.

Unfokussierte Augen: Visualisierung. Dieses Muster wird häufig bei persönlichen Gesprächen zwischen Personen verwendet, die nach der Regel „Schauen-Hören“ kommunizieren. Es bezieht sich normalerweise auf den Zugang zur eidetischen oder konstruierten visuellen Vorstellungskraft, kann aber auch auf den Zugang zu anderen Informationsformen hinweisen.

All dies kann in Form des folgenden Diagramms dargestellt werden (siehe S. 39).

Allerdings ist dieses Schema nur für Rechtshänder „richtig“.

Bei Linkshändern ist die Situation genau umgekehrt. Allerdings lässt sich sehr einfach herausfinden, wer vor einem Linkshänder oder Rechtshänder ist (es gibt auch umgeschulte Linkshänder, oft aber nicht ganz). Bitten Sie eine Person beispielsweise, sich an die Landschaft rund um ihr Haus zu erinnern. Und wenn er dabei seine Augen nach oben und nach links bewegt, bedeutet dies, dass vor Ihnen ein Linkshänder steht (da dies für Rechtshänder der Bereich des visuellen Designmodus ist und nicht). das Visuelle,

aber Erinnerungen, und ein Mensch erinnert sich normalerweise an die Landschaft um sein Haus herum - in der visuellen Modalität).

Verwenden von Augenbewegungsmustern. Durch die Beobachtung okulomotorischer Reaktionen können Sie erstens Aufschluss über das bevorzugte Repräsentationssystem einer Person erhalten. Zu diesem Zweck empfehlen die erwähnten F. Pucelik und B. Lewis („Die Magie der neurolinguistischen Programmierung ohne Geheimnisse“) die Verwendung von drei Arten von Wörtern.

1. Spezifisches Substantiv. Sagen Sie ein bestimmtes Substantiv, zum Beispiel „Hund“, „Baum“ oder „Boot“, halten Sie dann inne und beobachten Sie die nonverbale Reaktion. Was Sie sehen, könnte ein Zugriffsmuster sein. Wenn ein kinästhetischer Lernender beispielsweise das Wort „Hund“ hört, kann er nach unten und nach rechts schauen und sich an die mit diesem Wort verbundenen Gefühle erinnern. Das Visuelle schaut wahrscheinlich nach oben und nach links und erzeugt so das Bild eines Hundes, während das Auditive oder Diskrete von einer Seite zur anderen schauen kann.

2. Abstraktes Substantiv. Sagen Sie Ihrem Partner ein abstraktes Substantiv (z. B. „Freundschaft“ oder „an die Öffentlichkeit gehen“), warten Sie dann auf die nonverbale Antwort und interpretieren Sie sie.

3. Bedeutungslose Wörter. Sagen Sie ein Wort (z. B. „thermonakar“ oder „fruserah“), halten Sie dann inne und kalibrieren Sie Ihre okulomotorische Reaktion. Diese Methode ist besonders genau und effektiv, da ein Mensch zum Verstehen des Gehörten auf Informationen aus seinem eigenen Weltmodell zurückgreifen muss. Sie haben ein Wort ausgesprochen, das keine Bedeutung hat, und die dadurch entstehende Verwirrung wird ihn dazu veranlassen, sich seinem bevorzugten Darstellungssystem zuzuwenden.

Für uns ist jedoch etwas anderes viel wichtiger: Wenn wir wissen, wie der „Mechanismus“ okulomotorischer Reaktionen funktioniert, können wir drei weitere Optionen für „Verstärker“ Ihres Einflusses auf Ihren Gegner oder Klienten (seine Programmierung) nutzen. Wir werden sie der Reihe nach auflisten, damit Sie die Möglichkeiten, die diese „Verstärker“ bieten, noch weiter nutzen können.

1. Chance Nr. 1 – Verbesserung der Anpassung an den Interaktionspartner. Wie Sie bereits wissen, sollten Sie Prädikate aus seinem bevorzugten Darstellungssystem verwenden, damit Ihr Gegner oder Kunde Sie mag und er Sie einfach besser versteht. Das funktioniert jedoch am besten, wenn Ihr Partner Sie beim Sprechen einfach ansieht. Wenn sein Blick irgendwohin „wandert“, ist das ein Zeichen dafür, dass er unbewusst zu einem anderen Wahrnehmungssystem gewechselt ist, in dem die Rolle des bevorzugten Repräsentationssystems etwas reduziert ist (niemand weiß, um wie viel). Die Rolle des Systems, dem er gerade „beigetreten“ ist, nimmt zu. Wenn ja, verstärken Sie Ihre Wirkung auf Ihren Partner oder Kunden, indem Sie Prädikate aus der entsprechenden Modalität in Ihre Rede einbeziehen, wie beispielsweise in der folgenden Tabelle beschrieben.

Natürlich sind die in der Tabelle beschriebenen Beispiele nur Beispiele für die prädikative Begleitung okulomotorischer Reaktionen. Sie selbst können die Liste der verwendeten Wörter und Ausdrücke erheblich erweitern. Und als Ergebnis - eine echte Gelegenheit für einen sofortigen unbewussten „Übergang“ zum inneren Zustand eines Menschen zu bekommen und ihn dementsprechend zu beeinflussen.

2. Möglichkeit Nr. 2 – die Führung des Interaktionspartners stärken und gleichzeitig seine „Landkarte“ zumindest in einem Teil des Wahrnehmungsfeldes erweitern. Wenn Sie den Klienten gut „verbunden“ haben, wäre es eine Sünde, ihn nicht zu „führen“, insbesondere wenn er in seinem bevorzugten Repräsentationssystem feststeckt und beispielsweise versucht, „das Thema zu fühlen und zu umarmen“. „Punkte seines Problems“ (selbstverständlich diese Kinästhetik) „können die Möglichkeiten und Perspektiven, die Sie bieten, in keiner Weise erkennen“ (Sie sind ein ausgeprägter visueller Mensch). Machen Sie nun eine Spiegelbewegung Ihrer Augen in Bezug auf Ihren Partner zusammen mit dem entsprechenden Satz, damit seine Augen, die Ihnen folgen, ihn auf ein anderes Wahrnehmungssystem umstellen, das Sie benötigen, wie in der folgenden Tabelle beschrieben.

3. Und schließlich Gelegenheit Nr. 3 (vielleicht die interessanteste, die aber eine gute Vorbereitung erfordert, zumindest bei der Identifizierung okulomotorischer Reaktionen – die internen Strategien Ihres Partners identifizieren und anwenden).

Tatsache ist, dass ein Mensch irgendwo tiefer als das primäre Repräsentationssystem (also näher am Unterbewusstsein) ein weiteres Element seiner „Landkarte“ hat – eine Strategie zum Extrahieren einer Abfolge von Modalitäten. Haben Sie keine Angst vor dem kniffligen Namen – dahinter verbirgt sich nur eine bestimmte Kette (eigentlich eine Abfolge) der Informationsverarbeitung, die eine Person nutzt. Um diese Abrufstrategie zu identifizieren, stellen Sie eine einfache Frage, die für das Thema Ihrer Interaktion relevant ist, zum Beispiel: „Wir treffen uns, um (anzugeben, warum) ... Wie können wir das am besten tun?“ Achten Sie genau darauf, wohin die Augen Ihres Partners gehen, wenn Sie Ihre Forderung verfolgen. Sie gingen zum Beispiel „nach rechts oben“ (visuell wahrgenommene Bilder), dann „nach links unten“ (kinästhetische Empfindungen), dann „liefen“ sie horizontal (Hörtöne und Wörter) und gingen dann „nach unten“. das Richtige“ (innere Sprache), - das kann übrigens sehr, sehr schnell passieren. Das ist es, es ist geschafft. Was Sie vor sich haben, ist nicht nur eine Strategie, um Informationen von einer bestimmten Person zu extrahieren, sondern eine Abfolge von Aktionen, die Sie während der Interaktion mit ihr ausführen sollten: Zeigen; berühren und fühlen lassen; über Details und Details sprechen; und dann einfach eine Weile schweigen, während er mit sich selbst darüber diskutiert, ob es sich lohnt, das zu tun. Wenn Sie möchten, können Sie Ihrem Partner oder Kunden indirekt die Strategie mitteilen, die Sie gelernt haben: „Es wäre wahrscheinlich besser, wenn wir zuerst das große Ganze betrachten, dann auf die Details eingehen, alles weiter besprechen und natürlich.“ Wir lassen uns fragen, ob es das wert ist.“ Wenn Sie die Reihenfolge der Veränderungen in repräsentativen Systemen genau bestimmt haben, lautet die Antwort Kongruenz – eine Zunahme der Übereinstimmung zwischen dem inneren und äußeren Zustand einer Person (z. B. eine Zunahme der Kopfneigung, eine gewisse Entspannung und Beruhigung der Atmung). , oder einfach eine Art Ausdruck von „Ja“ – ein leichtes Nicken, ein Lächeln usw.

Übung 8.

-> Bestimmen Sie mithilfe von Wortgebrauch und Physiologie als Zugangsschlüssel die bevorzugten Repräsentationssysteme von mindestens zehn Ihrer Freunde. Finden Sie abschließend heraus, wer Sie sind – eine „visuelle“, „auditive“, „kinästhetische“ oder „diskrete“ Person.

Übung 9.

-> Tun Sie dies für zehn berühmte Persönlichkeiten oder politische Führer, deren Auftritte und Reden Sie im Fernsehen sehen können.

Übung 10.

-> Nachdem Sie sich das Diagramm der Augenzugangsschlüssel gemerkt haben, üben Sie (mindestens) eine Woche lang, die Gehirnbetriebsmodi der meisten Menschen, denen Sie begegnen, zu identifizieren (und diese Modi zu ändern).

Übung 11.

-> Versuchen Sie, anhand abstrakter und nicht existierender Wörter das bevorzugte Darstellungssystem von zehn Personen zu ermitteln, die Sie nicht kennen (z. B. wenn Sie diese Wörter in öffentlichen Verkehrsmitteln sagen).

Übung 12.

-> Nachdem Sie einen Ihrer Freunde eingeladen haben und ihm erlauben, einen Dialog zu führen, üben Sie, Ihre Anpassung an Ihren Partner durch prädikative Unterstützung seiner okulomotorischen Reaktionen zu verbessern.

Übung 13.

-> Wenn dies ausreichend gelungen ist, beginnen Sie damit, die Führung Ihres Partners durch Änderung der Blickrichtung und der entsprechenden prädikativen Phrase zu üben. Bitte beachten Sie, dass sich Ihre Augen spiegelverkehrt (oder asymmetrisch) bewegen müssen, d. h. damit sich Ihr Partner visuell an etwas erinnern kann, müssen Sie in den visuellen Konstruktionsbereich schauen.

Übung 14.

-> Üben Sie mit mindestens zehn Partnern, ihre internen Strategien zu identifizieren. Die identifizierten Strategien „ausspielen“ oder einfach anwenden.