Physische oder psychische Auswirkungen auf. Elemente der intellektuellen Suggestion. Psychologie der Einflussnahme auf eine Person in Form von Disziplinarmaßnahmen

Konzept und Arten psychologischer Einflussnahme

Menschen interagieren nicht nur, kommunizieren, bauen ihre Beziehungen auf, sondern beeinflussen sich auch gegenseitig. Letzteres gilt, solange die Person selbst existiert. In ihrer fernen historischen Vergangenheit konnten sich die Menschen jedoch nur durch Worte, Tonfall, Gestik und Mimik gegenseitig beeinflussen. Heutzutage sind die Methoden zur Beeinflussung des menschlichen Bewusstseins dank der über Jahrtausende gesammelten praktischen Erfahrungen sowie durch die Schaffung spezieller Technologien viel vielfältiger und effektiver geworden.

Psychologische Auswirkungen - sozialpsychologische Aktivität einiger Menschen, die auf andere Menschen und ihre Gruppen abzielt mit dem Ziel, die psychologischen Eigenschaften des Einzelnen, Gruppennormen, die öffentliche Meinung, Stimmungen und Erfahrungen zu verändern.

Laut in- und ausländischen Wissenschaftlern wird der psychologische Einfluss in folgende Typen unterteilt: informationspsychologisch, psychogen, psychoanalytisch, neurolinguistisch, psychotronisch, psychotrop.

Information und psychologische Wirkung(oft als Information und Propaganda bezeichnet, ideologisch) - das ist der Einfluss von Worten, Informationen.

Der psychologische Einfluss dieser Art hat als Hauptziel die Bildung bestimmter ideologischer (sozialer) Ideen, Ansichten und Überzeugungen. Gleichzeitig ruft es bei den Menschen positive oder negative Emotionen, Gefühle und sogar heftige Massenreaktionen hervor und formt stabile Bilder und Vorstellungen.

Psychogene Wirkungen ist eine Konsequenz:

Körperliche Einwirkung auf das Gehirn des Individuums, die zu einer Störung der normalen neuropsychischen Aktivität führt. Beispielsweise erleidet eine Person eine Hirnverletzung, wodurch sie die Fähigkeit zum rationalen Denken, ihr Gedächtnis usw. verliert. Entweder ist er solchen physikalischen Faktoren (Schall, Licht, Temperatur usw.) ausgesetzt, die durch bestimmte physiologische Reaktionen den Zustand seiner Psyche verändern;

Die schockierende Wirkung von Umweltbedingungen oder bestimmten Ereignissen (z. B. Massenvernichtungsszenen, zahlreiche Opfer usw.) auf das Bewusstsein eines Menschen, wodurch er nicht in der Lage ist, rational zu handeln, die Orientierung im Raum verliert, Affekte oder Depressionen erlebt , gerät in Panik, Benommenheit usw. Je weniger ein Mensch auf verschiedene gefährliche Einflüsse der umgebenden Realität vorbereitet ist, desto ausgeprägter sind seine psychischen Verletzungen, sogenannte psychogene Verluste. Ein besonderer, aber sehr bedeutsamer Fall psychogener Beeinflussung ist beispielsweise der Einfluss von Farbe auf den psychophysiologischen und emotionalen Zustand eines Menschen. So wurde experimentell festgestellt, dass bei Einwirkung der Farben Lila, Rot, Orange und Gelb die Atmung und der Puls eines Menschen häufiger und tiefer werden und sein Blutdruck steigt, während die Farben Grün, Blau, Indigo und Violett den gegenteiligen Effekt haben . Die erste Farbgruppe wirkt anregend, die zweite beruhigend.

Psychoanalytischer (psychokorrektiver) Einfluss- Dies ist die Wirkung auf das Unterbewusstsein einer Person mit therapeutischen Mitteln, insbesondere im Zustand der Hypnose oder des Tiefschlafs. Es gibt auch Methoden, die bewussten Widerstand sowohl eines Einzelnen als auch einer Gruppe von Menschen im Wachzustand ausschließen. Zum Beispiel in den 1980er Jahren. letztes Jahrhundert, Professor I.V. Smirnov entwickelte die Technologie der Computerpsychoanalyse und Computerpsychokorrektur, die Folgendes ermöglicht:

Führen Sie eine mathematische und statistische Analyse der Reaktionen des Körpers auf äußere Einflüsse durch, die beim sehr schnellen visuellen Betrachten oder Hören verschiedener „Reize“ – Wörter, Bilder, Phrasen – entstehen;

Bestimmen Sie absolut genau das Vorhandensein spezifischer Informationen im Unterbewusstsein einer Person und messen Sie deren Bedeutung für jede Person. Identifizieren Sie verborgene Motivationen, wahre Wünsche und Neigungen von Menschen.

Erhalten Sie auf der Grundlage der identifizierten und analysierten Informationen ein vollständiges Bild neurotischer Geisteszustände, die eine Person (oder ganze Personengruppen) stören.

Führen Sie bei Bedarf eine gezielte (auf Wunsch sofortige oder verzögerte) Korrektur mentaler Zustände durch, deren wichtigster Wirkfaktor Befehlswörter, Bilder, Bilder und sogar Gerüche sind, die ein bestimmtes Verhalten motivieren.

Insbesondere im Prozess der akustischen Steuerung der Psyche und des Verhaltens von Menschen werden verbale Vorschläge (Befehle) in verschlüsselter Form an beliebige Audiomedien (Audiokassetten, Radio- oder Fernsehprogramme, Soundeffekte) ausgegeben. Ein Mensch hört Musik oder das Rauschen der Brandung im Toilettenraum, verfolgt die Dialoge der Figuren im Film und ahnt nicht, dass darin Befehle enthalten sind, die nicht vom Bewusstsein wahrgenommen werden, sondern immer vom Unterbewusstsein aufgezeichnet werden, ihn anschließend zwingen, das zu tun, was vorgeschrieben ist.

Neurolinguistische Wirkung(NLP – neurolinguistische Programmierung) ist eine Art psychologischer Beeinflussung, die die Motivation von Menschen verändert, indem sie spezielle sprachliche Programme in ihr Bewusstsein einführt.

Der Hauptgegenstand der Beeinflussung ist in diesem Fall die neurophysiologische Aktivität des Gehirns und die dadurch entstehenden emotionalen und willentlichen Zustände. Die wichtigsten Einflussmittel sind speziell ausgewählte verbale (verbale) und nonverbale Sprachprogramme, deren inhaltliche Aufnahme es Ihnen ermöglicht, die Überzeugungen, Ansichten und Vorstellungen einer Person (sowohl einer Einzelperson als auch ganzer Personengruppen) zu verändern eine vorgegebene Richtung.

Das Thema der neurolinguistischen Beeinflussung ist ein Spezialist (Lehrer). Es identifiziert zunächst widersprüchliche (widersprüchliche) Ansichten und Überzeugungen, die in der Psyche verortet sind, sowie daraus resultierende negative emotionale Zustände (Erfahrungen, Stimmungen, Gefühle), die den Menschen verstören. In der nächsten Phase hilft ihnen der Ausbilder durch spezielle Techniken, die Unbequemlichkeit ihres tatsächlichen Zustands (sozioökonomischer, kultureller, physischer und damit psychischer) zu erkennen und führt zu Bewusstseinsveränderungen, die die Menschen dazu zwingen, Lebenssituationen anders wahrzunehmen und Beziehungen zu anderen Menschen aufbauen.

Es ist interessant, dass eine Person, nachdem sie unter dem Einfluss eines Lehrers „versteht“, was sie „braucht“, unabhängig (aber unter dem Einfluss des in ihrem Bewusstsein verankerten Wahrnehmungsstereotyps) beginnt, Informationen über ihre täglichen Aktivitäten zu sammeln. über seine Zustände und Erfahrungen. Indem er seinen realen, gegenwärtigen Zustand mit dem gewünschten (möglichen) vergleicht, bestimmt er, welche persönlichen Ressourcen er mobilisieren muss und was genau getan werden muss, um angenehme Gefühle und Stimmungen zu erreichen.

Psychoanalytische und neurolinguistische Formen der Beeinflussung sind sinnvoll, wenn sie für humane Zwecke genutzt werden. Wenn sie der Eroberung und Sicherung der Dominanz über andere Menschen dienen, stellen sie ein Mittel psychischer Gewalt dar.

Psychotronischer (parapsychologischer, außersinnlicher) Einfluss – Dies ist eine Beeinflussung anderer Menschen durch die Übermittlung von Informationen durch außersinnliche (unbewusste) Wahrnehmung.

In diesem Zusammenhang ist anzumerken, dass Fernseh- und andere Massenveranstaltungen mit angeblich außersinnlichem Einfluss (z. B. Kashpirovsky, Chumak und andere „Zauberer“) anschauliche Beispiele für die gewöhnlichste Täuschung sind. Teilweise liegt hier Massenhypnose vor, in viel größerem Ausmaß jedoch Massenhysterie und Masseninfizierung.

Was psychotronische Effekte betrifft, sind Arbeiten zur Schaffung von Generatoren für die Hochfrequenz- und Niederfrequenz-Gehirnkodierung, Wünschelrutengänger und die Verwendung chemischer und biologischer Wirkstoffe zur Stimulierung bestimmter psychologischer Reaktionen bekannt.

Die Psychotronik konzentriert sich vor allem auf Methoden, die mit dem Einsatz technischer Mittel zur Beeinflussung des Bewusstseins verbunden sind. Beispielsweise wird der Effekt genutzt, der durch in einen Computervirus eingebaute Farbflecken verursacht wird, die durch die apokalyptische „Zahl des Tieres“ – 666 (V666) – bezeichnet werden. Dieses Virus kann den psychophysiologischen Zustand des Benutzers eines Personalcomputers negativ beeinflussen (einschließlich Tod). Das Funktionsprinzip basiert auf dem Phänomen des sogenannten 25. Rahmens, einem sehr wirkungsvollen Mittel zur Suggestion

Das „25. Frame-Phänomen“ ist darauf zurückzuführen, dass ein Mensch nicht nur über einen sensorischen (bewussten) Wahrnehmungsbereich verfügt, sondern auch über einen subsensorischen (unbewussten) Wahrnehmungsbereich, in dem Informationen unter Umgehung des Bewusstseins von der Psyche aufgenommen werden. Wenn zum Beispiel im Laufe eines Films zu vierundzwanzig Bildern pro Sekunde – dem 25. – ein weiteres Bild pro Sekunde mit völlig unterschiedlichen Informationen hinzukommt, dann nimmt das der Zuschauer zwar nicht wahr, hat aber eine spürbare emotionale Auswirkung Zustand und Verhalten. Zahlreiche Experimente haben gezeigt, dass es den Zentren des Gehirns innerhalb einer Sekunde gelingt, das 25. Signal zu empfangen und zu verarbeiten. Darüber hinaus werden Informationen, die im subsensorischen Wahrnehmungsmodus präsentiert werden, von einer Person mit einer Effizienz aufgenommen, die über die übliche Norm hinausgeht. Wissenschaftler führen dies auf die Tatsache zurück, dass etwa 97 % der geistigen Aktivität eines „durchschnittlichen“ Menschen auf der unterbewussten Ebene stattfindet und nur 3 % im bewussten Modus.

So zeigt V666 als 25. Bild eine speziell ausgewählte Farbkombination auf dem Monitorbildschirm an und versetzt den Menschen in eine Art hypnotische Trance. In gewissen Abständen ändert sich das Bild. Nach den Berechnungen der Erfinder des Virus sollte die unbewusste Wahrnehmung eines neuen Bildes eine Veränderung der Herzaktivität bewirken: seinen Rhythmus und seine Kontraktionsstärke. Dadurch kommt es im Lungenkreislauf zu starken Blutdruckänderungen, die zu einer Überlastung der Blutgefäße des menschlichen Gehirns führen. Laut einer speziellen Studie wurden in den letzten Jahren allein in den GUS-Staaten 46 Todesfälle von Betreibern von Computernetzwerken durch einen ähnlichen Virus registriert.

Ein ähnliches Beispiel für psychotronischen Einfluss war die massive „Fernsehepidemie“, die am 1. Dezember 1997 in Japan nach der Vorführung der nächsten Folge des beliebten Zeichentrickfilms „Pokemon“ (Taschenmonster) ausbrach.

Mehr als 700 Kinder wurden mit Epilepsiesymptomen ins Krankenhaus eingeliefert. Laut Psychiatern wurde die Massenerkrankung durch Episoden verursacht, die von zahlreichen grellen, mehrfarbigen Blitzen begleitet wurden. Ärzte haben nachgewiesen, dass rotes Flackern mit einer Frequenz von 10 bis 3030 Blitzen pro Sekunde zunächst zu Reizungen der Sehnerven und teilweisen Krämpfen der Hirngefäße, dann zu Bewusstlosigkeit, Krämpfen und sogar zu krampfartigem Atemstillstand (Erstickung) führte.

Psychotrope Wirkungen - Dabei handelt es sich um eine Beeinflussung der Psyche von Menschen mit Hilfe von Medikamenten, Chemikalien oder biologischen Substanzen.

Manche Geruchsstoffe haben beispielsweise eine starke Wirkung auf die Psyche. Der amerikanische Psychiater A. Hirsch stellte vor langer Zeit fest, dass bestimmte Gerüche bestimmte menschliche Handlungen und Verhaltensweisen hervorrufen. Er begann mit einem einfachen, aber sehr profitablen Geschäft. Er verteilte die von ihm speziell entwickelte Essenz an verschiedene Bereiche der Geschäfte und stellte fest, dass der Warenabsatz im Vergleich zu unbestäubten Bereichen stark zunahm. Dann rekrutierte er 3.193 übergewichtige Freiwillige und zwang sie, innerhalb von sechs Monaten durchschnittlich 12,7 kg abzunehmen. Alles war ganz einfach: Sobald die Menschen Hunger verspürten, erlaubte Hirsch ihnen zu essen, bot ihnen aber gleichzeitig an, einen besonderen Geschmack zu riechen. Je öfter die Probanden daran rochen, desto mehr Gewicht verloren sie. Einige verloren so stark an Gewicht, dass sie aus dem Experiment genommen werden mussten. Schließlich fand der Forscher heraus, dass Gerüche die Produktivität beeinträchtigen.

Seiner Meinung nach ist der Geruch so etwas wie ein Schaltpult, das die menschlichen Emotionen und damit auch die Handlungen der Menschen steuert. Mit Hilfe von Gerüchen können Sie den Blutdruck erhöhen oder senken, Ihren Herzschlag verlangsamen oder beschleunigen, Sie erregen oder umgekehrt einschlafen lassen. Es wurde festgestellt, dass bestimmte Gerüche bei Patienten Depressionen lindern und ihre Stimmung verbessern. Klinische Experimente haben gezeigt, dass der Duft von Lavendel, Kamille, Zitrone und Sandelholz die Gehirnaktivität schneller schwächt als jedes andere Depressivum. Und Jasmin, Rose, Minze und Nelken begeistern.

Fragment des Buches: Kovalenko A.B., Kornev N.N. Sozialpsychologie – Kiew, 2006.

Die Untersuchung verschiedener Aspekte der menschlichen Kommunikation zeigt, dass der Inhalt jedes einzelnen Aspekts bestimmte Faktoren des psychologischen Einflusses von Individuen aufeinander umfasst.

Psychologische Beeinflussung ist der Prozess und das Ergebnis der Veränderung des Verhaltens einer anderen Person, ihrer Einstellungen, Absichten, Ideen, Einschätzungen usw. während der Interaktion mit ihm.

Da es außerhalb der Aktivität keine Kommunikation gibt und der Aktivitätsprozess in Gruppen organisiert ist, ist die gemeinsame Gruppenaktivität der wichtigste Faktor für die gegenseitige Beeinflussung von Menschen. Nur zu Analysezwecken ist es möglich, Einflussmethoden isoliert, außerhalb des Aktivitätskontexts, zu untersuchen. In Wirklichkeit wird die Beeinflussung durch Zeichen und Mechanismen der Identifikation und Reflexion im Verlauf der Tätigkeit realisiert und durch deren Merkmale inhaltlich bestimmt.

Wenn das Ziel der psychologischen Beeinflussung darin besteht, das Verhalten und die Aktivität eines Kommunikationspartners zu ändern, wird die Richtung dieser Änderung durch die Ziele der gemeinsamen Aktivität bestimmt. Die Formen der Kommunikation sind jedoch vielfältig; sie findet auch in zufälligen spontanen Gruppen statt, die nicht durch eine gemeinsame Aktivität verbunden sind, sondern durch einen kurzfristigen Vorfall oder ein kurzfristiges Ereignis verbunden sind. In solchen Gemeinschaften erfolgt die Regulierung des individuellen Verhaltens mit Hilfe spezifischer Kommunikationsmechanismen, die auch in organisierten, durch gemeinsame Aktivitäten verbundenen Gruppen wirken, bei spontanen jedoch in den Vordergrund treten.

Unter psychologischen Einflussmechanismen werden sozialpsychologische Phänomene und Prozesse verstanden, die durch die Interaktion von Menschen untereinander entstehen und unmittelbare Auswirkungen auf das Niveau ihrer kommunikativen Aktivität, die Tiefe und Vollständigkeit des Kontakts und des gegenseitigen Verständnisses haben. über die Art und Wirksamkeit kommunikativen Verhaltens.

Im Gegensatz zu anderen psychologischen Mechanismen des Lebens eines Individuums oder einer Gemeinschaft, der mentalen Reflexion oder Aktivität sind Mechanismen psychologischen Einflusses:

• die Kraft und das Potenzial der gruppeninternen und Masseninteraktion und der gegenseitigen Beeinflussung von Menschen erkennen;
• umfassen auch Desintegrationsmethoden – Gruppendifferenzierung, Negativismus, destruktive Infektion und dergleichen;
• sind überwiegend unbewusst, spontaner Natur und unterliegen in der Regel keiner sozialen Kontrolle.

Wenn man einen Mechanismus als eine Reihe von Zwischenzuständen versteht, die ein bestimmtes Phänomen haben, können sozialpsychologische Einflussmechanismen selbst als Elemente oder Zwischenzustände im Prozess der menschlichen Kommunikation auf der Skala der Entwicklung der Weltgeschichte betrachtet werden (B.D. Parygin). .

Es gibt gerichtete und ungerichtete psychologische Einflüsse. Der Mechanismus des ersten ist Glauben Und Anregung. In diesem Fall stellt sich das Subjekt die Aufgabe, aus dem Einflussobjekt ein bestimmtes Ergebnis zu erzielen. Im Gegensatz zur gerichteten Beeinflussung hat die ungerichtete Beeinflussung keine ähnliche Aufgabe, obwohl die Wirkung der Beeinflussung entsteht und sich oft in der Wirkung von Mechanismen manifestiert Infektion Und Nachahmung.

Bei der Analyse der Methoden, Faktoren und Mechanismen psychologischer Einflussnahme liefert die Literatur keine klaren Definitionen der Begriffe „Bild“ und „Mechanismus“ und die identifizierten Phänomene werden gleichzeitig als Methoden, Mechanismen oder als Methoden und Mechanismen beschrieben . Basierend auf dem Ansatz von B.D. Parygina konzentrieren wir uns bei der Definition des Begriffs „Methode“ auf die Richtung der ausgeübten psychologischen Wirkung und beim Begriff „Mechanismus“ auf die Ungerichtetheit des Einflusses. Auf dieser Grundlage ist Suggestion eine Methode der Einflussnahme; Infektion, Panik – Wirkmechanismus; Mode, Gerüchte und Nachahmung – Methode und Mechanismus der Beeinflussung zugleich.

In der Sozialpsychologie ist es traditionell, solche Einflussmethoden und -mechanismen zu identifizieren: Ansteckung, Suggestion, Nachahmung. Oftmals werden in dieser Serie auch spezifische Phänomene wie Mode und Gerüchte berücksichtigt. Das Studium einiger von ihnen ist historisch mit den ersten sozialpsychologischen Theorien verbunden und wurde daher im Kontext der Psychologie so großer Gemeinschaften wie Massen, Menschenmengen und dergleichen durchgeführt. Im Zusammenhang mit dem Übergang der Sozialpsychologie zur aktiven Entwicklung experimenteller Forschung und der Schwerpunktverlagerung auf eine kleine Gruppe ging das Interesse an den genannten Einflussmethoden verloren. Darüber hinaus sind einige Sozialpsychologen der Meinung, dass dieses Thema im Allgemeinen „altmodisch“ sei und keine Aufmerksamkeit verdiene.

Tatsächlich geht es nicht darum, ob das Problem seine Relevanz verloren hat, sondern darum, dass eine neue Stufe in der Entwicklung der Wissenschaft neue Methoden zur Untersuchung dieser Probleme mit sich bringt. Was die Existenz spezifischer Gemeinschaften von Menschen wie einer Menschenmenge, eines Publikums oder eines Publikums eines Massenspektakels angeht, kann dies kaum geleugnet werden, ebenso wie das Vorhandensein spezifischer Formen der Kommunikation und des psychologischen Einflusses unter diesen Bedingungen.

Im Gegenteil, die Komplikation der Formen des sozialen Lebens, die Entwicklung von Massenfreizeitformen und die Mittel der Massenkommunikation zwingen uns, der Untersuchung dieser Klasse von Phänomenen besondere Aufmerksamkeit zu widmen. Das Hauptmerkmal einer solchen Kommunikation besteht darin, dass hier eine spontane Informationsübermittlung stattfindet und die Kommunikationssituation dadurch gekennzeichnet ist, dass der Einzelne praktisch ohne das Gefühl persönlicher Kontrolle über die Situation handelt. Daher erhalten die Methoden der psychologischen Beeinflussung eine gewisse Spezifität im Vergleich zu denen, die aus der Kommunikation in Gruppen bestehen, die mit gemeinsamen Aktivitäten verbunden sind.

Nadeschda Suworowa

Täglich sind wir psychischen Einflüssen ausgesetzt. Manchmal ist es nervig und manchmal merken wir gar nicht, dass wir manipuliert werden. Psychologische Einflussnahme ist ein mächtiges Werkzeug in fähigen Händen. Um die Techniken zu beherrschen, müssen Sie die Persönlichkeitsmerkmale und Möglichkeiten zur Beeinflussung des Bewusstseins der Menschen gründlich studieren.

Welche Arten von Einfluss es gibt und wie Sie sich vor dem Einfluss anderer Menschen schützen können, besprechen wir in diesem Artikel.

Das Konzept der psychologischen Wirkung

Dies ist ein komplexer und vielschichtiger Begriff. Kurz gesagt ist psychologische Beeinflussung eine Manipulation des menschlichen Unterbewusstseins, die entgegen dem gesunden Menschenverstand erfolgt. ermöglichen es Ihnen, menschliches Verhalten zu kontrollieren.

Zu Beginn der Zivilisation verfügten Schamanen und Stammesführer über die Fähigkeiten psychologischer Einflussnahme. Sie verwendeten primitive Methoden: Körpersprache, Stimmbetonung, Rituale und Drogen, die das Bewusstsein trübten.

Mit der Entwicklung von Wissenschaft und Technologie gibt es so viele Möglichkeiten, das Unterbewusstsein zu manipulieren, dass jeder von uns sie täglich nutzt und es nicht ahnt.

Der Zweck der psychologischen Beeinflussung

Unabhängig vom Objekt (einer Person oder Gruppe) steht hinter dem Prozess ein spezifisches Ziel psychologischer Wirkung:

Andere Menschen nutzen, um persönliche Bedürfnisse zu befriedigen.
Autorität in der Gruppe gewinnen.
Rahmenbedingungen und Standards für die Gesellschaft schaffen.
Ein Gefühl für Bedeutung gewinnen.
Beweis seiner Existenz.

Die meisten Manipulationsversuche haben egoistische Ziele. Wir sehen eine Person, die emotional schwächer ist als wir, und wir bemühen uns, sie zu unterwerfen. Dem einen muss zugehört werden, dem anderen muss man Aufgaben für ihn erledigen. Das sind Ziele, die wir durch psychologische Einflussnahme erreichen.

Manche nutzen diese Fähigkeit für gute Zwecke, andere sind von Egoismus getrieben. Aber im ersten und zweiten Fall besteht das wahre Ziel darin, die eigene Bedeutung für die Gesellschaft zu beweisen und die Tatsache der eigenen Existenz nachzuweisen. Die Psychologie unterteilt Motive nicht in gut und schlecht, sie untersucht Methoden und Methoden der Einflussnahme und entdeckt neue Fakten.

Es ist schwierig, einen fähigen Meister zu finden, insbesondere wenn er Sie und Ihre Umgebung beeinflusst. In der Praxis ist es einfacher, mehrere Menschen zu überzeugen als einen. Das liegt an der Herdenmentalität und der Entwicklung der Medien. Wir glauben blind, was uns im Fernsehen erzählt wird.

Methoden der psychologischen Beeinflussung

Vielfältig. Politiker und Diktatoren sprechen jeden von ihnen fließend:

Glauben. Einfluss durch Argumente.
Eigenwerbung. Zeigen Sie Ihre Vorteile gegenüber anderen Menschen, um das Vertrauen anderer zu gewinnen.
Anregung. Wirkung ohne Argumente.
Infektion. Übertragen Sie Ihre Gefühle und Emotionen auf andere Menschen.
Den Wunsch nach Nachahmung wecken. Erwecken Sie die Menschen durch Worte und Taten dazu, Sie nachzuahmen.
Gunst hervorrufen. Glaube an deine guten Absichten und Ziele.
Anfrage. Äußern Sie Ihre Wünsche und bitten Sie um deren Befriedigung.
Zwang. Druck und Einschüchterung durch Drohungen.
Destruktive Kritik. Unterdrückung der Persönlichkeit einer Person, Spott und Beleidigung der Persönlichkeit.
Manipulation. Indirektes Erwachen zum Handeln oder Urteilen.

Arten der psychologischen Beeinflussung haben ähnliche und unterschiedliche Merkmale, einige eignen sich, um schnelle Ergebnisse zu erzielen, andere, um eine Person über einen längeren Zeitraum zu beeinflussen.

Psychologische Einflusswerkzeuge

Es ist eine Sache, wenn eine Person in der Nähe ist und man sie mit Worten, Blicken, Bewegungen und Tonfall überzeugen kann. Aber was tun, wenn das Ziel das Bewusstsein eines Publikums aus Menschen in verschiedenen Städten und sogar Ländern ist?

Zu diesem Zweck werden psychologische Einflussinstrumente eingesetzt:

Militärische Mittel.
Handels- und Finanzsanktionen.
Politische Mittel.
Gut und.
MASSENMEDIEN.
Internet.

Die Kontrolle der Massen mithilfe dieser Tools führt zu erstaunlichen Ergebnissen. Wir sind es gewohnt zu glauben, was wir im Internet lesen und im Fernsehen sehen, und es kommt uns nie in den Sinn, dass dies nur eine weitere Methode der psychologischen Beeinflussung ist. Nehmen wir als Beispiel die Schönheitskanons, die vor 50 Jahren existierten und die, die heute existieren. Beide wurden von der Mode diktiert, die die Medien nutzte, um ihre Produkte zu verkaufen.

Glauben

Diese Methode besteht aus drei Komponenten: These, Argumente und Demonstration. Zuerst formulieren Sie eine konkrete Position – das ist eine These, dann formulieren Sie Argumente und am Ende überzeugen Sie mit Hilfe einer Demonstration die Zielgruppe.

Die Methode ist sehr effektiv, wenn Sie die Geheimnisse der Überzeugung kennen:

Begriffe und Argumente sollten äußerst einfach und verständlich sein;
Verwenden Sie nur Fakten, von denen Sie sicher sind, dass sie wahr sind.
berücksichtigen Sie die Persönlichkeitsmerkmale des Gesprächspartners;
ein Gespräch führen, ohne über andere Menschen zu sprechen;
Ihre Rede sollte einfach sein, ohne komplexe Beinamen und populäre Ausdrücke.

Ein Großteil Ihres Erfolgs hängt von den Argumenten ab, die Sie vorbringen. Wirkungsvoll sind solche Argumente, die auf bekannten Fakten beruhen, sich konkret auf das Gesprächsthema beziehen, für den Gesprächspartner interessant sind und nicht an Aktualität verloren haben.

Anregung

Diese Methode basiert nicht auf Argumenten oder Fakten. Es wirkt sich auf den Einzelnen unterschiedlich aus. Mit seiner Hilfe können Sie einer Person Ihre Meinung aufzwingen und sie zwingen, in Ihrem Interesse zu handeln.

Vorschläge können direkt oder indirekt sein. Im ersten Fall bringen Sie Ihren Standpunkt direkt zum Ausdruck und erwarten Gehorsam. Diese Methode wird von Eltern, Erziehern und Lehrern verwendet. Im zweiten Fall werden Techniken gewählt, die unaufdringlich zum Handeln anregen. Dies ist die Methode, die Werbeersteller verwenden.

Die Wirksamkeit der Suggestion wird durch folgende Faktoren beeinflusst:

Alter der Person bzw. Zielgruppe;
Zustand (Müdigkeit, Müdigkeit);
Ihre Autorität;
der Persönlichkeitstyp der psychologisch beeinflussten Person.

Infektion

Dies ist die dritte Hauptmethode zur Beeinflussung einer Person. Es richtet sich an eine Masse von Menschen, nicht an einen Einzelnen. Ein markantes Beispiel für psychische Beeinflussung durch Infektionen sind religiöse Sekten und Fanclubs.

Dass es eine Ansteckungsmethode gab, wussten die Menschen zu Beginn der zivilisierten Gesellschaft, als um ein Idol oder einen Altar herum Massenzeremonien mit rituellen Tänzen und Trancezuständen abgehalten wurden.

Heutzutage wird diese Methode umfassend untersucht. Es ist besser bekannt als Massenpsychologie oder Crowd-Phänomen. Ein seltener Mensch wird in der Lage sein, dem allgemeinen Impuls zu widerstehen und sich gegen die Masse zu behaupten.

Eine Infektion kann an folgenden Anzeichen erkannt werden:

Blackout;
Übergang in einen Zustand der Bewusstlosigkeit;
Richtung der Gedanken und Gefühle in eine Richtung;
der Wunsch, Ideen hier und jetzt in die Realität umzusetzen;
Identitätsverlust;
Logik deaktivieren;
mangelnde Bereitschaft, für die eigenen Handlungen verantwortlich zu sein.

Überzeugung, Suggestion und Ansteckung sind die „drei Säulen“, auf denen psychologische Einflussnahme basiert. Aber auch andere Methoden erfreuen sich großer Beliebtheit bei denen, die das Verhalten und den Geist von Menschen kontrollieren wollen.

Methoden zum Schutz vor psychologischen Einflüssen

Heutzutage hat jeder von uns Zugang zu Informationen über Methoden der psychologischen Beeinflussung und wie man sie beherrscht, daher müssen suggestible Menschen oft eine Marionette in den Händen eines Menschen sein und seine Wünsche und Wünsche erfüllen. Um nicht in eine solche Situation zu geraten, sollten Sie in der Lage sein, Manipulatoren zu widerstehen und einen nüchternen Geist zu bewahren.

Methoden zum Schutz vor psychologischem Einfluss:

In jeder Situation sollten Sie analysieren, ob Sie den Worten einer anderen Person gehorchen müssen oder nicht, welchen Nutzen dies hat. In den meisten Fällen können Sie die Frage, warum Sie etwas tun sollten, nicht konkret beantworten. Und das ist das erste Anzeichen dafür, dass sie Sie beeinflussen wollen;
rationalen Ansatz. Wenn Sie aufgefordert werden, bestimmte Aktionen auszuführen, bieten Sie Ihre eigene Option an, die für Sie bequemer ist. Dies wird den Manipulator in eine Benommenheit versetzen und er wird die Macht über Sie verlieren;
Glaube an die eigene Richtigkeit. Wenn jemand versucht, Ihnen die Meinung eines anderen aufzuzwingen, glauben Sie nicht blind den Worten anderer. Es ist besser, die vorgebrachten Argumente zu analysieren und sie mit Ihren eigenen zu vergleichen;
Ändere dein Verhalten. Manipulatoren lesen aus Ihrem Kommunikationsstil und Verhalten Informationen über die Merkmale Ihrer Persönlichkeit ab. Verwirren Sie solche Leute, indem Sie verschiedene Rollen ausprobieren;

Misstrauen sollte zur Gewohnheit werden. Wir sprechen hier nicht von geliebten Menschen, die Ihnen alles Gute wünschen. Aber wenn ein Fremder oder Arbeitskollege plötzlich anfängt, sich für Sie zu interessieren und Ihnen seine Kommunikation aufzuzwingen, seien Sie vorsichtig und versuchen Sie, in seinen Worten und seinem Verhalten Anzeichen eines Manipulators zu erkennen;
Analysieren Sie vergangene Fehler. Konzentrieren Sie sich auf Situationen, in denen Sie kontrolliert wurden. Denken Sie darüber nach, wie Sie das zugelassen haben und was Sie tun müssen, um eine Wiederholung dieser traurigen Erfahrung zu vermeiden.
eine Erklärung verlangen. Wenn Sie unter Druck stehen, etwas zu unternehmen, stellen Sie viele Fragen. Der Manipulator wird sich verraten, wenn er versucht, Sie zu täuschen oder einer Antwort auszuweichen;
Handeln Sie nicht wie von Ihnen erwartet. Oftmals zeigen wir uns beim ersten Treffen besser, als wir wirklich sind. Die Menschen in Ihrem Umfeld nutzen diese Situation aus und Sie müssen ihren Wünschen nachkommen, um das Vertrauen nicht zu verlieren. Aber Sie haben das Recht, sich zu ändern, und es besteht keine Notwendigkeit, zu Ihrem eigenen Nachteil zu handeln und anderen zu gefallen;
nicht testen. Dies ist ein starker Anreiz, Sie zur Einhaltung zu bewegen. Akzeptieren Sie Ihre Fehler und lassen Sie sich nicht von anderen mit Erinnerungen an die Vergangenheit belasten.

Psychologische Einflussnahme kann Wunder bewirken: Ihren Lieben helfen, sie zum Besseren verändern. Aber gierige Menschen nutzen es für egoistische Zwecke, daher lohnt es sich, sich und Ihre Familie vor negativen Einflüssen zu schützen.

17. Februar 2014

Das Phänomen des psychologischen Einflusses und die Charakteristika des Einflusses

Unter Impact im Allgemeinen versteht man in der Psychologie die gezielte Übertragung von Bewegungen, Informationen oder anderen Agenten von einem Interaktionsteilnehmer auf einen anderen. Psychologische Beeinflussung, interpretiert im Kontext der philosophischen Kategorie der Interaktion, scheint die Prozesse der gegenseitigen Beeinflussung verschiedener Objekte in ihrer gegenseitigen Bedingtheit, dem gegenseitigen Übergang und der Erzeugung eines Objekts durch ein anderes widerzuspiegeln. In der modernen Psychologie gibt es verschiedene Definitionen, die unterschiedliche Ansätze zur psychologischen Beeinflussung widerspiegeln. So versteht G. A. Kovalev Einfluss als einen Prozess, der bei der Interaktion zweier Systeme realisiert wird und dessen Ergebnis eine Änderung des Zustands oder der Struktur mindestens eines von ihnen ist. E.V. Sidorenko definiert psychologischen Einfluss als den Einfluss auf den Geisteszustand, die Gefühle und Gedanken von Menschen mit ausschließlich psychologischen Mitteln. T. S. Kabachenko glaubt, dass ein Einfluss psychologisch ist, wenn er einen Ursprung außerhalb des Adressaten hat und, indem er sich darin widerspiegelt, die psychologischen Regulatoren menschlichen Handelns sowohl nach außen als auch nach innen verändert. Die letzte Definition, die den Begriff der Aktivität verwendet, um das Wesen der Wirkung zu beschreiben, ist die genaueste und kann als die wichtigste angesehen werden. In vielen Arten von Arbeitstätigkeiten bestehen Voraussetzungen und Bedingungen für den Einsatz psychologischer Einflussnahme zur Lösung beruflicher Probleme, was zu einem erhöhten Interesse an dieser Problematik führt. Diesbezüglich gibt es zahlreiche Arbeitsfelder im Kontext der psychologischen Wirkung:
1) Untersuchung der Rolle psychologischer Mechanismen, auf denen Verhaltensmanifestationen basieren;
2) Untersuchung von Einflussfaktoren, die eine bestimmte psychologische Wirkung hervorrufen können;
3) Studium der beruflichen Exposition:

• bei psychokorrektiven Aktivitäten;
• bei psychotherapeutischen Tätigkeiten;

4) Untersuchung der Wirkungsmerkmale in verschiedenen Bereichen der sozialen Praxis:

• Management;
• Ausbildung;
• Werbung;
• Propaganda;
• Ausbildung;

5) Untersuchung der Auswirkungen unter besonderen Umständen:

• im Falle krimineller Angriffe;
• bei Militäreinsätzen.

Wie wir sehen, gibt es trotz der aktiven Entwicklung verschiedener Einflussbereiche der Psychologie keine Integrität und Einheit und kein verallgemeinertes Konzept des psychologischen Einflusses. Deshalb ist die theoretische Bedeutung und der praktische Wert solcher Studien unterschiedlicher Niveaus und Richtungen für Fachkräfte in vielen Tätigkeitsfeldern sehr hoch. Nachdem wir also die Relevanz und Relevanz der Frage des psychologischen Einflusses erkannt haben, wollen wir uns näher mit der Betrachtung des Phänomens des psychologischen Einflusses als Phänomen der sozialen Praxis befassen.
Die Betrachtung eines Phänomens setzt zunächst seine Klassifizierung voraus, die im Falle einer psychologischen Wirkung auf verschiedenen Aspekten beruhen kann. Als Grundlage für die Klassifizierung psychischer Auswirkungen können insbesondere folgende Interaktionszeichen dienen:
1) Interaktionsstrategien:

• manipulativ – unbewusste Stimulation unter Umgehung der internen Kontrolle;
• Imperativ – Aufrechterhaltung bestehender kognitiver Strukturen;
• entwicklungsorientiert - Orientierung an Persönlichkeitsveränderung im Dialogprozess;

2) Ergebnis der Interaktion und Art der Reaktion:

• Unterwerfung – als Wunsch, die Zustimmung des Influencers zu gewinnen;
• Identifikation – als Wunsch, wie der Influencer zu sein;
• Internalisierung – als Assimilation der Werte des Influencers;

3) Kontaktwirkung:

• Kontakt – wenn zwischen den Parteien der Interaktion ein direkter Kontakt besteht;
• distanziert – wenn kein direkter Kontakt besteht;

4) Offenheit des Einflusses:

• offen – wenn die Tatsache des Vorhandenseins von Einfluss nicht maskiert wird oder die Aufmerksamkeit darauf gerichtet ist;
• verborgen – wenn die Tatsache und die Quelle des Einflusses verborgen und vertuscht werden;

5) direkte Auswirkung:

• direkt – wenn der Influencer direkt und direkt auf die Person einwirkt;
• indirekt – wenn die Wirkung nicht auf bestimmte Personen in einem bestimmten Zeitraum konzentriert ist;

6) Zufälligkeit des Einflusses:

• willkürlich – wenn erwartet wird, dass der Influencer eine bestimmte psychologische Wirkung hervorruft;
• unfreiwillig – wenn die möglichen Ergebnisse vom Influencer nicht im Voraus geplant werden;

7) Dauer der Exposition:

• kurze Dauer;
• langfristig.

Daher sind die wichtigen Parameter, anhand derer die Wirkung unterschieden werden kann, ihre Art – Subjekt-Subjekt oder Subjekt-Objekt, die Art der zeitlichen Wirkung und die Zeit der Interaktion – einmalig oder lang – und der Grad der Informationsreflexion – bewusst oder unbewusst. In diesem Fall kann der Prozess der psychologischen Beeinflussung sowohl von einer Einzelperson oder Gruppe als auch von sozialen Institutionen durchgeführt werden. Es ist klar, dass die Art der Wirkung je nach Beeinflussungsmittel und je nach eingesetzten Mitteln bestimmte Besonderheiten aufweist.
Einige Autoren, insbesondere T. S. Kabachenko, heben ein solches Phänomen psychologischer Beeinflussung auch als „Wirkungspotenzial eines Arbeitspostens“ hervor, dessen Bestandteile sind:

• Ziele und Vorstellungen über die Arbeitsergebnisse festlegen;
• ein gegebener Arbeitsgegenstand;
• System der Arbeitsmittel;
• System der Arbeitsfunktionen;
• Arbeitsrechtesystem;
• System der Arbeitsbedingungen.

Es ist klar, dass die berufliche Tätigkeit in „Arbeitspositionen“, die die Möglichkeit komplexer psychologischer Einflussnahme voraussetzt, einer gesonderten sorgfältigen Betrachtung und Untersuchung bedarf. Daher werden wir im entsprechenden Kapitel auf die Problematik der Einflussnahme im Rahmen der beruflichen Tätigkeit zurückkommen und dabei ausführlich auf die Merkmale, Methoden und Techniken der psychologischen Einflussnahme im Kontext der Geschäftskommunikation eingehen.
Um das Gespräch fortzusetzen und direkt zum Wesen, zu den Mitteln und Methoden der psychologischen Einflussnahme zu gelangen, sollten Sie zunächst die Terminologie definieren und den konzeptionellen Apparat der Einfluss- oder Einflusspsychologie klären. Daher ist es notwendig zu klären, was wir unter den Begriffen Mittel, Techniken, Methoden und Technologien der Beeinflussung oder Beeinflussung verstehen. Bei der Auswahl aus zwei Nominierungen konzentrieren wir uns daher auf die Definition von „Einfluss“, die uns weicher und gleichzeitig umfassender erscheint als „Auswirkung“. Impact, der einen Hauch von Kategorisierung trägt, reduziert die gesamte Bandbreite an Konzepten, die sich auf das Diskussionsthema beziehen, auf Kategorien, die hauptsächlich mit imperativen Einflussstrategien und Subjekt-Objekt-Beziehungen verbunden sind. Darüber hinaus zwingt uns die Verwendung des Begriffs „Auswirkung“ dazu, automatisch Interaktionen zu berücksichtigen, wodurch die gesamte Vielfalt des Kommunikationsprozesses auf die interaktive Seite reduziert wird und seine kommunikativen und wahrnehmungsbezogenen Seiten aus den Augen verloren werden. Wenn wir darüber hinaus Kommunikation, in deren Kontext Einfluss ausgeübt wird, als eine besondere Form der Tätigkeit des Subjekts und nicht nur als eine der Tätigkeitsarten definieren, wäre es ganz natürlich, von dem Begriff abzuweichen Einfluss während der Interaktion. Darüber hinaus ist es die Überzeugung im Rahmen des dialogischen Ansatzes, die die Entwicklungsstrategie des Einflusses umsetzt, da sie am fortschrittlichsten und der intersubjektiven Natur der menschlichen Psyche am besten entspricht und die Hauptlast im Bereich des Einflusses trägt. Während die Suggestion, die monologischer Natur ist und in einem manipulativen oder imperativen Paradigma verortet ist, zum Hauptkonzept wird, wenn der Begriff „Auswirkung“ verwendet wird. Und schließlich hat der Begriff „Einfluss“ in der Psychologie eine gewisse stabile semantische Belastung der „zielgerichteten Übertragung von Bewegung und Informationen von einem Interaktionsteilnehmer auf einen anderen“, wodurch einige Arten von Einfluss, beispielsweise indirekt, aus dem Verständnisbereich entfernt werden . Daher glauben wir, dass es zumindest im Kontext dieser Arbeit korrekter ist, den Begriff „psychologischer Einfluss“ zu verwenden. Wir werden den Begriff „Wirkung“ weiterhin verwenden, wenn es zunächst um die interaktive Seite der Kommunikation, die regulatorisch-kommunikative Funktion der Kommunikation und die Subjekt-Objekt-Interaktion geht.
Wir definieren also psychologischen Einfluss als den äußeren Einfluss des Einflusssubjekts auf den psychoemotionalen und psychosomatischen Zustand des Einflussobjekts unter Verwendung ausschließlich psychologischer Mittel, die auf den kognitiven, affektiven und evaluativ-volitionalen Bereich seiner Persönlichkeit abzielen wird von ihm reflektiert und führt zu einer Veränderung der Regulatoren seiner Aktivität und Aktivitätsparameter.

Der wesentliche Punkt besteht darin, dass das Einflussobjekt die Möglichkeit hat, darauf mit ausschließlich psychologischen Mitteln und einem Zeitintervall für die Entwicklung eines Plans und die Umsetzung von Reaktionsmaßnahmen zu reagieren.

Zielstrebigkeit ist unserer Meinung nach keine unabdingbare Voraussetzung und kein notwendiges Merkmal psychologischer Einflussnahme.

Das Ergebnis oder Produkt des Prozesses der psychologischen Beeinflussung ist eine Änderung der Art und des Ausmaßes der Bedeutung, der Richtung und der Schwere der Manifestationen der Aktivität des Objekts der psychologischen Beeinflussung.

In diesem Fall beginnt das Einflussobjekt zu handeln und kann als Subjekt einer Reaktion betrachtet werden, die sich in Aktivität, einer Zustandsänderung, einem Verhalten, einer Einstellung, Ideen, Gedanken, Gefühlen, Erfahrungen, Handlungen usw. ausdrückt Der psychologische Einfluss, der vom Subjekt ausgeht, auch wenn es sich zunächst einmal um ein Subjekt-Objekt handelt, kann ab dem Moment, in dem es eine Rückmeldung vom Objekt erhält, als Subjekt-Subjekt-Prozess betrachtet werden.
Als nächstes sollten wir die Konzepte des Widerstands gegen Einfluss definieren und das Subjekt und Objekt des Einflusses im Rahmen ihrer Interaktion benennen.
Der Widerstand gegen den psychologischen Einfluss ist also der Widerstand des Einflussobjekts, der sich darin äußert, den Versuchen des Einflusssubjekts entgegenzuwirken, Veränderungen in den Regulatoren seiner Aktivität und Aktivitätsparameter vorzunehmen. Dies geschieht durch Beeinflussung der kognitiven, affektiven oder evaluativ-volitionalen Sphäre seiner Persönlichkeit.

Das Subjekt der Beeinflussung bzw. dessen Quelle ist einer der Kommunikationspartner, der die Beeinflussung initiiert und Einfluss auf das Objekt nimmt – der Initiator.

Der ursprüngliche Einflussgegenstand bzw. dessen Empfänger ist einer der Kommunikationspartner, auf den sich der erste Einflussversuch seiner Quelle richtet – der Adressat.

Gegenstand des Einflusses, sein Initiator, kann eine Einzelperson oder eine Gruppe von Menschen sein, aber auch gesellschaftliche Institutionen – vom Staat bis zur Organisation.

Gegenstand der Beeinflussung, ihr Empfänger oder Adressat kann auch eine Einzelperson oder eine Personengruppe sein.

Im Kommunikationsprozess können sich Richtung und Art des psychologischen Einflusses ändern, wenn je nach Stadium oder Stadium dieses Prozesses die Positionen von Subjekt und Objekt, die Art der Beziehung zwischen ihnen sowie die Strategie, Art, Formen und Methoden der angewandten Einflussnahme ändern sich.

Daher kann eines der Kriterien für das Vorliegen eines psychologischen Einflusses die psychologische Wirkung sein, die durch den Einsatz bestimmter Technologien entsteht. Solche Technologien, die eine Reihe von Mitteln zur Beeinflussung der Psyche darstellen, werden als Psychotechnik oder Psychotechnologie bezeichnet.
Das Grundkonzept, das die Gesamtheit der Mittel bezeichnet, mit denen die Produktivität des psychologischen Einflusses erreicht wird, ist das Konzept der Technologie des Einflusses. Unter Technologie verstehen wir einen wirksamen Algorithmus zur Lösung psychologischer Probleme, der zur Erzielung sozialer Ergebnisse beiträgt.
Beispiele für gängige Psychotechnologien könnten die folgenden sein:
1) Kooptierung von Führungskräften – durch Gewinnung eines informellen Leiters zur Zusammenarbeit mit der formellen Struktur;
2) Beteiligung von Behörden – als Nachahmung der Einbeziehung maßgeblicher Personen in die Entscheidungsfindung, um ihre oppositionellen Aktivitäten zu minimieren;
3) Nachahmung von Kritik – als Simulation von Selbstkritik durch Vertreter des Managementsystems zum Abbau psycho-emotionaler und sozialer Spannungen;
4) Kanalisierung der Stimmung – um das Niveau der psycho-emotionalen Spannung in der Gesellschaft zu reduzieren durch:

• die Aufmerksamkeit wieder auf ein anderes Thema richten;
• Bildung des gewünschten Bildes dieses Themas;
• zunehmende Erregung der sozialen Gruppe;
• Provozieren von Gruppenaktionen in Bezug auf das Thema;
• die Aktivitäten der Gruppe zu ihrem logischen Abschluss zu bringen. Somit kann argumentiert werden, dass Psychotechnologien oder Technologien

psychologischer Einfluss, werden als Reaktion auf eine soziale Anfrage oder ein bestehendes aktuelles Bedürfnis der Gesellschaft entwickelt. Die Art der Umsetzung richtet sich nach den Besonderheiten des Bedarfs, den Merkmalen der Adressgruppe – dem Objekt des potenziellen Einflusses – sowie den zeitlichen Ressourcen und dem Arsenal der Mittel, die dem Subjekt des Einflusses zur Verfügung stehen. Das Ergebnis des situationsadäquaten Einsatzes von Psychotechnologie sollte eine gewisse soziale Wirkung sein.
Jede Technologie kann durch die Durchführung spezifischer Aktivitäten, Schritt-für-Schritt-Aktionen, gezielt, systematisch und konsequent über einen bestimmten Zeitraum hinweg umgesetzt werden. Wie wir am Beispiel des Einsatzes der stimmungskanalisierenden Psychotechnologie gesehen haben, stellt jede weitere Stufe der Technologieimplementierung die Erledigung der nächsten Aufgabe sicher, das Erreichen eines Zwischenziels, das auf das Endergebnis hinarbeitet.
Zwischenziele der psychologischen Beeinflussung eines Objekts können folgende sein:

• Schaffung bestimmter psychosozialer Einstellungen;
• Bildung notwendiger Bilder;
• Erstellen einer spezifischen Darstellung;
• die emotionale Spannung verstärken oder schwächen;
• Erwachen oder blockierende Aktivität;
• Einleitung eines bestimmten psycho-emotionalen Zustands;

Aufmerksamkeit erregen oder ablenken.

Die Aufgaben, die im Prozess der Einflussnahme wiederum gelöst werden, lassen sich auf folgende Eigenschaften des Einflussgegenstandes beziehen:

• mentale Prozesse;
• Motive und Bedürfnisse;
• psychosoziale Einstellungen;
• psychoemotionale und psychosomatische Erkrankungen;
• psychologische Phänomene usw.

Die Methoden zur Erreichung taktischer Ziele und zur Lösung von Zwischenaufgaben in jeder Phase des Prozesses der psychologischen Beeinflussung sind an eine bestimmte Aufgabe gebunden und können als Methoden der psychologischen Beeinflussung bezeichnet werden.
Das nächste Merkmal, von dem die Lösung eines bestimmten Problems auf der nächsten Stufe der psychologischen Einflussnahme abhängt, sind die Bedingungen für seine Umsetzung. Daher können die Taktiken zur Lösung eines Problems je nach den folgenden Bedingungen unterschiedlich sein:

• die Beziehung zwischen den tatsächlichen und gewünschten Eigenschaften des Objekts;
• spezifische Merkmale der Persönlichkeit des Einflussobjekts;
• Art der Beziehung zwischen den Interaktionssubjekten;
• Zustand des Subjekts in Bezug auf wen das Problem gelöst wird.

Somit kann die Umsetzung einer bestimmten Einflussmethode in einer bestimmten Situation als Durchführung von Techniken psychologischer Einflussnahme beschrieben werden.
Nachdem wir nun die Konzepte der Technologien, Methoden und Techniken der psychologischen Beeinflussung definiert haben, versuchen wir, die Faktoren zu identifizieren, die den psychologischen Effekt verursachen, den das Subjekt der Beeinflussung anstrebt. Die Faktoren, durch die dieser oder jener psychologische Einfluss ausgeübt werden kann, wurden von verschiedenen Autoren aus unterschiedlichen Gründen identifiziert. Dabei handelt es sich in der Regel um zwei, seltener um drei Gruppen von Faktoren bzw. Einflussmitteln (Impact), zu denen stets verbale und nonverbale Faktoren gehören. Die detaillierteste und sorgfältigste Klassifizierung wurde von T. S. Kabachenko durchgeführt. Zu den Faktoren, die unter bestimmten Bedingungen durch den Einsatz geeigneter Techniken zu einer produktiven psychologischen Beeinflussung beitragen, gehören die folgenden Gruppen von Faktoren:
1) externe Einflussfaktoren, die auf folgende Analysatoren abzielen:

• visuell;
• auditiv;
• olfaktorisch;
• Temperatur;
• taktil;

2) Faktoren des verbalen Einflusses, die bestimmte Wahrnehmungsmerkmale und beteiligte Mechanismen hervorrufen:

• sprachlich;
• paralinguistisch;

3) Faktoren des nonverbalen Einflusses, die Merkmale betreffen:

• Gesichtsausdrücke;
• Taxi;
• akustisch;
• kinetisch;
• proxämisch;
• optisch;
• olfaktorisch;

4) Faktoren, die den Grad der Befriedigung der Bedürfnisse und Motive des Einflussobjekts regulieren;
5) Faktoren, die zur Beteiligung des Einflussobjekts an speziell organisierten Aktivitäten beitragen.
Wenn wir also über die Mittel der psychologischen Beeinflussung sprechen, können wir fünf Hauptgruppen von Einflussfaktoren unterscheiden, die im Folgenden als Mittel bezeichnet werden: verbale, nonverbale sowie Mittel, die darauf abzielen, verschiedene Modalitäten zu stimulieren, den Motivations-Bedürfnis-Bereich zu regulieren und Menschen für gemeinsame Aktivitäten gewinnen. Somit stellt ein algorithmisiertes System von Einflussmitteln eine Technik dar, und eine Reihe von Einflussmethoden bildet eine Methode. Ein wirksamer Beeinflussungsalgorithmus, also die Kombination, Reihenfolge und der Rhythmus des Einsatzes von Mitteln, Techniken und Methoden der psychologischen Beeinflussung zur Lösung eines bestimmten Problems, ist die Psychotechnologie.
Somit kann die Wahl eines Algorithmus zur Erzielung des gewünschten Ergebnisses sowie eine weitere Bewertung der Produktivität der psychologischen Beeinflussung und der Zufriedenheit mit der erzielten Wirkung auf der Grundlage der Angemessenheit der Mittel, Methoden, Techniken und Technologien erfolgen Einfluss genutzt.

Einführung

Wir leben in einer Welt, die sich ständig weiterentwickelt und immer nach etwas strebt. Alles um uns herum befindet sich in einer rasanten Entwicklung: Technik, Wissenschaft, Natur, Wirtschaft, Politik und natürlich die Menschen. Ihr Verhalten, ihre Kleidung, moralische und materielle Werte, Ziele und Ideale, Bedürfnisse und Motive ändern sich, und auch der Stil der zwischenmenschlichen Kommunikation ändert sich. Ein unveränderlicher Bestandteil des Kommunikationsprozesses war, ist und bleibt jedoch die gegenseitige Beeinflussung von Menschen. In der Psychologie wird Einfluss als Prozess und Ergebnis definiert, wenn eine Person das Verhalten einer anderen Person, ihre Einstellungen, Ziele, Einschätzungen, Ideen usw. verändert. im Prozess der Interaktion mit ihm.

Sowohl die Primitiven als auch ihre Nachkommen, d.h. Wir streben danach, die Menschen zu beeinflussen, mit denen wir kommunizieren, und wir selbst sind externen Einflüssen ausgesetzt. Natürlich hat sich die Gesellschaft verändert, die Ziele und Formen und sogar das Ausmaß des Einflusses haben sich verändert – heute ist psychologischer Einfluss allgegenwärtig. Moderne Technologien ermöglichen es einer Person oder einer kleinen Gruppe von Menschen, gleichzeitig das Bewusstsein, die Psyche, die Werte und Einstellungen einer großen Anzahl von Menschen zu beeinflussen, ohne direkten Kontakt und Interaktion mit ihnen zu haben. Also Zeitungen, Zeitschriften, Fernsehen, Radio, d.h. Alle uns zur Verfügung stehenden Medien sind der Kanal, über den auch nur eine einzige Person die Möglichkeit erhält, die Massen zu beeinflussen.

Psychologische Einflüsse liegen vielen aktuellen gesellschaftlichen Prozessen zugrunde: der Förderung eines gesunden Lebensstils und der Umweltkompetenz, den Aktivitäten von Zensoren, Imagemachern in der Politik, Werbe- und Marketingspezialisten – und diese Liste ist bei weitem nicht vollständig. In den letzten Jahrzehnten hat die Wissenschaft eine große Menge an Forschung zu diesem Problem angesammelt.

Daher ist das Problem der sozialpsychologischen Einflussnahme gerade jetzt besonders relevant, da der Zugang zu den Medien entweder für das Subjekt, das auf Menschen Einfluss nehmen möchte (und oft zu seinem eigenen Vorteil), oder für die Objekte, auf die dieser Einfluss gerichtet ist, unbegrenzt ist.

Konzept des psychologischen Einflusses

Psychologische Beeinflussung ist die Beeinflussung des Geisteszustands, der Gefühle, Gedanken und Handlungen anderer Menschen mit ausschließlich psychologischen Mitteln: verbal, paralinguistisch oder nonverbal. Der Verweis auf die Möglichkeit sozialer Sanktionen oder physischer Maßnahmen sollte auch als psychologische Mittel betrachtet werden, zumindest bis solche Drohungen in die Tat umgesetzt werden. Die Drohung mit Entlassung oder Prügel ist ein psychologisches Mittel, die Tatsache der Entlassung oder Prügel ist nicht mehr vorhanden, es handelt sich um soziale und körperliche Einflüsse. Sie haben zweifellos eine psychologische Wirkung, aber sie selbst sind keine psychologischen Mittel.

Ein charakteristisches Merkmal psychologischer Beeinflussung besteht darin, dass der beeinflusste Partner die Möglichkeit hat, mit psychologischen Mitteln darauf zu reagieren. Mit anderen Worten: Ihm wird das Recht zur Antwort und die Zeit für diese Antwort gegeben.

Im wirklichen Leben lässt sich nur schwer abschätzen, wie wahrscheinlich es ist, dass eine Drohung in die Tat umgesetzt wird und wie schnell dies geschehen kann. Daher sind viele Arten der gegenseitigen Beeinflussung von Menschen gemischt und kombinieren psychologische, soziale und manchmal physische Mittel. Solche Methoden zur Beeinflussung und Bekämpfung sollten jedoch im Kontext sozialer Konfrontation, sozialem Kampf oder körperlicher Selbstverteidigung betrachtet werden.

Grundbegriffe

Psychologische Einflussnahme ist das Vorrecht zivilisierterer menschlicher Beziehungen. Hier nimmt die Interaktion den Charakter eines psychologischen Kontakts zwischen zwei mentalen Welten an. Alle äußeren Mittel sind zu rau für das empfindliche Gewebe.

Psychologische Beeinflussung ist also die Beeinflussung des Zustands, der Gedanken, Gefühle und Handlungen einer anderen Person mit ausschließlich psychologischen Mitteln, wobei ihr das Recht und die Zeit gegeben werden, auf diese Beeinflussung zu reagieren.

Widerstand gegen den Einfluss anderer Menschen ist der Widerstand gegen den Einfluss einer anderen Person mit psychologischen Mitteln.

Der Initiator der Einflussnahme ist der Partner, der als erster versucht, mit einer der bekannten (oder unbekannten) Methoden Einfluss zu nehmen.

Der Einflussempfänger ist der Partner, an den sich der erste Einflussversuch richtet. Bei der weiteren Interaktion kann die Initiative bei Versuchen der gegenseitigen Beeinflussung von einem Partner auf einen anderen übergehen, aber jedes Mal wird derjenige als Initiator bezeichnet, der zuerst eine Reihe von Interaktionen begonnen hat, und derjenige, der seinen Einfluss zuerst erfahren hat, wird als Adressat bezeichnet.

Offene psychologische Interaktion ist eine gegenseitige Beeinflussung, deren Ziele im Voraus angekündigt oder nicht verborgen werden.

Verborgene psychologische Interaktion ist eine gegenseitige Beeinflussung, deren Ziele nicht bekannt gegeben oder als Ziele der offenen Interaktion getarnt werden.

Ziele beeinflussen

Psychologische Einflussnahme wird durchgeführt, um drei Ziele zu erreichen:

1) seine Bedürfnisse mit Hilfe oder durch andere Menschen zu befriedigen;

2) die Tatsache seiner Existenz und die Bedeutung dieser Tatsache zu bestätigen;

3) die räumlich-zeitlichen Beschränkungen der eigenen Existenz zu überwinden.

Im ersten Fall wird psychologischer Einfluss genutzt, um die Befriedigung anderer Bedürfnisse zu erreichen, und nicht das eigentliche Bedürfnis nach Einfluss.

Im zweiten Fall dient Einfluss als Zeichen, Indikator, Beweis für die Existenz des Influencers und die Bedeutung dieser Existenz.

Im dritten Fall ist der Einfluss selbst ein Bedürfnis und fungiert als eine der Formen des Hauptwunsches aller Lebewesen – die räumlich-zeitlichen Beschränkungen seiner Existenz zu überwinden.

Arten psychologischer Einflüsse

1. Überzeugung: Bewusste, begründete Einflussnahme auf eine andere Person oder Personengruppe mit dem Ziel, deren Urteil, Einstellung, Absicht oder Entscheidung zu ändern

2. Eigenwerbung: Darlegen Ihrer Ziele und Nachweis Ihrer Kompetenzen und Qualifikationen, um bei Wahlen, Stellenbesetzungen etc. geschätzt zu werden und dadurch Vorteile zu erlangen.

3. Suggestion: Bewusster, unbegründeter Einfluss auf eine Person oder Personengruppe, der darauf abzielt, ihren Zustand, ihre Einstellung zu etwas und ihre Veranlagung zu bestimmten Handlungen zu ändern

4. Ansteckung Die Übertragung des eigenen Zustands oder der eigenen Einstellung auf eine andere Person oder Gruppe von Menschen, die diesen Zustand oder diese Einstellung auf irgendeine Weise (noch nicht erklärt) annimmt. Der Staat kann sowohl unfreiwillig als auch freiwillig übertragen und erworben werden – auch unfreiwillig oder freiwillig

5. Den Impuls zur Nachahmung wecken. Die Fähigkeit, den Wunsch zu wecken, so zu sein wie man selbst. Diese Fähigkeit kann sich entweder unfreiwillig manifestieren oder freiwillig genutzt werden. Auch der Wunsch nach Nachahmung und Nachahmung (das Kopieren des Verhaltens und der Denkweise eines anderen) kann entweder freiwillig oder unfreiwillig sein

6. Gunstbildung Die unfreiwillige Aufmerksamkeit des Adressaten auf sich ziehen, indem der Initiator seine eigene Originalität und Attraktivität demonstriert, positive Urteile über den Adressaten äußert, ihn nachahmt oder ihm eine Dienstleistung erbringt

7. Bitte appellieren Sie an den Adressaten, die Bedürfnisse oder Wünsche des Initiators der Einflussnahme zu befriedigen

8. Nötigung Die Drohung des Initiators, seine Kontrollmöglichkeiten zu nutzen, um das geforderte Verhalten des Adressaten zu erreichen. Kontrollbefugnisse sind die Befugnis, dem Empfänger Leistungen zu entziehen oder seine Lebens- und Arbeitsbedingungen zu ändern. Die schwerste Form der Nötigung kann die Androhung körperlicher Gewalt beinhalten. Subjektiv wird Zwang als Druck erlebt: vom Initiator – als eigener Druck, vom Adressaten – als Druck auf ihn durch den Initiator oder „Umstände“

9. Destruktive Kritik Äußerung abfälliger oder beleidigender Urteile über die Persönlichkeit einer Person und/oder grobe aggressive Verurteilung, Verleumdung oder Lächerlichkeit ihrer Taten und Handlungen. Das Destruktive einer solchen Kritik besteht darin, dass sie einem Menschen nicht erlaubt, „das Gesicht zu wahren“, seine Energie ablenkt, um die entstandenen negativen Emotionen zu bekämpfen, und ihm den Glauben an sich selbst nimmt

10. Manipulation Versteckte Ermutigung des Empfängers, bestimmte Zustände zu erleben, Entscheidungen zu treffen und/oder Handlungen auszuführen, die für den Initiator notwendig sind, um seine eigenen Ziele zu erreichen.

Einflussmittel

Die psychologischen Auswirkungen, die Menschen aufeinander haben, lassen darauf schließen, dass sich die Mechanismen zur Regulierung menschlichen Verhaltens und Handelns ändern. Als Einflussmittel kommen zum Einsatz:

Verbal

1) verbale Information, ein Wort, es sollte jedoch berücksichtigt werden, dass die Bedeutung und Bedeutung eines Wortes für verschiedene Menschen unterschiedlich sein und unterschiedliche Auswirkungen haben kann (Selbstwertgefühl, Erfahrungsumfang, intellektuelle Fähigkeiten, Charaktereigenschaften). und Persönlichkeitstyp werden hierbei beeinflusst);

Nonverbal

2) nonverbale Informationen (Intonation der Sprache, Mimik, Gestik, Körperhaltung erhalten symbolischen Charakter und beeinflussen die Stimmung, das Verhalten und den Grad des Vertrauens des Gesprächspartners);

Paralinguistisch

3) Einbindung einer Person in eine speziell organisierte Aktivität, da eine Person im Rahmen jeder Aktivität einen bestimmten Status einnimmt und dadurch eine bestimmte Verhaltensweise verstärkt (z. B. führt eine Statusänderung in der Interaktion zu einer Verhaltensänderung, und auch reale Erfahrungen im Zusammenhang mit der Durchführung einer bestimmten Aktivität können einen Menschen, seinen Zustand und sein Verhalten verändern);

4) Regulierung des Grades und Niveaus der Bedürfnisbefriedigung (wenn eine Person das Recht einer anderen Person oder Gruppe anerkennt, den Grad der Befriedigung ihrer Bedürfnisse zu regulieren, können Änderungen auftreten; wenn sie dies nicht anerkennen, wird es keine Auswirkungen geben als solche).

Argumentationsmethoden

Nach der Information der Anwesenden und der Beantwortung von Fragen beginnt die Hauptphase des Geschäftsgesprächs – die Begründung der vorgeschlagenen Bestimmungen. In dieser Phase wird eine vorläufige Meinung gebildet, eine bestimmte Position wird sowohl von Ihnen als auch von Ihrem Gesprächspartner eingenommen. Mithilfe von Argumenten können Sie die Position und Meinung Ihres Gesprächspartners ganz oder teilweise ändern, Widersprüche abmildern und die von beiden Seiten vorgetragenen Regelungen und Fakten kritisch hinterfragen.

Bei der Argumentation gibt es zwei Hauptkonstruktionen: die beweiskräftige Argumentation, wenn Sie etwas beweisen oder rechtfertigen möchten, und die Gegenargumentation, mit der Sie die Aussagen Ihrer Verhandlungspartner widerlegen.

Um beide Konstruktionen aufzubauen, werden die folgenden grundlegenden ARGUMENTATIONSMETHODEN (LOGISCH) verwendet.

1. Die FUNDAMENTAL-Methode ist ein direkter Appell an den Gesprächspartner, den Sie mit den Fakten und Informationen bekannt machen, die die Grundlage Ihrer Beweise bilden. Wenn wir über Gegenargumente sprechen, müssen wir versuchen, die Argumente des Gesprächspartners anzufechten und zu widerlegen.

2. Digitale Beispiele spielen hier eine wichtige Rolle. Die Zahlen sehen überzeugender aus. Digitale Daten sind in allen Diskussionen der zuverlässigste Beweis. Dies geschieht zum Teil auch deshalb, weil derzeit keiner der Anwesenden in der Lage ist, die genannten Zahlen zu widerlegen.

3. Die CONTRADITION-Methode basiert auf der Identifizierung von Widersprüchen in der Argumentation des Gegners. Diese Methode ist ihrem Wesen nach defensiv.

4. Die CONCLUSION-Methode basiert auf einer präzisen Argumentation, die Sie Schritt für Schritt durch Teilschlussfolgerungen zum gewünschten Ergebnis führt.

5. Bei der Anwendung dieser Methode sollte auf die sogenannte scheinbare Kausalität geachtet werden. Das Erkennen dieser Art von Fehlern ist nicht so einfach wie im Beispiel der Verwendung scheinbarer Kausalität in einer Physikstunde. Der Lehrer fragte den Schüler: „Was wissen Sie über die Eigenschaften von Wärme und Kälte?“ - „Bei Wärme dehnen sich alle Körper aus, bei Kälte ziehen sie sich zusammen.“ „Das stimmt“, bemerkte der Lehrer, „nennen Sie jetzt einige Beispiele.“ Student: „Im Sommer ist es warm, daher sind die Tage länger, im Winter ist es kalt und die Tage sind kürzer.“

6. Die COMPARISON-Methode ist von außerordentlicher Bedeutung, insbesondere wenn die Vergleiche gut gewählt sind.

7. „JA – ABER“-Methode. Oftmals bringt der Partner gut gewählte Argumente vor. Allerdings decken sie entweder nur Vorteile oder nur Schwächen ab. Da aber in Wirklichkeit jedes Phänomen sowohl Vor- als auch Nachteile hat, können Sie die „Ja-aber“-Methode verwenden, die es Ihnen ermöglicht, andere Aspekte des Diskussionsthemas zu berücksichtigen. In diesem Fall müssen Sie Ihrem Partner ruhig zustimmen und dann beginnen, dieses Thema von der genau entgegengesetzten Seite zu charakterisieren und nüchtern abzuwägen, was hier mehr ist, Vor- oder Nachteile.

8. Die PIECES-Methode besteht darin, die Leistung eines Partners so aufzuteilen, dass die einzelnen Teile klar unterscheidbar sind. Diese Teile können beispielsweise so kommentiert werden: „Genau das ist es“; „Dazu gibt es unterschiedliche Standpunkte“; „Das ist völlig falsch.“

9. In diesem Fall ist es ratsam, nicht auf die stärksten Argumente des Partners einzugehen, sondern sich vor allem auf die Schwachstellen zu konzentrieren und zu versuchen, diese zu widerlegen.

10. Die „BOOMERANG“-Methode ermöglicht es, die „Waffe“ eines Partners gegen ihn einzusetzen. Diese Methode hat keine Beweiskraft, aber sie hat eine außergewöhnliche Wirkung, wenn sie mit einer gehörigen Portion Witz angewendet wird. Lassen Sie uns ein Beispiel für die Verwendung dieser Methode geben. Demosthenes, ein berühmter athenischer Staatsmann, und der Feldherr Phokion, sein Landsmann, waren geschworene politische Feinde. Eines Tages sagte Demosthenes zu Phokion: „Wenn die Athener wütend werden, werden sie dich hängen.“ Darauf antwortete Phocion: „Und du natürlich auch, sobald sie zur Besinnung kommen.“

11. IGNORE-Methode. Es kommt oft vor, dass eine vom Partner geäußerte Tatsache zwar nicht widerlegt, aber mit einem Lächeln ignoriert werden kann.

12. Die SURVEY-Methode basiert darauf, dass vorab Fragen gestellt werden. Natürlich ist es nicht immer ratsam, die Karten sofort vorzuzeigen. Dennoch können Sie Ihrem Partner vorab einige Fragen stellen, um seine Position zumindest grundsätzlich zu ermitteln.

13. Am häufigsten werden Fragen wie diese gestellt: „Was ist Ihre Meinung zu …“ Mit dieser Methode können Sie eine allgemeine Auseinandersetzung beginnen, bei der Sie Ihren Partner bewusst dazu zwingen, seine Position darzulegen.

14. VISIBLE SUPPORT-Methode. Was ist es? Zum Beispiel hat Ihr Partner seine Argumente dargelegt, und nun ergreifen Sie das Wort: Sie widersprechen ihm aber überhaupt nicht, sondern kommen ihm zum Erstaunen aller Anwesenden im Gegenteil zu Hilfe und bringen neue Beweise vor zu seinen Gunsten. Aber nur zum Schein. Und dann kommt ein Gegenangriff, zum Beispiel: „Sie haben vergessen, solche Fakten zur Untermauerung Ihres Gedankens anzugeben ... „Aber das alles hilft Ihnen nicht, weil ...“ Und dann kommen Ihre Gegenargumente an die Reihe.

Es scheint also, dass Sie den Standpunkt Ihres Partners gründlicher studiert haben als er selbst und danach von der Widersprüchlichkeit seiner Thesen überzeugt waren. Allerdings erfordert diese Methode eine besonders sorgfältige Vorbereitung.

Abschluss

Als Ergebnis der Analyse der Literatur, unserer eigenen Erfahrungen und der Medien kann argumentiert werden, dass das Problem der psychologischen Beeinflussung heute wirklich relevant ist. Der wichtigste Aspekt bei den betrachteten Themen ist die Nutzung psychologischer Einflussmechanismen wie Suggestion und Überzeugung durch verschiedene Arten von Medien, die sich oft negativ auf die Informationskonsumenten auswirken. In Zukunft wäre es angebracht, Schutztechniken zu entwickeln, die es den Menschen ermöglichen, den Überzeugungseinflüssen der Medien zu widerstehen und sie der gesamten Gesellschaft zugänglich zu machen.

Ich glaube, dass das Problem der psychologischen Beeinflussung und der Nutzung medialer Beeinflussungsmechanismen sicherlich wichtig und relevant ist, da es eine erhebliche Bedrohung für die Gesellschaft darstellt und außerdem das Recht jedes Einzelnen auf wahre Freiheit verletzt, was im Widerspruch zu den humanistischen Prinzipien steht der Psychologie. Das betrachtete Problem ist noch „jung“ und bedarf einer weiteren eingehenden und detaillierten Untersuchung.