Der Einfluss eines Psychologen. Die wahren Ziele des Einflusses. Das Konzept des psychologisch konstruktiven Einflusses

Unser ganzes Leben basiert auf der gegenseitigen Beeinflussung. Von Geburt an lernt das Kind, seine Eltern zu kontrollieren, zunächst durch Schreien, und beherrscht dann andere Wege, um seinen Willen durchzusetzen.

Bei der Kommunikation beeinflussen wir oft unbewusst die Gedanken und Gefühle des Gesprächspartners. Alle Menschen sind bis zu dem einen oder anderen Grad Meister der Manipulation.

Die Einflusspsychologie untersucht die Einflussmechanismen, die sich in alltägliche und spezielle Kontrollmethoden wie Trance, Hypnose, verbale Kodierung und andere unterteilen lassen.

Viele Menschen träumen davon, die Fähigkeit zu beherrschen, das Bewusstsein und Verhalten anderer Menschen gezielt zu beeinflussen und sich vor unerwünschten Einflüssen zu schützen.

Das größte Interesse erregen mysteriöse Trance-Techniken, Worte, die einem Menschen den Willen völlig entziehen können, und dergleichen.

Tatsächlich haben Alltag und Einfluss die gleiche Grundlage.

Es basiert auf dem Verständnis der Merkmale seines Verhaltens und seiner Reaktionen.

Betrachten wir die Methoden zur Beeinflussung des Bewusstseins und die Methoden zum Schutz davor genauer.

Schwächen

Wir alle spüren irgendwie die Schwachstellen des anderen und nutzen dies oft in der Kommunikation aus. Darauf basiert die Alltagspsychologie des Einflusses. Die häufigste Manipulationsmethode ist Druck auf Mitleid. Es ist überraschend, dass viele Menschen dem nicht widerstehen können und einer Überzeugung erliegen, die ihren eigenen Prinzipien widerspricht. Der Einfluss auf Schwächen verursacht Schmerzen und die Person kann nicht widerstehen.

Der einzige Weg, sich vor solchen Manipulationen zu schützen, besteht darin, seine Stärken und Schwächen genau zu kennen, um dem Feind keinen unerwarteten Schlag zu versetzen. Und natürlich müssen wir Schwächen beseitigen.

Verborgene Wünsche

Alle Menschen haben ähnliche Wünsche. Komplexen Aktivitätsformen liegen einfache Bedürfnisse nach Liebe, dem Wunsch nach Macht, Reichtum, sexueller Anziehung und Ähnlichem zugrunde.

Die Beeinflussung von Grundbedürfnissen ist eine der häufigsten Manipulationsmethoden. Die meisten Werbespots basieren darauf. Es wird auch im Wahlkampf eingesetzt.

In diesem Fall wird der Person etwas sehr Einfaches, aber Wünschenswertes versprochen, damit sie das tut, was sie von ihr verlangt.

Eine solche Einflussnahme entfaltet ihre besondere Wirkung, wenn das Versprechen nicht ausdrücklich ausgesprochen, sondern in verdeckter Form vorliegt. Beispielsweise in Form von Bildern, die ein Mensch mit seinen wichtigsten Bedürfnissen verbindet. Menschen, die die Einsamkeit satt haben und vom Familienglück träumen, werden wahrscheinlich auf ein Werbevideo reagieren, in dem eine Familie oder ein verliebtes Paar zu sehen ist.

Auch der Wunsch einer Person, ein Gewinner, der Erste in allem usw. zu sein, wird oft zum Ausdruck gebracht.

Die Einflusspsychologie untersucht auch die Wirkung von Farbe auf Zustand und Stimmung. Orange wird beispielsweise mit Freude und Spaß assoziiert. Daher wird Werbung mit dieser Farbe Menschen anziehen, denen es an positiven Emotionen mangelt.

Es ist nicht schwer, sich vor diesem Einfluss zu schützen. Es reicht aus, sich Ihrer Wünsche bewusst zu sein und aufkommende Bedürfnisse zu überwachen. Menschen mit ausgeprägtem Selbstbewusstsein werden selten von Werbung beeinflusst.

Und der Überraschungseffekt

Die Einflusspsychologie untersucht auch veränderte Zustände eines Menschen, in denen er verschiedenen Einflüssen praktisch schutzlos gegenübersteht.

Der Zustand des hypnotischen Schlafes ist durch eine nahezu vollständige Blockierung des Bewusstseins des Einzelnen gekennzeichnet. Zu diesem Zeitpunkt ist er vollständig dem Einfluss der Persönlichkeit des Hypnotiseurs untergeordnet. Um einen solchen Staat zu schaffen, muss eine Person über besondere Fähigkeiten und persönliche Eigenschaften verfügen.

Trance ist ein Zustand, in dem es uns so vorkommt, als würden wir bewusst handeln, tatsächlich unterliegen unsere Handlungen jedoch äußeren Einflüssen. Der Zustand der leichten Trance kommt im Leben sehr häufig vor und ist dadurch gekennzeichnet, dass ein Mensch seine Handlungen nicht vollständig kontrolliert.

Denken Sie daran, wie Sie sich gefühlt haben, nachdem Ihnen jemand eine unerwartete und seltsame Frage gestellt hat. Die darauf folgende Verwirrung ist ein Zeichen einer leichten Trance.

In einer solchen Position ist eine Person leicht zu beeinflussen und die gesprochenen Worte lösen leicht die gewünschte Reaktion aus.

Besonders erfolgreich wird die Wirkung bei leichtgläubigen und beeinflussbaren Menschen sein.

Viele haben von Zigeunern gehört, die Menschen in Trance versetzen und ihnen dann das letzte Geld wegnehmen.

Tatsächlich sind sie nicht für jeden Menschen geeignet. Sie wählen ihre Opfer unter gedankenverlorenen, verwirrten oder ängstlichen Menschen aus. In einem solchen Zustand verfügt eine Person über eine geringe Selbstbeherrschung und ist daher besonders anfällig für Einflussnahmen.

Es ist leicht, ihn mit speziellen Schlüsselwörtern in einen leichten Trancezustand zu versetzen. Solche Einflusstechniken sind in der neurolinguistischen Programmierung gut untersucht.

Dabei ist der Überraschungseffekt von großer Bedeutung. Dann versetzen die richtigen Worte das Opfer buchstäblich in Benommenheit.

Sie können sich vor solchen Techniken schützen, indem Sie niemals Ihr Selbstbewusstsein verlieren und Ihr Maß an Selbstbeherrschung steigern.

Intelligentes Management

Die Psychologie des Einflusses beschränkt sich nicht auf die Untersuchung versteckter Formen des Einflusses. Die Ergebnisse ihrer Forschung werden erfolgreich in Unternehmen eingesetzt. In diesem Fall sprechen wir von vernünftigem Management, wenn eine Person sich bewusst bereit erklärt, ihren Teil des Vertrags zu erfüllen, und die Vorteile dieser Interaktion versteht.

Darüber hinaus beeinflusst eine vernünftige Führung den Höheren und weckt seine besten Gefühle. Zum Beispiel der Wunsch, Ihr Unternehmen zu unterstützen, Kollegen zu helfen, der Wunsch, sich an einer gemeinsamen Sache zu beteiligen.

Zusammenfassend können wir sagen, dass versteckte Manipulation ein wesentlicher Bestandteil unseres Lebens ist. Es basiert auf der Wirkung unbewusster Motive und Wünsche auf die Sphäre. Wer lernen möchte, solchen Einflüssen zu widerstehen, dem kann man raten, sich mehr zu sammeln und zu lernen, seine Aufmerksamkeit freiwillig zu konzentrieren. Dann kann dich niemand gegen deinen Willen beeinflussen.

Psychologische Beeinflussung ist eine Beeinflussung von Menschen (auf Einzelpersonen und Gruppen), die mit dem Ziel erfolgt, die ideologischen und psychologischen Strukturen ihres Bewusstseins und Unterbewusstseins zu verändern, emotionale Zustände zu transformieren und bestimmte Verhaltensweisen anzuregen.

Es gibt drei Stufen der psychologischen Beeinflussung:

Operativ, wenn die Tätigkeit seines Subjekts ausgeübt wird;

Verfahrenstechnisch, wenn eine bestimmte Wirkung durch ihr Objekt akzeptiert (gebilligt) oder abgelehnt (missbilligt) wird;

Endgültig, wenn Reaktionen als Folge einer Umstrukturierung der Psyche des Ziels auftreten.

Die Umstrukturierung der Psyche unter dem Einfluss psychologischer Einflüsse kann sowohl in der Breite als auch in der zeitlichen Stabilität unterschiedlich sein. Nach dem ersten Kriterium werden Teiländerungen unterschieden, d.h. Veränderungen einer bestimmten psychologischen Qualität (zum Beispiel die Meinung einer Person zu einem bestimmten Phänomen) und allgemeinere Veränderungen in der Psyche, d. h. Veränderungen in einer Reihe psychologischer Qualitäten eines Individuums (oder einer Gruppe). Nach dem zweiten Kriterium können Veränderungen kurzfristig oder langfristig sein.

Der Einsatz psychologischer Einflussnahme in einer Kampfsituation hat seine eigenen Merkmale:

Nicht nur humane, sondern auch menschenverachtende Methoden und Techniken der psychologischen Beeinflussung sind erlaubt;

Psychologische Einflussnahme erfolgt in Kombination mit dem Einsatz bewaffneter Kampfmittel;

Es besteht der Wunsch, eine maximale psychogene Wirkung zu erzielen.

Die psychologische Wirkung wird auf bestimmte Bereiche der Psyche eines Individuums, einer Gruppe von Menschen und des gesamten gesellschaftlichen Bewusstseins ausgeübt:

Bedürfnismotivierend (Wissen, Überzeugungen, Wertorientierungen, Triebe, Wünsche);

Intellektuell-kognitiv (Empfindungen, Wahrnehmungen, Ideen, Vorstellungskraft, Gedächtnis und Denken);

Emotional-volitionale Sphäre (Emotionen, Gefühle, Stimmungen, Willensprozesse);

Kommunikativ-verhaltensbezogen (Art und Merkmale von Kommunikation, Interaktion, Beziehungen, zwischenmenschliche Wahrnehmung).

Dies bedeutet, dass psychologischer Einfluss nur dann die größte tatsächliche Wirkung entfaltet, wenn die diesen spezifischen Bereichen innewohnenden Besonderheiten der Funktionsweise des individuellen, Gruppen- und sozialen Bewusstseins berücksichtigt werden.

Die psychologischen Auswirkungen haben ihre eigenen Muster:

Wenn es in erster Linie auf die bedürfnismotivierende Sphäre des Menschen abzielt, dann beeinflussen seine Ergebnisse in erster Linie die Richtung und Stärke der Motive (Neigungen und Wünsche) des Menschen;

Wenn die emotionale Sphäre der Psyche angesprochen wird, spiegelt sich dies in inneren Erfahrungen sowie zwischenmenschlichen Beziehungen wider;

Die Kombination von Einflüssen auf diese beiden Bereiche ermöglicht es, die Willensaktivität von Menschen zu beeinflussen und damit ihr Verhalten zu steuern;

Der Einfluss auf den kommunikativ-verhaltensbezogenen Bereich (die Besonderheiten von Beziehungen und Kommunikation) ermöglicht es Ihnen, sozialpsychologischen Komfort und Unbehagen zu schaffen, Menschen zur Zusammenarbeit oder zum Konflikt mit anderen zu zwingen;

Durch die psychologischen Auswirkungen auf die intellektuell-kognitive Sphäre eines Menschen verändern sich seine Vorstellungen, die Art der Wahrnehmung neu erhaltener Informationen und letztendlich sein „Bild der Welt“ in die gewünschte Richtung.

Die menschliche Psyche (also das Objekt psychologischer Beeinflussung) ist ein System bedürfnismotivierender, intellektuell-kognitiver, emotional-volitionaler und kommunikativ-verhaltensbezogener Komponenten. Es kann ausgewogen oder mit einer Verzerrung bestehender Beziehungen funktionieren. Beide werden durch die Wirkung kognitiver Dissonanz bestimmt.

Kognitive Dissonanz ist ein Phänomen, das durch folgende Merkmale gekennzeichnet ist:

A) Es besteht eine Dissonanz zwischen dem intellektuell-kognitiven und allen anderen Komponenten der Psyche, d.h. Inkonsistenz, Inkonsistenz;

B) Das Vorhandensein einer Dissonanz führt dazu, dass eine Person den Wunsch verspürt, sie zu verringern oder zumindest ihre weitere Zunahme zu verhindern.

C) Die Manifestation dieses Wunsches sieht so aus:

Misstrauen gegenüber neuen Informationen, oder

Verhaltensänderung als Reaktion auf neue Informationen, oder

Bisherige Informationen aus einer neuen Perspektive überdenken.

Um eine psychologische Wirkung zu erzielen, ist es demnach notwendig, zunächst Ausfälle und Störungen in der Funktion einzelner Komponenten der Psyche des Ziels zu provozieren. Das dynamische Gleichgewicht zwischen ihnen wird gestört und er beginnt, einen Zustand kognitiver Dissonanz zu erleben. Danach können Sie ihn dazu ermutigen, sein geistiges Gleichgewicht wiederherzustellen, indem Sie seine bisherigen, gewohnheitsmäßigen Ansichten, Überzeugungen und Einstellungen und dann auch Verhaltensstereotypen ändern.

Am deutlichsten wird dies am Beispiel der psychologischen Kapitulationsmotivation und der Arbeit mit Kriegsgefangenen.

Fast jeder Soldat ist sich bewusst, dass die Kapitulation, zu der ihn der Feind aufruft, eine sehr negative Handlung ist. Doch bei Kampfeinsätzen erkennt er oft, dass Gefangenschaft (oder alternativ Desertion) die einzige Möglichkeit ist, sein Leben zu retten. Dann steht er vor einer Alternative: den Respekt seiner Frontkameraden, Freunde und Verwandten zu verlieren oder sein Leben zu verlieren. Es beginnt eine schmerzhafte Suche nach einer Lösung (d. h. die Erfahrung kognitiver Dissonanz). Eine Person muss eine dieser beiden Optionen wählen, innerlich entweder die Möglichkeit des Todes akzeptieren oder ihr entkommen. Oft ist dies eine Entscheidung zugunsten der Kapitulation.

In der Gefangenschaft wird daran gearbeitet, das Weltbild der Gefangenen weiter zu verändern. Spezialisten auf dem Gebiet der psychologischen Beeinflussung versuchen, ihre bestehenden Wertorientierungen (z. B. bürgerlich-demokratische) durch andere (z. B. sozialistische) zu ersetzen, wie dies bei der Arbeit mit Gefangenen während des Großen Vaterländischen Krieges, in Korea und in der Fall war Vietnam). Die Bekanntschaft mit neuen Ansichten, Ideen und Verhaltensnormen, die die Aufgabe etablierter Überzeugungen erfordern, führt erneut zur Entstehung kognitiver Dissonanz. Zu wessen Gunsten in diesem Fall entschieden wird, hängt von einer Reihe von Faktoren ab (Alter des Gefangenen, Grad seiner geistigen Entwicklung, Bildungsniveau, Qualität der mit ihm geleisteten Arbeit usw.).

Die Wirksamkeit psychologischer Einflussnahme hängt auch von den Eigenschaften der Mechanismen zur Transformation von Überzeugungen, Stereotypen und Einstellungen von Menschen ab.

Der Mechanismus der Transformation von Überzeugungen. Überzeugungen sind sinnvolle, stabile Motive für die Aktivitäten von Menschen, die meist eine ideologische Grundlage haben und sich in ihren Handlungen, Taten und Verhaltensweisen manifestieren. Beispielsweise pflegen sie in jeder Armee normalerweise die sogenannten „ewigen Soldatentugenden“ – Mut, Ausdauer, Vertrauen und Unterordnung gegenüber Kommandeuren, Stolz auf ihren Militärzweig und auf ihre Einheit, militärische Kameradschaft, Selbstvertrauen usw. , angeblich ohne politische Richtung. Das trägt Früchte.

Hohe Ergebnisse im Kampftraining und die Bereitschaft zu entschlossenem Handeln in Extremsituationen (insbesondere bei Übungen) basieren bei vielen Militärangehörigen häufig hauptsächlich auf der inneren Akzeptanz der „ewigen Tapferkeit“ sowie auf Pflichtbewusstsein und Stolz auf ihre Waffen , persönliche Eitelkeit und Begierde zeigen Ihre Fähigkeiten.

Allerdings zwingen die reale Bedrohung des Lebens in einer Kampfsituation und andere Gefahren des modernen Krieges auch den Soldaten dazu, sich um sein Überleben zu sorgen. Gleichzeitig unterliegen etablierte Überzeugungen gemäß den Gesetzen der kognitiven Dissonanz Schwankungen. Daher hilft eine gezielte psychologische Beeinflussung von außen, diese abzuschwächen, zu neutralisieren oder durch das Gegenteil zu ersetzen.

Der Einsatz psychologischer Kriegsführung führt zu den besten Ergebnissen, wenn er in einem günstigen Umfeld eingesetzt wird. Eine der effektivsten Möglichkeiten, ein solches Umfeld zu schaffen, besteht darin, feindliche Soldaten logischerweise auf die Idee der Kapitulation zu bringen. Beispielsweise tragen Berichte über Tatsachen einer Massenkapitulation, Beschreibungen guter Lebensbedingungen in der Gefangenschaft und das Versprechen einer Rückkehrmöglichkeit nach Kriegsende, wie die Praxis der psychologischen Kriegsführung zeigt, dazu bei, feindliche Truppen zur Kapitulation zu bewegen.

Der Mechanismus der Transformation von Stereotypen. Stereotype sind schematisierte Vorstellungen über Sachverhalte, die in bestimmten sozialen und ethnischen Gruppen weit verbreitet sind und bei Vertretern dieser Gruppen zu sehr vereinfachten (in der Regel nicht der Realität angemessenen) Einschätzungen und Urteilen führen. Sie entstehen durch wiederholte semantische und emotionale Betonung bestimmter Phänomene und Ereignisse im Bewusstsein des Menschen, deren wiederholte Wahrnehmung und Einprägung im Gedächtnis.

Stereotype spiegeln meist nicht wesentliche (tiefe), sondern äußere, auffälligste und auffälligste Merkmale eines Phänomens oder Ereignisses wider. Jede dem Stereotyp entsprechende Einschätzung letzterer wird in der Regel ohne Beweise akzeptiert und als die richtigste angesehen, während jede andere in Frage gestellt wird. Es ist wichtig zu beachten, dass Stereotypen im individuellen, Gruppen- und sozialen Bewusstsein nicht nur durch den Einfluss der umgebenden Realität, sondern auch durch die Wahrnehmung der Erfahrungen, Meinungen und Urteile anderer Menschen entstehen.

Deshalb können Stereotype Gegenstand psychologischer Beeinflussung werden. Ihre Transformation ist sowohl eine Voraussetzung für die Wirksamkeit eines solchen Einflusses als auch eine Bedingung, deren Einhaltung es ermöglicht, das Verhalten der Menschen letztendlich zu ändern. Somit bildet der Staat ein Stereotyp der positiven Einstellung der Menschen gegenüber der politischen Führung ihres Landes. Das Ziel der psychologischen Kriegsführung des Feindes besteht darin, diese Führung zu diskreditieren und das Klischee der positiven Einstellung der Bürger ihr gegenüber zu zerstören.

Beispielsweise haben die Vereinigten Staaten während ihrer Intervention in Panama (Dezember 1989 – Januar 1990) deutlich gezeigt, wie dies zu bewerkstelligen ist. Um den Präsidenten von Panama, General M. Noriega, in den Augen der Panamaer und der Weltgemeinschaft zu diskreditieren, erhob ein Gericht in Florida 13 Anklagen gegen ihn, darunter Drogenhandel und Erpressung. Die amerikanischen Medien betonten ständig Noriegas persönliche Verantwortung für die Aufhebung der Ergebnisse demokratischer Wahlen und die brutale Vergeltung einer Gruppe von Offizieren der Nationalgarde Panamas, die einen Putschversuch durchzuführen. Seine diktatorischen Gewohnheiten, insbesondere seine Selbsterklärung zum „Präsidenten auf Lebenszeit“, wurden vielfach kommentiert. Die meisten Zeitungen der Welt verbreiteten ein Foto von M. Noriegas Büro, dessen Wände mit einem Porträt Hitlers in faschistischer Uniform mit der deutschen Aufschrift „Ein Führer – eine Nation“ geschmückt waren. Die Presse berichtete ständig über Noriegas Leidenschaft für pornografische Zeitschriften und Videos sowie über seinen Drogenkonsum.

Die Aufmerksamkeit der Menschen wurde auch auf die Tatsache gelenkt, dass sich in der Residenz des Diktators verschiedene Ritualgegenstände befanden, was darauf hinwies, dass er es mit Hexerei und Okkultismus ernst meinte.

Infolgedessen sah Noriega in den Augen der Amerikaner und nicht nur dieser wie ein Drogendealer aus, der die Macht des Präsidenten usurpierte, gnadenlos mit der Opposition umging, das amerikanische Volk mit Drogen der kolumbianischen Drogenmafia vergiftete und darüber hinaus , geistig kein ganz normaler Mensch. All diese Propagandavorwürfe dienten als ausreichender Deckmantel für den Einmarsch amerikanischer Truppen und ihre weiteren Aktionen zum Sturz des Diktators. US-Präsident George W. Bush traf seine Entscheidung, Truppen nach Panama zu schicken, im Kontext eines bereits etablierten neuen Stereotyps der Haltung der Amerikaner gegenüber Noriega, das auf die Notwendigkeit bewaffneter Aktionen programmiert war.

Der sowjetischen Spezialpropaganda gelang es, wie ausländische Quellen bezeugen, während des Krieges in Afghanistan auch eine Reihe erfolgreicher Aktivitäten durchzuführen, die darauf abzielten, die Stereotypen der Wahrnehmung bestimmter Feldkommandeure durch die Bevölkerung und die Mudschaheddin zu ändern. Das Ziel einer von ihnen war es, die Autorität des Feldkommandanten Khoja Rustam zu untergraben. So wurde es gemacht.

Zunächst wurden Gerüchte verbreitet, dass er angeblich mit dem Ministerium für Staatssicherheit zusammenarbeitete, wodurch seine Abteilung einen Misserfolg nach dem anderen erlitt. Doch die Oppositionsführung vertraute Rustam weiterhin und versetzte ihn zur Überprüfung an einen anderen Standort. Anschließend wurde in seinem neuen Kampfgebiet ein Flugblatt mit folgendem Inhalt verteilt:

„Brüder Mudschaheddin und Kämpfer für den Glauben! Unter uns gibt es diejenigen, die angeblich einen heiligen Krieg für den Glauben führen, in Wirklichkeit aber ihre Feindseligkeit und Heuchelei gegenüber dem Islam zum Ausdruck bringen. Khoja Rustam ist einer von ihnen. Sieben Jahre lang hat er angestiftet Muslimbrüder im Tal der Nijrab-Schlucht, was normalerweise zum Tod vieler von ihnen führte. Wisse, dass dieser Despot, der Allah nicht fürchtet und angeblich einen heiligen Krieg im Namen des Volkes führt, kürzlich aus der Führung der Muslimbrüder entfernt wurde Hauptdirektion der Islamischen Partei.

Und so ist der böse und verdammte Intrigant nun in Kuhistan eingetroffen, um Tod zu säen und Menschen zu töten, um auch hier den Titel Mudschaheddin zu diskreditieren.“

Dieses Flugblatt hat ein gewisses Ergebnis hervorgerufen. Das Stereotyp der Wahrnehmung von Khoja Rustam an dem neuen Ort stellte sich als völlig anders heraus, weshalb er das Kommando abgeben musste.

Mechanismus der Transformation von Installationen. Eine Einstellung ist ein Zustand der inneren Bereitschaft (Disposition) von Menschen zu einer bestimmten, ihren Bedürfnissen entsprechenden Manifestation von Gefühlen, intellektuell-kognitiver und willentlicher Aktivität, Dynamik und Art der Kommunikation, objektiv-praktischer Aktivität usw.

Der Entstehung einer Einstellung geht in der Regel das Bewusstsein der Menschen über ein bestimmtes Bedürfnis und die Bedingungen, unter denen dieses Bedürfnis befriedigt werden kann, voraus. Durch gezielte psychologische Beeinflussung wird eine Situation geschaffen, in der das bestehende Bedürfnis befriedigt wird, indem den Menschen spezifische Informationen in einer bestimmten Art und Weise bereitgestellt werden. Dadurch wird eine Einstellung in den Köpfen der Menschen geformt, gefestigt, ersetzt oder verändert.

Es gibt Muster in der Bildung und Manifestation von Einstellungen, von denen die folgenden für die psychologische Kriegsführung am wichtigsten sind:

Wenn psychologischer Einfluss auf die Bildung neuer Überzeugungen, Ansichten, Wertorientierungen abzielt und ein Mensch zu diesem Zeitpunkt einfach hungrig, arbeitslos, kein Dach über dem Kopf, krank usw. ist, dann wird ein solcher Einfluss nicht dazu führen in die gewünschte Richtung wechseln;

Unabhängig von der Präsentationsfähigkeit und den inhaltlichen Besonderheiten der psychologischen Beeinflussung wird sie nicht wirksam sein, wenn sie nicht den inneren Bedürfnissen einer Person entspricht.

Eine langfristige und nachhaltige Verhaltensänderung der Menschen durch psychologische Kriegsführung ist nur in dem Maße möglich, in dem es gelingt, das bestehende System der Einstellungen zu erschüttern. Auf dieser Grundlage können dann neue Einstellungen gebildet werden.

Auch der Prozess der Einstellungsänderung folgt bestimmten Mustern:

1) Eine Person muss die allgemeine Richtung des Prozesses der Einstellungsänderung erklären;

2) Der Einstellungswandel gelingt dann erfolgreich, wenn die zu diesem Zweck vorgenommene psychologische Beeinflussung den Bedürfnissen und Motiven der Person entspricht;

3) Eine Einstellungsänderung ist wahrscheinlicher, wenn der Inhalt der bei psychologischer Beeinflussung wahrgenommenen Informationen den etablierten Normen des Gruppen- und Einzelverhaltens von Menschen entspricht und die Informationsquelle vertrauenswürdig und ausreichend kompetent ist.

4) Eine Einstellungsänderung erweist sich als stabiler, wenn die eine Person umgebende Realität den Inhalt der während der psychologischen Beeinflussung wahrgenommenen Informationen bestätigt.

5) Die Transformation von Einstellungen ist umso effektiver, je aktiver verschiedene Methoden der psychologischen Beeinflussung eingesetzt werden.

Durch psychologische Einflussnahme können Sie bereits erworbene Einstellungen teilweise oder vollständig ändern (abschwächen, stärken) und neue entwickeln.

Es sind kleine Einstellungsänderungen möglich, die als teilweise Transformation einer ihrer Komponenten verstanden werden: intellektuell-kognitiv (informativ), emotional-evaluativ oder kommunikativ-verhaltensbezogen. Hier ist ein Beispiel, wie dies erreicht wird.

Während der Schlacht von Stalingrad umfasste die deutsche Gruppe rumänische und italienische Einheiten, deren Personal eine allgemein positive Einstellung gegenüber den Deutschen zeigte. Gleichzeitig kam es vereinzelt zu Zusammenstößen zwischen rumänischen, deutschen und italienischen Soldaten.

Die speziellen Propagandaorgane der Roten Armee führten Veranstaltungen mit dem Ziel durch, die Feindseligkeit der Soldaten der rumänischen und italienischen Truppen gegenüber den Nazis zu verstärken. Am 21. November 1942 erfuhr die operative Aufklärungsgruppe der Donfront aus den Aussagen von Gefangenen, dass es im 4. Armeekorps zu einem Zusammenstoß zwischen rumänischen und deutschen Soldaten gekommen war, bei dem drei rumänische Soldaten und ein deutscher Leutnant getötet wurden wurde schwer verletzt. Am selben Tag erbeutete die Gruppe einen vom deutschen Oberst W. Neudorf unterzeichneten Befehl, der auf mangelnde Disziplin im 47. italienischen Regiment hinwies. Beide Fakten wurden bereits am 22. November in speziell für rumänische und italienische Soldaten angefertigten Flugblättern dargelegt. Es wurde schnell klar, dass das Flugblatt dazu beitrug, die Feindseligkeit der rumänischen und italienischen Armeesoldaten gegenüber den Nazis zu verstärken. Obwohl also die Informationskomponente der Einstellung zu einer positiven Einstellung gegenüber den Deutschen gleich blieb, veränderten sich ihre emotional-evaluativen und kommunikativ-verhaltensbezogenen Komponenten: Es trat ein Gefühl des Misstrauens gegenüber den Deutschen auf, Unzufriedenheit mit ihren Beziehungen zu den Verbündeten, was zu die Bereitschaft der Rumänen und Italiener, Seite an Seite mit ihnen zu kämpfen, sank.

Eine radikale Veränderung bisher etablierter Einstellungen durch psychologische Einflussnahme gelingt recht selten. Tatsache ist, dass sich die Einstellung über einen langen Zeitraum herausgebildet hat, mit dem Wertesystem einer Person verbunden ist und nachhaltig ist. Um Einstellungen zu ändern, müssen Sie:

Über einen langen Zeitraum eine kontinuierliche psychologische Wirkung ausüben;

Verwenden Sie wiederholt verschiedene Argumente, die durch reale Fakten gestützt werden.

Die Überzeugungskraft der Argumentation systematisch stärken.

Ein Beispiel für wirksamen Einfluss zur Änderung zuvor erlernter Einstellungen ist die Arbeit unter mehr als 350.000 Soldaten und Offizieren der japanischen Kwantung-Armee, die am Ende des Zweiten Weltkriegs von sowjetischen Truppen gefangen genommen wurden. Im Allgemeinen stellte das Kontingent japanischer Kriegsgefangener trotz der Unterschiede in ihrem früheren sozialen Status, Alter, Dienstzeit und militärischen Dienstgraden eine Masse dar, die in ihren Gefühlen geeint war. Aber infolge der Durchführung einer Vielzahl von Ereignissen über einen langen Zeitraum – der Herausgabe einer Zeitung für Kriegsgefangene „Nihon Shimbun“ („Japanische Zeitung“) – kam es zur Isolierung des reaktionärsten Teils der Kriegsgefangenen Krieg (hauptsächlich Führungspersonal), die Beförderung von Vertretern demokratischer Aktivisten in Führungspositionen, die Schaffung von Lehrgängen für demokratisches Vermögen – gelang es, bei vielen japanischen Kriegsgefangenen eine ideologische Bekehrung zu erreichen. Ein Korrespondent von Associated Press berichtete 1949 aus Tokio:

„Die aus Sibirien eingetroffenen japanischen Kriegsgefangenen sind überzeugte Kommunisten und geben der japanischen Regierung Anlass zur Sorge.“

Während des Koreakrieges (1950-1953) leisteten die Koreaner auch effektive Arbeit mit Kriegsgefangenen. Die politischen und militärischen Führer der USA befürchteten, dass viele der 7.000 gefangenen amerikanischen Soldaten von feindlicher Propaganda beeinflusst würden. Der ausländischen Presse zufolge „war jeder dritte amerikanische Gefangene in Korea der Kollaboration mit dem Feind schuldig, und 23 Menschen weigerten sich überhaupt, in ihr Heimatland zurückzukehren.“

Psychologische Beeinflussung im Krieg erfolgt in erster Linie, um bestimmte Reaktionen und Handlungen, ein bestimmtes Verhalten (Handlung oder Untätigkeit) des Objekts auszulösen. Hier ist ein typisches Beispiel. Während einer der Kampfhandlungen israelischer Truppen namens „Din Veheshbon“

(„Pay the Bill“) wurden Bewohner südlibanesischer Siedlungen vorab über die bevorstehenden Bombenanschläge informiert. Außerdem wurde ihnen geraten, dringend zu evakuieren. All dies geschah, um eine massive Abwanderung der Bevölkerung ins Landesinnere herbeizuführen und so die Infrastruktur der Region zu blockieren und Unruhen zu provozieren. Und letztlich, um die Lage im Libanon zu destabilisieren und die Führung des Landes zu Verhandlungen zu bewegen. Das Ziel wurde schließlich erreicht.

Ein Einfluss (Einfluss, Druck) ist dann als psychologisch anzusehen, wenn er einen Ursprung außerhalb des Adressaten (Empfängers) hat und, von ihm reflektiert, zu einer Veränderung der psychologischen Regulatoren konkreter menschlicher Aktivität führt. In diesem Fall können wir sowohl von nach außen orientierter als auch von nach innen orientierter Tätigkeit sprechen. Das Ergebnis davon kann eine Veränderung des Ausdrucksgrades, der Richtung und der Bedeutung verschiedener Aktivitätserscheinungen für das Subjekt sein. Psychologische Einflussnahme kann sowohl als Prozess betrachtet werden, der zu einer Veränderung der psychologischen Grundlage einer bestimmten Aktivität führt, als auch als Folge (der Veränderung selbst).

Psychologische Beeinflussung ist die Beeinflussung des Geisteszustands, der Gefühle, Gedanken und Handlungen anderer Menschen mit ausschließlich psychologischen Mitteln: verbal, paralinguistisch oder nonverbal. Der Verweis auf die Möglichkeit sozialer Sanktionen oder physischer Maßnahmen sollte auch als psychologische Mittel betrachtet werden, zumindest bis solche Drohungen in die Tat umgesetzt werden. Die Drohung mit Entlassung oder Prügel ist ein psychologisches Mittel, die Tatsache der Entlassung oder Prügel ist nicht mehr vorhanden, es handelt sich um soziale und körperliche Einflüsse. Sie haben zweifellos eine psychologische Wirkung, aber sie selbst sind keine psychologischen Mittel.

Ein charakteristisches Merkmal psychologischer Beeinflussung besteht darin, dass der beeinflusste Partner die Möglichkeit hat, mit psychologischen Mitteln darauf zu reagieren. Mit anderen Worten: Ihm wird das Recht zur Antwort und die Zeit für diese Antwort gegeben.

Im wirklichen Leben lässt sich nur schwer abschätzen, wie wahrscheinlich es ist, dass eine Drohung in die Tat umgesetzt wird und wie schnell dies geschehen kann. Daher sind viele Arten der gegenseitigen Beeinflussung von Menschen gemischt und kombinieren psychologische, soziale und manchmal physische Mittel. Solche Methoden zur Beeinflussung und Bekämpfung sollten jedoch im Kontext sozialer Konfrontation, sozialem Kampf oder körperlicher Selbstverteidigung betrachtet werden.

Psychologische Beeinflussung ist also die Beeinflussung des Zustands, der Gedanken, Gefühle und Handlungen einer anderen Person mit ausschließlich psychologischen Mitteln, die ihr das Recht und die Zeit gibt, auf diese Beeinflussung zu reagieren.

Widerstand gegen den Einfluss anderer Menschen ist der Widerstand gegen den Einfluss einer anderen Person mit psychologischen Mitteln.

Der Initiator der Einflussnahme ist der Partner, der als erster versucht, mit einer der bekannten (oder unbekannten) Methoden Einfluss zu nehmen.

Der Adressat der Einflussnahme (Empfänger) ist der Partner, an den sich der erste Einflussversuch richtet. Bei der weiteren Interaktion kann die Initiative bei Versuchen der gegenseitigen Beeinflussung von einem Partner auf einen anderen übergehen, aber jedes Mal wird derjenige als Initiator bezeichnet, der zuerst eine Reihe von Interaktionen begonnen hat, und derjenige, der seinen Einfluss zuerst erfahren hat, wird als Adressat bezeichnet.

Der Prozess der gegenseitigen Beeinflussung ist eine Kollision zweier oder mehrerer Willen, die bewusst oder unbewusst um die Anpassung an sich selbst, ihre Pläne, Absichten, Wünsche, Gefühle und Handlungen anderer Menschen, ihre Pläne, Absichten, Wünsche, Gefühle und Handlungen kämpfen. Dabei In diesem Fall ist die Symmetrie der Assimilation hier keineswegs erforderlich. Beispielsweise reicht es aus, die Gefühle oder Handlungen eines anderen Menschen mit unseren Plänen zu vergleichen, es ist jedoch keineswegs erforderlich, dass seine Pläne mit unseren übereinstimmen. Beispiele hierfür sind verschiedene Arten von Nötigung und Manipulation. Die Besonderheit der psychologisch konstruktiven Beeinflussung besteht darin, dass die Vergleichung der Partner miteinander im gegenseitigen Einvernehmen erfolgt.

Es werden folgende Einflussarten unterschieden.

Psychologische Einflussnahme kann operativ und strategisch, alltäglich und beruflich, analytisch und konstruktiv auf verschiedenen Ebenen erfolgen – der kommunikativen Ebene, der Beziehungsebene, der Aktivitäts- und Lebensebene.

Die Wirkung kann auf verschiedene Komponenten der inneren Welt gerichtet sein: auf das Bewusstsein, auf das Unbewusste, auf innere Gefühle. Zum Beispiel zum Bewusstsein – Überzeugung, zum Unbewussten – Suggestion, zu Gefühlen – Überzeugung oder Manipulation.

Freiwilliger und unfreiwilliger Einfluss. Die Wirkung kann willkürlich sein, wenn der Akteur davon ausgeht, dass eine bestimmte psychologische Wirkung hervorgerufen wird, oder, anders ausgedrückt, die Absicht hat, jemanden (eine Person, eine Gruppe, die Gesellschaft als Ganzes) zu beeinflussen. So befahl Julius Cäsar seinen Soldaten am Vorabend der Schlacht von Pharsalus, die bestehende Kampftaktik zu ändern, weil hoffte, dass die Pompejaner dadurch desorganisiert würden, d.h. ein bestimmter Effekt wird verursacht.

Gleichzeitig kann die psychologische Beeinflussung auch unfreiwillig erfolgen, wenn ihre möglichen Folgen nicht im Voraus geplant sind. Ein Beispiel für eine solche Kombination von Umständen könnte die Verabschiedung einer Rechtsnorm sein, die theoretisch das Leben der Gesellschaft in einem bestimmten Bereich optimieren und sich positiv auswirken sollte, jedoch von der Bevölkerung in ihrem Kontext interpretiert wird lebenswichtige Interessen können eine Erfahrung hervorrufen, die genau zum gegenteiligen Ergebnis führt (z. B. Enttäuschung, Sinnverlust der Tätigkeit, Misstrauen). Es ist klar, dass die Beamten solche Veränderungen in der Stimmung der Bürger nicht im Voraus planen.

Offener direkter kommunikativer Einfluss – Appell. Anredeformen: Angebot, Bitte, Forderung, Drängen, Flehen, Beteiligung, Verführung.

Imperativer und nicht-imperativer Einfluss. Zu den imperativen (autoritären, direktiven) direkten Formen der Einflussnahme zählen Befehle, Forderungen, Verbote und Zwang. Zu den nicht zwingenden direkten Formen der Einflussnahme auf das Thema gehören Bitte, Vorschlag (Ratschlag), Überredung, Lob, Unterstützung und Trost.

Am traditionellsten ist das sogenannte Objekt- oder reaktive Paradigma, nach dem die Psyche und der Mensch als Ganzes (unabhängig von spezifischen theoretischen Einstellungen) als passives Objekt des Einflusses äußerer Bedingungen und ihres Produkts betrachtet wurden.

Die für den reaktiven Ansatz relevanteste Strategie wird üblicherweise als bezeichnet zwingender Einfluss. Die Hauptfunktionen dieser Strategie sind die Funktionen, menschliches Verhalten und Einstellungen zu kontrollieren, zu verstärken und in die richtige Richtung zu lenken, sowie die Funktion des Zwanges gegenüber dem Einflussobjekt. Die Umsetzung einer zwingenden Strategie erfolgt am häufigsten dann, wenn eine Person aufgrund bestimmter Umstände nur begrenzte Möglichkeiten hat, eine unabhängige Wahl von Handlungen oder Entscheidungen zu treffen. In der gesellschaftlichen Praxis kann eine solche Strategie in Extremsituationen, in denen unter Zeitmangel schnelle und wichtige Entscheidungen erforderlich sind, sowie bei der Regelung hierarchischer Beziehungen zwischen Menschen in „geschlossenen“ Organisationen (z. B. militärischer Art) angemessen und wirksam sein Einzelne Subkulturen. Allerdings auch in realen zwischenmenschlichen Beziehungen, im Bereich zwischenmenschlicher, informeller, außerrollenbezogener Beziehungen (z. B. Freundschaft, Familie) sowie im Bereich der pädagogischen Praxis, deren Ziel es ist, das psychologische Potenzial des Kindes zu offenbaren und zu entwickeln , diese Strategie ist ungeeignet. Hier führt der Einsatz zwingender Einflüsse ohne Berücksichtigung der aktuellen Zustände und Beziehungen einer anderen Person, der Bedingungen der zwischenmenschlichen Kommunikation, meist zum Gegenteil und sogar zu negativen psychologischen Konsequenzen.

In den letzten Jahren hat sich das psychologische Wissen erheblich verändert, was mit der Aufgabe der Herangehensweise an eine Person als „passiven Reaktor“ (sozusagen, der nur auf Einfluss reagiert) verbunden ist. Es wurde ein Ansatz vorgeschlagen, der seine Aktivität und Selektivität im Prozess der Reflexion äußerer Einflüsse bestätigt. Dieser Ansatz, der üblicherweise als subjektiv oder subjektiv bezeichnet wird Werbung ist in der westlichen Kognitionspsychologie am umfassendsten vertreten.

Im Rahmen dieses Ansatzes wurde die größte Anzahl spezieller Einflusstheorien (ca. 40) entwickelt, die auf der Idee der Aktivität und Integrität der menschlichen geistigen Funktion basieren. In Übereinstimmung mit dieser Sichtweise wird davon ausgegangen, dass der Einflussprozess dann stattfindet, wenn interagierende Kommunikatoren die Bedeutungen verinnerlichen, mit denen sie in einer Situation der Wahrnehmungswahl voneinander ausgehende Informationen bezeichnen.

Die Einflussstrategie im Rahmen des Handlungsparadigmas wird bezeichnet als manipulativ.

Der aktionale Ansatz zur Einflussnahme kann seinem inneren Wesen nach im Prinzip zu den gleichen und manchmal sogar schlimmeren psychologischen Konsequenzen führen wie der reaktive Ansatz. Trotz der im Rahmen dieses Ansatzes proklamierten Anerkennung der Aktivität und individuellen Selektivität mentaler Reflexion bleibt der Mensch bei der Anwendung spezifischer Beeinflussungsmethoden faktisch weiterhin Gegenstand äußerer Einflüsse und mentaler Manipulation. Imperative und manipulative Strategien der psychologischen Beeinflussung können im Allgemeinen derselben eindimensionalen, objektiven, monologischen Sicht auf die menschliche Natur zugeschrieben werden, in der dem Menschen als Ganzes eine passive Rolle zugewiesen wird, in der sein einzigartiges Wesen entpersonalisiert wird.

Diese Position ist in westlichen Humanstudien recht verbreitet; Es stellt die Ideologie der meisten modernen psychologischen Dienstleistungen für Menschen dar und liegt der Technologie und vielen Methoden der psychotherapeutischen und psychokorrektivistischen Arbeit zugrunde. In diesem Fall wird eine Person (vielleicht sogar mit den besten Absichten) dennoch an einen bestimmten Standard eines „guten“ Patienten angepasst, oft durch recht ausgefeilte Techniken, die in der professionellen kognitiven Landkarte des „Allmächtigen“ und „Allwissenden“ vorhanden sind. Psychotherapeut; Dem Patienten selbst wird das Recht auf Unabhängigkeit bei der Lagebeurteilung und Entscheidungsfindung entzogen. Im Westen wird manchmal anerkannt, dass eine Person in der bürgerlichen Gesellschaft Gegenstand und Produkt ständiger und gezielter psychologischer Manipulation und Druck ist und dass die Möglichkeiten dieser Manipulation praktisch unbegrenzt sind.

Imperative und manipulative Formen der zwischenmenschlichen Kommunikation beziehen sich auf die monologe Kommunikation. Ein Mensch, der einen anderen als Objekt seines Einflusses betrachtet, kommuniziert im Wesentlichen mit sich selbst, mit seinen Aufgaben und Zielen. Er sieht den wahren Gesprächspartner nicht, er ignoriert ihn, das heißt, ein Mensch sieht um sich herum keine Menschen, sondern seine „Doppelgänger“.

Eine solche eindimensionale Herangehensweise an den Menschen hat bekanntlich Wurzeln in der fernen Geschichte und eigene, ziemlich stabile Traditionen in Philosophie, Kultur, Naturwissenschaften und Ethik, die mit der sogenannten pessimistischen Sicht auf die menschliche Natur verbunden sind.

Der pessimistischen, eindimensionalen Betrachtungsweise des Menschen in der Geschichte der Humanwissenschaft stand die sogenannte optimistische Tradition gegenüber. Es basiert auf dem Glauben an das konstruktive, aktive, konstruktive und schöpferische Prinzip der menschlichen Natur, an seine ursprüngliche Moral und Güte, seine altruistische und kollektivistische Ausrichtung, die als Voraussetzungen und Bedingungen für das Zusammenleben und Überleben der Menschen dienen. In der westlichen Psychologie erhielt dieses Konzept vor allem in der Theorie der humanistischen Psychologie, die von A. Maslow, R. May, K. Rogers, E. Fromm usw. begründet wurde, die konsequenteste Weiterentwicklung. Die Hauptsache in dieser Lehre ist die Anerkennung von der Einzigartigkeit der geistigen Organisation jedes einzelnen Menschen, dem Glauben an die positive und schöpferische Natur des Menschen, seiner sozialen Orientierung. Im Gegensatz zur objektiven Herangehensweise an eine Person kann diese Richtung bedingt als persönliche bzw. intersubjektive Herangehensweise bezeichnet werden. Persönlichkeit kann in gewissem Sinne als Produkt und Ergebnis der Kommunikation einer Person mit anderen Menschen verstanden werden, d. h. als intersubjektive Formation.

Die Anerkennung des Menschen als „intersubjektive“ Formation kann das wichtigste heuristische Potenzial und die Reserve des modernen psychologischen Wissens enthalten und die Zone seiner nächsten Entwicklung festlegen, die den Zugang zu neuen Grenzen in der wissenschaftlichen Entwicklung der subjektiven Realität des Menschen ermöglicht, zu den Grenzen von neue Ansätze zur wissenschaftlich fundierten Bewältigung psychischer Phänomene.

Dialogische Kommunikation ist eine Alternative zu imperativen und manipulativen Formen der zwischenmenschlichen Kommunikation. Es basiert auf der Gleichberechtigung der Partner und ermöglicht Ihnen den Übergang von der Konzentration auf sich selbst hin zur Konzentration auf Ihren Gesprächspartner, einen echten Kommunikationspartner.

Arten von Auswirkungen

Einfluss wird in der Regel durch Suggestion (in der Terminologie von Nichtpsychologen - ein Befehl, ein Impuls, der aus der Überzeugung des Sprechers entsteht), Überzeugung (Begründung, Argumentation, Beispiele), emotionale Ansteckung (Organisation von Empathie, Sympathie, gegenseitige Erregung, Aufregung oder Depression durch Musik und Licht), Nachahmung (der Wunsch, wie alle anderen zu sein, einem Beispiel zu folgen, affenähnliches Verhalten).

Eine vollständigere Liste der Arten von Auswirkungen sieht wie folgt aus:

1. Überzeugung (Argumentation). Bewusste, begründete Einflussnahme auf eine andere Person oder Personengruppe mit dem Ziel, Urteile, Einstellungen, Absichten oder Entscheidungen zu ändern.

Die Phasen der Überzeugung sind wie folgt: Informationen präsentieren, Aufmerksamkeit schenken, verstehen, die vorgeschlagene Schlussfolgerung akzeptieren, die Einstellung festigen, die Einstellung in Verhalten umsetzen.

Da die Aufmerksamkeit selektiv ist, werden wir eher von Informationen angezogen, die unserer Einstellung entsprechen. Umgekehrt können wir leicht ablehnen, was den Lebensprinzipien widerspricht.

Die Aufmerksamkeit kann sich nur auf eine begrenzte Menge an Informationen konzentrieren. Wenn zu viel davon vorhanden ist, wird das Bewusstsein die meisten Informationen einfach ablehnen.

Um zu überzeugen, muss man nicht nur die vorgeschlagene Botschaft verstehen, sondern auch die daraus resultierende Schlussfolgerung akzeptieren. Daher sind klar und deutlich begründete Informationen überzeugender als eine lange Nachricht mit vielen unklaren Begriffen, die in einer lauten Umgebung übermittelt wird. Nicht umsonst heißt es: „Die Kürze ist die Schwester des Talents“, „Alles Geniale ist einfach.“ Leicht verständliche Informationen werden gut aufgenommen.

Verständnis führt nicht immer zu Akzeptanz. Hört sich ein Mensch schon lange bekannte und verstandene Argumente mehrmals an, ändert dies nichts an seiner Einstellung. Die präsentierten Informationen müssen neu und nicht bereits angekündigt sein.

Darüber hinaus weckt jede Information bestimmte Gefühle und Erinnerungen. Wenn eine Nachricht also positive Gefühle und Gedanken hervorruft (z. B. Träume von Reichtum), stimmen wir ihr zu.

2. Eigenwerbung. Erklären Sie Ihre Ziele und legen Sie Nachweise Ihrer Kompetenzen und Qualifikationen vor, um in einer Auswahlsituation (Besetzung auf eine Stelle etc.) geschätzt zu werden und sich dadurch Vorteile zu verschaffen.

Eigenwerbung unterscheidet sich von Eigenlob darin, dass der Initiator des Einflusses nicht einfach etwas über sich selbst behauptet, sondern es mit echten Taten oder unbestreitbaren Tatsachen untermauert, die diese echten Taten belegen.

Eigenwerbungstechnik: echte Demonstration Ihrer Fähigkeiten; Präsentation von Zertifikaten, Diplomen, amtlichen Gutachten, Patenten, Druckwerken, Produkten usw.; Präsentation von Grafiken, Berechnungen, Diagrammen; Offenlegung Ihrer persönlichen Ziele; Formulierung Ihrer Wünsche und Konditionen.

3. Anregung. Bewusster, unvernünftiger Einfluss auf eine Person oder Personengruppe, der darauf abzielt, ihren Zustand, ihre Einstellung zu etwas und ihre Veranlagung zu bestimmten Handlungen zu ändern.

Suggestion ist das Einbringen beliebiger Ideen, Gefühle, Emotionen ohne die Möglichkeit einer kritischen Bewertung und logischen Verarbeitung, d.h. das Bewusstsein umgehen. Bei der Suggestion werden alle übermittelten Ideen „blind“ wahrgenommen und ausgeführt. Suggestionen werden verwendet, um das unerwünschte Verhalten oder Denken einer Person zu blockieren, um eine Person zu einer gewünschten Handlung oder einem gewünschten Verhalten zu überreden und um nützliche Informationen und Gerüchte zu verbreiten.

Vorschläge gewinnen durch Wiederholung an Stärke. Eine Person kann ein einmal gemachtes Angebot ablehnen, aber wenn sie dasselbe eine Weile hört, wird sie es annehmen. Darüber hinaus kann es sein, dass der Vorschlag nicht sofort eine spürbare Wirkung entfaltet, sondern erst nach einer gewissen Zeit auftritt. Wenn das Bewusstsein interessiert und abgelenkt ist, bleibt das Unterbewusstsein schutzlos und nimmt alles auf, was ihm gesagt wird.

Das wichtigste Werkzeug der Suggestion ist das Wort, aber auch der Blick hat die Wirkung der Suggestion.

Suggestion (von lateinisch suggestio – Suggestion) führt neben Willen und Bewusstsein zum Auftreten eines bestimmten Zustands, Gefühls, einer bestimmten Einstellung; eine Handlung zu begehen, die nicht mit den Normen, Richtlinien und Grundsätzen menschlichen Handelns übereinstimmt.

Ein Suggestor, eine Suggestionsquelle oder ein suggestives Subjekt kann eine Einzelperson, eine Gruppe oder die Medien sein. Der Suggestor, das Objekt der Suggestion, kann ein Individuum, eine Gruppe oder eine soziale Schicht sein.

Arten von Vorschlägen:

Direkt – Einfluss mit Worten.

b) Anweisungen, die Emotionen, Einstellungen und Verhaltensmotive beeinflussen. Dies sind sanfte, beruhigende Sätze, sie werden mehrmals in einem ruhigen Ton wiederholt.

Indirekt – versteckte, getarnte Suggestion. Um die Wirkung zu verstärken, wird ein Zwischeneffekt oder ein Reiz genutzt, zum Beispiel eine Pille, die keine medizinischen Eigenschaften hat („Placebo-Effekt“). Indirekte Suggestionen werden unbewusst, unwillkürlich und unmerklich erlernt.

Suggestionen können absichtlich oder unabsichtlich erfolgen. Eine Suggestion ist beabsichtigt, wenn der Vorschlagende versucht, ein bestimmtes Ziel zu erreichen, weiß, was und wem er vorschlagen möchte, und sich bemüht, seine Ziele zu erreichen. Eine Suggestion ist unbeabsichtigt, wenn der Suggestor sich kein Ziel setzt, dem Suggestor etwas vorzuschlagen, und keine Anstrengungen unternimmt. Ein solcher Vorschlag ist möglich, wenn der Vorschlagende für das, was vorgeschlagen wird, prädisponiert ist. Diese. Der Vorschlag „Das wird dir nicht gelingen!“ funktioniert nur, wenn er zu einem Zeitpunkt geäußert wird, in dem für den Vorschlagenden etwas nicht geklappt hat.

4. Infektion. Die Übertragung des eigenen Zustands oder der eigenen Einstellung auf eine andere Person oder Gruppe von Menschen, die diesen Zustand oder diese Einstellung auf irgendeine Weise (noch nicht erklärt) annimmt. Dieser Zustand kann sowohl unfreiwillig als auch freiwillig übertragen und auch (unfreiwillig oder freiwillig) erworben werden.

Die Suggestion unterscheidet sich von der Infektion dadurch, dass im ersten Fall der Initiator der Beeinflussung sich selbst in einem Zustand befindet, während der Empfänger der Beeinflussung einen anderen hervorbringt. Eine Infektion bedeutet, dass sich der Initiator selbst in dem Zustand befindet, in dem er sich bei anderen Menschen fortpflanzt.

Der beste Weg, Sie zu inspirieren, ist Ihr eigenes Beispiel. Laut Bechterew sind gegenseitige Suggestion und Ansteckung eigentlich ein und dasselbe Phänomen. Gleichzeitig bleibt der Mechanismus des Phänomens ungeklärt und nur seine Beschreibung, nicht aber eine Erklärung ist möglich.

5. Den Impuls zur Nachahmung wecken. Die Fähigkeit, den Wunsch zu wecken, so zu sein wie du. Diese Fähigkeit kann sich sowohl unfreiwillig als auch freiwillig manifestieren. Auch der Wunsch nach Nachahmung und Nachahmung (das Kopieren des Verhaltens und der Denkweise eines anderen) kann freiwillig oder unfreiwillig sein.

Nachahmung unterscheidet sich von Ansteckung dadurch, dass sie eher das Kopieren von Verhaltensweisen als von mentalen Zuständen beinhaltet. Dann entwickelt eine Person bereits im Prozess der Reproduktion des Verhaltensmodells einer anderen Person gemäß dem bekannten James-Lange-Gesetz mentale Zustände, die mit diesen Verhaltensmodellen verbunden sind. Die Formel dieses Gesetzes ist bekannt: „Zuerst rennen wir, dann bekommen wir Angst, zuerst weinen wir, dann empfinden wir Trauer, zuerst lachen wir und dann wird es für uns lustig.“ Ein ähnliches Prinzip wurde in der Religion vorgeschlagen. „Diejenigen, die nicht fest im Glauben sind“, sollten im Tempel Zeichen religiöser Ehrfurcht und Freude zeigen, niederknien, Gebete sprechen usw., damit nach und nach ein echter Zustand der Ehrfurcht in ihnen entsteht.

Die Fähigkeit, einen Impuls zur Nachahmung der eigenen Antithese zu erzeugen, hat die Fähigkeit, andere nachzuahmen. Der Mensch neigt wie Tiere zur Nachahmung; es stellt für ihn ein Bedürfnis dar, vorausgesetzt natürlich, dass es nicht mit Schwierigkeiten verbunden ist. Es ist dieses Bedürfnis, das den starken Einfluss der sogenannten Mode bestimmt. Wer wagt es nicht, sich ihrer Autorität zu unterwerfen, egal ob es um Meinungen, Ideen, literarische Werke oder einfach um Kleidung geht? Sie kontrollieren die Masse nicht mit Hilfe von Argumenten, sondern nur mit Hilfe von Modellen. In jeder Epoche gibt es eine kleine Anzahl von Individuen, die die Menge mit ihren Handlungen inspirieren und die unbewusste Masse ahmt sie nach.

Aber diese Personen sollten nicht zu weit von den vorherrschenden Ideen in der Masse entfernt sein, sonst wird es schwierig, sie nachzuahmen, und dann wird ihr gesamter Einfluss auf Null reduziert. Aus diesem Grund haben Menschen, die viel höher stehen als ihre Epoche, überhaupt keinen Einfluss darauf. Sie sind zu weit von ihr entfernt.

Auch die Tatsache, dass andere danach streben, Sie nachzuahmen, trägt zur Befriedigung des Bedürfnisses bei, räumlich-zeitliche Beschränkungen zu überwinden. Allerdings hat diese Vertriebsmethode ihre Grenzen. Nachahmen kann nur, wer das Vorbild, das er nachahmen möchte, wirklich gesehen und genau beherrscht. Durch die Nachahmung von jemandem, der bereits jemand anderen nachahmt, und so weiter in einer Kette wird diese Verteilungsmethode nach und nach zur Karikatur. Darüber hinaus erlaubt die Nachahmung nicht, über die vorübergehenden Grenzen der eigenen Existenz hinauszugehen. Sie imitieren zunächst einmal eine lebende Person, ein lebendes Modell. Prinzipiell ist es auch möglich, ein Videobild nachzuahmen, allerdings ist es auch indirekt, nicht stereoskopisch und gleitet daher auch in die Karikatur.

Im Gegensatz dazu sollten Suggestion und Ansteckung als wirksamere Ausbreitungsmittel betrachtet werden, da sie sich des gedruckten Wortes bedienen können, das suggestive und ansteckende Kräfte haben kann. Darüber hinaus lassen diese Arten der Einflussnahme dem Adressaten eine gewisse Freiheit bei der Wahl der Verhaltensmodelle, mit denen die von der Person wahrgenommenen und beherrschten Ideen umgesetzt werden sollen.

Nachahmung kann bewusst eingesetzt werden, als Selbstdarstellungsstrategie, die darauf abzielt, das Wohlwollen der Zielperson zu stärken.

Das Gesetz der Nachahmung: Die Minderwertigen imitieren die Höheren, die Jüngeren die Älteren, die Armen die Reichen usw.

6. Baubevorzugung. Die unfreiwillige Aufmerksamkeit des Adressaten auf sich ziehen, indem man die eigene Originalität und Attraktivität demonstriert, positive Urteile über den Adressaten äußert, ihn nachahmt oder ihm eine Dienstleistung erbringt.

Diese Art der Beeinflussung geht auf die Klassifikation der Selbstdarstellungsstile von E. Jones zurück (Jones E. E., 1964). Selbstdarstellung ist die Bewältigung des Eindrucks, den der Initiator auf die Zielperson macht, um seinen Einfluss auf sie aufrechtzuerhalten oder zu verstärken. Jones schlug folgende Klassifizierung der Selbstdarstellung vor: Einschüchterung, Beispielorientierung (vorbildliches Verhalten), Flehen und Anbiederung (Sorge um die Attraktivität der eigenen persönlichen Qualitäten, um eine andere Person zu beeinflussen).

Zur Umsetzung der Integrationsstrategie kommen verschiedene Taktiken zum Einsatz: positive Aussagen des Probanden über sich selbst; die Zielperson durch Schmeicheleien, Komplimente und andere positive Verstärkungen hervorheben; Interesse an diesem Thema zeigen; Konformität ihm gegenüber; Erbringung jeglicher Dienstleistungen.

Der Einsatz von Einschüchterungsversuchen ist bei Subjekten inhärent, die über eine gewisse Macht verfügen, die Befugnis, der Person, die als Ziel dient, jegliche Vorteile zu entziehen und die Lebensbedingungen zu ändern. In diesem Fall bedroht eine Person, die diesen Stil der Selbstdarstellung nutzt, häufig den Empfänger des Einflusses, um von ihm das erforderliche Verhalten zu erzwingen.

Die Strategie des vorbildlichen Verhaltens besteht darin, die moralischen Tugenden des Subjekts der Selbstdarstellung zu demonstrieren. Dies wird durch folgende Verhaltenstaktiken erreicht: Selbstverleugnung, Vernachlässigung der eigenen Interessen, Kampf für eine „gerechte Sache“ und Hilfeleistung.

Petition ist der Stil derjenigen, die nicht über viel Macht verfügen. Dabei geht es darum, die eigene Hilflosigkeit zu demonstrieren und eine Bitte an das Objekt der Selbstpräsentation zu richten.

Wie Jones feststellt, ist die Umsetzung jedes dieser Stile mit einem gewissen Risiko für das Subjekt verbunden. Wer beispielsweise durch sein Verhalten vor allem eine einschüchternde Strategie an den Tag legt, riskiert, als „gewalttätig, schwach, ineffektiv“ abgestempelt zu werden; wer an der Anbiederung festhält, ist „ein Schmeichler, ein unterwürfiger Konformist“; Strategien vorbildlichen Verhaltens – ein „Heuchler“ und Petitionen – „faul, schwach“ (erinnern Sie sich an eine von A.P. Tschechows Geschichten, in der seine Heldin immer wieder wiederholte: „Ich bin eine schwache, wehrlose Frau“).

7. Anfrage. Ein Appell an den Adressaten, die Bedürfnisse oder Wünsche des Initiators der Einflussnahme zu befriedigen.

8. Zwang. Die Drohung, dass der Initiator seine Kontrollmöglichkeiten einsetzt, um beim Adressaten das erforderliche Verhalten zu erreichen. Kontrollbefugnisse sind die Befugnis, dem Empfänger Leistungen zu entziehen oder seine Lebens- und Arbeitsbedingungen zu ändern. Die schwerste Form der Nötigung kann die Androhung körperlicher Gewalt beinhalten. Subjektiv wird Zwang als Druck erlebt: vom Initiator – als eigener Druck, vom Adressaten – als Druck des Initiators oder der „Umstände“.

9. Destruktive Kritik. Äußerung abfälliger oder beleidigender Urteile über die Persönlichkeit einer Person und/oder grobe aggressive Verurteilung, Verleumdung oder Lächerlichkeit ihrer Taten und Handlungen. Das Destruktive einer solchen Kritik besteht darin, dass sie einem Menschen nicht erlaubt, „das Gesicht zu wahren“, seine Energie auf den Kampf gegen die aufkommenden negativen Emotionen lenkt und ihm den Glauben an sich selbst nimmt.

Die Erfahrung destruktiver Kritik unterscheidet sich qualitativ von der Erfahrung, die im Überzeugungsprozess entsteht. Jeder kann sich diesen Qualitätsunterschied leicht merken. Das Subjekt der destruktiven Kritik ist der Empfänger des Einflusses, das Subjekt der Überzeugung ist etwas Abstrakteres, von ihm entferntes und daher nicht so schmerzhaft wahrgenommenes. Selbst wenn eine Person davon überzeugt ist, dass sie einen Fehler gemacht hat, geht es bei der Diskussion um diesen Fehler und nicht um die Person, die ihn begangen hat. Es geht also um den Unterschied zwischen Überzeugung und destruktiver Kritik.

Andererseits ist destruktive Kritik formal oft nicht von den Suggestionsformeln zu unterscheiden: „Sie sind ein verantwortungsloser Mensch.“ Alles, was du berührst, wird zu nichts.“ Das bewusste Ziel des Initiators der Beeinflussung besteht jedoch darin, das Verhalten des Empfängers der Beeinflussung zu „verbessern“ (und das unbewusste Ziel ist die Befreiung von Frustration und Wut, einer Manifestation von Gewalt oder Rache). Dabei denkt er keineswegs an die Festigung und Stärkung jener Verhaltensmuster, die durch die von ihm verwendeten Formeln beschrieben werden. Bezeichnend ist, dass die Festigung negativer Verhaltensmuster eine der destruktivsten und paradoxsten Auswirkungen destruktiver Kritik ist. Es ist auch bekannt, dass in den Formeln der Suggestion und des Autotrainings durchweg positive Formulierungen gegenüber der Verneinung negativer bevorzugt werden (zum Beispiel ist die Formel „Ich bin ruhig“ der Formel „Ich mache mir keine Sorgen“ vorzuziehen).

Der Unterschied zwischen destruktiver Kritik und Suggestion besteht also darin, dass Kritik formuliert, was nicht getan werden sollte und was man nicht sein sollte, und Suggestion formuliert, was man tun und was man sein sollte. Wir sehen, dass sich destruktive Kritik und Suggestion auch im Diskussionsgegenstand unterscheiden.

10. Manipulation. Versteckte Ermutigung des Empfängers, bestimmte Zustände zu erleben, Entscheidungen zu treffen und/oder Handlungen durchzuführen, die für den Initiator notwendig sind, um seine eigenen Ziele zu erreichen.

11. Tratsch– eine spezifische Art von Informationen, die spontan entstehen und einem breiten Publikum zugänglich gemacht werden. Es kann absichtlich mit dem Ziel verbreitet werden, das öffentliche Bewusstsein der Menschen zu beeinflussen. Gerüchte sind ein sehr mächtiges Einflussinstrument und werden daher häufig in der Politik und im Marketing eingesetzt.

12. NLP– eine Reihe von Techniken, Modellen. Verleiht dem Initiator der Einflussnahme größere Macht über den Adressaten. Es ist manipulativ, wenn der Initiator nur für sich selbst einen Gewinn erzielt und der Adressat ein Verlierer ist. Wenn das Ziel des Initiators im Verhältnis zum Adressaten edel ist, handelt es sich um eine positive versteckte Kontrolle. Zum Beispiel, wenn NLP in der Psychotherapie eingesetzt wird.

13. Kontrolle. Setzt das Vorhandensein eines entsprechenden Status, bestimmter Befugnisse und Befugnisse voraus. Verwalten bedeutet führen, die Aktivitäten einer Person lenken. Beispielsweise verwaltet ein Manager seine Untergebenen; Eltern, Erzieher, Lehrer leiten Kinder.

Es gibt auch einen Ansatz, der das folgende System von Methoden der psychologischen Beeinflussung unterscheidet:

• Psychischer Angriff
• Psychologische Programmierung
• Psychologische Manipulation
• Psychischer Druck

Der psychologische Angriff ist eine vielfältige, veränderliche Methode; schnell, aktiv; ausführlich, polysemantisch; bewegende, pantomimische Einwirkung auf die menschliche Psyche, um das logische Denken auszuschalten: Erzeugen eines unwiderstehlichen Eindrucks oder Versetzen in einen Zustand der Verwirrung mit anschließender Herbeiführung der gewünschten Reaktion.

Psychologische Angriffe werden von Unternehmern, Handelsreisenden und Händlern eingesetzt; Radio- und Fernsehmoderatoren; während Präsentation, Attraktion usw. Die liberokratische Führungsstilmethode basiert auf Psi-Angriffen.

Psychologische Programmierung ist eine Methode der Monotonie, Konstante; präzise, ​​ausdauernd; eindeutig, einzigartig; bewegungsloser, träger Einfluss auf die menschliche Psyche, um Algorithmen für seinen Intellekt zu erstellen und Verhaltensstereotypen zu bilden.

Psychologische Manipulation ist eine Methode der Dualität, Komposition; geschickt, entscheidungsfreudig; zweiwertig, mehrdeutig; eine ausgeglichene, ausgeglichene Wirkung auf die menschliche Psyche, um ihn in die unangenehme Lage zu bringen, sein Verhalten zwischen zwei Alternativen (zwischen gut und schlecht, gut und besser, schlecht und schlechter, gut und neutral, schlecht und neutral) wählen zu müssen.

Psychologische Manipulation wird von Politikern und Ideologen eingesetzt; im Prozess von Diskussionen, Polemiken, Verhandlungen usw. Die Grundlage der demokratischen Führungsstilmethode ist Psi-Manipulation.

Psychischer Druck ist eine Methode, repräsentativ und beeindruckend zu sein; stark, intensiv; zeigend, bejahend; eine nachhaltige, stabile Einflussnahme auf die menschliche Psyche mit dem Ziel, ihn zum Handeln zu zwingen und ihn auf die unterste Ebene der sozialen Hierarchie zu stellen.

Psychischer Druck wird in der Armee, in der Regierung und in Verwaltungsbehörden ausgeübt; im Prozess von Terror, Mobbing usw. Die Grundlage der autokratischen Führungsstilmethode ist Psi-Druck.

Ähnliche Kombinationen sind möglich: Angriff + Druck, Druck + Programmierung, Programmierung + Manipulation, Manipulation + Angriff.

Paradoxe Einschlüsse sind möglich: Angriff mit Programmierelementen, Programmierung mit Angriffselementen; Druck mit Elementen der Manipulation, Manipulation mit Elementen des Drucks.

Wahre Einflussziele

Das Hauptziel des psychologischen Drucks besteht darin, den unbewussten Wunsch zu wecken, Verhandlungen schnell abzuschließen, den Widerstandswillen und die Fähigkeit zu kritischem und konstruktivem Denken zu untergraben. Es ist einfach undenkbar, alle hierfür eingesetzten Methoden und Techniken aufzuzählen. Grundsätzlich werden zur Umsetzung psychischen Drucks Methoden zur Schaffung einer Stresssituation, Drohung und Warnung bedrohlicher Natur eingesetzt. Wir können eine Gruppe von Techniken zur Herabsetzung des Status eines Partners durch Beeinflussung des Unterbewusstseins unterscheiden.

Dabei handelt es sich um die wiederholte Wiederholung derselben falschen These, Verweise auf Autoritäten in Kombination mit verschiedenen Spekulationen (von der Verfälschung von Zitaten bis hin zu Verweisen auf nicht existierende Quellen); Manipulation („Spiel“) von Zahlen und Fakten, um den Anschein von Objektivität und Genauigkeit zu erwecken; tendenziöse Auswahl des Bildmaterials mit Schwerpunkt auf der Wirkung „dramatisierender Einflussnahme“; erschreckende „visuelle Illustrationen“ propagandistischer Ansichten und Positionen sowie andere ähnliche Techniken, die darauf abzielen, emotionales Unbehagen zu erzeugen und die Fähigkeit einer Person, die bereitgestellten Informationen rational zu bewerten, zu neutralisieren.

Ein Beispiel für psychologischen Druck ist die sogenannte „Goebbels-Propaganda“, die von der zynischen Annahme ausging, dass Lügen, um wirksam zu sein, massiv, großflächig, schamlos und kontinuierlich sein müssen. In subtileren Versionen beinhaltet psychologischer Druck ein Element der Wahrheit, das als Deckmantel für massive Desinformation dient.

Was wollen wir wirklich erreichen, wenn wir eine andere Person von etwas überzeugen oder ihr eine Idee einflößen? Was erreichen wir beispielsweise, wenn wir den Geschäftsführer des Unternehmens davon überzeugen, dass Kandidat A und nicht B eingestellt werden sollte? Was streben wir wirklich an, wenn wir einem Kind beibringen, dass es unabhängig sein soll? Welches Ziel verfolgen wir, wenn wir Schüler oder Untergebene dazu ermutigen, sich unser Beispiel zu nehmen oder unser Verhalten zu kopieren? Die traditionelle Antwort auf diese Fragen wird durch zwei bekannte Alltagsformeln ausgedrückt: „Dies geschieht zum Wohle der Sache“ und „Dies geschieht zum Wohle dieser Menschen.“ Aber ist es? Ist der Zweck unseres Einflusses wirklich, der Sache zu nützen oder anderen Menschen zu helfen?

Mit einer gewissen Angewohnheit der Selbstanalyse kann jeder Mensch zugeben, dass er in vielen Fällen versucht hat, andere Menschen von etwas zu überzeugen oder sie zu einem bestimmten Verhalten zu überreden, weil es seinen eigenen Interessen, auch materiellen, entsprach.

Es gibt jedoch immer noch Fälle, in denen der Initiator der Einflussnahme aufrichtig davon überzeugt ist, dass sein Ziel darin besteht, den Interessen der Sache oder anderer Menschen zu dienen. Doch wie das berühmte Sprichwort sagt: „Niemand ist gut genug, um andere zu unterrichten.“ Alle Menschenrechte sind relativ und Menschen können unterschiedlicher Meinung darüber sein, was für eine Sache, für sie selbst oder für andere gut ist. Unter diesem Gesichtspunkt ist jede Einflussnahme ungerecht, da wir durch den Versuch der Einflussnahme auf das zielen, was über uns liegt – auf den Plan der Seele eines anderen, der uns unbekannt ist, und tatsächlich auf die Prioritäten verschiedener menschlicher Angelegenheiten, die uns völlig unbekannt sind . Wer kann beurteilen, welche Angelegenheit für eine bestimmte Person, für ein bestimmtes Unternehmen, für die Gesellschaft, für das Verständnis der universellen Wahrheit wichtiger und welche weniger wichtig ist? Nur mit einem gewissen Maß an Konvention können wir davon ausgehen, dass Marktforschung wichtiger ist als Produktion, Buchhaltungsberechnungen wichtiger sind als der Empfang von Besuchern, das Lesen eines Buches wichtiger ist als Fußballspielen usw. Tatsächlich basiert die Beurteilung der Prioritäten auf das ökonomische Konzept, das wir übernommen haben, oder auf unser persönliches Wertesystem. Aber jedes Konzept und jedes Wertesystem ist bedingt. Anstatt jedoch diese Konvention zu erleben und uns der Suche nach etwas zu widmen, das der Wahrheit näher kommt, streben wir danach, zu überzeugen, zu inspirieren, etwas Konventionelles zum Vorbild zu erklären usw.

Die Erklärung liegt offenbar darin, dass uns das Verlangen nach absoluter Wahrheit im wirklichen Leben viel weniger innewohnt als der unausweichliche Wunsch, uns in der Tatsache unserer eigenen Existenz und in der Bedeutung dieser Existenz zu etablieren. Die Fähigkeit, andere zu beeinflussen, ist ein unbestreitbares Zeichen dafür, dass Sie existieren und dass diese Existenz wichtig ist. Indem wir überzeugen, inspirieren und den Wunsch wecken, uns selbst nachzuahmen, helfen wir uns, zuversichtlich zu werden, dass wir existieren und dass diese Existenz wichtig ist. Es ist offensichtlich, dass aus dieser Sicht ein solcher Einfluss egoistisch und schon allein aus diesem Grund ungerecht ist. Es wird von Überlegungen zum eigenen Nutzen bestimmt und nicht vom „Nutzen für die Sache“, vom „Nutzen für andere“ oder allgemein vom „höchsten Nutzen“.

Im Kampf um ein Gefühl des Selbstwertgefühls strebt ein Mensch danach, die Aufmerksamkeit anderer, Macht über sie und die Möglichkeit zu gewinnen, sich für den Schaden zu rächen, den er ihm zuvor zugefügt hat.

Menschen, die sich auf die objektive Seite der Sache konzentrieren und sich völlig von der Feststellung ihrer eigenen Bedeutung ablenken können, sind eher die Ausnahme als die Regel. Der Grund dafür liegt offenbar darin, dass in der frühen Kindheit jede Handlung des Kindes von Erwachsenen bewertet wird, während das Kind zunächst nur eine Beschreibung der Handlung selbst benötigt. Gestalttherapeuten zufolge braucht ein kleines Kind beispielsweise die Menschen in seiner Umgebung, um die Tatsache seiner Existenz und seiner Handlungen zu erkennen. Das Kind beginnt jedoch sehr schnell zu begreifen, dass ihm die Tatsachen seiner Existenz nur gleichzeitig mit deren Beurteilung anerkannt werden. Nachdem er dies gemeistert hat, beginnt er in Zukunft, sich auf die Einschätzung und Anerkennung gesellschaftlicher Bedeutung zu konzentrieren.

Ein weiteres menschliches Bedürfnis, das Versuche bestimmt, andere zu beeinflussen oder sich ihrem Einfluss zu widersetzen, ist der Wunsch, die eigenen Anstrengungen zu retten, was sich äußerlich als Widerstand gegen das Neue äußert. Es ist energetisch viel einfacher, den eigenen Standpunkt zu verteidigen, als sich die Mühe zu machen, sich die Meinung eines anderen anzuhören und sie zu übernehmen. Widerstand gegen das Neue ist mit der Erkenntnis verbunden, dass man sich selbst als unhaltbar anerkennt und deshalb das Recht hat, in Ruhe gelassen zu werden. Wenn die Versuchsverweigerung oder generelle Reaktion auf äußere Einflüsse auf die unreifen Formen der Unzulänglichkeitsdemonstration von Kindern zurückzuführen ist, dann ist das Beharren auf der eigenen Meinung, auf den Vorteilen der eigenen Denk-, Handlungs- und Lebensweise eher „erwachsen“. ” Möglichkeiten, ihre Unzulänglichkeit angesichts des Drucks des Neuen zu vertuschen (aber in Wirklichkeit eine Demonstration).

Der wahre Zweck des „selbstlosen“ Einflusses besteht also darin, die Bedeutung der eigenen Existenz zu bestätigen. Allerdings gibt es unbeabsichtigte Einflussmöglichkeiten, die diese Aussage auf den ersten Blick widerlegen. Für manche Menschen ist es beispielsweise typisch, dass sie andere allein durch ihre Anwesenheit beeinflussen. Ihr Wort ist bedeutsam, egal was sie sagen, ihr Blick demütigt oder inspiriert, ihr Lachen und ihre Begeisterung sind ansteckend, man möchte ihr Verhalten unwillkürlich nachahmen und ihre Ziele die eigenen nennen. Dies ist die Wirkung einer charismatischen oder charmanten Persönlichkeit. Das Oxford Dictionary definiert Charisma als psychologische Attraktivität, die Fähigkeit, Menschen dazu zu bringen, sich für ihre Ziele zu engagieren und sie für deren Verwirklichung zu begeistern. Im Erklärenden Wörterbuch von S.I. Ozhegov wird Charme als Charme, Anziehungskraft definiert. Der „Mechanismus“ dieser Fähigkeit, Menschen anzuziehen, ist noch unbekannt und wartet auf seine Forscher.

Die Handlung eines anderen Menschen kann anders sein. Sein Wort kann sogar zu schwer erscheinen, und seine bloße Anwesenheit kann ihn unterdrücken, ihm die Kraft nehmen, ihn in die zähe Unendlichkeit der Langeweile oder den unsteten Sumpf der Angst stürzen. Tatsachen wie diese beweisen, dass unbeabsichtigte Einflussnahme ein Merkmal der menschlichen Existenz sein kann. Der Mensch übt Einfluss aus, so wie einige physische Objekte Wärme verbreiten oder Strahlung ausstrahlen. Unbeabsichtigte Beeinflussung ist eine der Erscheinungsformen des Lebens.

Wenn absichtlicher Einfluss aus irgendeinem Grund oder für etwas erfolgt, dann wirkt unbeabsichtigter Einfluss aus irgendeinem Grund. Das erste hat einen Zweck und das zweite hat nur einen Grund.

In ähnlicher Weise wird zwischen freiwilliger und unfreiwilliger Aufmerksamkeit bzw. freiwilligem und unfreiwilligem Gedächtnis unterschieden. Grundsätzlich ist jede Beeinflussung eine Anspannung unseres Könnens, die sich völlig spontan und ohne unser Zutun manifestieren kann. Dies ist die Fähigkeit der psychologischen Strahlung, die Fähigkeit, um sich herum ein individuelles, einzigartiges Feld mit einer besonderen Verteilung der Anziehungs- und Abstoßungskräfte, Erwärmung: Abkühlung, Erleichterung und Verschlimmerung, Beruhigung und Anspannung zu schaffen, das Feld kann andere elektrisieren oder einfrieren, geben Energie oder Flaute lösen in ihrer Seele ein Gefühl der Glückseligkeit aus, einen unwiderstehlichen Drang, sofort zu gehen.

Menschen unterscheiden sich zweifellos in ihrer natürlichen Begabung, andere ungewollt (unfreiwillig) zu beeinflussen. Die psychische Ausstrahlung einiger Menschen ist so stark, dass sie die schwache Ausstrahlung anderer unterdrückt.

Die Gabe des Einflusses scheint in unserem Bewusstsein gewissermaßen nicht nur mit den psychologischen, sondern auch mit den anthropometrischen Eigenschaften einer Person verbunden zu sein. Dies ist zunächst einmal seine physische Größe. Was bedeutet der Ausdruck „beeindruckende Größe“: ein Kopf, ein Arm oder gar ein Bein? Was schlagen sie vor? Man könnte annehmen, dass es sich dabei um Respekt gemischt mit Angst handelt. Diese Angst, von jemand anderem zerstört oder überwältigt zu werden, der größer und stärker ist als wir, scheint biologisch begründet zu sein. Wir werden alle klein und hilflos geboren und dann dauert es lange, bis wir lernen, unsere Stärken einzusetzen. Während der gesamten Entwicklungsphase verspürt das Kind das Gefühl, seinen Eltern und der Welt als Ganzes in irgendeiner Weise unterlegen zu sein. Aufgrund der Unreife seiner Organe, seiner Unsicherheit und Unabhängigkeit, aufgrund seines Bedürfnisses, sich auf stärkere Naturen zu verlassen und aufgrund des oft schmerzhaften Gefühls der Unterordnung unter andere Menschen entwickelt sich beim Kind ein Gefühl der Unzulänglichkeit, das sich dann in seinem gesamten Leben zeigt Leben.

Darin finden wir eine mögliche Erklärung dafür, dass die Unfähigkeit der Menschen, sich dem Einfluss anderer zu widersetzen, viel stärker und schmerzhafter ist als die Unfähigkeit, ihren eigenen Einfluss auszuüben. Die Angst, sich in den Strahlen anderer Menschen aufzulösen, das Gefühl für die eigene Bedeutung, die Individualität und Originalität der eigenen Existenz zu verlieren, das eigene Selbst zu verlieren – das ist das Hauptdrama der menschlichen Interaktion. Menschen mit stärkerer persönlicher Ausstrahlung sind vor diesem Drama einfach besser geschützt und nehmen es nicht einmal immer wahr, da es sich eher um das Drama anderer Menschen handelt – derjenigen, die ihnen nahe stehen und ihre Ausstrahlung erleben. Wenn sie auf ihren unbeabsichtigten, aber unvermeidlichen Einfluss hingewiesen werden, wissen sie meist nicht, was sie dagegen tun sollen: „Ja, vielleicht ist mein Fachgebiet zu starr. Aber ich bin es! Was kann ich dagegen tun? Hör einfach auf zu sein, stirb, und dann wird die Wirkung meines Feldes aufhören. Aber wenn Sie nicht wollen, dass ich sterbe, haben Sie Geduld mit mir. Was kann man hier noch tun?

Offenbar muss man erkennen, dass jeder Akt der Beeinflussung, unabhängig vom Grad seiner Bewusstheit und Intentionalität, den bewussten oder unbewussten Wunsch einer Person verwirklicht, die Tatsache ihrer Existenz und die Bedeutung dieser Existenz zu bestätigen. Wenn wir dies direkt anerkennen, besteht keine Notwendigkeit für eine moralische und ethische Bewertung des Einflusses, um dessen „Gerechtigkeit“ oder „Ungerechtigkeit“ zu bestimmen. Wir beeinflussen, weil wir unsere Interessen verteidigen, und nicht, weil uns die absolute Wahrheit offenbart wurde und wir uns berechtigt fühlten, für andere zu entscheiden.

Jeder Mensch hat das Recht, Einfluss auf andere zu nehmen, aber jeder hat auch das Recht, den Einfluss anderer abzulehnen. Dies gilt auch für diejenigen, die uns hinsichtlich der geistigen, moralischen oder beruflichen Entwicklung als niedriger erscheinen. Jeder Mensch kann und wird versuchen, auf die eine oder andere Weise Einfluss auf uns zu nehmen, da er dadurch seine eigenen Bedürfnisse zum Ausdruck bringt und jedem das gleiche Recht eingeräumt wird, seine Bedürfnisse zu äußern und durchzusetzen. Daher ist jeder Einfluss in dem Sinne ungerecht, dass er nicht von den höchsten Erwägungen der Vorsehung Gottes, sondern von den eigenen Bedürfnissen diktiert wird. Andererseits ist jede Einflussnahme legitim, denn jeder Mensch hat das Recht, seine Bedürfnisse zu äußern. Es ist nur wichtig zu erkennen, dass gegenseitiger Einfluss der gegenseitige Ausdruck der eigenen Bedürfnisse ist, und in diesem Kampf haben alle gleichermaßen Recht.

Dem könnte man entgegenhalten, dass die Bedürfnisse einiger Menschen unentwickelt oder niedrig sind, während die Bedürfnisse anderer entwickelt und erhöht sind, sodass erstere möglicherweise weniger richtig sind als letztere. Der Einfluss der ersteren müsste begrenzt und der Einfluss der letzteren gestärkt werden. Doch wer bestimmt im Einzelfall den Entwicklungsstand der Bedürfnisse und das Überwiegen der Richtigkeit?

Offenbar sollte das Problem der Einflussnahme von einer moralischen und ethischen Betrachtungsebene auf eine psychologische übertragen werden. Aus psychologischer Sicht wäre es legitim, nicht darüber zu sprechen, wer das Recht auf Einflussnahme hat und wer nicht (jeder hat das Recht), sondern darüber, wie konstruktiv bestimmte Methoden der gegenseitigen Einflussnahme sind, d.h. darüber, wie nützlich und kreativ sie für die Teilnehmer sind.

Arten des psychologischen Widerstands gegen Einflussnahme

1. Gegenargument. Eine bewusste, begründete Reaktion auf den Versuch, die Argumente des Einflussgebers zu überzeugen, zu widerlegen oder in Frage zu stellen.

2. Konstruktive Kritik. Eine faktengestützte Diskussion der Ziele, Mittel oder Handlungen des Einflussgebers und Begründung ihrer Unvereinbarkeit mit den Zielen, Bedingungen und Anforderungen des Adressaten.

3. Energiemobilisierung. Widerstand des Adressaten gegen Versuche, ihm einen bestimmten Zustand, eine bestimmte Einstellung, Absicht oder Vorgehensweise einzuflößen oder zu vermitteln.

4. Schaffung. Etwas Neues schaffen, den Einfluss eines Vorbilds, Vorbilds oder einer Mode ignorieren oder überwinden.

5. Ausweichen. Der Wunsch, jede Form der Interaktion mit dem Initiator der Einflussnahme zu vermeiden, einschließlich zufälliger persönlicher Treffen und Zusammenstöße.

6. Psychologische Selbstverteidigung. Der Einsatz von Sprachformeln und Intonation bedeutet, in einer Situation destruktiver Kritik, Manipulation oder Nötigung Geistesgegenwart zu bewahren und Zeit zum Nachdenken über das weitere Vorgehen zu gewinnen.

7. Ignorieren. Handlungen, die darauf hindeuten, dass der Adressat die vom Adressaten zum Ausdruck gebrachten Worte, Handlungen oder Gefühle bewusst nicht wahrnimmt oder nicht berücksichtigt.

8. Konfrontation. Offene und konsequente Opposition des Adressaten seiner Position und seiner Forderungen gegenüber dem Initiator der Einflussnahme.

9. Ablehnung. Ausdruck des Adressaten seiner Meinungsverschiedenheit, der Bitte des Initiators der Einflussnahme nachzukommen.

Gegenargument. Damit ein Glaube wirklich konstruktiv ist, muss er bestimmte Bedingungen erfüllen.

Erstens muss das Ziel der Überzeugung vom Initiator der Einflussnahme klar verstanden und gegenüber dem Adressaten offen formuliert werden, zum Beispiel: „Ich möchte Ihnen die Vorteile der Methode zur Stärkung der Macht von Untergebenen beweisen“ oder „Lassen Sie mich beweisen.“ für Sie, dass es unangemessen ist, diese Person einzustellen.“ In Fällen, in denen wir einen Streit beginnen, ohne unser eigenes Ziel zu erkennen und/oder ohne es dem Adressaten mitzuteilen, kann er unseren Einfluss als manipulativ empfinden.

Zweitens ist es vor dem Versuch einer Überredung erforderlich, die Zustimmung des Adressaten einzuholen, uns anzuhören. Wenn er beispielsweise auf unsere Frage „Sind Sie damit einverstanden, sich meine Argumente anzuhören?“2 antwortet: „Lass uns das in einer Stunde erledigen, okay?“ Sonst ist mein Kopf jetzt mit anderen Dingen beschäftigt“, dann wird die weitere Fortsetzung des Streits in diesem Moment von ihm als Nötigung empfunden. Gleichzeitig entfernte er „später2“, wenn es systematisch wiederholt wird, könnte es auf Versuche des Ignorierens hinweisen. In diesem Fall ist es notwendig, sich zunächst dem Ignorieren zu widersetzen und dann, wenn es gelingt, zur Überzeugungsarbeit überzugehen. Das Problem besteht darin, dass Überzeugung eine konstruktive Art der Einflussnahme ist, energetisch jedoch nicht immer stark genug ist. Es erfordert „emotionale Ruhe2 und geistige Klarheit“. Dies erfordert oft viel Vorarbeit. Ein wichtiger Punkt des Wechsels hier ist die Konzentration nicht so sehr auf das Protokoll der Konstruktion Ihres eigenen Beweises, sondern auf die Psychologie der Interaktion mit dem Adressaten. Es ist unmöglich, objektiv überhaupt zu überzeugen. Man kann jemanden ganz besonders überzeugen. Überzeugungskraft entsteht im Prozess der Interaktion.

Am effektivsten sind drei Argumentationstechniken:

1. Präsentation von Argumenten

2. Entwicklung der Argumentation

3. positive Antwortmethode.

Gegenargumentation erfordert auch „emotionale Ruhe“. Wenn der Partner bei der Präsentation seiner eigenen Argumente zu aufgeregt ist, wird seinem Adressaten empfohlen, zunächst die Zustimmung einzuholen, sich selbst zuzuhören. Es ist sinnlos, eine Gegenargumentation zu beginnen, ohne eine solche Zustimmung einzuholen. Gegenargumente kann man nur freiwillig hören. Wenn wir sie zum Zuhören zwingen, ist das kein Gegenargument mehr, sondern Zwang, und das wird die entsprechende Wirkung haben.

Ein logisch fundiertes Gegenargument kann psychologisch fehlerhaft und daher unwirksam sein. Ihr größter möglicher Fehler besteht darin, zu überzeugend zu sein. Wenn die Beweise des Herausforderers offensichtlich sind, deutet dies darauf hin, dass unsere Meinung falsch oder wertlos war. Das Bedürfnis, Fehler oder Inkonsistenzen in der eigenen Argumentation einzugestehen, verletzt das Selbstwertgefühl vieler Menschen und führt zur Verwirklichung des Bedürfnisses nach Aufmerksamkeit, Macht und Rache. Die Folge kann ein Wechsel des Diskussionsthemas, ein Wechsel zu destruktiver Kritik, eine endlose Verlängerung der Diskussion usw. sein.

Eine psychologisch kompetente Gegenargumentation sollte mit der Einigung mit dem Gegner über etwas beginnen und dann in Form einer Einladung zur Diskussion unserer Zweifel fortgesetzt werden. Die Präsentation neuer Argumente sollte auch ein Element des Zögerns und des Zweifels mit sich bringen. Zum Beispiel: „Ich stimme Ihnen zu, dass im Westen die Idee einer „flachen Struktur“ einer Organisation mittlerweile sehr verbreitet ist, wenn sowohl Untergebene als auch Vorgesetzte hinsichtlich ihrer Einflussmöglichkeiten auf das Unternehmen nahezu auf dem gleichen Niveau sind Strategie... Stimmt, ich denke manchmal, inwieweit ist das mit unseren Traditionen vereinbar? Oder können wir vielleicht Traditionen ignorieren? Glauben Sie, dass diese traditionelle Trennung zwischen Vorgesetzten und Untergebenen vielleicht von selbst verschwinden wird?“

Das Hauptziel der Gegenargumentation besteht darin, eine Lösung für das Problem zu finden und keineswegs den Gegner zu überzeugen. Der Indikator für die Wirksamkeit wird daher die gefundene Lösung sein und nicht das Gefühl der eigenen Stärke und Bedeutung. Auch wenn die gefundene Lösung diejenige ist, die wir ursprünglich entwickelt haben, ist es psychologisch richtiger, die Diskussion so zu gestalten, dass der Gegner sich nicht überzeugt fühlt, sondern diese Entscheidung nahezu selbstständig getroffen hat.

Drei Gegenargumentationstechniken sind am effektivsten:

1. die Argumente des Partners „umdrehen“.

2. Zerstückelung der Argumente des Partners

3. Gegenentwicklung der Argumentation.

Konfrontation. Konfrontation ist Stellungskrieg. Ursprünglich beschrieb Claude Steiner Konfrontation als Gegenüberstellung des eigenen Machtmanövers mit dem Machtspiel eines Partners, um ihn zu zwingen, mit uns zu rechnen, uns nicht mehr zu ignorieren. Diese Methode ist dann gerechtfertigt, wenn der Initiator der Einflussnahme unkonstruktive Einflussmethoden wie Manipulation, destruktive Kritik, Ignorieren oder Zwang anwendet. Dies ist ein wirksames Mittel, und wenn der Empfänger der Wirkung beschließt, es zu verwenden; Bei der Verwendung muss es konsistent sein und konsequent sein. Konfrontation kann nur dann wirksam sein, wenn jede ihrer notwendigen Phasen umgesetzt wird.

Die erste Phase der Konfrontation ist die Ich-Botschaft über die Gefühle, die dieses Verhalten des Einflussgebers hervorruft.

Nehmen wir an, dass der Manipulator (ein Mann) absichtlich die psychologische Distanz zwischen ihm und der Empfängerin seines Einflusses (einem Mädchen) verletzt hat, sodass diese ein Gefühl des Unbehagens verspürt und lieber bereit ist, seiner Bitte nachzukommen. Er rückt seinen Stuhl nah an ihren heran, legt seinen Arm um ihre Schultern und sagt: „Bitte gib mir dieses Handbuch, ich brauche es einfach heute.“ Das Empfängermädchen antwortet ihm mit einer Ich-Botschaft: „Wenn sie so nah bei mir sitzen, verspüre ich Angst und Unbehagen.“ Akzeptiert der Manipulator diese Ich-Botschaft des Adressaten, entschuldigt sich und setzt sich, ist das Ziel erreicht und die Konfrontation abgeschlossen. Erst wenn er dies nicht tut oder danach erneut versucht, den psychologischen Raum des Adressaten einzuschränken, muss in die zweite Phase übergegangen werden.

Die zweite Phase der Konfrontation ist die Stärkung der Ich-Botschaft.

In diesem Beispiel hat es das Empfängermädchen so gemacht. „Wenn ich sage, dass ich Angst und Unbehagen verspüre und darauf keine Reaktion erfolgt, werde ich traurig und traurig. Delikt. Mir geht es schlecht, weißt du?“ Akzeptiert der Initiator der Beeinflussung diese Ich-Botschaft und stoppt seine Versuche, den psychologischen Raum einzuschränken, kann die Konfrontation als erfolgreich abgeschlossen gelten. Nur wenn er dies nicht tut, sollte er mit der nächsten Phase fortfahren.

Die dritte Phase der Konfrontation ist die Äußerung von Wünschen und Bitten.

Zum Beispiel: „Ich bitte Sie, ungefähr in diesem Abstand zu mir zu sitzen, nicht näher.“ Und ich bitte Sie auch, mir nicht auf die Hand zu schlagen oder mich überhaupt zu berühren.“ Wenn die Anfrage nicht erfüllt wird, muss mit der vierten Phase fortgefahren werden.

Die vierte Phase der Konfrontation ist die Verhängung von Sanktionen.

Beispiel: „Wenn Sie mir erneut die Hand klopfen oder näher sitzen, als es mir angenehm ist, werde ich erstens sofort gehen und zweitens jedes Mal weggehen, sobald Sie sich mir nähern.“ Ich werde aufhören, mit dir zu kommunizieren, das ist alles.“ Wir sehen, dass eine Sanktion eine Drohung ist und dass eine Drohung ein Merkmal von Zwang ist. Wenn die Konfrontation diese Phase erreicht hat, müssen wir uns eingestehen, dass wir den Manipulator zu einer Entscheidung zwingen: entweder unseren Forderungen nachzugeben oder die Gelegenheit zur Interaktion mit uns zu verweigern. Der Manipulator kann Zwang in Form einer Gegenkonfrontation widerstehen. Wir können zu Verhandlungen gehen und seine Forderungen besprechen. Erst wenn er seine Aktionen fortsetzt oder wir keine Einigung erzielen konnten, sollten wir zur fünften Phase übergehen.

Die fünfte Phase der Konfrontation ist die Umsetzung von Sanktionen. Der Empfänger der Wirkung muss jegliche Interaktion mit dem Initiator verweigern. Brechen Sie die Beziehung zu ihm ab, wenn es keine andere Wahl gibt.

Wir sehen, dass Konfrontation eine Methode ist, die die Entschlossenheit erfordert, bis zum Ende die eigene psychologische Freiheit durchzusetzen, das Recht, sich dem Einfluss anderer Menschen zu widersetzen.

Das Konzept des psychologisch konstruktiven Einflusses

Eine psychologisch konstruktive Beeinflussung muss unserer Meinung nach drei Kriterien erfüllen:

1. es zerstört nicht die Persönlichkeiten der daran beteiligten Menschen und ihre Beziehungen,

2. es ist psychologisch korrekt (kompetent, fehlerfrei);

3. es befriedigt die Bedürfnisse beider Parteien.

Auch psychisch konstruktiver Einflusswiderstand muss diese drei Kriterien erfüllen. In Wirklichkeit sind Einfluss und Widerstand gegen Einfluss zwei Seiten eines einzigen Interaktionsprozesses, daher ist es richtiger, von gegenseitiger psychologischer Beeinflussung zu sprechen.

Ein psychologisch korrekter (kompetenter, fehlerfreier) Einflussversuch wäre einer, bei dem:

- die psychologischen Besonderheiten des Partners und die aktuelle Situation werden berücksichtigt,

- Es werden die „richtigen“ psychologischen Methoden der Einflussnahme eingesetzt.

Damit eine Beeinflussung als psychologisch konstruktiv angesehen werden kann, müssen alle drei oben genannten Kriterien erfüllt sein. Es liegt beispielsweise auf der Hand, dass eine destruktive Beeinflussung eines anderen Menschen auch psychisch unverkennbar sein kann. Daher überschneiden sich die Konzepte der psychologischen Konstruktivität und der psychologischen Korrektheit (Unfehlbarkeit), fallen aber nicht zusammen.

Erfüllt die ausgeübte Einflussnahme die Kriterien psychologischer Konstruktivität, hat der Empfänger zwei Möglichkeiten:

1. beeinflusst werden;

2. mit den richtigen psychologischen Methoden konstruktiv dagegen vorgehen.

Traditionell wird Verhalten, das mit der Formel „beeinflussbar sein“ beschrieben wird, in unserer häuslichen Kultur als Zeichen der Schwäche und Unreife des Einzelnen angesehen. Man sagt häufiger „dem schlechten Einfluss nachgegeben“ als „dem guten Einfluss nachgegeben“. Sie „erliegen“ schlechtem Einfluss, „üben“ aber guten Einfluss aus. Mittlerweile zeigt die Erfahrung des Autors dieses Artikels bei der Befragung von Bewerbern für Positionen von Managern und Direktoren multinationaler Unternehmen, dass eine der wichtigsten Fähigkeiten eines Führers in der modernen westlichen Geschäftskultur seine Flexibilität und seine Fähigkeit ist, zu sein sein Verhalten und seine Einschätzungen beeinflussen und verändern. Viele Fragen westlicher Interviewer zielen darauf ab, genau diese Fähigkeit zu identifizieren: „In welchen Fällen ist es schwierig, Sie zu überzeugen?“ oder „Wie könnte Ihre Entscheidung von einem Untergebenen beeinflusst werden?“

Die Fähigkeit, konstruktivem Einfluss nachzugeben, ist ein Zeichen dafür, dass die Aufgabenorientierung gegenüber dem unmittelbaren Wunsch, die eigene Wichtigkeit zu bestätigen, überwiegt. Letztlich trägt die erfolgreiche Erledigung einer Aufgabe mehr dazu bei, Ihren eigenen Wert zu bestätigen, als stur in einem Streit zu verharren.

Wenn uns die Argumente unseres Partners überzeugen, stimmen wir ihm einfach zu, ohne auf Methoden der Gegenargumentation zurückzugreifen; Wenn uns seine Ziele und Wünsche sowie die von ihm gezeigte Kompetenz zufriedenstellen, greifen wir nicht in seine Eigendarstellung ein, sondern stellen ihn einfach ein. Ebenso kann es sein, dass wir uns von der Begeisterung eines anderen anstecken lassen oder freiwillig damit beginnen, einen hochkarätigen Profi zu imitieren.

Und im Gegenteil, wenn der ausgeübte Einfluss nicht den Normen der psychologischen Konstruktivität entspricht, dann ist nur ein Weg legitim – sich ihm auf psychologisch konstruktive Weise zu widersetzen. Die Weigerung, Widerstand zu leisten, würde bedeuten, dass der Adressat damit einverstanden ist, dass seine Persönlichkeit einen mehr oder weniger schweren Schaden erleidet; Gegenmaßnahmen mit psychisch unkonstruktiven Methoden werden dem Adressaten und/oder Initiator der Beeinflussung und/oder ihren Beziehungen zweifellos schaden.

Die Tabelle spiegelt einen Versuch wider, den Grad der Konstruktivität verschiedener Einflussarten und Arten des Einflusswiderstands zu bestimmen.

Tisch. Klassifizierung von Einflussarten und Einflussresistenz nach psychologischer Konstruktivität – Nicht-Konstruktivität

Art des Einflusses	Merkmale der Konstruktivität – Nicht-Konstruktivität	Konstruktiv Arten Gegeneinflüsse	Nicht konstruktiv Arten Gegeneinflüsse
Glauben	Eine konstruktive Art der Einflussnahme, vorausgesetzt, wir haben dem Partner gegenüber den Zweck unserer Einflussnahme klar und offen formuliert	Gegenargument	Ignorieren Zwang Destruktive Kritik Manipulation
Eigenwerbung	Eine konstruktive Art der Einflussnahme, sofern wir keine betrügerischen „Tricks“ anwenden und unsere wahren Ziele und Wünsche preisgeben	Konstruktive Kritik Ablehnung	Destruktive Kritik Ignorieren
Anregung	Umstrittene Art des Einflusses; Vorschlag ist immer Eindringen durch die „Hintertür“	Konstruktive Kritik Energiemobilisierung Ausweichen	Destruktive Kritik Manipulation Zwang Ignorieren
Infektion	Umstrittene Art des Einflusses; Niemand kann sagen, wie nützlich es für den Empfänger ist, sich gerade jetzt mit diesem bestimmten Gefühl oder Zustand anzustecken	Konstruktive Kritik Energiemobilisierung Ausweichen	Destruktive Kritik Manipulation Zwang Ignorieren
Den Impuls zur Nachahmung wecken	Umstrittene Art des Einflusses; werden als akzeptabel bei der Kindererziehung und bei der Weitergabe von Fähigkeiten von einem erstklassigen Fachmann an einen jungen Berufstätigen angesehen	Schaffung Konstruktive Kritik Ausweichen	Destruktive Kritik Ignorieren
Baubevorzugung	Umstrittene Art des Einflusses; Schmeichelei, Nachahmung als höchste Form der Schmeichelei und Dienst am Einflussempfänger können Manipulation sein	Konstruktive Kritik Ausweichen Energiemobilisierung	Destruktive Kritik Ignorieren
	Umstrittene Art des Einflusses; in der russischen Kultur gilt es als destruktiv für denjenigen, der fragt; in der amerikanischen Kultur gilt es als gerechtfertigt	Ablehnung Ausweichen	Destruktive Kritik Ignorieren
Zwang	Umstrittene Art des Einflusses; wird in einigen pädagogischen, politischen Systemen und Notsituationen als konstruktiv angesehen	Konfrontation	Destruktive Kritik Manipulation Vergeltungszwang Ignorieren
Destruktive Kritik	Unkonstruktive Art der Einflussnahme	Psychologische Selbstverteidigung Ausweichen	Als Reaktion darauf destruktive Kritik Manipulation Zwang Ignorieren
Manipulation	Unkonstruktive Art der Einflussnahme	Konstruktive Kritik Konfrontation	Gegenmanipulation Destruktive Kritik

Eigenschaften von Mitteln zur psychologischen Beeinflussung

Auf verschiedene Analysatoren ausgerichtete Reize

Visuelle Reize

Mit dieser Gruppe von Mitteln lässt sich die Vielfalt der psychologischen Wirkungen, die mit ihrem Einsatz in der Einflussstruktur verbunden sind, am bequemsten demonstrieren.

Die erste Gruppe von Effekten ist eine Folge einer Orientierungsreaktion, die durch die Ungleichmäßigkeit des visuellen Hintergrunds aufgrund des Erscheinens oder Verschwindens visueller Reize oder durch die Tatsache verursacht werden kann, dass sich diese Reize auch in irgendeiner Weise von anderen abheben im Sichtfeld (unterscheiden sich in Farbe, Größe, Bewegung vor dem Hintergrund von Objekten, die stabil im Raum ausgerichtet sind, mit spezieller Beleuchtung; dies könnte ein Bild eines lebenden Objekts vor einem Hintergrund aus unbelebten sein, eine Person unter Tieren, ein Kind unter Erwachsene).

So beschreiben die USA die Situation der gezielten willkürlichen Nutzung dieses Effekts. Maugham im Roman „Theater“. Um die Akzente der Inszenierung zu ändern, wechselte die Hauptfigur Julia Lambert unerwartet ihr Bühnenkostüm und erschien bei der Premiere statt des gelben Kleides, das jeder bei der Generalprobe gewohnt war, in einem Kleid aus Silberbrokat.

„Sein Glanz und die Art und Weise, wie es das Licht reflektierte, lenkten das Publikum ab. Avis‘ blaues Kleid sah neben ihm wie ein verblasster Lappen aus. Als sie sich der Hauptbühne näherten, holte Julia von irgendwoher, wie ein Zauberer, der ein Kaninchen aus der Mütze holt, einen großen purpurroten Chiffonschal hervor und begann damit zu spielen. Sie schwenkte es, sie richtete es auf ihrem Schoß zurecht, als ob sie es besser sehen wollte, sie rollte es zu einem Seil zusammen, wischte sich damit über die Stirn, putzte sich anmutig die Nase hinein. Die Zuschauer konnten den Blick gebannt von dem roten Tuch nicht abwenden.“

Aus diesem Ausschnitt wird sehr deutlich, dass ein Farbfleck, der sich vom allgemeinen Farbkontext „abhebt“ und das Publikum „fasziniert“, dazu beiträgt, die Aufmerksamkeit auf eine andere Figur zu lenken, als dies vom Regisseur beabsichtigt war. Dies half der Schauspielerin, die an einem solchen Effekt interessiert war, die Entscheidung des Regisseurs zu ändern, ermöglichte es ihr, ihren eigenen künstlerischen Plan zu verwirklichen und gleichzeitig alltägliche Probleme zu lösen.

Fachleute, die in Bereichen arbeiten, in denen visuelle Stimulation eingesetzt wird, sind gezwungen, besonderes Augenmerk auf die Verhinderung des Auftretens solcher Effekte zu legen, sozusagen in einer nicht autorisierten Version, wenn sie durchaus die Wirksamkeit der Wirkung insgesamt verringern können.

Ähnliche Effekte werden durch eine Orientierungsreaktion aufgrund der Diskrepanz zwischen einem sichtbaren Bildfragment und einem vertrauten Bild, einem visuellen Stereotyp, verursacht.

Lassen Sie uns noch ein paar Beispiele geben, die Möglichkeiten zur Verwendung des betreffenden Effekts demonstrieren. Um die Aufmerksamkeit von Sonnenanbetern auf die Problematik von Hautkrebs im Zusammenhang mit übermäßigem Sonnenbaden zu lenken, stellen die Autoren ein ungewöhnliches Objekt (ein Skelett, das sich auf einer Sonnenliege sonnt) in das Bild eines vertrauten Kontexts (Schwimmbad, Strand). Zubehör usw.), begleitend zu dieser Zusammenstellung mit erläuterndem Text und Telefonnummern, unter denen Sie zusätzliche Informationen zu diesem Thema erhalten können.

Es ist klar, dass diese Gruppe von Effekten nicht zufällig auftreten kann. Die Aufgabe von Spezialisten besteht darin, Wege zu finden, visuelle Stereotypen zu zerstören, wenn sie ein angemessenes Ergebnis erzielen wollen.

Ein besonderes Einsatzgebiet der betrachteten Reaktionen auf visuelle Reize ist ihr Einsatz als Mittel zur Erleichterung des Konzentrationsprozesses.

Dies können kleine bewegliche Objekte, leuchtende Punkte usw. sein. Aufgrund der längeren Fixierung der Aufmerksamkeit einer Person, beispielsweise auf ein kleines hell leuchtendes Objekt, lässt die Orientierungsreaktion im Gegenteil nach, der Grad der Gehirnaktivierung nimmt ab und als Folge davon tritt ein veränderter Bewusstseinszustand auf, der sein kann Wird für hypnotische Suggestionen verwendet. Sehr oft werden visuelle Reize auf diese Weise von Schamanen genutzt, um die Aufmerksamkeit zu konzentrieren, wenn sie sich in einem Trancezustand befinden.

Die nächste Gruppe von Effekten beruht auf der emotionalen Reaktion, die aufgrund der physikalischen Eigenschaften der Reize entsteht.

Zu diesen Merkmalen zählen vor allem die Farbe und Helligkeit der Reize. Der Einfluss von Farbe auf die menschliche Psyche hat nicht nur die Aufmerksamkeit von auf dem Gebiet der Wahrnehmung spezialisierten Psychologen auf sich gezogen, sondern auch von Fachleuten, die auf die eine oder andere Weise die Ursprünge menschlicher emotionaler Reaktionen verstehen (Kunstkritiker, Künstler, Schriftsteller).

Psychologen sind sich der Forschung von M. Luscher bewusst, die auf einen komplexen Zusammenhang zwischen dem aktuellen Zustand der emotionalen Sphäre und der Einstellung zur Farbe hinweist.

Allein die Aufteilung des Farbraums in warme und kalte Komponenten weist auf einen mehr oder weniger konsistent beobachteten Zusammenhang zwischen Farbe und dem bei ihrer Wahrnehmung erlebten Aktivierungsgrad hin.

Interessant in diesem Zusammenhang ist die Studie von A.L. Groysman zielte darauf ab, den Einfluss von Farbe auf den mentalen Zustand einer Person zu untersuchen. Die Aufgabe bestand darin, den Unterschied sowohl in den physiologischen Reaktionen als auch in den subjektiven psychologischen Wahrnehmungen bei Personen zu bestimmen, die sich fünf Minuten lang in unterschiedlichen Farbumgebungen aufhielten. Die Probanden waren 105 Studenten. Es stellte sich heraus, dass die Wahrnehmung der roten Farbe, die mit herkömmlichen Projektionslampen mit zusätzlichen Lichtfiltern (Belichtungszeit - 5 Minuten) erzielt wurde, mit negativen Emotionen verbunden war: Einschränkung, Gefühl von beengten Platzverhältnissen, Kopfschmerzen. Bei der Bestrahlung im Stehen entstand der Wunsch, den Raum zurückzuziehen oder zu erweitern. Physiologische Reaktionen sind uneinheitlich, der Blutdruck steigt unregelmäßig, aber der Puls beschleunigt sich in der Regel. Offenbar hat die Farbe Rot eine stimulierende Wirkung auf die sympathisch-tonischen Reaktionen des vegetativen Nervensystems. Im Allgemeinen wurde bei Beleuchtung mit rotem Licht eine Reaktion des sympathischen Nervensystems beobachtet.

Hier ist es sinnvoll, Daten zur Farbwahrnehmung kreativer Menschen bereitzustellen. So schuf der Komponist und Philosoph Richard Wagner seine kraftvollen epischen Gemälde ausschließlich unter rotem Licht, in Gegenwart von Farbe, die seiner Meinung nach die kreativen Fähigkeiten, die Leidenschaft und das Denken eines Menschen maximal verdichtet.

Die Wahrnehmung der gelben Farbe in den Experimenten von A.L. Groysman wurde von den Probanden mit einem Gefühl von Vibration, Anspannung und motorischer Erregung in Verbindung gebracht. So deutete eine von ihnen an, dass sie sich wie eine erhitzte Spirale fühlte. Die Wirkung dieser Farbe ist mit einer Erhöhung der Pulsblutversorgung verbunden.

Bei der Verwendung von blauvioletter Farbe tendieren die physiologischen Reaktionen dazu, sich zu verlangsamen, und bei der Verwendung von blaugrüner Farbe gab es eine Tendenz zur Normalisierung der physiologischen Reaktionen. Im Allgemeinen wurde beim blaugrünen Spektrum der Exposition eine Reaktion des parasympathischen Nervensystems beobachtet.

Im Allgemeinen kann argumentiert werden, dass der emotionale Zustand einer Person, die Farbe ausgesetzt ist, durch bestimmte Farbpräferenzen sowohl modifiziert, verändert als auch aktualisiert werden kann.

Die nächste Gruppe von Effekten, die bei der Wahrnehmung visueller Reize recht häufig beobachtet werden, sind Reaktionen, auch emotionale, sowie Assoziationen aufgrund der Besonderheiten der Gestalt, die bei der Wahrnehmung eines visuellen Reizes entsteht.

Der Gestaltbegriff, der in der Psychologie nicht nur zur Charakterisierung von Wahrnehmungsphänomenen, sondern auch zur Beschreibung physikalischer, physiologischer und sozialer Prozesse weit verbreitet ist, bezeichnet integrale Strukturen, Formen, Bilder, deren qualitative Originalität nicht auf die Summe einzelner Empfindungen reduzierbar ist ihre Wahrnehmung.

Forscher, die mit diesem Paradigma arbeiten, haben vorgeschlagen, dass individuelle Empfindungen im psychologischen Bereich zu stabilen, einfachen, „ökonomischen“ Konfigurationen verbunden sind. Unter den Faktoren, die zur „Verknüpfung“ einzelner Reize mit Gestalt beitragen, räumen Psychologen dem „Nähefaktor“, dem „Ähnlichkeitsfaktor“, dem „Fortsetzungsfaktor“ und dem „gemeinsamen Schicksalsfaktor“ einen besonderen Platz ein. Somit kann jede Komposition, insbesondere grafische, eine „gute“ oder „schlechte“ Gestalt bilden, nicht nur gemäß den Gesetzen der inneren Harmonie, sondern auch entsprechend der erforderlichen emotionalen Wirkung. Spezialisten berücksichtigen dies bei der Erstellung von Marken, Logos, Emblemen etc.

Die nächste Gruppe von Effekten entsteht durch die stabile Zuordnung eines bestimmten visuellen Reizes zu einem bestimmten semantischen Kontext innerhalb einer bestimmten Kultur.

Beispiele für solche visuellen Objekte könnten beispielsweise Bilder von Tscheburaschka und Pinocchio für Kinder sein, die in der Sowjetzeit aufgewachsen sind, Superman für diejenigen, die mit den entsprechenden Comics vertraut sind usw. Nicht nur, dass die Bilder von Buddha und Shiva vom durchschnittlichen russischen Probanden nicht eindeutig identifiziert werden können, auch die assoziativen Reihen, die bei der Wahrnehmung dieser Bilder entstehen, werden völlig anders und individueller sein als die von Probanden, die mit der indischen Kultur gut vertraut sind.

Solche Objekte können in einen anderen semantischen Kontext gestellt werden, der entweder eine komische Wirkung erzielt oder Bedingungen für die Verknüpfung von bisherigem und neuem Kontext schafft, wenn nicht auf semantischer, so doch zumindest auf emotionaler Ebene. Ein Beispiel ist eine politische Karikatur, die darauf abzielt, Stalin mit Hitler gleichzusetzen. Stalin ist zwar unsympathisch, aber durchaus erkennbar, dargestellt beim Studium von „Mein Kampf“. Indem der Autor dieses Plakats ein solches Buch in die Hände Stalins legte, schuf er für die Leser seiner Publikation die Voraussetzungen für eine emotionale „Verbindung“ zwischen den beiden politischen Persönlichkeiten.

Eine etwas andere Wirkung entsteht bei komplexen visuellen Kompositionen, die eine bestimmte Situation vermitteln, die für die Träger einer bestimmten Kultur eine bestimmte Bedeutung hat. Diese Art der Komposition legt im Gegensatz zur vorherigen den Kontext fest und verleiht dem darin enthaltenen Element eine gewisse emotionale und semantische Belastung.

Ein Beispiel hierfür können Plakate sein, die in der Praxis des politischen Kampfes verwendet werden. Sie werden in Form traditioneller US-Plakate hergestellt, die gesuchte Kriminelle darstellen, wobei unter dem Aufruf „WANTED!“, der in den für diese Art von Plakaten verwendeten Grafiken erstellt wurde, ein Foto einer diskreditierten politischen Persönlichkeit platziert ist. Auf einem solchen Plakat kann sowohl ein Politiker seines eigenen Landes (vor dem Attentat in Dallas wurden Flugblätter mit einem ähnlichen Bild von J. Kennedy verteilt) als auch ein Vertreter eines feindlichen Landes erscheinen.

Schauen wir uns ein weiteres Beispiel aus dieser Serie an. Es ist bekannt, dass religiöse Themen in der Bildserie für Gläubige eine ganz besondere Bedeutung haben können und diese auch dem, was kontextuell mit ihnen verknüpft ist, verleihen. Es kann sogar in einem politischen Plakat verwendet werden. So zeigt eines dieser Plakate einen Mann mit den für die Ikonographie Christi typischen Gesichtszügen und einem Heiligenschein, jedoch mit einem Gewehr. Wenn ein Soldat oder Revolutionär mit Gott als Retter identifiziert wird, ist das Töten des Feindes eine heilige Tat – die Vernichtung des Feindes Gottes. Das Gewehr erhält in diesem Zusammenhang die Bedeutung eines Instruments des Herrn.

Das Flugblatt hinterlässt einen unauslöschlichen Eindruck und soll die Aufmerksamkeit der britischen Öffentlichkeit auf das Problem des Hungers und der Todesfälle durch Hunger lenken und sie dazu ermutigen, aktiv Aktivitäten zur Bekämpfung dieses Übels zu unterstützen, das (wie das Flugblatt mitteilt) mehr betrifft Täglich leben mehr als 500 Millionen Menschen auf der Erde. Sein Textteil macht nur 1/6 der Gesamtfläche aus. Der Rest ist ein Pilz einer Atomexplosion, besteht aber nicht aus einer Staubmasse, sondern aus Kindergesichtern bzw. Kinderschädeln, die Schrecken und Leid ausdrücken. In der Mitte des Bildes des Atompilzes ist ein Text eingefügt: „Die Zahl der Kinder, die jede Woche an Hunger sterben, entspricht drei Hiroshimas.“

Der erwartete psychologische Effekt basiert wie im vorherigen Beispiel auf der Verallgemeinerung des emotionalen Kontexts einer ganzheitlichen visuellen Komposition auf ein separates eingeführtes Element, in diesem Fall dargestellt durch eine Botschaft. Die Haltung gegenüber einer Atomexplosion als Tragödie, die bekämpft werden muss, sollte nach Ansicht der Verfasser des Flugblatts auf das Problem der Kindersterblichkeit durch Hunger übertragen werden.

Eine ganz besondere Gruppe von Wirkungen bilden Reaktionen, die durch die symbolische Bedeutung eines bestimmten Reizes hervorgerufen werden, die das Ergebnis einer Verallgemeinerung der natürlichen Beobachtungen eines Menschen, seiner direkten Sinneserfahrung, ist.

Es stellt sich heraus, dass nicht nur die Farbe, sondern auch andere Merkmale der sichtbaren Welt verallgemeinert werden und in einem bestimmten Kontext eine symbolische Bedeutung erlangen. Sehr interessante Beobachtungen solcher Symbole wurden von V. Bauer, I. Dyumots, S. Golovin in der „Encyclopedia of Symbols“ gesammelt. Sie weisen also darauf hin, dass eine gerade Linie als Symbol des Horizonts, einer passiven Position, des weiblichen Prinzips und ein vertikaler Strahl als Symbol des männlichen Prinzips, eines aktiven Elements der Schöpfung, fungiert. Symbole dieser Art können auch komplexere Bilder sein, die nicht nur mit der passiv betrachteten Welt korrelieren, sondern mit der Welt, die im Kontext tatsächlicher Bedürfnisse und Erfahrungen wahrgenommen wird. Der berühmte Forscher der Natur der Symbolik, R. Schwaller de Lubicz, nannte diese Art von Symbolen esoterisch. „Ein isoterisches Symbol“, schrieb er, „ist ein natürliches Phänomen oder Artefakt, das eine äußerst allgemeine lebende Reaktion hervorruft, die ihren Ausdruck auf der Ebene der Physiologie, des Nervensystems, der Mentalität und der Emotionen organisierter Wesen findet, oder eine energetische Reaktion auf der Ebene von.“ unorganisiertes Wesen.“ Interessant in diesem Sinne ist W. Reichs Erklärung der attraktiven Wirkung des Hakenkreuzes auf die Massen in einem 1933 erschienenen Buch:

„Wenn wir uns nun den auf der vorherigen Seite abgebildeten Hakenkreuzen zuwenden, sehen wir ein schematisches, aber leicht erkennbares Bild zweier verbundener menschlicher Figuren. Das Hakenkreuz auf der linken Seite stellt den Geschlechtsverkehr im Liegen dar, das Hakenkreuz auf der rechten Seite den Geschlechtsverkehr im Stehen. Daraus wird deutlich, dass das Hakenkreuz die Grundfunktion des Lebensprozesses symbolisiert. Die Wirkung des Hakenkreuzes auf die unbewusste Emotionalität des Einzelnen erklärt nicht den Erfolg der Massenpropaganda des Faschismus, trägt aber sicherlich dazu bei. Stichprobenartige Tests an Männern und Frauen unterschiedlichen Alters und unterschiedlichen sozialen Status zeigen, dass die meisten Menschen nach längerem Betrachten des Hakenkreuzes früher oder später zu einem intuitiven Verständnis seiner Bedeutung gelangen. Daher kann davon ausgegangen werden, dass das Hakenkreuz, das zwei miteinander verbundene Figuren darstellt, eine starke Wirkung auf die tiefen Schichten der Psyche hat und die Stärke seines Einflusses durch den Grad der Unzufriedenheit und die Intensität des sexuellen Verlangens des Einzelnen bestimmt wird. Die Wahrnehmung des Hakenkreuzes wird erheblich erleichtert, wenn es als Symbol für Ehrlichkeit und Treue präsentiert wird. Auf diese Weise wird den Abwehrtendenzen des moralistischen Ichs Rechnung getragen.“

Spezifische Bewegungsbahnen visueller Reize können auch eine symbolische Bedeutung haben: Anstieg, Abfall, wellenartige Bewegungen, was auch mit der Verallgemeinerung des menschlichen Seherlebnisses verbunden ist.

In diesem Zusammenhang sollte besonderes Augenmerk auf die Nutzung der symbolischen Funktion visueller Gestalten gelegt werden, ähnlich wie bei bestimmten Bewegungsbahnen visueller Objekte, die eine symbolische Funktion erlangt haben.

Betrachten Sie das folgende Beispiel. Wir sprechen über eine Auswahl von Materialien in der Zeitung „Moskowski Komsomolez“ vom 10. Januar 1996 (dem Höhepunkt des Präsidentschaftswahlkampfs) unter der allgemeinen Überschrift „Kommunisten, geh zurück!“ Die Auswahl der Materialien wird durch Briefe von Lesern sowohl prokommunistischer politischer Orientierung als auch ihrer Gegner repräsentiert. Darüber hinaus wird das Material mit drei Fotografien illustriert, die für uns eine sehr interessante räumliche Anordnung haben: Sie scheinen Stufen zu bilden, die von der oberen linken Ecke zur unteren rechten Ecke führen. Das obere Bild trägt den Titel „Idealismus. Kommunisten der 1920er Jahre. Darin sieht der Leser eine Gruppe junger Männer und Mädchen, wie es normalerweise geschrieben wird, mit sehr „guten“, inspirierten Gesichtern. Das mittlere Foto zeigt ein Bild eines wackeligen Stacheldrahtzauns und eines Aussichtsturms. Unterschrift: „Üben. Krasnojarsker Lager“. Und schließlich ist das visuelle Objekt unten rechts „Nostalgie. Kommunisten der 1990er Jahre. – vertreten durch ein Foto von G.I. Zyuganov, der es uns ermöglicht, sich ein Bild von ihm als düsterer, vorsichtiger, misstrauischer Person zu machen, die die Welt unter seinen Augenbrauen betrachtet.

Es ist klar, dass nicht nur die Handlung der Bildserie und die orientierenden Bildunterschriften dazu, sondern auch die Bildgesten eine Assoziation mit dem Abgleiten von Offenheit und revolutionärer Romantik über Totalitarismus und Unterdrückung bis hin zu Vorsicht, Misstrauen gegenüber der Außenwelt usw. hervorrufen sogar Bitterkeit in der Position der entsprechenden Kräfte, personifiziert im Bild von G.A. Sjuganow.

Eine solche Komposition ist zusammen mit den verwendeten Handlungssträngen und orientierenden Bildunterschriften in der Lage, einen gewissen emotionalen Hintergrund für die Wahrnehmung der in dieser Sammlung enthaltenen Texte zu schaffen, noch bevor man sich mit den Texten selbst vertraut macht. Das Visuelle ist das, was bei diesem Material als erstes ins Auge fällt. Diese Anordnung von Text und Bildobjekten ermöglicht es, den Leser emotional in die von den Verlagen gewünschte Richtung zu „justieren“, was insbesondere im Kontext eines Wahlkampfs in Bezug auf Personen ohne spezifische politische Präferenzen wichtig ist.

Die symbolische Funktion solcher Gestalten spiegelt sich in Metaphern wider. Wenn also die Situation aussichtslos ist und Bemühungen zur Überwindung der Umstände vergeblich sind, sagt man, dass sich eine Person „in einem Teufelskreis befindet“, „im Kreis läuft“; der Prozess entwickelt sich „abwärts“ oder „aufsteigend“, „spiralförmig“ usw.

Es ist zu beachten, dass symbolische Bedeutungen nicht nur im Zusammenhang mit der Verallgemeinerung visueller Erfahrungen, sondern auch aus anderen Quellen entstehen können. Es ist beispielsweise bekannt, dass in manchen Kulturen die rechte und linke Ausrichtung relativ zum Körper in symbolischer Bedeutung nicht gleichwertig sind. Mit diesen Ausrichtungen sind die symbolischen Bedeutungen verschiedener visueller Objekte verbunden. Lassen Sie uns einige Beispiele nennen, die auf der Forschung von E.B. basieren. Tylor. Sie wies darauf hin, dass „... der Kalmücken sich verneigt und sich für das gute Omen bedankt, als der Falke zu seiner Rechten fliegt, und als er ihn auf der linken Seite sieht, wendet er sich ab und erwartet eine Katastrophe.“ Hier haben wir eine offensichtliche Symbolik der rechten und linken Hand ... Für uns ist zum Beispiel klar, warum das Omen in Form des Krähenschreis auf der rechten und linken Seite unterschiedlich sein sollte ...“

E.B. Tylor wies auch darauf hin, dass Symbolsysteme nicht nur auf direkten Wahrnehmungen und Beobachtungen natürlicher Objekte beruhten, sondern auch auf Fantasie. Ein Beispiel sind die Ideen, die sich in dem Gleichnis von I.P. widerspiegeln. Sacharow, ein Forscher russischer Volksglauben, Bräuche und Legenden, der im 19. Jahrhundert lebte:

„Da ist ein Schild, auf dem Schild sitzt ein Hase, ein Falke flog herein und nahm den Hasen, eine Eule flog auf den Schild und setzte sich anstelle des Hasen.“

„Der Schild ist die Erde; Auf dem Schild sitzt ein Hase, das heißt, die Wahrheit liegt auf der Erde. Ein Falke flog herein und nahm den Hasen – dann wurde die Wahrheit von der Erde in den Himmel gebracht; Statt eines Hasen flog eine Eule auf den Schild – dann setzte sie sich liegend auf den Boden.“

Die Wahrnehmung eines bestimmten visuellen Reizes in Übereinstimmung mit der bestehenden symbolischen Bedeutung der Rechtshänder relativ zum Körper oder der Linkshänderorientierung von Objekten oder einigen fantastischen Annahmen basiert auf der Verallgemeinerung von Erfahrungen und assoziativen Prozessen. Dies erweist sich aufgrund einer gewissen Universalität menschlicher Erfahrungs- und Bedürfniszustände als möglich.

Sehr oft werden Bilder solcher Objekte, denen Vertreter bestimmter Gemeinschaften eine symbolische Bedeutung verleihen, in die Themen künstlerischer Gemälde oder in die Attribute gewöhnlicher Alltagssituationen einbezogen.

Gleichzeitig erhalten visuelle Reize nicht nur aufgrund der Universalität der menschlichen Erfahrung und ihrer Grundbedürfniszustände eine symbolische Bedeutung, sondern auch aufgrund ihrer Einbindung in einen spezifischen kulturellen Kontext. Somit ist ein bestimmtes visuelles Objekt, vielleicht recht komplex, in der Lage, aufgrund der symbolischen Bedeutung dieses Reizes innerhalb einer bestimmten Kultur eine bestimmte emotionale Reaktion hervorzurufen und einen bestimmten semantischen Kontext zu aktualisieren, der die Erfahrung bestimmter Gemeinschaften widerspiegelt.

Zurück zum Studium von E.B. Tylor, die sich unter anderem mit den Ursprüngen verschiedener Zeichen und Vorhersagen befasste, finden wir bei ihr, dass ihr ganz klar ist, warum „ein Drachen Raub bedeutet, ein Storch Zustimmung bedeutet, ein Pelikan Nächstenliebe bedeutet, ein Esel harte Arbeit bedeutet.“ , ... warum Bienen – ein Symbol eines unterwürfigen Volkes – ein günstiges Zeichen für den König sein können, und Fliegen, die wiederkommen, egal wie sehr sie gejagt werden, ein Symbol für Belästigung und Unverschämtheit sein können.“

Durch die Möglichkeit, eine bestimmte Umgebung, Fauna und Flora zu beobachten, haben Mitglieder einer bestimmten Gemeinschaft ihre Erfahrungen verallgemeinert und den entsprechenden Objekten und Erscheinungsformen eine symbolische Bedeutung beigemessen. Bei der Wahrnehmung dieser oder ihrer Bilder könnten die Träger der entsprechenden Kultur bestimmte Emotionen erleben: Zufriedenheit, Inspiration oder umgekehrt Angst, Unruhe, Depression.

Allerdings wird die symbolische Bedeutung einiger Objekte in verschiedenen Gemeinschaften unterschiedlich sein. Betrachten Sie als Beispiel das Bild eines fünfzackigen Sterns. So war für die Anhänger mittelalterlicher Magier ein Pentagramm mit einer darin eingravierten menschlichen Figur ein Zeichen von Adepten, die glaubten, dank der Kenntnis der Gesetze der Welt, die für die meisten vierseitig erscheint, den Weg dorthin finden zu können ein glückliches Dasein; das Pentagramm ist in gnostischen Schulen ein Zeichen der Allmacht und spirituellen Selbstbeherrschung; Für Freimaurer erinnerte das Pentagramm mit dem darin eingravierten Buchstaben G an die beiden heiligen Wörter der Kabale „gnosis“ und „generatio“ und bedeutete auch „Großer Architekt“. Es ist klar, dass der Stern auf seiner Budenovka für einen einfachen Soldaten der Roten Armee eine ganz andere Bedeutung haben könnte, ebenso wie für US-Bürger im Zusammenhang mit der Verwendung dieses Bildes auf ihrer Nationalflagge.

Ein Beispiel für eine ähnliche Diskrepanz im Verständnis der Bedeutung eines bestimmten Symbols in verschiedenen Kulturen kann die Interpretation der Anzahl der Blumen in Fest- und Trauersträußen sein. In Japan und den USA besteht der Feiertagsstrauß im Gegensatz zur heimischen Tradition aus einer geraden Anzahl von Blumen. Natalya Petrovna Bechtereva, eine bekannte Forscherin auf dem Gebiet der Psychologie und Physiologie, erwähnte in einem persönlichen Gespräch mit der Autorin, dass sie trotz mangelnder Neigung zum Aberglauben zunächst Blumensträuße mit einer geraden Anzahl von Blumen von amerikanischen Kollegen erhielt bemerkte, dass, wenn auch flüchtig, aber ein ziemlich unangenehmes Gefühl.

Es gibt sehr interessante Beispiele für die sozusagen Verwendung der Matroschka-Metapher zur Charakterisierung bestimmter Reize, die, da sie bereits Träger einer bestimmten symbolischen Bedeutung sind, darüber hinaus eine zusätzliche Bedeutung erhalten. Ein Beispiel ist das Bild eines Pelikans in der mittelalterlichen Malerei.

Etwas früher haben wir bereits Informationen aus der Studie von E.B. zitiert. Tylor, in Bezug auf die Tatsache, dass der Pelikan in den frühen Stadien der kulturellen Entwicklung bei Völkern, die die Möglichkeit haben, ihn zu beobachten, die symbolische Bedeutung des guten Willens erhält. Mit der Entwicklung des Christentums wurde das Motiv des Pelikans, der sich die Brust aufreißt, um seine Jungen mit seinem Blut zu ernähren, zum Symbol für das Opfer Christi am Kreuz. In diesem Sinne kann sein Bild beispielsweise ein Gefäß in einem Stillleben schmücken. Wie der berühmte Ikonologe D. Hall betonte: „Es ist ein Attribut personifizierter Barmherzigkeit.“

Gleichzeitig kann die symbolische Bedeutung eines bestimmten Reizes in seinem Ursprung nicht nur mit dem Vorhandensein einer bestimmten kollektiven Erfahrung verbunden sein, sondern auch mit einer besonderen persönlich bedeutsamen Situation, in der dieser Reiz beobachtet wurde. Ein Beispiel ist die Analyse persönlicher Erfahrungen von John Davis, einem Professor für Psychologie, der sich mit transpersonaler Psychologie befasst, im Zusammenhang mit seiner Verwendung von Erneuerungsritualen, die unter natürlichen Bedingungen durchgeführt werden und dem persönlichen Wachstum dienen: „... auf meinem Bei meiner ersten Reise umgab ich mich mit roten Gegenständen, manchmal fast unbewusst. Всю неделю я носил один и тот же красный шейный платок, не задумываясь об этом, я нарисовал красное сердце в середине картины, которую мы рисовали вместе, я выбрал место для своего ритуала в Красных Горах, в ночь моего бдения я видел красные огни, мерцающие im Wald. Aber erst ein oder zwei Tage nach meiner Rückkehr verband ich die Farbe Rot mit Mut, Tapferkeit und der Treue zu seinen Überzeugungen. Ich habe transpersonale Unterstützung für die Entscheidung gefunden, mein Engagement für die Arbeit in mein Berufsleben zu übertragen.“

In der Regel kann die so fixierte symbolische Bedeutung eines bestimmten Reizes bei der Verwirklichung in anderen Situationen bestimmte emotionale Erfahrungen hervorrufen, zum Beispiel Inspiration, Depression, Zuversicht, Bereitschaft, sich dem Schlimmsten zu stellen usw., was auch der Fall ist spiegelt sich in Aktivitätsregulatoren wider.

Und schließlich kann ein visuelles Objekt in gewisser Weise ästhetische Erfahrungen hervorrufen, die zu Anreizen für die eine oder andere Aktivität werden.

Fassen wir die Betrachtung der Gründe zusammen, die die Wirkungen visueller Reize bestimmen, erinnern wir uns noch einmal daran, dass sie wirken

- Auslösen einer indikativen Reaktion aufgrund unerwarteter beobachteter Veränderungen im Gesichtsfeld, seiner Heterogenität, Zerstörung visueller Stereotypen;

- als zusätzliches Mittel zur Konzentration der Aufmerksamkeit beim Eintauchen in veränderte Bewusstseinszustände;

- eine emotionale Reaktion aufgrund der physikalischen Eigenschaften von Reizen (Farbe, Helligkeit, Kontrastkombinationen) hervorrufen, d. h. Merkmale der Farbwirkung auf den Menschen;

- Auslösen emotionaler Reaktionen und Assoziationen aufgrund der Spezifität der Gestalt, die auf der Grundlage der visuellen Serie entsteht;

- aufgrund der stabilen Zuordnung eines bestimmten visuellen Reizes zu einem bestimmten semantischen Kontext innerhalb einer bestimmten Kultur;

- Vermittlung einer bestimmten Situation, die für den Empfänger eine bestimmte Bedeutung hat oder erwirbt;

- aufgrund der symbolischen Bedeutung eines bestimmten Reizes, die aus den natürlichen Beobachtungen einer Person, ihrer direkten Sinneserfahrung, entsteht;

- Auslösen einer bestimmten Reaktion aufgrund der symbolischen Bedeutung eines bestimmten Reizes innerhalb einer bestimmten Kultur, die die Erfahrung bestimmter Gemeinschaften widerspiegelt;

- Auslösen einer bestimmten Reaktion aufgrund der symbolischen Bedeutung eines bestimmten Reizes innerhalb der persönlichen Erfahrung der Person;

- zu einer Quelle ästhetischer Erfahrungen werden.

Anhand der oben genannten Materialien wird deutlich, dass die Informationen über den Zusammenhang zwischen bestimmten menschlichen Reaktionen auf Farbreize und den Eigenschaften des Reizes teilweise widersprüchlich sind. Dies liegt daran, dass Farbreize wie in einem Drei-Koordinatensystem betrachtet werden müssen.

Die erste Gruppe von Effekten hängt mit der physikalischen Natur des Reizes zusammen. Wir haben dies bereits ausführlich erwähnt.

Die zweite Gruppe sind die Wirkungen, die sich aus der symbolischen Bedeutung eines gegebenen Reizes ergeben, basierend auf den natürlichen Beobachtungen eines Menschen, die sich aus seiner direkten Sinneserfahrung ergeben, zum Beispiel der Wahrnehmung des Lichts und des Lichts durch viele Generationen von Menschen Dunkelheit der Nacht, Blut und Feuer. Im Zusammenhang mit dieser Erfahrung wird Dunkelblau mit der Ruhe der Nacht, Gelb mit Sorgen am Tag und Rot mit Situationen in Verbindung gebracht, die hohe Aktivität erfordern. Bemerkenswert in diesem Sinne sind V. Kandinskys Bemerkungen zum symbolischen Wesen von Weiß, das darin besteht, dass Weiß als Symbol für „eine Welt fungiert, in der alle Farben, alle materiellen Eigenschaften und Substanzen verschwunden sind“. Diese Welt steht so hoch über uns, dass kein einziger Ton uns erreicht. Von dort kommt eine große Stille, ähnlich im materiellen Bild eines kalten Mediums, das in die Unendlichkeit zurückweicht, die weder überschritten noch zerstört werden kann. Deshalb wirkt Weiß auf unsere Psyche wie eine Stille von solch einem Ausmaß, dass sie für uns absolut ist.“

In dieser Passage sehen wir, wie das Symbolische aus Sinneserfahrung, ihrem Verständnis und ihrer Assoziation entsteht.

Die dritte Gruppe von Effekten hängt mit kulturellen Traditionen zusammen. So steht für Europäer Schwarz für Trauer, für Muslime hingegen ist Trauer Weiß. Gleichzeitig symbolisierte Weiß zu einem bestimmten Zeitpunkt unter den Europäern Trauer. Dies sind die Informationen zu kulturellen Unterschieden in der symbolischen Funktion der Farbe von V.G. Zazykin: „Amerikaner assoziieren Rot mit Liebe, Gelb mit Wohlstand, ... Grün mit Hoffnung, ... Weiß steht für Reinheit, Ruhe, Frieden und Schwarz ist ein Symbol für Komplexität und Not.“ ...in China bedeutet Rot Freundlichkeit und Mut, Schwarz Ehrlichkeit und Weiß, was für Europäer zu ungewöhnlich ist, Gemeinheit und Betrug.“

Wie wir sehen können, gibt es in den verschiedenen Kulturen große Unterschiede in der Farbinterpretation. Um dies zu bestätigen, wenden wir uns noch einmal der Forschung von T. Zabozlaeva zu, anhand derer wir leicht nachvollziehen können, wie der durch die Verallgemeinerung der Sinneserfahrung bestimmte Symbolismus die Grundlage des spezifisch historischen Symbolismus bildet. Erinnern wir uns noch einmal daran, wie V. Kandinsky die Farbe Weiß charakterisierte. Er empfand Weiß als Symbol absoluter Stille, absoluter Leere.

Aus diesem Gefühl der Farbe ergibt sich ganz selbstverständlich der Einsatz in Trauersituationen. Weiße Kleidung ist ein frühes Symbol der Trauer und in der europäischen Tradition ein Symbol für ungefärbte Kleidung als Zeichen der Ablehnung aller Farben, die zusammen das Leben repräsentieren. Weiße Trauerkleidung wurde von verwitweten Königinnen getragen. Einige Klosterorden wählten Weiß als Farbe als Zeichen der Distanzierung von den Farben des Lebens. In Russland wurde schwarze Kleidung als Zeichen der Trauer und Trauer erst im 17. Jahrhundert verwendet.

Gleichzeitig trugen junge Ritter des Mittelalters und englische Könige am Krönungstag weiße Gewänder. Am burgundischen Hof war es im 15. Jahrhundert üblich, sich weiß zu kleiden, wenn man die Integrität des Herzens und die Reinheit zeigen wollte. In der christlichen Symbolik fungiert die Farbe Weiß als Symbol der Teilhabe am Engelsorden und der Heiligkeit. So werden Loslösung und Reinheit, Freiheit von etwas unter verschiedenen Bedingungen zur Quelle der nächsten Assoziationsebene, auf der ein spezifischer historischer symbolischer Kontext erwächst.

In diesem Zusammenhang erscheint es angebracht, von primärer und sekundärer Symbolik zu sprechen, obwohl diese Terminologie in der Literatur in einem etwas anderen Sinne verwendet wird – im Zusammenhang mit der Symbolik von Zeichengeräten. Dabei wird als primär die Zuordnung einer bestimmten symbolischen Bedeutung zu einem Zeichen in einer bestimmten Kultur angesehen und als sekundär – auf der Ebene eines konkreten Subjekts – die Verknüpfung des Zeichens mit Sinneserfahrungen. Da aber symbolische Mittel, die als visuelle oder akustische Reize präsentiert werden, als Mittel zur Reflexion sensorischer und übersinnlicher Erfahrungen dienen, ist der Prozess der Entwicklung ihrer symbolischen Bedeutung als Ganzes zweitrangig gegenüber dem Primat des Empfindungsprozesses. Daher hielten wir es für möglich, diese Begriffe in dem von uns angegebenen Sinne zu verwenden.

Und schließlich kann eine bestimmte Farbe für bestimmte Menschen eine symbolische Bedeutung erlangen, weil sie mit einem bestimmten persönlichen Erlebnis assoziiert wird, beispielsweise der glücklichen oder unglücklichen Farbe eines Autos.

Generell weisen wir noch einmal darauf hin, dass die bestehende Multidimensionalität in der Farbbeurteilung die Voraussetzungen für einige Schwierigkeiten bei der Nutzung empirischer Forschungsdaten zum Zusammenhang zwischen der Farbe eines Reizes und der emotionalen Reaktion darauf schafft.

Soundeffekte

Lassen Sie uns weiter auf die Betrachtung verschiedener Möglichkeiten eingehen, Schallreize als Mittel zur psychologischen Beeinflussung zu nutzen. Wie bereits erwähnt, sind die Hauptwirkungsklassen, die sie hervorrufen, dieselben wie die, die wir bereits bei der Analyse visueller Reize betrachtet haben, und es gibt viele Arten von Aktivitäten, bei denen sie eingesetzt werden.

Somit ermöglicht eine Phrase, die von einem Schauspieler im Flüsterton ausgesprochen wird, im Gegensatz zu anderen, in der entsprechenden Bemerkung auf bestimmte Weise semantische Akzente zu setzen. Ein Beispiel für die Verwendung eines solchen Effekts kann auch eine in der Bühnenpraxis häufig verwendete Technik sein, bei der Regisseure versuchen, durch unerwartet erscheinenden Ton, ein musikalisches Fragment, auf die Bedeutung des aktuellen Moments, den „Bruch“ der Situation hinzuweisen. Die Grundlage solcher Einflüsse wird eine indikative Reaktion sein. In dieser Hinsicht können Änderungen der Klangfarbe, der Klangdauer und anderer Eigenschaften von Audiofeldelementen die Rolle einzigartiger Marker spielen.

Eine indikative Reaktion kann auch Folge einer unerwarteten Verletzung des „Klang“-Kontextes sein, wenn ein unerwartetes Klangfragment mit einer anderen emotionalen Färbung „nicht aus dieser Oper“ auftaucht; Die Rede wird durch bestimmte Geräusche unterbrochen oder endet umgekehrt in Stille.

Es ist klar, dass das eingeführte Tonfragment eine gewisse emotionale Belastung haben kann, die auch in den entsprechenden Kontext eingeführt wird. Dies wird beispielsweise in Bühnenproduktionen und in Musikwerken aktiv genutzt, um ein Bild einer bestimmten Zukunft und ihrer Unvermeidlichkeit zu schaffen.

Als Mittel zur Konzentration der Aufmerksamkeit werden sowohl akustische als auch visuelle Reize eingesetzt.

Einen bedeutenden Platz unter den durch Klangreize verursachten Wirkungen nehmen diejenigen ein, die durch psychophysiologische Reaktionen verursacht werden, die durch die Besonderheiten der Signale, ihre Lautstärke, Klangfarbe und Tonhöhe bestimmt werden. Erinnern wir uns daran, welche Wirkung das Geräusch hat, das beim Kratzen von Metall auf Glas entsteht, der Klang einer Pfeife usw.

Das Gestaltphänomen wurde auch in Bezug auf den Audiobereich untersucht. Mit einer ganzheitlichen Wahrnehmung, die sich nicht auf einzelne Empfindungen reduzieren lässt, ist die Möglichkeit verbunden, ein bestimmtes musikalisches Thema, das auf verschiedenen Instrumenten und in unterschiedlichen Arrangements dargeboten wird, wiederzuerkennen. Aber es gibt noch allgemeinere Gestalten. So kann selbst ein unerfahrener Zuhörer leicht eine traurige Melodie von einer fröhlichen, ein heroisches Thema von einem tragischen, das „kristallene“ Klirren von Gläsern vom „karmesinroten“ Glockengeläut unterscheiden.

Somit ermöglicht uns eine bestimmte Gestalt, musikalische Fragmente mit einem bestimmten Aktivitätsniveau und emotionalen Zustand zu identifizieren.

Die Forschung zum sogenannten emotionalen Hören ist in diesem Zusammenhang äußerst vielversprechend. Dieser Begriff wurde von V.P. eingeführt. Morozov bezeichnet die Fähigkeit, emotionale Informationen in Sprache, Gesang und Musik angemessen wahrzunehmen und wiederzugeben. Die psychoakustische Grundlage des emotionalen Hörens ist eine subtile Analyse und Unterscheidung von klanglichen (spektralen), temporhythmischen, dynamischen und intonatorischen (Tonhöhen) Merkmalen der akustischen Struktur und Dynamik des Klangs von Sprache, Stimme oder Musik, die für a charakteristisch sind besondere emotionale Färbung und ihre Nuancen. In experimentellen Studien V.P. Morozov und E.I. Serebryakova zeigte die Möglichkeit auf, die emotionale Färbung (Freude, Traurigkeit, Angst, Wut) der von Menschen geäußerten Redewendungen zu differenzieren. Kunst. UdSSR O. Basilashvili. Es ist klar, dass die psychoakustischen „Codes“ bestimmter emotionaler Zustände durch ziemlich komplexe Gestalten dargestellt werden, deren Fähigkeit, sie angemessen zu erkennen, (nach V.P. Morozov) als individuelles psychologisches Merkmal angesehen werden kann.

Sehr interessant sind die Wirkungen, die auf der symbolischen Bedeutung des Reizes beruhen und sich aus der Verallgemeinerung der direkten Beobachtungen einer Person und ihrer Sinneserfahrung ergeben.

Donnergrollen als Vorboten einer nahenden Katastrophe; Der Krähen eines Hahns als Symbol für den Übergang der Nacht zum Morgen mit allen daraus resultierenden Konsequenzen sind Beispiele für diese Art von Reizen.

Bestätigungen für die Existenz eines solchen Reaktionsniveaus auf Klangreize finden wir beispielsweise in der Beschreibung der Merkmale der konzeptionellen Struktur der Sprache und einiger Rituale, die für die afrikanischen Acholi- und Luo-Stämme charakteristisch sind. Für sie ist die Nacht eine Zeit der Ruhe und Sicherheit, in der die Familie von einer Hütte geschützt wird. Die Ruhe der Nacht wird nur durch die „asozialen“ Kreaturen „Lajoki“ gestört, die mit ihren Schreien Unglück und Misserfolge ankündigen. Das Krähen eines Hahns im Morgengrauen wurde von den Luo als Schmerzensschrei interpretiert, der das Leid des kommenden Tages ankündigte. Ein Hahn, der es wagte, abends oder mitten in der Nacht zu krähen, wurde sofort abgeschlachtet. In diesem Beispiel stellt die Krähe eines Hahns den Übergang zu Schmerz und Gefahr dar und fungiert als deren Symbol.

Auch Klangreize, genauer gesagt deren Reihen, können als Element einer bestimmten Kultur wahrgenommen werden. Beispiele hierfür sind verschiedene Musiktraditionen. Es ist klar, dass je nachdem, ob der Zuhörer Träger der entsprechenden Kultur ist oder nicht, die Tiefe und der emotionale Reichtum seiner Erfahrungen unterschiedlich sein werden. Indirekte experimentelle Beweise für diese Position können aus den Daten von V.M. gewonnen werden. Tsehansky und N.S. Shugrina bei der Entwicklung einer Methodik zur Auswahl von Musikfragmenten für Programme zur musikalischen Beeinflussung der Funktionszustände einer Person. Diese Forscher verwendeten Musikfragmente, die sich auf verschiedene Musiktraditionen beziehen: indische, japanische, vietnamesische, tschuktschische, altaiische, uigurische; Verwendet wurden arabische Kirchenmusik, russische Kirchenmusik, heimische und europäische Klassiker sowie Bilder der modernen Massenkultur. An dem Experiment nahmen 40 Menschen teil, unsere Landsleute im Alter von 20 bis 55 Jahren, mit unterschiedlichem Bildungsniveau und aus unterschiedlichen sozialen Gruppen. Es stellte sich heraus, dass der größte „Streuungseffekt“, d.h. Für ein Fragment, das der japanischen Musikkultur und der arabischen Kultmusik entspricht, wurde eine Zunahme der Streuung psychophysiologischer Indikatoren beobachtet. Solche Daten können darauf hinweisen, dass solche Gestalten für Zuhörer nicht eindeutig mit spezifischen emotionalen Inhalten „beladen“ sind, d. h. Diese Methode der „Kodierung“ von Emotionen ist in unserer Kultur ungewöhnlich, jeder Zuhörer entwickelt rein individuelle Assoziationen und Emotionen.

Darüber hinaus kann eine bestimmte Klangreihe als Element der Kultur auch in der Struktur des persönlichen Erlebens einer bestimmten Person berücksichtigt werden, wodurch bestimmte persönliche Erlebnisse damit verbunden werden können. So kann das Abspielen der Nationalhymne bei den Bürgern Tränen und einen Anflug von Stolz hervorrufen, aber nicht bei jedem und nicht in allen Situationen.

Es ist klar, dass all diese Faktoren im Einfluss der Musik auf einen Menschen am deutlichsten zum Ausdruck kommen. Durch Untersuchungen der psychophysiologischen Aspekte der Musikwahrnehmung konnte nicht nur festgestellt werden, dass einzelne Musikfragmente in der Lage sind, mentale Zustände und physiologische Veränderungen hervorzurufen, die der Art des Reizes angemessen sind, sondern auch Stimmungen und Gedanken hervorrufen, die einen heben Person über seine Erfahrungen hinaus, helfen, interne Konflikte zu überwinden, d.h. haben eine kathartische Wirkung. Die umfangreichste Liste jener psychologischen Probleme, die durch musikalischen Einfluss gelöst werden, liefert V.M. Tsehansky und N.S. Schugrina. Somit ist musikalische Kreativität mit der Befriedigung höherer sozialer Bedürfnisse verbunden, beispielsweise dem Bedürfnis nach Kreativität und Selbstausdruck; Musikalischer Einfluss trägt zur Bildung und Aufrechterhaltung sozialer Kontakte bei, entlastet eine angespannte soziale Situation, verändert die soziale Aktivität einer Person und wirkt als psychotherapeutisches Mittel.

- die Spezifität der Gestalt, die auf der Grundlage der Klangreihe entsteht;

- Zuordnung innerhalb einer bestimmten Kultur eines bestimmten Klangreizes zu einem bestimmten semantischen Kontext;

- Zuordnen eines Klangreizes zu einer bestimmten Situation, der für eine bestimmte Person eine bestimmte Bedeutung hat;

- die symbolische Bedeutung eines bestimmten Reizes, die aus den Beobachtungen einer Person, ihrer direkten Sinneserfahrung, entsteht;

- die symbolische Bedeutung des Reizes innerhalb einer bestimmten Kultur, die die Erfahrungen und Traditionen bestimmter Gemeinschaften widerspiegelt;

- die symbolische Bedeutung eines bestimmten Reizes innerhalb der persönlichen Erfahrung einer Person;

- ästhetische Erfahrungen aufgrund des komplexen Einflusses musikalischer Werke;

- direkte Erfahrungen durch musikalische Bilder sowie deren Verständnis im Kontext der eigenen Weltanschauung führen zur Katharsis.

Tempo und Rhythmus im psychologischen Einfluss

Wenn man die Gründe betrachtet, die bestimmte psychologische Effekte bei der Einwirkung von visuellen und akustischen Reizen bestimmen, kann man nicht umhin, Merkmale wie das Tempo und den Rhythmus ihrer Präsentation zu erwähnen. Forscher stellen fest, dass rhythmische Reize (Musik, Licht und Bewegung) in fast allen Kulturen (chassidisch, griechisch, afrikanisch) verwendet wurden. Die Rolle rhythmischer Einflüsse als Regulatoren der Arbeitstätigkeit untersuchte der deutsche Forscher K. Bucher Ende des letzten Jahrhunderts in seiner Studie „Arbeit und Rhythmus“. Arbeitslieder, ihre Entstehung, ästhetische und wirtschaftliche Bedeutung.“

Es wird angenommen, dass rhythmische Reize eine Reihe von Funktionen erfüllen:

Ton- und visuelle Reize dienen, genau wenn sie rhythmisch präsentiert werden, als Mittel zur Konzentration der Aufmerksamkeit während der Hypnose, zur Vorbereitung von Schamanen auf Rituale, bei der Beherrschung motorischer Fähigkeiten und zur Koordination körperlicher Anstrengungen und dynamischer Momente im gemeinsamen Handeln von Menschen.

Rhythmische Reize wirken als destabilisierende Faktoren, die eine Veränderung des aktuellen Bewusstseinszustandes und den Übergang in veränderte Zustände bewirken. Beispielsweise gelangten die meisten westlichen Neulinge bei der Teilnahme an religiösen Ritualen leicht in einen veränderten Bewusstseinszustand, wenn Trommeln mit einer Frequenz von 200–220 Schlägen pro Minute schlugen. Um den Bewusstseinszustand zu verändern, kann eine rhythmische Beeinflussung nicht nur mit Hilfe von Klangreizen, sondern auch durch Licht, Farbe, Klang, Infraschall und elektromagnetische Felder erfolgen.

Rhythmische Reize werden als Mittel zur Förderung einer wirksameren emotionalen Ansteckung eingesetzt. Der Einsatz emotionaler Ansteckung vor dem Hintergrund musikalischer und rhythmischer Einflüsse in verschiedenen Ritualen ist weithin bekannt. Forscher antiker religiöser Kulte und Rituale stellen fest, dass in Europa in nicht allzu ferner Zeit Echos solcher Praktiken beobachtet wurden. Also ein „Hexensabbat“, so ein Forscher des 19. Jahrhunderts. Monier war ein Kultritual, das aus Asien nach Westeuropa kam, bis ins Mittelalter existierte und an manchen Orten bis in eine spätere Zeit überlebte. Seine Teilnehmer tanzten spiralförmig im Reigen zu passender Musik und für Außenstehende unverständlichen Ausrufen. Die schnelle Gelenkbewegung rief das Gefühl hervor, dass der ganze Körper mit Lebenskräften erfüllt sei, und je akuter diese Geisteszustände waren, desto stärker war das Gefühl, dass eine endlose Fülle von Energien aus der gesamten umgebenden Welt floss (ausströmte).

Es ist davon auszugehen, dass sich aus psychologischer Sicht eine ähnliche Situation in modernen Diskotheken ergibt, wenn die kumulative psychologische Wirkung, die ihre Besucher empfinden, eine Folge rhythmischer visueller und akustischer Einflüsse ist, sowie die Ansteckungswirkung aufgrund der Anhäufung von a erhebliche Anzahl von Menschen, die an rhythmischer Interaktion beteiligt sind.

Gerüche

Aus Lebenserfahrung wissen wir, wie groß die Rolle von Gerüchen bei der Beeinflussung eines Menschen ist. Manchmal subtil, nicht immer bewusst, können sie bestimmte Assoziationen hervorrufen, Erinnerungen wieder aufleben lassen und etwas sehr Wichtiges signalisieren. Es ist schwierig, ein literarisches Werk zu finden, in dem der Autor nicht die direkte Sinneserfahrung des Lesers im Bereich der Geruchswahrnehmung nutzt, um ein Bild des Helden zu erstellen oder die Bedeutung einer bestimmten Situation für die Helden aufzuzeigen. Und wenn der Autor über den Geruch von Schimmel und Verfall, Sonne und Meer, Kaffee, frisch gebackenem Brot und frischer Milch, überreifem Obst, Schnee, der nach Wassermelone riecht usw. schreibt, werden die Leser ganz bestimmte emotional aufgeladene Bilder haben.

Die Verwendung verschiedener Aromen zur Erzeugung eines bestimmten Bildes oder einer bestimmten Stimmung wird seit der Antike verwendet. Das Verbrennen aromatischer Substanzen bei religiösen Ritualen und Mysterien ermöglichte es den Teilnehmern nicht nur, den erforderlichen emotionalen Hintergrund zu schaffen, sondern erleichterte ihnen, wie sich herausstellte, den Eintritt in veränderte Bewusstseinszustände. Gerüche können ein Gefühl der Ruhe hervorrufen oder zu einer fröhlichen Stimmung beitragen, die derzeit in der Aromatherapie eingesetzt wird, um den Komfort von Arbeits- und Wohnräumen zu verbessern.

So wirken Gerüche sowie akustische und visuelle Reize aufgrund ihrer chemischen Natur. Besonders hervorzuheben ist die symbolische Bedeutung von Gerüchen, die sich aus der Verallgemeinerung sensorischer Erfahrungen ergibt, jedoch durch den sozialen Kontext gefärbt wird.

So beschreiben viele Autoren den Geruch von teurem Parfüm und gutem Tabak als den Geruch von Reichtum und Wohlstand. In russischen Klassikern deutete die Erwähnung des Eingangs und der Treppe, die nach verfaultem Sauerkraut und Katzen rochen, immer auf die Armut und Hoffnungslosigkeit der Existenz der Bewohner dieses Hauses hin.

Aufgrund dieser symbolischen Funktion können Düfte auch als Mittel eingesetzt werden, um bestimmte Akzente beispielsweise in der Mode zu setzen. So impliziert die Schaffung spezieller Damen- und Herrenlinien in der Parfümerie gewisse Trends in der Bildbildung von Weiblichkeit und Männlichkeit, ebenso wie die Schaffung einer „Unisex“-Parfümlinie den „Unisex“-Trend in der Kleidung betont Da Mode ein komplexes soziales Phänomen ist, können wir sagen, dass Gerüche dazu beitragen, Trends in einem so komplexen Phänomen vollständiger zum Ausdruck zu bringen. Gerüche können daher als Marker verwendet werden, der Informationen über allgemeine Modetrends enthält.

In Bezug auf Gerüche sowie in Bezug auf visuelle und akustische Reize können wir über die Rolle der Gestalt als Grundlage einer bestimmten psychologischen Wirkung sprechen.

So gibt es Parfümkompositionen „kalt“ und „warm“, „für junge Mädchen“ und „für reife Damen“. Jede Kategorie kann durch eine Vielzahl von Geistern repräsentiert werden, die daraus entstehenden Bilder zeichnen sich jedoch durch eine ähnliche Farbe aus.

Einer bestimmten Situation einen Reiz zuordnen, der für eine bestimmte Person eine bestimmte Bedeutung hat;

- symbolische Bedeutung eines bestimmten Reizes, die sich aus den Beobachtungen einer Person, ihrer direkten Sinneserfahrung, ergibt.

- aufgrund der symbolischen Bedeutung eines bestimmten Reizes innerhalb einer bestimmten Kultur, die die Erfahrung bestimmter Gemeinschaften widerspiegelt.

- aufgrund der symbolischen Bedeutung eines bestimmten Reizes innerhalb der persönlichen Erfahrung der Person.

Multimodale Gestalten und ihre symbolische Bedeutung

Es erscheint notwendig, einige Gestalten zu berücksichtigen, die durch eine Reihe von Reizen im Zusammenhang mit verschiedenen Sinnesmodalitäten gebildet werden, sowie theoretische Ansätze, die versuchen, ihre psychologische Rolle im Kontext von Problemen psychologischer Beeinflussung aufzudecken. Wir sprechen von der Reflexion eines Menschen über Naturphänomene, die in ihrem Ausmaß nicht mit einem einzelnen Menschen vergleichbar sind, wie zum Beispiel das Universum (Himmel, Weltraum), Ozean (Meer), Naturelemente und Katastrophen wie Vulkanausbrüche, Gewitter usw.

Solche multimodalen Gestalten sind komplexe Bilder, die als Folge einer bestimmten Erfahrung entstehen und im Kopf eines Individuums mit einer bestimmten persönlichen Bedeutung korreliert werden können, gleichzeitig aber für viele auch eine symbolische Bedeutung haben, deren Ursprung wird jedoch nicht nur durch die Erfahrung einer bestimmten Gemeinsamkeit bestimmt, sondern hat, wie von einer Reihe von Forschern angenommen, eine tiefere Natur, genauer gesagt eine tiefe Natur, die beispielsweise nach Jung mit der Existenz von verbunden ist Archetypen werden als universelle Bilder oder Symbole verstanden, die im kollektiven Unbewussten enthalten sind und das Individuum dazu veranlassen, bestimmte Gefühle zu empfinden oder in einer bestimmten Weise in Bezug auf ein bestimmtes Objekt oder eine bestimmte Situation zu denken.

Ihre wirkungsvolle Natur ist auch mit der Funktion des „pränatalen Bewusstseins“ verbunden, dank dessen die Ereignisse der pränatalen Phase vom Embryo aufgezeichnet werden und die Ergebnisse dieser nichtsinnlichen Wahrnehmung vom Menschen ein Leben lang getragen werden.

Auch die Theorien zur Erklärung des Wesens dieser Art von Symbolen selbst zeichnen sich durch einen gewissen metaphorischen Charakter aus, ermöglichen aber gleichzeitig die Aufstellung von Hypothesen über die Funktion symbolischer Gebilde dieser Ebene. Diese Funktion soll eine tiefe Verbindung aktueller Eindrücke und Erfahrungen mit dem Wesen des Menschen, verstanden als Einheit von Geistigem und Natürlichem, gewährleisten.

Ein Beispiel für die Analyse einer komplexen multimodalen Gestalt, die unter bestimmten Umständen eine symbolische Funktion erfüllt, aus genau diesen Positionen ist die Studie von N.V. Toporov „Über den „poetischen“ Komplex des Meeres und seine psychophysiologischen Grundlagen.“ Gegenstand der Analyse ist das, was üblicherweise mit den Begriffen „Ozean“ und „Meer“ bezeichnet wird. Schauen wir uns diese Studie genauer an.

Die Existenz des „Meereskomplexes“, des „ozeanischen Gefühls“ mit einer tiefen symbolischen Bedeutung wird von N.V. Toporov basiert auf der Analyse literarischer Texte in- und ausländischer Schriftsteller, Vertretern verschiedener literarischer Strömungen, die in verschiedenen Epochen gearbeitet haben, sowie auf der Grundlage einer Analyse einiger philosophischer und theologischer Positionen.

Die von diesem Forscher durchgeführte Textanalyse zeigt, dass es durchaus möglich ist, zwischen „natürlichen“, „objektiven“ (im Sinne von N.V. Toporov) Beschreibungen realer Eindrücke der Meereselemente, die für die europäische Poesie so charakteristisch sind, zu unterscheiden in dem der Autor „See“-Code zur Übertragung einer „Nicht-Marine“-Nachricht verwendet. N.V. Toporov weist darauf hin, dass der Autor in diesen Fällen zwar „... nicht das Meer selbst, nicht nur es, sondern etwas mit dem Meer“ beschreibt, obwohl es in der realen Erfahrung des Textschöpfers die Tatsache des Kontakts mit diesem Element gab , verbunden wie ein unsichtbarer Kern, aber unermesslich breiter und tiefer als nur das Meer; vielmehr „Meer“ als ein bestimmtes Element und sogar, genauer gesagt, das Prinzip dieses Elements, das sowohl im Meer als auch außerhalb davon, vor allem im Menschen, vorhanden ist ...“ Die entsprechenden Beschreibungen sind eine Art tiefe Metapher, die verwendet wird, um ein solches Erlebnis zu vermitteln, „... das einen Menschen zu sich selbst, zu seinem Wesen zurückführen würde, das vom Sekundären übertönt wird und dieses Wesen nicht widerspiegelt, seinen wahren Neigungen und Bedürfnissen entgegen. Dies ist laut N.V. Toporov hat für ihre Autoren eine gewisse psychotherapeutische Bedeutung.

Was macht es möglich, eine solche Funktion zu implementieren? Der Autor sieht es in einer gewissen Ähnlichkeit zwischen der physischen Essenz des Menschen und dem Ozean, die sich insbesondere in rhythmischen Strukturen manifestiert, in den Besonderheiten der Embryogenese und, was vielleicht am wichtigsten ist, in der pränatalen Erfahrung des Menschen.

Man kann ein solches Verständnis der Ursprünge und Funktionen dieser Art von Symbolen bis zu einem gewissen Grad akzeptieren oder umgekehrt zu widerlegen versuchen, aber es ist unmöglich, die Präsenz einer riesigen Schicht von Metaphern in der Kultur zu leugnen, die das umsetzen „Meereskomplex“, der an sich symptomatisch für die Existenz vielfältiger, mehrstufiger, nicht immer bewusster Verbindungen und Verkörperungen einzelner Komponenten einer ganzheitlichen Sinneserfahrung im Kontext des Weltbildes ist.

Wir verwenden sie ständig, ohne über die metaphorische Natur bekannter Konzepte nachzudenken, um alltägliche Ereignisse und Fakten zu beschreiben. So sind die Ausdrücke „Das Meer ist besorgt“, „Das Brot oder Federgras in der Steppe ist besorgt“, „Der Mann ist besorgt“ weit verbreitet. Damit jedoch der „erregend-oszillierende“ Zustand (in den Worten von N.V. Toporov) dieser verschiedenen Objekte nicht nur identifiziert und realisiert, sondern auch mit etwas in einer Person identifiziert werden kann, das einer anderen als der physischen Natur entspricht, ist eine Konstante erforderlich konzentrieren sich auf eine Reflexion dieses „Anderen“ im Kontext des Natürlichen und nicht in einer einzelnen Person, sondern als Massenmanifestation, wie sie durch die Entstehung und den alltäglichen Gebrauch der entsprechenden sprachlichen Mittel belegt wird.

In diesem Zusammenhang fungiert das Vorhandensein solcher Metaphern in der Sprache als diagnostisches Zeichen für die Existenz eines Prozesses der „Verknüpfung“ des äußeren Physischen mit dem Mentalen und Spirituellen. Offenbar gibt es Umstände, unter denen dieser Prozess für eine bestimmte Person relevant wird und von der operativen Ebene (Gebrauch eines Zeichens) auf eine höhere, bis hin zur Aktivitätsebene ansteigt. In diesem Sinne entspricht die Handlungsebene der Suche, der Schaffung einer tiefen künstlerischen Metapher, die dazu dient, die kreative Absicht des Textschöpfers, der versucht, sich im Entsprechenden zu verwirklichen und auszudrücken, besser zu verkörpern Text und Aktivitätsniveau entsprechen einem weltanschaulichen Verständnis der Natur von „Außen“ und „Innen“ bis hin zur Schaffung kosmogonischer Konzepte.

Wenn wir also auf die Frage der psychologischen Auswirkungen zurückkommen, sollte beachtet werden, dass die Auswirkungen solch komplexer multimodaler Gestalten, die Bilder großräumiger Naturphänomene sind, auf eine Person entstehen durch:

- die Helligkeit und Vielfalt der direkten Sinneserfahrung, die im Kontakt mit den entsprechenden Phänomenen stattfindet;

- Erleben einer tiefen Verbindung der eigenen menschlichen Essenz (physisch, mental und spirituell) mit der Essenz des entsprechenden Naturphänomens (möglicherweise aufgrund vorgeburtlicher Erfahrungen oder Manifestationen des kollektiven Unbewussten);

- die Erfahrung tiefer Verbundenheit mit der Welt verstehen und diese im Weltbild und Weltanschauungskonzept widerspiegeln.

Ein solch vielfältiger und tiefgreifender Einfluss großräumiger natürlicher Faktoren konnte nicht umhin, zu Beeinflussungszwecken, insbesondere in der psychotherapeutischen Praxis, genutzt zu werden. Seereisen gelten seit langem als das beste Heilmittel gegen den Blues. Die Kommunikation mit der Natur ist für viele Menschen eine Quelle der Selbstregulierungsressourcen, der „Einstimmung auf die erforderliche Wellenlänge“. Die moderne Psychotherapie nutzt diese Faktoren zur Optimierung von Sinnfindungsprozessen.

Einer der Bereiche der Psychologie ist Methoden der psychologischen Beeinflussung von Menschen. Dazu gehören verschiedene Möglichkeiten der Einflussnahme, die Menschen im Alltag beim Aufbau familiärer, sozialer und beruflicher Beziehungen nutzen.

Wenn eine Interaktion zwischen Individuen stattfindet, spielt es keine Rolle, auf welcher Ebene, es geht dabei um eine gewisse gegenseitige Beeinflussung durch Überredung, Nachahmung, Suggestion oder Ansteckung. Darüber hinaus ist die letzte Methode die gebräuchlichste und wird seit der Antike angewendet.

Infektion als versteckter Einfluss auf andere.

Was sind die wichtigsten Methoden der psychologischen Beeinflussung einer Person durch eine Infektion? Ihr Handeln zielt vor allem auf den emotionalen, unbewussten Wahrnehmungsbereich des Einzelnen. Beispiele für Infektionen sind Lachen, das andere unbewusst zu unterstützen beginnen, Panik und negative Emotionen, die eine Person provoziert und die die Mehrheit anschließend aufgreift. Es kommt also zu einer Übertragung mentaler und emotionaler Stimmungen von einer Person auf eine andere. Wie stark der Einfluss sein wird, hängt von der emotionalen Stimmung des Individuums ab, das die Infektionsquelle darstellt. Um eine große Anzahl von Menschen zu beeinflussen, ist eine deutliche Überlegenheit in der Masse der empfänglichen Personen erforderlich. Dies regt die Fähigkeit der Quelle an, angesichts ihres eigenen hohen Niveaus an emotionalen Empfindungen Einheit mit einer Gruppe von Individuen zu empfinden.

Suggestion als versteckter Einfluss auf andere.

Diese Technik zielt auch auf die emotionale, unbewusste Seite des Unterbewusstseins des Einzelnen ab. Die wichtigsten Einflussinstrumente sind hier verbale Indikatoren: Worte, Mimik und Gestik. Um eine Person mit dieser oder jener Information zu begeistern, ist es notwendig, diese in Form einer kurzen Zusammenfassung, aber gleichzeitig möglichst aussagekräftig, mit Ausdruckskraft bereitzustellen.

Der Mann selbst, der sorgt psychologische Auswirkungen auf Menschen B. durch Suggestion, sollte nicht auf der Ebene emotionaler Trance liegen. Die Grundlage einer erfolgreichen Suggestion ist die Anerkennung der Autorität der Meinung der Quelle, und dafür muss er gesunden Menschenverstand haben, Vertrauen in seinen Standpunkt zeigen und kompetent mit Einwänden und Zweifeln umgehen. Das Ergebnis wird nicht erreicht, wenn die Person, die versucht, Informationen zu vermitteln, keine Autorität für den Gegner ist.

Der Tonfall, mit dem der Vorschlagende Informationen übermittelt, ist für das Erreichen des Ziels von großer Bedeutung; der Ton muss selbstbewusst und maßgebend sein; im Gespräch müssen sinnvolle, gewichtige Argumente und Worte verwendet werden.

Jeder Mensch reagiert anders auf Suggestionen, aufgrund seines Widerstands gegen äußere Einflüsse, mangelnder kritischer Wahrnehmung von Informationen von außen und anderer Merkmale der Psyche und des Unterbewusstseins. Es ist viel einfacher, durch Suggestion einen psychologischen Einfluss auf Menschen auszuüben, wenn sie eine instabile Aufmerksamkeit haben oder ihr Nervensystem erschüttert und schwach ist.

Vorschläge können in drei Hauptformen durchgeführt werden:

1. Einem Menschen werden bestimmte Informationen gegeben, während er wach ist;
2. Das Objekt der Suggestion befindet sich in einem entspannten Zustand, nämlich in seinen muskulären und geistigen Fähigkeiten;
3. Suggestion mittels Hypnose.

Die erste Art der Suggestion beinhaltet die Beeinflussung des Unterbewusstseins des Objekts im Wachzustand und ist wiederum in Untertypen unterteilt: Verhaltenselemente der Suggestion, emotionale und intellektuelle. Versuchen wir, jeden Untertyp als Beispiel zu betrachten, um ein vollständiges Bild eines bestimmten Vorschlags zu zeichnen.

Elemente emotionaler Suggestion.

Um einen Menschen zu beeinflussen und ihn davon zu überzeugen, dass die bereitgestellten Informationen wirklich korrekt sind, ist es zunächst notwendig, seine Emotionen zu beeinflussen. Um beispielsweise einer Person die ganze Essenz der Konzepte zu zeigen, die Sie ihr vermitteln möchten, ist es notwendig, unbestreitbare Argumente zu verwenden. Die Aufgabe der emotionalen Suggestion– Präsentieren Sie Informationen so, dass Ihr Gegner keinen Zweifel daran hat, dass Sie Recht haben, und argumentieren Sie mit Visualisierung, Beispielen oder anderen verfügbaren Methoden.

Elemente der Verhaltensvorschläge.

Beeinflussung des Unterbewusstseins einer Person durch den Einsatz verschiedener Formen suggestiven Verhaltens. Nehmen wir an, eine Person befindet sich in einer Gruppe von Menschen, in der wegen eines Ereignisses oder einer Tatsache Aufregung herrscht. Nach einiger Zeit wird er selbst vom Objekt des Interesses anderer mitgerissen und behält ein aufgeregtes Verhalten bei.

Elemente der intellektuellen Suggestion.

Manchmal werden Menschen unbewusst suggestiv, ohne darüber nachzudenken, wie sie Menschen beeinflussen können und was dafür getan werden muss. Bestimmt haben Sie es zum Beispiel schon einmal erlebt, dass Ihnen plötzlich die Angewohnheit auffällt, während eines Gesprächs die gleiche Körperhaltung einzunehmen wie Ihr Chef. Oder Ihre Gewohnheiten mit Ihrem besten Freund sind plötzlich fast identisch und die Art der Kommunikation ist der Art und Weise, wie Ihr Kollege kommuniziert, sehr ähnlich. Diese Leute wollten dir nichts einflößen, aber das geschah unbewusst, ohne Absicht.

Damit der Vorschlag wirksam ist, muss der Gegner die Informationen mit minimaler Kritikalität wahrnehmen. Dazu nutzen sie eine emotionale Neuausrichtung der Bedeutung von einer Information auf eine andere oder einen anderen Beweis.

Methoden der psychologischen Beeinflussung, basierend auf der Neuausrichtung der Bedeutung von Informationen, umfassen bestimmte Arten der Informationsdarstellung. Um das Ziel zu erreichen und einem Menschen eine positive Einstellung zum Thema Suggestion zu vermitteln, kann eine Analogie zu jenen Momenten gezogen werden, die die Zustimmung des Objekts hervorrufen. Um beispielsweise die aktive Entwicklung eines Einzelnen in eine bestimmte Richtung anzuregen, kann man als Beispiele die Erfolge und Leistungen anderer Menschen anführen. Auf die gleiche Weise können Sie auch umgekehrt vorgehen. Um beispielsweise eine Person davon zu überzeugen, auf die eine oder andere Weise zu handeln, können Sie ein Beispiel für eine Situation nennen, in der jemand eine ähnliche Tat begangen hat und nur zusätzliche Probleme bekam.

Um durch Suggestion einen psychologischen Einfluss auf Menschen auszuüben, ist es notwendig, die kritische Wahrnehmung der bereitgestellten Informationen zu minimieren. Dies kann durch die Technik des Bezeugens erreicht werden. Dazu sollten Sie auf Zitate erfolgreicher Menschen zurückgreifen und Beispiele aus den Lebenserfahrungen von Profis und Prominenten nennen, die sowohl positive als auch negative Auswirkungen hervorrufen können. Die Wahl der Richtung der emotionalen Wahrnehmung hängt davon ab, was eine Person mit der Vermittlung von Informationen erreichen möchte. Einige Experten empfehlen den Einsatz psychologischer Beeinflussungstechniken, die auf dem unbewussten Wunsch einer Person basieren, sich der Mehrheit anzupassen. Zu diesem Zweck wird die öffentliche Meinung als Stimulator einer positiven Wahrnehmung von Informationen herangezogen.

Versuche, einer Person bestimmte Informationen zu vermitteln, können in einem entspannten Zustand erfolgen. Dabei liegt der Schwerpunkt auf der Tatsache, dass der Einzelne beginnt, sich mit einigen Informationen zu inspirieren, indem er sich auf die Vorstellungskraft verlässt, als Hebel zur Kontrolle des Zustands seiner eigenen Psyche und seines Wohlbefindens. Experten glauben, dass es einen Zusammenhang zwischen der Muskulatur eines Menschen und seinem emotionalen Stress und seinen Erfahrungen gibt. In Stresssituationen ist eine Zunahme der Anspannung in fast allen Muskelgruppen zu spüren, doch wenn sich ein Mensch entspannt, lässt auch die Intensität seiner Emotionen nach.

Emotionen können auch durch die Atmung kontrolliert werden. Eine Person, die sich in einem aufgeregten emotionalen Zustand befindet, atmet schnell und ungleichmäßig, während sie flach atmet. Im entspannten Zustand normalisieren sich die Atemprozesse, ein Mensch atmet die Luft tiefer, langsamer und rhythmischer ein. Hierbei handelt es sich um eine Form der psychologischen Beeinflussung, die als Autotraining bezeichnet wird und auf die Selbstkontrolle und den Umgang mit den eigenen Emotionen abzielt. Um das gewünschte Ergebnis zu erzielen, müssen Sie eine Reihe von Übungen erlernen, die Ihnen helfen, emotionale Manifestationen zu bewältigen und Ihr eigenes Wohlbefinden zu beeinflussen.

Mit Autotraining können Sie Methoden zur psychologischen Beeinflussung von Menschen anwenden, die in drei Hauptgruppen eingeteilt werden.

Gruppe 1. Auswirkungen auf die Skelettmuskulatur und den Atmungsprozess zur Steuerung des Zentralnervensystems.

Gruppe 2. Kontrolle des psychophysischen Zustands eines Individuums durch Darstellung, Vorstellungskraft und Bilder, die durch Gefühle und Emotionen entstehen.

Gruppe 3. Kontrolle des psychophysischen Zustands durch Suggestion basierend auf Worten und begründeten Argumenten.

Durch das Erreichen eines entspannten Zustands ist eine Person viel besser in der Lage, Bilder wahrzunehmen, die im Unterbewusstsein auf der Grundlage emotionaler und sensorischer Empfindungen formuliert werden. Auf der Grundlage der Visualisierung dieser Bilder gelingt es einem Individuum, seine Gefühle und seinen psychologischen Zustand zu kontrollieren und seine eigene Stimmung zu formen. Dazu kann er Bilder direkt nutzen, um den psychischen Zustand zu beeinflussen, oder zunächst das Wohlbefinden des Körpers und damit auch die psychischen Funktionen beeinflussen.

Um bereitzustellen versteckter Einfluss auf den psychophysiologischen Zustand, müssen Sie eine Reihe spezifischer Trainingsaktionen beherrschen. Wenn Sie sie verwenden, können Sie Ihren Zustand viel schneller in den Griff bekommen und sich auf die verbale Suggestion konzentrieren, die Sie sich selbst machen. Daher sollten Sie die Anweisungen laut aussprechen, als würden Sie sich selbst sagen, was Sie fühlen, was Sie tun müssen usw. Zum Beispiel: Ich habe genug Kraft, ich kann damit umgehen, mir ist nicht kalt und andere. Der Satz sollte nicht schnell und im Rhythmus Ihrer Atmung ausgesprochen werden. Sagen Sie beim Einatmen den ersten Teil des Satzes, beim Ausatmen den zweiten. Um den Effekt zu erzielen, wiederholen Sie die Aktion zwei- oder mehrmals.

Um einem Menschen mithilfe von Hypnose Informationen zu vermitteln, ist es zunächst notwendig, in ihn einzudringen hypnotische Trance. Dann steht die Person vollständig unter dem Einfluss desjenigen, der sie hypnotisiert, was es ermöglicht, ihre Emotionen, ihr Verhalten und ihre Empfindungen zu kontrollieren. Mit Hilfe von Hypnose ist es möglich, das Unterbewusstsein, die motorischen und mnemonischen Funktionen, die persönliche und sensorische Zone des Einzelnen zu beeinflussen. Die Wissenschaft konnte immer noch nicht vollständig belegen, was Hypnose ist und wie sie funktioniert, und hat sie als eine einzigartige Möglichkeit zur Beeinflussung von Menschen erkannt.

Eine Person, die sich in einem hypnotischen Zustand befindet, kontrolliert ihr Verhalten nicht mit Hilfe ihres Gehirns, was zu einem Verlust der Kontrolle über ihr Verhalten, ihrer Wahrnehmung der Situation und ihres kritischen Verständnisses ihrer eigenen Handlungen führt. Durch die Hypnotisierung eines Menschen können sie ihm suggerieren, dass seine Sinne äußere Einflüsse sehr gut wahrnehmen oder umgekehrt, dass seine Sensibilität verringert ist. Beispielsweise kann einem Menschen ein gewöhnliches Rascheln wie ein Grollen vorkommen und ein lautes Geräusch kann sich wie ein leichtes Flüstern anfühlen. Hypnotischer Zustand kann eine Lähmung der Stimme, der Beine oder Arme anregen, aber gleichzeitig ermöglicht es Ihnen, die Erinnerungs- und Denkprozesse einer Person zu kontrollieren und sie anzuweisen, bestimmte Momente im Gedächtnis wiederherzustellen oder sie aus Erinnerungen auszuschließen. Die Besonderheiten der psychologischen Beeinflussung durch Hypnose bestehen darin, dass eine Person in einem solchen Zustand geheime Informationen preisgeben, etwas tun kann, ohne es zu wollen, oder bestimmte Rollen spielen kann.

Dies ist oft der Grund für den Einsatz von Hypnose, um eine Person zu täuschen, an geheime Informationen zu gelangen oder materielle Ressourcen abzulocken. Hypnose kann dramatische Veränderungen in der Psyche, im Verhalten und in den emotionalen Eigenschaften eines Menschen bewirken.

Wissenschaftler glauben, dass die psychologischen Auswirkungen auf den Menschen praktisch außerhalb der Kontrolle der menschlichen Großhirnrinde liegen, da sie die unbewusste Wahrnehmung der Realität beeinflussen und das Bewusstsein daran nicht teilnimmt.

Jede Form der psychologischen Beeinflussung durch Suggestion kann ein positives Ergebnis haben, jedoch nur, wenn sie mit humanen Absichten durchgeführt wird. In manchen Situationen ist Suggestion die einzige Möglichkeit, mit einer Person in Kontakt zu treten, beispielsweise wenn sie sich in einem Zustand der Leidenschaft befindet oder diese oder jene Information einfach nicht wahrnimmt.

Wie man Menschen mit Überzeugungskraft beeinflusst.

Wenn man einen Gegner von etwas überzeugt, wird erwartet, dass er die ihm vorgelegten Fakten freiwillig akzeptiert. Jegliche Methoden des Drucks und der Nötigung sind hier ausgeschlossen; der Überredungsgegenstand kann entweder mit seinem Gegner übereinstimmen oder unüberzeugt bleiben. Die Schlüsselrichtung des Einflusses von Überzeugungen- das ist der menschliche Geist, der den Überzeugenden dazu zwingt, logische Ketten aufzubauen und seine Argumente zu argumentieren. Der Stand der menschlichen Entwicklung im kulturellen und intellektuellen Bereich beider Diskussionsteilnehmer ist von großer Bedeutung. Ob Sie Ihren Gegner überzeugen können, hängt von seinen persönlichen Eigenschaften, seiner Stimmung und Gemütsverfassung während des Gesprächs, seiner Meinung über die Quelle seiner Überzeugungen und dem Umfeld ab.

Es ist einfacher, eine Person zu überzeugen, die intellektuell entwickelt ist, logisch denkt, einen lockeren und freundlichen Charakter hat und derzeit in ausgezeichneter Stimmung ist. Auf die Umgebung sollte geachtet werden: Wenn in der Umgebung eine angespannte, unruhige und gereizte Atmosphäre herrscht, können die Ziele der psychologischen Beeinflussung möglicherweise nicht erreicht werden. Aber eine ruhige, angenehme und komfortable Umgebung wird ein ausgezeichneter Verbündeter dabei sein, Ihren Gegner zu überzeugen.

Deshalb finden die meisten ernsthaften und wichtigen Geschäftstreffen in einer entspannten, ruhigen Atmosphäre statt. Aber es wird immer noch viel schwieriger sein, eine Person zu überzeugen, die einen komplexen Charakter hat, eine negative Stimmung hat oder deren Intelligenz sich auf einem niedrigen Entwicklungsstand befindet. Bevor Sie beginnen, eine Person zu überzeugen, müssen Sie ihre persönlichen Eigenschaften analysieren und die am besten geeigneten Methoden der psychologischen Beeinflussung auswählen. Wie sollte also ein überzeugender Gegner und seine Argumente aussehen:

Es ist notwendig, die individuellen Eigenschaften des Gesprächspartners zu berücksichtigen, um sein Unterbewusstsein zu beeinflussen;
Die Rede muss konsistent aufgebaut sein, unter Verwendung logischer Argumente, Beweisgrundlagen, unter Verwendung von Beispielen und Verallgemeinerungen;
Bei der Überzeugungsarbeit muss man sich auf die Tatsachen verlassen, die dem Gegner bekannt sind;
Damit Überzeugung wirklich bei einem Menschen wirken kann, muss man selbst vollkommen von der eigenen Richtigkeit überzeugt sein. Wenn der Überzeuger selbst Informationen mit Zweifeln, Auslassungen oder ohne ausreichende Anzahl von Argumenten präsentiert, ist es unwahrscheinlich, dass er Ergebnisse erzielen kann.

Wie nimmt der Gegner den Überzeuger wahr und wie bewertet er ihn?

Um selbst zu entscheiden, wie man sich auf die Informationsquelle und die Informationen selbst bezieht, vergleicht eine Person zunächst die vorgeschlagenen Daten mit ihrer eigenen Vorstellung vom Glaubensgegenstand. Wenn Zweifel an der Wahrhaftigkeit, Verlässlichkeit oder Verschleierung von Tatsachen aufkommen, werden psychologische Beeinflussungstechniken nicht den gewünschten Effekt erzielen, da das Vertrauen gering ist;

Es ist sehr wichtig, dass im Überzeugungsprozess eine logische Kette von Argumenten und Argumenten verwendet wird, die jeweils begründet und erklärt werden müssen. Andernfalls wird es nicht möglich sein, eine Person zu überzeugen, egal wie maßgeblich und angesehen die Position der Informationsquelle wäre;

Die Gemeinsamkeit der Einstellungen und Prinzipien beider Diskussionsseiten ist sehr wichtig, andernfalls wird die Wirksamkeit der Überzeugungen viel geringer sein. Es ist notwendig, zunächst auf bestehende allgemeine Ansichten und Konzepte hinzuweisen, und wenn diese fehlen, versuchen Sie, die Person anhand von Beispielen, Fakten und allgemein anerkannten Dogmen neu zu orientieren.

Überzeugungen basieren immer auf Logik und werden durch die Autorität, den Status und die Anerkennung der Person bestätigt, die sie zum Ausdruck bringt. Diese Methoden der psychologischen Beeinflussung von Menschen wirken bei einer Gruppe von Zuhörern effektiver als bei einem Gespräch mit einer Person. Daher sollten Sie Ihre Richtigkeit logisch anhand anderer Gedanken und Meinungen begründen. Alle Beweise umfassen These, Argumentation und Demonstrationsteil.

These Dabei handelt es sich um den thematischen Glaubensgegenstand selbst, der klar und verständlich formuliert und anhand verschiedener Fakten bestätigt werden soll. Zum Beispiel: Ingwerwurzel ist sehr wohltuend für den Körper und die Gesundheit. Dies ist die Meinung führender Experten auf dem Gebiet der Medizin, die diese Tatsache wiederholt in der Literatur erwähnt haben.

Argumente- Dies sind jene Urteile, die bereits von der Gesellschaft anerkannt wurden und die dazu dienen, die Unrichtigkeit oder Wahrheit einer These anzuzeigen.

Demoteil ist eine Reihe logischer Begründungen und Beweisgrundlagen, die in direkte, indirekte, induktive und deduktive Begründungen unterteilt sind. Als induktive Urteile werden üblicherweise Urteile bezeichnet, die auf Schlussfolgerungen basieren, die im Verlauf einer oder mehrerer Situationen getroffen wurden und auf eine allgemeine logische Schlussfolgerung abzielen. Die deduktive Evidenzbasis wird auf der Grundlage allgemeiner logischer Schlussfolgerungen gebildet und diese in einzelne, nahezu individuelle Situationen unterteilt.

Leider können wir nicht mit hundertprozentiger Sicherheit davon ausgehen, wie man Menschen so beeinflusst, dass sie zuhören und die Überzeugungsrichtung unterstützen und nicht alles andersherum wahrnehmen. Es gibt eine Reihe von Situationen, in denen der gegenteilige Effekt durchaus zu erwarten ist, dazu gehören:

Der Autor einer Überzeugung kann seinen Gegnern gegenüber nicht die Richtigkeit seiner Position rechtfertigen, wenn diese eine völlig andere Sicht auf den Diskussionsgegenstand haben;
Es gibt zu viele Abstraktionen im Gespräch: viele allgemeine Informationen, Fakten, die sich nicht auf ein bestimmtes Thema beziehen, sondern den allgemeinen Kern des Problems charakterisieren.
In einem Gespräch werden sehr oft zuvor dargelegte Sachverhalte und Informationen wiederholt. Dies führt zu einer schnellen Ermüdung des Publikums, es entsteht ein Gefühl der Aufdringlichkeit und in der Folge Irritationen.

Alle Arten psychologischer Einflussnahme werden gleichermaßen in verschiedenen Bereichen des menschlichen Lebens genutzt: Dies sind politische, wirtschaftliche, Managementprozesse, pädagogische, pädagogische, wissenschaftliche Bereiche und viele andere Bereiche, in denen Menschen gezwungen sind, miteinander in Kontakt zu treten.

Der Einsatz von Nachahmung bei der Beeinflussung einer Person.

Ein weiteres sehr wichtiges Instrument des psychologischen Managements ist die Nachahmung. Dieser Prozess basiert auf der bewussten oder unbewussten Nachahmung von Verhaltensmerkmalen, persönlichen Qualitäten und Bewegungen des Gegners. Nachahmung hilft, einander auf der Ebene von Handlungen, Gefühlen und Handlungen zu verstehen, ohne dass Erklärungen und Reflexionen über die Gründe erforderlich sind.

Nachahmung kann sowohl zum Nutzen einer Person als auch zu ihrem Nachteil wirken. Denn wenn wir uns darauf konzentrieren, wie sich eine andere Person in der aktuellen Situation verhalten würde, verlieren wir die Möglichkeit, unsere Gedanken, Gefühle und Empfindungen voll in den Entscheidungsprozess einzubeziehen.

Bewusste Nachahmung ist:

Eine positive emotionale Einstellung gegenüber der Person, die das Objekt imitiert: Er ruft Bewunderung, Respekt und den Wunsch hervor, so zu sein;
Mangelndes Bewusstsein für ein bestimmtes Thema im Gegensatz zum Objekt der Nachahmung;
Positive Eigenschaften der Person, die die Person nachahmt: Charisma, Schönheit, Charme usw.;
Ein unterbewusstes Verlangen, so viel Ähnlichkeit wie möglich mit einer Person zu haben, die als Idol oder Ideal gilt.

Unbewusste Nachahmung.

Der Einzelne ahmt unbewusst die Eigenschaften seines Gegners nach. Darüber hinaus bemerkt er diese Tatsache nicht sofort, und der Gegenstand der Nachahmung zielt grundsätzlich nicht darauf ab, eine psychologische Wirkung auf die Menschen auszuüben. Die Grundlage ist oft unbewusster Neid oder ein emotionaler Ausbruch, der eine Kommunikation mit dem Objekt der Nachahmung hervorruft. Fast alle Kinder imitieren ihre Eltern, spätere Idole oder Gleichaltrige, und manchmal tragen sie den Wunsch zur Nachahmung ihr ganzes Leben lang. Manchmal ist es der Effekt der Nachahmung, der Menschen dazu drängt, bestimmte Maßnahmen zu ergreifen, sowohl positive als auch negative. Beispielsweise beginnt ein Teenager zu rauchen, weil seine Klassenkameraden es tun. Oder ein junger Mann beginnt, aktiv Sport zu treiben, um wie sein Idol zu sein: ein Fußballspieler oder ein Schauspieler. Diese Methoden der psychologischen Beeinflussung von Menschen werden von Nachahmungsobjekten unfreiwillig angewendet, da es klar ist, dass die Berühmtheit nicht das Ziel hat, jemanden zum Abnehmen oder Zunehmen zu überreden, aber dennoch einen solchen Einfluss auf ihre Fans hat .

Carolina Emelyanova

Um ein Phänomen wie die psychologische Wirkung möglichst tiefgehend untersuchen zu können, muss der Autor dieser Kursarbeit die folgende Terminologie verstehen: Wesen und Wirkung.

Essenz (lateinisch) – 1) Philosoph: der innere Inhalt eines Objekts, offenbart in den äußeren Formen seiner Existenz; 2) das Wichtigste und Wesentlichste an etwas.

Einfluss (englisch) – Einfluss ausüben, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen. Die Auswirkungen können indirekt und direkt sein. Unter direkter Wirkung versteht man Kontaktkommunikation, beispielsweise durch einen Schlag oder eine Berührung. Indirekter Einfluss – über codierte Signale übermittelte Informationen (einschließlich Werbung).

Kommen wir nun direkt zum Konzept der psychologischen Wirkung. Psychologische Beeinflussung ist die gezielte Weitergabe von Informationen von einer Person an eine andere, um die psychologischen Eigenschaften, das Verhalten und andere Merkmale eines Kommunikationspartners zu verändern.

Im Allgemeinen befassten sich antike Philosophen mit der Frage der Beeinflussung von Menschen. Beispielsweise wird in Aristoteles‘ Werk „Politik“ deutlich deutlich, dass der Mensch von Natur aus ein politisches Wesen ist, dass er außerhalb der Gesellschaft nicht existieren kann, dass höchstes Glück, ein glückliches Leben nur durch gemeinsame, sich ergänzende Aktivitäten erreicht werden kann . Und die Umsetzung dieser Aktivität ist ohne Kommunikation und gegenseitige Einflussnahme nicht möglich.

Mit der Entwicklung der Menschheit und Zivilisation hat die Aufmerksamkeit für dieses Phänomen ständig zugenommen. Im 18. Jahrhundert wurde Kommunikation mit der Interaktion zwischen Individuum und Gesellschaft in Verbindung gebracht, und auch die Frage des pädagogischen Einflusses geriet in den Fokus der Forschung. Eine der prominenten Persönlichkeiten dieser Zeit war J. J. Rousseau. In seinem Werk „Emile oder über die Erziehung“ (1762) schrieb er, dass die Aufgabe der Erziehung darin bestehe, moralische Gefühle vor dem Einfluss der Gesellschaft zu schützen.

Im 19. und 20. Jahrhundert nahm das Interesse an der Problematik des psychologischen Einflusses zu. Westliche Wissenschaftler untersuchen dieses Problem aus der Perspektive der Theorie des Helden und der Menge. Die Massen des Volkes gelten als leicht beeinflussbar.

Mit Hilfe von Einfluss können Sie eine Person jeglichen Typs und Verhaltens formen. Diese Annahme wurde von J. Watson in seinem Buch „Psychological Child Care“ (1929) vertreten.

In den 30er und 50er Jahren des 20. Jahrhunderts wurde die Entwicklung von Techniken und Methoden der psychologischen Beeinflussung und Interaktion fortgesetzt, insbesondere in Bezug auf die Wirkung des Teams auf den Einzelnen. Besonderes Augenmerk wurde auf die Klärung der Bedingungen für die Wirksamkeit von Nachahmungs-, Anregungs- und Beispielhandlungen gelegt. Sie wurden sowohl mit den Eigenschaften des Teams als auch mit den Eigenschaften des Einzelnen in Verbindung gebracht. Ähnliche Schlussfolgerungen wurden in der Arbeit von A. G. Kovalev „On Social Psychology“ (1959) gezogen.

Die Erforschung der psychologischen Auswirkungen ist derzeit im Gange. Eines der jüngsten war das Buch „Sozialpsychologie“ von Wladimir Gawrilowitsch Krysko. Dieses Buch ist für diese Kursarbeit von großem Wert.

Im Zuge der Entwicklung der Psychologie des Einflusses sind also zahlreiche Möglichkeiten aufgetaucht, die Massen zu beeinflussen. Einige davon begegnen uns täglich, andere jedoch nicht so oft. Es gibt eine bestimmte Klassifizierung von Einflussmethoden. Der Autor dieser Studienarbeit hält es für notwendig, sich mit den wichtigsten Arten und Klassifikationen psychologischer Einflüsse vertraut zu machen.

Wie jede andere Kommunikation hat auch die psychologische Beeinflussung eine bestimmte Struktur: Subjekt, Objekt, den Prozess der Beeinflussung selbst sowie Feedback.

Gegenstand der psychischen Beeinflussung ist eine bewusst handelnde Person, die die Beeinflussung unmittelbar ausübt. Die Rolle des Subjekts kann eine Person oder eine Gruppe von Personen sein.

Um (richtig) effektiv und mit der gewünschten Wirkung Einfluss zu nehmen, muss das Subjekt in der Lage sein, das Objekt und die Situation, in der es sich befindet, zu studieren, das Verhalten seines Subjekts zu interpretieren und vorherzusagen sowie richtig zu wählen die Methoden, mit denen das Objekt beeinflusst werden kann.

Allerdings kann dieser Einfluss nicht nur durch das Wissen des Subjekts über die Beeinflussung eines Objekts wirksam werden, sondern auch durch die persönlichen Qualitäten des Subjekts selbst, wie Geselligkeit, Autoritarismus, Aktivität, emotionale Stabilität, Selbstwertgefühl usw.

Um die wichtigsten Eigenschaften zu ermitteln, die eine als Subjekt tätige Person haben sollte, wurde an der St. Petersburger Universität, benannt nach V.M. Polen führte eine Studie durch. Als Ergebnis wurde „ein Komplex kommunikativer und persönlicher Eigenschaften etabliert, darunter Kommunikationsfähigkeit, Kommunikationsfähigkeit, Anpassungsfähigkeit, Selbstvertrauen, aktive Position in der Interaktion, Leistungsmotiv, Verständnis für den Gesprächspartner und soziale Intelligenz.“5

Das Objekt der psychologischen Beeinflussung ist eine Person oder Personengruppe, auf die sich der Beeinflussungsprozess richtet. Meistens ahnt eine Person nicht, dass sie am Einflussprozess beteiligt ist. Basierend auf seiner Lebenserfahrung, seiner Ausbildung, seinem Geschlecht und seinem Alter analysiert er die ihm zur Verfügung gestellten Informationen und reagiert entsprechend darauf. Die Reaktion kann unterschiedlich sein: von völliger Zustimmung bis hin zu Nicht-Zustimmung und manchmal auch dem Versuch, das Thema gegenseitig zu beeinflussen (Feedback).

Der Prozess der psychologischen Beeinflussung umfasst eine Analyse und Bewertung der Situation, in der die Beeinflussung durchgeführt wird, die Beschaffung von Informationen über das Thema, die Wahl der Arten der psychologischen Beeinflussung, ihrer Methoden und Mittel.

Mittel zur psychologischen Beeinflussung werden wiederum in verbale und nonverbale Mittel unterteilt.

Verbale Einflussmittel sind sprachliche Mittel und Sprechtechniken, die in PR und Werbung eingesetzt werden; Textteil von Werbebotschaften, Slogans, Marken- und Produktnamen.6

Hier ist es sehr wichtig zu wissen, an wen sich der Einfluss richtet, je nach seinen Merkmalen (Geschlecht, Alter, Nationalität, Bildungsniveau, sozialer Status) wählt das Subjekt bestimmte Wörter und Ausdrücke, die vom Objekt mit Sicherheit verstanden werden und wird so wahrgenommen, wie es das Subjekt wollte.

Nonverbale Einflussmittel sind außersprachliche Formen und Methoden der Informationsübermittlung.

Dazu gehören Körperhaltungen, Gesten, Gesichtsausdrücke, Frisur, Kleidung, Schuhe, der Geruch des Parfüms des Subjekts, der Lärm, den es macht, die Umgebung des Ortes, an dem die Beeinflussung erfolgt (Ort, Innenraum).

Hier ist es wichtig sicherzustellen, dass sich die Testperson wohl und entspannt fühlt, was zum vollständigen Verständnis und zur Akzeptanz der Informationen beiträgt.

Zu den Methoden der psychologischen Beeinflussung (basierend auf der Klassifikation von V.G. Krysko, Doktor der Psychologie, Professor) gehören Überredung, Suggestion, Ansteckung, Nachahmung und Hypnose.7

Überzeugung ist eine Methode zur psychologischen Beeinflussung des Bewusstseins des Patienten durch Änderung seiner eigenen früheren Urteile.8

Der Zweck der Überzeugung besteht darin, dass das Objekt auf der Grundlage der erhaltenen Informationen mithilfe logischer und korrekt konstruierter Argumente des Subjekts eine unabhängige Entscheidung trifft.

Das heißt, die Grundlage der Überzeugung ist die Argumentation. Aber trotz der richtig konstruierten Informationen muss das Subjekt in den Augen des Objekts eine gewisse Autorität haben und in der Lage sein, seine Aufmerksamkeit zu gewinnen.

Suggestion ist eine Art gezielter kommunikativer Einflussnahme auf das Verhalten und Bewusstsein einer Person (oder Personengruppe), wodurch eine Person (Personengruppe) entgegen vorhandener Sachinformationen (wahrgenommen, aus dem Gedächtnis abgerufen) erkennt die Existenz von etwas, das in Wirklichkeit nicht existiert, oder etwas, das etwas tut, was den eigenen Absichten oder Gewohnheiten widerspricht. 9

Die Suggestion zielt auf die unbewusste Ebene des mentalen Systems einer Person ab, und die geistige Aktivität der Person zum Zeitpunkt der Suggestion fehlt oder ist erheblich geschwächt, was es ermöglicht, die durch die Suggestion übermittelten Informationen genau mit der Wirkung wahrzunehmen, die das Subjekt in sie hineingesteckt hat .

Suggestionen können sowohl im Wachzustand als auch im Schlafzustand durchgeführt werden (N.V. Vyazemsky Verwendung medizinischer Suggestionen 1903, V.M. Bechterew „Suggestion und ihre Rolle im öffentlichen Leben“ 1897).

Es gibt auch eine Art Suggestion namens Selbsthypnose, bei der man sich selbst bestimmte Informationen suggeriert. Bedeutende Beiträge zur Erforschung dieses Gebiets wurden von Wissenschaftlern wie I.R. Tarchanow („Selbsthypnose“ 1881), N.I. Spiridonov („Selbsthypnose, Bewegung, Schlaf, Gesundheit“ 1975), E. Coue („Bewusste Selbsthypnose“ 1932).

Ansteckung ist eine unbewusste, unfreiwillige Exposition einer Person gegenüber der Wahrnehmung der Geisteszustände und des Verhaltens anderer Menschen.

Eine Person, die sozusagen ein Infektionsherd ist, muss eine so starke emotionale Stimmung haben, dass sie die Menschen um sie herum „ansteckt“.

Wie aus der Definition hervorgeht, erkennt ein Mensch nicht, dass er Gegenstand der Beeinflussung ist, da er die Emotionen und Stimmungen des Subjekts besonders tief erlebt.

Diese Methode der Beeinflussung betrifft vor allem große Menschenmengen wie Sportfans, Anhänger von Religionsgemeinschaften, Fans von Konzerten und Situationen von Panik oder Massenaggression.

Nachahmung bedeutet, einem Beispiel oder Modell zu folgen; unabhängiges Kopieren von Handlungen, die von anderen wahrgenommen werden.11

Ein Mensch begegnet dieser Methode der Beeinflussung schon in sehr jungen Jahren, wenn er in Nachahmung seiner Eltern seine ersten Worte spricht und dann, wenn er erwachsen wird, verschiedene Fähigkeiten und Verhaltensnormen nachahmt.

Es gibt auch eine Art der Nachahmung wie die Nachahmung Ihrer Idole, Führer oder berühmter und erfolgreicher Personen.

Hypnose ist eine Technik zur Beeinflussung eines Individuums durch Konzentration seiner Aufmerksamkeit, um das Bewusstseinsfeld einzugrenzen und es dem Einfluss und der Kontrolle eines externen Agenten – eines Hypnotiseurs – zu unterwerfen, dessen Vorschläge die hypnotisierte Person umsetzen wird.

In dieser Kursarbeit werden Arten psychologischer Einflüsse gemäß der Klassifikation von V. G. Krysko berücksichtigt.

Informationspsychologisch ist die Beeinflussung eines Objekts mit Hilfe von Informationen, wobei diese Informationen vom Subjekt nicht nur übermittelt, sondern auch von ihm erzeugt werden können. Diese Art der Einflussnahme ähnelt in gewisser Weise der Information, der Zweck der Information besteht jedoch nicht darin, die Meinung, Einstellung oder Ansichten des Objekts zu ändern oder zu stärken.

Psychogen ist eine Wirkung, die entweder durch körperliche Gewalt oder schockierende Umweltbedingungen oder -ereignisse verursacht wird.

In solchen Situationen ist eine Person nicht in der Lage, angemessen zu denken. Bei dieser Art der Beeinflussung wird besonderes Augenmerk auf die Farbwahl gelegt. Wissenschaftler haben seit langem bewiesen, dass unterschiedliche Farben unterschiedliche Auswirkungen auf Menschen haben und unterschiedliche Reaktionen hervorrufen können.

Unter Psychoanalyse versteht man die Beeinflussung des Unterbewusstseins eines Menschen durch therapeutische Mittel, insbesondere im Zustand der Hypnose oder des Tiefschlafs.

Auch bei der Untersuchung dieser Art von Auswirkungen kann man nicht umhin, auf die Arbeit des Professors und Akademikers der Russischen Akademie der Naturwissenschaften I.V. zu achten. Smirnov, der die Technologie der Psychoanalyse mithilfe von Computertechnologie entwickelte. Diese Technologie ermöglicht es, eine Person zu diagnostizieren und ihr Verhalten zu regulieren (Computerpsychoanalyse und Psychotherapie 1994).

Neurolinguistisch ist eine Beeinflussung durch spezielle verbale und nonverbale Programme, die in der neurolinguistischen Programmierung verwendet werden.

Psychotronik ist eine Beeinflussung mit Hilfe von Hellsehern oder psychotronischen Waffen, wie z. B. Generatoren für hochfrequente und niederfrequente Gehirnkodierung, oder das „25. Frame-Phänomen“.

Psychotrop ist die Wirkung auf eine Person mit Hilfe von Medikamenten, chemischen und biologischen Substanzen. Sie müssen die richtigen Medikamente auswählen, die das Bewusstsein verändern können, und sie verwenden. Derzeit gibt es Neurotransmitter, die aggressives menschliches Verhalten kontrollieren (verstärken oder unterdrücken) können.

Natürlich werden oben nicht alle Typen beschrieben, sondern nur die wichtigsten und bekanntesten. Natürlich sind einige davon wirksamer als andere. Jeder Mensch erfährt in seinem Leben auf die eine oder andere Weise nicht nur psychologische Einflüsse, sondern wendet diese auch erfolgreich im Alltag an.