Seien Sie wie immer einen Schritt voraus. Psychologie ist einfach. Suchen Sie nach einer freien Nische

Der Markt ist überfüllt mit Unternehmen mit nur einem Profil, die über ähnliche Produkte und identische Dienstleistungen verfügen. Man kann sich jedes Marktsegment als einen Kuchen vorstellen, der von großen Anbietern buchstäblich auseinandergerissen wird und nur kleine Krümel an kleine Unternehmen und Privatunternehmer gehen.

Trockene Statistiken zeigen: Mehr als 90 % der Unternehmen stellen ihre Geschäftstätigkeit im ersten Jahr ihres Bestehens ein.

Es gibt einen Ausgang!

Es gibt viele Gründe für das Scheitern von Unternehmen, aber man sollte sich darüber im Klaren sein, dass es unter den Bedingungen des Marktkampfs äußerst schwierig, aber durchaus möglich ist, den Löwenanteil der Kundenaufmerksamkeit zu gewinnen.

Schauen wir uns die detaillierten Schritte an, wie Sie den Wettbewerb vergessen können.

1. Suchen Sie nach einer freien Nische

Am richtigsten ist es, ein eigenes Unternehmen in einem Bereich zu gründen, in dem noch nie jemand ein Unternehmen aufgebaut hat (zumindest vor Ort, in Ihrer Region) oder einen nachhaltigen Unterschied zwischen Ihrem Unternehmen und ähnlichen Unternehmen zu finden. In diesem Fall können Sie den Wettbewerb vergessen. Für eine lange Zeit.

Natürlich kann Ihre Idee aufgegriffen werden, aber solange Sie kopiert werden, werden Sie sicher am Markt Fuß fassen und Zeit für die Entwicklung aufwenden. Beantworten Sie dazu die folgenden Fragen im Detail:

• Welchen ungedeckten Bedarf gibt es in Ihrer Stadt/Region?
• Wie vielen potenziellen Kunden können Sie helfen?
• Was fehlt Ihrer Zielgruppe?
• Mit welchen Unannehmlichkeiten sind Ihre potenziellen Kunden täglich konfrontiert und wie können diese beseitigt werden?
• Was bereitet Ihnen ständig Unbehagen und sind Sie sicher, dass viele Menschen darunter leiden? Wie kann man das loswerden?
• Wie können Sie die Mängel Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung beseitigen?

Ziel: Finden Sie einen Bereich oder eine mögliche Ausrichtung, die es Ihrem Unternehmen ermöglicht, sich am Markt zu differenzieren. Dies ist viel effektiver, als sich endlos Werbeaktionen und Boni für die Kunden auszudenken, die Sie gewinnen möchten.

Schauen Sie sich zum Beispiel die Geschichte der Entstehung des Gillette-Rasierers an. Sie werden sehen, wie ein gewöhnlicher Mensch, der sich die Frage stellte, das bestehende Design eines jedem vertrauten Objekts zu optimieren, anschließend ein Vermögen machte. Es gibt viele ähnliche Beispiele in der Geschichte!

2. Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, das zu tun, was man liebt

Wenn Sie ein Unternehmen fürs Leben aufbauen wollen, dann nur in dem Bereich, von dem Sie buchstäblich begeistert sind.

Wie können wir das verstehen? Beantworten Sie folgende Fragen:

1. Welche Aktivität bereitet Ihnen Freude und Zufriedenheit?
2. Welche Aktivität begeistert und begeistert Sie?
3. Was kann Sie morgens früh aufstehen lassen und Sie in eine energische Aktivität versetzen, bei der Sie im positiven Sinne den Lauf der Zeit nicht bemerken?

Gehen Sie dann zu den folgenden Fragen über:

• Sind Sie bereit, dies zu tun, wenn nicht für den Rest Ihres Lebens, dann für die nächsten Jahre?
• Wie könnte diese Aktivität (oder ihre Ergebnisse) andere Menschen interessieren?
• Wie kann man mit dieser Tätigkeit einen Gewinn erzielen und wie ist dies grundsätzlich möglich?

Ziel: Ermittlung der Art der Tätigkeit, die Freude bereitet und in Zukunft Einkommen generiert. Wenn Sie das tun, was Sie lieben, werden Sie keine Schwierigkeiten mit Motivation und Entwicklung haben: Inspiration wird Sie ständig zum Wachstum führen, und es wird auch keine Schwierigkeiten mit Kunden geben – Menschen fühlen sich zu denen hingezogen, die ihre Arbeit mit Liebe erledigen.

Aber denken Sie an Punkt 1: Ihr Unternehmen muss eine Besonderheit haben!

3. Werden Sie der Beste auf Ihrem Gebiet!

Viele erfolgreiche, weltbekannte Unternehmer haben eines gemeinsam: Sie streben stets nach Exzellenz in ihrem Bereich.

Machen Sie die folgenden Schritte bei Ihren Aktivitäten verbindlich:

1. Seien Sie von Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung/Ihrem Unternehmen begeistert. Ich liebe alles an Ihrem Unternehmen, als wäre es das Beste, was sich die Menschheit einfallen lassen kann! Vermitteln Sie diese Liebe ausnahmslos allen Mitarbeitern, vom Top-Manager bis zum Reinigungspersonal. Diese Inspiration und Freude wird sicherlich an die Kunden weitergegeben!
2. Studieren Sie Ihre Konkurrenten. Beantworten Sie die Fragen: Was sind ihre Nachteile? Wie können Sie diese Defizite in Vorteile für Ihr Unternehmen umwandeln? Welche Vorteile haben Ihre Konkurrenten Ihnen gegenüber? Wie kann das behoben werden? Welche Dienstleistungen können von Wettbewerbern ausgeliehen und dabei (äußerst wünschenswert!) modifiziert und verbessert werden?
3. Studieren Sie Ihre Kunden. Sehr oft entstehen originelle Lösungen nach einer banalen Umfrage, die Ihnen übrigens Verbesserungsmöglichkeiten aufzeigen kann, über die Sie noch nicht einmal nachgedacht haben. Hören Sie sich alle Kundenbeschwerden und Wünsche an und ziehen Sie Schlussfolgerungen. Versetzen Sie sich in die Lage des Kunden und entwickeln Sie Lösungen.
4. Lieben Sie Ihren Kunden! Die meisten Käufe erfolgen emotional (auch bei großen), und es ist für einen Menschen immer angenehmer, jemandem Geld zu geben, der ihn mit Respekt und menschlicher Wärme behandelt. Der Kunde fühlt sich gut behandelt und reagiert positiv.
5. Studieren Sie den Markt: neue Trends, Entwicklungen, Ideen aus Zeitungen, Zeitschriften, Nachrichten, Ausstellungen usw. kann Sie dazu zwingen, ein neues Produkt einzuführen oder eine bekannte Dienstleistung auf völlig ungewöhnliche Weise anzubieten.
6. Studieren Sie Erfolgsgeschichten. Bücher über Wirtschaft und Marketing sowie Autobiografien enthalten viele Ratschläge und praktische Empfehlungen, die für Sie nützlich sein können, aber nur wenige Menschen nutzen sie in der Praxis.

Und das Wichtigste im Wettkampf: Hör auf zu kämpfen! Überhaupt. Im Prinzip. Richten Sie Ihren Blick auf das Unternehmen und erinnern Sie sich nur gelegentlich aus praktischen Gründen an die Konkurrenz. Wachsen Sie über sich hinaus, optimieren Sie Ihr Produkt, lassen Sie den Kunden Ihre Produkte miteinander vergleichen und denken Sie nicht einmal daran, wegzuschauen!

Natürlich können Sie es auch auf die altmodische Art machen: wegwerfen! Und organisieren Sie Werbeaktionen und überhäufen Sie den Kunden auch mit unnötigen Boni. Und das hat natürlich einen vorübergehenden Effekt, aber im Wesentlichen schaden Sie sich selbst, indem Sie die Rentabilität verringern. Wofür? Und schauen wir uns noch einmal die Statistik an: Nur 15 % der Kunden kaufen etwas wegen des hohen Preises nicht. Schauen Sie sich die anderen 85 % genauer an!

Und möge ein nicht wettbewerbsfähiges Geschäft in Ihr Leben treten!

Nur wenn Sie Ihren Mitbewerbern beim Einsatz neuer Technologien voraus sind, über Informationen verfügen und ständig neue Partner, einflussreiche Geschäftsleute usw. gewinnen, können Sie auf den Wellen des Marktes bleiben, ohne Ihren Einfluss und Ihren Absatzmarkt zu verlieren.

Wettbewerb ist nichts anderes als ein Mittel, um Verbesserung in einen endlosen Prozess zu verwandeln. Wettbewerb ist der Motor der Entwicklung, die Fähigkeit, Ihre Lebenseinstellungen zu überdenken, neue Trends zu erkennen und Ihr Potenzial optimal auszuschöpfen. In dieser Hinsicht hängt viel von der Führungskraft ab, die mit ihrem Verhalten ein Vorbild für ihre Untergebenen sein muss. Wenn er dies nicht tut, wird es unmöglich sein, über den weiteren Wohlstand des Unternehmens zu sprechen, da es dem Wettbewerb auf dem Weltmarkt wahrscheinlich nicht standhalten wird.

Sie sollten keine Angst vor der Konkurrenz haben. Warum sollte man eigentlich vor einer natürlichen Eigenschaft eines Großunternehmens Angst haben? Das ist gelinde gesagt seltsam. Wie sich die Mitarbeiter jedoch auf den Wettbewerb verhalten, hängt vom Vorgesetzten ab, da er Anweisungen geben und mit gutem Beispiel vorangehen muss. Wenn der Chef selbst bei dem Gedanken zittert, dass das Unternehmen mit Konkurrenten kämpfen muss, was kann man dann über seine Untergebenen sagen? Ein Anführer muss Stärke und Selbstvertrauen ausstrahlen, sonst werden seine Untergebenen sein Zögern sicherlich bemerken, und dies wird sich sicherlich auf den Produktionsprozess auswirken.

Eine gesunde Einstellung zum Wettbewerb hängt jedoch maßgeblich davon ab, wie es im Unternehmen tatsächlich läuft. Natürlich kann ein Manager versuchen, seinen Konkurrenten Staub in die Augen zu streuen, indem er ihnen den Fortschritt der Unternehmensentwicklung auf eine Art und Weise darstellt, die nicht dem entspricht, was er wirklich ist. Für die Mitarbeiter des Unternehmens wird diese Nummer jedoch nicht funktionieren. Sie müssen den wahren Stand der Dinge unbedingt verstehen. Dies gilt natürlich vor allem für bewährte und zuverlässige Arbeitskräfte.

Damit Arbeitnehmer also eine normale und gleichberechtigte Haltung gegenüber dem Wettbewerb entwickeln können, müssen sie sich darüber im Klaren sein, dass dieser sie in keiner Weise bedroht. Das heißt, sie müssen sicher sein, dass das Unternehmen anderen einen Schritt voraus ist, und dies ist keine einmalige Situation, sondern ein völlig dauerhaftes und natürliches Phänomen. Im modernen Sprachgebrauch muss ein Unternehmen „fortschrittlicher“ sein als seine Konkurrenten.

Es ist sehr wichtig, Ihre Nische zu finden. Wie viele ähnliche Unternehmen wurden in letzter Zeit gegründet! Ist es verwunderlich, dass ein erheblicher Teil von ihnen der Konkurrenz nicht standhalten kann? Im Gegenteil wäre es überraschend, wenn alle Unternehmen auf dem Weltmarkt bleiben würden.

Aber was bringt mutige Geschäftsleute dazu, Unternehmen der gleichen Art zu gründen? Mangelnde Vorstellungskraft oder würdige Beispiele Ihrer Freunde? Und ist es wirklich so schwer zu verstehen, dass das, was für den einen am besten funktioniert hat, nicht unbedingt auch für den anderen funktionieren muss?

Der Hauptgrund dafür, dass ein bestimmtes Unternehmen der Konkurrenz nicht standhalten kann, liegt wahrscheinlich nicht darin, dass der Manager nicht danach strebt, die neuesten Errungenschaften in seine Aktivitäten einzubeziehen, sondern darin, dass er sich für etwas entscheidet, das nicht das ist, was er eigentlich tun sollte. Schließlich hat jeder Mensch persönliche Neigungen, und diese betreffen vor allem das Geschäftliche.

Ein Athlet, der versucht, einen Rekord in einer Sportart aufzustellen, die er nicht sein ganzes Leben lang ausgeübt hat. Er versucht, den Gipfel zu erobern, der dank spezieller Ausbildung auch für andere Profis zugänglich ist. Dem Sportler gelingt es nicht, zu gewinnen und auch in seinem Bereich einen Rekord zu brechen, weil er nicht richtig trainiert und voll und ganz mit der Idee beschäftigt ist, als Mehrkampfsportler Weltruhm zu erlangen. Dadurch scheitert er bei dem, was eigentlich sein Kerngeschäft sein sollte.

Der Wunsch, seine Konkurrenten zu übertrumpfen, beinhaltet die Erzielung eines persönlichen Gewinns. Das überrascht natürlich niemanden. Allerdings hält es nicht jeder für selbstverständlich, Gewinne zu erzielen. Tatsache ist, dass die Art und Weise, wie der Gewinn erzielt wurde, eine sehr wichtige Rolle spielt. Mit schmutzigen Mitteln erzielter Gewinn hat oft schwerwiegende und schlimme Folgen für das Unternehmen.

Allerdings lässt sich ganz klar sagen: Der Nutzen, den eine Person oder ein bestimmtes Unternehmen erhält, steht in direktem Zusammenhang mit dem Schaden, der einer anderen Organisation entsteht. Wie ein Renaissance-Philosoph schrieb: „Es gibt keinen Nutzen, der nicht mit Schaden für andere verbunden ist.“ Der Kaufmann verdient Geld mit der Extravaganz junger Leute; Bauer - dank des hohen Brotpreises; Bauherr - aufgrund der Tatsache, dass Gebäude verfallen und zerstört werden; gerichtlich – über Streitigkeiten und Rechtsstreitigkeiten zwischen Menschen; Die Priester verdanken sowohl die Ehre, mit der sie umgeben sind, als auch ihre Tätigkeit selbst unserem Tod und unseren Lastern.“

Es versteht sich von selbst, dass die obige Aussage in unserer Zeit, in der es so viele Unternehmen gibt, deren Geschäfte nicht gerade ehrlich sind, eine besondere Bedeutung erhält. Tatsächlich kann man in dem Wunsch, seine Konkurrenten zu übertreffen, etwas sehen, das nicht ganz ethisch ist. Dies muss man jedoch in Kauf nehmen, wenn der Manager natürlich am Erfolg des Unternehmens interessiert ist. Gleichzeitig muss sich der unerfahrene Chef damit abfinden, dass sein Handeln unterschiedliche Interpretationen hervorruft. Insbesondere kann eine bestimmte Aktion eine allgemeine Missbilligung der Massen hervorrufen. Für einen Manager ist es wichtig, solche Mentalitäten, auch wenn sie von seinen Mitarbeitern ausgehen, nicht zu beachten. Sie sollten eine einfache Wahrheit verstehen: Der Chef hat Macht, und wenn er von etwas fest überzeugt ist, wenn er beschließt, etwas umzusetzen, aber bei niemandem Unterstützung findet, dann ist das kein Grund, sein Vorhaben aufzugeben.

Der athenische Staatsmann Demades, ein unübertroffener Redner und Diplomat, verurteilte einen seiner Mitbürger, einen Händler der für die Bestattung notwendigen Attribute. Demades Argument war, dass der Kaufmann zu viel Gewinn für sich selbst anstrebte, er aber nur dann Gewinn machen konnte, wenn viele Menschen starben.

Ein sehr wichtiger Punkt bei der Führung eines Unternehmens ist, wie stark der Wettbewerbsgedanke in der Führungskraft verankert ist. Tatsache ist, dass im normalen Zustand und bei einem gut koordinierten Funktionieren des Unternehmens sicherlich der Geist des Wettbewerbs vorhanden sein wird, und das ist ganz natürlich. Allerdings bestimmt die Art und Weise, wie der Leiter selbst den Wettbewerb sieht, maßgeblich den Erfolg seines Unternehmens. Wenn sich der Chef ständig mit Konkurrenten vergleicht, kleinste Details bemerkt und sich über deren Inkonsistenz aufregt, wird es bald kaum noch möglich sein, über den Erfolg zu sprechen, der sein Unternehmen begleitet.

Jedes Unternehmen muss in gewisser Weise einzigartig sein. Es ist notwendig, nicht jeden einzelnen Moment seiner Existenz zu vergleichen, sondern das Gesamtbild, wie die Dinge als Ganzes sind. Weil es dumm und unlogisch ist, sich über Unstimmigkeiten in einigen Details konkurrierender Unternehmen Sorgen zu machen, weil diese Tatsache absolut nichts bedeutet. Und natürlich bedeutet es nicht, dass es einem Unternehmen besser geht als einem anderen.

Ein weiterer wichtiger Faktor ist Glück. Und obwohl viele Menschen sicher sind, dass es der Hauptbestandteil des Erfolgs ist, reden wir jetzt nicht darüber. Es ist einfach so, dass verschiedene Menschen unterschiedliche Neigungen haben. Wer mit aller Kraft versucht, das zu erreichen, was ein anderer so gut kann, aber trotz Misserfolgen weiter vorankommt, begeht große Dummheit. Und dieser Grundsatz muss bei der Unternehmensführung beachtet werden. Sie sollten sich nicht in den Strudel der Leidenschaften stürzen, wenn ein Konkurrenzunternehmen problemlos mit dem umgehen kann, was Ihr eigenes Unternehmen nicht kann. Dies bedeutet, dass es sich nicht um eine Tätigkeit handelt, die in einem bestimmten Unternehmen ausgeübt werden sollte. Der beste Ausweg wäre, mit dem Versuch aufzuhören, ein unnötiges Ziel zu erreichen, und stattdessen etwas Passenderes zu tun, etwas, das besser funktioniert.

Wenn wir das Gesagte anhand eines historischen Beispiels anschaulich veranschaulichen, können wir uns daran erinnern, dass der große Julius Cäsar viele Schlachten kämpfte und nie mehr oder weniger schwer verwundet wurde, während viele Menschen unter viel geringeren Gefahren oder buchstäblich in der ersten Schlacht starben. Aber war das sein persönlicher Verdienst? Könnten andere Generäle, die einen ähnlichen Ruhm wie Caesar erlangen wollten, danach streben, die gleiche Schicksalsgunst zu erlangen, die der römische Feldherr genoss? Es ist unwahrscheinlich, dass ihre Bestrebungen von Erfolg gekrönt waren. Daraus ergibt sich die Schlussfolgerung: Jeder Mensch muss das tun, was er am besten kann: Das wird sein Wunsch sein, wettbewerbsfähig zu sein.

Kein Einfallsreichtum, keine Flexibilität des Geistes könnte unsere Schritte leiten, wenn wir uns entscheiden würden, einem so ungeordneten und dummen Führer zu folgen ... Setzen wir uns kein so veränderliches und instabiles Ziel; lasst uns der Vernunft folgen und uns, wenn es ihr gefällt, auf unserem Weg von der Zustimmung der Öffentlichkeit begleiten lassen. Und da es einzig und allein auf Glück ankommt, haben wir absolut keinen Grund zu der Annahme, dass wir es auf einem anderen Weg als auf diesem wahrscheinlicher finden werden ...

Michel Montaigne

Der Wunsch von Unternehmensleitern, unter vergleichbaren Unternehmen der Stärkste zu sein, kann kaum ein motivierender Impuls sein, der zum gewünschten Ziel führt. Tatsache ist, dass der Chef eines solchen Unternehmens jede Gelegenheit nutzt, sich hervorzuheben, indem er dafür erhebliche finanzielle Mittel und seine eigene Energie aufwendet. Die Bemühungen der Mitarbeiter eines solchen Unternehmens werden im Grunde vergeblich sein, nicht für das wirkliche Wohl des Unternehmens, sondern um sich gegen die Konkurrenten durchzusetzen. Anstatt einen Arbeitsprozess zu etablieren, wird der Manager auf jede erdenkliche Weise versuchen, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Überraschend ist, dass das Unternehmen nach einiger Zeit sicherlich Verluste erleiden wird, wenn es auf kleinere Schwierigkeiten stößt.

Tatsächlich muss ein Leiter für den Erfolg seines Unternehmens ein bestimmtes Managementmodell umsetzen. Er muss seinen Mitarbeitern Leidenschaft vermitteln, den Wunsch, ihre Rivalen zu schlagen, aber dieser Wunsch sollte nicht durch die Angst vor dem Entzug von Prämien motiviert sein, sondern durch einen Wunsch, der für einen Mitarbeiter, der sich aufrichtig für seine Arbeit interessiert, ganz natürlich ist.

Was bedeutet der Ausdruck „Seien Sie Ihren Mitbewerbern einen Schritt voraus“? Bedeutet dies, dass das Unternehmen bei seinen Aktivitäten modernere Mittel einsetzen sollte? Dies ist jedoch kaum mehr möglich, da aufkommende neue Produkte schnell bekannt werden und Informationen darüber allen Interessierten zur Verfügung stehen. Tatsächlich bedeutet Vorsprung nicht, dass Sie Ihr Unternehmen mit etwas Besonderem ausstatten. Dieser gebräuchliche Ausdruck bedeutet, dass die Aktivitäten des Unternehmens in gewissem Maße individuell sind. Und obwohl es für ein Unternehmen natürlich unmöglich ist, etwas grundlegend Neues zu produzieren, müssen sich seine Aktivitäten zumindest etwas von den Aktivitäten ähnlicher Unternehmen unterscheiden. Es muss ein Geheimnis geben, das einem Unternehmen hilft, in den schwierigsten Zeiten zu überleben. Das Fehlen dieses Geheimnisses macht das Unternehmen gesichtslos und kann zu Recht als nicht wettbewerbsfähig angesehen werden.

Am Hofe eines Königs, der einen sehr kleinen Staat regierte, dienten zwei tapfere Jugendliche. Sie bildeten die persönliche Garde des Herrschers, und eine Zeit lang waren die Aufgaben, die sie wahrnahmen, für beide recht zufriedenstellend. Darüber hinaus waren die jungen Männer miteinander befreundet, tauschten ihre Gedanken aus und konnten lange über verschiedene Themen sprechen.

Die Jahre vergingen und die jungen Männer wuchsen immer schneller heran. Hatte dies jedoch zunächst keinen Einfluss auf ihre Einstellung zueinander, so wurde mit der Zeit der zwischen ihnen entstehende Wettbewerb immer deutlicher spürbar. Es verschlimmerte sich noch mehr, als am Hofe eine Hofdame von atemberaubender Schönheit erschien, vor der sie buchstäblich den Kopf verloren.

Die Beziehungen zwischen den Jugendlichen waren bald völlig ruiniert. Ihnen wurden unterschiedliche Posten zugewiesen, und als sie sich trafen, grüßten sie einander lange nicht, sondern sahen sich nur hasserfüllt an. Die Freundschaft endete, und alle blieben nur noch unzufrieden miteinander und zugleich mit sich selbst, weil die Ausübung der Amtspflichten weiterhin gleich blieb.

Einer der Marktführer auf dem russischen und weltweiten Waffenmarkt, das älteste Verteidigungsunternehmen Russlands – das Instrument Design Bureau – feiert sein Jubiläum. Von den unersetzlichen TT- und PM-Pistolen, dem legendären Flugzeugmaschinengewehr ShKAS und dem Flugabwehrgeschütz ZU-32 bis hin zu den modernen Flugabwehrraketen- und Geschützsystemen Pantsir-S1 und Tunguska, dem vielversprechenden Lenkwaffensystem Krasnopol-M und dem hochpräzises Langstreckenraketensystem „Cornet“, von dem viele heute weltweit keine Analoga mehr haben... Über 150 Waffen und militärische Ausrüstung, die von der sowjetischen und russischen Armee übernommen wurden und von Spezialisten des Tula Design Bureau entwickelt und hergestellt wurden. sind seit 85 Jahren das Markenzeichen des Unternehmens. Am Vorabend des Jubiläums gelang es unserem Korrespondenten, mit einem der Leiter des weltberühmten Verteidigungsunternehmens zu sprechen. In der kurzen Zeitspanne zwischen den Geschäftsreisen nach Ashuluk und Afrika erklärte sich Yuri SAVENKOV, stellvertretender Generaldirektor des Instrument Design Bureau, bereit, die Fragen von Krasnaya Zvezda zu beantworten.

Juri Alexandrowitsch, Sie sind gestern gerade aus Ashuluk zurückgekehrt, wo experimentelle Live-Abschüsse des modernisierten Flugabwehr-Raketensystems Pantsir-S1 stattfanden. Welche Elemente des aktualisierten Komplexes wurden getestet?

Wir haben mit zwei Kampffahrzeugen des Pantsir-Komplexes gearbeitet: einem Militärfahrzeug mit einer Kampfmannschaft und unserem erfahrenen Kampffahrzeug mit unserer Besatzung. Wir haben ein neues Informationssystem zur Zielerkennung getestet. Es unterscheidet sich grundlegend von dem, was wir derzeit an die Truppe liefern. Die Aufgabe wurde erledigt – wir erhielten eine Bestätigung unserer Erwartungen. Bei den Tests wurden eine Reihe von Schießaufgaben getestet, die wir uns ehrlich gesagt vorher nicht leisten konnten. Die erzielten Ergebnisse haben uns zufrieden gestellt. Darüber hinaus haben wir dank der Interaktion mit der Luftwaffe auf dem Übungsgelände Ashuluk die Möglichkeit, vielversprechende Systeme unter Bedingungen zu testen, die einer realen Kampfsituation möglichst nahe kommen: Es herrscht eine sehr schwierige Luftsituation, Luftfahrt und Störungen. In dieser Hinsicht handelt das Luftwaffenkommando klug: Es überprüft, was bereits vorhanden ist, und vergleicht es mit dem, was in der Zukunft sein wird. Dieser Ansatz verdient Respekt.

Welches Produktionsvolumen planen Sie angesichts der enormen Mittel, die derzeit für die Aufrüstung der russischen Armee bereitgestellt werden, im Rahmen der staatlichen Verteidigungsordnung zu erreichen?

Nun ist auf Anordnung des Verteidigungsministeriums alles für einen längeren Zeitraum geplant. Für das Jahr 2013 wurde bereits ein Vertrag geschlossen und ein Vertrag für die Folgejahre liegt vor. Wir waren einer der ersten, der mit unserer Verteidigungsabteilung eine Einigung über die Preisgestaltung für KBP-Produkte erzielt hat. Und jetzt haben wir keine Probleme mit der Finanzierung durch das Verteidigungsministerium. Gleichzeitig arbeiten wir an der Option einer langfristigen Zusammenarbeit mit dem Verteidigungsministerium, und der Staat kommt uns damit auf halbem Weg entgegen. Zumindest betrachten wir das bestehende staatliche Verteidigungsordnungsprogramm mit voller Zuversicht und wissen, dass es im Verhältnis zu uns erhöht wird. Aus offensichtlichen Gründen kann ich jetzt nicht über konkrete Mengen und Zahlen sprechen; ich kann nur sagen, dass die staatliche Bestellung die Exportlieferungen deutlich übersteigt. Und unsere Aufgabe ist es, die zugewiesenen Mittel in kürzester Zeit, das sind ein oder zwei Jahre, nicht länger, richtig zu verwenden, damit die Zusammenarbeit voll ausgelastet ist. Darüber hinaus ist „Pantsir“ kein Werk für die nächsten fünf Jahre, sondern ein Programm für 25 bis 30 oder vielleicht noch mehr Jahre, da bei der Entwicklung des Komplexes ein großes Modernisierungspotenzial eingebaut wurde.

Welche Fähigkeiten des Komplexes sollen in Zukunft weiterentwickelt werden, da Pantsir über ein solches Potenzial verfügt und gerade erst mit dem Einsatz bei den Truppen beginnt?

Als nächstes planen wir, unsere Raketenwaffen zu modernisieren. Ich möchte darauf hinweisen, dass wir in unserer Klasse die besten und günstigsten Raketenwaffen haben. Dementsprechend ist unser Effizienz-Qualitätskriterium in diesem Sinne recht hoch. Unsere Aufgabe besteht nun darin, die Zerstörungslinie von Luftzielen noch weiter voranzutreiben, ohne die Abmessungen des Fahrzeugs selbst zu vergrößern. Wir glauben, dass dies eine großartige Aussicht und eine ernsthafte Steigerung der Luftverteidigungsfähigkeiten ist. Aber gleichzeitig müssen wir die angegebenen Kosten einhalten. Darüber hinaus arbeiten wir heute daran, die Wirksamkeit des Artilleriewaffensystems im Nahbereich zu verbessern. Wir haben ein solches Projekt „Kornet-EM“ – das ist eine hervorragende Richtung, die zusammen mit dem Artilleriesystem sehr interessante Probleme löst.

Der moderne Kampf ist so dynamisch geworden, dass es unmöglich ist, stehen zu bleiben: Sie müssen ständig manövrieren, die Schussposition ändern und gleichzeitig Ihre Feuerfähigkeiten nicht verlieren. Wir sind die ersten und bisher einzigen, die auf dem Pantsir die Möglichkeit implementiert haben, alle Arten von Waffen unterwegs und in Bewegung einzusetzen. Ich kann nicht umhin zu bemerken, dass Raketenwaffen manuell auf unser Kampffahrzeug geladen werden können. Ja, dies ist kein Kampfparameter, aber er macht sich unter realen Kampfbedingungen bemerkbar und ist einfach zu reparieren und zu bedienen. Dies sind sehr wichtige Eigenschaften militärischer Ausrüstung. Und es gibt viele solcher Merkmale in diesem Komplex.

Vielleicht ist dies der Grund für das gestiegene Interesse potenzieller Kunden und ausländischer Partner an Pantsir? Welche Aufregung erregten unsere westlichen Kollegen mit der Nachricht über den Abschluss eines Vertrags mit Syrien über die Lieferung einer Reihe modernster Komplexe?

Diesbezüglich kann ich nur sagen, dass wir, wie unser Oberbefehlshaber feststellte, an keine internationalen Beschränkungen für die Zusammenarbeit mit diesem Staat gebunden sind, auch nicht durch die Vereinten Nationen. Wir arbeiten nach Maßgabe des Handelsvertrages, ohne dass uns dadurch irgendwelche Einschränkungen auferlegt werden. Sie haben richtig bemerkt, dass die Art der Ereignisse in Libyen, Syrien und anderen Krisenregionen zeigt, dass ein Auto dieser Klasse heute weltweit sehr gefragt ist. Unser Portfolio an Exportaufträgen umfasst mittlerweile viele Regionen der Welt. Unsere Komplexe sind in vielen Regionen vertreten: Die Anzahl der Lieferungen übersteigt heute einhundert Einheiten. Dies ist eine ernsthafte Gruppe, die im Ausland stationiert ist.

Wie läuft es mit unseren nächsten Nachbarn: Wie vielversprechend ist der GUS-Markt im Hinblick auf den Export?

Wir haben eine enge Zusammenarbeit mit vielen Mitgliedsstaaten der Organisation des Vertrags über kollektive Sicherheit aufgebaut. Darüber hinaus nehmen wir regelmäßig an der gemeinsamen Übung „Combat Commonwealth“ des CIS Joint Air Defense System teil. Der Wunsch, diesen Waffenkomplex an jeden der Mitgliedsstaaten zu liefern, ist sehr groß. Und nach einiger Zeit wird dort definitiv „Shell“ auftauchen. Heute ist Weißrussland neben anderen Commonwealth-Ländern unser potenzieller Kunde. Dies wird durch die jüngste Parade zum Unabhängigkeitstag der Republik bestätigt, bei der eine mechanisierte Luftverteidigungskolonne von unseren Kampffahrzeugen eröffnet wurde. Wir sind nicht nur dorthin gekommen, um bei der Parade anzugeben. Und sie kamen aus eigener Kraft an, völlig kampfbereit innerhalb eines ganz bestimmten Zeitrahmens. Wir erarbeiteten die Einsatzrouten und waren als Teil der Spezialeinsatzkräfte bereit, die Aufgaben bestimmungsgemäß auszuführen. Es wurden eine Reihe wichtiger Aufgaben der militärischen Zusammenarbeit gelöst, die in Friedenszeiten bearbeitet werden sollten.

Kürzlich tauchten Informationen auf, dass die NATO-Truppen beim Truppenabzug aus Afghanistan planen, einen Teil ihrer Ausrüstung in den Ländern Zentralasiens zu belassen. Können ausländische Analoga von Luftverteidigungssystemen mit kurzer Reichweite mit Ihnen konkurrieren?

Vielleicht rühme ich mich, aber ich sage Folgendes: Heute gibt es weltweit keine Analogien zum Pantsir-Komplex – heute nutzt die Welt uns als Analogon. Wir haben bestehende Luftverteidigungssysteme dieser Klasse in vielerlei Hinsicht übertroffen, aber das bedeutet nicht, dass dies immer der Fall sein wird. Auf Waffenmessen sehen wir, dass unsere Konkurrenten in diesem Bereich ernsthafte Fortschritte machen. Wir untersuchen diese Erfahrungen und arbeiten natürlich daran, die Eigenschaften unseres Systems zu verbessern. Dank der Tatsache, dass wir nun die Möglichkeit haben, die Funktionsweise unserer Komplexe in verschiedenen Regionen der Welt zu vergleichen, sind wir in der Lage, die Software unserer Maschine ständig zu optimieren und dadurch ihre Eigenschaften zu verbessern. Unser Führer Arkady Georgievich Shipunov fordert, dass wir immer einen Schritt voraus sind. Wir realisieren diese Anforderung durch die tägliche Arbeit des Designteams zur Verbesserung der Eigenschaften unseres Komplexes.

Planen Sie angesichts dieses Exportpotenzials und des Bedarfs an Komplexen auf dem Inlandsmarkt eine Ausweitung der Produktion?

Da wir zunächst mit Exportlieferungen begannen, entstand ein großer Rückstand beim Export. Jetzt versuchen wir, diese Indikatoren im Rahmen der russischen Staatsverteidigungsverordnung zu verbessern. Dies gibt uns die Gewissheit, dass die uns vom Oberbefehlshaber übertragenen Aufgaben definitiv erfüllt werden. Dies erfordert Kapitalinvestitionen in die Entwicklung der bestehenden Produktion, und der Staat kommt uns auf halbem Weg entgegen. Wir planen wirklich, unsere Produktionskapazitäten zu erweitern, ohne das Tempo der Exportlieferungen zu verlangsamen. Das ist für uns heute wichtig.

In kurzer Zeit müssen wir die Produktion nahezu verdoppeln, um genau den Bedarf der staatlichen Verteidigungsverordnung zu decken. Deshalb arbeiten wir jetzt vor allem daran, alle unsere internen Reserven effektiv zu nutzen und gleichzeitig unsere Produktionskapazitäten und Kooperationskapazitäten auszubauen. All dies ermöglicht es uns, heute zuversichtlich nach vorne zu blicken und Pläne für die Zukunft zu schmieden.

Zunächst müssen Sie Illusionen darüber aufgeben Intuition, als eine Art Supermacht, die es Ihnen ermöglicht, die Gedanken der Menschen zu lesen, Flugzeugabstürze vorherzusagen, gewinnende Tickets zu sehen und im Voraus zu wissen, wer die Wahlen gewinnen wird. Das heißt natürlich, niemand wird Sie zwingen, Ihren Standpunkt zu ändern, wenn Sie ernsthaft an so etwas glauben, aber darum geht es in dem Artikel heute nicht.

Was wir nennen Intuition ist die Fähigkeit, schnell die richtigen Entscheidungen zu treffen, ohne die Situation gründlich zu analysieren. Hier ein typisches Beispiel für intuitives Denken: Zwei Autofahrer fahren mit hoher Geschwindigkeit einen Hügel hinauf und stellen mit Entsetzen fest, dass sie direkt aufeinander zufliegen. Es vergehen weniger als zwei Sekunden bis zur Kollision, beide starten scharf in verschiedene Richtungen und lösen sich erfolgreich auf, um einen Frontalaufprall zu vermeiden. Dann, als sie aus den Autos aussteigen und zu Atem kommen, wird ihnen klar, dass sie beide die richtige Entscheidung getroffen haben, indem sie beschlossen haben, auf der schmalen Straße in entgegengesetzte Richtungen abzubiegen, und zwar in diese bestimmte Richtung. Sie können jedes Loch und jede Kurve in der Straße, die Oberfläche des Straßenrandes und die Beleuchtung der Straße sehen. Jeder von ihnen versteht, dass er, wenn er fünf Minuten Zeit gehabt hätte, eine Entscheidung zu treffen, dasselbe getan und sich in die eine oder andere Richtung gedreht hätte. Aber im kritischen Moment hatten sie keine Zeit, eine Entscheidung zu treffen! Wie konnten sie herausfinden, in welche Richtung sie das Lenkrad drehen mussten? Die Intuition hat funktioniert.

Unser Gehirn- die fortschrittlichste Entscheidungsmaschine der Welt. Es kann riesige Datenmengen verarbeiten, eine ganze Reihe von Faktoren berücksichtigen und kleinste Details miteinander verknüpfen. Es ist sicherlich nützlich und ihm verdanken wir die ganze Schönheit unserer Zivilisation und unserer eigenen Existenz. Aber wie jeder Vorteil hat auch das Systemdenken eine Fortsetzung in Form eines Nachteils, dessen Name Unentschlossenheit ist.

Eingetaucht in Argumentation Wenn wir versuchen, mit unserem mentalen Blick alle Faktoren möglichst vollständig abzudecken, können wir manchmal keine Entscheidung treffen. Alle Daten zur Analyse sind hier, aber wir wissen nicht, was wir tun sollen. Das heißt, wir wissen es tatsächlich, aber das Gehirn zögert und empfiehlt, auf neue Daten zu warten oder bestehende zu überdenken. Und die Entscheidung selbst ist bereits gefallen, sie ist unserem Unterbewusstsein bekannt, aber es schweigt. Es ist leicht, ihn zu erreichen. Versuchen Sie es einmal, wenn Sie vor einer weiteren schwierigen Lebensentscheidung stehen, werfen Sie eine Münze und treffen Sie eine Entscheidung auf einer ihrer Seiten. Während es sich in der Luft dreht, verspüren Sie höchstwahrscheinlich den vagen Wunsch, dass es Kopf oder Zahl hochkommt. Dies ist Ihre Entscheidung, die bereits auf einer unbewussten Ebene getroffen wurde. Sie müssen nicht auf das Ergebnis der Auslosung schauen – das Ziel wurde bereits erreicht.

Es kommt oft vor, dass es für längere Zeit kaputt geht Kopf Wenn wir über eine Lösung nachdenken, kommen wir bei diesem oder jenem Problem nie zu einer endgültigen Schlussfolgerung und gehen mit schmerzendem Kopf zu Bett. Und am nächsten Morgen staunen wir über die Trägheit unseres gestrigen Geistes – schließlich ist die Lösung so einfach! Wahrscheinlich war es nur Müdigkeit. Tatsächlich geschah etwas anderes. Im REM-Schlaf tauscht das Unterbewusstsein Informationen mit dem Bewusstsein aus. Das Ergebnis dieses Austauschs, eines kleinen nächtlichen Treffens, ist die Lösung, die am Morgen völlig offensichtlich schien, obwohl es Ihnen vor dem Schlafengehen so vorkam, als würden Sie das Problem nie richtig lösen können.

Der Hauptteil unseres Lebens Unterbewusstsein steht am Rande und nimmt nicht an unserem Leben teil. Es weiß nicht, wie es sich selbst analysieren soll, sondern hört nur auf das, was das Gehirn beim Denken murmelt – und zieht daraus Schlussfolgerungen. Doch obwohl das Unterbewusstsein eine Schlussfolgerung hat, tritt es beiseite und lässt das Gehirn respektvoll so lange zögern, wie es möchte, weil es „klüger“ ist und vielleicht neue Daten zur Analyse finden wird, die die Entscheidung ändern werden. Aber in einer kritischen Situation, wenn eine Entscheidung sofort getroffen werden muss, verdrängt das Unterbewusstsein das unentschlossene Gehirn und übernimmt die Kontrolle selbst. In solchen Momenten sagen wir, dass die Entscheidung auf einer intuitiven Ebene getroffen wurde.

Natürlich ist es sehr ungefähr eine Beschreibung der Funktionsprinzipien, die noch lange nicht vollständig verstanden ist. Es ist jedoch sehr wichtig zu verstehen, dass das Unterbewusstsein nur auf der Grundlage vorhandener Informationen Entscheidungen treffen kann. Es ist in der Lage, viel schneller zu denken, weil es figurativ ist, und nutzt nicht das umständliche System des verbalen Ausdrucks seiner eigenen Gedanken, wie es unser Gehirn tut, selbst wenn wir im Kopf argumentieren. Es kann im Bruchteil einer Sekunde eine Entscheidung treffen, und in den meisten Fällen handelt es sich angesichts der verfügbaren Daten um die bestmögliche Entscheidung.

Aber wenn es keine gibt Daten Nein, überhaupt nicht, dann kann die Entscheidung nur zufällig getroffen werden. Daher ist es sinnlos, zu versuchen, eine zufällige Karte aus einem Stapel oder ein Wort aus einem Buch zu erraten, wie es verschiedene „Zauberer“ oft empfehlen. In solchen Fällen verfügt das Unterbewusstsein über keine Informationen, was bedeutet, dass eine solche Entscheidung nicht intuitiv, sondern einfach unbegründet ist. Seien Sie versichert, dass, obwohl viele lautstark behauptet haben, solche Fähigkeiten in Aktion gesehen zu haben oder sie sogar besessen zu haben, noch nie jemand den Preis der James Randi Foundation gewonnen hat, der mit 1 Million US-Dollar für die Demonstration solcher Fähigkeiten im Labor und unter wissenschaftlichen Bedingungen dotiert ist.

Wenn du Wirklich Wenn Sie Ihren Geist schulen und keinen bedeutungslosen Schamanismus praktizieren möchten, dann machen Sie es sich zur Regel, immer intuitive Entscheidungen zu treffen. Denken Sie nur nicht, dass dies ein Ratschlag ist, dass Sie immer intuitiv handeln sollten, nein. Treffen Sie einfach eine intuitive Entscheidung, merken Sie sich diese und arbeiten Sie dann weiter an der Antwort. Wenn Sie das Ergebnis erhalten, vergleichen Sie es mit Ihrem intuitiven Ergebnis. Und vergessen Sie nicht, ein Tagebuch über Ihre Entscheidungen zu führen, um die Ergebnisse zu verfolgen.

Dies geschieht entspannt Zustand. Meditationspraktiken sind in dieser Hinsicht sehr gut. Seien Sie in der Lage, den inneren Dialog zu stoppen, das Problem und alle Gedanken darüber vollständig aus Ihrem Kopf zu entfernen und dann, zurück in die Welt, die erste Entscheidung zu treffen, die Ihnen in den Sinn kommt. Eine kurze Zeit, in der das Gehirn noch nicht mit der Arbeit begonnen hat, ist der Moment, in dem Sie eine intuitive Lösung finden müssen.

Im Laufe der Zeit werden Sie in der Lage sein, mit Ihrem Kontakt aufzunehmen Intuition direkt, auch ohne Meditation. Zumindest sagen das Leute, die solche Dinge praktizieren. Aber das sind die gewöhnlichsten Fähigkeiten unseres Gehirns, und daran ist nichts Übernatürliches. Sehr zum Bedauern der Menschen, die an dieses übernatürlichste Ding glauben.

Heute sprechen wir mit Natalya Alekseevna Savateeva, Generaldirektorin der Firma Luch.

Ihr Unternehmen gilt zu Recht als führend in seiner Branche. Und das schon seit sehr langer Zeit. Ist es schwierig, ein Anführer zu sein? Was ermöglicht es Ihnen, diese Position so viele Jahre lang zu behaupten? Kann man Luch als innovatives Unternehmen bezeichnen?

Ein innovatives Unternehmen zu sein, klingt sehr ehrgeizig. Natürlich haben wir gesunde Ambitionen. Aber wir haben nie für unsere Kunden Geld ausgegeben, wir haben nie das Unmögliche versprochen, wir haben immer getan und tun das, was wir wissen und lieben.

Ich kann sagen, dass unser Unternehmen immer wichtige Ziele hatte und hat, deren Verwirklichung wir in all den Jahren unseres Bestehens angestrebt haben.

Erstens, um eine moderne und möglichst effiziente Produktion zu schaffen. Darauf sind wir systematisch zugegangen. Jedes Jahr investieren wir erhebliche Summen in die Anschaffung neuer moderner Geräte und den Ersatz veralteter Geräte. Sie haben Spezialisten hinzugezogen. Heute ist Luch ein modernes Werk, das Produkte für verschiedene Branchen herstellen kann.

Zweitens sind wir, wie Sie bemerkt haben, führend in unserer Branche geworden. Der Erste zu sein ist immer schwierig, es ist eine große Verantwortung. Aber was bedeutet es, der Erste zu sein? Das bedeutet, den anderen immer einen Schritt voraus zu sein. Sie müssen sich ständig weiterentwickeln. Der Markt erwartet immer etwas Neues von Ihnen.

Wir sind die ersten und einzigen in Russland, die mit der Produktion von Wachsstiften (Buntstiften) begonnen haben.

Wir stellen alle Formen für den Kunststoffspritzguss selbst her und sind dadurch im Gegensatz zu unseren Mitbewerbern mobiler. Wir sind der Einzige, der figürliche Aquarelle herstellt, Aquarelle in 32 Farben. Die Aquarelle Zoo, Prestige und Fantasy verfügen über einzigartige Böden mit vergrößerten Küvetten der am häufigsten verwendeten Farben.

Eine große Auswahl an Schablonen: von klassischen Schablonen, die später von anderen Herstellern wiederholt wurden, bis hin zu einzigartigen Relief- und Figurenschablonen.

Dank der Spezialisten des Technikums waren wir die ersten, die Plastilin in 24 Farben herstellten, zunächst Wachs und dann klassisch. Wir waren die Ersten, die ein Rezept für Weichwachs entwickelt und „Kerzen herstellen“-Sets herausgebracht haben. Viele der Ideen, die wir in unseren Sets verwendet haben, wurden mittlerweile von anderen Herstellern aufgegriffen. Das ist ein bisschen schade, zeigt aber andererseits auch, dass man zu uns aufschaut und unsere Entwicklungen vom Markt nachgefragt werden.

Drittens Produktqualität und -sicherheit. Wir gehen dieses Thema sehr verantwortungsvoll an, halten uns strikt an geltende Gesetze und Vorschriften und sind uns der Verantwortung bewusst, die uns obliegt. Deshalb werden wir niemals überstürzt ein neues Produkt auf den Markt bringen, bis wir sicher sind, dass es alle Qualitäts- und Sicherheitskriterien erfüllt.