Was sind psychologische Auswirkungen? Psychologische Auswirkungen. Kritik als Psychologie der Beeinflussung einer Person

Fragment des Buches: Kovalenko A.B., Kornev N.N. Sozialpsychologie – Kiew, 2006.

Die Untersuchung verschiedener Aspekte der menschlichen Kommunikation zeigt, dass der Inhalt jedes einzelnen Aspekts bestimmte Faktoren des psychologischen Einflusses von Individuen aufeinander umfasst.

Psychologische Beeinflussung ist der Prozess und das Ergebnis der Veränderung des Verhaltens einer anderen Person, ihrer Einstellungen, Absichten, Ideen, Einschätzungen usw. während der Interaktion mit ihm.

Da es außerhalb der Aktivität keine Kommunikation gibt und der Aktivitätsprozess in Gruppen organisiert ist, ist die gemeinsame Gruppenaktivität der wichtigste Faktor für die gegenseitige Beeinflussung von Menschen. Nur zu Analysezwecken ist es möglich, Einflussmethoden isoliert, außerhalb des Aktivitätskontexts, zu untersuchen. In Wirklichkeit wird die Beeinflussung durch Zeichen und Mechanismen der Identifikation und Reflexion im Verlauf der Tätigkeit realisiert und durch deren Merkmale inhaltlich bestimmt.

Wenn das Ziel der psychologischen Beeinflussung darin besteht, das Verhalten und die Aktivität eines Kommunikationspartners zu ändern, wird die Richtung dieser Änderung durch die Ziele der gemeinsamen Aktivität bestimmt. Die Formen der Kommunikation sind jedoch vielfältig; sie findet auch in zufälligen spontanen Gruppen statt, die nicht durch eine gemeinsame Aktivität verbunden sind, sondern durch einen kurzfristigen Vorfall oder ein kurzfristiges Ereignis verbunden sind. In solchen Gemeinschaften erfolgt die Regulierung des individuellen Verhaltens mit Hilfe spezifischer Kommunikationsmechanismen, die auch in organisierten, durch gemeinsame Aktivitäten verbundenen Gruppen wirken, bei spontanen jedoch in den Vordergrund treten.

Unter psychologischen Einflussmechanismen werden sozialpsychologische Phänomene und Prozesse verstanden, die durch die Interaktion von Menschen untereinander entstehen und unmittelbare Auswirkungen auf das Niveau ihrer kommunikativen Aktivität, die Tiefe und Vollständigkeit des Kontakts und des gegenseitigen Verständnisses haben. über die Art und Wirksamkeit kommunikativen Verhaltens.

Im Gegensatz zu anderen psychologischen Mechanismen des Lebens eines Individuums oder einer Gemeinschaft, der mentalen Reflexion oder Aktivität sind Mechanismen psychologischen Einflusses:

• die Kraft und das Potenzial der gruppeninternen und Masseninteraktion und der gegenseitigen Beeinflussung von Menschen erkennen;
• umfassen auch Desintegrationsmethoden – Gruppendifferenzierung, Negativismus, destruktive Infektion und dergleichen;
• sind überwiegend unbewusst, spontaner Natur und unterliegen in der Regel keiner sozialen Kontrolle.

Wenn man einen Mechanismus als eine Reihe von Zwischenzuständen versteht, die ein bestimmtes Phänomen haben, können sozialpsychologische Einflussmechanismen selbst als Elemente oder Zwischenzustände im Prozess der menschlichen Kommunikation auf der Skala der Entwicklung der Weltgeschichte betrachtet werden (B.D. Parygin). .

Es gibt gerichtete und ungerichtete psychologische Einflüsse. Der Mechanismus des ersten ist Glauben Und Anregung. In diesem Fall stellt sich das Subjekt die Aufgabe, aus dem Einflussobjekt ein bestimmtes Ergebnis zu erzielen. Im Gegensatz zur gerichteten Beeinflussung hat die ungerichtete Beeinflussung keine ähnliche Aufgabe, obwohl die Wirkung der Beeinflussung entsteht und sich oft in der Wirkung von Mechanismen manifestiert Infektion Und Nachahmung.

Bei der Analyse der Methoden, Faktoren und Mechanismen psychologischer Einflussnahme liefert die Literatur keine klaren Definitionen der Begriffe „Bild“ und „Mechanismus“ und die identifizierten Phänomene werden gleichzeitig als Methoden, Mechanismen oder als Methoden und Mechanismen beschrieben . Basierend auf dem Ansatz von B.D. Parygina konzentrieren wir uns bei der Definition des Begriffs „Methode“ auf die Richtung der ausgeübten psychologischen Wirkung und beim Begriff „Mechanismus“ auf die Ungerichtetheit des Einflusses. Auf dieser Grundlage ist Suggestion eine Methode der Einflussnahme; Infektion, Panik – Wirkmechanismus; Mode, Gerüchte und Nachahmung – Methode und Mechanismus der Beeinflussung zugleich.

In der Sozialpsychologie ist es traditionell, solche Einflussmethoden und -mechanismen zu identifizieren: Ansteckung, Suggestion, Nachahmung. Oftmals werden in dieser Serie auch spezifische Phänomene wie Mode und Gerüchte berücksichtigt. Das Studium einiger von ihnen ist historisch mit den ersten sozialpsychologischen Theorien verbunden und wurde daher im Kontext der Psychologie so großer Gemeinschaften wie Massen, Menschenmengen und dergleichen durchgeführt. Im Zusammenhang mit dem Übergang der Sozialpsychologie zur aktiven Entwicklung experimenteller Forschung und der Schwerpunktverlagerung auf eine kleine Gruppe ging das Interesse an den genannten Einflussmethoden verloren. Darüber hinaus sind einige Sozialpsychologen der Meinung, dass dieses Thema im Allgemeinen „altmodisch“ sei und keine Aufmerksamkeit verdiene.

Tatsächlich geht es nicht darum, ob das Problem seine Relevanz verloren hat, sondern darum, dass eine neue Stufe in der Entwicklung der Wissenschaft neue Methoden zur Untersuchung dieser Probleme mit sich bringt. Was die Existenz spezifischer Gemeinschaften von Menschen wie einer Menschenmenge, eines Publikums oder eines Publikums eines Massenspektakels angeht, kann dies kaum geleugnet werden, ebenso wie das Vorhandensein spezifischer Formen der Kommunikation und des psychologischen Einflusses unter diesen Bedingungen.

Im Gegenteil, die Komplikation der Formen des sozialen Lebens, die Entwicklung von Massenfreizeitformen und die Mittel der Massenkommunikation zwingen uns, der Untersuchung dieser Klasse von Phänomenen besondere Aufmerksamkeit zu widmen. Das Hauptmerkmal einer solchen Kommunikation besteht darin, dass hier eine spontane Informationsübermittlung stattfindet und die Kommunikationssituation dadurch gekennzeichnet ist, dass der Einzelne praktisch ohne das Gefühl persönlicher Kontrolle über die Situation handelt. Daher erhalten die Methoden der psychologischen Beeinflussung eine gewisse Spezifität im Vergleich zu denen, die aus der Kommunikation in Gruppen bestehen, die mit gemeinsamen Aktivitäten verbunden sind.

Konzept und Arten psychologischer Einflussnahme

Menschen interagieren nicht nur, kommunizieren, bauen ihre Beziehungen auf, sondern beeinflussen sich auch gegenseitig. Letzteres gilt, solange die Person selbst existiert. In ihrer fernen historischen Vergangenheit konnten sich die Menschen jedoch nur durch Worte, Tonfall, Gestik und Mimik gegenseitig beeinflussen. Heutzutage sind die Methoden zur Beeinflussung des menschlichen Bewusstseins dank der über Jahrtausende gesammelten praktischen Erfahrungen sowie durch die Schaffung spezieller Technologien viel vielfältiger und effektiver geworden.

Psychologische Auswirkungen - sozialpsychologische Aktivität einiger Menschen, die auf andere Menschen und ihre Gruppen abzielt mit dem Ziel, die psychologischen Eigenschaften des Einzelnen, Gruppennormen, die öffentliche Meinung, Stimmungen und Erfahrungen zu verändern.

Laut in- und ausländischen Wissenschaftlern wird der psychologische Einfluss in folgende Typen unterteilt: informationspsychologisch, psychogen, psychoanalytisch, neurolinguistisch, psychotronisch, psychotrop.

Information und psychologische Wirkung(oft als Information und Propaganda bezeichnet, ideologisch) - das ist der Einfluss von Worten, Informationen.

Der psychologische Einfluss dieser Art hat als Hauptziel die Bildung bestimmter ideologischer (sozialer) Ideen, Ansichten und Überzeugungen. Gleichzeitig ruft es bei den Menschen positive oder negative Emotionen, Gefühle und sogar heftige Massenreaktionen hervor und formt stabile Bilder und Vorstellungen.

Psychogene Wirkungen ist eine Konsequenz:

Körperliche Einwirkung auf das Gehirn des Individuums, die zu einer Störung der normalen neuropsychischen Aktivität führt. Beispielsweise erleidet eine Person eine Hirnverletzung, wodurch sie die Fähigkeit zum rationalen Denken, ihr Gedächtnis usw. verliert. Entweder ist er solchen physikalischen Faktoren (Schall, Licht, Temperatur usw.) ausgesetzt, die durch bestimmte physiologische Reaktionen den Zustand seiner Psyche verändern;

Die schockierende Wirkung von Umweltbedingungen oder bestimmten Ereignissen (z. B. Massenvernichtungsszenen, zahlreiche Opfer usw.) auf das Bewusstsein eines Menschen, wodurch er nicht in der Lage ist, rational zu handeln, die Orientierung im Raum verliert, Affekte oder Depressionen erlebt , gerät in Panik, Benommenheit usw. Je weniger ein Mensch auf verschiedene gefährliche Einflüsse der umgebenden Realität vorbereitet ist, desto ausgeprägter sind seine psychischen Verletzungen, sogenannte psychogene Verluste. Ein besonderer, aber sehr bedeutsamer Fall psychogener Beeinflussung ist beispielsweise der Einfluss von Farbe auf den psychophysiologischen und emotionalen Zustand eines Menschen. So wurde experimentell festgestellt, dass bei Einwirkung der Farben Lila, Rot, Orange und Gelb die Atmung und der Puls eines Menschen häufiger und tiefer werden und sein Blutdruck steigt, während die Farben Grün, Blau, Indigo und Violett den gegenteiligen Effekt haben . Die erste Farbgruppe wirkt anregend, die zweite beruhigend.

Psychoanalytischer (psychokorrektiver) Einfluss- Dies ist die Wirkung auf das Unterbewusstsein einer Person mit therapeutischen Mitteln, insbesondere im Zustand der Hypnose oder des Tiefschlafs. Es gibt auch Methoden, die bewussten Widerstand sowohl eines Einzelnen als auch einer Gruppe von Menschen im Wachzustand ausschließen. Zum Beispiel in den 1980er Jahren. letztes Jahrhundert, Professor I.V. Smirnov entwickelte die Technologie der Computerpsychoanalyse und Computerpsychokorrektur, die Folgendes ermöglicht:

Führen Sie eine mathematische und statistische Analyse der Reaktionen des Körpers auf äußere Einflüsse durch, die beim sehr schnellen visuellen Betrachten oder Audio-Lesen verschiedener „Reize“ – Wörter, Bilder, Phrasen – entstehen;

Bestimmen Sie absolut genau das Vorhandensein spezifischer Informationen im Unterbewusstsein einer Person und messen Sie deren Bedeutung für jede Person. Identifizieren Sie verborgene Motivationen, wahre Bestrebungen und Neigungen von Menschen.

Erhalten Sie auf der Grundlage der identifizierten und analysierten Informationen ein vollständiges Bild neurotischer Geisteszustände, die eine Person (oder ganze Personengruppen) stören.

Führen Sie bei Bedarf eine gezielte (auf Wunsch sofortige oder verzögerte) Korrektur mentaler Zustände durch, deren wichtigster Wirkfaktor Befehlswörter, Bilder, Bilder und sogar Gerüche sind, die ein bestimmtes Verhalten motivieren.

Insbesondere im Prozess der akustischen Steuerung der Psyche und des Verhaltens von Menschen werden verbale Vorschläge (Befehle) in verschlüsselter Form an beliebige Audiomedien (Audiokassetten, Radio- oder Fernsehprogramme, Soundeffekte) ausgegeben. Ein Mensch hört Musik oder das Rauschen der Brandung im Toilettenraum, verfolgt die Dialoge der Figuren im Film und ahnt nicht, dass darin Befehle enthalten sind, die nicht vom Bewusstsein wahrgenommen werden, sondern immer vom Unterbewusstsein aufgezeichnet werden, ihn anschließend zwingen, das zu tun, was vorgeschrieben ist.

Neurolinguistische Wirkung(NLP – neurolinguistische Programmierung) ist eine Art psychologischer Beeinflussung, die die Motivation von Menschen verändert, indem sie spezielle sprachliche Programme in ihr Bewusstsein einführt.

Der Hauptgegenstand der Beeinflussung ist in diesem Fall die neurophysiologische Aktivität des Gehirns und die dadurch entstehenden emotionalen und willentlichen Zustände. Die wichtigsten Einflussmittel sind speziell ausgewählte verbale (verbale) und nonverbale Sprachprogramme, deren inhaltliche Aufnahme es Ihnen ermöglicht, die Überzeugungen, Ansichten und Vorstellungen einer Person (sowohl einer Einzelperson als auch ganzer Personengruppen) zu verändern eine vorgegebene Richtung.

Das Thema der neurolinguistischen Beeinflussung ist ein Spezialist (Lehrer). Es identifiziert zunächst widersprüchliche (widersprüchliche) Ansichten und Überzeugungen, die in der Psyche verortet sind, sowie daraus resultierende negative emotionale Zustände (Erfahrungen, Stimmungen, Gefühle), die den Menschen verstören. In der nächsten Phase hilft ihnen der Ausbilder durch spezielle Techniken, die Unbequemlichkeit ihres tatsächlichen Zustands (sozioökonomischer, kultureller, physischer und damit psychischer) zu erkennen und führt zu Bewusstseinsveränderungen, die die Menschen dazu zwingen, Lebenssituationen anders wahrzunehmen und Beziehungen zu anderen Menschen aufbauen.

Es ist interessant, dass eine Person, nachdem sie unter dem Einfluss eines Lehrers „versteht“, was sie „braucht“, unabhängig (aber unter dem Einfluss des in ihrem Bewusstsein verankerten Wahrnehmungsstereotyps) beginnt, Informationen über ihre täglichen Aktivitäten zu sammeln. über seine Zustände und Erfahrungen. Indem er seinen realen, gegenwärtigen Zustand mit dem gewünschten (möglichen) vergleicht, bestimmt er, welche persönlichen Ressourcen er mobilisieren muss und was genau getan werden muss, um angenehme Gefühle und Stimmungen zu erreichen.

Psychoanalytische und neurolinguistische Formen der Beeinflussung sind sinnvoll, wenn sie für humane Zwecke genutzt werden. Wenn sie der Eroberung und Sicherung der Dominanz über andere Menschen dienen, stellen sie ein Mittel psychischer Gewalt dar.

Psychotronischer (parapsychologischer, außersinnlicher) Einfluss – Dies ist eine Beeinflussung anderer Menschen durch die Übermittlung von Informationen durch außersinnliche (unbewusste) Wahrnehmung.

In diesem Zusammenhang ist anzumerken, dass Fernseh- und andere Massenveranstaltungen mit angeblich außersinnlichem Einfluss (z. B. Kashpirovsky, Chumak und andere „Zauberer“) anschauliche Beispiele für die gewöhnlichste Täuschung sind. Teilweise liegt hier Massenhypnose vor, in viel größerem Ausmaß jedoch Massenhysterie und Masseninfizierung.

Was psychotronische Effekte betrifft, sind Arbeiten zur Schaffung von Generatoren für die Hochfrequenz- und Niederfrequenz-Gehirnkodierung, Wünschelrutengänger und die Verwendung chemischer und biologischer Wirkstoffe zur Stimulierung bestimmter psychologischer Reaktionen bekannt.

Die Psychotronik konzentriert sich vor allem auf Methoden, die mit dem Einsatz technischer Mittel zur Beeinflussung des Bewusstseins verbunden sind. Beispielsweise wird der Effekt genutzt, der durch in einen Computervirus eingebaute Farbflecken verursacht wird, die mit der apokalyptischen „Zahl des Tieres“ – 666 (V666) – bezeichnet werden. Dieses Virus kann den psychophysiologischen Zustand des Benutzers eines Personalcomputers negativ beeinflussen (einschließlich Tod). Das Funktionsprinzip basiert auf dem Phänomen des sogenannten 25. Rahmens, einem sehr wirkungsvollen Mittel zur Suggestion

Das „25. Frame-Phänomen“ ist darauf zurückzuführen, dass ein Mensch nicht nur über einen sensorischen (bewussten) Wahrnehmungsbereich verfügt, sondern auch über einen subsensorischen (unbewussten) Wahrnehmungsbereich, in dem Informationen unter Umgehung des Bewusstseins von der Psyche aufgenommen werden. Wenn zum Beispiel im Laufe eines Films zu vierundzwanzig Bildern pro Sekunde – dem 25. – ein weiteres Bild pro Sekunde mit völlig unterschiedlichen Informationen hinzukommt, dann nimmt das der Zuschauer zwar nicht wahr, hat aber eine spürbare emotionale Auswirkung Zustand und Verhalten. Zahlreiche Experimente haben gezeigt, dass es den Zentren des Gehirns innerhalb einer Sekunde gelingt, das 25. Signal zu empfangen und zu verarbeiten. Darüber hinaus werden Informationen, die im subsensorischen Wahrnehmungsmodus präsentiert werden, von einer Person mit einer Effizienz aufgenommen, die über die übliche Norm hinausgeht. Wissenschaftler führen dies auf die Tatsache zurück, dass etwa 97 % der geistigen Aktivität eines „durchschnittlichen“ Menschen auf der unterbewussten Ebene stattfindet und nur 3 % im bewussten Modus.

So zeigt V666 als 25. Bild eine speziell ausgewählte Farbkombination auf dem Monitorbildschirm an und versetzt den Menschen in eine Art hypnotische Trance. In gewissen Abständen ändert sich das Bild. Nach den Berechnungen der Erfinder des Virus sollte die unbewusste Wahrnehmung eines neuen Bildes eine Veränderung der Herzaktivität bewirken: seinen Rhythmus und seine Kontraktionsstärke. Dadurch kommt es im Lungenkreislauf zu starken Blutdruckänderungen, die zu einer Überlastung der Blutgefäße des menschlichen Gehirns führen. Laut einer speziellen Studie wurden in den letzten Jahren allein in den GUS-Staaten 46 Todesfälle von Betreibern von Computernetzwerken durch einen ähnlichen Virus registriert.

Ein ähnliches Beispiel für psychotronischen Einfluss war die massive „Fernsehepidemie“, die am 1. Dezember 1997 in Japan nach der Vorführung der nächsten Folge des beliebten Zeichentrickfilms „Pokemon“ (Taschenmonster) ausbrach.

Mehr als 700 Kinder wurden mit Epilepsiesymptomen ins Krankenhaus eingeliefert. Laut Psychiatern wurde die Massenerkrankung durch Episoden verursacht, die von zahlreichen grellen, mehrfarbigen Blitzen begleitet wurden. Ärzte haben nachgewiesen, dass rotes Flackern mit einer Frequenz von 10 bis 3030 Blitzen pro Sekunde zunächst zu Reizungen der Sehnerven und teilweisen Krämpfen der Hirngefäße, dann zu Bewusstlosigkeit, Krämpfen und sogar zu krampfartigem Atemstillstand (Erstickung) führte.

Psychotrope Wirkungen - Dabei handelt es sich um eine Beeinflussung der Psyche von Menschen mit Hilfe von Medikamenten, Chemikalien oder biologischen Substanzen.

Manche Geruchsstoffe haben beispielsweise eine starke Wirkung auf die Psyche. Der amerikanische Psychiater A. Hirsch stellte vor langer Zeit fest, dass bestimmte Gerüche bestimmte menschliche Handlungen und Verhaltensweisen hervorrufen. Er begann mit einem einfachen, aber sehr profitablen Geschäft. Er verteilte die von ihm speziell entwickelte Essenz an verschiedene Bereiche der Geschäfte und stellte fest, dass der Warenabsatz im Vergleich zu unbestäubten Bereichen stark zunahm. Dann rekrutierte er 3.193 übergewichtige Freiwillige und zwang sie, innerhalb von sechs Monaten durchschnittlich 12,7 kg abzunehmen. Alles war ganz einfach: Sobald die Menschen Hunger verspürten, erlaubte Hirsch ihnen zu essen, bot ihnen aber gleichzeitig an, einen besonderen Geschmack zu riechen. Je öfter die Probanden daran rochen, desto mehr Gewicht verloren sie. Einige verloren so stark an Gewicht, dass sie aus dem Experiment genommen werden mussten. Schließlich fand der Forscher heraus, dass Gerüche die Produktivität beeinträchtigen.

Seiner Meinung nach ist der Geruch so etwas wie ein Schaltpult, das die menschlichen Emotionen und damit auch die Handlungen der Menschen steuert. Mit Hilfe von Gerüchen können Sie den Blutdruck erhöhen oder senken, Ihren Herzschlag verlangsamen oder beschleunigen, Sie erregen oder umgekehrt einschlafen lassen. Es wurde festgestellt, dass bestimmte Gerüche bei Patienten Depressionen lindern und ihre Stimmung verbessern. Klinische Experimente haben gezeigt, dass der Duft von Lavendel, Kamille, Zitrone und Sandelholz die Gehirnaktivität schneller schwächt als jedes andere Depressivum. Und Jasmin, Rose, Minze und Nelken begeistern.

Nadeschda Suworowa

Täglich sind wir psychischen Einflüssen ausgesetzt. Manchmal ist es nervig und manchmal merken wir gar nicht, dass wir manipuliert werden. Psychologische Einflussnahme ist ein mächtiges Werkzeug in fähigen Händen. Um die Techniken zu beherrschen, müssen Sie die Persönlichkeitsmerkmale und Möglichkeiten zur Beeinflussung des Bewusstseins der Menschen gründlich studieren.

Welche Arten von Einfluss es gibt und wie Sie sich vor dem Einfluss anderer Menschen schützen können, besprechen wir in diesem Artikel.

Das Konzept der psychologischen Wirkung

Dies ist ein komplexer und vielschichtiger Begriff. Kurz gesagt ist psychologische Beeinflussung eine Manipulation des menschlichen Unterbewusstseins, die entgegen dem gesunden Menschenverstand erfolgt. ermöglichen es Ihnen, menschliches Verhalten zu kontrollieren.

Zu Beginn der Zivilisation verfügten Schamanen und Stammesführer über die Fähigkeiten psychologischer Einflussnahme. Sie verwendeten primitive Methoden: Körpersprache, Stimmbetonung, Rituale und Drogen, die das Bewusstsein trübten.

Mit der Entwicklung von Wissenschaft und Technologie gibt es so viele Möglichkeiten, das Unterbewusstsein zu manipulieren, dass jeder von uns sie täglich nutzt und es nicht ahnt.

Der Zweck der psychologischen Beeinflussung

Unabhängig vom Objekt (einer Person oder Gruppe) steht hinter dem Prozess ein spezifisches Ziel psychologischer Wirkung:

Andere Menschen nutzen, um persönliche Bedürfnisse zu befriedigen.
Autorität in der Gruppe gewinnen.
Rahmenbedingungen und Standards für die Gesellschaft schaffen.
Ein Gefühl für Bedeutung gewinnen.
Beweis seiner Existenz.

Die meisten Manipulationsversuche haben egoistische Ziele. Wir sehen eine Person, die emotional schwächer ist als wir, und wir bemühen uns, sie zu unterwerfen. Dem einen muss zugehört werden, dem anderen muss man Aufgaben für ihn erledigen. Das sind Ziele, die wir durch psychologische Einflussnahme erreichen.

Manche nutzen diese Fähigkeit für gute Zwecke, andere sind von Egoismus getrieben. Aber im ersten und zweiten Fall besteht das wahre Ziel darin, die eigene Bedeutung für die Gesellschaft zu beweisen und die Tatsache der eigenen Existenz nachzuweisen. Die Psychologie unterteilt Motive nicht in gut und schlecht, sie untersucht Methoden und Methoden der Einflussnahme und entdeckt neue Fakten.

Es ist schwierig, einen fähigen Meister zu finden, insbesondere wenn er Sie und Ihre Umgebung beeinflusst. In der Praxis ist es einfacher, mehrere Menschen zu überzeugen als einen. Das liegt an der Herdenmentalität und der Entwicklung der Medien. Wir glauben blind, was uns im Fernsehen erzählt wird.

Methoden der psychologischen Beeinflussung

Vielfältig. Politiker und Diktatoren sprechen jeden von ihnen fließend:

Glauben. Einfluss durch Argumente.
Eigenwerbung. Zeigen Sie Ihre Vorteile gegenüber anderen Menschen, um das Vertrauen anderer zu gewinnen.
Anregung. Wirkung ohne Argumente.
Infektion. Übertragen Sie Ihre Gefühle und Emotionen auf andere Menschen.
Den Wunsch nach Nachahmung wecken. Erwecken Sie die Menschen durch Worte und Taten dazu, Sie nachzuahmen.
Gunst hervorrufen. Glaube an deine guten Absichten und Ziele.
Anfrage. Äußern Sie Ihre Wünsche und bitten Sie um deren Befriedigung.
Zwang. Druck und Einschüchterung durch Drohungen.
Destruktive Kritik. Unterdrückung der Persönlichkeit einer Person, Spott und Beleidigung der Persönlichkeit.
Manipulation. Indirektes Erwachen zum Handeln oder Urteilen.

Arten der psychologischen Beeinflussung haben ähnliche und unterschiedliche Merkmale, einige eignen sich, um schnelle Ergebnisse zu erzielen, andere, um eine Person über einen längeren Zeitraum zu beeinflussen.

Psychologische Einflusswerkzeuge

Es ist eine Sache, wenn eine Person in der Nähe ist und man sie mit Worten, Blicken, Bewegungen und Tonfall überzeugen kann. Aber was tun, wenn das Ziel das Bewusstsein eines Publikums aus Menschen in verschiedenen Städten und sogar Ländern ist?

Zu diesem Zweck werden psychologische Einflussinstrumente eingesetzt:

Militärische Mittel.
Handels- und Finanzsanktionen.
Politische Mittel.
Gut und.
MASSENMEDIEN.
Internet.

Die Kontrolle der Massen mithilfe dieser Tools führt zu erstaunlichen Ergebnissen. Wir sind es gewohnt zu glauben, was wir im Internet lesen und im Fernsehen sehen, und es kommt uns nie in den Sinn, dass dies nur eine weitere Methode der psychologischen Beeinflussung ist. Nehmen wir als Beispiel die Schönheitskanons, die vor 50 Jahren existierten und die, die heute existieren. Beide wurden von der Mode diktiert, die die Medien nutzte, um ihre Produkte zu verkaufen.

Glauben

Diese Methode besteht aus drei Komponenten: These, Argumente und Demonstration. Zuerst formulieren Sie eine konkrete Position – das ist eine These, dann formulieren Sie Argumente und am Ende überzeugen Sie mit Hilfe einer Demonstration die Zielgruppe.

Die Methode ist sehr effektiv, wenn Sie die Geheimnisse der Überzeugung kennen:

Begriffe und Argumente sollten äußerst einfach und verständlich sein;
Verwenden Sie nur Fakten, von denen Sie sicher sind, dass sie wahr sind.
berücksichtigen Sie die Persönlichkeitsmerkmale des Gesprächspartners;
ein Gespräch führen, ohne über andere Menschen zu sprechen;
Ihre Rede sollte einfach sein, ohne komplexe Beinamen und populäre Ausdrücke.

Ein Großteil Ihres Erfolgs hängt von den Argumenten ab, die Sie vorbringen. Wirkungsvoll sind solche Argumente, die auf bekannten Fakten beruhen, sich konkret auf das Gesprächsthema beziehen, für den Gesprächspartner interessant sind und nicht an Aktualität verloren haben.

Anregung

Diese Methode basiert nicht auf Argumenten oder Fakten. Es wirkt sich auf den Einzelnen unterschiedlich aus. Mit seiner Hilfe können Sie einer Person Ihre Meinung aufzwingen und sie zwingen, in Ihrem Interesse zu handeln.

Vorschläge können direkt oder indirekt sein. Im ersten Fall bringen Sie Ihren Standpunkt direkt zum Ausdruck und erwarten Gehorsam. Diese Methode wird von Eltern, Erziehern und Lehrern verwendet. Im zweiten Fall werden Techniken gewählt, die unaufdringlich zum Handeln anregen. Dies ist die Methode, die Werbeersteller verwenden.

Die Wirksamkeit der Suggestion wird durch folgende Faktoren beeinflusst:

Alter der Person bzw. Zielgruppe;
Zustand (Müdigkeit, Müdigkeit);
Ihre Autorität;
der Persönlichkeitstyp der psychologisch beeinflussten Person.

Infektion

Dies ist die dritte Hauptmethode zur Beeinflussung einer Person. Es richtet sich an eine Masse von Menschen, nicht an einen Einzelnen. Ein markantes Beispiel für psychische Beeinflussung durch Infektionen sind religiöse Sekten und Fanclubs.

Dass es eine Ansteckungsmethode gab, wussten die Menschen zu Beginn der zivilisierten Gesellschaft, als um ein Idol oder einen Altar herum Massenzeremonien mit rituellen Tänzen und Trancezuständen abgehalten wurden.

Heutzutage wird diese Methode umfassend untersucht. Es ist besser bekannt als Massenpsychologie oder Crowd-Phänomen. Ein seltener Mensch wird in der Lage sein, dem allgemeinen Impuls zu widerstehen und sich gegen die Masse zu behaupten.

Eine Infektion kann an folgenden Anzeichen erkannt werden:

Blackout;
Übergang in einen Zustand der Bewusstlosigkeit;
Richtung der Gedanken und Gefühle in eine Richtung;
der Wunsch, Ideen hier und jetzt in die Realität umzusetzen;
Identitätsverlust;
Logik deaktivieren;
mangelnde Bereitschaft, für die eigenen Handlungen verantwortlich zu sein.

Überzeugung, Suggestion und Ansteckung sind die „drei Säulen“, auf denen psychologische Einflussnahme basiert. Aber auch andere Methoden erfreuen sich großer Beliebtheit bei denen, die das Verhalten und den Geist von Menschen kontrollieren wollen.

Methoden zum Schutz vor psychologischen Einflüssen

Heutzutage hat jeder von uns Zugang zu Informationen über Methoden der psychologischen Beeinflussung und wie man sie beherrscht, daher müssen suggestible Menschen oft eine Marionette in den Händen eines Menschen sein und seine Wünsche und Wünsche erfüllen. Um nicht in eine solche Situation zu geraten, sollten Sie in der Lage sein, Manipulatoren zu widerstehen und einen nüchternen Geist zu bewahren.

Methoden zum Schutz vor psychologischem Einfluss:

In jeder Situation sollten Sie analysieren, ob Sie den Worten einer anderen Person gehorchen müssen oder nicht, welchen Nutzen dies hat. In den meisten Fällen können Sie die Frage, warum Sie etwas tun sollten, nicht konkret beantworten. Und das ist das erste Anzeichen dafür, dass sie Sie beeinflussen wollen;
rationalen Ansatz. Wenn Sie aufgefordert werden, bestimmte Aktionen auszuführen, bieten Sie Ihre eigene Option an, die für Sie bequemer ist. Dies wird den Manipulator in eine Benommenheit versetzen und er wird die Macht über Sie verlieren;
Glaube an die eigene Richtigkeit. Wenn jemand versucht, Ihnen die Meinung eines anderen aufzuzwingen, glauben Sie nicht blind den Worten anderer. Es ist besser, die vorgebrachten Argumente zu analysieren und sie mit Ihren eigenen zu vergleichen;
Ändere dein Verhalten. Manipulatoren lesen aus Ihrem Kommunikationsstil und Verhalten Informationen über die Merkmale Ihrer Persönlichkeit ab. Verwirren Sie solche Leute, indem Sie verschiedene Rollen ausprobieren;

Misstrauen sollte zur Gewohnheit werden. Wir sprechen hier nicht von geliebten Menschen, die Ihnen alles Gute wünschen. Aber wenn ein Fremder oder Arbeitskollege plötzlich anfängt, sich für Sie zu interessieren und Ihnen seine Kommunikation aufzuzwingen, seien Sie vorsichtig und versuchen Sie, in seinen Worten und seinem Verhalten Anzeichen eines Manipulators zu erkennen;
Analysieren Sie vergangene Fehler. Konzentrieren Sie sich auf Situationen, in denen Sie kontrolliert wurden. Denken Sie darüber nach, wie Sie das zugelassen haben und was Sie tun müssen, um eine Wiederholung dieser traurigen Erfahrung zu vermeiden.
eine Erklärung verlangen. Wenn Sie unter Druck stehen, etwas zu unternehmen, stellen Sie viele Fragen. Der Manipulator wird sich verraten, wenn er versucht, Sie zu täuschen oder einer Antwort auszuweichen;
Handeln Sie nicht wie von Ihnen erwartet. Oftmals zeigen wir uns beim ersten Treffen besser, als wir wirklich sind. Die Menschen in Ihrem Umfeld nutzen diese Situation aus und Sie müssen ihren Wünschen nachkommen, um das Vertrauen nicht zu verlieren. Aber Sie haben das Recht, sich zu ändern, und es besteht keine Notwendigkeit, zu Ihrem eigenen Nachteil zu handeln und anderen zu gefallen;
nicht testen. Dies ist ein starker Anreiz, Sie zur Einhaltung zu bewegen. Akzeptieren Sie Ihre Fehler und lassen Sie sich nicht von anderen mit Erinnerungen an die Vergangenheit belasten.

Psychologische Einflussnahme kann Wunder bewirken: Ihren Lieben helfen, sie zum Besseren verändern. Aber gierige Menschen nutzen es für egoistische Zwecke, daher lohnt es sich, sich und Ihre Familie vor negativen Einflüssen zu schützen.

17. Februar 2014

Staatliche Haushaltsbildungseinrichtung für höhere Berufsbildung

Russische Akademie für Volkswirtschaft und öffentliche Verwaltung unter dem Präsidenten der Russischen Föderation

Sibirisches Zweiginstitut

Abteilung für Psychologie

Prüfung

zum Thema: „Psychologie des Einflusses“

Abgeschlossen von: Student Gr.111

Anishchenkova A.Ya.

Geprüft: Kunst. Lehrer,

Kopf Abteilung, Kushnereva Yu.Yu.

Nowosibirsk, 2012

1. Das Konzept der Einflusspsychologie (PI)

Techniken der Einflusspsychologie

Schutz vor der Psychologie des Einflusses

Abschluss

Literaturverzeichnis

1. Das Konzept des Einflusses. Das Wesen des Einflusses

Einfluss ist der Prozess und das Ergebnis einer individuellen Veränderung des Verhaltens einer anderen Person, ihrer Einstellungen, Absichten, Ideen, Einschätzungen usw. während der Interaktion mit ihm.

Einfluss im Prozess der psychologischen Einflussnahme ist das Ergebnis der Aktivität des Einflusssubjekts, das zu einer Veränderung jeglicher Merkmale der Persönlichkeit des Objekts, seines Bewusstseins, seines Unterbewusstseins und seines Verhaltens führt.

Psychologische Auswirkungen - es ist der Prozess und das Ergebnis erfolgreicher psychologischer Einflussnahme.

Im Wesentlichen handelt es sich dabei um das „Eindringen“ einer Person oder Personengruppe in die Psyche einer anderen Person. Ziel und Ergebnis: Veränderung, Umstrukturierung individueller oder gruppenbezogener mentaler Phänomene (Ansichten, Beziehungen, Motive, Einstellungen, Zustände usw.).

Psychologische Auswirkungen - Hierbei handelt es sich um eine Beeinflussung des Zustands, der Gedanken, Gefühle und Handlungen eines anderen Menschen mit ausschließlich psychologischen Mitteln, die ihm das Recht und die Zeit gibt, auf diesen Einfluss zu reagieren.

Adressat/Initiator

Am PV-Prozess sind zwei Parteien beteiligt: ​​Der Initiator ist die Partei, die zunächst versucht, die andere zu beeinflussen; Adressat ist die Partei, auf die sich die Einflussnahme richtet.

· Als Initiator und Empfänger können sowohl Einzelpersonen als auch Gruppen (kleine und große) vertreten sein.

· Der Einflussprozess kann auch den Charakter einer Interaktion annehmen. Tatsache ist, dass sie sich gegenseitig verändern, weil sie sich gegenseitig beeinflussen.

· Allerdings hat der Initiator erhebliche Vorteile – er leitet die Wirkung ein und die Initiative ist zunächst auf seiner Seite. Er hat die Möglichkeit, sich auf den Kontakt vorzubereiten, was die Asymmetrie der Einflussmöglichkeiten im Interaktionsprozess noch verstärkt.

Arten von PV-Mechanismen

.Nachahmung, Infektion, Suggestion (V. M. Bechterew);

2.Überzeugung, Suggestion, Infektion (B.D. Parygin, A.V. Kirichenko);

.Suggestion, Überzeugung, Konformismus (V.N. Kulikov);

.Ansteckung, Nachahmung, Überredung, Suggestion (G. M. Andreeva, V. G. Zazykin);

.Überzeugung (A.Yu. Panasyuk);

.Manipulation (E.L. Dotsenko, L.I. Ryumshina).

Schauen wir uns jeden von ihnen im Detail an:

Glauben- bewusste, begründete Einflussnahme auf eine andere Person oder Personengruppe mit dem Ziel, Urteile, Einstellungen, Absichten oder Entscheidungen zu ändern.

Eigenwerbung- seine Ziele zu erklären und seine Kompetenzen und Qualifikationen nachzuweisen, um in Situationen der Auswahl durch andere, der Besetzung einer Position usw. geschätzt zu werden und sich dadurch Vorteile zu verschaffen.

Anregung -bewusster, unvernünftiger Einfluss auf eine Person oder Personengruppe, der darauf abzielt, ihren Zustand, ihre Einstellung zu etwas und ihre Veranlagung zu bestimmten Handlungen zu ändern.

Infektion -Übertragung des eigenen Zustands oder der eigenen Einstellung auf eine andere Person oder Personengruppe, die diesen Zustand oder diese Einstellung auf irgendeine Weise annimmt. Dieser Zustand kann entweder unfreiwillig oder freiwillig übertragen und erworben werden.

Den Impuls zur Nachahmung wecken -die Fähigkeit, den Wunsch zu wecken, so zu sein wie man selbst. Diese Fähigkeit kann sich ebenso wie der Wunsch zur Nachahmung entweder unfreiwillig manifestieren oder freiwillig genutzt werden.

Baubevorzugung -Unfreiwillige Aufmerksamkeit auf sich ziehen, indem man die eigene Originalität und Attraktivität demonstriert, positive Urteile über den Adressaten äußert, ihn nachahmt oder ihm eine Dienstleistung erbringt.

Anfrage -ein Appell, die Bedürfnisse oder Wünsche des Initiators des Einflusses zu befriedigen.

Zwang -die Drohung, Kontrollbefugnisse auszunutzen, um das erforderliche Verhalten zu erreichen.

Kontrollmöglichkeiten- Hierbei handelt es sich um die Befugnis, dem Adressaten jegliche Leistungen zu entziehen oder seine Lebens- und Arbeitsbedingungen zu ändern. Die schwerste Form der Nötigung kann die Androhung körperlicher Gewalt beinhalten.

Destruktive Kritik –Äußerung abfälliger oder beleidigender Urteile über die Persönlichkeit einer Person und/oder grob aggressive Verurteilung, Verleumdung oder Verspottung ihrer Taten und Handlungen. Das Destruktive einer solchen Kritik besteht darin, dass sie einem Menschen nicht erlaubt, „das Gesicht zu wahren“, seine Energie auf den Kampf gegen die entstandenen negativen Emotionen lenkt und ihm den Glauben an sich selbst nimmt.

Manipulation -versteckte Ermutigung des Adressaten, bestimmte Zustände zu erleben, Entscheidungen zu treffen und/oder Handlungen durchzuführen, die für den Initiator notwendig sind, um seine eigenen Ziele zu erreichen.

NLPist „ein Modell menschlicher innerer Erfahrung und Kommunikation, das es uns ermöglicht, menschliche Aktivitäten zu beschreiben und tiefgreifende und dauerhafte Veränderungen in dieser Aktivität herbeizuführen.“

NLP stellt folgende Fragen:

· Welche Wirkung hat verbale und nonverbale Kommunikation?

· Wie können Sie diesen Einfluss gezielt nutzen?

· Wie können Sie Kommunikation nutzen, um einer Person zu helfen, sich zu verändern?

NLP ist eine Technologie, die sich auf die Beeinflussung durch Kommunikation konzentriert.

Es gibt viele Anwendungsbereiche der neurolinguistischen Programmierung, daher sind die Beispiele für NLP vielfältig.

Wir werden jedoch versuchen, die wichtigsten kurz zu betrachten. In der alltäglichen Kommunikation sind die Worte, die wir verwenden, sehr wichtig, weil sie die Haltung eines Menschen gegenüber sich selbst, anderen und der Welt im Allgemeinen zum Ausdruck bringen.

Als Beispiel für NLP können wir einer Person mit nur einem Satz einen versteckten Befehl erteilen. Es ist nicht nötig, in einem offen befehlenden Ton zu sagen: „Spülen Sie das Geschirr ab.“ NLP-Prinzipien funktionieren besser, wenn die Sätze „Könnten Sie das Geschirr spülen?“ verwendet werden. oder „Darf ich Sie bitten, das Geschirr abzuwaschen?“ Natürlich kann man auf eine solche Frage manchmal eine negative Antwort bekommen, aber in den meisten Fällen zieht eine solche Aussage die Person zu Ihnen hin und es wird für sie einfach unbequem, sich zu weigern. Ein weiteres Beispiel für NLP wären Schlagworte. NLP-Praktiker bezeichnen diese Wörter als „wissen“, „bemerken“ oder „erkennen“. Zum Beispiel der Satz „Bemerken Sie, dass Sie sich nach dem Training energiegeladener fühlen?“ mag eine einfache Ja/Nein-Antwort vorschlagen, aber es sind diese Worte, die die meisten Menschen dazu bringen, über die Bedeutung der Frage nachzudenken und sich ihren Gefühlen zuzuwenden. Sie werden Ihnen nicht nur eine detaillierte Antwort geben. Im Unterbewusstsein des Gegners wird auf jeden Fall der Gedanke bleiben, dass er sich nach dem Training wirklich gut gelaunt fühlt. Somit ermöglicht die NLP-Theorie, die Gefühle und Urteile einer Person mit Hilfe ganz einfacher Phrasen zu beeinflussen, die viele unbewusst verwenden.

Schauen wir uns einige Beispiele für psychologischen Einfluss an:

Beispiel (Vorschlag):

„Ich bin sicher, dass du das tun musst. Du musst es einfach tun. Man kann es nicht anders machen. Es ist absolut unmöglich, etwas anders zu machen! Verstehen Sie, dass dies der einzig sicherste Weg ist?“

Beispiel (typische Infektion):

Wenn in einer Gruppe von Menschen, die sich kennen und in Kontakt stehen, eine Person gähnt, dann wird der Rest auch gähnen wollen.

Beispiel (Zwang):

Lassen Sie niemanden in den Urlaub fahren, bis er seine Arbeit erledigt hat. Geben Sie keinen Lohn aus, wenn etwas nicht erreicht wird.

Beispiel (destruktive Kritik):

„Heute hatten Sie eine schreckliche Einführungsschulung, da gibt es hier nicht einmal etwas zu besprechen.“

Beispiel (Anfrage):

„Ich weiß, dass du morgen frei hast, aber ich brauche wirklich deine Hilfe.“

Beispiel (Manipulation):

Je besser Sie im ersten Jahr lernen, desto einfacher wird es für Sie im letzten Jahr sein.

Die Manipulation läuft hier darauf hinaus, dass die Durchführung des ersten nicht auch das zweite garantiert.

Beispiel (Manipulation):

Wenn Sie ein wichtiges Dokument unterschreiben müssen und sich darauf konzentrieren möchten, wird Ihnen gesagt: „Mit welchem ​​Stift unterschreiben Sie Dokumente normalerweise gerne, Kugelschreiber oder Tinte?“ „Sharikova“. Ihnen wird nicht nur eine Wahl ohne Wahl geboten, sondern manche Menschen empfinden auch ein halbbewusstes Gefühl der Dankbarkeit für dieses Interesse an ihnen.

Völlige „Freiheit“ der Wahl. In diesem Fall wird die Auswahl bereitgestellt, jedoch in Form einer Aufzählung, und das Gewünschte wird hervorgehoben, betont – durch Intonation, Standort, Mimik usw. Die Technik basiert auf einer realen, in der Psychologie bekannten Tatsache – einer Person Merkt sich in der Regel den ersten und letzten Satz.

Einflussmodell:

Beteiligung am Kontakt – Bereitstellung von Informationen an den Adressaten

Hintergrundfaktoren sind die Nutzung des Bewusstseins- und Funktionszustandes des Empfängers, seiner Automatismen und gewohnheitsmäßiger Verhaltensszenarien. Es ist wichtig, einen günstigen Hintergrund zu schaffen (Vertrauen in den Initiator, Status, Attraktivität)

Wirkung auf das Ziel – Motivationsquellen des Adressaten (Bedürfnisse, Interessen, Neigungen, Wünsche, Emotionen, Überzeugungen)

Ein Anreiz zur Aktivität ist etwas, das den Adressaten zu Aktivitäten in der vom Initiator gewählten Richtung (Entscheidung, Aktion) drängt.

Um zu verstehen, wie das Einflussmodell funktioniert, betrachten Sie ein Beispiel:

Wie Sie wissen, findet der Handelsboom für Spielzeughersteller während der Neujahrsfeiertage statt. Das Problem für diese Unternehmen besteht daher darin, dass es in den nächsten Monaten zu einem deutlichen Rückgang im Spielwarenhandel kommen wird. Die Menschen haben den für den Kauf von Geschenken vorgesehenen Betrag bereits ausgegeben und wehren sich standhaft gegen die Bitten ihrer Kinder um neues Spielzeug. Damit stehen Spielzeughersteller vor einem Dilemma: Sie müssen in der Weihnachtszeit hohe Umsätze erzielen und gleichzeitig für eine ausreichende Nachfrage nach Spielzeugen in den Folgemonaten sorgen. Die Schwierigkeit besteht natürlich nicht darin, die Kinder nach den Ferien dazu zu bringen, Spielzeug zu verlangen. Eine Reihe auffälliger Werbespots, die zwischen Zeichentrickfilmen am Samstagmorgen platziert werden, löst bei Kindern, egal zu welcher Jahreszeit die Sendungen erscheinen, einen Strom von Betteln, Jammern und Werben aus. Das Problem besteht darin, Eltern, die im Urlaub bereits genug ausgegeben haben, davon zu überzeugen, noch ein paar Geschenke für ihre Kinder zu kaufen, die ohnehin schon mit Spielsachen überhäuft sind. Was können Spielzeugunternehmen tun, um dieses unglaubliche Verhalten zu erreichen? Einige erhöhen ihre Werbekampagnen, andere senken die Preise während einer Rezession. Allerdings erzielen solche Standardmaßnahmen zur Umsatzsteigerung nicht den gewünschten Effekt. Eltern haben einfach keine Lust, nach Weihnachten Spielzeug zu kaufen, und der Einfluss von Werbung oder Preisnachlässen reicht nicht aus, um ihren Widerstand zu überwinden.

Einige Spielzeughersteller haben jedoch eine originelle Lösung gefunden, die keine erhöhten Werbekosten erfordert. (Eines Tages im Januar ging ich in den größten Spielzeugladen der Stadt. Nachdem ich dort vor einem Monat zu viele Geschenke für meinen Sohn gekauft hatte, schwor ich mir, für eine sehr lange Zeit nicht mehr in solche Geschäfte zu gehen. Allerdings war ich wieder drin Dieser teuflische Ort, und außerdem bin ich gerade dabei, ein weiteres teures Spielzeug für meinen Sohn zu kaufen - ein elektrisches Rennset. Vor dem Fenster traf ich zufällig einen ehemaligen Nachbarn, der seinem Sohn das gleiche Spielzeug kaufte. Seltsam, aber in Tatsächlich sahen wir uns das letzte Mal vor einem Jahr im selben Laden, als wir beide nach Neujahr teure Geschenke für unsere Söhne kauften – damals waren es Roboter, die gingen, redeten und ihre Geldbörsen leerten. Wir haben darüber gelacht Ein Zufall. Später an diesem Tag erzählte ich meinem Freund, der einst in der Firma arbeitete und Spielzeug herstellte, von diesem Vorfall.

„Kein Zufall“, sagte er wissend.

Was meinst du? - Ich fragte.

Nun“, antwortete er, „lass mich dir ein paar Fragen stellen.“ Haben Sie Ihrem Sohn zunächst versprochen, für das neue Jahr ein Rennset zu kaufen?

Schlag eins“, verkündete mein Freund. - Nun die zweite Frage. Als Sie ein Spielzeug kauften, stellten Sie fest, dass alle Sets ausverkauft waren?

Ja Richtig! Die Verkäufer sagten, sie hätten mehr bestellt, wüssten aber nicht, wann sie diese erhalten würden. Daher war ich gezwungen, meinem Sohn anstelle des Rennsets anderes Spielzeug zu kaufen. Aber woher weißt du das alles?

Schlag zwei“, sagte er. - Lassen Sie mich Ihnen noch eine Frage stellen. Ist vor einem Jahr nicht dasselbe mit einem Spielzeugroboter passiert?

Moment mal... du hast recht. Genau das ist passiert. Das ist unglaublich. Woher weißt du das?

Keine Mystik; Ich weiß nur, wie einige große Spielzeugfirmen im Januar und Februar höhere Umsätze erzielen. Vor Neujahr beginnen sie, im Fernsehen aktiv für bestimmte Spielzeuge zu werben. Kinder wollen natürlich, was sie sehen, und verlangen von ihren Eltern das Versprechen, ihnen diese Spielzeuge für die Feiertage zu schenken. Hier kommt der ursprüngliche Plan der Unternehmen ins Spiel: Sie beliefern Geschäfte nicht in ausreichender Menge mit dem Spielzeug, das Eltern ihren Kindern versprochen haben. Die meisten Eltern stellen fest, dass die Spielzeuge, die sie benötigen, ausverkauft sind und gezwungen sind, sie durch andere gleichwertige Geschenke zu ersetzen. Natürlich halten Spielwarenhersteller ihre Geschäfte mit vielen verschiedenen Ersatzstoffen auf Lager. Dann, nach den Feiertagen, beginnen die Unternehmen wieder, aufdringlich für diese „besonderen“ Spielzeuge zu werben. Das weckt bei Kindern ein besonders starkes Verlangen nach den versprochenen Spielzeugen. Sie rennen ihren Eltern hinterher und jammern: „Du hast es versprochen, du hast es versprochen“, und die Erwachsenen müssen widerwillig in den Laden gehen, um ihr Wort nicht zu brechen.

Wirkung auf Ziele: Der natürliche Wunsch von Kindern, das zu haben, was sie mögen.

Ermutigende Aktivität: Der Einfluss von Kindern auf Eltern.

psychologisches Bewusstsein neurolinguistische Programmierung

2. Das Konzept der PV-Typen ist eng mit dem Konzept der PV-Techniken verbunden

Zu den wichtigsten PV-Techniken gehören:

Ö Verstrickung- Irreführung durch Weitergabe, Verfälschung oder Verheimlichung von Informationen;

Ö Einschüchterung- die Verwendung einer verbalen Drohung und nonverbaler Drohsignale als mögliche Anwendung von Sanktionen gegen den Adressaten, die seine Lebenssicherheit gefährden;

Ö Emotion- Stimulierung des ungünstigen emotionalen Zustands des Empfängers, seiner negativen emotionalen Erfahrungen, die die kognitive Orientierung des Empfängers und seine mentalen Reaktionen hemmen;

Ö verdeckte Nötigung- Zwang, der auf verbaler und prozeduraler Ebene durch verschiedene Tricks verschleiert wird (verbale Mehrdeutigkeiten, falsche Analogien, thematische Vertauschungen, Informationskennzeichnung, „kommunikative Sabotage“ usw.);

Ö „falsche Beteiligung“- Beteiligung an allen Verfahrens- oder Verhaltensmaßnahmen, die zur Erreichung des Hauptziels des Manipulators erforderlich sind. Dies erfolgt durch die mündliche Formulierung von Versprechen und Versprechen verschiedener Art, die nicht wirklich durch konkrete Verpflichtungen seinerseits gestützt werden.

Zu den VP-Techniken gehören eine Reihe von Techniken:

1. Ablenkung – „Smokescreen“„: geringfügige, aber aufsehenerregende, emotional aufgeladene Informationen lenken vom Wesentlichen ab, sind für den Initiator jedoch unerwünscht.

2. Defragmentierung – „weißes Rauschen“(Technik des „Bewusstseinsstroms“): Präsentation von Informationen in einem einzigen Strom, so dass es ziemlich schwierig ist, eine Tendenz zu erkennen. Zum Beispiel die Technik, die Wahrnehmung von Fakten zu reduzieren, indem so viele Nachrichten präsentiert werden, dass es unmöglich wird, sie zu sortieren, indem Folgendes erstellt wird:

Fülle heterogener Kommentare;

widersprüchliche Meinungen ohne Fakten und Analyse;

durch die Ausstattung der Fakten mit komplexen theoretischen Berechnungen und Präsentationen von Spezialisten.

3. Transformation – „Umwandlung von Ansichten“(der „Fuß in der Tür“-Effekt). Es besteht darin, dass Standpunkte, die vollständig von der öffentlichen Meinung oder einem Einflussobjekt getragen werden, nicht von der Propaganda angegriffen werden, auch wenn sie den Initiatoren nicht passen – die Arbeit erfolgt Schritt für Schritt, schrittweise. Dabei werden bereits bestehende Standpunkte zugrunde gelegt und nach und nach in Sichtweisen umgewandelt, die der Position des Manipulators entsprechen.

4. Vergleich – „historische Analogien“„(„Nichts Neues unter der Sonne“-Technik): Konstruieren von Metaphern, die den Empfänger von Einfluss programmieren. Es besteht aus einer Kombination zweier Einflussmethoden:

· der Einsatz von unangemessenem Lob als Einflussmittel, Schmeichelei des Publikums;

· Erkundung der Möglichkeit, alle notwendigen Informationen in der Geschichte zu finden.

5. „Objektiver Ansatz“ – Design(die Technik der „selbsterfüllenden Prophezeiung“): Auswahl von Fakten und geschickte Kommentierung dieser – indem Sie einige wenig bekannte Fakten ausschließen oder hinzufügen, können Sie einen nicht existierenden Trend entdecken.

6. Schöpfung - „Demiurg“(Technik der „Manipulation von Fakten“). Es besteht darin, Fakten zu schaffen, indem heterogene Fakten in einer Nachricht kombiniert werden: reale plausible, reale unplausible und fiktive plausible Fakten.

7. Semantische Manipulation – „verbaler Balanceakt“(die Technik „Wie auch immer man das Schiff nennt, so wird es segeln“). Für die Botschaft werden sorgfältig Wörter ausgewählt, die die Wahrnehmung von Informationen beeinflussen. Die Art und Weise, wie wir eine Person nennen, beeinflusst unser Verständnis von ihr, zum Beispiel: Truppen – Banden, Befreier – Besatzer, Geheimdienstoffiziere – Spione, Partisanen – Militante. Allein der geschickte Einsatz der Semantik kann den Entscheidungsprozess eines Individuums und einer sozialen Gruppe erheblich beeinflussen.

8. Appell – „Ansprache an die Gesellschaft“(der „Social-Proof“-Effekt; die „Menschen-gegen“-Technik: eine Botschaft an die emotionale Sphäre, die das Rationale umgeht. Die Methode, an soziale Bedürfnisse zu appellieren, wird häufig in den Medien und in der Politik eingesetzt.

9. Abschreibung – „Schlamm werfen“(„Gate in the Tar“-Technik). Besteht darin, eine Haltung gegenüber dem vom Initiator gewählten Thema zu entwickeln. Diese Methode gilt als eine der gröbsten Propagandatechniken.

10. Anonyme Berichterstattung – „Geheimnisse preisgeben“: „Durchsickern“ von „geheimen“ Informationen aus „anonymen Quellen“. Meistens wird es organisiert, um die öffentliche Meinung zu einem beliebigen Thema zu erfragen.

11. Verwendung von Gerüchten – „Elster am Schwanz“(Technik „wie wir wissen...“). Sie beruht in der Regel auf falschen Informationen und ist eine Folge mangelnder Informationen, wobei sie eine doppelte Funktion erfüllt:

Erläuterungen zur Situation;

Linderung des emotionalen Stresses, den der Einzelne erlebt.

Drei Bedingungen, deren Kombination den Hauptgrund für die Entstehung und Verbreitung von Gerüchten darstellt:

Mangel an verlässlichen Informationen zum Thema;

bekundetes Interesse des Publikums an diesem Thema;

Vertrauen in die Quelle, da selbst genaue Informationen aus einer Quelle, der das Publikum nicht vertraut, eine Informationslücke aufrechterhalten, während falsche Informationen aus einer prestigeträchtigen Quelle diese Lücke schließen und die Verbreitung von Gerüchten verhindern.

12. Desinformation – „Datenfälschung“(die Technik „wer hätte das gedacht, aber...“). Das Wesentliche ist die Nutzung von Fehlinformationen, meist im Moment einer wichtigen Entscheidung.

Der Kernpunkt: die Sicht des Adressaten, für den die Nachricht als wahre Information ankommen muss – sonst scheitert das Manöver. Folglich muss der Adressat der Quelle falscher Informationen von vornherein positiv gegenüberstehen. In der Regel bleibt die Widerlegung einer Falschinformation in den meisten Fällen unbemerkt und hat keinen Einfluss mehr auf die durch die Lüge gebildete sozialpsychologische Einstellung. Die gesamte Technologie der Desinformation besteht aus Folgendem:

Kenntnis der Besonderheiten des Adressaten und der Quellen, denen er vertraut;

Senden einer Nachricht über anerkannte Quellen;

der Vermittler hat bei der Überweisung Zeitmangel, so dass eine Kontrolle nicht möglich ist;

eine ausreichend lange Kette von Vermittlern, die es unmöglich macht, die Quelle der Desinformation zu identifizieren.

. Schutz vor der Psychologie des Einflusses

Widerstandsarten gegen PV:

. Gegenargument.Eine bewusste, begründete Reaktion auf den Versuch, die Argumente des Einflussgebers zu überzeugen, zu widerlegen oder in Frage zu stellen.

2. Konstruktive Kritik.Eine faktengestützte Diskussion der Ziele, Mittel oder Handlungen des Einflussgebers und Begründung ihrer Unvereinbarkeit mit den Zielen, Bedingungen und Anforderungen des Adressaten.

3. Energiemobilisierung.Widerstand des Adressaten gegen Versuche, ihm einen bestimmten Zustand, eine bestimmte Einstellung, Absicht oder Vorgehensweise einzuflößen oder zu vermitteln

4. Schaffung.Schaffung einer neuen Sache, Vernachlässigung oder Überwindung des Einflusses eines Modells, Beispiels oder einer Mode.

5. Ausweichen.Der Wunsch, jede Form der Interaktion mit dem Initiator der Einflussnahme zu vermeiden, einschließlich zufälliger persönlicher Treffen und Zusammenstöße.

6. Psychologische Selbstverteidigung.Der Einsatz von Sprachformeln und Intonation bedeutet, in einer Situation destruktiver Kritik, Manipulation oder Nötigung Geistesgegenwart zu bewahren und Zeit zum Nachdenken über das weitere Vorgehen zu gewinnen.

7. Ignorieren.Handlungen, die darauf hindeuten, dass der Adressat die vom Adressaten zum Ausdruck gebrachten Worte, Handlungen oder Gefühle bewusst nicht wahrnimmt oder nicht berücksichtigt.

8. Konfrontation.Offene und konsequente Opposition des Adressaten seiner Position und seiner Forderungen gegenüber dem Initiator der Einflussnahme.

9. Ablehnung.Ausdruck des Adressaten seiner Meinungsverschiedenheit, der Bitte des Initiators der Einflussnahme nachzukommen.

Abschluss:

Der Hauptgrund für Manipulationen ist der ewige Konflikt eines Menschen mit sich selbst, da er im Alltag gezwungen ist, sich sowohl auf sich selbst als auch auf die äußere Umgebung zu verlassen.

Ein Mensch vertraut sich selbst nie völlig. Bewusst oder unbewusst glaubt er immer, dass sein Heil in anderen liegt. Allerdings vertraut er anderen auch nicht völlig. Deshalb begibt er sich auf den schlüpfrigen Weg der Manipulation, damit „andere“ immer an seiner Leine sind, damit er sie kontrollieren und ihnen unter dieser Bedingung mehr vertrauen kann.

Erich Fromm führt einen zweiten Grund für die Manipulation an. Er glaubt, dass normale Beziehungen zwischen Menschen Liebe sind. Liebe setzt zwangsläufig voraus, den Menschen so zu kennen, wie er ist, und sein wahres Wesen zu respektieren.

Die großen Weltreligionen rufen uns dazu auf, unseren Nächsten wie uns selbst zu lieben, und hier schließt sich der Teufelskreis unseres Lebens. Der moderne Mensch versteht von diesen Geboten nichts. Er hat keine Ahnung, was es bedeutet zu lieben. Die meisten Menschen können ihren Nächsten nicht lieben, egal wie sehr sie es wollen, weil sie sich selbst nicht lieben.

Wir halten an dem falschen Postulat fest, dass wir umso mehr geliebt werden, je besser wir sind, je perfekter wir sind. Das ist fast das genaue Gegenteil der Wahrheit. Tatsächlich werden wir umso mehr geliebt, je höher unsere Bereitschaft ist, menschliche Schwächen (aber gerade menschliche) einzugestehen. Liebe ist ein Sieg, der nicht leicht zu erringen ist.

Und im Grunde hat der faule Manipulator nur eine erbärmliche Alternative zur Liebe – verzweifelte, völlige Macht über eine andere Person; Macht, die einen anderen Menschen dazu zwingt, zu tun, was ER will, zu denken, was ER will, zu fühlen, was ER will. Diese Kraft ermöglicht es dem Manipulator, aus einer anderen Person etwas zu machen, SEINES Ding.

Der dritte Grund für Manipulation wird von James Bugenthal und den Existentialisten vorgeschlagen. „Risiko und Unsicherheit“, sagen sie, „umgeben uns von allen Seiten.“ Uns kann jederzeit alles passieren. Ein Mensch fühlt sich angesichts eines existenziellen Problems völlig hilflos.

Im bitteren Bewusstsein der Unvorhersehbarkeit seines Lebens verfällt ein Mensch in Trägheit und verwandelt sich vollständig in ein Objekt, was seine Hilflosigkeit erheblich verstärkt. Für einen unwissenden Menschen mag es so aussehen, als sei der passive Manipulator von nun an ein Opfer des aktiven Manipulators geworden. Das ist nicht so. Das ist nichts weiter als ein feiger Trick eines passiven Manipulators.

Ein aktiver Manipulator arbeitet mit völlig anderen Methoden. Er opfert andere und nutzt offen ihre Ohnmacht aus. Gleichzeitig verspürt er große Befriedigung, über sie zu herrschen.

Der vierte Grund für Manipulation findet sich in den Werken von Jay Haley, Eric Berne und William Glasser.

Während seiner langen Arbeit mit Schizophrenen bemerkte Haley, dass diese vor engen zwischenmenschlichen Kontakten am meisten Angst hatten. Byrne glaubt, dass Menschen anfangen, Spiele zu spielen, um ihre Emotionen besser zu kontrollieren und Intimität zu vermeiden. Glasser weist darauf hin, dass eine der grundlegenden menschlichen Ängste die Angst vor einer misslichen Lage ist.

Daraus schließen wir: Ein Manipulator ist eine Person, die Menschen rituell behandelt und ihr Bestes gibt, um Intimität in Beziehungen und schwierigen Situationen zu vermeiden.

Und schließlich wird der fünfte Grund für Manipulation von Albert Ellis vorgeschlagen. Er schreibt, dass jeder von uns eine bestimmte Lebensschule durchläuft und sich bestimmte Axiome aneignet, mit denen wir dann unser Handeln vergleichen. Eines der Axiome lautet: Wir brauchen die Zustimmung aller.

Ein passiver Manipulator, glaubt Ellis, ist eine Person, die im Grunde genommen nicht ehrlich und ehrlich zu anderen sein will, sondern mit allen Mitteln versucht, es allen recht zu machen, da er sein Leben auf diesem dummen Axiom aufbaut.

Manipulation ist eher ein Spielsystem, es ist ein Lebensstil. Ein einzelnes Spiel, das darauf abzielt, einer misslichen Lage aus dem Weg zu gehen, ist eine Sache; und eine andere Sache ist das Lebensszenario, das das gesamte System der Interaktion mit der Welt regelt.

Manipulation ist eine Pseudo-Lebensphilosophie, die darauf abzielt, sich selbst und andere auszubeuten und zu kontrollieren.

Literaturverzeichnis:

1.Ekman P. „Psychologie der Lügen“, St. Petersburg, 1999

2.Sheinov V. „Manipulation des Bewusstseins“, Minsk, 2010.

.Dotsenko E.L. „Psychologie der Manipulation“, Moskau, 1997.

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Das Thema Einfluss ist für mich relevant und interessant, weil jeder von uns sowohl Objekt als auch Subjekt psychologischen Einflusses ist, ob wir uns dessen bewusst sind oder nicht. Die Gesellschaft ist so strukturiert, dass es einfach unmöglich ist, nicht an den Mechanismen des psychologischen Einflusses teilzunehmen (wenn man denkt, dass man nicht teilnimmt, ist das eine Illusion), und für mich ist es sehr wichtig zu verstehen, wie man sich selbst kontrolliert um keinen unnötigen Einfluss auf Menschen auszuüben und wie ich mich vor Einflüssen schützen kann, die ich nicht möchte. Wir alle beeinflussen uns gegenseitig – jeden Tag, jede Minute – ist das gut oder schlecht? In unserer Sprache gibt es etablierte Ausdrücke „schlechter Einfluss“, „positiver Einfluss“, aber es gibt eine Theorie, und ich neige teilweise dazu, dass jeder Einfluss auf einen Menschen destruktiv ist, weil er seinen Zustand, seine Entscheidungen, Gedanken und Handlungen verändert . Wem gehören in diesem Fall diese Gedanken und Entscheidungen – demjenigen, der beeinflusst wurde, oder demjenigen, der beeinflusst hat? Im Grunde möchte ich heute über die Psychologie des Einflusses im sozialen Kontext sprechen.

- Dies ist eine absichtliche oder unabsichtliche Beeinflussung des psychischen Zustands anderer Menschen, ihrer Gefühle, Gedanken und Handlungen, für die ausschließlich psychologische Mittel eingesetzt werden: verbal, nonverbal, paralinguistisch. Beispielsweise ist die Androhung körperlicher Züchtigung ein psychologisches Mittel, die direkte Verhängung dagegen nicht, es handelt sich bereits um eine körperliche Einwirkung. Psychologische Einflussnahme ist durch „Gegenverkehr“ gekennzeichnet – das Einflussobjekt hat immer die Möglichkeit, psychologisch darauf zu reagieren, d.h. Schützen Sie sich vor Einfluss oder üben Sie ihn selbst aus.

Ziele der psychologischen Einflussnahme

Um die Mechanismen der Einflussnahme auf andere Menschen besser zu verstehen, schlage ich vor, die Zwecke zu verstehen, für die wir sie nutzen.

1. Wenn wir den Initiator des Einflusses fragen, warum er andere Menschen beeinflusst, erhalten wir höchstwahrscheinlich die Antwort „zu ihrem eigenen Besten“. Sie können das glauben, Sie können sich sehr gut davon überzeugen, aber tatsächlich verfolgen wir mit der psychologischen Beeinflussung anderer Menschen unsere eigene Ziele, wir wollen uns das Leben leichter machen.
2. Der Wunsch, sich zu etablieren Selbstgefälligkeit. Die Suche nach der Wahrheit ist eine lange und mühsame Aufgabe, und indem wir einen psychologischen Einfluss auf Menschen ausüben und feststellen, dass sie ihr nachgeben, erhalten wir die Bestätigung, dass unsere Existenz wichtig ist.
3. Verfolgen Sparen Sie sich Ihren eigenen Aufwand drängt uns dazu, die Menschen davon zu überzeugen, dass wir Recht haben. Dies äußert sich in einem Widerstand gegen das Neue, und tatsächlich ist es oft einfacher, jemanden zu überzeugen, als sich die Mühe zu machen, den eigenen Standpunkt zu überdenken, die Meinung eines anderen anzuhören und sich diese anzueignen.

Dies waren Ziele absichtlicher Einflussnahme, aber es gibt auch Einflussnahme unbeabsichtigt. Manche Menschen haben die Fähigkeit, allein durch ihre Existenz oder Anwesenheit im Raum einen psychologischen Einfluss auf andere auszuüben. Wenn beispielsweise das Verhalten einer Person dazu führt, dass andere sie nachahmen wollen, handelt es sich um einen unbeabsichtigten Einfluss. Die Fähigkeit, andere zu beeinflussen, kann sich spontan manifestieren, ohne dass der Influencer dies beabsichtigt oder anstrengt.

Konstruktiver Einfluss

In den Materialien zur Beeinflussung finden sich Kriterien für psychologisch konstruktive Beeinflussung und psychologisch kompetente Beeinflussung, die sich ergänzen. Da wir andere Menschen beeinflussen, warum nicht konstruktiv vorgehen, damit wir nicht versehentlich Schaden anrichten und gleichzeitig der Einfluss wirksam ist?

Also psychologisch konstruktiv Einfluss erfüllt die Kriterien:

• Es zerstört nicht die Persönlichkeit beider Beteiligten und ihre Beziehungen.
• Es ist psychologisch korrekt (kompetent).
• Es befriedigt die Bedürfnisse beider Parteien.

Wenn psychologisch richtig beeinflussen:

• Dabei werden die psychologischen Besonderheiten der Situation und des Partners berücksichtigt.
• Es kommen kompetente Methoden der psychologischen Beeinflussung zum Einsatz.

Sie können über die Methoden der psychologischen Beeinflussung und Methoden zum Schutz davor lesen, ich habe die Tabellen hier nicht übertragen - es gibt zu viel Material.

Einfluss von Gesellschaft und Umwelt

Unsere Umwelt beeinflusst uns zwangsläufig, ob es uns gefällt oder nicht. Für mich selbst ist der beste Weg, mich vor unerwünschten Einflüssen zu schützen, die Stärkung meiner eigenen Persönlichkeit, meines inneren Kerns, auf den ich zuerst höre. Indem wir unsere eigene Stärke entwickeln, werden wir weniger anfällig für den Einfluss standardisierter Ansichten, die nicht gerade für die Mehrheit geeignet sind, aber aufgrund psychologischer Einflüsse und des Drucks aus Gesellschaft, Kultur und Traditionen von ihnen akzeptiert werden.

Als ich den berühmten russischen Trainer Alexander Gerasimenko las, stieß ich auf ein goldenes Zitat, nicht weniger:

— Wie stark beeinflusst unsere Umwelt unsere Ergebnisse im Leben?
—Haben Sie versucht, schnell zu langsamer Musik zu tanzen?

Ich wiederholte und werde nicht aufhören zu wiederholen: In Ihrem Umfeld sollte es Menschen geben, die das haben, was Sie haben möchten, sei es eine glückliche Ehe, kreative Arbeit oder etwas anderes. Immerhin gibt es das eine andere Seite des Einflusses- wenn wir wollen, dass es von jenen Menschen auf uns ausgeübt wird, die Ähnliches erreicht haben wie wir. Gestalten Sie Ihr Umfeld bewusst und schützen Sie sich vor Einflussversuchen, die Menschen oft unternehmen, weil sie fest davon überzeugt sind, dass sie es „zu Ihrem Besten“ tun. Klar zu wissen, was man will, ist der beste Schutz vor psychologischen Einflüssen.