Was sind Glaubenssätze? Positive und negative Überzeugungen. Technologien zur überzeugenden Einflussnahme und ihre Anwendung in der Geschäftskommunikation
Was ist Überzeugung? Bedeutung und Interpretation des Wortes ubezhdenie, Definition des Begriffs
1) Überzeugung- „Glaube“ in dem Sinne, in dem ich das Wort verwenden möchte, bedeutet den Geistes- oder Körperzustand oder beides, in dem das Tier in Bezug auf etwas handelt, das nicht sinnlich vorhanden ist. Wenn ich zum Bahnhof gehe und erwarte, dort einen Zug zu finden, drückt meine Handlung eine Überzeugung aus. Deshalb schlage ich vor, Glauben als etwas zu betrachten, das vorintellektuell sein und sich im Verhalten von Tieren manifestieren kann. Ich neige zu der Annahme, dass „Glaube“ in manchen Fällen als rein körperlicher Zustand bezeichnet werden kann. Wenn Sie beispielsweise im Dunkeln Ihr Zimmer betreten und jemand einen Stuhl an einem ungewöhnlichen Ort zurückgelassen hat, kann es sein, dass Sie dagegenstoßen, weil Ihr Körper davon überzeugt ist, dass der Stuhl nicht da ist. Für unsere Zwecke ist es jedoch nicht so wichtig, zwischen der Rolle des Geistes und des Körpers bei der Überzeugungsarbeit zu unterscheiden. Nach meinem Verständnis des Begriffs ist ein Glaube ein Zustand des Körpers, des Geistes oder beider. Um Ausführlichkeit zu vermeiden, bezeichne ich den Glauben als einen Zustand des Organismus und lasse die Unterscheidung zwischen körperlichen und geistigen Faktoren außer Acht. Allerdings wird der Glaube an eine Meinung, wie uns moderne Psychologen immer wieder sagen, selten von rationalen Motiven bestimmt, und das Gleiche gilt für den Unglauben, obwohl Skeptiker diese Tatsache oft aus den Augen verlieren. Die Tatsache, dass eine Meinung weit verbreitet ist, bedeutet keineswegs, dass sie völlig absurd ist; Tatsächlich ist es angesichts der Dummheit des größten Teils der Menschheit viel wahrscheinlicher, dass ein weit verbreiteter Glaube absurd als vernünftig ist. Wir können unsere vorläufige Liste mit dem Konzept der „Überzeugungen“ beenden. Ich meine einen Bewusstseinszustand, der entweder wahr oder falsch sein kann. Wir sagen, dass ein Mensch „sich bewusst ist, dass er wie ein Narr aussieht“, was bedeutet, dass er überzeugt ist, dass er wie ein Narr aussieht und sich nicht irrt. Aber es gibt noch einen weiteren Punkt, der hervorgehoben werden muss. Der Glaube, dass etwas wünschenswert ist, führt oft dazu, genau den Wunsch hervorzurufen, an den man glaubt. Es ist diese Tatsache, die den Einfluss des „Bewusstseins“ auf das Verlangen so schwierig macht.
2) Überzeugung- eine Form der Beziehung, in der die Ansichten und Überzeugungen einer Person ohne Gewalt geändert werden. Jeder Mensch hat seine eigenen Überzeugungen, stabile Bewusstseinsstrukturen in verschiedenen Lebensbereichen, die dem Einzelnen als Leitfaden für die Einschätzung der Situation und die Wahl einer Vorgehensweise dienen. Überzeugungen werden auf der Grundlage des sozialen Bewusstseins, der sozialen Praxis, der Erziehung, der Bildung und der Umwelt gebildet
3) Überzeugung - - die Überzeugung, dass eine vorgeschlagene Idee oder ein vorgeschlagenes Ideensystem auf der Grundlage bestehender Gründe akzeptiert werden sollte. Gegenstand einer Lehre kann nicht nur eine einzelne Aussage sein, sondern auch ein zusammenhängendes System von Aussagen: eine Botschaft über bestimmte Ereignisse, Beweise, Konzepte, Theorien usw. U. stimmt weder mit der Wahrheit noch mit dem Glauben überein, ohne klare Grundlage („blinder Glaube“). Wenn eine Aussage wahr ist, existiert die Situation, die sie beschreibt, tatsächlich. Wenn eine Aussage jedoch das Y einer Person darstellt, bedeutet dies nicht, dass ihr tatsächlich etwas entspricht. Im Gegensatz zum reinen Glauben, der als eigene Grundlage dienen kann, setzt der Glaube ein bestimmtes Fundament voraus. Letzteres mag völlig phantastisch oder sogar in sich widersprüchlich sein, aber dennoch muss es existieren. U. ist eine der zentralen Kategorien menschlichen Lebens und Handelns und zugleich eine komplexe, widersprüchliche und schwer zu analysierende Kategorie. Millionen von Menschen können davon überzeugt sein, dass sie dazu berufen sind, eine „neue schöne Welt“ aufzubauen, und dass sie, während sie in Armut leben und unglaubliche Opfer bringen, überall die Triebe dieser Welt sehen werden. Auf der anderen Seite gibt es Menschen, die von den einfachsten mathematischen Wahrheiten nicht überzeugt werden können. So nannte A. Schopenhauer den Beweis des Satzes des Pythagoras eine „Mausefalle“ und weigerte sich, ihn zu akzeptieren; Nachdem T. Hobbes diesen Beweis gelesen hatte, rief er aus: „Gott, aber das ist unmöglich!“; I. Newton hingegen, der als Student Euklids Geometrie las, übersprang die Beweise der Theoreme und hielt sie für offensichtlich und daher unnötig. Lehren umfassen nicht nur Vorstellungen über die Realität (ihre Beschreibungen), sondern auch deren Einschätzungen, Ideale, Glaubensbekenntnisse, Normen, Pläne usw. Ein Mensch handelt auf der Grundlage seiner bestehenden Befehle; deren Änderung führt zu einer Änderung seines Verhaltens. Unter den vielen Wissenschaften, die sich mit Logik befassen (Psychologie, Logik, Linguistik, Rhetorik usw.), ist die Theorie der Argumentationsphilosophie am nächsten. Es untersucht die Methoden zur Begründung und Widerlegung der Lehre, die Abhängigkeit dieser Methoden vom Publikum und dem diskutierten Problem, die Einzigartigkeit der Rechtfertigung in verschiedenen Denk- und Tätigkeitsbereichen usw. Die Gründe, Aussagen anzunehmen und in U. umzuwandeln, können sehr unterschiedlich sein. Einige Aussagen werden akzeptiert, weil es sich scheinbar um eine wahre Beschreibung der tatsächlichen Sachlage handelt, andere werden als nützliche Ratschläge oder Warnungen akzeptiert, andere werden als wirksame Einschätzungen oder Normen usw. akzeptiert. Es ist unmöglich, eine vollständige Liste der Gründe für die Annahme von Aussagen oder Gruppen von Aussagen zu erstellen. Es gibt auch keine formelle oder auch nur vorläufige Klassifizierung solcher Gründe. Gleichzeitig gibt es bestimmte Techniken, die es mit unterschiedlicher Wahrscheinlichkeit ermöglichen, eine Person dazu zu bringen, einige Aussagen zu akzeptieren und andere abzulehnen. Zu diesen wohlbekannten Techniken gehören der Verweis auf empirische Daten, auf vorhandene logische Beweise, auf bestimmte methodische Überlegungen, auf besonders aufschlussreiche Intuition, auf gesunden Menschenverstand oder Geschmack, auf Kausalität oder die Beziehung zwischen Zwecken und Mitteln usw. Die Argumentationstheorie sagt nichts darüber aus, warum bestimmte Personen oder Personengruppen bestimmte – vernünftige oder im Gegenteil absurde – Prinzipien teilen. Ihre Aufgabe besteht darin, jene Techniken oder Methoden zu studieren und zu systematisieren, mit deren Hilfe man argumentiert kann versuchen, eine Einzelperson oder eine Gruppe von Menschen von der Notwendigkeit oder Zweckmäßigkeit zu überzeugen, bestimmte Aussagen zu akzeptieren. P Alekseev A.P. Argumentation. Erkenntnis. Kommunikation. M., 1991; Ivin A.A. Grundlagen der Argumentationstheorie. M., 1997; Rescher N. Plausible Argumentation. Amsterdam, 1976; Eemeren F. van, Grootendorst R., Kruger T. Handbook of Argumentation Theory. Dordrecht, 1987.
4) Überzeugung- (moralisch): 1. Die rationale Grundlage der moralischen Aktivität einer Person, die es ihr ermöglicht, eine bestimmte Handlung bewusst auszuführen, mit einem vernünftigen Verständnis der Notwendigkeit und Zweckmäßigkeit eines bestimmten Verhaltens. Als U. werden tief im Geist eines Menschen verwurzelte moralische Vorstellungen (Normen, Prinzipien, Ideale etc.) bezeichnet, deren Befolgung er für verpflichtend hält. Prinzipien, die das Handeln eines Menschen vorgeben, nehmen die Form von Motiven an, von denen er sich bei seinen Aktivitäten leiten lässt. U. entstehen unter dem Einfluss der objektiven Existenzbedingungen des Menschen im Prozess der sozialen Praxis eines Menschen, seiner aktiven sozialen, transformativen und arbeitsbezogenen Aktivitäten, der Assimilation der von der Gesellschaft geschaffenen spirituellen Kultur, der Ansammlung persönlicher praktischer Erfahrungen, Dies ermöglicht es einem, bestimmte moralische Prinzipien und Normen besser zu assimilieren und die Notwendigkeit zu erkennen, sie einzuhalten. Der Bildungsprozess ist einer der Aspekte des Prozesses der moralischen Bildung des Einzelnen, der komplexer, multilateraler und widersprüchlicher Natur ist (Mensch und Gesellschaft. Umfassende, ganzheitliche Entwicklung des Einzelnen, Arbeitserziehung). In einer sozialistischen Gesellschaft hat es seine eigenen Merkmale (kommunistische Bildung). 2. Die Übertragung moralischer Ideen von einer Person auf eine andere, von der Gemeinschaft auf ihre einzelnen Mitglieder, durchgeführt von Ch. arr. durch Klarstellung. U.-bas. eine Methode der kommunistischen Erziehung, die die bewusste Aneignung moralischer Prinzipien durch den Einzelnen erfordert. Es beinhaltet Plural. verschiedene Formen, Propaganda der marxistisch-leninistischen Gesellschaftslehre, Klärung der praktischen Aufgaben des kommunistischen Aufbaus, Begründung der Ideen der kommunistischen Moral, Bildung der Massen anhand konkreter Beispiele aus dem Leben der sozialistischen Gesellschaft, Aktivitäten verschiedener Gruppen und Einzelpersonen, Bewertung verschiedener Phänomene und Handlungen durch die öffentliche Meinung, Kritik und Selbstkritik.
Es handelt sich um eine Methode der psychologischen Beeinflussung des Bewusstseins des Patienten, die in der Psychotherapie eingesetzt wird, indem seine früheren Urteile geändert werden. U. bildet die Grundlage der rationalen Psychotherapie. Die Korrektur einer unzureichenden Wahrnehmung der Krankheit erfolgt hauptsächlich mit Hilfe von U. Der Psychotherapeut wählt entsprechend der Aufgabenstellung Fakten und deren logische Reihenfolge aus, um den Patienten zu den notwendigen Schlussfolgerungen zu führen. Im Gespräch mit dem Patienten untersucht und analysiert er sorgfältig alle objektiven und subjektiven Daten und offenbart dem Patienten die Mechanismen der Entstehung und Entwicklung von Störungen. Anschließend geht der Psychotherapeut zu U. über und versucht, die Einstellung des Patienten zur Krankheit und Behandlung zu ändern.
In der rationalen Psychotherapie von Dejerine J. basiert die Psychotherapie im Gegensatz zu Dubois P. eher auf emotionaler als auf intellektueller Einflussnahme. In seiner Psychotherapie wird das Denken dann wirksam, wenn es mit emotionaler Beeinflussung einhergeht. Der Arzt bietet dem Patienten logische Beweise für Reflexion, Erfahrung und Akzeptanz.
Es ist unmöglich, das suggestive Element, das mit der Autoritätspersönlichkeit des Arztes verbunden ist und die Wirksamkeit der Behandlung beeinflusst, von der Anleitung zu trennen. V. M. Bechterew (1911), der die Methode der „Behandlung durch Umerziehung“ beschrieb, betrachtete die Kombination von Anleitung und Suggestion nützlich, insbesondere für Patienten mit schwach entwickelter Kritik, insbesondere für Kinder, um den Willen zu stärken und neue Assoziationen zu bilden. Er betonte, wie wichtig es sei, dem Patienten mit Hilfe von U. höhere moralische Ansichten zu vermitteln, um das „Ich“ des Patienten zu stärken oder ihn auf andere Ziele und Aktivitäten auszurichten.
Moralische Überlegungen sind in gewisser Weise integraler Bestandteil jeder Form der Psychotherapie, auch wenn sie vom Psychotherapeuten nicht erklärt oder anerkannt werden. Der Psychotherapeut lehrt den Patienten bewusst oder unbewusst einen konstruktiven Lebensstil, d.
Überzeugung (Überzeugung) ist der Prozess des Ersetzens (Änderns, Umwandelns, Umwandelns) einer zuvor gebildeten Überzeugung durch eine neue unter dem Einfluss zusätzlicher oder klärender Informationen aus verschiedenen Quellen und in verschiedenen Situationen. Ziel der Überzeugungsarbeit in der Psychotherapie ist die konsequente und gezielte Bildung von Überzeugungen, die die Vorstellungen des Patienten über die Mechanismen seiner Erkrankung, deren Behandlung und Prognose in therapeutischer Richtung verändern.
Es ist zu beachten, dass psychische Gesundheit als Methode der überwiegend rationalen Psychotherapie zwar zur Erweiterung der Informationsseite des Bewusstseins, zur Stärkung bestimmter persönlicher Einstellungen oder zur Korrektur falscher Ansichten führt, jedoch bei der Lösung von Problemen nicht wirksam genug ist der Persönlichkeitsveränderung, Rekonstruktion zerbrochener Beziehungen, die als Quelle pathologischer Störungen dienten.
Siehe auch Rationale Psychotherapie, Sokratischer Dialog.
GLAUBEN
1. Ein bewusstes Bedürfnis des Einzelnen, das ihn dazu veranlasst, gemäß seinen Wertorientierungen zu handeln. Vorstellungen über normatives Verhalten, die zur inneren Motivation geworden sind. Der Inhalt von Bedürfnissen, der in Form von Überzeugungen auftritt, spiegelt ein bestimmtes Verständnis von Natur und Gesellschaft wider. Durch die Bildung eines geordneten Systems von Ansichten – politischer, philosophischer, ästhetischer, naturwissenschaftlicher und anderer – fungiert eine Reihe von Überzeugungen als Weltanschauung.
Der Grad der Übereinstimmung realen Verhaltens mit erklärten Überzeugungen kann nur beurteilt werden, wenn eine Person auf ernsthafte Hindernisse stößt.
2. Die in der Kommunikation verwendete Methode, um das Bewusstsein einer Person durch Berufung auf ihr eigenes kritisches Urteilsvermögen zu beeinflussen. Grundlage der Glaubensmethode ist die Auswahl, logische Anordnung von Fakten und Schlussfolgerungen nach einer einzigen funktionalen Aufgabe. Die Glaubensmethode ist die wichtigste in der wissenschaftlichen Polemik und in der Pädagogik.
GLAUBEN
Der Prozess, eine Person zu ermutigen, bestimmte Werte, Überzeugungen oder Einstellungen zu akzeptieren. Die Erforschung dieses Prozesses war prospektiv und hat eine Reihe sowohl rationaler als auch nicht rationaler Faktoren einbezogen. Siehe zum Beispiel kognitive Dissonanz, Glaubwürdigkeit, überzeugende Kommunikation.
Glauben
Eine Methode, die in der Managementkommunikation verwendet wird, um eine Person durch Berufung auf ihr eigenes kritisches Urteilsvermögen zu beeinflussen. Die Grundlage des Glaubens ist die logische Argumentation von Fakten.
Glauben
eine Methode der verbalen (verbalen) Beeinflussung, die ein System von Argumenten umfasst, die nach den Gesetzen der formalen Logik korreliert sind und die vom Einzelnen vertretene These untermauern. Erfolgreiches Management führt zur Akzeptanz und anschließenden Aufnahme neuer Informationen in das bestehende Sichtsystem, zu einer gewissen Transformation der Weltanschauung und damit der Motivationsgrundlage des Verhaltens. Im Gegensatz zu Vorschlägen basiert Inspiration auf der sinnvollen Annahme von Informationen oder Ideen durch eine Person sowie auf deren Analyse und Bewertung. In diesem Fall kann die Schlussfolgerung entweder unabhängig oder nach dem Überzeuger erfolgen. Der Unterricht erfordert in der Regel viel Zeit und die Nutzung vielfältiger Informationen, während Anregungen nahezu augenblicklich erfolgen können. U. ist dann wirksam, wenn der Inhalt und die relative Anordnung der Argumente den Grundprinzipien der Redekunst entsprechen: die Orte der auffälligsten Beispiele, das Verhältnis der Argumente „dafür“ und „dagegen“, der emotionale Hintergrund der Assoziationen B. beim Aussprechen von Schlüsselwörtern etc. entstehen, werden berücksichtigt. Der Erfolg der Kontrolle hängt vom intellektuellen Niveau des Kontrollobjekts und seiner Flexibilität ab. Menschen mit flexiblem Denken können die Argumente anderer Menschen leichter aufnehmen und in ihr Wissenssystem integrieren. Personen, die ein geringes Selbstwertgefühl haben und sich in erster Linie auf die Anpassung an das soziale Umfeld und nicht auf die Individualisierung darin konzentrieren, sind auch am leichtesten zu überzeugen. Diejenigen, die anderen gegenüber feindselig eingestellt sind und vor allem danach streben, andere zu dominieren, sind am schwersten der Kontrolle zu erliegen. Die systematische Entwicklung von Argumentationsmethoden (zusammen mit Methoden der gezielten Desorientierung) wurde von den Philosophen des antiken Griechenlands begonnen und führte zur Bildung der Grundlagen der Rhetorik, der formalen Logik und der Mathematik als Beweiswissenschaft. ICH G. Dubow
GLAUBEN
eine Methode der verbalen Beeinflussung, die ein Argumentsystem umfasst, das nach den Gesetzen der formalen Logik aufgebaut ist und die vom Einzelnen vertretene These untermauert. Erfolgreiches Management führt zur Akzeptanz und anschließenden Aufnahme neuer Informationen in das bestehende Sicht- und Führungssystem, zu einer gewissen Transformation des Weltbildes und damit der Motivationsgrundlage des Verhaltens. Im Gegensatz zu Vorschlägen basiert Führung auf der sinnvollen Annahme einer Sache durch eine Person. Informationen oder Ideen, deren Analyse und Bewertung. Gleichzeitig könnte die Schlussfolgerung sein erfolgt sowohl unabhängig als auch nach der Überzeugung, wird aber auf jeden Fall nicht in seiner fertigen Form wahrgenommen. Der Unterricht erfordert in der Regel viel Zeit und den Einsatz verschiedener Informations- und Rednertechniken, während Suggestionen fast augenblicklich erfolgen können. Die U.-Methode gilt als die wichtigste in der wissenschaftlichen Debatte und in den Bildungsprozessen. Kontrolle ist eine der wichtigen Möglichkeiten, wie sich Gegner in Vorkonflikt- und Konfliktsituationen gegenseitig beeinflussen. Eine begründete, zielführende Anweisung kann Konflikte verhindern. Eine noch größere Rolle spielt U. in der Tätigkeit eines Konfliktspezialisten zur Konfliktlösung. Die Beherrschung von Fähigkeiten ist eine beruflich wichtige Eigenschaft für einen Konfliktspezialisten.
Die Gründe, warum etwas so Einfaches wie ein Glaube so mächtig ist, könnten Bände füllen. Dieses Buch ist also erst der Anfang. Im vorherigen Abschnitt haben wir Glauben als etwas beschrieben, das mehr als nur ein Glaube ist, der keine Fakten benötigt. Darüber hinaus ist Überzeugung keine Zustimmung oder ein Kompromiss, sondern etwas, das darüber hinausgeht. Für die Zwecke dieses Buches definieren wir Glauben als eine Erfahrung, die sowohl in unserem Geist als auch in unserem Körper auftritt. Genauer gesagt können wir sagen, dass Glaube die Akzeptanz dessen ist, was wir auf der Ebene des Geistes für wahr halten, gepaart mit dem, was wir auf der Ebene des Herzens für wahr halten.
Glaubenskodex Nr. 13: Überzeugung kann als das Vertrauen definiert werden, das dadurch entsteht, dass wir akzeptieren, was wir auf der Ebene des Geistes für wahr halten, gepaart mit dem, was wir auf der Ebene des Herzens für wahr halten.
Glaube ist eine universelle Erfahrung, die wir verstehen, teilen und zu einem kraftvollen Faktor der Veränderung entwickeln können. Die folgenden Punkte liegen der Charakterisierung dessen zugrunde, was Glaube ist und wie Sie Ihren Glauben als effektive interne Technologie nutzen können.
* Glaube ist eine Sprache. Aber nicht irgendeine Sprache. Sowohl alte Traditionen als auch die moderne Wissenschaft identifizieren den Glauben als den Schlüssel zu dem „Stoff“, aus dem unser Universum besteht. Ohne Worte oder äußeren Ausdruck ist die scheinbar hilflose Erfahrung, die wir als „Glaube“ definieren, die Sprache, die mit der Quantensubstanz unseres Körpers in unserer eigenen Welt in Kontakt kommt. Angesichts unserer tiefsten Überzeugungen gehören die heute bekannten Beschränkungen der Biologie, Physik, Zeit und des Raums der Vergangenheit an.
*Glaube ist eine persönliche Erfahrung. Jeder ist von etwas überzeugt und jeder hat Überzeugungen. Aber jeder hat einen anderen Bezug zum Glauben oder erlebt ihn anders. Im Bereich des Glaubens gibt es keine richtigen oder falschen Wege, genauso wie es keine Vorschriften dafür gibt, was wir tun oder lassen sollten. Es gibt keine alten geheimen Posen, die unser Körper einnehmen muss, und es gibt keine heiligen Zeichen, die mit unseren Fingern geschaffen werden müssen. Gäbe es solche, dann hätten nur wenige die Überzeugungskraft – diejenigen, die die vollständige Kontrolle über ihren Körper hätten. Glaube ist etwas mehr, als wir uns vorstellen oder denken. Es ist mehr als das, was Ihnen Bücher, Rituale oder Recherchen anderer Menschen für wahr halten. Überzeugung ist unsere Akzeptanz was wir gesehen, erlebt und über uns selbst wissen.
* Glaube ist persönliche Macht. Überzeugungen enthalten alle Kraft, die wir brauchen, um die von uns gewählten Veränderungen herbeizuführen: die Kraft, Heilbefehle an unser Immunsystem, unsere Stammzellen und unsere DNA zu übermitteln; die Macht, der Gewalt in unseren Häusern und Gemeinden oder sogar in ganzen geografischen Regionen ein Ende zu setzen; die Kraft, Ihre tiefsten emotionalen Wunden zu heilen, Ihr Leben mit größter Freude zu erfüllen und buchstäblich die alltägliche Realität mit einem großen R zu erschaffen. In Form von Überzeugungen wird uns die mächtigste Macht im Universum gegeben – die Macht, unser Leben, unseren Körper und unsere Welt durch Wahl zu verändern.
Um die Macht von Überzeugungen zu verstehen, müssen wir die Überzeugungen selbst auf einer grundlegenden Ebene verstehen: wie genau sie entstehen und wo sie in uns verortet sind. Da Überzeugungen eng mit Gefühlen verbunden sind, fallen sie in eine besondere Kategorie von Gefühlen, die sich etwas von der Kategorie einfacher Gefühle wie Wut oder Freude unterscheidet. Wenn wir diesen subtilen, aber dennoch grundlegenden Unterschied erkennen, werden wir verstehen, wie wir unsere Überzeugungen ändern können, wenn wir sie nicht mehr brauchen.
Anatomie der Überzeugung
Damit Überzeugungen einen Einfluss auf die Welt um uns herum haben, sind zwei Dinge notwendig. Erstens: Es muss etwas geben, durch das unsere Überzeugungen außerhalb des Körpers übertragen werden. Zweitens: Überzeugungen müssen die Macht haben, in der physischen Welt eine Wirkung hervorzurufen. Mit anderen Worten: Damit etwas geschieht oder passiert, müssen Überzeugungen in der Lage sein, die Atome, aus denen die Welt besteht, neu zu verteilen. Neue Entdeckungen zeigen zweifelsfrei, dass unser Glaube beides bewirken kann.
Egal wie wir den Raum zwischen uns und den Objekten der umgebenden Welt nennen und egal wie Wissenschaft und spirituelle Traditionen ihn definieren, dieser Raum (den wir in der Vergangenheit als leer betrachteten) ist keineswegs leer. Zu Beginn des 20. Jahrhunderts erwähnte Albert Einstein eine mysteriöse Kraft, die seiner Meinung nach in dem Raum existiert, der alles ausfüllt, was wir um uns herum als Universum sehen. „Die Natur zeigt uns nur den Schwanz des Löwen“, schrieb Einstein und deutete damit an, dass es in der Realität mehr gibt als das, was wir sehen. Mit der Schönheit und Ausdruckskraft, die Einsteins Sicht auf das Universum kennzeichnete, schuf er seine Metapher für den Kosmos: „Ich habe keinen Zweifel daran, dass er [der Schwanz] zum Löwen gehört, obwohl der Löwe aufgrund seiner Größe nicht alles von sich selbst offenbaren kann.“ enorme Größe.“
Wie in Kapitel 1 besprochen, deuten neue Entdeckungen darauf hin, dass Einsteins „Löwe“ die Kraft ist, die der Physiker Max Planck die Matrix nannte, die den „leeren“ Raum füllt und alles mit allem verbindet. Diese Matrix ist der eigentliche Kanal oder Verbindungsglied zwischen unseren inneren Überzeugungen und der Welt um uns herum. Die moderne Wissenschaft hat unser Verständnis der Planck-Matrix verfeinert und sie als ein Energiefeld beschrieben, das seit dem Urknall ständig überall präsent ist. Die Existenz eines solchen Feldes impliziert drei Prinzipien, die sich direkt auf die Stärke des Glaubens in unserem Leben auswirken. Obwohl diese Prinzipien vielen gut etablierten wissenschaftlichen und spirituellen Lehren widersprechen mögen, bieten sie auch eine wunderbare Perspektive, die es uns ermöglicht, die Welt und das Leben anders zu betrachten.
1. Das erste Prinzip ist, dass alles existiert innen Die göttliche Matrix bedeutet, dass alles miteinander verbunden ist. Wenn dies wahr ist, sollten unsere Handlungen an einem Ort das Geschehen an einem anderen Ort beeinflussen. Diese Auswirkungen können groß oder klein sein, abhängig von den in diesem Buch beschriebenen Faktoren. Die Hauptsache ist, dass unsere innere Erfahrung an einem Ort die Kraft hat, die Welt an einem anderen Ort zu beeinflussen. Und diese Kraft ist in der Lage, physische Effekte zu erzeugen.
2. Zweites Prinzip: Die göttliche Matrix ist ein Hologramm – in dem Sinne, dass jeder Teil des Feldes das gesamte Feld enthält. Das heißt, wenn wir in unserem Wohnzimmer sitzen und sind überzeugt dass die Genesung eines geliebten Menschen fast eine geklärte Angelegenheit ist, da wir an seine Heilung denken, als ob es schon geschehen wäre, dann wird die Quintessenz unserer Überzeugung sofort auf diese Person übertragen. Mit anderen Worten: Die Veränderungen, die wir in uns selbst beginnen, sind in der gesamten Matrix bereits in Form einer Art Projekt oder Plan vorhanden. Daher besteht unsere Aufgabe nicht so sehr darin, unsere guten Wünsche dorthin zu senden, wo die andere Person ist, sondern darin, den Möglichkeiten Leben einzuhauchen, die wir als unsere Überzeugungen schaffen.
„Okay“, sagst du. - Nehmen wir an, es gibt ein Energiefeld, das alles zusammenhält, und wir sind Teil dieses Feldes. Die Tatsache, dass es alles miteinander verbindet, erscheint auf der Ebene der Intuition durchaus logisch und vernünftig, aber die bloße Tatsache seiner Existenz erklärt es nicht wie genau diese Verbindung ist hergestellt.“
Hier kommen die wissenschaftlichen Entdeckungen der letzten hundert Jahre zum Einsatz und bringen Licht ins Dunkel Warum Unsere Überzeugungen haben tatsächlich die Macht, die Welt zu beeinflussen. Dieser Einfluss basiert auf Energiemustern, also Verhaltensmustern der Energie, aus der alles geformt ist. Wenn wir die Alltagswelt auf diese energetischen Muster oder Muster reduzieren, macht unsere Fähigkeit, die Realität zu verändern, plötzlich tatsächlich Sinn und Sinn riesig.
Die Gründe, warum etwas so Einfaches wie ein Glaube so mächtig ist, könnten Bände füllen. Dieses Buch ist also erst der Anfang. Im vorherigen Abschnitt haben wir Glauben als etwas beschrieben, das mehr als nur ein Glaube ist, der keine Fakten benötigt. Darüber hinaus ist Überzeugung keine Zustimmung oder ein Kompromiss, sondern etwas, das darüber hinausgeht. Für die Zwecke dieses Buches definieren wir Glauben als eine Erfahrung, die sowohl in unserem Geist als auch in unserem Körper auftritt. Genauer gesagt können wir sagen, dass Glaube die Akzeptanz dessen ist, was wir auf der Ebene des Geistes für wahr halten, gepaart mit dem, was wir auf der Ebene des Herzens für wahr halten.
Glaubenskodex Nr. 13: Überzeugung kann als das Vertrauen definiert werden, das dadurch entsteht, dass wir akzeptieren, was wir auf der mentalen Ebene für wahr halten, gepaart mit dem, was wir auf der Herzensebene für wahr halten.
Glaube ist eine universelle Erfahrung, die wir verstehen, teilen und zu einem kraftvollen Faktor der Veränderung entwickeln können. Die folgenden Punkte liegen der Charakterisierung dessen zugrunde, was Glaube ist und wie Sie Ihren Glauben als effektive interne Technologie nutzen können.
* Glaube ist eine Sprache. Aber nicht irgendeine Sprache. Sowohl alte Traditionen als auch die moderne Wissenschaft identifizieren den Glauben als den Schlüssel zu dem „Stoff“, aus dem unser Universum besteht. Ohne Worte oder äußeren Ausdruck ist die scheinbar hilflose Erfahrung, die wir als „Glaube“ definieren, die Sprache, die mit der Quantensubstanz unseres Körpers in unserer eigenen Welt in Kontakt kommt. Angesichts unserer tiefsten Überzeugungen gehören die heute bekannten Beschränkungen der Biologie, Physik, Zeit und des Raums der Vergangenheit an.
*Glaube ist eine persönliche Erfahrung. Jeder ist von etwas überzeugt und jeder hat Überzeugungen. Aber jeder hat einen anderen Bezug zum Glauben oder erlebt ihn anders. Im Bereich des Glaubens gibt es keine richtigen oder falschen Wege, genauso wie es keine Vorschriften dafür gibt, was wir tun oder lassen sollten. Es gibt keine alten geheimen Posen, die der Körper einnehmen muss, und es gibt keine heiligen Zeichen, die mit den Fingern geschaffen werden müssen. Gäbe es solche, dann hätten nur wenige die Überzeugungskraft – diejenigen, die die vollständige Kontrolle über ihren Körper hätten. Glaube ist etwas mehr, als wir uns vorstellen oder denken. Es ist mehr als das, was Ihnen Bücher, Rituale oder Recherchen anderer Menschen für wahr halten. Glaube ist unsere Akzeptanz dessen, was wir über uns selbst gesehen, erlebt und wissen.
* Glaube ist persönliche Macht. Überzeugungen! enthalten die gesamte Leistung, die wir zum Testen benötigen 1 die gewählten Veränderungen ins Leben zu rufen: die Kraft, Heilbefehle an Ihr Immunsystem zu übermitteln! Stammzellen und DNA; die Macht zum Ende! Gewalt in unseren Häusern und Gemeinschaften oder sogar in -1 ly geografische Regionen; die Kraft, deine | zu heilen Tiefste emotionale Wunden überwinden, das eigene Leben mit größter Freude erfüllen und im wahrsten Sinne des Wortes die alltägliche Realität mit einem großen R erschaffen. In Form von Überzeugungen wird uns die mächtigste Macht im Universum gegeben – die Macht, unser Leben, unseren Körper und unsere Welt durch Wahl zu verändern.
Um die Macht von Überzeugungen zu verstehen, müssen wir die Überzeugungen selbst auf einer grundlegenden Ebene verstehen: wie genau sie entstehen und wo sie in uns verortet sind. Da Überzeugungen eng mit Gefühlen verbunden sind, fallen sie in eine besondere Kategorie von Gefühlen, die sich etwas von der Kategorie einfacher Gefühle wie Wut oder Freude unterscheidet. Wenn wir diesen subtilen, aber dennoch grundlegenden Unterschied erkennen, werden wir verstehen, wie wir unsere Überzeugungen ändern können, wenn wir sie nicht mehr brauchen.
Technologien zur überzeugenden Einflussnahme und ihre Anwendung in der Geschäftskommunikation
Kapitel 1. Theoretische Definition überzeugender Technologien. Definition des Begriffs „Glaube“, „Überzeugung“
Die Gesellschaft ist ein einzelner Organismus, dessen Bestandteile eng miteinander verbunden sind. Mit anderen Worten: Der Mensch ist ein untrennbarer Teil der Gesellschaft, während der rote Faden, der alle Menschen verbindet, die Kommunikation ist. Im Kommunikationsprozess kommt es zu einer engen Beziehung zwischen Menschen, es werden Kontakte geknüpft, Informationen übermittelt und es kommt zur Persönlichkeitsentwicklung. Bei der Kommunikation drücken Menschen ihre Gefühle, Eindrücke und Überlegungen aus. Darüber hinaus wird im Kommunikationsprozess die gegenseitige Einstellung der Gesprächspartner zueinander geformt. Heutzutage ist es auch für niemanden ein Geheimnis, dass Sie mit Hilfe einer auf eine bestimmte Weise strukturierten Kommunikation Einfluss auf Ihren Gesprächspartner nehmen und ihn auch von der Richtigkeit Ihrer Ansichten überzeugen können. Ich möchte einen genaueren Blick auf das Phänomen der Überzeugung, Methoden und Technologien der Überzeugung werfen.
Persuasion ist eine Methode, Menschen zu beeinflussen, indem man an ihre eigenen kritischen Wahrnehmungen appelliert. Eine Verurteilung ist in erster Linie eine Erklärung und ein Beweis für die Richtigkeit und Notwendigkeit eines bestimmten Verhaltens oder die Unzulässigkeit einer Straftat.
Bei der Überzeugungsmethode gehen Psychologen davon aus, dass sie sich auf den intellektuell-kognitiven Bereich der menschlichen Psyche konzentriert. Sein Wesen besteht darin, mit Hilfe logischer Argumente zunächst eine innere Zustimmung einer Person zu bestimmten Schlussfolgerungen zu erlangen und dann auf dieser Grundlage neue, dem Ziel entsprechende Einstellungen zu bilden und zu festigen (oder alte umzuwandeln).
Beim Überzeugen müssen Sie bestimmte Regeln beachten:
Die Logik der Überzeugung muss dem Intellekt des Ziels zugänglich sein;
Es ist notwendig, mit Beweisen zu überzeugen, die auf dem Objekt bekannten Tatsachen basieren;
Zusätzlich zu konkreten Fakten und Beispielen (ohne sie ist es unmöglich, diejenigen zu überzeugen, denen es an Weitblick und entwickeltem abstraktem Denken mangelt) müssen Informationen verallgemeinerte Bestimmungen, Ideen, Prinzipien enthalten);
Überzeugende Informationen sollten so glaubwürdig wie möglich aussehen;
Die mitgeteilten Fakten und Allgemeingültigkeiten müssen so sein, dass sie beim Ziel eine emotionale Reaktion hervorrufen.
Der Überzeugungsprozess ist unter anderen Einflussmethoden die schwierigste. Den führenden Platz in diesem Prozess nimmt die Argumentation der eigenen Position und Aktivitäten ein. Daher werfen wir einen genaueren Blick auf die Argumentation als wichtigste Grundlage der Überzeugung.
Es gibt viele Möglichkeiten zu argumentieren. Hier sind einige davon:
1. Technik zum Lösen von Verspannungen. Erfordert die Herstellung eines emotionalen Kontakts mit dem Gesprächspartner. Dafür genügen ein paar Worte.
2. Mit der „Hook“-Technik können Sie die Situation kurz skizzieren und durch Verknüpfung mit dem Gesprächsinhalt als Ausgangspunkt für die Problembesprechung nutzen. Für diese Zwecke können Sie einige Ereignisse, Vergleiche, persönliche Eindrücke, einen anekdotischen Vorfall oder eine ungewöhnliche Frage erfolgreich nutzen.
3. Die Technik, die Fantasie anzuregen, besteht darin, zu Beginn des Gesprächs viele Fragen zum Inhalt der zu berücksichtigenden Probleme zu stellen. Diese Methode liefert gute Ergebnisse, wenn der Ausführende eine nüchterne Sicht auf das zu lösende Problem hat.
4. Der direkte Ansatz beinhaltet einen direkten Übergang zum Punkt ohne Einleitung oder Einleitung.
Das Kriterium für die Wirksamkeit überzeugender Einflussnahme ist die Überzeugung. Dies ist ein tiefes Vertrauen in die Wahrheit der erworbenen Ideen, Konzepte, Konzepte und Bilder. Es ermöglicht Ihnen, eindeutige Entscheidungen zu treffen und diese bedenkenlos umzusetzen, eine klare Position in Ihrer Einschätzung bestimmter Fakten und Phänomene einzunehmen. Durch Überzeugung bilden sich Einstellungen der Menschen aus, die ihr Verhalten in bestimmten Situationen bestimmen.
Ein wichtiges Merkmal der Überzeugung ist ihre Tiefe. Es steht in direktem Zusammenhang mit der früheren Erziehung der Menschen, ihrem Bewusstsein, ihrer Lebenserfahrung und ihrer Fähigkeit, die Phänomene der umgebenden Realität zu analysieren. Tiefes Vertrauen zeichnet sich durch große Stabilität aus. Um es zu erschüttern, reichen logische Schlussfolgerungen allein nicht aus. In folgenden Fällen ist es ratsam, überzeugende Einflussnahme auszuüben:
Wenn das Ziel in der Lage ist, die empfangenen Informationen wahrzunehmen;
Wenn das Objekt psychologisch in der Lage ist, der ihm auferlegten Meinung zuzustimmen. Daher sind die richtige Wahl des Gegenstandes der psychologischen Beeinflussung und der Inhalt der überzeugenden Beeinflussung gleichermaßen wichtig;
Wenn das Objekt in der Lage ist, verschiedene Standpunkte zu vergleichen, analysieren Sie das Argumentationssystem. Mit anderen Worten, überzeugender Einfluss ist nur unter der Bedingung wirksam, dass sein Objekt in der Lage ist, zu verstehen und zu würdigen, was ihm präsentiert wird;
Wenn die Logik des Denkens des Subjekts beeinflusst wird, sind die von ihm verwendeten Argumente den Besonderheiten des Denkens des Objekts nahe. Daher ist es wichtig, die nationalpsychologischen Merkmale des Objekts zu berücksichtigen, den gesamten Komplex sozialer, nationalreligiöser und kultureller Faktoren, die seine Wahrnehmung des Inhalts der Nachricht beeinflussen;
Wenn es Zeit gibt, zu überzeugen. Menschen von etwas zu überzeugen, insbesondere von etwas, das der anderen Partei nützt, braucht normalerweise Zeit. Veränderungen im Bereich des rationalen Denkens der Menschen erfolgen erst nach Vergleich und Reflexion der Fakten, was einen erheblichen Zeitaufwand erfordert. Darüber hinaus erfordert der vielfältige Inhalt der überzeugenden Einflussnahme eine wiederholte Bestätigung mit verschiedenen Argumenten und Fakten, was den Prozess auch langfristiger macht.
Zur Überzeugung gehören in der Regel:
Einfluss der Informationsquelle
Einfluss von Informationsinhalten
Auswirkungen der Informationslage.
Einfluss der Informationsquelle. Die Wirksamkeit der Überzeugung hängt in gewissem Maße davon ab, wie die Menschen, die sie wahrnehmen, mit der Informationsquelle umgehen.
Einfluss von Informationsinhalten. Es hängt weitgehend davon ab, wie evidenzbasiert und überzeugend es ist.
Der Beweis basiert auf der Logik, Plausibilität und Konsistenz des vorgelegten Materials. Mit anderen Worten: Es ist nicht nur wichtig, was kommuniziert wird, sondern auch, wie es getan wird.
Überzeugungskraft hängt in hohem Maße von der Berücksichtigung der inhärenten Einstellungen, Überzeugungen, Interessen, Bedürfnisse des Einflussobjekts, seiner Denkweise, nationalpsychologischen Besonderheiten und der Originalität der Sprache ab. Um Überzeugungskraft zu erreichen, müssen daher zahlreiche Faktoren berücksichtigt werden.
Um eine maximale Wirkung zu erzielen, muss überzeugender Einfluss bestimmte Anforderungen erfüllen:
1. Seien Sie richtig orientiert und geplant.
2. Auf ein bestimmtes Objekt zielen.
3. Konzentrieren Sie sich hauptsächlich auf die intellektuell-kognitive Sphäre der Psyche des Objekts.
4. Seien Sie darauf ausgerichtet, ein bestimmtes Verhalten auszulösen.
Die Grundprinzipien des überzeugenden Einflusses sollten sein:
Das Prinzip der Wiederholung. Das mehrmalige Wiederholen einer Nachricht führt zu einem Effekt, der mit einer einzigen Belichtung nicht erreicht werden kann;
Das Prinzip, primäre Wirkung zu erzielen. Wenn das Objekt eine wichtige Nachricht erhalten hat, besteht in seinem Kopf die Bereitschaft, nachfolgende, detailliertere Informationen wahrzunehmen, die den ersten Eindruck bestätigen.
Der Grundsatz, das Vertrauen in die Informationsquelle sicherzustellen. Zu den Methoden, um Vertrauen in eine Informationsquelle zu gewinnen, gehört derzeit auch die Schaffung eines Bildes von „Sonderwissen“ über Ereignisse, die aus irgendeinem Grund von offiziellen Quellen vertuscht werden (dies wird durch die Übermittlung von Tatsachen erreicht, deren Glaubwürdigkeit bekannt ist oder leicht überprüft werden kann); Schaffung eines Bildes von „Objektivität, Unabhängigkeit und Alternative“, das durch Zitieren von Dokumenten, Gutachten, Meinungen von Zeitzeugen von Ereignissen usw. erreicht wird.
Das Prinzip der Aktivierung mentaler Wahrnehmungsprozesse durch ein Objekt mit Informationsgehalt.
Bei der Überzeugung handelt es sich um eine sanfte Einflussnahme auf eine Person mit dem Ziel, ihre Ansichten radikal anzupassen, um das spätere Verhalten zu beeinflussen. Diese Option ist die ethischste Art der Einflussnahme, da keine brutale Gewalt oder ein Eindringen in das Unterbewusstsein des Objekts erfolgt.
Überredung wird verwendet, um die Ideen und Einstellungen einer Person langfristig in die gewünschte Richtung zu ändern, zur Zusammenarbeit zu bewegen und das Objekt zu der gewünschten Aktion zu bewegen.
Technisch gesehen ist Überzeugung eine explizite, manchmal versteckte Diskussion, ergänzt durch eine Art anregende Wirkung.
Jeder Mensch hat seine eigene Einstellung zu etwas oder jemandem. Es gibt drei Abstufungen einer solchen Haltung: offensichtliche Sympathie (eine Tendenz, etwas zu akzeptieren); Gleichgültigkeit (mit einer leichten Tendenz in die eine oder andere Richtung); Verleugnung (Ablehnung).
Jeder Versuch, die gewünschte Meinung grob durchzusetzen, wird nur zu einem negativen Ergebnis führen, da sich eine Person immer gegen die Einschränkung der Wahlfreiheit wehrt.
Um die Einstellung einer Person zu etwas zu ändern, muss man ihre Einstellung neu ausrichten. Bitte beachte, dass:
Im Duell zwischen Vernunft und Einstellung siegt oft die Einstellung;
Im Zuge einer Einstellungsänderung muss einem Menschen Richtung und Inhalt der notwendigen Veränderungen aufgezeigt werden; all dies muss von ihm verstanden und akzeptiert werden;
Veränderungen werden umso erfolgreicher sein, je besser sie auf die Bedürfnisse und Motivationen des Objekts abgestimmt sind;
Der einfachste Weg, Anlagen umzustrukturieren, sind solche, die für den Menschen keine grundsätzliche (lebenswichtige) Bedeutung haben;
Im Falle einer völlig negativen Einstellung erfordert deren Neuausrichtung in der Regel spezielle, komplizierte Methoden zur Neuprogrammierung der Psyche des Einzelnen.
Abhängig von den Situationsbedingungen und den spezifischen Eigenschaften des Objekts können Sie versuchen, es direkt (im Gespräch) oder indirekt (durch inspirierte Handlungen) zu überzeugen, indem Sie akzentuiert-logisch, imperativ (kategorisch), erregend handeln (unter Einbeziehung von Emotionen), alternativ (durch Reduzierung von Problemen, „entweder/oder“ zu wählen).
Es ist auch bekannt, dass es viel einfacher ist, diejenigen zu überzeugen, die eine helle, lebhafte Vorstellungskraft haben, eine Orientierung an anderen statt an sich selbst haben und ein eher geringes Selbstwertgefühl haben (Personen, die schüchtern sind und wenig Vertrauen in ihre eigene Meinung haben).
Auf der anderen Seite sind Menschen mit offensichtlicher Feindseligkeit gegenüber anderen schwer zu überzeugen (der gezeigte Widerstand kann übrigens oft aus dem Wunsch entstehen, andere zu dominieren), mit einem starken Geist der Kritik, einer ausnahmslosen Bereitschaft zur Veränderung ihre Ansichten (mit anderen Worten, der Wunsch, immer eine weitere Position in Reserve zu haben).
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