Methoden zur Beeinflussung einer Person. Methoden der psychologischen Beeinflussung von Menschen. Elemente der intellektuellen Suggestion

Wenn eine Person daran interessiert ist, wie man Menschen beeinflusst und verwaltet, vergessen viele ethische Aspekte, die Freiheit, ihren eigenen Willen zu äußern, sowie mögliche Konsequenzen. Bevor wir mit der Beschreibung verschiedener psychologischer Merkmale und Einflussmethoden beginnen, möchte ich daher auf die negativen Aspekte hinweisen und Warnungen aussprechen. Wenn Sie also einen Menschen ständig beeinflussen und ihn zu bestimmten Entscheidungen neigen, wird nicht nur seine Willensfunktion beeinträchtigt, sondern auch der Kern der Persönlichkeit selbst, der entgegen ihren Überzeugungen lebt, zerstört.

Es ist sinnvoll, darüber nachzudenken, wie man die Psyche eines Menschen positiv beeinflussen, zu seiner Entwicklung beitragen oder seine Stimmung verbessern kann. Den Haupteinfluss haben nicht die sachlichen Informationen, die einer Person präsentiert werden, sondern die Emotionen, die während der Interaktion entstehen. Das Reagieren geschieht nicht von alleine, hier spielen viele Faktoren eine Rolle und man kann dadurch äußerst unangenehme Dinge sagen und so Mitgefühl für sich selbst wecken. Zur Beeinflussung werden eine Intonationspalette, verbale Signale und bestimmte in der Psyche vorhandene Anker genutzt.

Im Unterbewusstsein eingebettete Informationen haben einen starken Einfluss – dann wird eine Person nicht nur den notwendigen Anweisungen gehorchen und sie ausführen, sondern auch selbstständig eine kohärente Verhaltenslinie aufbauen.

Psychologie der Beeinflussung von Menschen

Es gibt viele Tricks der psychologischen Wahrnehmung, die Ihnen helfen, herauszufinden, wie Sie andere Menschen beeinflussen können. Es besteht nicht einmal die Notwendigkeit, bestimmte Techniken und Tricks anzuwenden, sondern Sie müssen sich nur an die eigentlichen Merkmale der Psyche erinnern und Ihr Verhalten oder die Besonderheiten der Präsentation von Informationen rechtzeitig bearbeiten, und Sie können sich zufällig entwickelnde Umstände nutzen.

Einer der interessantesten Punkte in den Besonderheiten der Wahrnehmung anderer ist, dass das Vorhandensein von Mängeln und Schwächen, die für soziale Normen und Moral nicht entscheidend sind, eine Person für andere angenehmer macht. So können Sie sich entspannen und aufhören, in allem nach Perfektion zu streben – wenn ein lebender Mensch in der Nähe ist, möchten Sie auch am Leben sein.

Wenn Sie also am Ende des Arbeitstages Müdigkeit zeigen, wecken Sie mehr Vertrauen im Team, und wenn Sie in schlecht gebügelter Kleidung oder mit Farbflecken erscheinen, werden sie nicht an der Aufrichtigkeit Ihrer Worte zweifeln.

Perfektion führt zu Spannung und Distanz, und das Vorhandensein kleiner Fehler lässt Sie näher an den Menschen sein. Aus einer engen und vertraulichen Distanz können Sie sich viel mehr leisten und die Informationen werden nicht harscher Kritik ausgesetzt sein.

Der zweite Punkt, der es Ihnen ermöglicht, Gunst zu erlangen, ist das Anrufen beim Namen. Ein Eigenname ist der Klang, den eine Person am häufigsten hört und der auf Verhaltens- und emotionaler Ebene reagiert.

Das Anrufen beim Nachnamen wiederum kann eine Person angespannt machen – Schulunterricht und Kommentare sowie Arbeitstreffen bleiben sofort im Gedächtnis. Ein Name ist etwas Heiliges, und je öfter Sie eine Person auf diese Weise ansprechen, desto ruhiger und vertrauensvoller wird sie um Sie herum sein, was bedeutet, dass viele der Informationen, die Sie sagen, sofort ins Unterbewusstsein gelangen. Allerdings sollten Sie es nicht übertreiben, denn häufiges Nennen Ihres Namens kann zu Spannungen und Misstrauen führen.

Die Konstruktion Ihrer Anfragen kann auch in Bezug auf die Wahrnehmungsmerkmale einer Person angepasst werden. Versuchen Sie, direkte Sprache zu vermeiden und stattdessen eine fragende Betonung zu verwenden. Die beste Option ist, wenn Sie der Person selbst die Wahl lassen, was sie tun möchte, sie aber gleichzeitig auf die Optionen beschränken, die für Sie persönlich passen. Diese. Wenn Sie Hilfe im Garten benötigen und Dinge aus der Reinigung abholen müssen, lohnt es sich zu fragen, welche dieser Aufgaben die Person erledigen möchte. In diesem Zusammenhang wird die Möglichkeit des Opt-Outs vorab entfernt und die Auswahlmöglichkeiten auf die von Ihnen benötigten Kategorien reduziert.

Wenn es den Anschein hat, dass sich eine Person einer Entscheidung oder Einflussnahme widersetzen wird, lohnt es sich, mit ihr ausschließlich sekundäre Themen zu besprechen, ohne zu hinterfragen, was Sie brauchen. Im Falle einer Reise kann man über den Zeitpunkt, den Transport und die Menge des Gepäcks streiten, nicht aber über die Tatsache der Reise selbst. Diese Technik funktioniert sogar bei Kindern und lenkt vom Konfliktmoment ab – bei den morgendlichen Vorbereitungen kann es zu Diskussionen über die Kleidung und wer den Rucksack trägt kommen, dann ist die Vorstellung, dass es eine Option gibt, nicht zur Schule zu gehen, ausgeschlossen.

Eine andere Möglichkeit, das zu erreichen, was Sie wollen, besteht darin, viele Dinge auf einmal zu verlangen, die unerreichbar sind, und dann die Messlatte auf das Niveau des Notwendigen zu senken. Eine Person, die eine große Bitte abgelehnt hat, kann Schuldgefühle verspüren, deren Wunsch, sie loszuwerden, ziemlich stark ist. Wenn Sie ihr also sofort die Möglichkeit bieten, mit weniger zurückzuzahlen, kommt die Zustimmung fast augenblicklich.

Menschen beeinflussen sich gegenseitig auch durch Passivität, zum Beispiel zwingt eine lange Pause eine Person dazu, mehr über das vorherige Thema zu sagen. Die Unbeholfenheit des Schweigens ist psychologisch schwer zu ertragen und gesellschaftliche Normen erfordern einen ständigen Dialog. Wenn Sie also die Pause bewusst hinauszögern, wird der Gesprächspartner gezwungen, sie mit etwas zu füllen. Als Themen solcher Füllungen werden in der Regel die zuletzt besprochene Frage oder die emotionalen Erfahrungen des Gesprächspartners ausgewählt.

Versuchen Sie im Allgemeinen, weniger zu sprechen, und geben Sie dem anderen die Möglichkeit, sich zu äußern und Ihre Position darzulegen. Jeder möchte nicht nur, dass ihm zugehört wird, sondern davon gibt es in unserer Welt immer noch wenig, sodass er sofort Vertrauen in einen guten Zuhörer gewinnt und immer mehr erzählt. Auch wenn Sie über mehr Erfahrung und genauere Kenntnisse zu einem bestimmten Thema verfügen, hören Sie trotzdem zu – Sie erhalten Informationen über die Person selbst und ihr Lebenskonzept, und rechtzeitig gestellte Fragen helfen dabei, das Gespräch in die richtige Richtung zu lenken.

Was die Herstellung eines engen Kontakts ermöglicht, ist die Tatsache, dass eine Person das Gefühl hat, dass ihr zugehört wird, wenn das, was sie gesagt hat, paraphrasiert wird und dieselben Informationen zurückgegeben werden, leicht verändert in der Form, aber nicht in der Bedeutung. Nach und nach können Sie der Stimme des Gesprächspartners eigene Ideen hinzufügen (alles, was Sie hinzufügen, wird als Ihre eigenen Gedanken wahrgenommen).

Dies sind die Hauptmerkmale der menschlichen Psyche, die eine immer stärkere Beeinflussung ermöglichen: das maximale Maß an Vertrauen in den Gesprächspartner und die Manifestation der eigenen Freiheit. Je besser Sie die Kunst beherrschen, Vertrauen zu schaffen und einer Person die Möglichkeit der Wahl und die Illusion der Kontrolle über die Situation zu geben, desto mehr Macht gewinnen Sie nicht nur über Handlungen (die erzwungen werden können), sondern auch über die Motivation und emotionale Sphäre (hier braucht man nur Inspiration).

Wege und Methoden der Beeinflussung von Menschen

Es gibt bestimmte Techniken, mit denen Sie zukünftige Beziehungen oder Verhaltensweisen von Menschen beeinflussen können. Sie werden in der Literatur beschrieben und von Psychologen und Soziologen vielfach diskutiert, funktionieren aber weiterhin. Auch wenn sich ein Mensch schon seit langem der Momente besonderen Einflusses bewusst ist, wird er dennoch diesem ausgesetzt sein. Das Einzige, was sich ändern kann, ist der Grad und die rechtzeitige Wahrnehmung des manipulativen Einflusses, aber die notwendigen Gefühle werden Zeit haben, zu entstehen, und Manche Handlungen erreichen möglicherweise nie die Ebene des Bewusstseins.

Ein Klassiker des Einflusses ist die Fähigkeit, mithilfe einer Bitte aus einem Feind einen Freund zu machen. Wenn Verhandlungen sinnlos sind und es keinen Sinn macht, die Stärke zu messen, bleiben nur positive Methoden der Zusammenarbeit. Natürlich kann ein direkter Vorschlag nur Misstrauen oder Aggression hervorrufen. Daher ist es notwendig, die Person in einer möglichst neutralen Position um einen Dienst zu bitten, der für Sie von Vorteil ist, für ihn jedoch recht einfach zu erbringen ist. Leihen Sie sich einen Stift aus, fragen Sie nach einer Adresse, bitten Sie um Hilfe, einen Karton in Ihr Büro zu tragen – solche kleinen Dinge, mit Sorgfalt erledigt, werden das Programm der Konkurrenz oder Feindseligkeit stören.

Wählen Sie Worte entsprechend der Meinung der Person über sich selbst, auch wenn diese nicht mit Ihrer Sicht auf die Situation übereinstimmen. An manchen Stellen mag dies einer Schmeichelei gleichen, aber wenn solche Reden den Punkt der Selbstwahrnehmung treffen, dann sind Sie möglicherweise der Erste, der einen anderen so beurteilt, wie er es immer gesehen hat. Da jeder danach strebt, sich mit Gleichgesinnten zu umgeben, können Sie nach einer genauen Charakterisierung der Person selbst sagen, was Sie wollen – dies wird auch als die Wahrheit wahrgenommen.

Um mehr Vertrauen zu gewinnen, können Sie versuchen, nicht nur die Wahrnehmung einer Person von der Welt, sondern auch ihre physischen Erscheinungsformen widerzuspiegeln. Das Kopieren von Körperhaltung, Sprechgeschwindigkeit und Stimmlautstärke sind die Grundlagen einer tatsächlich funktionierenden neurolinguistischen Programmierung. Das System basiert auf der Tatsache, dass Sie, nachdem Sie die Gesten und andere Manifestationen einer Person angemessen kopiert haben, damit beginnen können, Ihre Einflüsse einzubringen, und er wird Ihre Bewegungen und Gedanken bereits wiederholen, so wie Sie es zuvor konkret getan haben.

Dieser Mechanismus basiert auf einem hohen Maß an Selbstwertgefühl, wenn andere unser Verhalten kopieren – auf Tierebene versucht die gesamte Herde, sich an die Manifestationen des Anführers anzupassen. Bei der Beeinflussung können Sie also nicht nur logische Komponenten, sondern auch evolutionär inhärente unbewusste Mechanismen nutzen. Zeigen Sie bei der Kommunikation mit einer Person Ihre Teilnahme und Ihr Verständnis dafür, worum es in seiner Rede und Ihrem gemeinsamen Dialog geht – nicken Sie, summen Sie, wiederholen Sie die letzten Worte und verwenden Sie andere Techniken, die Ihre aktive Teilnahme an der Kommunikation bestätigen.

Ein wichtiger Punkt ist die Wahl eines emotionalen Gesprächspartners bei einer Anfrage oder einem Vorschlag. Daher ist es unwahrscheinlich, dass ein müder Mensch die Entscheidung ablehnt, sondern er wird die Entscheidung auf einen anderen Tag verschieben – und die Chancen auf ein positives Ergebnis steigen. Gut gelaunt stimmt ein Mensch schnell einfachen und verständlichen Anfragen zu, bei denen er nicht verpflichtet ist, aktuelle Probleme zu lösen und darüber nachzudenken, wie er sich am besten verhält. Wenn Sie also einen vorgefertigten konkreten Plan haben, für den nur eine Genehmigung erforderlich ist, warten Sie auf eine gute Stimmung. Wenn Sie jedoch mehrere unklare Probleme klären müssen, wählen Sie die zweite Tageshälfte, wenn die Menschen müde sind.

Versuchen Sie, klein anzufangen – lesen Sie bitte einen Artikel oder gehen Sie mit Ihnen zum nächsten Büro, hören Sie sich ein Lied an oder besuchen Sie eine kostenlose Ausstellung. Solche Handlungen hinterlassen das Gefühl, dass eine Person bereits etwas in die gewünschte Richtung getan hat, d. h. Wenn Sie anbieten, eine kostenpflichtige Fortsetzung einer kostenlosen Vorlesung zu besuchen, wird er schneller zustimmen. Bei diesem Ansatz der schrittweisen Straffung kommt es vor allem darauf an, Pausen einzuhalten und jeden Schritt über mehrere Tage oder Wochen auszudehnen. Hier sind zwei Prinzipien am Werk: eine Pause, in der man Zeit hat, über das Geschehen nachzudenken, sich verpflichtet zu fühlen und auch die bereits investierten Anstrengungen zu bewerten. Es ist immer einfacher, etwas aufzugeben, in das die eigene Energie noch nicht gelenkt wurde, als in einen wertlosen Prozess, in den zumindest Zeit investiert wurde.

Suchen Sie nach den Vorteilen einer Person und positionieren Sie zunächst ihre Interessen, denn das Wichtigste ist die persönliche Motivation. Wenn Sie nichts finden können. Was auch immer Sie Ihrem Gesprächspartner geben können (Emotionen, Titel, Zugehörigkeitsgefühl oder Linderung von Schuldgefühlen), dann nutzen Sie zwei direkte Einflüsse, die manchmal dort funktionieren, wo alle Einflusstechniken machtlos sind. Die erste ist eine höfliche Bitte, die durch Aufrichtigkeit, Offenheit und Intelligenz besticht. Viele sind häufigen Angriffen ausgesetzt und legen mehr denn je Wert auf eine offene Kommunikation. Die zweite Möglichkeit einer solchen ehrlichen Behandlung ist die finanzielle Bezahlung des gewünschten Ergebnisses. Dieser Geschäftsansatz kann viele Konflikte lösen und sogar ehemalige Konkurrenten zur Zusammenarbeit zwingen.

1. Wecken Sie Interesse
Jeder Mensch strebt nach persönlichem Gewinn. Vergessen Sie daher bei der Erläuterung Ihrer Position nicht, dem Zuhörer zu sagen, welchen Nutzen er daraus für sich ziehen kann.

2. Suchen Sie nach einem Kompromiss
Eine Person kann nicht einfach zombifiziert werden. Wenn Sie jemanden beeinflussen wollen, müssen Sie verhandeln und Kompromisse eingehen können.

3. Kommunizieren
Kommunikation ist der wichtigste Schlüssel zur Einflussnahme. Je kommunikativer Sie sind, desto mehr Menschen werden Ihren Standpunkt unterstützen.

4. Seien Sie ein Ermutiger
Um andere von etwas zu überzeugen, muss man selbst Begeisterung ausstrahlen.

5. Hypnotisieren
Hypnotisieren Sie Ihren Gesprächspartner. Natürlich nicht im wörtlichen Sinne. Tun Sie es mit Ihrem Charme. Denken Sie daran, dass Menschen normalerweise eher bereit sind, denen zuzustimmen, die sie mögen und respektieren.

6. Bezahlen
Geld ist ein toller Motivator, nicht wahr? Dies ist möglicherweise einer der einfachsten und schnellsten Wege, um das zu bekommen, was Sie wollen. Der einzige Nachteil ist, dass diese Methode viel kosten kann.

7. Seien Sie konsequent
Wenn sich Ihre Meinung so schnell ändert wie die Windrichtung, werden Sie wahrscheinlich niemanden davon überzeugen können. Bleiben Sie Ihrem Standpunkt treu.

9. Hören Sie zu
Lernen Sie zuzuhören und zu hören. Dies ist ein wichtiger Bestandteil effektiver Kommunikation, der für die Fähigkeit, andere zu beeinflussen, sehr wichtig ist.

10. Seien Sie zuversichtlich
Wenn Sie Vertrauen in sich selbst und Ihre Worte ausstrahlen, werden Ihnen die Leute auf jeden Fall zuhören. Wenn Sie jemanden davon überzeugen möchten, Ihrem Weg zu folgen, glauben Sie zunächst selbst, dass er richtig ist.

11. Respektiere andere
Je mehr Sie die Meinungen anderer respektieren, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie gehört werden.

13. Seien Sie geduldig
Der Versuch, andere von Ihrem Standpunkt zu überzeugen, kann lange dauern, daher müssen Sie sehr geduldig sein.

14. Geben Sie Ihre Fehler zu
Wenn Sie falsch liegen, geben Sie es zu. Die Leute werden Sie als faire und ehrliche Person wahrnehmen.

15. Wissen Sie, was Sie wollen
Warum müssen Sie eine andere Person beeinflussen? Was ist dein Ziel? Um jemanden zu überzeugen, müssen Sie selbst klar verstehen, warum Sie es brauchen. Andernfalls wird Ihre Rede unklar und verschwommen sein.

16. Üben
Verpassen Sie nicht die Chance, Ihre Überzeugungstechnik in die Praxis umzusetzen. Übung hilft dabei, jede Fertigkeit zur Perfektion zu bringen.

17. Entdecken
Recherchieren Sie die Fakten, die Ihren Standpunkt stützen, wenn Sie ihn anderen mitteilen möchten.

18. Seien Sie positiv
Seien Sie fröhlich und geben Sie anderen Hoffnung auf das Beste. Menschen hören immer gerne denjenigen zu, die positiv und optimistisch sind.

20. Fragen Sie
Manchmal reicht es aus, jemanden zu bitten, etwas für Sie zu tun. Seien Sie höflich, seien Sie nicht faul, „Bitte“ und „Danke“ zu sagen, und die Leute werden Ihnen auf halbem Weg entgegenkommen.

10 psychologische Tricks zur Manipulation von Menschen

Auf diese Weise können Sie mithilfe der Psychologie Freunde gewinnen und Menschen beeinflussen, ohne dass sich jemand schlecht fühlt.

Psychologische Tricks

10. Bitten Sie um einen Gefallen

Trick: Bitten Sie jemanden, Ihnen einen Gefallen zu tun (bekannt als Benjamin-Franklin-Effekt).

Der Legende nach wollte Benjamin Franklin einst die Gunst eines Mannes gewinnen, der ihn nicht mochte. Er bat den Mann, ihm ein seltenes Buch zu leihen, und als er es erhielt, dankte er ihm sehr freundlich.

Infolgedessen freundete sich der Mann, der eigentlich nicht einmal mit Franklin reden wollte, mit ihm an. Um es mit Franklins Worten zu sagen: „Wer Ihnen einmal eine gute Tat getan hat, wird eher geneigt sein, Ihnen noch einmal etwas Gutes zu tun, als jemand, dem Sie selbst etwas zu verdanken haben.“

Wissenschaftler beschlossen, diese Theorie zu testen und fanden schließlich heraus, dass diejenigen Menschen, die der Forscher um einen persönlichen Gefallen bat, dem Spezialisten gegenüber viel wohlwollender eingestellt waren als andere Personengruppen.

Einfluss auf menschliches Verhalten

9. Höheres Ziel

Der Trick: Fordern Sie immer mehr, als Sie ursprünglich benötigen, und senken Sie dann die Messlatte.

Diese Technik wird manchmal als „Door-in-the-Face-Ansatz“ bezeichnet. Sie treten mit einer wirklich zu hohen Bitte an eine Person heran, die sie höchstwahrscheinlich ablehnen wird.

Danach kommen Sie mit der Bitte um einen „niedrigeren Rang“ zurück. nämlich das, was Sie wirklich von dieser Person brauchen.

Dieser Trick mag für Sie kontraintuitiv erscheinen, aber die Idee dahinter ist, dass sich die Person schlecht fühlen wird, wenn sie Sie ablehnt. Er wird sich dies jedoch als Unzumutbarkeit der Bitte erklären.

Deshalb wird er sich verpflichtet fühlen, Ihnen zu helfen, wenn Sie ihn das nächste Mal mit Ihren wirklichen Bedürfnissen ansprechen.

Nachdem Wissenschaftler dieses Prinzip in der Praxis getestet hatten, kamen sie zu dem Schluss, dass es tatsächlich funktioniert, denn eine Person, die zuerst mit einer sehr „großen“ Bitte angesprochen wird und dann zu ihr zurückkehrt und um eine kleine Bitte bittet, hat das Gefühl, dass sie helfen kann du solltest er.

Der Einfluss eines Namens auf eine Person

8. Sagen Sie Namen

Trick: Verwenden Sie je nach Situation den Namen oder Titel der Person.

Das betont er Der Name eines Menschen ist in jeder Sprache für ihn die süßeste Klangkombination. Carnegie sagt, dass ein Name der Hauptbestandteil der menschlichen Identität ist. Wenn wir ihn hören, erhalten wir daher erneut eine Bestätigung unserer Bedeutung.

Aus diesem Grund empfinden wir ein positiveres Gefühl gegenüber einer Person, die unsere Bedeutung in der Welt bestätigt.

Aber auch die Verwendung eines Titels oder einer anderen Anrede in einer Rede kann eine starke Wirkung haben. Die Idee dahinter ist, dass man zu dieser Person wird, wenn man sich wie eine bestimmte Art von Person verhält. Das ist so etwas wie eine Prophezeiung.

Um mit dieser Technik Einfluss auf andere Menschen zu nehmen, können Sie sie so ansprechen, wie Sie es gerne hätten. Infolgedessen werden sie anfangen, auf diese Weise über sich selbst zu denken.

Es ist ganz einfach: Wenn Sie einer bestimmten Person näher kommen möchten, nennen Sie sie öfter „Freund“, „Kamerad“. Wenn Sie sich auf jemanden beziehen, für den Sie gerne arbeiten würden, können Sie ihn auch „Chef“ nennen. Aber denken Sie daran, dass dies manchmal nach hinten losgehen kann.

Der Einfluss von Worten auf eine Person

7. Flacher

Der Trick: Schmeichelei kann Sie dahin bringen, wo Sie hin müssen.

Dies mag auf den ersten Blick offensichtlich erscheinen, es gibt jedoch einige wichtige Vorbehalte. Zunächst ist es erwähnenswert, dass Schmeicheleien, wenn sie nicht aufrichtig sind, höchstwahrscheinlich mehr schaden als nützen.

Allerdings haben Wissenschaftler, die Schmeichelei und die Reaktionen der Menschen darauf untersucht haben, einige sehr wichtige Dinge entdeckt.

Einfach ausgedrückt: Menschen versuchen immer, das kognitive Gleichgewicht aufrechtzuerhalten, indem sie versuchen, ihre Gedanken und Gefühle auf ähnliche Weise zu organisieren.

Wenn Sie also einer Person schmeicheln, deren Selbstwertgefühl hoch ist, und aufrichtige Schmeichelei Er wird dich mehr mögen, weil die Schmeichelei zu seiner Meinung über sich selbst passt.

Wenn Sie jedoch jemandem schmeicheln, dessen Selbstwertgefühl leidet, kann dies negative Folgen haben. Es ist wahrscheinlich, dass er Sie schlechter behandeln wird, da dies nicht mit seiner Selbstwahrnehmung übereinstimmt.

Das bedeutet natürlich nicht, dass eine Person mit geringem Selbstwertgefühl gedemütigt werden sollte.

Möglichkeiten, Menschen zu beeinflussen

6. Spiegeln Sie das Verhalten anderer Menschen nach

Der Trick: Seien Sie ein Spiegelbild des Verhaltens der anderen Person.

Spiegelverhalten wird auch als Mimikry bezeichnet und liegt in der Natur bestimmter Menschen.

Menschen mit dieser Fähigkeit werden Chamäleons genannt, weil sie versuchen, sich in ihre Umgebung einzufügen, indem sie das Verhalten, die Manierismen und sogar die Sprache anderer kopieren. Diese Fähigkeit kann jedoch ganz gezielt eingesetzt werden und ist eine tolle Möglichkeit, gemocht zu werden.

Forscher haben Mimikry untersucht und das herausgefunden Diejenigen, die kopiert wurden, hatten eine sehr positive Einstellung gegenüber der Person, die sie kopierte.

Experten kamen auch zu einem anderen, interessanteren Ergebnis. Sie fanden heraus, dass Menschen, die Vorbilder hatten, eine viel positivere Einstellung gegenüber Menschen im Allgemeinen hatten, selbst gegenüber denen, die nicht an der Studie beteiligt waren.

Es ist wahrscheinlich, dass der Grund für diese Reaktion im Folgenden liegt. Jemanden zu haben, der Ihr Verhalten widerspiegelt, bestätigt Ihren Wert. Menschen fühlen sich selbstbewusster, sind glücklicher und haben eine gute Einstellung zu anderen Menschen.

Psychologie der Beeinflussung von Menschen

5. Nutzen Sie Müdigkeit aus

Trick: Bitten Sie um einen Gefallen, wenn Sie sehen, dass die Person müde ist.

Wenn ein Mensch müde ist, wird er empfänglicher für Informationen, sei es eine einfache Aussage zu etwas oder eine Bitte. Der Grund dafür ist, dass wenn ein Mensch müde wird, dies nicht nur auf der körperlichen Ebene geschieht, sondern auch bei ihm Auch die geistige Energie ist erschöpft.

Wenn Sie eine Anfrage an einen müden Menschen richten, erhalten Sie höchstwahrscheinlich nicht sofort eine eindeutige Antwort, sondern hören: „Das mache ich morgen“, weil er im Moment keine Entscheidungen treffen möchte.

Am nächsten Tag wird die Person Ihrer Bitte höchstwahrscheinlich tatsächlich nachkommen, denn auf einer unbewussten Ebene versuchen die meisten Menschen, ihr Wort zu halten, deshalb stellen wir sicher, dass das, was wir sagen, mit dem übereinstimmt, was wir tun.

Psychischer Einfluss auf eine Person

4. Bieten Sie etwas an, das eine Person nicht ablehnen kann

Der Trick: Beginnen Sie das Gespräch mit etwas, das Ihr Gegenüber nicht ablehnen kann, und Sie werden das erreichen, was Sie wollen.

Dies ist die andere Seite des „Door-in-the-Face“-Ansatzes. Anstatt das Gespräch mit einer Bitte zu beginnen, beginnen Sie mit etwas Kleinem. Sobald sich jemand bereit erklärt, Ihnen auf kleine Weise zu helfen oder einfach nur einer Sache zustimmt, können Sie die „schwere Artillerie“ einsetzen.

Experten haben diese Theorie anhand von Marketingansätzen überprüft. Sie begannen damit, die Menschen zu bitten, ihre Unterstützung für den Schutz der Regenwälder und der Umwelt zu zeigen, was eine sehr einfache Bitte ist.

Wissenschaftler haben herausgefunden, dass es nach Erhalt der Unterstützung nun viel einfacher ist, Menschen zum Kauf von Produkten zu bewegen, die diese Unterstützung fördern. Sie sollten jedoch nicht mit einer Anfrage beginnen und sofort zu einer anderen übergehen.

Psychologen haben herausgefunden, dass es viel effektiver ist, eine Pause von 1-2 Tagen einzulegen.

Techniken zur Beeinflussung von Menschen

3. Bleiben Sie ruhig

Der Trick: Korrigieren Sie eine Person nicht, wenn sie falsch liegt.

In seinem berühmten Buch betonte Carnegie auch, dass man den Menschen nicht sagen sollte, dass sie Unrecht haben. Dies wird in der Regel zu nichts führen und Sie werden bei dieser Person einfach in Ungnade fallen.

Es gibt tatsächlich eine Möglichkeit, Unstimmigkeiten zu zeigen und gleichzeitig ein höfliches Gespräch zu führen, ohne jemandem zu sagen, dass man Unrecht hat, sondern indem man das Ego der anderen Person bis ins Mark trifft.

Die Methode wurde von Ray Ransberger und Marshall Fritz erfunden. Die Idee ist ganz einfach: Anstatt zu streiten, hören Sie zu, was die Person sagt, und versuchen Sie dann zu verstehen, wie sie sich fühlt und warum.

Anschließend sollten Sie der Person die Punkte erklären, die Sie mit ihr teilen, und diese als Ausgangspunkt zur Klärung Ihrer Position nutzen. Das wird dafür sorgen, dass er Ihnen gegenüber sympathischer wird und eher zuhört, was Sie zu sagen haben, ohne sein Gesicht zu verlieren.

Der Einfluss der Menschen aufeinander

2. Wiederholen Sie die Worte Ihres Gesprächspartners

Der Trick: Paraphrasieren Sie, was die Person sagt, und wiederholen Sie, was sie gesagt hat.

Dies ist eine der erstaunlichsten Möglichkeiten, andere Menschen zu beeinflussen. So zeigen Sie Ihrem Gesprächspartner, dass Sie ihn wirklich verstehen, seine Gefühle erfassen und Ihr Einfühlungsvermögen aufrichtig ist.

Das heißt, indem Sie die Worte Ihres Gesprächspartners paraphrasieren, werden Sie seine Gunst sehr leicht erreichen. Dieses Phänomen wird als reflektierendes Zuhören bezeichnet.

Studien haben gezeigt, dass sich die Menschen ihnen gegenüber öffnen, wenn Ärzte diese Technik anwenden, und dass ihre „Zusammenarbeit“ fruchtbarer ist.

Es ist auch einfach zu verwenden, wenn Sie mit Freunden chatten. Wenn Sie zuhören, was sie sagen, und es dann umformulieren, indem Sie eine Frage zur Bestätigung formulieren, Sie werden sich bei Ihnen sehr wohl fühlen.

Ihre Freundschaft wird stärker und die anderen werden Ihnen aktiver zuhören, weil Sie gezeigt haben, dass sie Ihnen am Herzen liegen.

Methoden zur Beeinflussung von Menschen

1. Nicken Sie mit dem Kopf

Trick: Nicken Sie während eines Gesprächs ein wenig mit dem Kopf, insbesondere wenn Sie Ihren Gesprächspartner um etwas bitten möchten.

Wissenschaftler haben herausgefunden, dass eine Person eher mit dem Gesagten einverstanden ist, wenn sie nickt, während sie jemandem zuhört. Sie fanden auch heraus, dass Sie meistens auch nicken, wenn Ihr Gesprächspartner nickt.

Das ist verständlich, denn Menschen imitieren oft unbewusst das Verhalten einer anderen Person, vor allem einer, mit dem die Interaktion ihnen zugute kommt. Wenn Sie also das Gesagte betonen möchten, nicken Sie beim Sprechen regelmäßig.

Es wird der Person, mit der Sie sprechen, schwerfallen, nicht zu nicken, und sie wird beginnen, die von Ihnen präsentierten Informationen positiv zu bewerten, ohne es überhaupt zu merken.

Ein Mensch lebt in der Gesellschaft und kommuniziert und interagiert ständig mit anderen Menschen. Der soziale Status und der Erfolg eines Menschen werden durch die Fähigkeit bestimmt, mit anderen Menschen zu kommunizieren, auf sie zuzugehen und zu verhandeln. Im Laufe des Lebens beeinflusst ein Mensch nicht nur andere Menschen, sondern er selbst wird von ihnen beeinflusst, oft gegen seine eigenen Interessen.

Kenntnisse über die menschliche Psychologie und psychologische Methoden zur Beeinflussung einer Person sind nicht so sehr nützlich, um andere im eigenen Interesse zu manipulieren, sondern um solche Manipulationen zu vermeiden. Nachfolgend finden Sie die wichtigsten Beispiele für „schmutzige“ psychologische Techniken, die vermieden werden sollten, sowie einige psychologische Kommunikationstechniken, die ohne Angst eingesetzt werden können, da sie dem Ruf und der Würde eines anderen nicht schaden.

Die in diesem Abschnitt aufgeführten Methoden der psychologischen Beeinflussung werden deshalb als negativ bezeichnet, weil sie sich negativ auf den psychischen Zustand der beeinflussten Person auswirken. Manchmal betrifft ein negativer Effekt nicht nur den psychischen Zustand des Ziels, sondern auch sein soziales Wohlbefinden. Nachfolgend werden Beispiele für solche psychologischen Auswirkungen auf das menschliche Bewusstsein aufgeführt, um sich der typischen Tricks von Manipulatoren bewusst zu werden und nicht auf sie hereinzufallen.

Solche Manipulationsmethoden sind destruktiv und Informationen über sie werden mit dem Ziel bereitgestellt, solche Auswirkungen zu vermeiden und nicht, um sie auf andere Menschen anzuwenden. Es versteht sich, dass der Manipulator es nicht immer bewusst einsetzt. Manchmal geschieht dies aus einer Laune heraus und nicht immer mit der Absicht, Schaden anzurichten. Oft ist der Manipulator so darauf konzentriert, seinen eigenen Nutzen zu erzielen, dass er nicht daran denkt, dass er jemand anderem schadet.

Es gibt jedoch noch eine andere Kategorie von Menschen – diejenigen, die genau wissen, wie sie eine Person während eines Gesprächs psychologisch beeinflussen können. In der Regel handelt es sich hierbei nicht nur um Ungläubige, sondern um speziell in psychologischen Methoden der Menschenbeeinflussung geschulte Mitarbeiter großer Konzerne, Vermarkter und andere Medienschaffende, die mit ihren Manipulationen bestimmte Ziele verfolgen.

Ein solcher Egoismus kann natürlich nicht als Entschuldigung für traumatische Handlungen dienen. Eine Person, die unter solch einem „schädlichen“ Einfluss geraten ist, benötigt oft die Hilfe eines professionellen Psychologen, um ihren Seelenfrieden wiederherzustellen und weiterhin ein erfülltes Leben zu führen. Einer dieser Spezialisten ist ein Psychologe-Hypnologe. Nikita Valerievich Baturin.

Kritik

Kritik als psychologischer Einfluss wird am häufigsten auf zwei Arten genutzt:

• Im ersten Fall erzeugt der Manipulator vor dem Opfer künstlich ein Bild seiner eigenen Autorität. In diesem Fall wird das Opfer gezwungen zu glauben, dass der Gegner ein großer Experte auf dem Gebiet des Streits ist und dass seine Meinung unveränderlich ist. Tatsächlich stellt sich oft heraus, dass der Manipulator ein Spezialist auf einem ganz anderen Gebiet oder überhaupt kein großer Experte ist. Eine solche Manipulation wird eingesetzt, wenn der Manipulator in seinen Argumenten nicht viel Kraft verspürt: Sie klingen allein nicht überzeugend genug und es beginnt der „Druck durch die Autorität“ des Gesprächspartners.
• Im zweiten Fall spielt der Manipulator hingegen mit der Autorität des Gesprächspartners. Zunächst wird seine Kompetenz auf jede erdenkliche Weise hervorgehoben, und dann „erwischt“ der Manipulator das Opfer bei sachlichen Fehlern, Formulierungsmängeln und anderen Unzulänglichkeiten in der Argumentation.

Darüber hinaus sind Fälle von „wohlwollender Unhöflichkeit“ keine Seltenheit. Diese Technik besteht darin, dass dem Manipulationsopfer zunächst gesagt wird, wie wunderbar es ist und welche Erfolge es hat, und ihm dann unter dem Deckmantel „angemessener“ Kritik im wahrsten Sinne des Wortes eine Portion unbegründeter Kritik zuteil wird , als „Wünsche“ ausgegeben. Nach der Lektüre so etwas hinterlässt das Opfer einer psychischen Belastung bei einem Menschen gemischte Gefühle: Einerseits wünschte man ihm mit dieser Nachricht alles Gute, andererseits ist seine Seele jetzt ekelhaft.

In seinen verschiedenen Variationen? Denken Sie zunächst daran, dass Kritik nur dann angemessen und gewichtig ist, wenn sie gefordert wird (wenn Sie selbst offen für Kritik sind, danach fragen und die Öffentlichkeit wissen lassen, dass Sie bereit sind, ihr zuzuhören) und wenn sie angemessen ist , d. h. wenn konkrete Argumente für Mängel angeführt werden und keine allgemeine emotionale Einschätzung. Gegen angemessene Kritik ist nichts einzuwenden, wenn sie richtig vorgetragen wird. Wenn ein Manipulator jedoch versucht, Sie durch Kritik zu demütigen, wäre es am besten, auf seine eigenen Unzulänglichkeiten in der Argumentation hinzuweisen oder ihm höflich zu sagen, dass seine Meinung nicht gefragt sei.

Bedrohung und Einschüchterung

Drohungen und Einschüchterungen sind die direktesten und einfachsten Manipulationen, die es gibt. Sie können Ihnen mit allem drohen – vom Entzug jeglicher Privilegien bis hin zu körperlicher Gewalt. Es gibt sogar hochspirituelle Manipulatoren, die das Opfer mit Flüchen oder himmlischer Strafe einschüchtern.

Die Strategie zur Bekämpfung solcher Manipulationen sollte abhängig von der Konstruktivität der Botschaft entwickelt werden. Wenn eine Person echte Macht über das Manipulationsopfer hat, das heißt, es ist ihr unmittelbarer Vorgesetzter oder Gönner, dann ist der beste Weg, mit diesem Druck umzugehen, sich seiner Kontrolle zu entziehen und sich eine andere Ressourcenquelle zu suchen. Viele Manipulationsopfer stehen unter der Kontrolle ihrer Vorgesetzten, die ihnen mit Entlassung oder dem Verlust von Prämien drohen. In solchen Fällen müssen Sie mit der Suche nach einem Arbeitsplatz beginnen und Bedrohungen nach Möglichkeit erfassen, um sie an die zuständigen Stellen weiterzuleiten.

Wenn der Manipulator keine wirkliche Macht über das Opfer hat, droht er mit körperlicher Gewalt oder verschiedenen spirituellen Formen von Gewalt – Schaden, Hexerei usw. Im zweiten Fall ist es am einfachsten, solches Geschwätz zu ignorieren, da jede Form von Hexerei nur funktioniert auf die Menschen, die aufrichtig an sie glauben. Im ersten Fall ist alles etwas komplizierter – Sie müssen vorsichtig sein, Drohungen in einigen Medien aufzeichnen, Zeugen finden und sich an die Strafverfolgungsbehörden wenden. Denken Sie daran, dass eine Bedrohung von Leben und Gesundheit kein Bereich der Psychologie mehr ist, sondern ein Artikel im Strafgesetzbuch.

Eigenlob

Selbstlob ist eine Form vorgetäuschter Autorität. Gleichzeitig schreibt der Manipulator die Eigenschaften seiner Person zu oder übertreibt sie: Er sagt, dass er eine besondere Ausbildung, einen besonderen Status, Fähigkeiten und Verbindungen hat, die er nicht hat. Wenn es nicht möglich ist, die vom Gesprächspartner zur Schau gestellten Informationen zu überprüfen, muss man bedenken, dass all diese vorgetäuschten Attribute nur eine Möglichkeit zur Angeberei sind, um den Gegner von der Hauptsache abzulenken – von der Schwäche der eigenen Position im Streit.

Wenn Ihr Gesprächspartner sein Bestes gibt, um zu zeigen, was für eine wichtige Person er ist, stellen Sie sich die Frage: „Na und?“ Verlassen Sie sich auf die Argumente und Fakten, die er anführt. Halten Sie die Diskussion auf den Punkt – lassen Sie sich nicht durch vorgetäuschte Überlegenheit vom eigentlichen Gesprächsthema ablenken. Führen – schließlich spielt in einer Diskussion der Status des Gegners überhaupt keine Rolle, nur die besprochenen Informationen sind wichtig.

Gerüchte und Klatsch

Eine weitere häufige Form der Manipulation ist der Verweis auf Gerüchte und Klatsch. Einfach ausgedrückt wendet sich der Manipulator mit der Nachricht „Ich habe aus dem Ohrwinkel gehört, dass ...“ an das Opfer und zitiert Gerüchte unterschiedlicher Unwahrscheinlichkeit. Es sei gleich darauf hingewiesen, dass es niemandem gefallen wird, wenn hinter seinem Rücken in einem negativen Licht über seine Person gesprochen wird. Daher löst eine solche Nachricht beim Opfer sofort eine heftige emotionale Reaktion aus, die leicht in die vom Manipulator gewünschte Richtung geführt werden kann.

Die Psychologie der Beeinflussung von Menschen ermöglicht es Ihnen, Klatsch und Gerüchte auf unterschiedliche Weise zu nutzen – um das Opfer gegen die beabsichtigte Informationsquelle aufzubringen, um Sie zu zwingen, unter der „Soße“ der Rechtfertigung einige Informationen preiszugeben usw. Das Wichtigste, woran Sie sich erinnern sollten Wenn Sie in solchen Situationen Opfer von Gerüchten geworden sind, besteht kein Grund, diese weiter zu verbreiten. Sie wissen nicht, woher die Informationen an den Manipulator stammen. Sie wissen nicht, in welcher Form er es erhalten hat und wofür er es verwendet. Denken Sie daran, dass ein gut erzogener Mensch es sich nicht erlaubt, Informationen aus Klatsch zu gewinnen. Rechtfertigen Sie sich nicht vor dem Klatscher – antworten Sie mit Würde und geben Sie so viele Informationen heraus, wie Sie für notwendig halten.

Akzeptable Methoden zur psychologischen Beeinflussung einer Person

Wissen darüber, wie eine Person nicht nur dazu missbraucht werden kann, anderen zu schaden. Hier sind ein paar psychologische Tricks in der Kommunikation, deren Einsatz niemandem schadet, aber dazu beiträgt, die Interaktion effektiver zu gestalten:

• Besprechen Sie nicht die Fehler und Misserfolge einer anderen Person, es sei denn, Sie können eine praktikable Alternative anbieten. Diese Empfehlung passt in den kurzen Ratschlag „Wenn Sie kritisieren, machen Sie Vorschläge.“ Wenn Sie verstehen, dass an der aktuellen Situation nichts geändert werden kann, oder wenn Ihnen einfach etwas an den Handlungen einer Person nicht gefällt, Sie aber keine würdige Ersatzoption anbieten können, verzichten Sie auf negative Kommentare in seine Richtung, da diese sich nicht verbessern werden Ihre Kommunikation angenehmer und effizienter.
• Beenden Sie das Gespräch mit einer positiven Note. Auf diese Weise wird die Person einen angenehmen Eindruck hinterlassen und beim nächsten Mal eher bereit sein, mit Ihnen Kontakt aufzunehmen, als wenn Sie das Gespräch mit einer negativen Bemerkung beenden würden.
• Wenn Sie jemanden kritisieren müssen, vergessen Sie nicht, seine Verdienste hervorzuheben. Dieser Punkt ergänzt den ersten Punkt: Wenn Sie erklären müssen, „wie man es nicht macht“, untermauern Sie es immer mit einem positiven Beispiel und einer Liste mit „Wie man es nicht macht“.
• Beziehen Sie sich in einer Diskussion nur auf Argumente. Demütigen Sie nicht die Persönlichkeit Ihres Gesprächspartners – dies ist die niedrigste und taktloseste Technik bei der Führung eines Streits. Konsultieren Sie keine „Behörden“, es sei denn, ihre Meinung wird durch sachliche Beweise gestützt. Um vernünftig zu argumentieren, folgen Sie den nackten Fakten und verlassen Sie sich nur auf die konstruktiven Elemente des Dialogs.
• Denken Sie an die Drei-Ja-Regel. Wenn Sie eine Diskussion führen müssen, bereiten Sie Ihre Argumente so vor, dass der Gesprächspartner ihnen mindestens dreimal hintereinander mit Sicherheit zustimmt. Sobald die psychologische Schwelle von drei „Vereinbarungen“ überschritten ist, wird es für eine Person viel einfacher sein, Ihre Position weiterhin zu akzeptieren.
• Beobachten Sie die Körpersprache und Mimik Ihres Gesprächspartners. Unwillkürliche Bewegungen der Gesichts- und Körpermuskulatur während eines Gesprächs helfen Ihnen dabei, „auslösende“ Argumente zu erkennen. Dies sind die schmerzhaftesten Punkte für den Gegner, auf die Sie weiterhin Druck ausüben und eine Antwort erhalten können. Achten Sie auch auf „Ja“- und „Nein“-Gesten – Nicken, Winken, Kopfschütteln. Dies wird Ihnen helfen zu verstehen, wie sich eine Person wirklich fühlt und ob die Worte dazu passen.

Es kann für verschiedene Zwecke und mit unterschiedlichem Geschick manipuliert werden. Nur eines sollten Sie nicht vergessen: Um Ruhe und ein gutes Gewissen zu bewahren, dürfen Sie nicht auf Methoden zurückgreifen, die Ihren Gegner in eine Situation der Angst, Hoffnungslosigkeit und Hilflosigkeit versetzen. Und wenn solche Methoden Sie aus dem Gleichgewicht gebracht haben, sollten Sie sich an einen Psychologen wenden, damit er Ihnen hilft, Ihren Seelenfrieden wiederherzustellen und zu lernen, wie Sie solche „Fallen“ in Zukunft vermeiden können. Es ist auch sinnvoll, Fachliteratur darüber zu studieren, wie man eine Person psychisch beeinflusst – nicht nur, um von Manipulationen zu profitieren, sondern auch, um sich vor solchen „schmutzigen“ Techniken zu schützen.

Nichts passiert „einfach so“ – Emotionen entstehen nicht, Gefühle und Sympathien werden nicht geboren. Ob Sie sich traurig oder glücklich fühlen, ob Sie wollen oder nicht – alle Emotionen passieren das Unterbewusstsein. Sie merken nicht viel von dem, was dort vor sich geht, und denken deshalb, dass alle Gefühle „zufällig“ seien.

Stellen Sie sich nun vor, Sie wüssten, wie Sie einen Gedanken oder ein Gefühl in das Unterbewusstsein einer anderen Person einpflanzen können. Vor Ihnen liegen riesige Möglichkeiten, Sie müssen nur üben.

Integrierte Befehle – Sprachfallen

Eine eingebettete Nachricht ist ein Teil einer Phrase, der durch Intonation oder Gestik hervorgehoben wird. Man achtet vielleicht nicht darauf, aber es hat bereits seinen Weg ins Unterbewusstsein gefunden und sich dort niedergelassen.

Wie es funktioniert: Sie sagen zu Ihrem nervösen Freund: „Ich hatte einen Bekannten, der sich selbst während einer Durchsuchung benahm ruhig und selbstbewusst" Sie sprechen den kursiv geschriebenen Teil des Satzes mit einer anderen Betonung aus. Die Person, die Ihnen zuhört, denkt an Ihren Freund oder die Suche, und zu diesem Zeitpunkt weist ihn der eingebaute Befehl „ruhig und selbstbewusst“ an, sich so zu verhalten.

Ein anderes Beispiel: Sie müssen eine freundliche Atmosphäre im Unternehmen schaffen, damit sich die Menschen entspannt und wohl fühlen. Sie beginnen, eine beliebige Geschichte zu erzählen und betonen dabei Wörter wie „angenehm“, „entspannt“, „Glück“ mit der Intonation. Die Geschichte könnte sich um Ihre Lieblingskatze, einen neuen Film oder die Abenteuer des letzten Wochenendes drehen. Menschen nehmen positive Worte auf und wenden sie automatisch auf sich selbst an, als Aufforderung, sich zu entspannen und glücklich zu sein. Dadurch wird die Atmosphäre fröhlicher und entspannter.

Regeln des verborgenen Einflusses

Denken Sie daran, dass das Wichtigste an versteckten Befehlen die zwei Wahrnehmungsebenen sind. Kombinieren Sie sie nicht in ihrer Bedeutung, sonst beeinflusst Ihr Befehl nur das Bewusstsein.

Der Satz: „Lass uns jetzt entspannen und Spaß haben“ wird keine starke Wirkung haben. Die Menschen werden Ihren Ruf verstehen, er wird nicht in ihr Unterbewusstsein eindringen und Sie werden dieselben traurigen Gesichter sehen. Und wenn Sie eine Geschichte mit versteckten Befehlen erzählen: „Letzten Freitag haben wir entspannt in einer Bar in der N Street sein und Spaß„war gerade erst am Anfang“, wird sich die Stimmung im Unternehmen allmählich verbessern.

Klare Intonation

Ändern Sie Ihre Intonation nur auf den Satz, der hervorgehoben werden muss. Alle anderen Wörter rund um Ihre versteckten Befehle sollten normal klingen, sonst wird der Effekt verwaschen. Sie können sogar kurze Pausen vor und nach dem versteckten Befehl verwenden.

Aufmerksamkeit für Worte

Bei versteckten Befehlen müssen Sie äußerst vorsichtig und aufmerksam sein. Hüten Sie sich vor negativen versteckten Befehlen, sie können bei einem Menschen nicht nur schlechte Laune hervorrufen, sondern auch bei ihm Abneigung hervorrufen.

Üben Sie mit Ihrer Umgebung – erzählen Sie ein paar Geschichten und beobachten Sie, wie sich die Stimmung eines Freundes oder Mitarbeiters ändert.

Erwarten Sie nur keine Wunder – wenn die Frau Ihres Freundes gegangen ist und die Hälfte der Möbel mitgenommen hat, wird Ihre Geschichte mit dem Befehl „Entspannung und Freude“ ihn wahrscheinlich nicht unglaublich glücklich machen.

Es gibt mehrere psychologische Tricks, mit denen Sie Menschen beeinflussen können.

1. Bitten Sie um einen Gefallen.

Diese Technik ist bekannt noch wie der Benjamin-Franklin-Effekt. Eines Tages musste Franklin die Gunst eines Mannes gewinnen, der ihn nicht besonders mochte. Dann bat Franklin diesen Mann höflich, ihm ein seltenes Buch zu leihen, und nachdem er erhalten hatte, was er wollte, dankte er ihm noch höflicher. Zuvor vermied diese Person es, überhaupt mit ihm zu sprechen, aber nach diesem Vorfall wurden sie Freunde.

Diese Geschichte wiederholt sich immer wieder. Das Wesentliche ist, dass jemand, der Ihnen einmal einen Gefallen getan hat, es erneut tun wird, und zwar viel bereitwilliger als jemand, der Ihnen etwas schuldet. Die Hauptsache ist, Ihre Verletzlichkeit offen zu zeigen, Respekt zu zeigen und sich für Ihre Hilfe zu bedanken.

2. Rufen Sie die Person beim Namen an.

Der berühmte amerikanische Psychologe Dale Carnegie glaubt, dass es unglaublich wichtig ist, eine Person beim Namen zu nennen. Ein richtiger Name für jede Person ist die angenehmste Klangkombination. Es ist ein wesentlicher Teil des Lebens, daher scheint seine Äußerung für einen Menschen die Tatsache seiner eigenen Existenz zu bestätigen. Und das wiederum führt dazu, dass Sie positive Gefühle gegenüber demjenigen verspüren, der den Namen ausspricht.

Auch die Verwendung des Titels, der soziale Status oder die Anrede selbst haben einen ähnlichen Einfluss. Wenn Sie sich auf eine bestimmte Art und Weise verhalten, werden Sie auch so behandelt. Wenn Sie beispielsweise jemanden als Ihren Freund bezeichnen, wird er Ihnen gegenüber bald freundliche Gefühle empfinden. Und wenn Sie für jemanden arbeiten möchten, nennen Sie ihn Chef.

3. Flacher.

Auf den ersten Blick ist die Taktik offensichtlich, es gibt jedoch einige Vorbehalte.

Wenn man Menschen mit hohem Selbstwertgefühl schmeichelt, klingt die Schmeichelei meist aufrichtig. Diese Menschen werden Sie mögen, weil Sie ihre eigenen Gedanken über sich selbst bestätigen.

Schmeicheleien gegenüber Menschen mit geringem Selbstwertgefühl können im Gegenteil zu negativen Gefühlen führen. Solche Leute werden Ihre Unaufrichtigkeit sofort spüren, denn... Ihre Worte werden ihrer Meinung über sich selbst widersprechen.

4. Reflektieren.

Menschen neigen dazu, ihre Mitmenschen unbewusst in „wir“ und „Fremde“ zu unterteilen. Wenn man beim Gesprächspartner etwas Vertrautes sieht, akzeptiert man ihn automatisch als „einen der Seinen“ und beginnt, ihn besser zu behandeln.

5. Nicken Sie beim Sprechen.

Jeder Mensch braucht positive Emotionen und Zustimmung. Als der Gesprächspartner die Reaktion sieht, fühlt er sich wohler und offener.

Nicken Sie während eines Gesprächs. Dies wird später dazu beitragen, Ihre Gegner davon zu überzeugen, dass Sie Recht haben.

6. Geben Sie Gründe an.

Jemandem zu sagen, dass er falsch liegt, ist nicht der beste Weg, jemanden für sich zu gewinnen. Der Effekt wird höchstwahrscheinlich das Gegenteil sein. Es gibt eine effektivere Möglichkeit, Meinungsverschiedenheiten auszudrücken, ohne sich einen Feind zu machen – Argumentation.

Erstens können Sie Ihrem Gesprächspartner eine zweiseitige Sichtweise anbieten: „Betrachten wir das von beiden Seiten ...“

Zweitens können Sie das Problem neu formulieren – das Wesentliche auf eine einfachere und verständlichere Situation übertragen: „Nehmen Sie zum Beispiel ... es wird dasselbe sein.“

Und drittens lässt sich das Problem nach folgendem Schema aufschlüsseln:

1. Zustimmung: „Ich stimme zu, dass …“

2. Zweifel: „Stimmt, ich bin mir nicht ganz sicher, dass ...“

3. Was ist falsch: „Nun, was ist mit der Tatsache, dass es nicht so ist ...“

Nachdem jemand ein vernünftiges Argument gehört hat, wird er Ihre Worte mit großem Respekt behandeln und Ihnen vielleicht sogar zustimmen.

7. Drücken Sie Einwände durch „Ich“ aus.

1. Ich bin unzufrieden mit den Dingen, die wir im Haus verstreut haben.

Und ich muss sie jedes Mal reinigen.

2. Ich möchte, dass sich diese Situation ändert und gerechter wird.

3. ich wünschte du würdest hat mir gesagt, wie es geht.

Indem Sie in einem Gespräch „Sie sind schuld“ durch „Ich fühle“ ersetzen, vermeiden Sie gegenseitige Vorwürfe, zwingen die Person, die Situation aus Ihrer Sicht zu betrachten und eine einvernehmliche Einigung mit ihr zu erzielen.

8. Hören Sie Ihrem Gesprächspartner aktiv zu.

Es umfasst 4 Formulare:

1. Klärung: „Was meinten Sie?“

2. Wörter paraphrasieren Gesprächspartner: „ Wie ich dich verstanden habe ...“

3. Verbale Reflexion der Gefühle des Gesprächspartners: „Mir kommt es so vor, als ob Sie …“

4. Zusammenfassung: „Ihre Hauptideen, so wie ich sie verstehe, sind …“

Bei Fragen klärende Fragen, SIndem Sie die Gedanken des Gesprächspartners in Ihren eigenen Worten wiederholen und seine Rede zusammenfassen, zeigen Sie damit, dass Sie ihm aufmerksam zuhören und verstehen, was er sagt. Dadurch hat die Person das Gefühl, dass Sie ihr gegenüber nicht gleichgültig sind, entspannt sich und beginnt mehr auf Ihre Meinung zu hören.