Demonstration der visuellen Kalibrierung: „Ja“ – „Nein“ – Warum sehen Sie so blass und traurig aus? – fragt ein Freund einen anderen. „Es ist etwas Schreckliches passiert“, gibt der junge Mann zu. – Sie ist das tollste Mädchen der Welt. Und ich habe endlich den Mut dazu gefasst

Kalibrierung in der Gruppe: „Gefällt mir – nicht gefallen“ – Schatz, gefallen dir meine Augen? - Ja. - Schatz, gefallen dir meine Beine? - Ja. - Schatz, magst du meine Lippen? - Ja. - Liebling, magst du es, mich zu küssen? - Ja. - Wie eloquent Sie sind, erzählen Sie mir mehr

Rhythmische Kalibrierung Jetzt werden wir uns mit der Kalibrierung und Anpassung an den internen Rhythmus befassen. Rhythmus beschreibt normalerweise sehr gut den Zustand eines Menschen und hilft dabei, in seinen inneren Raum einzutreten, das heißt, „einer von uns zu werden“. Und die Kalibrierung genau dieses Rhythmus (Rhythmisch

Kalibrierung und Anpassung Wenn in der vorherigen Aufgabe hauptsächlich Wissen getestet wurde, werden wir jetzt viel wichtigere Dinge testen – Ihre Fähigkeit, bestimmte Aktionen auszuführen. Zum Beispiel Ihre Fähigkeit, sich anzupassen und zu kalibrieren. Bilden Sie sich zu dritt zusammen.

Alexander Lyubimov

Eine Möglichkeit, Kommunikation zu beschreiben, ist Zustandsmanagement. Sowohl unsere eigenen als auch die anderer. Jede Kommunikation ist einfach eine Reise durch Staaten. Und das Ziel dieser Reise ist es, den gewünschten Zustand zu erreichen. Ist es wahr, in der richtigen Situation. Der Zustand der Einigung bei der Beantwortung der Frage „Sind Sie bereit, unsere Vereinbarung jetzt zu unterzeichnen?“ Oder ein Zustand sexueller Erregung, wenn man dich ansieht. Oder ein Zustand der Ruhe und Zuversicht, wenn Sie ein erwartetes Gespräch mit Ihrer Schwiegermutter (Schwiegermutter) schildern. Usw. Jedes Kommunikationsziel kann als „der gewünschte Zustand im richtigen Kontext“ beschrieben werden. Dann lässt sich die Strategie für eine erfolgreiche Kommunikation wie folgt beschreiben:

Rufen Sie den gewünschten Zustand in einem beliebigen Kontext ab und ändern Sie dann das Verhalten, bis Sie im gewünschten Kontext denselben Zustand erhalten.

Der Empfang in jedem Kontext dient der Kalibrierung. Zu wissen, wie Zustimmung, Überraschung, Freude, Enttäuschung oder Entzücken für diese bestimmte Person aussehen (und klingen). Und um das zu bekommen, was Sie brauchen, kommt es auf die Anzeichen des Ergebnisses an. Das heißt, wenn die Zustimmung (Überraschung, Hass, Verlieben usw.) als Antwort auf Ihre Frage ein Zeichen für das Ergebnis ist, dann haben Sie bekommen, was Sie wollten.

Denn Sie können im richtigen Kontext die richtige Reaktion hervorrufen, diese bedeutet jedoch möglicherweise nicht das, was Sie erreichen wollten. Beispielsweise bedeutet eine „Gefällt mir“-Reaktion auf ein Produkt noch lange nicht, dass eine Person bereit ist, es zu kaufen. Es mag ihm gefallen, aber er hat nicht das Geld.

Ich mag Ferrari wirklich! Aber ich habe kein Geld dafür!

Und während viel darüber geschrieben wurde, wie man „das Verhalten bis dahin ändert“, wird irgendwie etwas darüber verschwiegen, wie man in jedem Kontext den gewünschten Zustand erreicht. Die Implikation ist, dass jeder es selbst herausfinden wird. Persönlich habe ich mir immer gewünscht, dass es mehr Details dazu gäbe. In der realen Kommunikation und nicht im Kontext „Therapeut – Klient“, wo Sie einen Satz wie den folgenden aussprechen können:

Nun, meine Liebe, erinnern Sie sich an eine Situation, in der Sie vollkommenes Selbstvertrauen hatten.

Ich kann mir kaum vorstellen, dass so etwas dem Chef verraten werden könnte. „Und jetzt, Juri Wladimirowitsch, geraten Sie in den Zustand der Zuversicht, dass jemand sein Gehalt erhöhen muss.“ Ja, nicht er wird reinkommen, sondern Sie werden das Büro verlassen.

Deshalb möchte ich diese schöne Formel praktikabler machen. Wie kann man also aus irgendeinem Grund zumindest irgendwo den gewünschten Zustand erreichen? Und tun Sie es gleichzeitig so, dass Sie nicht wie ein Vollidiot aussehen, der völlig dumme Fragen stellt. Das heißt, so, dass es in die Situation passt und dass Ihr Verhalten vollständig mit der Situation übereinstimmt.

Darüber hinaus muss noch „der gewünschte Zustand in jedem Kontext“ erreicht werden, um den Anker zu setzen. In Lebenssituationen ist der Zugang zum Wunschzustand generell einer der wichtigsten Schritte der Verankerung. Nun, es ist klar: Wenn es keinen Zugang zum Staat gibt, gibt es nichts, woran man ankern kann.

Zustimmung – Meinungsverschiedenheit.

Zunächst zu ein paar sehr wichtigen Bedingungen: Zustimmung und Ablehnung. Im Allgemeinen ist es ganz einfach: Wenn Sie etwas sagen, das zur Karte einer Person passt, stimmt sie zu. Wenn Ihre Worte seinen Vorstellungen widersprechen, ist er nicht einverstanden.

Doch wie genau kommt man auf die Karte, wenn man die Person nicht kennt? Mehrere Tricks.

Name.

Welche Fragen können Sie stellen, wenn Sie beispielsweise eine Einwilligung zur Kalibrierung einholen möchten? Nun, eine der einfachsten Möglichkeiten besteht darin, die Person nach ihrem Namen zu fragen. Menschen haben eine ziemlich komische Angewohnheit: Wenn man sie nach ihrem Namen fragt und ihn errät, stimmen sie zu.

Hallo, Wolodja!

Auch wenn Sie es nur nutzen, um Aufmerksamkeit zu erregen:

Olya... bitte sag es mir...

Nach der Ansprache erfolgt ein Kopfnicken und weitere Zeichen der Zustimmung. Nun ja, ja, das ist mein Name!

Aber mit der Verleugnung ist es noch schlimmer. Nun, Sie können Olga fragen, ob sie Iwan Petrowitsch heißt, und Sie werden sogar offensichtliche Meinungsverschiedenheiten bekommen ... Aber Ihre Glaubwürdigkeit wird stark sinken. Nun, die Leute schätzen ihren eigenen Namen. Und sie behandeln diejenigen, die sie ständig verwirren, schlecht. Natürlich ist es optional möglich:

Wurden Sie als Kind nicht Peter genannt?

Aber meiner Meinung nach ist das zu unhöflich.

Stimmt, man kann mit Kontexten spielen. Du siehst Olga an und:

Irina... wollte es uns sagen...

Nach Irina werden sie dir sagen, dass du falsch liegst, aber nachdem sie die volle Bedeutung des Satzes verstanden haben, werden sie dir vergeben. Wenn Sie mit etwas enden wie:

Irina... wollte uns wichtige Neuigkeiten mitteilen. Wie siehst du das, Olya?

Kurz gesagt, ein Name ist für eine Person eine äußerst wertvolle Sache. Und wenn es mit seiner Hilfe recht einfach ist, einen Zustand der Übereinstimmung zu erreichen, dann ist es besser, andere Techniken auszuprobieren, um die Meinungsverschiedenheit auszugleichen.

Rhetorische Fragen und Binsenweisheiten.

Rhetorische Fragen sind solche, die keiner Antwort bedürfen. Verbal. Aber die Leute haben die Angewohnheit, eine nonverbale Antwort zu geben: - Ja, ich stimme zu!

Möchten Sie im Leben Erfolg haben?

Es ist unwahrscheinlich, dass Ihnen irgendjemand antworten wird: „Nein, ich möchte unglücklich und elend sein.“

Wenn Sie jedoch auf einen stoßen, können Sie die Ablehnung eindeutig kalibrieren. Und das ist Brot.

Sind Sie schon angekommen?

Dazu gehören auch Binsenweisheiten – also jene Aussagen, die für jeden vollkommen zutreffen. Sozusagen banale Wahrheiten.

Ja, Menschen verändern sich im Laufe der Zeit.

Manche Menschen haben Glück (Pech) im Leben.

Der Sommer ist wärmer als der Winter.

Rückgabephrase.

Eine der einfachsten Techniken ist die Phrasenrückgabe. Manchmal wird dies auch als Paraphrase bezeichnet.

Wir glauben, dass wir das nicht schaffen können.

Verstehe ich richtig, dass Sie denken, dass Sie das nicht können?

Ratet mal, was ihr als Antwort bekommen werdet.

Natürlich hat es großen Einfluss auf die Antwort Wie sagen - mit welcher nonverbalen Sprache. Denn Sie können es so zurückgeben, dass der Gesprächspartner möglicherweise entscheidet, dass Sie entweder schwachsinnig sind oder sich über ihn lustig machen. Wählen Sie also Ihre Betonung so, dass sie zum Gespräch passt: Zweifel, Frage, Begründung ...

Dies kann man sich auch als Rückkehr zum Gesprächsthema vorstellen:

Wir bezweifeln es.

Sie haben also Zweifel.

Dies lässt sich auch als Verallgemeinerung des Gesagten darstellen:

Was können Sie überprüfen?

Eine andere Möglichkeit, genau in die Karte einzudringen (oder auch nicht hineinzukommen), besteht darin, Fragen zu stellen, auf die eine Person direkt hier eine sensorische Antwort erhalten kann.

Ist diese Tapete gelb?

Tragen Sie eine Uhr an Ihrer rechten Hand?

Sie stellen eine Frage und die Person fragt sofort nach. Ja, die Uhr ist rechts. Nein, die Wände sind nicht gelb, eher grau.

Das Gute an dieser Methode ist, dass Sie mit der Auswahl spielen können.

Ist deine Jacke schwarz... oder grau?

Während Sie den Satz sagen, gibt es zwei Antworten: „Zustimmung“ und „Nicht einverstanden“. Und Sie müssen sie nur sorgfältig kalibrieren.

Ist dieser Fernseher von Sony oder Panasonic?

Erst vor dem „oder“ müssen Sie der Person Zeit geben, eine Antwort zu erhalten – lassen Sie sie schauen, zuhören. Sobald Sie bemerken, dass er bereits erkannt hat, dass es sich bei dem Fernseher um eine Marke von Sony (oder Panasonic) handelt, beenden Sie den Satz. Und Sie erhalten sofort eine Kalibrierung von „Zustimmung“ und „Nichtübereinstimmung“.

Ich weiß schon.

Und natürlich ist es eine gute Möglichkeit, sich einen Überblick über die Karte zu verschaffen, indem man eine Frage zu dem stellt, was man sicher weiß. Sie gehen nicht von logischen Berechnungen aus – wissen Sie.

Sind Sie verheiratet? (Na ja, da ist ein Ehering an deinem Finger).

Fährst du? (Aus dem Fenster sieht man, dass er mit dem Auto angereist ist).

Haben Sie dieses Jahr Urlaub in Spanien gemacht? (Alle Ohren schwirren schon von diesem Spanien).

Andere Staaten.

Das oben Beschriebene eignet sich nur für ganz bestimmte Zustände der „Zustimmung“ – „Nichtübereinstimmung“. Es ist klar, dass dies eine der häufigsten Kalibrierungen ist, aber was ist, wenn Sie etwas anderes benötigen? Zum Beispiel Selbstvertrauen oder Irritation.

Eine Irritation kann beispielsweise nötig sein, wenn man die Einstellung des Gesprächspartners gegenüber einem Konkurrenzunternehmen ändern möchte.

Natürlich kann nicht jede davon in jeder Situation verwendet werden – es ist wichtig, dass Sie eine Methode für den Kontext auswählen können. Damit Ihr Verhalten völlig natürlich und stimmig ist, sich wunderbar und gekonnt in die Situation einfügt.

Warten Sie, bis er von alleine hereinkommt.

Der einfachste Weg ist einfach Warten Gehen, wenn sich der Kunde anmeldet in einem Zustand, der zu Ihnen passt. Das heißt, es handelt sich um eine passive Methode. Außerdem machen Sie, wie bei jeder passiven Methode, nichts Besonderes. Dies ist praktisch, wenn die Kommunikation in Form eines Monologs erfolgt. Oder wenn Sie mithilfe von Videomaterial kalibrieren.

Wenn man hingegen viel Zeit mit der Person verbringen kann, ist das eine tolle Möglichkeit, die wichtigsten Zustände zu kalibrieren und die nötigen Anker zu setzen. Sie müssen nur vorsichtig genug sein. Und die Situation ausnutzen.

In meiner Gruppe gab es einen jungen Mann, der sofort erklärte, dass er nur aus einem einzigen Grund zum Studium gekommen sei: um eine Gehaltserhöhung zu bekommen. Also ging er und ging, und dann sagt er:

„Nachdem ich etwas über Anker gelernt hatte, habe ich Folgendes getan: Sobald der Chef anfing, jemanden zu loben, rückte ich meine Krawatte zurecht. Ich tat dies und vergaß es dann irgendwie. Und neulich standen der Chef und ich im Raucherzimmer und redeten über etwas ... Dann reden wir und ich rücke ganz spontan meine Krawatte zurecht. Der Chef hält kurz inne, schaut mich an und sagt: „Igor, vielleicht sollten wir dein Gehalt erhöhen?“

Bieten Sie an, in den erforderlichen Staat einzutreten.

Das einfachste - Bitten Sie den Kunden, sich anzumelden der vom Betreiber geforderte Zustand. Der häufigste Nachteil besteht darin, dass es schwierig ist, es im wirklichen Leben anzuwenden. Obwohl es möglich ist.

Die Aufforderung, in den gewünschten Zustand zu gelangen, ist eine der am häufigsten verwendeten Aufforderungen bei der Arbeit im Kontext „Therapeut – Klient“. Während einer Sitzung mit einem Kunden können Sie es beispielsweise so machen:

Petya, ich möchte, dass du einen Weg findest, Freude zu empfinden. Wenn dieses Gefühl sein Maximum erreicht, lassen Sie es mich bitte wissen.

Diese Methode eignet sich beispielsweise gut für Situationen, in denen Sie das Vertrauen des Kunden benötigen. Angenommen, eine Person kommt zu einem Anwalt. Ich würde mir wünschen, dass er offener und offener ist und dem Anwalt mehr vertraut. Dann können Sie ungefähr Folgendes tun (ich hoffe, die Anwälte fressen mich nicht auf):

Zwischen einem Anwalt und seinem Mandanten besteht in der Regel ein Vertrauensverhältnis. Wir müssen einander vertrauen. Merken Sie sich diesen Zustand, spüren Sie ihn so stark wie möglich ...

Es ist wichtig, dass die Phrase im Kontext steht und für einen bestimmten Kunden normal klingt.

Sie können einen Zustand von Interesse auf die gleiche Weise herbeiführen:

Wenn wir Erfolg haben wollen, ist es wichtig, dass Sie an der erfolgreichen Abwicklung der Sache interessiert sind, damit ich sicher sein kann, dass Sie nicht schon nach der ersten Hürde aufgeben. Erinnern Sie sich einfach an dieses Gefühl und gewöhnen Sie sich so tief wie möglich daran ...

- Warum all diese Sätze „normalerweise zwischen einem Anwalt“, „wenn wir etwas erreichen wollen“?

Dies ist eine einfache Anpassung. Wenn Sie den Kunden sofort dazu einladen können, in den gewünschten Zustand zu gelangen, sodass er dies einfach und ohne Verdacht tun kann, dann ist das großartig! Wenn dies der Fall ist, können Sie einfach sagen:

Ich möchte, dass Sie sich an den aktuellen Zustand des Vertrauens erinnern.

Manchmal kann das funktionieren. Wenn es nicht funktioniert, müssen Sie sich zwar viel Mühe geben, um die Beziehung wiederherzustellen. Und die Aufforderung, „zu vertrauen“ (oder was auch immer Sie brauchen) wird als hervorragender Anker für Misstrauen dienen.

Die nächste Option ist das Anbieten Erinnere dich an die Situation die höchstwahrscheinlich in einem geeigneten Zustand war.

Dies kann in zwei Fälle unterteilt werden: Im ersten Fall wissen Sie über eine bestimmte Situation Bescheid, im zweiten bieten Sie an, etwas zu finden, das zu dieser Beschreibung passt.

Die nächste Option besteht darin, dem Kunden etwas anzubieten Erinnere dich an die Situation, in dem er den von Ihnen benötigten Zustand erlebt hat (wenn Sie sicher sind, dass er dort den gewünschten Zustand erlebt hat):

Iwan Petrowitsch, erinnern Sie sich an das letzte Jahr, als Sie in München waren ...

Sie können ihn auch bitten, eine Situation zu beschreiben, in der sich der Kunde im gewünschten Zustand befand:

Olya, wie hast du dich zum ersten Mal verliebt? Erzählen…

Oder optional:

Wir haben uns alle zum ersten Mal verliebt ...

Sie können auch einfach eine typische Situation beschreiben, in der Menschen normalerweise den gewünschten Zustand erleben:

Ist es Ihnen schon einmal passiert: Sie fangen an, Ihnen etwas ausführlich zu erklären, aber Sie verstehen nichts?

Oder ein Gespräch zwischen Mann und Frau.

Teuer. Erinnern Sie sich an letztes Jahr an Weihnachten...

Ich wollte dich fragen. Erinnern Sie sich an das letzte Jahr, als die Ivanovs und ich im Wald Pilze sammeln gingen? Worüber redete Peter damals?

Schau dir dieses Foto an. Denken Sie daran, wir dann...

Bußgeld. Situation: Vor Publikum sprechen.

- Aber mit einem Publikum wird es höchstwahrscheinlich nicht funktionieren.

Warum. Es wird nicht funktionieren, wenn das Publikum überhaupt keine Geschichte hat. Wenn Sie mindestens fünfzehn Minuten mit ihr kommunizieren und sie sich ein wenig aneinander gewöhnt haben, dann gab es höchstwahrscheinlich Situationen, an die Sie sich erinnern können. Darüber hinaus können Sie sie selbst erstellen.

Denken Sie daran, was ich Ihnen gestern gesagt habe ...

Okay, das waren alles Optionen in einer Situation, die Sie kennen. Jetzt haben Sie die Wahl Ich weiß nichts über eine bestimmte Situation. Wie Sie verstehen, müssen wir hier ganz allgemein sprechen.

Gab es in Ihrem Leben jemals eine Situation, in der Sie sich wirklich ruhig und entspannt gefühlt haben?

Jeder Mensch hat eine Situation im Leben, in der er sich sicher fühlt.

Verursachen Sie die gewünschte Reaktion.

Ein anderer Weg: Sie können die gewünschte Reaktion hervorrufen. Erzählen Sie einen Witz und lachen Sie (wenn der Witz lustig ist). Beginnen Sie, sehr genau zuzuhören, was draußen vor der Tür passiert, und Sie werden einen Zustand intensiver auditiver Aufmerksamkeit erreichen. Wenn du ihn beleidigst, bekommst du ... Nun, das ist kein erworbener Geschmack.

Eines Tages kam eine Frau zu uns, die ihrer Meinung nach nie sagen konnte, was sie wollte, und sich durchsetzen konnte; sie konnte die Aufmerksamkeit anderer Menschen nicht auf sich ziehen. Und interessanterweise hatte ihre Arbeit mit der Vermittlung von Selbstbestätigung zu tun. Sie konnte nicht regelmäßig einen Therapeuten aufsuchen, weil das ihren Ruf ruinieren würde. Wir baten sie, eine Minute zu warten, und gingen los, um die Situation zu besprechen. Nachdem wir sie besprochen hatten, fingen wir an, in Zeitschriften zu stöbern, und das taten wir zweieinhalb Stunden lang, bis sie wütend zu uns kam und sagte: „ Wenn du dich jetzt um mich kümmerst!... usw.

Richard Bandler, John Grinder. „Vom Frosch zum Prinzen.“

Wenn ich die Aufmerksamkeit des Publikums brauche, kann ich zum Beispiel anfangen, immer leiser zu sprechen. Nach und nach wird das gesamte Publikum aufmerksam zuhören, was ich sage. Das einzige Problem besteht darin, dass es unmöglich ist, die Aufmerksamkeit auf diese Weise über einen längeren Zeitraum aufrechtzuerhalten.

Konzept.

Wörter sind lediglich „Links“ zu bestimmten Erfahrungsstücken. Für einen Menschen, um zu verstehen, was sich beispielsweise hinter dem Wort verbirgt Traurigkeit Du musst in einen traurigen Zustand geraten. Es wird vielleicht nicht mehr lange dauern, aber es wird passieren. Lassen Sie uns jetzt eine kleine Kalibrierung durchführen.

Ira, sag ein Wort zu dir selbst Glück. Und jetzt ein Wort Traurigkeit. Und jetzt ein Wort Freude. Ira, sagen Sie jetzt eines dieser Worte in sich selbst. Was hat sie gerade in sich selbst gesagt?

Freude.

Wie haben Sie davon erfahren?

Als sie gebeten wurde, das Wort „Glück in sich selbst“ auszusprechen, wurde ihr Atem tiefer, ihre Lippen entspannten sich; Als man sie aufforderte, Traurigkeit auszusprechen, hingen ihre Mundwinkel herab, ihr Blick richtete sich nach unten, ihre Atmung wurde intensiver und flacher; Als sie ihre innere Freude ausdrückte, wurde ihr Atem wieder tiefer, aber intensiver als vor Glück, ihre Haut wurde ein wenig rot und ein Lächeln erschien.

Schauen Sie, ich verlange nicht, dass sie sich in den richtigen Zustand bringt und eine Geschichte erzählt. Ich lade sie einfach ein, ein Wort zu sich selbst zu sagen – und wir sehen eine sehr deutliche Reaktion. Wenn sie dir zuhören, wird es dasselbe sein. Lediglich die „Eintauchzeit“ wird kürzer. Wenn Sie also einen Anker setzen möchten, müssen Sie sehr vorsichtig sein und den Zustand des Kunden gut kalibrieren. Sie sprechen das Wort aus – die Person wird weder in der Intensität noch in der Zeit Zugang zum gewünschten Zustand haben. Hier müssen Sie ankern. Außerdem muss es etwas Schnelles sein – um an die Spitze des Staates zu gelangen.

- Ist es möglich, bei der Aussprache eines Wortes einfach mit der Intonation zu verankern?

Höchstwahrscheinlich wird es nicht funktionieren – schließlich braucht eine Person Zeit, um auf den Staat zuzugreifen. Es ist durchaus möglich, dass er gegen Ende des Aussprechens des Wortes einen Höhepunkt erreicht, wenn er es schnell erkennt, und vielleicht in dem Moment, in dem Sie das nächste Wort aussprechen. In jedem Fall ist es besser, sich auf die Kalibrierung zu konzentrieren. Wenn Sie Angst haben, nicht pünktlich zu sein, machen Sie eine kurze Pause – die Person bleibt höchstwahrscheinlich im gewünschten Zustand.

„Singen, wissen Sie, Traurigkeit“, Pause, Kalibrierung oder das Setzen eines Ankers, „ist kein Gefühl, das ich gerne oft erleben würde.“

Eine Variation dieses Themas ist ein Satz zur Beschreibung des Zustands:

Wie würden Sie den Zustand des Glücks beschreiben?

Nur hier wird der Einstieg tiefer sein. Denn um Worte zu finden, muss man tief in das Erlebnis eintauchen.

Aber auf jeden Fall muss es eine Kalibrierung geben. Rückkopplung.

Anpassung und Management.

Hier nutzen Sie sich selbst: Sie passen sich an und führen den Kunden durch die Änderung Ihres eigenen Zustands in den gewünschten Zustand. Wenn Sie einen Zustand der Ruhe erreichen möchten, passen Sie sich dem Klienten an und verlangsamen schrittweise Ihre Sprache, machen Ihre eigene Atmung ruhiger und Ihre Muskeln entspannter... Und wenn Sie Aufregung oder Aggression brauchen, machen Sie Ihre Stimme schrittweise lauter, klarer, die Atmung beschleunigt sich, der Muskeltonus nimmt zu, Bewegungen werden schärfer ... und so weiter.

Hier liegt alles ganz beim Betreiber – er verwaltet den Zustand des Kunden ausschließlich über seinen eigenen Staat. Natürlich können Sie mit Worten helfen.

Anweisungen.

Ein anderer Weg - detaillierte Anleitung den Staat betreten. Wissen Sie, es gibt Freunde, die anrufen und sehr detailliert erzählen, wie sie Halsschmerzen haben (Kopf, Bein oder andere Organe des Körpers). Und derjenige, mit dem man „das Problem teilt“, kann mit hoher Wahrscheinlichkeit auch daran erkranken. Wenn eine Abfolge von Erfahrungen erzählt wird, leben viele Menschen sie. Und am Ende sind sie im Endzustand. Diese Anleitung kann nach Belieben arrangiert werden: eine Geschichte über sich selbst, eine Frage, eine Geschichte, eine Legende, aber darin müssen klare Anweisungen enthalten sein, wie man dorthin gelangt.

Stellen Sie sich vor, ich lese dieses Buch und spüre, wie sich alles in mir beruhigt, mein Kopf klarer wird, mein Körper entspannt wird ...

Ivan ging und ging müde und nachdenklich am Flussufer entlang. Er setzte sich und begann sich an das erste Mal zu erinnern, als er Natasha sah. Er ging die Straße entlang und plötzlich hielt ihn etwas auf. Er sieht ein Mädchen auf sich zukommen. Es schien nichts Besonderes zu sein, außer dass mein Herz plötzlich zu rasen begann, mir Schweiß auf der Stirn stand, mein Kopf sich schwer anfühlte und meine Beine sich schwach anfühlten. Und du atmest wie eine Lokomotive. Und nur sie allein ist sichtbar – alles andere ist wie ein Nebel.

Igor, bei dir war es so: Alles in dir ist angespannt, dein Kopf ist laut, dein Atem ist schwer...

Um Anweisungen geben zu können, müssen Sie sich diesen Ablauf selbst recht genau vorstellen. Wenn Sie Anweisungen geben, sollten diese klar und konsistent sein.

Und was auch äußerst nützlich ist, ist, nicht nur zu reden, sondern auch selbst in diesen Zustand zu gelangen. Das heißt, diese Methode ergänzt „Anpassung und Anleitung“ gut und sorgt auch für Kongruenz.

- Wie unterscheidet sich diese Methode von „Situation merken“?

Das ist alles eine sehr bedingte Einteilung. Bei „Erinnern Sie sich an die Situation“ sagt Ihnen der Kunde mehr, aber bei „Anweisungen geben“ ist dies bereits die Aufgabe des Betreibers. Natürlich gibt es hier keine klare Grenze: Der Betreiber kann den Kunden zunächst dazu motivieren, eine Geschichte zu erzählen, oder umgekehrt, der Kunde beginnt auf eine Anfrage hin eine Geschichte und der Betreiber „steuert“ diese Geschichte einfach in die richtige Richtung Richtung.

Anker spielen.

Die nächste Möglichkeit besteht darin, den Anker zu reproduzieren, der den gewünschten Zustand verursacht. Es ist sehr zuverlässig und schnell. Wenn ein solcher Anker existiert. Das heißt, entweder hat es jemand (z. B. Sie) bereits installiert, oder es handelt sich um einen natürlichen Anker.

Wenn Sie es selbst installiert haben, müssen Sie den Anker nur in zwei Fällen verwenden, um auf den Status zuzugreifen: Entweder Sie haben die Kalibrierung vergessen und möchten sie sich merken, oder der Stimulus ist nicht sehr erfolgreich und Sie möchten sich erneut an etwas mehr verankern akzeptabel. Alles andere ist die Nutzung eines Ankers für Veränderungen (Integration, Zusammenbruch, Überschneidung usw.).

Wenn es von jemand anderem gestellt wurde, ist es verständlich. Sie müssen lediglich einen bereits bekannten Anker verwenden und sich das Ergebnis ansehen.

Wissen Sie, wenn mein Mann dieses Lied hört, wird er sofort so friedlich ...

Mein Chef ist eine seltsame Person. Wenn man sie Olenka nennt, wird sie sofort wütend.

Und es blieben natürliche Anker – jene, die uns das Leben, die Schule, die Familie und das Fernsehen so erfolgreich beigebracht haben. Nun, das ist Ihre Erfahrung und Vorstellung...

7 Optionen.

Wenn wir einfach alles auflisten, erhalten wir Folgendes:

1. Warten Sie, bis er eintritt.
2. Bieten Sie den Eintritt an (Situation + direkt).
3. Provozieren Sie eine Reaktion.
4. Konzept.
5. Anpassung und Anleitung.
6. Anweisungen (Geschichte, detaillierte Beschreibung, persönliche Geschichte usw.).
7. Anker spielen.

Anker und Kalibrierung.

Natürlich gibt es einen Unterschied, wenn Sie einen Zustand benötigen, um ihn zu kalibrieren oder zu verankern. Wenn Sie über eine ausreichende Kalibrierung verfügen, können Sie sogar Videoaufzeichnungen verwenden. Aber denken Sie an die 3X3-Regel: drei Zeichen, die mindestens dreimal wiederholt werden. Dementsprechend ist es ratsam, den gewünschten Staat mindestens dreimal anzusteuern: Dann können Sie ziemlich sicher sein, dass sich diese Schilder speziell auf diesen Staat beziehen und nicht zufällig hierher gelangt sind. Schließlich könnte es so sein: Sie haben darum gebeten, sich an die Situation zu erinnern, die Person erinnerte sich, sie fing an, Assoziationen zu knüpfen und ging irgendwo in sich hinein. Und der Zustand, den Sie in ihm gesehen haben, obwohl er nach Ihren Worten kam, könnte sich auf etwas völlig anderes beziehen.

Erinnern Sie sich an eine Situation, in der Sie glücklich waren.

Und der interne Dialog des Kunden:

War zufrieden. Befriedigt. Ich erinnere mich, dass Andrey und ich einmal beim Bier saßen, ich war so zufrieden. Gerade am Morgen. Das ist ein abscheulicher Zustand...

Der Kunde folgte den Assoziationen und...

Die zweite Möglichkeit besteht darin, dass sich eine Person nur an die vorgeschlagene Situation erinnert, es aber möglicherweise eine Reihe unterschiedlicher Erfahrungen für sie gibt. Und was sich auf den gewünschten Zustand bezieht und was auf alles andere, das versteht man nicht sofort.

Genau das brauchen Sie manche Geben Sie den Client einmal in den gewünschten Zustand ein, um die Zeichen zu vergleichen. Und natürlich ist es wünschenswert, dass die Situationen (oder Methoden) unterschiedlich sind. Andernfalls wird der Zustand in derselben Situation höchstwahrscheinlich derselbe sein. Aber ist es notwendig oder nicht?

MIT Anker schwieriger. Sie müssen nicht nur den Zustand kalibrieren, sondern auch einen Anker setzen. Und das ist in einer Lebenssituation nicht so einfach. Sie müssen ihn auf den Höhepunkt seiner Verfassung bringen. Deshalb ist es ratsam, zunächst den Zustand zu kalibrieren, zu verstehen, wie sein Höhepunkt aussieht, und erst dann, wenn Sie Zeit haben, einen Anker zu setzen. Und wenn Sie keine Zeit hatten, geben Sie sie noch einmal ein.

Wenn Sie etwas verankern möchten, kommen Videos nicht in Frage. Nur persönlicher Kontakt. Und vorausgesetzt, Sie können einen Anker setzen – das heißt, der Kunde schaut Sie gelegentlich an oder Sie können ein Geräusch machen, das er hören kann (von Berührungen kann man normalerweise nur träumen).

- Warum einen Anker setzen, wenn man sich beispielsweise anpassen und führen kann?

Es braucht Zeit, sich anzupassen und zu führen, aber der Anker wirkt fast augenblicklich. Zweitens ist es nicht immer einfach, sich anzupassen und zu führen...

Und wenn Sie wissen, dass eine Person bereits über einen Anker für den von Ihnen benötigten Zustand verfügt, dieser jedoch nicht bequem genug zu verwenden ist, können Sie ihn anrufen und einen bequemeren Anker installieren ( neu verankern). Nehmen wir an, dass ein Lied beim Klienten Euphorie und einen starken Aufschwung auslöst, es aber nicht ganz praktisch ist, es die ganze Zeit abzuspielen, insbesondere während eines Gesprächs. Dann, in dem Moment, in dem er dieses Lied hört (unter Ihrer direkten Beteiligung) und tief genug in den von Ihnen gewünschten Zustand der Euphorie gerät, setzen Sie einen Anker, der bequemer zu verwenden ist: Berühren Sie seine Hand oder trommeln Sie leicht mit Ihrer Hand Finger.

Ansonsten zwischen Aufruf des Staates zur Kalibrierung oder Verankerung keine großen Unterschiede. Sie erhalten Zugriff auf den gewünschten Zustand – die Frage ist nur, wie Sie ihn nutzen.

ZWEITER TEIL

Methodik und Technik der Arbeit.
Analyse therapeutischer Fälle

KAPITEL I

Strategien und Karten. Psychotrauma

1.4. Repräsentative Systeme und Kalibrierung

Das Konzept der „Repräsentationssysteme“, das eine der Haupterrungenschaften des NLP darstellt, interessiert uns aus mehreren Gesichtspunkten:

• als praktisches System, notwendig und akzeptiert in den Techniken der strukturellen Psychosomatik;
• als theoretisches Modell, das es uns ermöglicht, einige der subtilen Punkte eines konsistenten psychosomatischen Ansatzes aufzuzeigen;
• als didaktisches Material zur Klärung der Bedeutung so schwieriger Konzepte wie „Kalibrierung“, „Anhaftung“ und „Führung“.

In der klassischen Definition ist ein „repräsentatives System“ die eine oder andere Art, Informationen zu empfangen und intern zu verarbeiten. Die Klassifizierung erfolgt auf psychophysischer Basis – dem Vorherrschen des einen oder anderen sensorischen Analysators: visuell, auditiv oder kinästhetisch. An sich hätte eine solche Unterteilung keine große Bedeutung, wenn nicht einfache und zugängliche Kalibrierungsmethoden entwickelt worden wären: die Bestimmung durch äußere verbale und nonverbale Reaktionen, in welcher Modalität der inneren Erfahrung die geistige Aktivität einer bestimmten Person auftritt und zu welcher Art von Modalität diese gehört Aktivität tendiert normalerweise dazu.

Basierend auf den Prinzipien der Definition eines repräsentativen Systems verfolgt die Kalibrierung in der Praxis zwei Ziele:

1. Bestimmung der genetischen Veranlagung einer Person zur bevorzugten Verarbeitung von Informationen im Format eines bestimmten sensorischen Analysators;
2. Bestimmen, welcher Analysator in einem bestimmten Kontext vorzugsweise zur Lösung einer bestimmten Reflexions-Antwort-Aufgabe verwendet wird und wie in diesem Fall diese Aktivität verbalisiert wird.

Ein weiterer Vergleich der gewonnenen Daten ermöglicht es uns, verschiedene Rückschlüsse auf interne Konflikte, Wahrheit und Unwahrheit von Aussagen usw. zu ziehen.

Die Möglichkeit, die Modalität des inneren Erlebens durch äußere Zeichen zu bestimmen, sollte uns nicht überraschen. Aus psychosomatischer Sicht scheint es sich um eine natürliche Tatsache zu handeln.

Zwar ist der Mensch, wie wir wissen, entlang der Vertikalen „Körper-Seele-Geist“ vereint, die Ausrichtung der Kalibrierungstechnik ist jedoch psychophysisch, d.h. der zentrale Teil der Reflexionsreaktion, ihr Mechanismus, erweist sich als am produktivsten – hier sind natürlich sowohl periphere Phänomene (verbale und nonverbale Reaktionen) als auch „innere“ Bilder gleichermaßen zugänglich.

Die Kalibrierung kann auf der Grundlage einer Reihe von Anzeichen erfolgen (historisch gesehen waren die ersten Anzeichen dieser Art okulomotorische Reaktionen, deren Rolle Erickson identifizierte). Wir haben die wichtigsten Kalibrierungsmerkmale identifiziert und sie in absteigender Reihenfolge ihrer Abhängigkeit vom Grundgenotyp des Menschen angeordnet.

Kalibrierzeichen:

1. Konstitution, Körpertyp. Es gibt sehr viele Klassifizierungen von Körpertypen. Im NLP (strukturelle Psychosomatik folgt dem gleichen Prinzip) gibt es endomorphe (anfällig für Übergewicht), ektomorphe (schlanke) und mesomorphe (durchschnittlicher Körperbau) Typen. Dabei werden die individuellen Merkmale der Prozesse der Nährstoffaufnahme, des Stoffwechsels und subtile Grundtendenzen physiologischer Prozesse zugrunde gelegt, die ihren Ausdruck in den peripheren Merkmalen des Körpers finden. Es kommt oft vor, dass die Konstitution einer bestimmten Person selbst widersprüchlich ist – sie hat beispielsweise einen endomorphen Oberkörper und ektomorphe Beine usw. Dieser Umstand sollte als Zeichen einer sehr tiefen Inkongruenz gewertet werden, die meist mit Verletzungen der Übersetzung des Genotyps in seinen tiefen Zonen verbunden ist.
2. Atmungstyp. Dieses Zeichen ist eines der tiefgreifendsten und hängt zweifellos von der Konstitution einer Person ab. Es gibt obere (Brust), untere (Bauch) und mittlere (Zwerchfell) Atmungsarten. Yoga und Qigong offenbaren seit langem den engen Zusammenhang zwischen Atemarten und subtilen mentalen und spirituellen Prozessen und Funktionen des Menschen. Wie bereits erwähnt, ist Pranayama die vierte Stufe des Patanjali-Yoga, und das Daoyin der Atmung ist zusammen mit dem Daoyin der Position und dem mentalen Daoyin ein integraler Bestandteil jedes Qigong-Komplexes. Daher hat jede Übung in diesen traditionellen Systemen (einschließlich Hatha-Yoga-Übungen) ihre eigene vorgeschriebene Art der Atmung, ihre eigene Tiefe, ihren eigenen Rhythmus usw. Das Gleiche gilt für andere Arten der Energiegymnastik (tibetisch, Tansogrity – die Praxis der mexikanischen Indianer) und so wenig bekannte Praktiken wie das orthodoxe „Smart Doing“. Im Allgemeinen hat die Atmung eine tiefgreifende Wirkung auf allen Ebenen der Vertikalen – physiologisch, emotional, spirituell. Es ist merkwürdig, dass die besondere (im Vergleich zur Prosa) Wirkung des poetischen Wortes gerade durch die sehr starke psychologische Wirkung der Atmung erklärt werden kann. Es wird durch die rhythmische Organisation des Verses und nicht nur durch das Metrum, sondern auch durch subtilere Nuancen vermittelt: Zäsuren, zusätzliche betonte und unbetonte Silben usw. (Nicht umsonst haben Gedichte, deren rhythmische Struktur der zyklischen Organisation des Atems am nächsten kommt, einen so starken Einfluss auf Emotionen).

Dieses Phänomen ist für eine genaue Analyse mittels struktureller Psychosomatik sehr interessant: Der „innere“ Zustand des Dichters, die Summe seiner psychosomatischen Reaktionen, wird durch den Atemrhythmus in der rhythmischen Organisation des Verses fixiert und dann durch ihn wiederum die Atmung beeinflussen (Sprache steht in direktem Zusammenhang mit der Atmung, und das Lesen eines beliebigen Textes, auch „für sich selbst“, wirkt sich direkt darauf aus) erzeugt beim Leser einen ähnlichen Zustand – ähnlich, aber nicht identisch, da die Struktur des Textes wahrgenommen wird durch die eigene Struktur der Person, die es liest. Daher die Liebe oder Abneigung gegenüber bestimmten Dichtern sowie die Individualität, selbst solche zu lesen, die in Anthologien enthalten sind und scheinbar bis zum letzten Buchstaben gelesen werden, daher die außerordentliche Schwierigkeit, ein poetisches Wort zu übersetzen, das in den besten Beispielen keine Adaption sein sollte, sondern eine Erholung.

1. Gewohnheitsmäßige Pose(eine bequeme Position), die eine Person einnimmt, ohne über den Eindruck nachzudenken, den sie hinterlässt, und außerhalb einer „disziplinierenden“ sozialen Situation. Es ist klar, dass eine solche Haltung auch ein Derivat der menschlichen Konstitution ist. Es kann entspannt (hängende Schultern, etwas gebeugter Rücken), gestreckt oder dazwischen sein.
2. Sprechgeschwindigkeit – schnell, mittel, langsam. Das Sprechtempo wird durch die Dynamik der inneren Aktivität und den Grad der Verbalisierung der inneren Erfahrung im Moment dieser Aktivität bestimmt. Bei einem strengen Ansatz stellt sich heraus, dass dieser Indikator unspezifisch ist: Dieselbe Person neigt zu unterschiedlichen Zeitpunkten, wenn sich das Bewusstseinszentrum auf unterschiedlichen logischen Ebenen befindet, zu unterschiedlichen Sprechgeschwindigkeiten. Auf tiefen Bewusstseinsebenen ist die Verbalisierung innerer Erfahrungen schwierig, was sich auch auf das Sprechtempo auswirkt, in dem es zu Pausen kommt: Eine Person beginnt zu sprechen und wählt in ihrem Kopf Wörter aus. Übrigens zeigt eine schnelle und glatte Antwort auf eine Frage, die offensichtlich an die tiefen Ebenen des Bewusstseins gerichtet ist, die Unaufrichtigkeit des Antwortenden: Anstatt den Prozess einer inneren Aktivität zu verbalisieren, gibt er eine vorbereitete Antwort. Digitales Geplapper – leeres Alltagsdenken – geht zudem mit einem schnellen Sprechtempo einher und ist charakteristisch für jene Lebenskontexte, in denen Menschen ohne echtes Interesse an Kommunikation reden, ohne tatsächlich etwas äußern oder lernen zu wollen. Digitales Geschwätz manifestiert sich auch in Fällen, in denen eine Person unter dem Einfluss ihrer unwesentlichen Strukturen versucht, sich vom Kommunikationsprozess zu distanzieren – dies wird beispielsweise in therapeutischen Sitzungen beobachtet, wenn die Enthüllung des falschen „Ich“ der Person erfolgt “ wird unvermeidlich.

Es wäre genauer, über das durchschnittliche Vergleichstempo zu sprechen, das für ein bestimmtes Individuum natürlich ist (bei der Bestimmung der genetischen Veranlagung für ein bestimmtes sensorisches Informationsverarbeitungssystem) und bei der Abweichung davon (bei der Kalibrierung der aktuellen Modalität der inneren Erfahrung).

1. Klangfarbe der Stimme. Dieser Indikator ist sehr spezifisch und mit dem Verfassungstyp verbunden. Wir beobachten jedoch oft, dass sich in manchen Kontexten die Klangfarbe der Stimme einer bestimmten Person dramatisch verändert (wir sagen, dass „die Stimme bricht“ oder „sich setzt“). Für einen erfahrenen Therapeuten sind dies sehr wichtige Marker, die bedeutende Momente innerer Aktivität unterscheiden – emotionale Höhepunkte, innere Konflikte usw. Es gibt hohe, mittlere und tiefe Klangfarben.
2. Vorherrschende Geste. Es kann unterhalb, oberhalb oder auf Höhe des Zwerchfells auftreten. Die Gestikulation hängt mit dem Konstitutionstyp und teilweise mit der Art der Atmung zusammen, hängt jedoch zu einem sehr großen Teil von der aktuellen Modalität des inneren Erlebens ab. Auch die Tiefe der Trance und eine Reihe „äußerer“ Faktoren sollten berücksichtigt werden: die kulturellen, sozialen, nationalen und anderen Merkmale, die einer bestimmten Person innewohnen. Der Einfluss nationaler und erziehungsbedingter Besonderheiten ist offensichtlich. Allerdings kann ein solcher Effekt subtiler sein. So war beispielsweise der berühmte sowjetische Schauspieler und Regisseur I. Vladimirov, der außerdem einen Kurs am Theaterinstitut leitete, über die Gestikulation der mit ihm kommunizierenden Menschen irritiert. Es ist nicht verwunderlich, dass Menschen, die in seiner Gegenwart sozial von ihm abhängig waren, dazu neigten, Gesten gänzlich zu vermeiden. Der Praktiker muss solche Merkmale der aktuellen Kontexte, in denen die Kalibrierung durchgeführt wird, stets berücksichtigen.
3. In der Sprache verwendete Prädikate. Hierbei handelt es sich um entscheidende, bewertende Wörter, die die Situation oder ihre wichtigen Aspekte insgesamt qualitativ charakterisieren und als dauerhafte verbale Konstruktion verwendet werden. Beispielsweise sind in den Köpfen eines kinästhetischen Lernenden die neutralen Wörter „denken“ und „entscheiden“ gleichbedeutend mit den Wörtern „fühlen“ und „wahrnehmen“ und werden am häufigsten verwendet. Für das Visuelle sind die Synonyme unterschiedlich – „schauen“, „sehen“ und für das Auditive – „auf die innere Stimme hören“. Der neutrale Satz „Lass uns über die Situation nachdenken und eine Entscheidung treffen“ kann in diesen drei Fällen folgende Formen annehmen:

„Lasst uns die Situation spüren und die richtigen Schritte unternehmen“ – kinästhetisch.
„Lassen Sie uns die Situation betrachten und die Zukunftsaussichten ermitteln“ – visuell.
„Lasst uns hören, was uns unsere innere Stimme über die Situation und die notwendigen Maßnahmen sagt“ – Audio.

In der Literatur wird ein Fall beschrieben, in dem während der Geschäftskommunikation ein Vorschlag an einen angesehenen Geschäftsmann entschieden abgelehnt wurde. Die Autoren des abgelehnten Projekts waren mit grundlegenden NLP-Techniken vertraut und waren bei näherer Betrachtung davon überzeugt, dass sie sich an einen kinästhetischen Lernenden unter Verwendung auditiver Prädikate richteten; Sie wiederholten ihren Vorschlag buchstäblich fünfzehn Minuten später unter Verwendung kinästhetischer Prädikate, und er wurde angenommen. „Warum hast du es nicht gleich erklärt!“ - rief der Geschäftsmann aus. Da er sich also in einer Modalität der inneren Erfahrung befand, nahm er die Bedeutung der in einer anderen Modalität formulierten Botschaft einfach nicht wahr und lehnte nicht ihr Wesen ab, sondern eine Form, die ihrer eigenen Struktur fremd war. Es gibt viele solcher Beispiele.

So werden visuelle „innere Handlungen“ entlang der oberen Linie dargestellt, auditive entlang der mittleren Linie, kinästhetische entlang der unteren Linie, Richtungen nach links werden mit Erinnerungen und nach rechts mit Konstrukten in Verbindung gebracht.

Anhand dieser Marker wird der eine oder andere Personentyp bestimmt.

1. Kinästhetischer Typ:

Endomorphe Konstitution;
- geringere Atmung;
- entspannte Haltung;
- langsames Sprechtempo;
- tiefes Stimm-Timbre;

- Prädikate wie „fühlen“, „fühlen“, „schwer“, „leicht“, „heiß“, „kalt“, „Bewegung“, „einfach“;
- überwiegend geringere okulomotorische Reaktionen.

2. Visueller Typ:

Ektomorphe Konstitution;
- oberer Atmungstyp;
- aufgerichtete Haltung;
- schnelles Sprechtempo;
- hohes Timbre der Stimme;
- Gesten über der Höhe des Zwerchfells;
- Prädikate wie „sehen“, „klar“, „Standpunkt“, „Perspektiven“, „dunkel“, „hell“, „Rückblick“;
- überwiegend überlegene okulomotorische Reaktionen.

Abb. 38 Okulomotorische Reaktionen

3. Hörtyp:

Mesomorphe Konstitution;
- durchschnittliche Atmung;
- Die Haltung ist eher entspannt, oft mit geneigtem Kopf zum Gesprächspartner (als würde er zuhören);
- durchschnittliche Sprechgeschwindigkeit;
- durchschnittliches Stimm-Timbre;
- Gesten auf Höhe des Zwerchfells;
- Prädikate wie „hören“, „ruhig“, „laut“, „taub“, „harmonisch“, „rhythmisch“, „Konsonanz“;
- Okulomotorische Reaktionen sind überwiegend auf durchschnittlichem Niveau.

Existieren die oben genannten Arten von Menschen in ihrer reinen Form? Offensichtlich nicht, aber aus praktischer Sicht scheint uns die genaue Klassifizierung der Typen nicht wichtig zu sein. Viel wichtiger ist etwas anderes: die Ermittlung der aktuellen Dynamik der Modalitäten des inneren Erlebens, die Ermittlung von Inkongruenzen (über diese wichtigste Kategorie werden wir weiter unten ausführlicher sprechen), die Festlegung der für den Beitritt notwendigen Modalität usw. All dies erfordert zunächst eine schnelle und zuverlässige Kalibrierung.

Jeder kann das Kalibrieren lernen. Natürlich kommen Menschen mit einem guten angeborenen Einfühlungsvermögen damit besser zurecht, aber die Kalibrierung steht bereits jedem zur Verfügung, weil wir sie alle in gewissem Maße im Alltag und unbewusst nutzen.

Orientierung, einschließlich nonverbaler Kanäle der Informationsübertragung, ist eine notwendige Voraussetzung für die Fähigkeit zu kommunizieren und die Nuancen und Tendenzen im Verhalten anderer Menschen zu erfassen. Für eine gezielte Arbeit mit strukturellen psychosomatischen Techniken reicht die unbewusste Kalibrierung jedoch nicht aus. Folglich ist es nicht so sehr notwendig, es zu erlernen, sondern vielmehr die entsprechenden Karten zu strukturieren, um sicherzustellen, dass das Bewusstseinszentrum während der Arbeit stabil in dieser Zone bleibt.

Wir stellen sofort fest, dass kein einziger erfahrener Spezialist „nach einem Fragebogen“ kalibriert, d.h. Niemand bestimmt jemals konsequent die Art des Körperbaus, der Atmung usw. – die Beurteilung erfolgt sofort und „überblicksmäßig“. Wenn man dann einen solchen Spezialisten (Operator) fragt, nach welchen Kriterien er die Klassifizierung vorgenommen hat, wenn man selbst versucht, den Kalibrierungsprozess zu beschreiben, beginnt eine einzelne Aktion in Phasen aufzubrechen – ja, tatsächlich sind okulomotorische Reaktionen so und so, Prädikate sind so und so, alles ist richtig, aber offensichtlich hat man das Gefühl, dass etwas Wichtiges untergeht und nicht in Worte gefasst werden kann. Fakt ist, dass erstens die Kalibrierung nach dem „kumulativen Eindruck“ erfolgt; es handelt sich dabei eher um eine Fertigkeit als um ein etabliertes Betriebsverfahren; Zweitens befindet sich der Therapeut auf einer tiefen Bewusstseinsebene – nicht tiefer als auf der vierten, auf der die Verbalisierung grundsätzlich schwierig ist.

Gleichzeitig ist es unmöglich, das Kalibrieren zu erlernen, die eigenen Kalibrierstrategien anders zu verstehen, als durch einfachste Übungen zur Ermittlung einzelner Kalibriermerkmale. Es ist sehr nützlich, in Dreiergruppen zu lernen, wobei ein Schüler die Rolle des Bedieners, der andere die Rolle des Patienten und der dritte die Rolle des Beobachters übernimmt. Dann wechseln die Rollen. Es werden ganz einfache Aufgaben gestellt: Bestimmen Sie die Art der Atmung, den Körpertyp usw. Darüber hinaus wird die Lernsituation etwas komplizierter – dem „Patienten“ können Voraufgaben gestellt werden, z „ wird die Wahrheit sagen oder lügen – eine solche Übung entwickelt perfekt die Fähigkeit, Inkongruenzen zu erkennen). Alle diese Übungen sind recht einfach und bedürfen keiner weiteren Erklärung – sehr bald entwickeln die Übenden individuelle Kalibrierungstechniken, die dann „automatisch“, ohne Unterteilung in Etappen, aber gleichzeitig ganz bewusst, als zugewiesene Berufskompetenz durchgeführt werden .

Eine sichere Kalibrierung ist auch für die erfolgreiche Ausführung von Verbinden und Führen – den Grundstufen aller suggestiven Techniken – erforderlich. Das Wesentliche beim Beitritt besteht darin, Ihre nonverbalen Reaktionen mit den Reaktionen Ihrer Patienten in Einklang zu bringen. Dadurch gelangt er in seine Bewusstseinszone, die es ihm ermöglicht, erstens einen engeren Sinneskontakt herzustellen, sich wie er zu fühlen, wie er zu sehen, wie er zu hören, und zweitens zur Führung überzugehen – einer sorgfältigen Lenkung der „inneren“ Aktivität des Patienten in die richtige Richtung, indem er Signale der gleichen Modalität verwendet, wie sie derzeit seinem Denken innewohnt. Es mag den Anschein haben, dass Führen einer Manipulation ähnelt, aber das ist nicht der Fall. Nach dem Beitritt ist es einfach unmöglich, von einer Manipulation zu sprechen – die Vereinheitlichung der Bewusstseinsfelder erfolgt auf Gegenseitigkeit und der Bediener ist im gleichen Maße am gemeinsamen Prozess beteiligt wie der Patient.

Die strukturelle Psychosomatik stellt Manipulations- und Direktivmethoden dem sogenannten ökologischen Ansatz gegenüber. Der Kern dieses Begriffs (er wird im Kapitel über Denkmethoden ausführlicher besprochen) besteht darin, dass das Ergebnis und die Art und Weise, dieses Ergebnis zu erzielen, für den Therapeuten und den Patienten immer gleichermaßen „bequem“ und nützlich sein sollten. Begriffe wie „Krankheit bekämpfen“, „Neuschmieden“, „Bewusstseinsbruch“ sind inakzeptabel. Im Gegensatz zu direktiven Methoden beinhalten umweltfreundliche Methoden gemeinsame Anstrengungen, die Bestimmung der Zone des Zusammentreffens von Motivationen, Willen, Zielen und Handlungen in diesen Zonen, die Hinzufügung von Vektoren und nicht die Unterdrückung eines Vektors und dessen Ersetzung durch einen anderen. Im Allgemeinen befindet sich der Therapeut bei der strukturellen psychosomatischen Arbeit in genau den gleichen Zuständen wie der Patient: Auch er befindet sich in Trance, ist ebenfalls umstrukturiert usw. Hier kann es keinen Führer und Gefolgsmann im richtungsweisenden Sinne des Wortes, keinen Manipulator und kein Manipulationsobjekt geben – Erfolg ist eine Folge gemeinsamen Handelns, bei dem die Besonderheit der Rolle des Betreibers in seinem großen Wissen, seiner Erfahrung und seinem Dritten liegt Position in Bezug auf die Probleme des Patienten.

In der Praxis erfolgt der Beitritt dadurch, dass der Therapeut jedes Zeichen mit dem entsprechenden Zeichen des Patienten „angleicht“. Beim Beitritt „durch die Atmung“ ermittelt der Therapeut beispielsweise zunächst den Atemtyp des Patienten und beginnt dann, auf die gleiche Weise zu atmen. Bindung ist ebenso wie Größenbestimmung eine bewusste, aber „automatische“ Fähigkeit. Ein erfahrener Spezialist denkt nicht genau darüber nach, welche Kriterien er mit einem Patienten verbindet. Darüber hinaus ist ein solcher Beitritt für einen externen Beobachter sehr oft unsichtbar und nicht offensichtlich. Zeugen von Ericksons Arbeit sagen, dass selbst seine engsten Schüler oft nicht verstanden, warum der Meister mitmachte und dann die Anleitung ausführte – es schien jedoch, dass sich weder seine Haltung noch seine Atmung veränderten ...

Im NLP werden einfache, aber effektive Übungen zur Beherrschung von Verbindungs- und Führungsfähigkeiten entwickelt. Die Rollenverteilung ist die gleiche wie beim Kalibrierungstraining. Die Aufgabe des Therapeuten besteht darin, die Art der Atmung, Haltung usw. zu bestimmen und dann nach dem einen oder anderen Zeichen (zuerst eines, dann mehrere) zu verbinden. Der einfachste Weg, mit dem Erlernen von Management zu beginnen, ist die Atmung: Die Aufgabe besteht darin, ihre Art zu bestimmen, die Verbindung umzusetzen und dann, wenn sie nach Meinung des Therapeuten zuverlässig hergestellt wurde, langsam und allmählich die eigene Atmung zu ändern und zu versuchen, sie zu führen Verlagern Sie den Atemtyp des Patienten in die gewünschte Richtung. Das Erlernen des Führens ist schwieriger als die vorherigen Elemente der Technik, aber nach einer gewissen Trainingszeit kommt es zu einer qualitativen Veränderung – und was zuvor komplex war, wird zu einer einfachen „automatischen“ Fähigkeit.

Die beschriebenen Elemente sind grundlegend – ohne deren Beherrschung ist der Einsatz irgendwelcher Techniken nicht möglich und deren Beherrschung ist der erste Schritt zur beruflichen Tätigkeit. Aber nicht nur das: Das bewusste Beherrschen des Einstimmens, Verbindens und Dirigierens ist in den unterschiedlichsten Alltagskontexten äußerst nützlich und ermöglicht es, zwischenmenschliche Kontakte auf einem ganz anderen Niveau an Wirksamkeit durchzuführen. Hervorragende Beispiele für gelungenes Einstimmen, Verbinden und Führen sind die Mutter-Kind-Beziehung und jene Partnerpaare, die „von Seele zu Seele“ leben. Generell können Beziehungen zwischen Sexualpartnern als der offensichtlichste Fall von engen Beziehungen auf nonverbaler Ebene angesehen werden – hier bedeuten rein körperliche Manifestationen „mehr als Worte“ und machen Worte oft überflüssig.

Ein weiteres Beispiel für guten Kontakt auf der Ebene des Zusammenführens und Führens ist ein weniger offensichtlicher, aber klassischer Fall (insbesondere die Forschung auf dem Gebiet der Kleingruppenpsychologie begann damit). Dabei handelt es sich um sogenannte Fly-in-Kampfpilotenpaare. Tatsächlich sind gute Piloten nicht immer in der Lage, erfolgreiche Paare zu bilden. Ein Fall deutete einmal darauf hin, dass sich die Kompatibilität im Voraus vorhersagen ließe: Im Duschraum einer der Flugzeugeinheiten war das Warmwasserversorgungssystem so ausgelegt, dass eine Änderung des Wasserdurchflusses in einer der angrenzenden Kabinen Auswirkungen hatte die Wassertemperatur in beiden. Einer der Ärzte bemerkte, dass einige Nachbarn, ohne sich zu sehen und ihre Handlungen nicht zu koordinieren, leicht und schnell Anpassungen erreichen, die für beide angenehm sind, während andere keinen Erfolg haben. Auch in der Luft waren die ersten Paare erfolgreiche Partner. Dieses Beispiel ist in mehrfacher Hinsicht bedeutsam:

• Verbinden und Führen (und die Analyse zeigte, dass bei erfolgreichen Paaren immer eine „Führer-Follower“-Beziehung etabliert wurde) können auf den periphersten Phänomenen unter solchen Bedingungen basieren, wenn eine Kalibrierung durch okulomotorische Reaktionen, Art der Atmung und andere Zeichen einfach unmöglich ist;
• Master-Slave-Beziehungen sind nur dann erfolgreich, wenn sie für beide Beteiligten umweltfreundlich sind.

Wir haben uns in diesem Buch nicht vorgenommen, dieses Thema im Detail zu behandeln – Kalibrierung, Verbindung und Management gehören zu den Grundkompetenzen der Psychotherapie, die Gegenstand spezieller Schulungshandbücher und Seminare sind. Das Problem ist jedoch bei weitem nicht so einfach und die Fähigkeiten sind bei weitem nicht so elementar, wie es auf den ersten Blick erscheinen mag. Einer der Autoren, der an zahlreichen Seminaren zu NLP und Erickson-Therapie teilgenommen hatte, stellte überrascht fest, dass eine beträchtliche Anzahl der Schulungsteilnehmer (40–50 %) ernsthafte Schwierigkeiten bei der Durchführung dieser Übungen hatten. Diese Schwierigkeiten werden vom Lehrer normalerweise ignoriert und die Gruppe geht zu komplexeren Übungen über. Da es jedoch unmöglich ist, sie ohne Beherrschung grundlegender Fähigkeiten auszuführen, lernt eine Person dadurch, Arbeit nachzuahmen – sie führt formale Techniken aus, ohne sich einem Partner anzuschließen und ohne sich kalibrieren zu können, ohne die Bedeutung der nonverbalen Antworten des Partners zu verstehen. Die Folgen einer solchen mangelnden Entwicklung grundlegender Kompetenzen haben die Autoren immer wieder beobachtet:

• Eine Psychologin, Kandidatin der psychologischen Wissenschaften und Spezialistin für Unternehmensberatung sagte in einem Gespräch mit einem der Autoren: „Ich habe große Zweifel, dass Sie sich Ihrem Partner anschließen sollten. Theoretisch ist alles in Ordnung, ich selbst unterrichte auf Seminaren, wie man Körperhaltung, Atmung, nonverbale Reaktionen usw. mitmacht. Doch in der Praxis, bei Beratungs- und Geschäftsverhandlungen, war der Effekt des Beitritts genau das Gegenteil: Der Partner wurde plötzlich aggressiv, geriet in einen Zustand der Ressourcenlosigkeit und die Beziehung wurde angespannt. Ich habe damit aufgehört";
• Ein berühmter Psychotherapeut ignorierte in einem seiner Seminare die nonverbalen Reaktionen seiner Patienten völlig und arbeitete ausschließlich mit dem verbalen Inhalt ihrer Antworten. Als einer der Autoren fragte, warum er nonverbale Antworten nicht berücksichtige, antwortete der Arzt: „Das wäre eine grobe Interpretation, mit diesem NLP-Zeug kommt man weit.“

Es gibt viele solcher Beispiele. Der springende Punkt ist, dass eine echte Beherrschung dieser Grundfähigkeiten (und nicht ihre Nachahmung) nur im Falle einer tiefen strukturellen Ausarbeitung des Therapeuten (zumindest auf der vierten logischen Bewusstseinsebene) möglich ist. Die Ausarbeitung der Kartenebene ist schon deshalb notwendig, weil bei Überzeugungen wie „Es ist gefährlich, sich einer Person anzuschließen, man kann sein Problem (Krankheit) auf sich nehmen“, „Man kann nicht offen sein, man muss sich vor schädlichen Einflüssen schützen.“ “, „Die Welt und die Menschen um Sie herum sind eine aggressive Umgebung, ein sehr gefährlicher Ort“ usw. - Es ist absolut unmöglich, Zugehörigkeit und Beziehung zu lernen.

Die mangelnde Entwicklung des Kosmogramms, die Überschneidung und Falschheit von Karten und Strategien werden durch Fragen wie „Wie verteidige ich mich, wenn ich verbunden bin?“ angezeigt. usw. Es ist offensichtlich, dass sowohl Rapport als auch Kalibrierung nicht ohne eine entwickelte dritte Position erlernt werden können (insbesondere in den bedeutsamen Kontexten „Therapeut-Patient“, „Partner-Partner“, „Lehrer-Schüler“). Es wird völlig klar, dass die Vermittlung der Grundkompetenzen Fügen, Halten, Kalibrieren nur im Rahmen einer linearen Ausbildung „Schritt für Schritt“, „Schritt für Schritt“ nicht möglich ist. Im Rahmen eines linearen, sequentiellen Trainings werden diese Fähigkeiten entweder nicht ausgebildet oder oft gezielt in Form von „Affen“ nachgeahmt, was natürlich zu gegenteiligen Ergebnissen führt.

Deshalb erfolgt die Vermittlung dieser Fähigkeiten im Rahmen eines einheitlichen psychosomatischen Ansatzes anders. Wir haben formale Übungen dieser Art nicht ganz aufgegeben, aber in allen Phasen der Ausbildung, im Prozess der Vermittlung spezifischer Arbeitstechnologien, lenken wir die Aufmerksamkeit der Schüler auf Fragen der Verbindung und Kalibrierung und analysieren diese Punkte sorgfältig bei der Analyse der Therapie in einer Gruppe.

Man kann ein Beispiel anführen, das zwar von völlig anderer Art zu sein scheint, aber im Aufbau sehr ähnlich ist. Der wunderbare russische Schauspieler Michail Tschechow gab bei der Schaffung seiner Schauspielschule und seines Schauspielsystems das damals allgemein vorherrschende Lehrprinzip auf: „Zuerst – keine Schauspielerei, keine Rollen.“ Nur formale Fähigkeiten, Techniken, Anfertigen von Skizzen. Aber erst später ...“ Tschechow durchbrach mutig dieses lineare Ausbildungssystem und gab den Studiostudenten die Möglichkeit, sofort zu spielen. In realen Schauspielsituationen lehrte er jedoch spezifische Techniken zum Eintritt in verschiedene Zustände, zum Beitritt zu einem Partner und zur Fähigkeit, sich selbst von außen auf der Bühne zu sehen (dritter). Position!), usw. . Dieser Weg erwies sich als äußerst fruchtbar und eröffnete eine grundlegend neue Seite in der Geschichte des Theaters und der Schauspielausbildung.

Wir hielten es für notwendig, dieses Thema anzusprechen, da wir davon ausgehen, dass es unter den Lesern eine ausreichende Anzahl von Personen gibt, die nicht über die beschriebenen Fähigkeiten verfügen. Die Durchführung der beschriebenen Schulungen ist sowohl für den Erwerb erster Fertigkeiten als auch für den weiteren Übergang in die eigentlichen Techniken der Strukturpsychosomatik notwendig, wobei alle Nuancen der Methode natürlich nur durch direktes Training in Seminaren vermittelt werden können.

Kalibrierung, Verbindung und Management in den Techniken der strukturellen Psychosomatik im Allgemeinen unterscheiden sich nicht grundlegend von denen, die in NLP, körperorientierter Therapie und anderen verwandten Bereichen angewendet werden, es gibt jedoch einen gewissen Unterschied: Strukturelle Psychosomatik kombiniert grundsätzlich körperliche und psychotherapeutische Arbeit, also sehr oft kann die Verbindung und Führung durch direkten Körperkontakt erfolgen und dann in die verbale Zone übergehen, oder im Gegenteil, der bei der verbalen Arbeit oder der Arbeit mit Zeichensystemen aufgebaute Rapport wird dann in die Körperzone übertragen. Wir werden dies bei der Beschreibung der entsprechenden Techniken beachten, aber jetzt machen wir den Leser auf diesen in praktischer Hinsicht sehr wichtigen Umstand aufmerksam.

Bei angeborenen Linkshändern sind die okulomotorischen Reaktionen spiegelsymmetrisch. Dieses Muster ist bis auf eine Ausnahme universell: Es wurde festgestellt, dass sie bei angeborenen Rechtshändern der Basken den Reaktionen angeborener Linkshänder anderer Nationalitäten entsprechen und umgekehrt. Der Grund für diese Anomalie bleibt ein Rätsel.
Somit erweisen sich kinästhetische Empfindungen als Konstruktähnlich, und der „innere Dialog“ ähnelt Erinnerungen an andere Modalitäten, was insbesondere auf eine nicht geringere Komplexität in der Organisation des „Körpergefühls“ hinweist (Empfindungen in dieser Modalität stellen sich heraus). eine Analogie der Konstruktion zu sein, d. h. sie trägt in sich Merkmale nicht nur der Aufzeichnung „interner“ Parameter, sondern komplexer Aktivitäten, einschließlich der Konstruktion von Modellen, die in die Zukunft oder in einen Fantasiekontext extrapoliert werden) und die Beziehung des „internen Dialogs“ zur Kinästhetik Empfindungen (in beiden Fällen ist die aktive Komponente der Mensch, auf den der „Aufmerksamkeitsvektor“ gerichtet ist)
Die Vorherrschaft des zweiten Signalsystems in der menschlichen Kommunikation (nach I.P. Pavlov) negiert nicht die wichtige Rolle des ersten. Ohne in Zoomorphismus zu verfallen, ist es dennoch interessant, sich die Rolle nonverbaler Signale im Verhalten von Tieren (Haltungen, Bewegungen, Signalhandlungen usw.) in Erinnerung zu rufen. Haustiere und kleine Kinder, die ohne Worte verstehen, sind hervorragende Kalibratoren. Aber im Leben eines jeden Menschen spielt die unbewusste Kalibrierung eine große Rolle – ihr verdanken wir Eindrücke von diesem oder jenem Menschen als Ganzes, die sich etwa wie folgt ausdrücken: „Ich weiß nicht warum, aber ich mag.“ diese Person." Oder: „Er hat mir nichts Schlimmes angetan, er hat nicht einmal etwas gesagt, aber trotzdem vertraue ich ihm nicht“ usw.
Verbinden und Führen sowie Kalibrierung werden von Menschen in der alltäglichen Kommunikation häufig auf einer unbewussten Ebene eingesetzt. „Ich habe die Situation gespürt“, sagen wir. Oder: „Ich habe sofort verstanden, was er tun wollte.“ Genauer gesagt ist ohne Zugehörigkeit keine echte Gemeinschaft zwischen Menschen möglich; sie verbindet eng verbundene Kleingruppen, macht die psychosomatische Essenz des „Kameradschaftsgefühls“ aus usw. (Es ist bezeichnend, dass die zur Definition solcher Phänomene verwendeten Metaphern entsprechende Konzepte aus den Kategorien Körperlichkeit, Psychophysik und Verallgemeinerung des Bewusstseinsbereichs umfassen.) Ein völliger Mangel an Zugehörigkeit ist gekennzeichnet durch Fälle von Isolation, Uneinigkeit, „Einsamkeit in der Menge“, „schwarzen Schafen“ in einer Familie oder einem Team, erfolglosen Aktivitäten nach dem „Schwan, Krabbe und Hecht“-Prinzip, wenn Menschen eine haben können gemeinsames Ziel und sogar durch ein gemeinsames Gefühl vereint sein, aber nicht zu gemeinsamem Handeln, gemeinsamem Sein fähig sind (letzteren Fall beobachten wir oft in Familien, in denen Ehepartner scheinbar aus Liebe geheiratet haben, aber keine Familie entsteht). Was hindert Sie daran, beizutreten? Wie wir sehen, erfordert es die Koordination von Strukturen auf allen Ebenen – von der spirituellen bis zur grundlegenden Physiologie. Oft wollen wir das einfach nicht, manchmal können wir es aus internen Strukturgründen auch nicht.
Eine sorgfältige Analyse der Kalibriertechnik, des Fügens und der Wartung hat bisher nicht gezeigt, dass eine Manipulation hier ausgeschlossen ist. Tatsächlich muss sich eine Person vor der Führung anschließen, d.h. Erwerben Sie bis zu einem gewissen Grad die Persönlichkeitsmerkmale Ihres Partners, durchdringen Sie ihn im wahrsten Sinne des Wortes mit seinen Gefühlen und verwandeln Sie sich in ihn. Von diesen Positionen aus werden weitere Arbeiten durchgeführt, d.h. gewissermaßen im Namen des Anhängers und auf jeden Fall innerhalb seines Bewusstseinsbereichs. Daher muss der Therapeut den ersten Schritt tun, damit der Patient seinen Schritt tun kann. Ein weiterer Umstand ist hier sehr wichtig – Aufteilung der Aufmerksamkeit, strikte Wahrung der dritten Position im Arbeitsprozess; Nur sie ist in der Lage, nach Eintritt in das Bewusstseinsfeld des Patienten das zielgerichtete Handeln des Therapeuten sicherzustellen, der einerseits seine Persönlichkeit freiwillig mit der Persönlichkeit des Patienten identifiziert und andererseits aufrechterhalten muss ein distanzierter, analysierender und zielsetzender Blick eines Spezialisten.
Rapport ist die Verbindung in der „Bindung-Führung“-Beziehung, die in allen suggestiven Techniken verwendet wird. Der Begriff stammt aus der klassischen direktiven Hypnose und wurde daher von uns erst eingeführt, nachdem wir das Wesen einer sanften, ökologischen Herangehensweise an die psychotherapeutische Arbeit hinreichend geklärt hatten.

Leute, ihr habt schon gezögert!

Sergey Pakhomov, jetzt zertifizierter NLP-Praktiker.

Jetzt werden wir über die wichtigste Fähigkeit eines effektiven Verführers sprechen. Der Name dieser Fähigkeit ist Kalibrierung. Die Kalibrierung ist für die „Einstimmung“ auf eine bestimmte Person von entscheidender Bedeutung und für das Kennenlernen der inneren Welt einer Person unerlässlich. Halten Sie es für nützlich zu beobachten, was mit einer Person passiert, wenn sie mit Ihnen kommuniziert und wie sie „wirklich“ auf Ihre Worte reagiert? Ein Narr würde argumentieren. Ich beginne mit einer kleinen Theorie.

Der Kalibrierungsprozess selbst ist unglaublich einfach – Sie müssen nur ein bisschen besser sehen, hören und fühlen. Dementsprechend liegt es ganz in Ihrem Gewissen, was Sie hören, wie Sie sehen und wo Sie fühlen. Woher kam die Kalibrierung überhaupt? Höchstwahrscheinlich ist vor sehr langer Zeit einem weisen Mann aufgefallen, dass ein Mensch nicht laut lacht, wenn er traurig ist. Dann, viele Jahrtausende später, erschien NLP. Die grundlegende Aussage „Bewusstsein und Körper sind ein einziges System“ erschien im NLP. Diese Idee besagt, dass sich die Denkprozesse einer Person in der Physiologie dieser Person widerspiegeln und dass diese Prozesse völlig einzigartig sein können. Herkömmlicherweise gibt es zwei Ansätze für diese Prozesse – den Ansatz „von der Psychologie zur Physiologie“, ein eindrucksvolles Beispiel dafür sind die Arbeiten von A. Lowen; Der zweite Ansatz geht von der Physiologie zu mentalen Prozessen, ein typisches Beispiel ist „Body Language“ von A. Piz. Der erste Ansatz ist wissenschaftlicher und man könnte sagen genauer. Der zweite Ansatz ist einfach eine Sammlung einiger Verallgemeinerungen, die für viele Menschen in gewissem Maße geeignet sind. Der erste Ansatz ist der Ansatz der körperorientierten Psychotherapie, der zweite die praktische Psychologie.

Beginnen wir mit den Kalibrierungen, die am einfachsten zu unterscheiden sind, und gehen wir dann schrittweise zu fortgeschritteneren Techniken über. Nach alter Tradition beginne ich mit nonverbalen (wortlosen) Methoden und schließe mit verbalen Methoden ab.

Kalibrieren Sie Ihre allgemeine Stimmung

Irgendwie stellt sich heraus, dass sich die Stimmung auf Ihren Körper überträgt, unabhängig davon, ob Sie das wollen oder nicht. Diese Kalibrierungsmethode kann nichts Superpräzises kalibrieren; man kann nur von einem guten oder schlechten Zustand sprechen (im NLP nennt man das K- und K+, also negative und positive Kinästhetik). Markante Anzeichen einer schlechten Kondition sind eine allgemeine Anspannung des Körpers, der Wunsch der Muskelgruppen und Gliedmaßen, sich zu verkleinern und so wenig Platz wie möglich einzunehmen. Illustration – Setzen Sie sich auf einen Stuhl, schieben Sie Ihre Füße unter den Stuhl, umfassen Sie Ihre Knie mit Ihren Händen. Markante Anzeichen einer guten Kondition sind Aufrichtung und Aufwärtsbewegung des Körpers. Man könnte sagen, ein Gefühl des Fliegens, ein Verlangen nach dem Himmel.

Körperkalibrierung

Hierbei ist die gesamte Kalibrierung in viele kleine „Unterkalibrierungen“ unterteilt, d zum Körper. Und vergessen Sie nicht, warum wir uns überhaupt kalibrieren – es ist notwendig, die oben genannten Zeichen mit den Denkprozessen einer Person zu vergleichen.

Kalibrierung der Mimik

Auch die Kalibrierung der Mimik ist nicht so einfach, wie es scheint. Es gibt viele verschiedene kleine Muskeln, auf die man achten muss. Da dies jedoch nicht jedem gelingt, werden wir einige der wichtigsten Anzeichen herausgreifen, wie z. B. eine Veränderung der Größe der Augenpupille, eine Veränderung des Teints, Spannung und Entspannung der Lippen. Anhand dieser wichtigsten Anzeichen lässt sich bereits jetzt ein ungefähres Bild des künftigen Zustands zeichnen.

Atemkalibrierung

Auch die Atmung kann kalibriert werden. Indem Sie die Tiefe und Frequenz der Atmung wahrnehmen, können Sie sich ein Bild vom Grad der Anspannung im Körper machen. Tiefes und gleichmäßiges Atmen bedeutet höchstwahrscheinlich, dass sich eine Person in einem ruhigen und entspannten Zustand befindet. Im Gegenteil, schnell und flach kann einem eher aufgeregten Zustand entsprechen. Und tiefes, schnelles Atmen kann durch irgendeine Art von Erregung, zum Beispiel sexueller Natur, verursacht werden.

Sprachkalibrierung

Die wichtigsten kalibrierten Veränderungen der menschlichen Sprache sind Sprachlautstärke, Geschwindigkeit und Tonhöhe. Ich empfehle auch, die Wörter, die eine Person ausspricht, zu kalibrieren, zum Beispiel die sogenannten verbalen Prädikate. Aber über sie im wahrsten Sinne des Wortes drei Zeilen weiter unten.

Modalitätskalibrierung

Und nun kommen wir zur Fertigkeit „Modalitätskalibrierung“, die bis zu einem gewissen Grad alle oben aufgeführten Kalibrierungsfähigkeiten vereint. Wie ich oben erwähnt habe, haben Menschen Modalitäten. Modalitäten sind einzigartige Filter für die Wahrnehmung externer Informationen, wie Filter an einem Kameraobjektiv – sie lassen einige Farben durch, während sie andere blockieren. Normalerweise gibt es drei Modalitäten, obwohl es tatsächlich sechs sind. Diese Modalitäten sind visuell, auditiv, kinästhetisch, olfaktorisch, geschmacklich und audio-digital (VAKOG+AD). Demnach handelt es sich um Filter für die Wahrnehmung von Bildern, Tönen, Gefühlen, Gerüchen, Geschmäckern und Logik. Am häufigsten werden die olfaktorischen und geschmacklichen Modalitäten zu einer kinästhetischen Modalität kombiniert und die audio-digitale Modalität wird vernachlässigt, da sie in ihrer reinen Form unglaublich selten ist.

Somit kommt es bei der gesamten Modalitätskalibrierung darauf an, eine der drei zu erkennen, die sogenannte bevorzugte Modalität. Modalitäten können auf viele Arten kalibriert werden, und es ist am besten, dies auf unterschiedliche Weise zu tun, um noch einmal die Kalibrierung der Modalität zu bestätigen. Los geht's – Modalitätskalibrierung mit...

Die Neigung des Kopfes und die Blickrichtung.

Über die Standardanordnung der Modalitäten habe ich oben bereits geschrieben – die visuelle befindet sich im oberen Teil des Körpers, die auditive kann bedingt in der Mitte platziert werden, die kinästhetische befindet sich an der Unterseite des Körpers. Wenn also der Blick einer Person am häufigsten über den Horizont gerichtet ist, ist sie höchstwahrscheinlich visueller Natur. Wenn der Blick im Boden „lebt“, dann ist er kinästhetisch. Wenn eine Person direkt unter den Horizont blickt – auditiv.

Atmung.

Menschen, die die kinästhetische Modalität bevorzugen, atmen gleichmäßig und tief. Für auditiv Lernende ist es tiefgründig und kann häufig vorkommen. Für visuelle Lerner ist es flach und schnell.

Sprechtempo.

Aus den obigen Zeichen folgt, dass das Sprechtempo eines kinästhetischen Lernenden langsam, man könnte sagen, nachdenklich ist. Auditive Lernende haben eine relativ durchschnittliche Sprechgeschwindigkeit, während visuelle Lernende schnell sprechen.

Gesten.

Man kann mit Sicherheit sagen, dass eine Person, die aktiv mit den Armen auf Kopfhöhe wedelt, eine visuelle Person ist. Höchstwahrscheinlich ist eine Person, die während eines Gesprächs ihre Hände auf Brusthöhe hält und sich oft an die Ohren fasst, eine auditive Person. Kinästhetische Menschen halten ihre Hände gesenkt und bewegen sie kaum.

Wörterbuchprädikate.

Prädikate sind sensorisch gefärbte Wörter, also Wörter, die eindeutig zu einer der Modalitäten gehören. Nun, zum Beispiel ist es unwahrscheinlich, dass sich das Wort „warm“ auf das visuelle Wahrnehmungssystem bezieht. Indem Sie also eine Art Filter auf die Wörter einer anderen Person installieren, können Sie feststellen, welche Prädikate welcher Modalität am häufigsten verwendet werden.

Und noch etwas mehr über die Modalitäten. Bedenken Sie, dass Modalitäten beim Menschen unterschiedliche Reaktionsgeschwindigkeiten haben. Die schnellste Modalität ist visuell, die langsamste ist kinästhetisch. Deshalb sollte man einen Menschen nicht als Bremser bezeichnen, nur weil er zuerst fühlt und dann spricht.

Übungen zur Verbesserung der Kalibrierungsfähigkeiten

Natürlich können und sollten Kalibrierungsfähigkeiten entwickelt werden. Dazu benötigen Sie einen Freund und ein Jahr Zeit. Ein Jahr Zeit ist für ausreichendes Training, ein Freund – für den notwendigen Teil des Versuchskaninchendaseins.

Skulpturologie

Die Ausführung ist einfach. Sie wählen einen Staat, der für Sie interessant sein könnte. Zum Beispiel Konzentration, Entschlossenheit, Tatendrang usw. Als nächstes gibst du dem Körper deines Freundes die Pose, die deiner Meinung nach dieses Gefühl am besten widerspiegelt. Du gibst deinem Freund Zeit, das Gefühl durch deinen Körper zu spüren. Dann tauscht man Meinungen aus und schaut, was passiert. Es empfiehlt sich, diese Übung für jeden Teilnehmer fünfmal über 5-8 Tage durchzuführen.

Gut, böse, böse

Diese Übung dient der Entwicklung der Fähigkeit zur komplexen Kalibrierung, also der Kalibrierung eines Zustands mit großer Genauigkeit. Das Einzige, was Sie bei dieser Übung tun müssen, ist Zeit. Sie laden Ihren Freund ein, im Geiste aus seinem Bekanntenkreis zwei Personen auszuwählen, die dem „guten“ und „schlechten“ Typ entsprechen (ein Freund ist kein Freund). Bitten Sie ihn, mehrmals über jeden einzelnen Gedanken nachzudenken und dabei den allgemeinen Zustand des Körpers zu kalibrieren. Ich empfehle, auf die Neigung des Kopfes, Spannungen in Kiefer, Lippen, Schultern, Neigung des Körpers, leichtes Zittern der Finger und andere Faktoren zu achten, die auf den ersten Blick nicht wahrnehmbar sind. Dann beginnen Sie, Fragen zu stellen, die einen Vergleich zwischen diesen Personen erfordern. Als Beispiel: „Welcher dieser Menschen hat längere Haare? Welcher von ihnen hat einen eher klumpfüßigen Gang? Ihr Partner in dieser Übung sollte einfach an diese Person denken und nicht reden. Mit anderen Worten: Er muss Ihre Frage mit seinem Körper beantworten. Nachdem Sie Ihre Vermutung geäußert haben, muss er Ihre Vermutungen bestätigen oder widerlegen. Wenn Sie ein gewisses Maß an Perfektion erreicht haben, führen Sie neben den „guten“ und „bösen“ Charakteren einen dritten Charakter in das Spiel ein. Dieser Charakter trägt den Codenamen „böse“ und ich empfehle, einen neutralen Freund zu verwenden. Um die Fertigkeit zu festigen, wiederholen Sie die Übung zwei Wochen lang 3-4 Mal mit jedem von Ihnen.

Und warum zum Teufel mache ich mir hier selbst Vorwürfe?

Sie fragen, und es wird etwas in dieser Frage sein, das mich zu einer Antwort zwingen wird. Warum also all diese Fähigkeiten entwickeln, wenn in Peases Buch längst alles auf das Wahrnehmungsniveau des durchschnittlichen Amerikaners gebracht wurde? Ich antworte. Nur mit der richtigen Kalibrierung ist es möglich, eine gute Beziehung herzustellen. Alle. Wenn Sie keinen Kontakt zu Ihrem Gesprächspartner benötigen, biete ich Ihnen für nur 99 US-Dollar ein Set Seifenseil und Dienstleistungen an, um Ihnen den Stuhl unter den Füßen wegzuschlagen. Beeilen Sie sich, solange die saisonalen Rabatte gültig sind!

Abschluss

Dieser Teil des Buches war wahrscheinlich der ressourcenintensivste. Meine ersten Notizen über Wahrnehmungsfilter habe ich bereits 1998 gemacht, die letzten im Herbst 2003. Das bedeutet nicht, dass ich nicht weiter über das Thema Wahrnehmungsfilter nachdenken werde, und das bedeutet nicht, dass hier absolut alles gesagt ist, was ich über Wahrnehmungsfilter weiß. Aber darum geht es in der Schlussfolgerung nicht. Zu Beginn dieses Abschnitts habe ich eine wundervolle Geschichte geschrieben, die eine Fortsetzung hat. Diese Fortsetzung folgt direkt nach diesen Worten.

Es war einmal ein Mann. Ein gewöhnlicher Mensch, er hielt sich für den Klügsten, den Schönsten, im Allgemeinen für einen gewöhnlichen Menschen.

Und eines Tages starb er.

Und dann wurde mir klar, dass es ein böser Lebenstraum war.

Danach begann sich die Person sehr merkwürdig zu verändern und veränderte sich sogar ziemlich stark. Aber niemand sah das, weil der Mann allein lebte. Und er beschloss zu heiraten, damit seine Frau erfuhr, wie gut er ist.

Und er hat geheiratet.

Und seine Frau hielt ihn einfach für einen guten Ehemann. Dann beschloss er, Bürgermeister seiner Stadt zu werden, damit jeder verstand, warum er so gut wurde. Und das tat er.

Und die Bürger hielten ihn einfach für eine gute Maßnahme. Und dann beschloss er, Präsident zu werden. Und das tat er. Und Sie verstehen sogar, für wen die Menschen im Land ihn hielten.

Aber diese Geschichte geht weiter und endet nicht mit dieser Tatsache. Und Sie kennen die Fortsetzung dieser Geschichte höchstwahrscheinlich gut.

Eines Tages erschuf er Himmel und Erde ...

Fazit der Schlussfolgerung, eher für NLP-Meister gedacht

Die oben und im gesamten Buch beschriebenen Wahrnehmungsfilter ergeben keinen Sinn, wenn Sie nicht sagen, welche Filter und wie der sphärische Guru der Verführung im luftleeren Raum konfiguriert ist. Okay, hier ist sie, die Liste:

Modalitäten: Ausgewogenheit aller Modalitäten, die bevorzugteste ist die visuelle, die sekundäre die kinästhetische.

Sortiertore: vollständige Ausgewogenheit aller Tore, Flexibilität auf Anwendungsebene.

Logische Ebenen: Alle werden in Gesprächen und Kommunikation verwendet, die bevorzugte ist die Werteebene.

Kalibrierung: sehr hochentwickelte Fähigkeit

Lernfilter: integriert, eingebettet, verwendet

Submodalitätsfilter: Wird verwendet, um unangenehme Situationen zu bewältigen

Wahrnehmungspositionen: Gleichgewicht aller drei

Momente der Meisterschaft: Alle vier integriert

Emotionaler Filter: fehlt zu Beginn der Kommunikation, erscheint dann wie gewünscht

Darüber hinaus hat der Kugelguru folgende Metaprogramme entwickelt (für NLP-Meister):

Dissoziierte Reaktion auf Stress

Interne Quelle (entwickeltes Vertrauen in das Unbewusste)

Rollen im Leben: alle fünf

Vergleich: Entwicklungsdiskrepanz

Motivation: K

Modalverben: Ich kann, ich will

Feedback: Zeit, eigene Referenz

Einteilung: große Rahmen - Details

Balance: ich selbst und andere

Proaktivität: oft hoch entwickelt

Was Metaprogramme sind und was man damit machen kann, erfahren Sie im NLP-Master-Practitioner-Kurs.

In der Zwischenzeit allen viel Glück, Arbeit und produktive Veränderungen.

Teil acht. Das Kochbuch des effektiven Verführers.

In der Bibel gibt es zehn Gebote.

Und es gibt nur sieben Todsünden.

Ein Kochbuch ist eine Sammlung von ausschließlich spezifischen Antworten auf bestimmte Fragen im „Frage-Multiple-Choice“-Stil. Dieser Abschnitt ist eine Verallgemeinerung praktischer Fertigkeiten und zeigt genau, was funktioniert, für uns funktioniert, gut funktioniert. Hier gibt es keine Theorie und Techniken, es gibt Praxis und Ratschläge, die wirklich funktionieren und von uns allen getestet wurden. Ich möchte nur noch einmal darauf hinweisen, dass wenn die Beratung bei uns funktioniert, das nicht bedeutet, dass Sie selbst genau das gleiche Ergebnis erzielen. Vielleicht sind das unsere Unfälle, oder es ist möglich, dass Sie, um einen Ratschlag aus diesem Abschnitt anzuwenden, die Verantwortung für alles übernehmen müssen, was dann sowohl Ihnen als auch dem Mädchen passieren könnte.

Das „Kochbuch“ selbst wurde von mir auf der Grundlage meiner Erfahrungen und der Erfahrungen derjenigen Personen zusammengestellt, die ich am Anfang des Buches (Einleitung) aufgeführt habe. Die meisten dieser Tipps stammen von mir, aber nicht alle. Schauen Sie, wie ehrlich ich bin (in Ansprache an die Autoren des Ratschlags). Die genaue spezifische Urheberschaft jedes einzelnen Rezepts wird nicht angegeben. Zu Ihrer eigenen Sicherheit. Auch hier gibt es übrigens keine Kapitel.