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Psychologische Anziehung. In jüngster Zeit beginnt man die Komplexität des Phänomens der zwischenmenschlichen Anziehung, seine dynamische und prozedurale Natur zu verstehen. Waren – alle Produkte oder Gegenstände

Anziehung ist (in der Psychologie) ein komplexes und vielseitiges Konzept. Kurz gesagt, es bestimmt die Sympathie einer Person für eine andere. Anziehung ist Anziehung und gegenseitig.

Psychologische Definition

Verschiedene Quellen geben ungefähr die gleiche Interpretation dieses Konzepts, aber sie meinen alle ungefähr dasselbe. Anziehung ist ein Ausdruck von Sympathie, eine freundliche Art der Kommunikation, ein Ausdruck warmer und freundlicher Gefühle. Und die Entwicklung der Attraktivität erfolgt in der Regel durch die emotionale und gewissermaßen spezifische Beziehung eines Individuums zum anderen. Die Beurteilung der Empfindungen, die dabei bei den Teilnehmern eines kommunikativen Aktes entstehen, führt zu einer riesigen Bandbreite an Gefühlen, die vor Vielfalt sprühen. Es kann alles sein, vom gewöhnlichen menschlichen Interesse bis zur Verliebtheit, die sich oft schnell in Liebe entwickelt. Und all diese Emotionen äußern sich in der besonderen Haltung eines Menschen gegenüber einem anderen.

Seit der Entstehung der Psychologie untersuchen Spezialisten auf diesem Gebiet zusammen mit Soziologen das Prinzip der Bindungsbildung sowie verschiedene Gefühle zwischen Menschen. Als Ergebnis verschiedener Studien entstand das Konzept der „Anziehung“, das später zum Anstoß für weitere Studien über Menschen wurde. Ursachen für das Auftreten von Sympathie, die Umstände, unter denen es geschah, wie groß der Abstand zwischen ihnen war, wie oft sich die Gegner sehen und vieles mehr.

Individualität ist der entscheidende Faktor

Warum wird eine Person von verschiedenen Menschen unterschiedlich wahrgenommen? Man kann ihn unglaublich mögen, und er würde gerne stundenlang mit ihm kommunizieren. Der andere kann diesen Menschen einfach nicht ertragen und träumt davon, dass er aus seinem Leben verschwindet. Es geht um Individualität. Aber nicht nur das.

Der erste Eindruck und die daraus resultierende Meinung sind sehr wichtig. Psychologen haben bewiesen, dass dies die Grundlage für den Aufbau einer späteren Kommunikation ist. In wenigen Sekunden können Sie erkennen, ob eine Kommunikationsperspektive besteht oder nicht. Und in den meisten Fällen täuscht die erste Meinung die Menschen nicht. Aussehen, Kölnischwasserduft, Gesten, Verhalten, Kleidung, Manieren, Intonation, Blick – all das prägt die Meinung eines Gegners über einen anderen. All dies zeigt einen Menschen, wie er ist. Natürlich kann etwas verborgen bleiben, aber es ist unmöglich, den Überblick über alle kleinen Dinge zu behalten. Und wenn zwei Menschen den Ansprüchen des anderen genügen, ist die Wahrscheinlichkeit von Sympathie oder zumindest dem Wunsch nach Kommunikation hoch.

Grammatik

Übrigens ist zu beachten, dass Anziehung auch ein Umsatz ist, der sich im Fehlen einer spezifischen syntaktischen Verbindung zwischen einem und dem zweiten Satzglied ausdrückt. Das heißt, der Genitiv des Adjektivs konnte nicht zusammen mit dem Subjekt verwendet werden. Eines der auffälligsten Beispiele ist der Satz, der wie „von Elefantenfüßen getötet“ klingt. Es klingt seltsam, aber zu einer Zeit, als das parataktische System die Sprache dominierte, war das normal. Heutzutage sieht es so aus – „von Elefantenfüßen getötet“. Die Verwendung des Genitivs ist sichtbar. Dies ist die Besonderheit der syntaktischen Anziehung.

Attraktionsstufen

Anziehung ist ein ziemlich umfangreicher Begriff in der Psychologie, der mehrere weitere umfasst. Es lohnt sich, über ihr Niveau zu sprechen. Es gibt nur drei – Sympathie, Freundschaft und Liebe. Wie Sie sehen, sind die Werte positiv. So etwas wie „Abneigung“ gibt es zum Beispiel nicht. Das ist richtig, denn Anziehung ist eine Manifestation. Aber die emotionale Einschätzung „Ich hasse“ beginnt sich zu bilden, wenn eine Person aus irgendeinem Grund anfängt, eine andere zu irritieren. Die Situationen sind unterschiedlich und fast jeder von uns kennt sie.
Jede Ebene hat ihre eigenen Eigenschaften. Sympathie ist zum Beispiel ein Ausdruck von Wohlwollen, Höflichkeit, dem Wunsch, Aufmerksamkeit zu zeigen, zu helfen oder zu kommunizieren. Freundschaft ist etwas Grundlegenderes und zeichnet sich durch die Entwicklung einer starken und dauerhaften Bindung zwischen einer Person und einer anderen Person aus. Und schließlich Liebe. Dies ist der höchste Grad der Beziehung. Wir sollten etwas ausführlicher darüber sprechen.

Anziehung in engen Beziehungen

Warum passiert das: Ein Mann traf mehrere hundert Mädchen, aber alle lehnten ihn ab, aber in seinen Sechzigern traf er eine, die ein unglaubliches Verlangen nach engen Beziehungen mit ihm zeigte und durch einen glücklichen Zufall seinen Parametern entsprach? Weil er ihren Ansprüchen gerecht wird. Und sie gehört ihm. Das sind die Leute, die sie mag. Das bedeutet, dass alle vorherigen Mädchen unterschiedliche Geschmäcker hatten. Und ganz andere Vorstellungen von zwischenmenschlichen Beziehungen. Hier kommt der Reiz ins Spiel. Dies ist nur ein Fall von Millionen.

Wenn wir über enge Beziehungen sprechen, ist es erwähnenswert, dass hier alles eine Rolle spielt. Aussehen, Charakter, Interessen, Lebenseinstellung, Ziele. Zwischenmenschliche Anziehung ist nicht nur eine soziale Einstellung, die auf der Grundlage einer Analyse der Person, mit der die Kommunikation stattfindet, und allem, was damit zusammenhängt, entsteht. Auch wenn manche behaupten, dass ihnen nur das Aussehen oder der Charakter wichtig sei, so scheint es zunächst nur so. Sie müssen sich an ein Konzept wie das Gleichgewicht erinnern. Es bezieht sich direkt auf den Begriff „Attraktion“. Was ist das? Eine harmonische Kombination aller persönlichen und äußeren Vorlieben. Jeder hat seinen eigenen Geschmack, aber alle Menschen möchten eine enge Beziehung zu jemandem haben, der gut aussieht, ähnliche Interessen und Ansichten hat und einen angenehmen Charakter hat. Jeder hat sein eigenes Ideal. Und jedes dieser Bilder ist Perfektion für den Menschen, der im Unterbewusstsein davon träumt. Und manchmal auch in der Realität. Nur oft bleiben solche Menschen einsam, da es ihnen selten gelingt, das Ideal zu finden, das sie in ihrer Fantasie gezeichnet haben. Andere, die schon vor langer Zeit erkannt haben, dass es unwahrscheinlich ist, dass sie die Perfektion erreichen können, haben diese Bilder bereits vergessen und leben glücklich mit dieser Person zusammen, die vielleicht nicht in allem ideal ist, aber mit ihr hat alles geklappt , und ... nun ja.

Beim Thema Anziehung geht es aktiv um die Frage, wie Menschen einander mögen. Ein Mensch lebt in einer Gesellschaft, in der er geliebte Menschen, Freunde, Idole und Vorbilder hat. Eine Person möchte auch für jemanden interessant sein und ein Beispiel zum Nachahmen sein. In dem Artikel werden die Entstehung und Faktoren zwischenmenschlicher Anziehung genauer untersucht.

Wenn es um die gegenseitige Zuneigung der Menschen geht, konzentrieren sich nur wenige auf die Tatsache, dass kein einziger Mensch es jedem recht machen kann. Jeder Mensch hat Bewunderer, die seine Schönheit und Intelligenz bewundern, aber auch Hasser, die nichts Bemerkenswertes an ihm sehen. Sie können nicht darüber sprechen, welche Art von Person Sie mögen, ohne zu notieren, wer ihn genau mag. Ein Einzelner ist nicht im Allgemeinen gut, sondern nur im Moment und für bestimmte Menschen.

Dieses Verständnis ermöglicht es jedem, sich ruhig zu fühlen, denn wenn jemand ihn nicht mag, bedeutet das, dass eine bestimmte Person ihn nicht mag, und zwar nicht im Allgemeinen. Dem einen gefällt es nicht, dem anderen wird es gefallen. Das bedeutet nicht, dass er überhaupt gut oder schlecht ist.

Ein Mensch wird von denen gemocht, die Gutes über ihn sagen. Dies bedeutet jedoch nicht, dass der Partner, der den bewundernden Worten seines Gesprächspartners zuhört, die betreffende Person genauso behandeln wird. Lassen Sie sich nicht nur von der subjektiven Einschätzung einer Person über die Güte einer Person beeinflussen. Sie können frei entscheiden, wen Sie mögen und wen nicht. Und denken Sie auch daran, dass jeder jemanden mögen und nicht mögen kann.

Was ist eine Attraktion?

Unter Anziehung versteht man die Anziehungskraft von Menschen zueinander. Was ist das? Dies basiert auf der Fähigkeit, bei anderen Interesse zu wecken, sowie auf der Fähigkeit anderer, für eine Person interessant zu sein. Dies ruft bei Menschen verschiedene Emotionen und Gefühle hervor: Zuneigung, Interesse, Liebe, Engagement, Freundschaft usw. Aufgrund der Anziehung unternehmen Menschen gemeinsame Aktivitäten und versuchen, das Wohl des anderen zu erreichen.

Unter Anziehung versteht man in der Psychologie die Freundlichkeit und Sympathie von Menschen zueinander. Andere Quellen sagen, dass Anziehung das Entstehen der Attraktivität einer Person im Prozess der Wahrnehmung durch einen Partner ist. Es entsteht auf der Grundlage von Werturteilen, die im Kopf einer Person entstehen und bestimmte emotionale Erfahrungen hervorrufen: Hass, Mitgefühl, Liebe usw.

Die Hauptfaktoren bei der Bildung von Anziehung sind:

Nähe der Partner während der Kommunikation.
Abstand zwischen Gesprächspartnern.
Der Einfluss der Umstände der Situation.
Häufigkeit von Treffen usw.

Anziehung bedeutet, sich selbst zu erobern, eine positive Einstellung hervorzurufen.

Versuchen Sie, jemandem zu gefallen? Es kann sich herausstellen, dass, während Sie versuchen, die Aufmerksamkeit einer Person zu erregen, eine völlig andere Person auf Sie achtet, die dem gleichen sozialen, materiellen, verhaltensbezogenen und psycho-emotionalen Niveau entspricht wie die Person, die Sie mögen. Verwirklichen Sie diese Idee, damit Sie sich nicht in den Momenten aufregen, in denen Sie versuchen, jemanden zu sich zu locken, dieser sich aber nicht angezogen fühlt.

Es sind ständig viele Menschen um Sie herum. Da Sie jedoch an einer bestimmten Person interessiert sind, bemerken Sie möglicherweise nicht, wie einige Fremde Ihnen zuhören, sich interessieren und Sie anstarren. Es ist ganz normal, dass man niemanden um sich herum bemerkt, wenn man bereits an jemandem interessiert ist. Aber das Interessanteste ist Folgendes: Während Sie versuchen, sich zu verändern, um die Person anzuziehen, die Sie interessiert, beginnen Sie, sich für andere Männer/Frauen zu interessieren, denen Sie keine Aufmerksamkeit schenken. Darüber hinaus befinden sich diese Personen oft auf derselben Ebene wie der Partner, der sie interessiert. Indem Sie sich auf einen reichen Mann vorbereiten, ziehen Sie möglicherweise einen anderen reichen Mann an. Indem Sie versuchen, für eine Frau romantisch zu sein, ziehen Sie die Aufmerksamkeit einer anderen Frau auf sich, die sich ebenfalls Romantik wünscht.

Während Sie versuchen, einigen Menschen zu gefallen, schenken Ihnen andere Aufmerksamkeit. Sie haben nichts zu verlieren, wenn Sie versuchen, jemandem zu gefallen. Sie steigern sich bewusst, verbessern sich, machen es besser, um jemanden anzuziehen, der für Sie interessant ist.

Seien Sie nicht verärgert, wenn die Menschen, die Sie mögen, Ihnen manchmal keine Aufmerksamkeit schenken, weil dann andere Sie bemerken. Indem Sie versuchen, gemocht zu werden, machen Sie sich besser und interessanter, insbesondere für die Personengruppe, zu der auch die Person gehört, die Sie mögen. Das bedeutet, dass es aus der gleichen Personengruppe Menschen geben kann, die Sie mögen. Nicht nur einer, sondern der andere Partner wird Ihnen seine Aufmerksamkeit zuwenden. Darüber hinaus befindet sich der zweite Partner auf dem gleichen Lebensniveau wie die Person, an der Sie interessiert sind.

Zwischenmenschliche Anziehung

Anziehung (anderer Name ist zwischenmenschliche Anziehung) ist eine positive Einstellung von Menschen zueinander, bei der sie bestimmte Gefühle entwickeln. Dies vereint sie und zwingt sie, eine bestimmte Art von Beziehung einzugehen. In ihnen erfüllen Menschen zwei Funktionen: Sie kommunizieren und geben einander, was sie wollen. Positive Einstellungen entstehen meist dadurch, dass Menschen hart füreinander arbeiten. Dadurch entsteht eine starke und stabile zwischenmenschliche Anziehung.

Jeder Mensch, der beruflich, geschäftlich, in der Liebe oder in der Freundschaft erfolgreich sein möchte, muss sich eine einfache Frage stellen: Wie nützlich ist er für andere Menschen? Wenn Sie mit anderen Menschen in Kontakt kommen, bewerten diese auf die eine oder andere Weise Ihre Fähigkeiten und den Nutzen, den sie von Ihnen erhalten können. Egal, was die Leute sagen, Männer und Frauen bewerten sich gegenseitig nach dem Nutzen: Was bekommen sie für sich, wenn sie sich darauf einigen, gemeinsam Beziehungen aufzubauen? . Erinnern Sie sich an das Sprichwort vieler Menschen: „Ein Freund ist jemand, der immer bereit ist zu helfen.“

In jeder Beziehung zwischen zwei oder mehr Personen verpflichtet sich jeder Teilnehmer nur dann zur Zusammenarbeit, wenn er einen Nutzen für sich selbst sieht. Er wird in der Lage sein, etwas Wertvolles und Nützliches zu bekommen, wenn er bestimmte Menschen trifft und beginnt, Beziehungen zu ihnen aufzubauen. Wenn die Beziehung keinen Nutzen bringt, kommen die Leute nicht miteinander aus. Niemand wird einfach nur Freunde sein, lieben oder so kommunizieren. Das sollte Sie nicht beleidigen, denn jeder handelt aus einer Position des Nutzens heraus, was auch unbewusst passieren kann.

Jeder Mensch sollte sich fragen: Welchen Nutzen kann er anderen Menschen geben? Wenn Sie mit einem Mann (einer Frau) ausgehen, welche nützlichen Dinge können Sie ihm (ihr) schenken? Wenn Sie mit jemandem befreundet sein möchten, welchen Nutzen wird Ihre Freundschaft der anderen Person bringen? Menschen werden zu Geschäftspartnern, wenn sie die Ressourcen des anderen nutzen oder von den Gewinnen eines anderen Unternehmens profitieren können. Du musst für andere nützlich sein, dann werden sie die eine oder andere Beziehung mit dir haben wollen.

Dadurch entsteht die Attraktivität, die in der Attraktion besprochen wird. Eine interessante Person ist jemand, der nützlich ist, auch wenn die Person sich dessen nicht bewusst ist.

Wenn wir diese Strategie auf die staatliche Ebene übertragen, können wir verstehen, warum dieses oder jenes Land arm oder reich ist. Die Länder, die arm werden, sind diejenigen, die anderen Ländern keinen Wert bieten. Reich werden diejenigen Staaten, deren Ressourcen und Produkte von anderen genutzt werden. Wie nützlich ist Ihr Land für andere Staaten? Was können Sie persönlich für Ihr Land tun, um es für andere Länder nützlich und vorteilhaft zu machen? Das ist Patriotismus – wenn man sein Land für andere interessant macht. Und Patriotismus in Form von Boykotten und Protestantismus zerstört nur die Attraktivität des Landes.

Bildung von Anziehung

Wie attraktiv ein Mensch ist, lässt sich auf einer Skala ermitteln, die als Linie dargestellt werden kann, auf der in absteigender Reihenfolge folgende Werte liegen: „lieben“, „mag sehr“, „like“, „neutral“, „mag nicht“, „mag nicht sehr“, „ich hasse“:

„Ich liebe“ – wenn ein Partner für einen Menschen von großer Bedeutung ist und er die ganze Zeit mit ihm zusammen sein möchte.
„Gefällt mir sehr“ ist eine freundliche Haltung gegenüber einem Partner, mit dem es interessant ist, zusammen zu sein und gemeinsame Pläne zu schmieden.
„Gefällt mir“ – der Partner fühlt sich davon angezogen, dass es gut ist, mit ihm zu kommunizieren.
„Neutral“ – der Partner ruft keinerlei Emotionen hervor, während die Person ihn nicht meidet oder Treffen mit ihm sucht.
„Gefällt mir nicht“ – wenn ein Partner negative Emotionen hervorruft und eine Person nicht mit ihm kommunizieren möchte.
„Mir gefällt es nicht besonders“ – wenn Feindseligkeit gegenüber Ihrem Partner herrscht und der Wunsch besteht, ihm aus dem Weg zu gehen.
„Ich hasse“ – ein Partner bringt eine Person aus dem Gleichgewicht und weckt den Wunsch, Schaden anzurichten.

Attraktionsstufen:

Sympathie ist Anziehung, Interesse, Zustimmung, Haltung gegenüber einer bestimmten Person oder Gruppe von Menschen, die sie dazu ermutigt, zu helfen, zu kommunizieren, zu bewundern, freundlich und einladend zu sein.
Freundschaft ist die Selektivität von Partnern, mit denen gegenseitige Beziehungen aufgebaut werden, wobei jeder in der Gesellschaft des anderen sein möchte.
Liebe ist die Auswahl eines Individuums aus dem allgemeinen Hintergrund der Menschen und seine Umsetzung in Lebensprioritäten und -bedürfnisse.

Um ein interessanter Mensch zu sein, muss man sich selbst für Menschen interessieren. Dies ist eine einfache Formel, die einwandfrei funktioniert. Jeder Mensch möchte sich für sie interessieren. Aber wenn er sich so positioniert, dass nur er interessiert ist und er seinerseits kein Interesse zeigt, dann wird die Beziehung früher oder später enden. Es ist unmöglich, nur mit einem Tor zu spielen. Wenn sie sich für Sie interessiert, Sie aber kein Interesse zeigen, wird die Person bald auch das Interesse an Ihnen verlieren.

Interesse ist gegenseitiger Austausch. Es ist unmöglich, ein interessanter Mensch zu sein, wenn man für sich selbst Aufmerksamkeit einfordert, diese aber selbst anderen Menschen nicht zeigen kann. Jeder möchte interessant und respektiert sein. Alle Menschen möchten befragt werden und sich für ihre Angelegenheiten interessieren. Aber wenn Sie kein Interesse haben und Interesse an sich selbst einfordern, werden alle Fans bald das Interesse an Ihnen verlieren. Es ist unmöglich, sich für eine Person zu interessieren, wenn sie im Gegenzug kein Interesse an Ihnen hat.

Natürlich schadet es nicht, ein geselliger, offener, freundlicher und fröhlicher Mensch zu sein. Zieht die Leichtigkeit und Ruhe des Gesprächspartners an. Wenn diese Eigenschaften sichtbar und spürbar sind, dann ist Interesse eine innere Einstellung gegenüber Menschen. Es gibt Menschen, an denen Sie interessiert sind, und solche, die Sie nicht interessieren. Das ist Ihre persönliche Einstellung und nicht etwas, das von außen kommt. Anziehung ist eine Einstellung, eine Reihe positiver Eigenschaften gegenüber einer anderen Person. Deshalb möchte sich jeder für sie interessieren. Interesse ist ein Indikator dafür, dass die Person Ihnen gegenüber positive Gefühle hegt, und wenn es nicht vorhanden ist, deutet dies auf die entgegengesetzten Gefühle der Person Ihnen gegenüber hin.

Anziehungsfaktoren

Anziehungsfaktoren sind jene Aspekte, die bei anderen positive Emotionen hervorrufen. Sie sind:

Infantiles Aussehen. Ein Erwachsener mit kindlichen Gesichtszügen verursacht weder Angst noch Furcht. Solche Menschen wirken schwach, ehrlich, vertrauensvoll, wehrlos und freundlich. Ihnen gegenüber wird eine a priori freundliche Haltung gezeigt. Damit verbunden ist der Wunsch eines jeden Menschen, zu dominieren und sich durchzusetzen. Dies wird nur möglich, wenn schwache Menschen sich nicht wehren und nachgiebig sind. Unter einer infantilen Erscheinung kann sich jedoch ein entschlossener und starker Charakter verbergen.
Ähnlichkeit der Kommunikationspartner.
Körperliche Attraktivität.
Art zu Kommunizieren.
Verfügbarkeit von Support.

Manchmal kommt es vor, dass eine Person körperlich attraktiv ist, aber bei der Kommunikation mit ihr kommt es zu Unbehagen. Er bewundert sich selbst, unterbricht, zeigt Aggression und lässt zu, dass andere gedemütigt werden. Die Attraktivität verschwindet schnell, wenn man sich in der Kommunikation mit einer Person nicht wohl fühlt.

Im Gegenteil, es kommt zu einer Situation, in der sich eine Person auf den ersten Blick äußerlich nicht zu Ihnen hingezogen fühlt, Sie aber nach der Kommunikation mit ihr einen guten Eindruck hinterlassen. Ein charmantes Lächeln, freundliches Verhalten, kulturelle Umgangsformen und Gesten sowie Intelligenz machen Lust, Ihren Gesprächspartner besser kennenzulernen.

Die Website für psychologische Hilfe weist darauf hin, dass äußere Attraktivität nur in den ersten Phasen des Datings von großer Bedeutung ist. Anschließend tritt es in den Hintergrund und macht Platz für die Art und Weise, wie eine Person in der Kommunikation ist, in Bezug auf Charaktereigenschaften, Manieren, Lebensstil usw.

Endeffekt

Ein Mensch lebt in einer Gesellschaft, in der er ständig mit anderen Menschen in Kontakt steht. Es gibt viele von ihnen, jeder hat seine eigenen Ansichten, einzigartige Charaktereigenschaften, Komplexe und etablierte Verhaltensmuster gegenüber anderen. Der Aufbau von Beziehungen zu absolut jedem erfordert großes Geschick. Von einem gewöhnlichen Menschen wird lediglich verlangt, auf diejenigen zu achten, die er wirklich für ein erfülltes und normales Leben braucht. Das Ergebnis einer solchen Anziehungskraft ist die Anwesenheit einer starken Familie, Freunden und eines bestimmten Kreises nützlicher Menschen.

Man muss es nicht unbedingt jedem recht machen. Es gibt nur drei Menschen, die dich mögen sollten (das hängt natürlich auch von deinem Wunsch ab):

Das bist du.
Das ist deine Lieblingsperson
Das ist Ihr Chef.

Sie selbst, Ihr geliebter Mensch und Ihr Chef sind die Menschen, von denen Ihr Wohlbefinden und Ihr Glück abhängen. Du solltest dich selbst mögen, weil du immer mit dir selbst lebst. Die Menschen um dich herum mögen sich ändern, aber die einzige Person, die immer bei dir bleibt, bist du. Alle Bemühungen sollten darauf abzielen, sich selbst zu mögen.

An zweiter Stelle steht Ihr geliebter Mensch. Er muss Sie mögen, um von ihm Liebe, Fürsorge, Unterstützung usw. zu erhalten. Sie bauen eine Beziehung zu dieser Person auf, gründen eine Familie und verwirklichen alles, was Ihre Liebeswünsche betrifft. Sie müssen die Person, die Sie lieben, mögen, um in Ihrer Nähe zu bleiben.

Wenn Ihr Partner Sie liebt und mag, wird er Sie niemals verlassen, egal was andere über Sie sagen. Für einen Erwachsenen ist es wichtig, was er denkt. Und wenn er sich immer noch auf die Meinungen anderer konzentriert, ist er entweder noch nicht erwachsen oder er mag Sie persönlich nicht.

Der drittbewertete ist Ihr Chef. Warum müssen Sie Ihrem Chef gefallen (wir sprechen hier mehr über berufliche als über persönliche Fähigkeiten)? Weil Ihr Chef Ihnen einen Job gibt, Sie für Ihre Arbeit bezahlt, Sie befördert usw. Der Chef ist der Chef im Arbeitsbereich. Sie brauchen Geld, also ist es besser, der Person zu gefallen, die es gibt.

Ihr Leben hängt nicht davon ab, wie andere Menschen Sie behandeln. Wichtig sind nur diejenigen, die direkt an der Verwirklichung Ihrer Wünsche und Bedürfnisse beteiligt sind. Zu dieser Kategorie gehören Sie, Ihr geliebter Mensch und Ihr Chef. Die Menschen um Sie herum können entweder zufrieden oder unzufrieden mit Ihnen sein. Darüber hinaus kommt es nicht mehr darauf an, was die Menschen um Sie herum über Sie sagen, sondern darauf, wie Sie, Ihr Liebster oder Ihr Chef mit Ihnen umgehen. Hauptsache, die Menschen, die für dich wertvoll und wichtig sind, interessieren sich für dich und sind glücklich. Und egal, was andere ihnen sagen, alle ihre Worte werden leer klingen, wenn sie persönlich eine positive Einstellung zu Ihnen haben. Versuchen Sie, nur diejenigen zufrieden zu stellen, die Sie brauchen, um sich geliebt, glücklich und erfolgreich zu fühlen.

Eine besondere Problematik der zwischenmenschlichen Wahrnehmung ergibt sich im Zusammenhang mit der Einbeziehung spezifischer emotionaler Regulatoren in diesen Prozess. Menschen nehmen einander nicht nur wahr, sondern bauen bestimmte Beziehungen zueinander auf. Basierend auf den getroffenen Einschätzungen entstehen vielfältige Gefühle – von der Ablehnung dieser oder jener Person über Mitgefühl bis hin zur Liebe für sie. Der Forschungsbereich, der sich auf die Identifizierung der Mechanismen der Bildung verschiedener emotionaler Einstellungen gegenüber einer wahrgenommenen Person bezieht, wird als Anziehungsforschung bezeichnet. Anziehung ist im wahrsten Sinne des Wortes Anziehung, aber die spezifische Konnotation in der Bedeutung dieses Wortes im Russischen vermittelt nicht den gesamten Inhalt des Begriffs „Anziehung“. Anziehung ist sowohl der Prozess der Bildung der Attraktivität einer Person für den Wahrnehmenden als auch das Produkt dieses Prozesses, also eine bestimmte Qualität der Einstellung. Es ist besonders wichtig, diese Mehrdeutigkeit des Begriffs hervorzuheben und im Auge zu behalten, wenn Anziehung nicht an sich, sondern im Kontext der dritten, wahrnehmungsbezogenen Seite der Kommunikation untersucht wird. Einerseits stellt sich die Frage, was der Mechanismus für die Bildung von Bindungen, freundschaftlichen Gefühlen oder umgekehrt Feindseligkeit bei der Wahrnehmung einer anderen Person ist, und andererseits, welche Rolle dieses Phänomen (sowohl der Prozess als auch seine Rolle) spielt „Produkt“) in der Struktur der gesamten Kommunikation, in ihrer Entwicklung als spezifisches System, einschließlich des Informationsaustauschs, der Interaktion und der Herstellung gegenseitigen Verständnisses.

Durch die Einbeziehung der Anziehung in den Prozess der zwischenmenschlichen Wahrnehmung wird das oben bereits erwähnte Merkmal menschlicher Kommunikation besonders deutlich, nämlich die Tatsache, dass Kommunikation immer die Umsetzung bestimmter Beziehungen (sowohl sozialer als auch zwischenmenschlicher) ist. Anziehung wird vor allem mit dieser zweiten „in der Kommunikation realisierten Beziehungsart“ in Verbindung gebracht.

Das Studium der Anziehung in der Sozialpsychologie ist ein relativ neues Feld. Seine Entstehung ist mit dem Aufbrechen bestimmter Vorurteile verbunden. Lange Zeit glaubte man, dass der Bereich der Erforschung von Phänomenen wie Freundschaft, Sympathie, Liebe kein Bereich wissenschaftlicher Analyse sein kann, sondern der Bereich der Kunst, Literatur usw. Es gibt immer noch einen Der Standpunkt, dass die wissenschaftliche Betrachtung dieser Phänomene nicht nur aufgrund der Komplexität der untersuchten Phänomene, sondern auch aufgrund der verschiedenen ethischen Schwierigkeiten, die sich hier ergeben, auf unüberwindbare Hindernisse stößt.

Die Logik des Studiums der zwischenmenschlichen Wahrnehmung zwang die Sozialpsychologie jedoch dazu, dieses Problem anzunehmen, und derzeit gibt es in diesem Bereich eine ziemlich große Anzahl experimenteller Arbeiten und theoretischer Verallgemeinerungen.

Anziehung kann als eine besondere Form der sozialen Einstellung gegenüber einer anderen Person angesehen werden, bei der die emotionale Komponente vorherrscht (Gozman, 1987), wenn dieser „Andere“ hauptsächlich in Kategorien bewertet wird, die für affektive Bewertungen charakteristisch sind. Die empirische (auch experimentelle) Forschung widmet sich vor allem der Aufklärung jener Faktoren, die zur Entstehung positiver emotionaler Beziehungen zwischen Menschen führen. Insbesondere geht es um die Frage nach der Rolle der Ähnlichkeit von Merkmalen des Wahrnehmungssubjekts und des Wahrnehmungsobjekts im Prozess der Anziehungsbildung, nach der Rolle „ökologischer“ Merkmale des Kommunikationsprozesses (Nähe der Kommunikationspartner, Häufigkeit von Treffen usw.). ) wird untersucht. Viele Studien haben einen Zusammenhang zwischen Anziehung und einer besonderen Art der Interaktion festgestellt, die sich beispielsweise unter Bedingungen „helfenden“ Verhaltens zwischen Partnern entwickelt. Wenn der gesamte Prozess der zwischenmenschlichen Wahrnehmung nicht außerhalb der entstehenden spezifischen Einstellung betrachtet werden kann, dann ist der Prozess der Anziehung genau die Entstehung einer positiven emotionalen Einstellung bei der Wahrnehmung einer anderen Person. Es werden verschiedene Ebenen der Anziehung identifiziert: Sympathie, Freundschaft, Liebe. Die theoretischen Interpretationen der gewonnenen Daten lassen nicht zu, dass bereits eine zufriedenstellende Anziehungstheorie erstellt wurde. In der häuslichen Sozialpsychologie gibt es nur wenige Studien zur Anziehung. Zweifellos ein interessanter Versuch, das Phänomen der Anziehung im Kontext jener methodischen Settings zu betrachten, die hier für die Analyse von Gruppen entwickelt werden.

Die Untersuchung der Anziehung im Kontext der Gruppenaktivität eröffnet eine breite Perspektive für eine neue Interpretation der Funktionen der Anziehung, insbesondere der Funktion der emotionalen Regulierung zwischenmenschlicher Beziehungen in einer Gruppe. Diese Art von Arbeit fängt gerade erst an. Aber es ist sofort wichtig, auf ihren Platz in der allgemeinen Logik der Sozialpsychologie hinzuweisen. Die natürliche Entwicklung der Idee der menschlichen Kommunikation als Einheit ihrer drei Seiten ermöglicht es uns, Möglichkeiten zur Untersuchung der Anziehung im Kontext der Kommunikation zwischen Individuen in einer Gruppe zu skizzieren.

Anziehung und psychologische Kompatibilität als Phänomen zwischenmenschlicher Beziehungen.

Anziehung: Definition, grundlegende Erklärungsmodelle, Entstehungsfaktoren. Anziehung und psychologische Kompatibilität als Phänomen zwischenmenschlicher Beziehungen.

Reaktionsplan

Attraktion.

Erklärungsmodelle.

Anziehung als Haltung.
Gleichgewichtstheorien.
Modelle der Verstärkung.
Theorien austauschen.

Herkunftsfaktoren.

Extern.
Intern.

Antwort:

Attraktion.

Anziehung – Anziehung, Gesinnung, gegenseitige Sympathie. Zwischenmenschliche Anziehung ist der Prozess der Bevorzugung einiger Menschen gegenüber anderen, der gegenseitigen Anziehung zwischen Menschen und der gegenseitigen Sympathie. Dabei handelt es sich in erster Linie um eine Emotion, deren Objekt eine andere Person ist. Es kann als eine besondere Art der sozialen Einstellung gegenüber einer anderen Person angesehen werden. Viele Studien haben einen Zusammenhang mit „Hilfsverhalten“ festgestellt. Es werden verschiedene Ebenen der Anziehung identifiziert: Sympathie, Freundschaft, Liebe. Anziehung hängt von den Merkmalen der Kommunikation, des Subjekts und des Objekts ab.

Erklärungsmodelle.

Forschung von J. Moreno und T. Newcomb.

Die Erforschung zwischenmenschlicher Anziehungsfaktoren begann in den 1930er Jahren. aus der Analyse der Fragen, wer sich zu wem hingezogen fühlt und warum. Moreno und Newcomb hatten einen besonderen Einfluss auf die Entwicklung der Forschung.

Die diesem Phänomen gewidmete Aufmerksamkeit hat zu zahlreichen und vielfältigen Studien geführt. Von besonderem Interesse waren die Fragen der Entstehung von Anziehung beim ersten Kennenlernen, in Freundschaft und Liebe. Aus verschiedenen Gründen hatten Forscher die Illusion, dass die in Experimenten mit Schülern identifizierten Muster ausschließlich universell seien. Zu beachten ist auch die traditionelle reizreaktive Ausrichtung der Forschung. Zahlreiche darin identifizierte Attraktivitätsdeterminanten wirken in der Regel als Anreize, die die Konstruktion entsprechender Empfehlungen bestimmen. Die damals inhärente Forschungseuphorie bei der Entdeckung allgemeiner Gesetze menschlicher Beziehungen wurde später von einer Phase des Pessimismus abgelöst, die insbesondere für die verhaltenspsychologische Tradition charakteristisch ist. Um die Nützlichkeit der von Vertretern der Verhaltenstradition geleisteten Arbeit zu beweisen, lässt sich festhalten: Ohne sie wäre sowohl die Erfassung des Phänomens der Anziehung als auch dessen umfassende Untersuchung, die die notwendige Grundlage für eine spätere vertiefte Analyse schaffte, nicht möglich gewesen nicht möglich gewesen.

Anziehung als Haltung.

Eine neue Forschungswelle hat sich auf dem Gipfel einer anderen Idee von Sozialpsychologen gebildet – der Einstellung. Anziehung wurde als eine auf eine bestimmte Person gerichtete Haltung betrachtet, die alle drei ihrer traditionell unterschiedenen Komponenten umfasst: kognitiv (Vorstellungen über eine Person), affektiv (Gefühle gegenüber einer Person) und verhaltensbezogen (Tendenzen zu einem bestimmten Verhalten in Beziehungen mit einer Person). ). Darüber hinaus wurde in der Regel die gegenseitige Abhängigkeit jeder dieser Komponenten betont.

Gleichgewichtstheorien.

Theoretische Konstruktionen wurden von den Vorstellungen von Symmetrie, Gleichgewicht und Korrespondenz zwischen ihnen dominiert. Die Gleichgewichtstheorie besagt beispielsweise, dass Menschen eine positive Einstellung gegenüber denen haben, die ihnen gegenüber Sympathie zeigen, d. h. lieben ihre Freunde und hassen ihre Feinde. Die Gleichgewichtstheorie hatte mit all ihren Vorteilen einen erheblichen Nachteil: Durch die eindimensionale Interpretation einer solchen Verbindung mit dem wirklichen Leben kann man sich eine universelle Handlung vorstellen, die unabhängig vom Kontext und der Dynamik von Beziehungen zum Unvermeidlichen führt Attraktion.

Modelle der Verstärkung.

In den 70ern In der Verhaltenstradition begann das von Lott entwickelte Verstärkungsmodell auf das Phänomen der zwischenmenschlichen Anziehung einzugehen und versucht, die Ideen der Gleichgewichts- und Austauschtheorie zu akkumulieren, wonach die entscheidende Voraussetzung für zwischenmenschliche Anziehung die Einbeziehung von Verstärkungen ist Beziehungen. Wenn Ihre Handlungen durch andere Menschen bestärkt werden, entsteht durch Ihre Einstellung ihnen gegenüber eine Anziehungskraft. Eine weitere Modifikation der Interpretation der Theorie des Lernens zwischenmenschlicher Anziehung wird als Verstärkungs-Emotions-Modell von Berne und Clore bezeichnet. Darin wird die Verstärkung durch eine emotionale Komponente ergänzt. Die Person stellt Assoziationen mit positiven Eigenschaften anderer Menschen und der Umwelt her.

Das Verstärkungs-Emotions-Modell umfasst die folgenden Bestimmungen:

Menschen identifizieren Belohnungs- oder Bestrafungsanreize, die sie betreffen, und streben danach, Ersteres zu finden und Letzteres zu vermeiden.

Positive Gefühle sind mit Ermutigung verbunden, während negative Gefühle mit Bestrafung verbunden sind.

Reize werden im Hinblick auf die Gefühle bewertet, die sie hervorrufen. Die Beurteilung ist positiv, wenn positive Gefühle aufkommen, und negativ, wenn negative Gefühle aufkommen.

Jeder neutrale Reiz, der mit positiver Verstärkung verbunden ist, löst positive Gefühle aus und umgekehrt.

Dementsprechend ist das Hervorrufen von Sympathie oder Antipathie durch bestimmte Personen mit den damit verbundenen Gefühlen verbunden. Natürlich ist die verhaltensbezogene Interpretation des Phänomens der zwischenmenschlichen Anziehung zu vereinfacht, entspricht aber gleichzeitig voll und ganz dem allgemeinen reizreaktiven methodischen Modell. Darüber hinaus zeigt eine Analyse der Empirie menschlicher Beziehungen, dass ein ziemlich enger Zusammenhang zwischen Ermutigung und der Art emotionaler Beziehungen besteht. Insbesondere sind fast alle von Dale Carnegie formulierten Empfehlungen reizreaktiver Natur und folgen der Formel „Andere ermutigen“.

IN In letzter Zeit Die Komplexität des Phänomens der zwischenmenschlichen Anziehung, seine dynamische und prozedurale Natur beginnt zu verstehen.

Theorien austauschen.

Die einzige eindeutig erwiesene Tatsache ist, dass Menschen es vorziehen, positive Beziehungen zu denen aufzubauen, die Möglichkeiten zur gegenseitigen Ermutigung schaffen. In vielerlei Hinsicht basieren diese Ideen auf Homans‘ Theorie des sozialen Austauschs. Homans beschreibt zwischenmenschliche Beziehungen mit einem aus der Wirtschaftswissenschaft entlehnten Konzeptapparat und verwendet das Kosten-Gewinn-Verhältnis, das wiederum durch eine rationale Analogie entschlüsselt wird – eine Person wägt die möglichen Kosten für das Erreichen eines Ziels und den erhaltenen Nutzen ab. Wenn sich die Kosten lohnen, ist der Zusammenhang positiv, übersteigen sie den Gewinn, wird der Zusammenhang negativ. Logischerweise scheinen für beide Seiten vorteilhafte Beziehungen die Grundlage zwischenmenschlicher Anziehung zu bilden. Aber im wirklichen Leben ist ein Mensch in seinen Gefühlen und Handlungen nicht immer rational und verhält sich nicht immer wie ein Buchhalter, der Beziehungen ausgleicht.

Neben Homans ist die Entwicklung von Ideen des sozialen Austauschs mit den Entwicklungen von Thibault und Kelly, den Autoren der Theorie der Interdependenz, verbunden. Nach dem Ansatz von Thibault und Kelly ist es zum Verständnis des Verhaltens notwendig, die Struktur zwischenmenschlicher Beziehungen zu erkennen, da diese (Struktur) die Möglichkeiten und Bedingungen für die Beeinflussung von Belohnung oder Bestrafung bestimmt. Ihrer Logik nach sind Beziehungen zwischen Menschen eine Reihe von Verkaufshandlungen oder Geschäftstransaktionen. Die Leitstrategie in diesem zwischenmenschlichen „Handel“ ist auch die Minimax-Strategie: Sind die Kosten geringer als die Kosten, ist der Zusammenhang positiv, im Gegenteil negativ. Natürlich gibt es genügend Beispiele für eine solche Beziehung. Gleichzeitig kann man aber auch viele Handlungen finden, die aus dieser Sicht „irrational“ sind, zum Beispiel Altruismus.

Ein weiteres wichtiges Konzept in der Theorie des sozialen Austauschs ist die Vergleichsebene des Individuums. Es fungiert als eine Art Maßstab, an dem sich ein Mensch in seinen sozialen Beziehungen orientiert. Die Vergleichsebene ist ein Produkt der Vorgeschichte einer Person und verschiedener Arten des Austauschs in Beziehungen mit anderen Menschen. Diese Bestimmung fängt den wichtigen Gedanken der Relativität und Dynamik menschlicher Maßstäbe ein, die sich „laut Senka“ unter anderem in der ständigen Wahl der Hüte manifestieren. Dieses Konzept erweist sich als nützlich, um eine erklärende Version dafür zu finden, warum manche Beziehungen in manchen Fällen zufriedenstellend sind, in anderen jedoch nicht.

Eine weitere Theorie, die häufig zur Erklärung zwischenmenschlicher Anziehung herangezogen wird, ist die Gleichheitstheorie. Dabei werden zwei Arten von Situationen berücksichtigt:

Gegenseitiger Austausch von Ressourcen (z. B. eheliche Beziehungen).

Ein Austausch, bei dem begrenzte Ressourcen verteilt werden (zum Beispiel Schadensersatz).

In beiden Situationen geht die Gerechtigkeitstheorie davon aus, dass Menschen eine gerechte Verteilung der Ressourcen auf der Grundlage der Beiträge aller anstreben. Nach Adams liegt Gleichheit zwischen zwei Individuen A und B dann vor, wenn der Beitrag und der Empfangene gleich sind Ergebnis A ist gleich der Eingabe und dem resultierenden Ergebnis B. Eine Person leitet einen bestimmten Anteil dessen ab, was sie in eine bestimmte Beziehung stecken und was sie als Ergebnis lehren sollte. Dieser Anteil korreliert mit den Anteilen der anderen Beziehungsteilnehmer. Sind die Anteile gleich, gilt die Verteilung der Ressourcen als fair und ehrlich und umgekehrt. Somit gilt eine Beziehung als gleich, wenn alle Teilnehmer in ihren Beiträgen und den daraus resultierenden Ergebnissen der Beziehung proportional sind. Diese Proportionalität wird üblicherweise als die von Homans eingeführte Regel der gerechten Verteilung definiert.

Die Logik der vorgeschlagenen theoretischen Struktur wird in Bezug auf die rationale, emotional gefärbte und subjektive Interpretation des Beziehungssystems überprüft und begründet. Im wirklichen Leben ist die Ableitung des Gerechtigkeitsanteils bei der Ressourcenverteilung mit vielen Schwierigkeiten verbunden, darunter die Dynamik der Bewertung des eigenen Beitrags, subjektive Erwartungen, Versuche, einen Partner zu „überspielen“ usw. Dieses Problem wird teilweise mit Hilfe gesellschaftlich akzeptierter und als gesellschaftlicher Normen wirkender Verteilungsstandards gelöst. Unter ihnen werden normalerweise unterschieden:

Normen der Gleichheit, wie in der Regel gerechte Verteilung.

Normen der sozialen Wohlfahrt, ausgedrückt in der Regel der proportionalen Verteilung der Ressourcen entsprechend den Bedürfnissen.

Gleichgewichtsnormen manifestieren sich in der Regel der Gleichverteilung.

Diese sozialen Normen können beim einheimischen Leser eine gewisse Assoziation mit der jüngsten Vergangenheit und damit verbundenen Problemen hervorrufen. Darüber hinaus zeigt diese theoretische Konstruktion der Gleichheit einmal mehr die komplexe Verflechtung verschiedener psychologischer Faktoren, deren prozessualer und dynamischer Natur. Gleichzeitig zeigt die obige Analyse die Komplexität des Zusammenhangs zwischen den statischen und dynamischen Komponenten menschlichen Verhaltens. Ohne die Identifizierung relativ stabiler Faktoren ist es jedoch unmöglich, eine Prognose und eine stabile empirische Grundlage zu erstellen.

Herkunftsfaktoren.

Unter den Faktoren, die den größten Einfluss auf den Prozess der zwischenmenschlichen Anziehung haben, kann man diejenigen unterscheiden, die außerhalb des Prozesses der direkten zwischenmenschlichen Interaktion (nicht mit der Interaktion verbunden) und intern, also diejenigen, die im Prozess der Interaktion entstehen, oder die tatsächliche zwischenmenschliche Determinanten der Anziehung.

Extern.

Der Grad, in dem eine Person ein Bedürfnis nach Zugehörigkeit zum Ausdruck bringt. Das Bedürfnis nach Zugehörigkeit (Henry Murray) ist das Bedürfnis, zufriedenstellende Beziehungen zu anderen Menschen aufzubauen und aufrechtzuerhalten, der Wunsch, gemocht zu werden, Aufmerksamkeit und Interesse zu erregen und sich wie eine wertvolle und bedeutende Person zu fühlen. Eine Person mit einem schwach ausgeprägten Bedürfnis nach Zugehörigkeit erweckt den Eindruck, ungesellig zu sein und Menschen zu meiden. Im Gegenteil, er sucht ständig den Kontakt zu anderen, strebt nach Menschen, versucht auf sich aufmerksam zu machen. In diesem Fall steigert es die Attraktivität der anderen Person, insbesondere in der ersten Phase der Verabredung.

Emotionaler Zustand der Kommunikationspartner – wenn sich gute Laune auf alles um Sie herum ausbreitet, auch auf die Menschen um Sie herum. In einer Bedrohungssituation bemühen wir uns um Mitgefühl mit anderen Menschen. Verschiedene Umweltfaktoren beeinflussen.

Räumliche Nähe – Je näher Menschen räumlich beieinander sind, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie sich gegenseitig attraktiv finden. Es wirkt sich auch auf die Dauer von Beziehungen aus (Beziehungsbeendigung unter dem Einfluss räumlicher Trennung). Menschen, die in der Nähe wohnen, befinden sich in einem ähnlichen Umfeld und nutzen eine ähnliche soziale Infrastruktur. Robert Zajonc – die wiederholte Verwendung eines beliebigen Reizes erhöht die Attraktivität dieses Reizes für den Wahrnehmenden (was ihm bekannt ist, gefällt ihm mehr).

Intern.

Körperliche Attraktivität . 1 – Schönheit ist ein verstärkender Reiz (Verhalten), 2 – geselliger aufgrund der Sozialisationsbedingungen, 3 – erhöht die Attraktivität Ihres Partners, 4 – Halo-Effekt. Erfolg in der Anfangsphase.

Demonstrierter Kommunikationsstil : Ich mag den einen Stil, den anderen nicht. Wie: großzügig, großmütig, enthusiastisch, lebhaft, kontaktfreudig, entscheidungsfreudig. Abneigungen: narzisstisch, arrogant, arrogant; dogmatisch, ständige Tendenz zur Meinungsverschiedenheit, widersprüchlich gegenüber dem Gesprächspartner; doppelzüngig, unaufrichtig.

Ähnlichkeitsfaktor zwischen Kommunikationspartnern - Wir mögen Menschen, die uns ähnlich sind, und werden eher von ihnen gemocht, im Gegenteil, wir mögen Menschen, die anders sind als wir, nicht und werden von ihnen nicht gemocht. Es basiert auf dem Prinzip der kognitiven Korrespondenz (Menschen haben ein starkes Bedürfnis nach Kohärenz und Konsistenz). Nicht immer (ein Arbeitsplatz). Mehrere Faktoren verstärken den Effekt der Ähnlichkeit auf die Anziehung:

Anzahl der Themen, bei denen Menschen eine Einigung erzielen

Die Bedeutung und Bedeutung bestimmter Ansichten

Gegenseitigkeit

Ausdruck der persönlichen Einstellung gegenüber einem Partner während der Kommunikation (Unterstützung) – Anziehung entsteht als Reaktion auf positive Handlungen, Abneigung – auf negative. Hängt davon ab, wie positive Handlungen interpretiert werden (Attribution). Als Unterstützung werden Nachrichten wahrgenommen:

Nennen Sie Ihren Partner beim Namen

Komplimente mit leichter Übertreibung positiver Eigenschaften

Direkte Anerkennung (Einwilligung und direkte Kommunikation darüber)

Positive Gefühle über das Gesagte zum Ausdruck bringen

Ausdruck der Dankbarkeit

Nachrichten werden als Ablehnung der Unterstützung wahrgenommen:

Diskussion vermeiden

Unpersönliche Angebote

Einen Redner unterbrechen

Widerspruch zwischen verbalen und nonverbalen Inhalten (Inkongruenz).

R. Winchs Theorie der Komplementärbedürfnisse (entgegengesetzte Menschen ergänzen sich)

Anziehung und psychologische Kompatibilität.

Zwischenmenschliche Kompatibilität- Dies ist die optimale Kombination psychologischer Eigenschaften von Partnern, die zur Optimierung ihrer Kommunikation und Aktivitäten beitragen. Als gleichwertige Wörter werden „Harmonisierung“, „Kohärenz“, „Konsolidierung“ usw. verwendet. Die zwischenmenschliche Kompatibilität basiert auf den Prinzipien der Ähnlichkeit und Komplementarität. Seine Indikatoren sind die Zufriedenheit mit der gemeinsamen Interaktion und deren Ergebnis. Das sekundäre Ergebnis ist die Entstehung gegenseitiger Sympathie. Das entgegengesetzte Phänomen der Kompatibilität ist die Unvereinbarkeit, und die Gefühle, die sie hervorruft, sind Antipathie. Zwischenmenschliche Kompatibilität wird als Zustand, Prozess und Ergebnis betrachtet (Obozov, 1979). Es entwickelt sich innerhalb eines räumlich-zeitlichen Rahmens und spezifischer Bedingungen (normal, extrem usw.), die seine Manifestation beeinflussen.

Versuche, verschiedene in der wissenschaftlichen Literatur gefundene Studien zu klassifizieren, die sich in gewissem Maße auf die Kompatibilität beziehen, sind noch lange nicht perfekt, aber einige von ihnen verdienen hier zumindest eine kurze Erwähnung.

Wir meinen zunächst die von M. Shaw vorgeschlagene Klassifizierung, nach der es solche gibt zwei Arten zwischenmenschlicher Kompatibilität:

brauche Kompatibilität- Es wird davon ausgegangen, dass es in einigen Fällen auf der Ähnlichkeit der Bedürfnismerkmale der Partner beruht, während wir in anderen Fällen entweder über die Komplementarität dieser Merkmale oder über einige komplexere, kombinierte Kombinationen davon sprechen;

Verhaltensverträglichkeit- Es wird davon ausgegangen, dass bestimmte persönliche Eigenschaften von Interaktionspartnern typische Verhaltensmuster bestimmen, die entweder Kompatibilität oder Inkompatibilität zwischen ihnen hervorrufen können.

Der Ansatz von W. Schütz hat viele Entwicklungen im Bereich der zwischenmenschlichen Kompatibilität angeregt und ist in diesem Zusammenhang vielleicht noch immer das markanteste Beispiel für die empirische und angewandte Umsetzung wissenschaftlicher Ideen. Eine andere Sache ist, wie angemessen dieser Ansatz dem Wesen des untersuchten Phänomens ist. Unter den Arbeiten, die im Rahmen der Bedarfsverträglichkeit durchgeführt wurden, erwähnen wir auch die vor vielen Jahren vorgeschlagene Komplementaritätshypothese R. Vinca. Die Hypothese geht davon aus, dass die Kompatibilität von Menschen auf dem Prinzip der Komplementarität ihrer Bedürfnisse beruht. Laut R. Winch ist eine Dyade kompatibel, wenn eines ihrer Mitglieder beispielsweise dazu neigt, zu dominieren, zu führen, und das andere dazu neigt, sich zu unterwerfen und die Rolle eines Gefolgsmanns zu akzeptieren. Der Wissenschaftler führte seine Forschung an verheirateten Paaren durch. Später fanden seine Ideen jedoch Anwendung bei der Arbeit mit vielen anderen Arten von Dyaden.

Eine weitere Klassifikation der Forschung im Bereich der psychologischen Kompatibilität wurde von N. N. und A. N. Obozov entwickelt. Sie beschrieben die folgenden drei Ansätze zur Untersuchung dieses Phänomens:

strukturell - Unter Vereinbarkeit versteht man danach die Ähnlichkeit oder den Unterschied in den individuellen persönlichen Merkmalen der Partner.

funktionell- Kompatibilität wird als Ergebnis der Koordinierung der gruppeninternen Funktionen oder Rollen der Partner betrachtet;

adaptiv- In diesem Fall geht es nicht so sehr um die Kompatibilität selbst, sondern um ihre Konsequenzen in Form zwischenmenschlicher Beziehungen zwischen Partnern.

Ivanova E.V.

In der Struktur des psychologischen Einflusses gibt es einen ganz besonderen Mechanismus, der es Ihnen ermöglicht, einen Gesprächspartner auf „magische“ Weise in eine gleichgesinnte Person, einen Gelegenheitskäufer in einen Stammkunden, einen externen Beobachter in einen verzweifelten Bewunderer und eine neugierige Person in einen zu verwandeln ein glühender Verfechter einer Idee. Die Menschheit kennt viele Beispiele, als Millionen von Menschen auf wundersame Weise begannen, anzubeten, nicht aus Angst und Zwang, sondern aufgrund einer gewissen Anziehungskraft des Einzelnen, die endloses Mitgefühl und Liebe hervorbringt. Das ist das strahlende Bild der „Volks“-Prinzessin Diana, die oft als „Prinzessin der Herzen“ bezeichnet wurde, das ist der unendlich charmante erste Kosmonaut der Welt Juri Gagarin, das sind große Politiker: Indira Gandhi, Michail Gorbatschow, Julia Timoschenko , Vadim Rabinovich und sogar solche Tyrannen der Menschheit wie Adolf Hitler, Joseph Stalin ... Was ist dieser erstaunliche Mechanismus, um „Liebe und Anbetung“ zu aktivieren? Was ist der Mechanismus zum Einschalten und Funktionieren?

Dieser Mechanismus wird in der Psychologie als „Anziehung“ bezeichnet. Stimmt es nicht, dass uns das Wort „Anziehung“ seit unserer Kindheit bekannt und beliebt ist? Es ist diese Komponente, die nicht nur den Standort und die Anziehungskraft einer Person „sicherstellt“, sondern auch die Beibehaltung ihrer Aufmerksamkeit, ihres Interesses und ihres Interaktionswillens. Anziehung sorgt für die Bildung einer positiven emotionalen Einstellung gegenüber der wahrgenommenen Person: Sympathie, Freundschaft, Liebe. Anziehung (von lat. Attrahier- anziehen, anziehen) ist ein psychologischer Begriff, der die Attraktivität eines Partners im Wahrnehmungsprozess bezeichnet. Anziehung ist die „Anziehung“ einer Person zu einer anderen, das Entstehen eines attraktiven Bildes.

Einer der Hauptbestandteile der Technologie der psychologischen Beeinflussung ist unserer Meinung nach die Anziehung. Durch den Anziehungsprozess entsteht ein System sozialer Einstellungen, das die Beziehung des Einzelnen zu seiner sozialen Mikroumgebung regelt. Nicht selten ist es in der Kommunikation bereits vorhanden und der Initiator kann es nur nutzen. In anderen Fällen muss ein Anziehungszustand geschaffen werden. Das Vorhandensein einer Anziehung erleichtert die „verborgene“ Kontrolle über ein Objekt erheblich, auch wenn dies nicht immer explizit zum Vorschein kommt.Grundlage der Anziehung ist das menschliche Bedürfnis nach positiven Emotionen. Es wird durch viele Techniken angeregt: ein subtiles Kompliment, die Fähigkeit zuzuhören, eine respektvolle Haltung gegenüber dem Objekt, „Reflexion“ des Gesprächspartners, positive nonverbale Manifestationen, ein bequemer Standort für den Gesprächspartner usw.

Es ist erwähnenswert, dass positives Denken eine besondere Rolle spielt. Mit anderen Worten: Wenden Sie Ihr Gesicht der Welt zu, und die Welt wird sich Ihnen zuwenden. All diese scheinbare „Magie“ hat eine greifbare biologische Grundlage. Spiegelneuronen, 1992 vom italienischen Neurowissenschaftler Giacome Rizzolatti entdeckt, sind spezielle Gehirnzellen, die für die Fähigkeit des menschlichen Körpers verantwortlich sind, die Reaktion des Gesprächspartners, seinen Zustand und die im Moment der Interaktion erlebten Emotionen absolut genau zu erkennen. Sie sind diejenigen, die den sogenannten Mechanismus der neurohumoralen Regulation auslösen – die Produktion geeigneter Hormone und psychophysiologischer Reaktionen auf jeden Moment der Kommunikation einer Person mit irgendjemandem.

Sie sind es, die das Massengähnen gelangweilter Menschen an einem Ort auslösen, die Wut der Fußballfans, die Freude der Zuschauer in einem Theatersaal, den Panikzustand verängstigter Menschen, die von unkontrollierbarer Angst infiziert sind. Dieser neurobiologische Mechanismus, der Charme, Freude und Liebesekstase anregt, funktioniert auf ähnliche Weise. Es wird von professionellen PR-Leuten, Verkäufern und Politikern gekonnt eingesetzt. Durch die Schaffung und Verbreitung ihres eigenen Selbstbewusstseins, ihrer Exklusivität und „Überlegenheit“ gelingt es Timoschenko, Klitschko, Ljaschko, Putin, Poroschenko und Lukaschenko, ihre Wählerschaft erfolgreich „einzubeziehen“. Für ihre Anhänger ist es manchmal schwierig, rationale Argumente für die Ehrung dieser Politiker zu finden. Ebenso hätten die Zeitgenossen Stalins, Hitlers, Lenins und Napoleons keine Erklärung für ihre „Liebe“ zu diesen Personen gefunden. Nur vernichtende Siege auf dem politischen Olymp stärkten die Rechtschaffenheit der Vergöttlichung von Objekten der Volksverehrung, den Monstern der Menschheitsgeschichte.

Dieses Kinderlied vermittelt sehr genau die Umsetzung des biologischen Anziehungsmechanismus. Eine Reihe von Studien von Neurowissenschaftlern weisen auf die besondere Rolle von Spiegelneuronen hin.

Auf Anziehung lassen sich eine Reihe psychologischer Phänomene zurückführen: Sympathie, Freundschaft, Liebe, Respekt. Unter dem Einfluss dieser Phänomene neigen Menschen am meisten dazu, auf die Meinungen derjenigen zu hören, die diese Gefühle und Zustände hervorrufen. Das Geheimnis besteht darin, dass sie einen neurohumoralen Hintergrund schaffen, in dem der Körper buchstäblich „high“ ist. Glück ist lediglich eine chemische Reaktion des Körpers, die dank spezieller Hormone auftritt. Die Glückshormone Serotonin und Endorphine sind die Hauptstoffe, die unsere positive Stimmung beeinflussen.

Sympathie entsteht in der Regel entweder auf dem Prinzip der Identität (psychologische Ähnlichkeit oder Einheit) oder auf dem Prinzip der psychologischen Komplementarität (Komplementarität). Nicht umsonst sagt die Volksweisheit: „Wir verstehen uns auf einen Blick“, „ohne ein Wort“, „ein Fischer sieht einen Fischer von weitem“, „zwei Stiefel in einem Paar“ usw. Psychologische Komplementarität schafft zwar hohe mentale Kosten, schafft aber stabilere soziale Systeme: für beide Seiten vorteilhafte Partnerschaften, langfristige Freundschaften, erfolgreiche Ehen.

Zu den wichtigsten „Geheimnissen“ der Anziehungsbildung:

Lächeln. Ein aufrichtiges, offenes Lächeln wird als Kompliment empfunden. Freundliche Gesinnung führt zu entsprechender Gesinnung.
Kontaktaufnahme mit Namen. Eine Person freut sich, ihren Namen und ihr Patronym in der Kommunikation zu hören. Der Name wurde respektvoll gesagt – ein wichtiger Schritt zur Erlangung von Anziehung ist die unbewusste Wahrnehmung der eigenen Einzigartigkeit, der persönlichen Aufmerksamkeit; in der biologischen Sprache bedeutet dies eine Statuserhöhung, die dazu beiträgt, den Wunsch nach Interaktion zu steigern und das gegenseitige Verständnis zu fördern.
Stellen Sie Augenkontakt her und halten Sie ihn aufrecht. Augen sind der Spiegel der Seele. Ein offener, aufmerksamer Blick auf den Gesprächspartner ist eine Art Brücke zum gegenseitigen Verständnis. Sichtkontakt ist für die Anziehungskraft äußerst wichtig. Beim Blick auf den Sprecher zeigt der Zuhörer erstens Interesse, zweitens konzentriert er sich auf die Botschaft, prüft und korrigiert den Prozess des Verstehens. Gleichzeitig ist es ein Signal im Austausch von Bemerkungen, drückt die Intimität der Kommunikation aus und reguliert die Distanz. Ein Blick ist ein wirkungsvolles nonverbales Mittel zur Übermittlung von Informationen, zum Ausdruck der eigenen Einstellung gegenüber einem Kommunikationspartner usw. Indem wir eine Person freundlich ansehen, machen wir deutlich, dass wir die Antwort hören und das Feedback unterstützen.

Die Fähigkeit, Empathie auszudrücken, ist eines der Geheimnisse des Charmes. Wenn ein Mensch die Reflexionen anderer Menschen in sich eindringen lässt, wenn ihm deren Meinungen und Gefühle nicht gleichgültig sind, dann entsteht Sympathie. Wir haben Verständnis für die Menschen, die zu angemessener Reflexion fähig sind. Dabei bewerten wir unter anderem, wie kongruent, also der jeweiligen Situation angemessen, die Mimik und Körpersprache von Menschen auf uns wirken. Menschen, die mit fröhlichem Gesichtsausdruck über eine traurige Szene aus einem Film sprechen, erregen bei außenstehenden Beobachtern Abneigung, während Menschen, die mitmachen können und deren Körpersprache zur Situation, in der sie sich befinden, passen, Sympathie hervorrufen. Die Wirkung von Sympathie entsteht nur, wenn die äußeren Manifestationen von Gedanken und Zustand seiner tatsächlichen inneren Stimmung entsprechen.
Äußere Manifestation von Gefühlen – Körperhaltungen und Gesten. Sie spielen eine wichtige Rolle bei der Anziehung. Beispielsweise wird ein Gesprächspartner, der sich zu uns neigt, als aufmerksamerer Zuhörer wahrgenommen. Im Gegenteil empfinden wir ein gewisses Unbehagen, wenn sich der Gesprächspartner zurücklehnt, und noch mehr, wenn er faulenzt. Oder „auf einem Stuhl reiten“ – wird als dominant wahrgenommen, „auf einem Pferd sitzen“.
Berührend. Durch Berührung können Sie Kontakt herstellen, Aufmerksamkeit erregen und Ihre Haltung gegenüber Ihrem Gesprächspartner zum Ausdruck bringen. Selbstverständlich sind Berührungen in der nicht geschäftlichen, intimen Kommunikation zulässig. Sie ermöglichen es Ihnen oft, Spannungen zwischen nahestehenden Menschen abzubauen und den Grad der Bedeutung und des Wertes Ihres Partners zu bestätigen. Häufig sorgen Händeschütteln und Umarmungen zur Begrüßung für eine zunächst freundschaftliche Atmosphäre in der Kommunikation; Küsse und Umarmungen deuten auf eine gewisse Intimität zwischen den kommunizierenden Personen hin.
Distanz. Untersuchungen von E. Hull auf dem Gebiet der Proxemik haben gezeigt, dass ein direkter Zusammenhang zwischen dem Kommunikationsprozess und der Position der Gesprächspartner im Raum relativ zueinander besteht. Der optimale Abstand zwischen Gesprächspartnern hängt von ihren individuellen Eigenschaften und Situationsparametern ab. Es sollte logisch sein, den Kommunikationsabstand zu vergrößern oder zu verkleinern. Durch räumliche Nähe können vertrauensvollere Beziehungen aufgebaut werden. Dies muss jedoch äußerst vorsichtig eingesetzt werden, damit es nicht als Vertrautheit oder als Eingriff in die Grenzen des persönlichen Raums wahrgenommen wird. Es wurde festgestellt, dass Menschen, die aus dem einen oder anderen Grund nicht kommunizieren möchten, dazu neigen, die Kommunikationsdistanz zu vergrößern. Um eine gleichberechtigte Kommunikation im Klassenzimmer zu erreichen, ist es daher notwendig, den Abstand beim Bewegen im Raum problemlos zu ändern.„Die Fähigkeit zuzuhören“ – diese Anziehungstechnik umfasst mehrere Untertechniken des Zuhörens. Die wichtigste davon ist das sogenannte aktive Zuhören. Es besteht darin, vorherzusagen, was die andere Person mit ihrem nächsten Satz sagen wird. Die äußere Manifestation davon ist eine äußere Demonstration des Interesses am Gesprächspartner: sich in seine Richtung neigen, mit dem Kopf nicken, um das Verständnis der Nachricht zu bestätigen, dem Gesprächspartner Hinweise auf Worte geben, wenn er nach dem richtigen Wort sucht. Dies deutet auf Interesse am Zuhörer, seine Aufmerksamkeit und vollständiges gegenseitiges Verständnis hin. Die zweite Technik besteht in der Klärung von Fragen, die das Zuhören beleben, und schon der Prozess ihrer Formulierung bindet uns an das Zuhören. Es wird auch zwischen reflektierendem und nichtreflexivem Zuhören unterschieden. Nicht-reflektiertes Zuhören ist die Fähigkeit, aufmerksam zuzuhören, ohne die Rede Ihres Gesprächspartners durch Ihre Kommentare zu stören. Unreflektiertes Zuhören fördert die Anziehungskraft in Situationen, in denen der Gesprächspartner gerne etwas sagen möchte; möchte besprechen, was ihn am meisten beunruhigt; hat Schwierigkeiten, seine Sorgen und Probleme auszudrücken; ist eine Person, die eine höhere Position innehat. Reflektierendes Zuhören zeichnet sich durch aktives Feedback aus. Es ermöglicht Ihnen, Ihren Gesprächspartner genauer zu verstehen, und ohne dies ist Anziehung unmöglich. Darüber hinaus trägt ein schnell erlangtes Verständnis zur Anziehung bei.Es gibt auch einen sehr interessanten, aber vor allem effektiven Weg, Anziehung zu erlangen – dies ist die Umsetzung der sechs Regeln von D. Carnegie, die es den Menschen ermöglichen, Sie zu mögen.
1. Seien Sie aufrichtig an anderen Menschen interessiert
2. Lächeln
3. Denken Sie daran, dass der Name einer Person in jeder Sprache der süßeste und wichtigste Klang für sie ist
4. Sei ein guter Zuhörer. Ermutigen Sie andere, über sich selbst zu sprechen
5. Sprechen Sie darüber, was Ihren Gesprächspartner interessiert
6. Machen Sie Ihrem Gesprächspartner seine Bedeutung bewusst und tun Sie es aufrichtig
Daher kamen wir zu dem Schluss, dass Anziehung eine wichtige Rolle im Prozess der psychologischen Beeinflussung spielt. Seine Präsenz steigert die Wirksamkeit und Attraktivität des gesamten handelnden Menschen deutlich und sorgt so für dessen Ausstrahlung. Das Fehlen eines positiven emotionalen Zustands in der Interaktion führt unweigerlich zu Kommunikationsschwierigkeiten. Es sollte auch beachtet werden, dass das Studium der Anziehung und der wichtigsten Mittel zu ihrer Erreichung kommunikative Kompetenz, den geschickten Einsatz bestimmter Fähigkeiten in der visuellen Psychodiagnostik des Einflussobjekts, seiner psychologischen Eigenschaften und Zustände erfordert.
Literatur: