Einfluss auf das menschliche Bewusstsein. Versteckte psychologische Auswirkungen auf eine Person. Destruktiver und kreativer Einfluss

Bevor wir beginnen, ist es erwähnenswert, dass keine der unten aufgeführten Methoden unter die sogenannte „dunkle Kunst der Beeinflussung“ von Menschen fällt. Alles, was einem Menschen schaden oder seine Würde beeinträchtigen kann, zählt hier nicht dazu. Auf diese Weise können Sie mithilfe der Psychologie Freunde gewinnen und Menschen beeinflussen, ohne dass sich jemand schlecht fühlt.

Um einen Gefallen bitten

Listig: Bitten Sie jemanden, einen Gefallen für Sie zu tun (bekannt als Benjamin-Franklin-Effekt). Der Legende nach wollte Benjamin Franklin einst die Gunst eines Mannes gewinnen, der ihn nicht mochte. Er bat den Mann, ihm ein seltenes Buch zu leihen, und als er es erhielt, dankte er ihm sehr freundlich. Infolgedessen freundete sich der Mann, der eigentlich nicht einmal mit Franklin reden wollte, mit ihm an. Um es mit den Worten Franklins zu sagen: „Derjenige, der Ihnen einmal eine gute Tat getan hat, wird eher geneigt sein, wieder etwas Gutes für Sie zu tun, als jemand, dem Sie selbst etwas zu verdanken haben.“ Wissenschaftler beschlossen, diese Theorie zu testen und fanden schließlich heraus, dass diejenigen Menschen, die der Forscher um einen persönlichen Gefallen bat, dem Spezialisten gegenüber viel wohlwollender eingestellt waren als andere Personengruppen.
Einfluss auf menschliches Verhalten

Ziele höher

Listig: Bitten Sie immer um mehr, als Sie ursprünglich benötigen, und senken Sie dann die Messlatte. Diese Technik wird manchmal als „Door-in-the-Face-Ansatz“ bezeichnet. Sie wenden sich mit einer wirklich zu hohen Bitte an eine Person, die sie höchstwahrscheinlich ablehnen wird. Danach kommen Sie mit einer „niederrangigeren“ Bitte zurück, nämlich mit dem, was Sie von dieser Person tatsächlich benötigen. Dieser Trick mag für Sie kontraintuitiv erscheinen, aber die Idee dahinter ist, dass sich die Person schlecht fühlen wird, nachdem sie Sie abgelehnt hat. Er wird sich dies jedoch als Unzumutbarkeit der Bitte erklären. Wenn Sie sich also das nächste Mal mit Ihrem wirklichen Bedürfnis an ihn wenden, wird er sich verpflichtet fühlen, Ihnen zu helfen. Nachdem Wissenschaftler dieses Prinzip in der Praxis getestet haben, sind sie zu dem Schluss gekommen, dass es tatsächlich funktioniert, weil die Person, die zuerst mit einem sehr großen Problem angesprochen wird Wenn er eine „große“ Bitte annimmt und dann zu ihm zurückkehrt und um eine kleine Bitte bittet, hat er das Gefühl, dass er es ist, der Ihnen helfen sollte.

Der Einfluss eines Namens auf eine Person.

Namen rufen

Listig: Verwenden Sie gegebenenfalls den Namen oder Titel der Person. Dale Carnegie, Autor von „How to Win Friends and Influence People“, glaubt, dass es unglaublich wichtig ist, den Namen einer Person in Gesprächen häufig zu erwähnen. Er betont, dass der Name einer Person in jeder Sprache für ihn die süßeste Klangkombination ist. Carnegie sagt, dass ein Name der Hauptbestandteil der menschlichen Identität ist. Wenn wir ihn hören, erhalten wir daher erneut eine Bestätigung unserer Bedeutung. Aus diesem Grund empfinden wir ein positiveres Gefühl gegenüber einer Person, die unsere Bedeutung in der Welt bestätigt. Aber auch die Verwendung eines Titels oder einer anderen Anrede in einer Rede kann eine starke Wirkung haben. Die Idee dahinter ist, dass man zu dieser Person wird, wenn man sich wie eine bestimmte Art von Person verhält. Das ist so etwas wie eine Prophezeiung. Um mit dieser Technik Einfluss auf andere Menschen zu nehmen, können Sie sie so ansprechen, wie Sie es gerne hätten. Infolgedessen werden sie beginnen, auf diese Weise über sich selbst zu denken. Es ist ganz einfach: Wenn Sie einer bestimmten Person näher kommen möchten, nennen Sie sie öfter „Freund“, „Kamerad“. Wenn Sie sich auf jemanden beziehen, für den Sie gerne arbeiten würden, können Sie ihn auch „Chef“ nennen. Aber denken Sie daran, dass dies manchmal nach hinten losgehen kann.

Der Einfluss von Worten auf eine Person.

Schmeicheln

Listig: Schmeichelei kann Sie dahin bringen, wo Sie hin müssen. Dies mag auf den ersten Blick offensichtlich erscheinen, es gibt jedoch einige wichtige Vorbehalte. Zunächst ist es erwähnenswert, dass Schmeicheleien, wenn sie nicht aufrichtig sind, höchstwahrscheinlich mehr schaden als nützen. Wissenschaftler, die Schmeichelei und die Reaktionen der Menschen darauf untersucht haben, haben jedoch einige sehr wichtige Dinge entdeckt. Einfach ausgedrückt: Menschen versuchen immer, das kognitive Gleichgewicht aufrechtzuerhalten, indem sie versuchen, ihre Gedanken und Gefühle auf ähnliche Weise zu organisieren. Wenn Sie also einer Person schmeicheln, deren Selbstwertgefühl hoch ist und die Schmeichelei aufrichtig ist, wird sie Sie mehr mögen, weil die Schmeichelei mit dem übereinstimmt, was sie über sich selbst denkt. Wenn Sie jedoch jemandem schmeicheln, dessen Selbstwertgefühl leidet, kann dies negative Folgen haben.

Es ist wahrscheinlich, dass er Sie schlechter behandeln wird, weil dies nicht mit seiner Selbstwahrnehmung übereinstimmt. Das bedeutet natürlich nicht, dass eine Person mit geringem Selbstwertgefühl gedemütigt werden sollte.

Möglichkeiten, Menschen zu beeinflussen.

Reflektieren Sie das Verhalten anderer Menschen

Listig: Seien Sie ein Spiegelbild des Verhaltens der anderen Person. Spiegelverhalten wird auch als Mimikry bezeichnet und liegt in der Natur bestimmter Menschen. Menschen mit dieser Fähigkeit werden Chamäleons genannt, weil sie versuchen, sich in ihre Umgebung einzufügen, indem sie das Verhalten, die Manierismen und sogar die Sprache anderer kopieren. Diese Fähigkeit kann jedoch ganz gezielt eingesetzt werden und ist eine tolle Möglichkeit, gemocht zu werden. Forscher untersuchten Mimikry und stellten fest, dass diejenigen, die kopiert wurden, eine sehr positive Einstellung gegenüber der Person hatten, die sie kopierte. Experten kamen auch zu einem anderen, interessanteren Ergebnis. Sie fanden heraus, dass Menschen, die Vorbilder hatten, eine viel positivere Einstellung gegenüber Menschen im Allgemeinen hatten, selbst gegenüber denen, die nicht an der Studie beteiligt waren. Es ist wahrscheinlich, dass der Grund für diese Reaktion im Folgenden liegt. Jemanden zu haben, der Ihr Verhalten widerspiegelt, bestätigt Ihren Wert. Menschen haben mehr Selbstvertrauen, sind glücklicher und haben eine gute Einstellung zu anderen Menschen.

Psychologie der Beeinflussung von Menschen.

Nutzen Sie die Müdigkeit aus

Listig: Bitten Sie um einen Gefallen, wenn Sie sehen, dass die Person müde ist. Wenn ein Mensch müde ist, wird er empfänglicher für Informationen, sei es eine einfache Aussage zu etwas oder eine Bitte. Der Grund: Wenn ein Mensch müde wird, ist dies nicht nur auf der körperlichen Ebene der Fall, sondern auch seine geistigen Energiereserven sind erschöpft. Wenn Sie eine Anfrage an einen müden Menschen richten, erhalten Sie höchstwahrscheinlich nicht sofort eine eindeutige Antwort, sondern hören: „Das mache ich morgen“, weil er im Moment keine Entscheidungen treffen möchte. Am nächsten Tag wird die Person Ihrer Bitte höchstwahrscheinlich tatsächlich nachkommen, denn auf einer unbewussten Ebene versuchen die meisten Menschen, ihr Wort zu halten, deshalb stellen wir sicher, dass das, was wir sagen, mit dem übereinstimmt, was wir tun.

Psychischer Einfluss auf eine Person.

Bieten Sie etwas an, das eine Person nicht ablehnen kann

Listig: Beginnen Sie das Gespräch mit etwas, das die andere Person nicht ablehnen kann, und Sie werden das erreichen, was Sie wollen. Dies ist die Kehrseite des „Door-in-the-Face“-Ansatzes. Anstatt das Gespräch mit einer Bitte zu beginnen, beginnen Sie mit etwas Kleinem. Sobald sich jemand bereit erklärt, Ihnen auf kleine Weise zu helfen oder einfach nur einer Sache zustimmt, können Sie die „schwere Artillerie“ einsetzen. Experten haben diese Theorie anhand von Marketingansätzen überprüft. Sie begannen damit, die Menschen zu bitten, ihre Unterstützung für den Schutz der Regenwälder und der Umwelt zu zeigen, was eine sehr einfache Bitte ist. Wissenschaftler haben herausgefunden, dass es nach Erhalt der Unterstützung nun viel einfacher ist, Menschen davon zu überzeugen, Produkte zu kaufen, die zu dieser Unterstützung beitragen. Sie sollten jedoch nicht mit einer Anfrage beginnen und sofort zu einer anderen übergehen. Psychologen haben herausgefunden, dass es viel effektiver ist, eine Pause von 1-2 Tagen einzulegen.

Techniken zur Beeinflussung von Menschen.

Ruhig halten

Listig: Sie sollten eine Person nicht korrigieren, wenn sie falsch liegt. In seinem berühmten Buch betonte Carnegie auch, dass man den Menschen nicht sagen sollte, dass sie Unrecht haben. Dies wird in der Regel zu nichts führen und Sie werden bei dieser Person einfach in Ungnade fallen. Es gibt tatsächlich eine Möglichkeit, Unstimmigkeiten zu zeigen und gleichzeitig ein höfliches Gespräch zu führen, ohne jemandem zu sagen, dass man Unrecht hat, sondern indem man das Ego der anderen Person bis ins Mark trifft. Die Methode wurde von Ray Ransberger und Marshall Fritz erfunden. Die Idee ist ganz einfach: Anstatt zu streiten, hören Sie zu, was die Person sagt, und versuchen Sie dann zu verstehen, wie sie sich fühlt und warum. Anschließend sollten Sie der Person die Punkte erklären, die Sie mit ihr teilen, und diese als Ausgangspunkt zur Klärung Ihrer Position nutzen. Das wird dafür sorgen, dass er Ihnen gegenüber sympathischer wird und eher zuhört, was Sie zu sagen haben, ohne sein Gesicht zu verlieren.

Der Einfluss der Menschen aufeinander.

Wiederholen Sie die Worte Ihres Gesprächspartners

Listig: Paraphrasieren Sie, was die Person sagt, und wiederholen Sie, was sie gesagt hat. Dies ist eine der erstaunlichsten Möglichkeiten, andere Menschen zu beeinflussen. So zeigen Sie Ihrem Gesprächspartner, dass Sie ihn wirklich verstehen, seine Gefühle erfassen und Ihr Einfühlungsvermögen aufrichtig ist. Das heißt, indem Sie die Worte Ihres Gesprächspartners paraphrasieren, werden Sie seine Gunst sehr leicht erreichen. Dieses Phänomen wird als reflektierendes Zuhören bezeichnet. Untersuchungen haben gezeigt, dass sich die Menschen ihnen gegenüber öffnen, wenn Ärzte diese Technik anwenden, und dass ihre „Zusammenarbeit“ fruchtbarer ist. Es ist auch einfach zu verwenden, wenn Sie mit Freunden chatten. Wenn Sie zuhören, was sie zu sagen haben, und das Gesagte dann umformulieren, indem Sie eine Frage zur Bestätigung formulieren, werden sie sich bei Ihnen sehr wohl fühlen. Ihre Freundschaft wird stärker und die anderen werden Ihnen aktiver zuhören, weil Sie gezeigt haben, dass sie Ihnen am Herzen liegen.

Methoden zur Beeinflussung von Menschen.

Nicke mit dem Kopf

Listig: Nicken Sie während eines Gesprächs ein wenig mit dem Kopf, insbesondere wenn Sie Ihren Gesprächspartner um etwas bitten möchten. Wissenschaftler haben herausgefunden, dass eine Person eher mit dem Gesagten einverstanden ist, wenn sie nickt, während sie jemandem zuhört. Sie fanden außerdem heraus, dass, wenn die Person, mit der Sie sprechen, nickt, Sie meistens auch nicken. Dies ist verständlich, da Menschen oft unbewusst das Verhalten einer anderen Person nachahmen, insbesondere einer Person, mit der sie von der Interaktion profitieren. Wenn Sie also dem, was Sie sagen, mehr Gewicht verleihen möchten, nicken Sie beim Sprechen regelmäßig. Es wird der Person, mit der Sie sprechen, schwerfallen, nicht zu nicken, und sie wird beginnen, die von Ihnen präsentierten Informationen positiv zu bewerten, ohne es überhaupt zu merken.

Nichts passiert „einfach so“ – Emotionen entstehen nicht, Gefühle und Sympathien werden nicht geboren. Ob Sie sich traurig oder glücklich fühlen, ob Sie wollen oder nicht – alle Emotionen passieren das Unterbewusstsein. Sie bemerken das meiste, was darin gespeichert ist, nicht und denken daher, dass alle Gefühle „zufällig“ sind.

Stellen Sie sich nun vor, Sie wüssten, wie Sie einen Gedanken oder ein Gefühl in das Unterbewusstsein einer anderen Person einpflanzen können. Vor Ihnen liegen riesige Möglichkeiten, Sie müssen nur üben.

Integrierte Befehle – Sprachfallen

Eine eingebettete Nachricht ist ein Teil einer Phrase, der durch Intonation oder Gestik hervorgehoben wird. Man achtet vielleicht nicht darauf, aber es hat bereits seinen Weg ins Unterbewusstsein gefunden und sich dort niedergelassen.

Wie es funktioniert: Sie sagen zu Ihrem nervösen Freund: „Ich hatte einen Bekannten, der sich selbst während einer Durchsuchung benahm ruhig und selbstbewusst" Sie sprechen den kursiv geschriebenen Teil des Satzes mit einer anderen Betonung aus. Die Person, die Ihnen zuhört, denkt an Ihren Freund oder die Suche, und zu diesem Zeitpunkt weist ihn der eingebaute Befehl „ruhig und selbstbewusst“ an, sich so zu verhalten.

Ein anderes Beispiel: Sie müssen eine freundliche Atmosphäre im Unternehmen schaffen, damit sich die Menschen entspannt und wohl fühlen. Sie beginnen, eine beliebige Geschichte zu erzählen und betonen dabei Wörter wie „angenehm“, „entspannt“, „Glück“ mit der Intonation. Die Geschichte könnte sich um Ihre Lieblingskatze, einen neuen Film oder die Abenteuer des letzten Wochenendes drehen. Menschen nehmen positive Worte auf und wenden sie automatisch auf sich selbst an, als Aufforderung, sich zu entspannen und glücklich zu sein. Dadurch wird die Atmosphäre fröhlicher und entspannter.

Regeln des versteckten Einflusses

Denken Sie daran, das Wichtigste an versteckten Befehlen sind die zwei Wahrnehmungsebenen. Kombinieren Sie sie nicht in ihrer Bedeutung, sonst beeinflusst Ihr Befehl nur das Bewusstsein.

Der Satz: „Lass uns jetzt entspannen und Spaß haben“ wird keine starke Wirkung haben. Die Menschen werden Ihren Ruf verstehen, er wird nicht in ihr Unterbewusstsein eindringen und Sie werden dieselben traurigen Gesichter sehen. Und wenn Sie eine Geschichte mit versteckten Befehlen erzählen: „Letzten Freitag haben wir entspannt in einer Bar in der N Street sein und Spaß„war gerade erst am Anfang“, wird sich die Stimmung im Unternehmen allmählich verbessern.

Klare Intonation

Ändern Sie Ihre Intonation nur auf den Satz, der hervorgehoben werden muss. Alle anderen Wörter rund um Ihre versteckten Befehle sollten normal klingen, sonst wird der Effekt verwaschen. Sie können sogar kurze Pausen vor und nach dem versteckten Befehl verwenden.

Aufmerksamkeit für Worte

Bei versteckten Befehlen müssen Sie äußerst vorsichtig und aufmerksam sein. Hüten Sie sich vor negativen versteckten Befehlen, sie können bei einem Menschen nicht nur schlechte Laune hervorrufen, sondern auch bei ihm Abneigung hervorrufen.

Üben Sie mit Ihrer Umgebung – erzählen Sie ein paar Geschichten und beobachten Sie, wie sich die Stimmung eines Freundes oder Mitarbeiters ändert.

Erwarten Sie nur keine Wunder – wenn die Frau Ihres Freundes gegangen ist und die Hälfte der Möbel mitgenommen hat, wird Ihre Geschichte mit dem Befehl „Entspannung und Freude“ ihn wahrscheinlich nicht unglaublich glücklich machen.

Grüße, lieber Freund!

Die ewige Frage ist: Wie kann man einen Menschen beeinflussen?

Kennen Sie eine Situation, in der Sie jemanden überzeugen mussten, aber scheiterten? Kennen Sie das Gefühl, wenn Versuche, etwas zu bewirken, kläglich scheitern?

Ohne die Fähigkeit zur Einflussnahme ist es leider unmöglich, im Leben voranzukommen, sei es auf der Karriereleiter oder bei der Förderung des eigenen Unternehmens. Darüber hinaus droht die fehlende Einflussmöglichkeit auch im Privatleben mit eigenen Komplikationen.

In diesem Artikel werde ich mit Ihnen teilen, wie Sie das Unterbewusstsein einer Person beeinflussen können.

Ich sage dir, du gibst mir...

Eine der einfachsten, aber effektivsten Techniken ist das Prinzip „Ich gebe dir, du gibst mir.“ Das Fazit lautet: einem Menschen einen Gefallen tun, ihm helfen oder ihm helfen. Auch wenn sich die Arbeit als sehr unbedeutend herausstellt, bleibt die Wirksamkeit dieses Ansatzes hoch.

Alles in der Natur strebt nach Harmonie und Ausgeglichenheit, auch das menschliche Unterbewusstsein . Wenn uns eine Dienstleistung erbracht wird, beginnen wir automatisch, uns als Schuldner zu betrachten. Und der Schuldenstand kann bei niemandem eine positive Reaktion hervorrufen.

Eine solche versteckte Einflussnahme kann nicht als Versuch definiert werden, eine Person zu beeinflussen.

Helfen Sie einfach Ihrem Gesprächspartner, dann wird er sich bemühen, die Schulden an Sie zurückzuzahlen. Darüber hinaus kann es sein, dass Ihre Bitte wichtiger ist als die Hilfe, die Sie Ihrem Freund leisten!

Zwielichtige Augen sind Verräter!

Ein Blick ist eine Waffe. Anhand der Augen kann man vieles erkennen, sogar die Absichten von Menschen. Ein flüchtiger, geistesabwesender Blick zeugt von der Unsicherheit, den Zweifeln und der Schwäche des Besitzers.

Das Unterbewusstsein liest den Gesprächspartner perfekt. Ein selbstbewusster, ruhiger Blick schafft Selbstvertrauen.

Wissen ist Macht!

Wenn Sie überzeugen wollen, müssen Sie genau wissen, wovon Sie sprechen! Glauben Sie mir, wir wissen, worüber wir schreiben.

Ohne zu wissen, worüber man reden wird, mangelt es an Vertrauen von außen. Bevor Sie Ihren Gesprächspartner in Ihre Richtung beeinflussen, vertrauen Sie darauf, dass Sie Ihren Stoff gut kennen!

Wer ist der Hauptcharakter?

Dieser Moment wird von der überwiegenden Mehrheit verpasst! Anstatt danach zu streben, die Hauptfigur des Gesprächs (Diskussion, Diskussion) zu sein, machen Sie Ihren Gesprächspartner zu einem!

Zeigen Sie echtes Interesse und stellen Sie Fragen. Geben Sie Ihren Gesprächspartnern das Gefühl, im Mittelpunkt der Aufmerksamkeit zu stehen!

Besonders wirkungsvoll ist dieser Ansatz für persönliche Beziehungen, wenn jeder versucht, seiner eigenen Linie zu folgen, um als Hauptfigur aufzutreten. Gehen Sie einen Schritt zurück und lassen Sie Ihren Partner im Mittelpunkt stehen.!

Dadurch verändern sich Beziehungen auf unglaubliche Weise!

Im Geschäftsleben ermöglicht Ihnen dieser Ansatz, Geschäftsbeziehungen zu verbessern. Das Prinzip, dass Ihre Aufmerksamkeit nicht darauf gerichtet ist, wie viel Geld Sie einem Kunden abzocken können, sondern darauf, was er braucht und wie Sie ihm helfen können, wirkt Wunder.

Mindestens zwei Meinungen...

Es gibt nur zwei Meinungen – meine und die falsche! - ein Satz, der viele charakterisiert. Wenn Sie eine Wirkung und eine versteckte Wirkung erzielen möchten, müssen Sie lernen, eine Vielzahl von Meinungen zu berücksichtigen, die von Ihrer eigenen abweichen.

Es ist immer schön, wenn Ihr Gesprächspartner Ihren Standpunkt akzeptiert und es nicht eilig hat, ihn zu kritisieren oder zu verurteilen.

Denken Sie darüber nach, bevor Sie sich mit der Meinung eines anderen auseinandersetzen.

Werkzeug zur verbalen Beeinflussung

Diktion, Lautstärke, Sprechgeschwindigkeit, Intonation – diese Eigenschaften können oder werden Einfluss haben , oder entfernen Sie sich vom Gesprächspartner.

Eine kleine Hypnose

Die in der Hypnose eingesetzten Techniken erweisen sich manchmal als wirksamer als alles andere. Ich habe beschlossen, einige davon vorzustellen, die Ihnen helfen werden, Vertrauen zu schaffen, eine versteckte Wirkung zu erzielen und das Unterbewusstsein der Menschen davon zu überzeugen, sich Ihnen anzuschließen!

• Nachahmung

Eine interessante Technik, die viel Erfahrung erfordert. Das Wesentliche ist: Sich an Gesten, Körperhaltung anpassen, Stimme und andere äußere Zeichen von Menschen.

Wenn Ihr Gesprächspartner die Hand in die Tasche steckt, tun Sie dasselbe. Wenn er auf eine bestimmte Art und Weise gestikuliert, machen Sie ähnliche Bewegungen.

Achten Sie darauf, nicht künstlich zu wirken. Andernfalls können Sie keine Wirkung erzielen und sehen dumm aus.

• Nicken Sie leicht

Wenn Sie Ihrem Gesprächspartner zuhören, nicken Sie leicht positiv mit dem Kopf. Nur nicht zu oft. Das gibt ihm das Gefühl, dass seine Rede interessant ist, dass die Leute ihm zustimmen. Das wird nicht unbemerkt bleiben!

Wenn Sie an der Reihe sind, sich auszudrücken, wird es Ihnen nicht schwer fallen, bei Ihrem Gesprächspartner Vertrauen zu wecken.

• Integrierte Befehle

Möchten Sie wissen, wie Sie das Unterbewusstsein eines Menschen beeinflussen können? Verwenden Sie versteckte Befehle. Ihr Kern liegt in der nonverbalen (Intonation, Stimmlautstärke) Markierung der notwendigen Befehlswörter.

Sie können etwas Neutrales sagen, indem Sie einen Satz auf eine bestimmte Weise konstruieren, um eine Wirkung zu erzielen.

Zum Beispiel, " Da er viel mit verschiedenen Menschen zusammengearbeitet hat, hat er gemerkt, dass er mir vertrauen kann. Er hat etwas zum Vergleich.

Mit diesem Satz sprechen Sie ganz locker über Ihre Erfolge. Der kursiv gedruckte Teil des Textes „Du kannst mir vertrauen“ ist ein Befehl, der das Unterbewusstsein beeinflusst. Es ist notwendig, es zu markieren, zum Beispiel die Stimme etwas lauter zu machen oder die Intonation zu ändern.

Nachwort

Es gibt so viele Möglichkeiten, Menschen zu beeinflussen. Und Hypnosetechniken haben dafür ein enormes Potenzial. Aber wenn es gelingt, andere Menschen von irgendetwas zu überzeugen, dann ist auch Ihr Unterbewusstsein nicht vor Suggestionen geschützt. .

Daher ist es zum Schutz notwendig, zahlreiche Einflusstechniken zu verstehen. Nur dann können Sie sicher sein, dass Sie nicht Gefahr laufen, zur Marionette anderer Menschen zu werden.

• Streben Sie danach, ein Meister der Worte, Überzeugungen und Einflüsse zu werden?
• Möchten Sie ein interessanter Gesprächspartner sein und im Mittelpunkt der Aufmerksamkeit stehen?
• Möchten Sie wissen, wie Sie sich vor den Einflüssen und Vorschlägen anderer Menschen schützen können?
• Möchten Sie lernen, wie man Menschen bezaubert und bezaubert?

Fangen Sie klein an: Erste Schritte in der verdeckten Hypnose. Und in nur sieben Tagen werden Sie überrascht sein, welche Möglichkeiten sich Ihnen eröffnen!

Vielen Dank für Ihr Interesse an dem Artikel.

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Einen schönen Tag noch!

Die Wirkung auf den Menschen hängt davon ab, welche Einflussmechanismen genutzt wurden: Überredung, Suggestion oder Ansteckung.

Der älteste Wirkmechanismus ist Infektion Es stellt die Übertragung eines bestimmten emotionalen und mentalen Zustands von einer Person auf eine andere dar, basierend auf einem Appell an die emotional-unbewusste Sphäre einer Person (Ansteckung mit Panik, Irritation, Lachen).

Anregung basiert ebenfalls auf einem Appell an das Unbewusste, an die Emotionen einer Person, jedoch mit verbalen Mitteln, und der Suggestor muss in einem rationalen Zustand, selbstbewusst und autoritär sein. Vorschläge basieren hauptsächlich auf der Autorität der Informationsquelle: Wenn der Vorschlagende nicht maßgeblich ist, ist der Vorschlag zum Scheitern verurteilt. Der Vorschlag ist verbaler Natur, d. h. Man kann nur durch Worte suggerieren, aber diese verbale Botschaft hat einen verkürzten Charakter und ein gesteigertes Ausdrucksmoment. Die Rolle der Stimmintonation ist hier sehr wichtig (90 % der Wirksamkeit hängen von der Intonation ab, die Überzeugungskraft, Autorität und Bedeutung von Wörtern ausdrückt).

Suggestibilität– Der Grad der Formbarkeit gegenüber Suggestionen, die Fähigkeit, eingehende Informationen unkritisch wahrzunehmen, variiert von Person zu Person. Die Suggestibilität ist bei Personen mit einem schwachen Nervensystem sowie bei Personen mit starken Aufmerksamkeitsschwankungen höher. Menschen mit unausgeglichenen Einstellungen sind suggestibler (Kinder sind suggestibel), Menschen mit einer Dominanz des ersten Signalsystems sind suggestibler.

Suggestionstechniken zielen darauf ab, die Kritikalität einer Person beim Empfang von Informationen und bei der Nutzung emotionaler Übertragung zu verringern. Die Übertragungstechnik geht also davon aus, dass bei der Übermittlung einer Nachricht eine neue Tatsache mit bekannten Tatsachen, Phänomenen, Menschen, zu denen eine Person eine emotional positive Einstellung hat, verknüpft wird, um diesen emotionalen Zustand auf neue Informationen zu übertragen (Übertragung). auch eine negative Einstellung ist möglich, in diesem Fall werden eingehende Informationen abgelehnt). Beweistechniken (Zitieren einer berühmten Person, eines Wissenschaftlers, Denkers) und „Anruf an alle“ („Die meisten Menschen glauben, dass …“) reduzieren die Kritikalität und erhöhen die Compliance einer Person gegenüber den erhaltenen Informationen.

Glauben:

Überzeugung appelliert an die Logik, den menschlichen Geist, und setzt einen ziemlich hohen Entwicklungsstand des logischen Denkens voraus. Es ist manchmal unmöglich, Menschen, die unterentwickelt sind, logisch zu beeinflussen. Inhalt und Form der Überzeugung müssen dem Entwicklungsstand des Einzelnen und seines Denkens entsprechen.

Der Überzeugungsprozess beginnt mit der Wahrnehmung und Bewertung der Informationsquelle:

1) Der Zuhörer vergleicht die erhaltenen Informationen mit den Informationen, die er hat, und als Ergebnis entsteht eine Vorstellung davon, wie die Quelle die Informationen präsentiert und woher er sie bezieht. Wenn es einer Person so vorkommt, als ob die Quelle nicht der Wahrheit entspricht, verschweigt Tatsachen, macht Fehler, dann sinkt das Vertrauen in ihn stark;

3) Die Einstellungen der Quelle und des Zuhörers werden verglichen: Wenn der Abstand zwischen ihnen sehr groß ist, kann die Überzeugung wirkungslos sein. In diesem Fall lautet die beste Überzeugungsstrategie: Zunächst kommuniziert der Überzeuger Elemente der Ähnlichkeit mit den Ansichten des Überzeugten, dadurch wird ein besseres Verständnis hergestellt und eine Voraussetzung für die Überzeugung geschaffen.

Eine andere Strategie kann angewendet werden, wenn zunächst große Unterschiede zwischen den Einstellungen gemeldet werden, der Überzeuger dann aber selbstbewusst und überzeugend fremde Ansichten besiegen muss (was nicht einfach ist – denken Sie daran, dass es Ebenen der Auswahl und Auswahl von Informationen gibt). Überzeugung ist also eine Einflussmethode, die auf logischen Techniken basiert, die mit sozialen und psychologischen Zwängen verschiedener Art (Einfluss der Autorität der Informationsquelle, Gruppeneinfluss) vermischt sind. Überzeugungsarbeit ist effektiver, wenn eine Gruppe überzeugt wird und nicht nur ein Einzelner.

Der Überzeugung liegen logische Beweismethoden zugrunde, mit deren Hilfe die Wahrheit eines Gedankens durch andere Gedanken begründet wird.
Jeder Beweis besteht aus drei Teilen: These, Argumente und Demonstrationen.

Eine These ist ein Gedanke, dessen Wahrheit bewiesen werden muss; die These muss klar, präzise, ​​eindeutig definiert und durch Fakten gestützt sein.

Ein Argument ist ein Gedanke, dessen Wahrheit bereits bewiesen wurde und der daher zur Rechtfertigung der Wahrheit oder Falschheit einer These angeführt werden kann.

Demonstration ist logisches Denken, eine Reihe logischer Regeln, die zum Beweis verwendet werden. Je nach Methode der Beweisführung gibt es direkte und indirekte, induktive und deduktive.

Manipulationstechniken im Überzeugungsprozess:

– Ersetzung der These während der Prüfung;

– die Verwendung von Argumenten zum Beweis einer These, die diese nicht beweisen oder unter bestimmten Bedingungen teilweise wahr sind, aber unter allen Umständen als wahr angesehen werden; oder die Verwendung bewusst falscher Argumente;

– Die Widerlegung der Argumente eines anderen gilt als Beweis für die Falschheit der These eines anderen und die Richtigkeit der eigenen Aussage – die Antithese, obwohl dies logischerweise falsch ist: Der Irrtum des Arguments bedeutet nicht den Irrtum der These.

Nachahmung

Ein wichtiges sozialpsychologisches Phänomen ist Nachahmung – die Reproduktion der Aktivitäten, Handlungen, Eigenschaften einer anderen Person, der man ähnlich sein möchte. Bedingungen für die Nachahmung:

1. das Vorhandensein einer positiven emotionalen Einstellung, Bewunderung oder Respekt für das Nachahmungsobjekt;
2. in gewisser Hinsicht geringere Erfahrung einer Person im Vergleich zum Objekt der Nachahmung;
3. Klarheit, Ausdruckskraft, Attraktivität der Probe;
4. Verfügbarkeit der Probe, zumindest in einigen Qualitäten;
5. die bewusste Ausrichtung der Wünsche und des Willens einer Person auf ein Nachahmungsobjekt (man möchte dasselbe sein).

Die psychologischen Auswirkungen von Informationen auf eine Person lassen darauf schließen, dass sich die Mechanismen zur Regulierung menschlichen Verhaltens und Handelns ändern. Als Einflussmittel kommen zum Einsatz:

1. verbale Information, ein Wort – es ist jedoch zu bedenken, dass die Bedeutung und Bedeutung eines Wortes für verschiedene Menschen unterschiedlich sein und unterschiedliche Auswirkungen haben kann (Selbstwertgefühl, Erfahrungsumfang, intellektuelle Fähigkeiten, Charaktereigenschaften und Persönlichkeit). Typ sind betroffen);
2. nonverbale Informationen (Intonation der Sprache, Mimik, Gestik, Körperhaltung erhalten symbolischen Charakter und beeinflussen Stimmung, Verhalten, Vertrauensgrad);
3. Beteiligung einer Person an einer speziell organisierten Aktivität, da eine Person im Rahmen jeder Aktivität einen bestimmten Status einnimmt und dadurch eine bestimmte Verhaltensweise verstärkt (eine Statusänderung in der Interaktion führt zu einer Verhaltensänderung und damit verbundenen realen Erfahrungen). Mit der Durchführung einer bestimmten Aktivität kann sich eine Person und ihr Zustand und Verhalten verändern.
4. Regulierung des Grades und Niveaus der Bedürfnisbefriedigung (wenn eine Person das Recht einer anderen Person oder Gruppe anerkennt, den Grad der Befriedigung ihrer Bedürfnisse zu regulieren, dann kann es zu Veränderungen kommen; wenn sie es nicht anerkennt, wird es keine Auswirkungen als solche geben ).

Der Zweck der Einflussnahme ist:

1. neue Informationen in das Glaubenssystem einbringen, Installationen Person;
2. strukturelle Zusammenhänge im System verändern Installationen, d. h. Informationen einführen, die objektive Verbindungen zwischen Objekten aufdecken, ändern oder neue Verbindungen zwischen herstellen Installationen, die Ansichten der Person;
3. die Einstellung einer Person verändern, d. h. eine Veränderung der Motive, eine Veränderung des Wertesystems des Zuhörers hervorrufen.

Sozialpsychologisch Installationen ist ein Zustand psychologischer Bereitschaft, der sich auf der Grundlage von Erfahrungen entwickelt und die Reaktionen einer Person auf die Objekte und Situationen beeinflusst, mit denen sie verbunden ist und die sozial bedeutsam sind. Es gibt vier Installationsfunktionen:

1. Die Anpassungsfunktion ist mit der Notwendigkeit verbunden, die günstigste Position einer Person im sozialen Umfeld sicherzustellen, und daher erwirbt eine Person eine positive Einstellung gegenüber nützlichen, positiven, günstigen Reizen und Situationen sowie eine negative Einstellung gegenüber Quellen unangenehmer negativer Reize.
2. Die ich-schützende Funktion der Einstellung ist mit der Notwendigkeit verbunden, die innere Stabilität des Individuums aufrechtzuerhalten, wodurch eine Person eine negative Einstellung gegenüber Personen und Handlungen erlangt, die eine Gefahrenquelle für die Integrität darstellen können der Einzelne. Wenn eine bedeutende Person uns negativ bewertet, kann dies zu einem Rückgang des Selbstwertgefühls führen, sodass wir dazu neigen, eine negative Einstellung gegenüber dieser Person zu entwickeln. Gleichzeitig liegt die Quelle einer negativen Einstellung möglicherweise nicht in den Qualitäten der Person selbst, sondern in ihrer Einstellung uns gegenüber.
3. Die wertausdrückende Funktion ist mit dem Bedürfnis nach persönlicher Stabilität verbunden und liegt darin, dass in der Regel positive Einstellungen gegenüber Vertretern unseres Persönlichkeitstyps entwickelt werden (wenn wir unseren Persönlichkeitstyp recht positiv bewerten). Wenn ein Mensch sich für einen starken, unabhängigen Menschen hält, wird er denselben Menschen gegenüber eine positive Einstellung haben und gegenüber dem Gegenteil eine eher „coole“ oder sogar negative Einstellung.
4. Funktion der Organisation einer Weltanschauung: Einstellungen werden in Bezug auf bestimmtes Wissen über die Welt entwickelt. All dieses Wissen bildet ein System, das heißt ein System von Einstellungen ist eine Reihe emotional aufgeladener Wissenselemente über die Welt, über Menschen. Aber eine Person kann auf Fakten und Informationen stoßen, die im Widerspruch zu etablierten Einstellungen stehen. Die Funktion solcher Einstellungen besteht darin, solchen „gefährlichen Tatsachen“ zu misstrauen oder sie abzulehnen; es entsteht eine negative emotionale Einstellung, Misstrauen und Skepsis gegenüber solchen „gefährlichen“ Informationen. Aus diesem Grund stoßen neue wissenschaftliche Theorien und Innovationen zunächst auf Widerstand, Unverständnis und Misstrauen.

Da die Einstellungen miteinander verbunden sind und ein System bilden, können sie sich nicht schnell ändern. In diesem System gibt es Installationen, die sich im Zentrum befinden und über eine Vielzahl von Verbindungen verfügen – das sind zentrale Fokalinstallationen. Es gibt Installationen, die an der Peripherie liegen und über wenige Verbindungen verfügen, sodass sie einfacher und schneller geändert werden können. Im Mittelpunkt stehen Einstellungen zum Wissen, die mit der Weltanschauung des Einzelnen, mit seinem moralischen Glaubensbekenntnis verbunden sind. Die wichtigste zentrale Einstellung ist die Einstellung zum eigenen „Ich“, um die sich das gesamte System der Einstellungen aufbaut.

Emotionale Wirkung

Untersuchungen haben gezeigt, dass dies eine zuverlässigere und schnellere Methode zur Änderung von Einstellungen ist Veränderung der emotionalen Bedeutung, Einstellung zu einem bestimmten Problem. Die logische Methode zur Beeinflussung von Einstellungsänderungen funktioniert nicht immer und nicht bei jedem, da eine Person dazu neigt, Informationen zu vermeiden, die ihr beweisen können, dass ihr Verhalten falsch ist.

Daher wurden sie in einem Experiment mit Rauchern gebeten, einen wissenschaftlichen Artikel über die Gefahren des Rauchens zu lesen und dessen Zuverlässigkeit zu bewerten. Je mehr ein Mensch raucht, desto weniger zuverlässig bewertet er den Artikel, desto geringer ist die Möglichkeit, seine Einstellung zum Rauchen durch logische Einflussnahme zu ändern. Auch die Menge der erhaltenen Informationen spielt eine Rolle. Basierend auf zahlreichen Experimenten wurde ein Zusammenhang zwischen der Wahrscheinlichkeit einer Einstellungsänderung und der Menge an Informationen über die Einstellung festgestellt: Eine kleine Menge an Informationen führt nicht zu einer Änderung der Einstellung, aber mit zunehmender Information steigt die Wahrscheinlichkeit einer Änderung , allerdings bis zu einer gewissen Grenze, danach sinkt die Wahrscheinlichkeit einer Änderung stark, d.h. Eine sehr große Menge an Informationen kann im Gegenteil zu Ablehnung, Misstrauen und Missverständnissen führen. Die Wahrscheinlichkeit einer Einstellungsänderung hängt auch von deren Ausgewogenheit ab. Ausgewogene Einstellungs- und Meinungssysteme einer Person zeichnen sich durch psychologische Kompatibilität aus und sind daher schwieriger zu beeinflussen als unausgeglichene Systeme, die selbst zum Bruch neigen.

Eine Person neigt in der Regel dazu, Informationen zu meiden, die zu kognitiver Dissonanz führen können – einer Diskrepanz zwischen Einstellungen oder einer Diskrepanz zwischen Einstellungen und dem tatsächlichen Verhalten einer Person.

Wenn die Meinung einer Person der Meinung der Quelle nahe kommt, dann sind sie nach ihrer Rede noch näher an der Position der Quelle, d. h. Es gibt eine Assimilation, eine Vereinheitlichung der Meinungen.

Je näher die Einstellung des Publikums an der Meinung der Quelle ist, desto eher wird diese Meinung vom Publikum als objektiv und unparteiisch eingeschätzt. Menschen, die extreme Positionen vertreten, neigen weniger dazu, ihre Einstellung zu ändern als Menschen mit gemäßigten Ansichten. Eine Person verfügt über ein System der Auswahl (Auswahl) von Informationen auf mehreren Ebenen:

1. auf der Ebene der Aufmerksamkeit (die Aufmerksamkeit wird auf das gerichtet, was die Ansichten der Person interessiert und ihnen entspricht);
2. Auswahl auf der Ebene der Wahrnehmung (sogar die Wahrnehmung und das Verständnis humorvoller Bilder hängt von der Einstellung einer Person ab);
3. Auswahl auf der Gedächtnisebene (erinnert wird, was den Interessen und Ansichten einer Person entspricht und für diese akzeptabel ist).

Welche Einflussmethoden kommen zum Einsatz?

1. Methoden zur Beeinflussung von Aktivitätsquellen zielen darauf ab, neue Bedürfnisse zu schaffen oder die Anreizkraft bestehender Verhaltensmotive zu verändern. Um bei einem Menschen neue Bedürfnisse zu formen, werden folgende Techniken und Mittel eingesetzt: Er wird in eine neue Aktivität eingebunden, indem er den Wunsch der Person nach Interaktion oder Korrelation nutzt, sich mit einer bestimmten Person verbindet oder indem er die gesamte Gruppe in diese neue Aktivität einbezieht und mit dem Motiv, Disziplinarnormen zu befolgen („Ich muss das wie alle anderen in der Gruppe tun“), wobei entweder der Wunsch des Kindes, ins Erwachsenenleben einzutreten, oder der Wunsch der Person, ihr Ansehen zu steigern, genutzt wird. Gleichzeitig ist es sinnvoll, bei der Einbindung einer Person in eine neue Tätigkeit, die ihr noch gleichgültig ist, darauf zu achten, dass der Aufwand für die Durchführung dieser Tätigkeit minimiert wird. Wenn eine neue Tätigkeit für eine Person zu belastend ist, verliert die Person die Lust und das Interesse an dieser Tätigkeit.
2. Um das Verhalten eines Menschen zu ändern, ist es notwendig, seine Wünsche und Motive zu ändern (er möchte etwas, das er vorher nicht wollte, oder er hat aufgehört zu wollen, indem er nach etwas strebt, das ihn zuvor angezogen hat), d System der Motivhierarchie. Eine der Techniken, die dies ermöglichen, ist die Regression, d.h. die Vereinheitlichung der Motivationssphäre, die Aktualisierung von Motiven einer niedrigeren Sphäre (Sicherheit, Überleben, Ernährungsmotiv etc.) erfolgt bei Unzufriedenheit der grundlegende lebenswichtige Bedürfnisse eines Menschen (diese Technik wird auch in der Politik angewendet, um die Aktivität vieler Teile der Gesellschaft „niederzuschlagen“ und für sie eher schwierige Bedingungen für Ernährung und Überleben zu schaffen).
3. Damit sich das Verhalten einer Person ändert, ist es notwendig, ihre Ansichten, Meinungen und Einstellungen zu ändern: neue Einstellungen zu schaffen oder die Relevanz bestehender Einstellungen zu ändern oder sie zu zerstören. Wenn die Einstellungen zerstört werden, zerfällt die Aktivität.

Bedingungen, die dazu beitragen:

• Unsicherheitsfaktor – je höher die subjektive Unsicherheit, desto höher die Angst und dann verschwindet der Aktivitätsschwerpunkt;
• Unsicherheit bei der Einschätzung persönlicher Aussichten, bei der Einschätzung der eigenen Rolle und Stellung im Leben, Unsicherheit hinsichtlich der Bedeutung der im Studium oder bei der Arbeit aufgewendeten Anstrengung (wenn wir die Aktivität bedeutungslos machen wollen, verringern wir die Bedeutung der Anstrengung);
• Unsicherheit der eingehenden Informationen (ihre Inkonsistenz; es ist unklar, welchen von ihnen vertraut werden kann);
• Unsicherheit über moralische und soziale Normen – all dies führt zu einer Anspannung eines Menschen, gegen die er sich zu wehren versucht, indem er versucht, die Situation zu überdenken, nach neuen Zielen sucht oder in regressive Reaktionsformen verfällt (Gleichgültigkeit, Apathie, Depression, Aggression usw.). .).

Viktor Frankl (weltberühmter Psychiater, Psychotherapeut, Philosoph, Begründer der sogenannten Dritten Wiener Schule der Psychotherapie) schrieb: „Die schwierigste Art von Unsicherheit ist die Unsicherheit über das Ende der Unsicherheit.“

Die Methode, unsichere Situationen zu schaffen, ermöglicht es, eine Person in einen Zustand „zerstörter Einstellungen“, „sich selbst verlierend“ zu versetzen, und wenn Sie der Person dann einen Ausweg aus dieser Unsicherheit zeigen, ist sie bereit, diese Einstellung wahrzunehmen und zu reagieren in der erforderlichen Weise, insbesondere wenn suggestive Manöver durchgeführt werden: ein Appell an die Mehrheitsmeinung, die Veröffentlichung der Ergebnisse der öffentlichen Meinung in Kombination mit der Beteiligung an organisierten Aktivitäten.

Um eine Einstellung zu der erforderlichen Einstellung oder Bewertung eines bestimmten Ereignisses zu bilden, wird die Methode der assoziativen oder emotionalen Übertragung verwendet: Dieses Objekt in den gleichen Kontext mit etwas einbeziehen, das bereits eine Bewertung hat, oder eine moralische Bewertung hervorrufen, oder a Es könnte zu bestimmten Emotionen in diesem Zusammenhang gekommen sein (z. B. wurden in westlichen Cartoons einst gefährliche und böse Außerirdische mit sowjetischen Symbolen dargestellt, daher die Aussage „Alles Sowjetische ist gefährlich, schlecht“).

Um die erforderliche Einstellung zu stärken und zu aktualisieren, die jedoch den emotionalen oder moralischen Protest einer Person hervorrufen kann, wird häufig die Technik der „Kombination stereotyper Phrasen mit dem, was sie einführen möchte“, verwendet, da stereotype Phrasen die Aufmerksamkeit und emotionale Einstellung einer Person verringern Ein bestimmter Moment reicht aus, um die erforderliche Installation zu aktivieren (diese Technik wird in militärischen Anweisungen verwendet, in denen es heißt: „Starten Sie eine Rakete auf Objekt B“ (und nicht auf Stadt B), da das stereotype Wort „Objekt“ die Emotionen einer Person verringert Haltung und erhöht seine Bereitschaft, den erforderlichen Auftrag, die erforderliche Installation auszuführen.

Um die emotionale Einstellung und den Zustand einer Person gegenüber aktuellen Ereignissen zu ändern, ist die Technik der „Erinnerung an die bittere Vergangenheit“ wirksam – wenn sich eine Person intensiv an vergangene Probleme erinnert, „wie schlimm es vorher war ...“ und das vergangene Leben in schwarzer Farbe sieht Licht, es kommt zu einer unfreiwilligen Abnahme der Disharmonie, zu einer Abnahme der menschlichen Unzufriedenheit mit der Gegenwart und es werden „rosige Illusionen“ für die Zukunft geschaffen.

Um den negativen emotionalen Zustand von Menschen in die gewünschte Richtung und mit der gewünschten Wirkung zu entladen, wird seit der Antike die Technik der „Stimmungskanalisierung“ eingesetzt, als vor dem Hintergrund zunehmender Angst und Frustration über die Bedürfnisse der Menschen eine Menschenmenge ausbrach Wut wird gegenüber Menschen provoziert, die an der Entstehung von Schwierigkeiten nur indirekt oder kaum beteiligt sind.

Wenn alle drei Faktoren (Motivation, Wünsche der Menschen sowie Einstellungen, Meinungen und emotionale Zustände der Menschen) berücksichtigt werden, ist die Wirkung von Informationen sowohl auf der Ebene eines Einzelnen als auch auf der Ebene einer Gruppe am effektivsten von Leuten.

Basierend auf Materialien P. Stolyarenko

Es gibt mehrere psychologische Tricks, mit denen Sie Menschen beeinflussen können.

1. Bitten Sie um einen Gefallen.

Diese Technik ist bekannt noch wie der Benjamin-Franklin-Effekt. Eines Tages musste Franklin die Gunst eines Mannes gewinnen, der ihn nicht besonders mochte. Dann bat Franklin diesen Mann höflich, ihm ein seltenes Buch zu leihen, und nachdem er erhalten hatte, was er wollte, dankte er ihm noch höflicher. Zuvor vermied diese Person es, überhaupt mit ihm zu sprechen, aber nach diesem Vorfall wurden sie Freunde.

Diese Geschichte wiederholt sich immer wieder. Das Wesentliche ist, dass jemand, der Ihnen einmal einen Gefallen getan hat, es erneut tun wird, und zwar viel bereitwilliger als jemand, der Ihnen etwas schuldet. Die Hauptsache ist, Ihre Verletzlichkeit offen zu zeigen, Respekt zu zeigen und sich für Ihre Hilfe zu bedanken.

2. Rufen Sie die Person beim Namen an.

Der berühmte amerikanische Psychologe Dale Carnegie glaubt, dass es unglaublich wichtig ist, eine Person beim Namen zu nennen. Ein richtiger Name für jede Person ist die angenehmste Klangkombination. Es ist ein wesentlicher Teil des Lebens, daher scheint seine Äußerung für einen Menschen die Tatsache seiner eigenen Existenz zu bestätigen. Und das wiederum führt dazu, dass Sie positive Gefühle gegenüber demjenigen verspüren, der den Namen ausspricht.

Auch die Verwendung des Titels, der soziale Status oder die Anrede selbst haben einen ähnlichen Einfluss. Wenn Sie sich auf eine bestimmte Art und Weise verhalten, werden Sie auch so behandelt. Wenn Sie beispielsweise jemanden als Ihren Freund bezeichnen, wird er Ihnen gegenüber bald freundliche Gefühle empfinden. Und wenn Sie für jemanden arbeiten möchten, nennen Sie ihn Chef.

3. Flacher.

Auf den ersten Blick ist die Taktik offensichtlich, es gibt jedoch einige Vorbehalte.

Wenn man Menschen mit hohem Selbstwertgefühl schmeichelt, klingt die Schmeichelei meist aufrichtig. Diese Menschen werden Sie mögen, weil Sie ihre eigenen Gedanken über sich selbst bestätigen.

Schmeicheleien gegenüber Menschen mit geringem Selbstwertgefühl können im Gegenteil zu negativen Gefühlen führen. Solche Leute werden Ihre Unaufrichtigkeit sofort spüren, denn... Ihre Worte werden ihrer Meinung über sich selbst widersprechen.

4. Reflektieren.

Menschen neigen dazu, ihre Mitmenschen unbewusst in „wir“ und „Fremde“ zu unterteilen. Wenn man beim Gesprächspartner etwas Vertrautes sieht, akzeptiert man ihn automatisch als „einen der Seinen“ und beginnt, ihn besser zu behandeln.

5. Nicken Sie beim Sprechen.

Jeder Mensch braucht positive Emotionen und Zustimmung. Als der Gesprächspartner die Reaktion sieht, fühlt er sich wohler und offener.

Nicken Sie während eines Gesprächs. Dies wird später dazu beitragen, Ihre Gegner davon zu überzeugen, dass Sie Recht haben.

6. Geben Sie Gründe an.

Jemandem zu sagen, dass er falsch liegt, ist nicht der beste Weg, jemanden für sich zu gewinnen. Der Effekt wird höchstwahrscheinlich das Gegenteil sein. Es gibt eine effektivere Möglichkeit, Meinungsverschiedenheiten auszudrücken, ohne sich einen Feind zu machen – Argumentation.

Erstens können Sie Ihrem Gesprächspartner eine zweiseitige Sichtweise bieten: „Betrachten wir das von beiden Seiten ...“

Zweitens können Sie das Problem neu formulieren – das Wesentliche auf eine einfachere und verständlichere Situation übertragen: „Nehmen Sie zum Beispiel ... es wird dasselbe sein.“

Und drittens lässt sich das Problem nach folgendem Schema aufschlüsseln:

1. Zustimmung: „Ich stimme zu, dass …“

2. Zweifel: „Stimmt, ich bin mir nicht ganz sicher, ob …“

3. Was ist falsch: „Nun, was ist mit der Tatsache, dass es nicht so ist ...“

Nachdem jemand ein vernünftiges Argument gehört hat, wird er Ihre Worte mit großem Respekt behandeln und Ihnen vielleicht sogar zustimmen.

7. Drücken Sie Einwände durch „Ich“ aus.

1. Ich bin unzufrieden mit den Dingen, die wir im Haus verstreut haben.

Und ich muss sie jedes Mal reinigen.

2. Ich möchte, dass sich diese Situation ändert und gerechter wird.

3. ich wünschte du würdest hat mir gesagt, wie es geht.

Indem Sie in einem Gespräch „Sie sind schuld“ durch „Ich fühle“ ersetzen, vermeiden Sie gegenseitige Vorwürfe, zwingen die Person, die Situation aus Ihrer Sicht zu betrachten und eine einvernehmliche Einigung mit ihr zu erzielen.

8. Hören Sie Ihrem Gesprächspartner aktiv zu.

Es umfasst 4 Formulare:

1. Klärung: „Was meinten Sie?“

2. Wörter paraphrasieren Gesprächspartner: „ Wie ich dich verstanden habe ...“

3. Verbale Reflexion der Gefühle des Gesprächspartners: „Mir kommt es so vor, als ob Sie …“

4. Zusammenfassung: „Ihre Hauptideen, so wie ich sie verstehe, sind …“

Bei Fragen klärende Fragen, SIndem Sie die Gedanken des Gesprächspartners in Ihren eigenen Worten wiederholen und seine Rede zusammenfassen, zeigen Sie damit, dass Sie ihm aufmerksam zuhören und verstehen, was er sagt. Dadurch hat die Person das Gefühl, dass Sie ihr gegenüber nicht gleichgültig sind, entspannt sich und beginnt mehr auf Ihre Meinung zu hören.