So argumentieren Sie Ihre Position. Bedeutet die Fähigkeit zu rechtfertigen, zu denken oder sich einfach nur auf Fakten zu verlassen? Wie beweisen Sie, dass Sie Recht haben? So verteidigen Sie Ihre Meinung

VORTRAG Nr. 49. Unterrichtsformen Eine Form der Unterrichtsorganisation ist eine speziell organisierte Tätigkeit des Lehrers und der Schüler, die nach einer festgelegten Reihenfolge und in einem bestimmten Modus stattfindet. Es gibt zwei Hauptformen der Unterrichtsorganisation.1. Einzelgruppensystem

VORTRAG Nr. 54. Vorlesung als Lehrform Die Vorlesung ist eine der Methoden der mündlichen Präsentation von Stoffen. Bei der Arbeit mit älteren Schülern müssen Lehrer eine erhebliche Menge an neuem Wissen zu bestimmten Themen mündlich präsentieren und dafür manchmal 20 bis 30 Minuten des Unterrichts aufwenden

VORTRAG Nr. 58. Das Konzept der Lehrmittel Lehrmittel sind ein obligatorischer Bestandteil der Ausstattung von Klassenzimmern und ihres Informations- und Fachumfelds sowie ein wesentlicher Bestandteil der pädagogischen und materiellen Basis von Schulen verschiedener Arten und Niveaus. Zu den Lehrmitteln gehören

VORTRAG Nr. 60. Technische Lehrmittel Im modernen Bildungssystem sind technische Lehrmittel weit verbreitet. Technische Lehrmittel sind Instrumente und Geräte, die als Tonträger für Bildungsinformationen dienen. Zu ihnen

VORTRAG Nr. 63. Das Konzept der Bildungstechnologie Bildungstechnologie ist eine Reihe von Mitteln und Methoden zur Reproduktion theoretisch fundierter Lehr- und Erziehungsprozesse, die es Ihnen ermöglichen, Ihre Bildungsziele erfolgreich umzusetzen. Bildungstechnologie

ALTE UND NEUE LEHRMETHODEN Die oben beschriebenen Situationen können niemanden, der sich dafür interessiert, zufriedenstellen, und sie entstehen aus mehreren Gründen, von denen viele bereits in früheren Kapiteln des Buches besprochen wurden. Ein weiterer und Hauptgrund für das Schlechte

Trainingsmethoden Der Therapeut muss ein Verständnis für die Eigenschaften von Familien als Systeme, den Prozess ihrer Transformation und die Rolle des Therapeuten in diesem Prozess haben. Diese theoretischen Konzepte werden deduktiv erworben. Im Gegensatz dazu werden spezifische Therapiekompetenzen vermittelt

Aktive Lernmethoden

43. AUSBILDUNGS- UND BILDUNGSMETHODEN Betrachten wir den Begriff „Methode“. Aus dem Griechischen übersetzt bedeutet der Begriff methodos „Weg“, „Weg zur Wahrheit“. In der modernen pädagogischen Literatur besteht kein Konsens über die Definition des Begriffs „Lehrmethode“ und seiner Bedeutung

70. LEHRMETHODEN Lehrmethoden sind Methoden geordneter, miteinander verbundener Aktivitäten von Lehrer und Schüler, die darauf abzielen, Lernziele mit pädagogischer, erzieherischer und entwicklungspolitischer Wirkung zu erreichen. System der Methoden qualifiziert durch

ARTEN UND METHODEN DES LEHRS Unter Lehrmethoden versteht man einen sequentiellen Wechsel von Methoden der Interaktion zwischen Lehrer und Schüler, der darauf abzielt, durch das Studium von Lehrmaterial ein bestimmtes Ziel zu erreichen. Es wurde eine gemeinsame Klassifizierung von Methoden erstellt

Klassifizierung von Lehrmethoden

Anmerkung 1

Der Erfolg einer Ausbildung hängt in erster Linie von den eingesetzten Lehrmethoden ab.

Es gibt verschiedene Lehrmethoden:

• praktisch,
• visuell,
• verbal,
• Erfahrungen und Experimente,
• Modellieren,
• Spielmethoden.

Praktische Methoden

Zu den praktischen Methoden gehören Übungen, Diagramme, Illustrationen und Lernspiele. Diese Methode eignet sich besser als andere, um dem Kind beizubringen, Aufgaben gewissenhaft zu erledigen. Durch die Anwendung dieser Methode entwickeln Kinder die Gewohnheit, den Arbeitsprozess richtig zu organisieren, der darauf basiert, den Zweck der bevorstehenden Arbeit zu verstehen, Aufgaben und die Bedingungen für deren Lösung zu analysieren, einen Aktivitätsplan zu erstellen und die erforderlichen Materialien vorzubereiten , sorgfältige Überwachung der Qualität der geleisteten Arbeit, Analyse und Schlussfolgerungen.

Die wichtigste praktische Methode ist Übung e, also die systematische, organisierte, wiederholte Durchführung von Maßnahmen, um das Ziel der Übung zu erreichen oder die Qualität zu verbessern.

Didaktische Spiele passen gut zum Lernen. Die Einbeziehung spielerischer Momente in den Lernprozess macht ihn interessant, unterhaltsam, schafft Arbeitsstimmung bei Kindern und hilft, Schwierigkeiten bei der Beherrschung des Lehrstoffs zu überwinden. Spielen ist ein starker Hebel für die geistige Entwicklung von Kindern.

Visuelle Methoden

Die visuelle Methode umfasst Demonstration und Beobachtung. Visualisierung fördert das dauerhafte Auswendiglernen. Visuelle Methoden können in jeder Phase des pädagogischen Prozesses eingesetzt werden. Sie ermöglichen eine fantasievolle, umfassende Wahrnehmung und dienen als Unterstützung für die Entwicklung des Denkens.

Visuelle Methoden sind im Vorschulalter besonders wichtig, wenn die Hauptdenkformen visuell-figurativ und visuell-effektiv sind und sich die konzeptionelle Denkform in diesem Alter nur in einfachsten Formen manifestiert.

Die Visualisierung sollte die reale umgebende Realität widerspiegeln, mit dem Entwicklungsstand des Kindes korrelieren und inhaltlich und gestalterisch sehr künstlerisch sein.

Definition 2

Beobachtung ist eine gezielte und systematische Wahrnehmung von Phänomenen und Objekten in der umgebenden Welt, bei der Wahrnehmung, Sprache und Denken zusammenwirken.

Mit dieser Methode lenkt der Lehrer den Wahrnehmungsvektor des Kindes, um die Hauptmerkmale von Objekten und Phänomenen hervorzuheben und Ursache-Wirkungs-Beziehungen und Abhängigkeiten zwischen Phänomenen und Objekten zu bilden.

Im Training kommen verschiedene Arten von Beobachtungen zum Einsatz:

• für Änderungen an Objekten;
• Charakter erkennen;
• Fortpflanzungscharakter.

Beobachtungen können auch in die folgenden Typen eingeteilt werden:

• kurzfristig;
• langfristig

Verbale Methoden

Zu den verbalen Lehrmethoden gehören Erklärung, Lesen, Konversation und Geschichte.

Die Wirksamkeit der Methoden dieser Gruppe hängt von der Sprachkultur des Lehrers, vom allgemeinen Niveau seiner Bildsprache, seiner emotionalen Ausdruckskraft und der Zugänglichkeit seiner Erklärungen für das Verständnis der Kinder ab.

Erfahrungen und Experimente

Die Methode des Experimentierens und Experimentierens beinhaltet die Einflussnahme des Schülers auf einen Gegenstand, um Erkenntnisse über dessen Eigenschaften und Zusammenhänge zu gewinnen. Es gibt verschiedene Arten von Experimenten:

• Demonstration, wenn der Lehrer selbstständig ein Experiment durchführt und es den Schülern vorführt;
• frontal, in dem sich die Versuchsobjekte bei Kindern befinden.

Beim Experimentieren bekommen Kinder die Möglichkeit, ihre Neugier zu befriedigen und sich wie ein Forscher zu fühlen.

Anmerkung 2

Experimentieren ist eine Lehrmethode, wenn es darum geht, Schülern neues Wissen zu vermitteln. Der Lehrer formuliert das Problem und skizziert die Strategie und Taktik zu seiner Lösung, aber das Kind muss die Lösung selbst finden.

Grundlage der kognitiven Aktivität von Kindern beim Experimentieren sind die Widersprüche, die zwischen bereits etablierten Kenntnissen und Fähigkeiten und neuen kognitiven Aufgaben und Situationen entstehen, die im Prozess des Experimentierens entstehen. Die Quelle kognitiver Aktivität ist die Überwindung dieses Widerspruchs.

Modellieren

Modellieren ist eine visuelle und praktische Lehrmethode. Bei dieser Methode wird das Denken eines Kindes mithilfe spezieller Diagramme und Modelle entwickelt, die die verborgenen Eigenschaften und Zusammenhänge eines bestimmten Objekts in visueller und zugänglicher Form wiedergeben.

Grundlage der Modellierungsmethode ist das Substitutionsprinzip, bei dem ein reales Objekt durch ein anderes Objekt, Bild oder Symbol ersetzt wird.

Wir stellen oft die Frage: „Wie kann man einer anderen Person beweisen, dass sie Unrecht hat?“ Laut Statistik sind mehr als 30 % aller unserer Gespräche mit Streitigkeiten oder der Lösung von Konflikten beschäftigt. Auf der Straße, im Laden, bei der Arbeit, zu Hause – vor Meinungsverschiedenheiten gibt es kein Entrinnen. Das Beste, was wir in einer solchen Situation tun können, ist, konstruktiv und ruhig unsere Meinung zu äußern und unseren Standpunkt zu beweisen. Dazu müssen Sie eine fundierte Meinung haben. In diesem Artikel geht es darum, wie man Beweise nutzt, was sie bedeuten und wie man seinen Standpunkt so motiviert und objektiv wie möglich formuliert.

Was bedeutet „rechtfertigen“?

Wir hören dieses Wort oft, aber nicht alle Menschen verstehen sein Wesen richtig. Die meisten Menschen denken, dass Rechtfertigung einfach darin besteht, die eigene Meinung auf der Grundlage des persönlichen Standpunkts zum Ausdruck zu bringen und die eigenen Gedanken so klar wie möglich zum Ausdruck zu bringen. Es gibt eine andere Meinung. Manche Leute glauben, dass eine Rechtfertigung einfach eine Erklärung bedeutet, das eigene Argument zu erläutern. Und wenn ihnen vorgeworfen wird, dass ihre Meinung nicht gerechtfertigt sei, werden sie wütend und denken, dass sie Recht haben. Ich möchte klarstellen. Rechtfertigen bedeutet, sich auf Fakten zu stützen und das Gesagte mit Beweisen zu untermauern.

Bestimmen Sie, wem Sie Ihren Standpunkt beweisen möchten.

Die Fähigkeit, seinen Standpunkt zu rechtfertigen, ist definitiv eine Fähigkeit, die erlernt werden kann. Sie haben den Ausdruck „die Gabe der Überzeugung“ wahrscheinlich schon mehr als einmal gehört, aber es ist wirklich schwierig, ihn als Geschenk zu bezeichnen. Menschen davon zu überzeugen, dass man Recht hat, ist eine Fähigkeit, die eine Person durch die Anwendung von Spezialwissen und Praxis erwirbt.

Um Argumente richtig auszuwählen, müssen Sie sich mit der Zielgruppe, wenn man sie so nennen kann, vertraut machen. Teilen wir mögliche Gegner in mehrere Kategorien ein.

Ältere

Senioren nach Rang, Status oder Alter. Es könnten zum Beispiel Ihre Eltern, Vorgesetzte oder einfach eine Autoritätsperson für Sie sein, die Ihnen in gewisser Weise überlegen ist. Bei der Kommunikation mit dieser Personengruppe ist es sehr wichtig, Ihre Argumente mit Fakten zu untermauern, die ihnen die Richtigkeit Ihrer Meinung verdeutlichen. Wenn Sie versuchen, sie zu einer bestimmten Aktion zu bewegen oder Ihre Aktion zu rechtfertigen, müssen Sie alles so präsentieren, dass Ihr Gegner die unbestreitbaren Vorteile für sich selbst erkennen kann. Wenn Sie also Ihren Chef davon überzeugen wollen, Sie zu befördern, weisen Sie ihn auf alle Vorteile Ihrer Kandidatur hin. Am Ende des Dialogs sollte er vollkommen davon überzeugt sein, dass niemand in diesem Bereich einen besseren Job machen kann als Sie, und dass er persönlich maximale Produktivität und Gewinn erzielen wird, wenn Sie die Stelle bekommen. Natürlich ist es wichtig, Ihre Worte durch Fakten aus Ihrer Praxis zu untermauern.

Am niedrigsten im Rang

Wenn Sie versuchen, Kindern oder Untergebenen etwas zu erklären, ist es wichtig, über die möglichen Konsequenzen zu sprechen. Sprechen Sie klar und deutlich, beantworten Sie die gestellten Fragen, Ihre Autorität sollte keine Zweifel aufkommen lassen. Erhöhen Sie unter keinen Umständen Ihren Ton und stellen Sie Ihren Status nicht zur Schau. Rechtfertigen bedeutet nicht nur, auf einen Fehler hinzuweisen oder jemanden zu zwingen, etwas nach Ihrem Willen zu tun, nur weil Ihre Meinung wichtiger ist. Sie müssen Informationen so vermitteln, dass der Gesprächspartner versteht, was, wie und warum. Nennen Sie überzeugende Beispiele.

Gleich

Wenn Sie mit einer gleichberechtigten Person sprechen, stellen Sie sich vor, Sie wären an der Stelle dieser Person. Überlegen Sie, was Sie überzeugen könnte, und nutzen Sie diese Argumente. Stellen Sie sich vor, wie Sie sich in der Situation fühlen würden, die Sie simulieren. Lassen Sie den Gesprächspartner verstehen, dass die Daten gerechtfertigt sind und nur zu seinem Vorteil dienen. Es ist wichtig, erklären zu können, dass diese Meinung nicht aus Ihrer Laune heraus entstanden ist, dass dies Anforderungen oder Regeln sind und nur eine solche Entscheidung in dieser Situation die einzig richtige sein wird. Auf diese Weise können Sie nicht nur beweisen, dass Sie Recht haben, sondern auch eine andere Person dazu zwingen, bestimmte Dinge aus einem ganz anderen Blickwinkel zu betrachten.

Überzeugen Sie Ihren Gegner

Machen Sie Ihren Gesprächspartner davon überzeugt, dass die Situation für ihn von Vorteil ist, auch wenn sie völlig anders ist. Wir alle erinnern uns an das wichtigste „Kriterium“ des Optimismus: Das Glas ist halb voll oder leer. Ihre Aufgabe ist es, Ihrem Gegner das halbvolle Glas zu zeigen. Beispielsweise müssen Sie Ihre Untergebenen über eine Gehaltskürzung informieren. In der Regel stellen Chefs die Mitarbeiter einfach vor vollendete Tatsachen, was bei ihnen Empörung hervorruft. Ein guter Chef wird die Dinge ganz anders machen. Man muss sich die Situation so vorstellen, dass die Lohnkürzung eine erzwungene Maßnahme ist, aber angesichts der jüngsten Ereignisse die beste, die sie überholen könnten. Aufgrund von Budgetkürzungen hätten sie beispielsweise entlassen werden können, was aber nicht geschah, also haben sie einfach ihre Gehälter gekürzt. Die Entscheidung sei gerechtfertigt und das „kleinere Übel“.

Simulieren Sie Situationen

Es ist seit langem bekannt, dass Informationen von Menschen am besten anhand eines konkreten Beispiels wahrgenommen werden. Nehmen Sie sich die Zeit, die Situation zu modellieren und alles bis ins kleinste Detail darzustellen. Nennen Sie beispielsweise die Namen der Hauptfiguren und geben Sie den Ort der Ereignisse an. Nehmen Sie Beispiele aus dem Leben, zitieren Sie Klassiker, liefern Sie wissenschaftliche Argumente, verlassen Sie sich auf Statistiken. Einen Fall zu vertreten ist keine leichte Aufgabe, aber mit genügend Erfahrung, Wortschatz und psychologischen Fähigkeiten werden Sie auf jeden Fall Erfolg haben.

Mittlerweile gibt es viele verschiedene Bücher, Schulungen, Informationen zum Thema Erfolg. Über ihn werden Filme gedreht, sogar Lieder werden gesungen. Viele Menschen machen es sich zum Ziel, dies zu erreichen, und arbeiten oft ihr ganzes Leben lang darauf hin.

Allerdings sehen die Menschen hinter all diesem Rennen nicht das Wichtigste. Um erfolgreich zu sein, brauchen Sie nur eine Fähigkeit – die Fähigkeit, zu überzeugen. Indem Sie lernen, die Sichtweisen anderer Menschen, die sich von Ihren eigenen unterscheiden, in Ihre eigenen zu ändern, können Sie Ihre persönlichen Ziele leicht erreichen. Konzentrieren wir uns also auf das Wesentliche und betrachten eine der effektivsten Überzeugungsmethoden, die TAP-Argumentation genannt wird.

TAP-Argumentation: das Wesentliche

Die Überzeugungsstruktur besteht aus drei Schlüsselpunkten, mit denen Sie die Position anderer Menschen mit größerer Wahrscheinlichkeit und schneller ändern können, wenn Sie sie richtig anwenden. Sie sind im Namen des Geräts verschlüsselt, in der Abkürzung TAP.

„T“ steht für „These“

Mit einer These bringen Sie Ihre Position zum Ausdruck, von der Sie andere überzeugen möchten. Es empfiehlt sich, es kurz und klar in einem Satz zu formulieren. Sie sagen zum Beispiel: Fast Food ist ungesund.

Es reicht jedoch nicht aus, nur eine These zu formulieren. Es ist notwendig zu erklären, warum Sie so denken, da Erwachsene in der Regel wenig Glauben haben, sondern nur einige bereits bekannte Axiome, mit denen man nur sehr schwer streiten kann. Und dann gilt es, den nächsten Moment der Überzeugung zu nutzen...

„A“ steht für „Argumentation“

Dies ist der Moment der Klärung, des Beweises und der Erklärung, warum Sie so denken und nicht anders. Um Ihre These zu untermauern, empfiehlt es sich, mehrere Argumente heranzuziehen. Drei gilt als optimal. Wenn wir unser Beispiel nehmen, könnten die Argumente wie folgt lauten: Fast Food ist gesundheitsschädlich, weil... (1) minderwertige Produkte zum Kochen verwendet werden, (2) man es trocken essen muss, (3) schädlicher Geschmack Den Gerichten werden Verstärker zugesetzt.

Diese Phase der TAP-Argumentation ist die schwierigste. Es erfordert Beweisfähigkeit und die Fähigkeit, Ihre Position zu vertreten. Und damit die Gegner das, was Sie sagen, vollständig glauben und akzeptieren können, ist es notwendig, die These und Argumentation zu untermauern ...

„P“ steht für „Verstärkung“

Jedes Argument wird schlagkräftiger, wenn Sie eine Demonstration darauf zuschneiden. Zur Verstärkung können Sie Statistiken, persönliche Erfahrungen, Rezensionen, Verweise auf maßgebliche Quellen, Dokumente usw. heranziehen. Zum Beispiel (1) nachdem ich Fast Food gegessen hatte, tat mir der Magen weh; (2) Ärzte sagen, dass man Gastritis bekommt, wenn man viele frittierte Lebensmittel isst; (3) In der Dokumentation „Double Portion“ zeigten sie, woraus sie in Fastfood-Restaurants kochen.

Die wichtigste Voraussetzung in dieser Phase ist, dass die zur Untermauerung verwendeten Informationen wahrheitsgemäß sind und nicht im Widerspruch zur Argumentation stehen.

Einige Meister glauben, dass alle drei Positionen der TAP-Methode strikt aufeinander folgen sollten (zuerst die erste, dann die zweite und erst danach die dritte). Jemand - dass diese Reihenfolge nicht wichtig ist. Es gibt sogar eine Technik, bei der eine Rede so aufgebaut ist: These, Argument Nr. 1 und Verstärkung Nr. 1, Argument Nr. 2 und Verstärkung Nr. 2, Argument Nr. 3 und Verstärkung Nr. 3, Zusammenfassung mit Verweis zur These am Anfang. Manche Leute sagen, dass man zuerst seine Argumente darlegen und dann eine These formulieren muss ...

Und das Interessanteste ist, dass alle diese Methoden der TAP-Argumentation funktionieren! Berücksichtigen Sie einfach Ihre eigene Erfahrung und den Kontext der jeweiligen Situation, wenn Sie die Reihenfolge der Verwendung von „These“, „Argument“ und „Unterstützung“ wählen. Das heißt, entscheiden Sie selbst, wie Sie Ihre Rede strukturieren, damit sie überzeugender wirkt.

Wie argumentieren?

Argumentation gilt als die schwierigste Komponente der TAP-Technik, also schauen wir uns sie genauer an. Beginnen wir mit der Theorie. Wie ist sie? Bleiben wir bei der allgemein akzeptierten Idee.

Argumentation- Dies ist eine Sprachaktivität, die mit dem Ziel durchgeführt wird, die Position einer Person oder eines Subjekts durch Argumentation zu ändern. Achten Sie auf die bestimmenden Faktoren. Erstens ist dies ein bestimmter Prozess, eine Aktivität. Zweitens verändern wir durch das Argumentieren die Position des anderen. Drittens (was sehr wichtig ist!) tun wir dies mit Argumenten und nicht auf andere Weise, also beispielsweise nicht mit roher Gewalt. Daraus ergibt sich das Argument.

Warum wird es benötigt? Wenn Sie aufgrund eigener Überlegungen die Meinung einer anderen Person ändern müssen, die von Ihrer eigenen abweicht, kommt die Argumentation zum Einsatz. Es wird in Bezug auf einen sozialen Kontext verwendet. Wenn Sie beispielsweise ein Chef sind, werden Sie Ihren Untergebenen nicht von etwas überzeugen, sondern ihm lediglich eine Tatsache präsentieren.

Manchmal gibt es Situationen, in denen eine Person einfach nicht über genügend Informationen verfügt, um ihre Position zu ändern. Und wenn man es öffnet, ändert sich seine Meinung von selbst, obwohl man keine Argumentation verwendet. Sie geben einfach Auskunft und die Person begründet ihre Meinung.

Argumentation wird normalerweise verwendet, wenn es unmöglich ist zu ordnen und nicht genug zu sagen, es aber notwendig ist, eine andere Person irgendwie zu beeinflussen, um sie zu einer Meinungsänderung zu bewegen. Stimmen Sie zu: Wenn Sie mit einfachen Informationen auskommen, werden Sie nicht versuchen, sie zu beweisen.

Beachten Sie auch, dass die Argumentation entweder theoretisch (basierend auf logischen Überlegungen) oder empirisch (basierend auf Praxis oder Erfahrung) sein kann.

Wie können Sie Ihren Beweis erbringen? Die Argumentationsregeln sind recht einfach.

Um jemanden zu überzeugen, muss man sich vorbereiten. Wenn Sie das Thema ernsthaft angehen, müssen Sie zunächst alle Ihre Argumente aufschreiben und diese dann in vier Gruppen verteilen.

Ordnen Sie einen Teil Ihrer Beweismittel einer Sicherheitskategorie zu (dazu gehört beispielsweise auch der Begriff einer Garantie). Die zweite Gruppe ist Respekt (wie sich eine Person fühlen wird, wenn sie sich Ihrem Standpunkt anschließt oder Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung kauft). Das dritte Argument ist Unabhängigkeit (das ist Freiheit und Zukunft, hier liegt der Schwerpunkt auf etwas Dauerhaftem, welche positiven Konsequenzen es haben wird). Die vierte Gruppe ist Perfektion (wie ein Mensch sich selbst und sein Potenzial verwirklichen kann, indem er seine Position zu Ihrer ändert). Auf den ersten Blick handelt es sich um recht abstrakte und manchmal sogar überzogene Konzepte, die aber im Vertrieb aktiv und recht erfolgreich eingesetzt werden – wenn es darum geht, einen potenziellen Kunden vom Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu überzeugen.

Nachdem Sie alle Ihre Argumente in einem vierdimensionalen Modell dargelegt haben, prüfen Sie, ob sie die folgenden Fragen ausreichend beantworten:

1. Welche menschlichen Probleme löst Ihre Aussage, Ihre These?
2. Wird es die andere Person etwas kosten, Ihre Position anzunehmen, und welchen Wert wird es ihr bringen?
3. Wie angenehm ist es, Ihre Position anzunehmen?
4. Haben Sie genügend Informationen gegeben, um zu überzeugen?

Wenn Sie auf all diese Fragen Antworten haben, Argumente stützen und sich auf Sicherheit, Respekt, Unabhängigkeit und Exzellenz beziehen, wird es nicht schwer sein, eine andere Person zu überzeugen. Und die TAP-Argumentation wiederum hilft Ihnen dabei, alles zu klären und Überzeugungsarbeit zu leisten.

Die TAP-Argumentation ist nur eine der Kommunikationstechniken, die im Kurs ausführlich untersucht werden. Wenn Sie daran interessiert sind, Ihre Kommunikations-, Überzeugungs- und effektiven Interaktionsfähigkeiten mit anderen Menschen zu entwickeln, nehmen Sie an dem Kurs teil!

Das Wort Argumentation kommt aus dem Lateinischen. argumentatio – Argumente vorbringen. Das heißt, wir bringen einige Argumente oder Gründe vor, mit der Absicht, Vertrauen oder Sympathie für die von uns vertretene Position, Hypothese oder These zu wecken. Die gesamte Menge solcher Argumente (Argumente) wird Argumentation genannt. Der Zweck der Argumentation besteht darin, die von den Zuhörern vorgebrachten Theorien zu akzeptieren. Im Wesentlichen ist die Argumentation eine interdisziplinäre Untersuchung darüber, welche Schlussfolgerungen durch logisches Denken gezogen werden können. Es kann in den Wissenschaften und im alltäglichen Bereich, im rechtlichen und politischen Bereich sowie in Diskussionen, Verhandlungen, Überzeugungsarbeit, Dialog und Konversation existieren.

Wahrheit und Gut und Böse können Zwischenziele der Argumentation oder Teil des Beweises sein, nicht aber das Ziel. Und das ultimative Ziel besteht darin, das Publikum von der Richtigkeit einer ihm zur Kenntnis gebrachten Position zu überzeugen, es davon zu überzeugen, Ihren Standpunkt, Ihre Position (These) zu akzeptieren und es zum Nachdenken oder Handeln zu ermutigen. Die Argumentation sollte nicht nur empirisch erfolgen, sondern sich nur auf Erfahrungen, Gesetze der Gesellschaft, wissenschaftliche Daten, Theoreme usw. beziehen. Es ist auch eine theoretische Begründung erforderlich, die auf Argumenten basiert und auf andere akzeptierte Aussagen verweist. Eine der wesentlichen Möglichkeiten, Aussagen zu untermauern, besteht darin, sie aus allgemeineren Bestimmungen abzuleiten. Wenn die aufgestellte Annahme durch Deduktion (logisches Denken vom Allgemeinen zum Besonderen) aus einigen bereits festgestellten Wahrheiten abgeleitet werden kann, bedeutet dies, dass sie wahr ist.

Schlüsselkomponenten der Argumentation

Verstehen und identifizieren Sie die expliziten oder impliziten Argumente und Ziele der Teilnehmer an verschiedenen Arten von Dialogen.
Festlegung der Bestimmungen, aus denen Schlussfolgerungen gezogen werden.
Die „Beweislast“ liegt bei demjenigen, der vor Gericht herausfinden will, wer den Anspruch begründet hat, d. h. Verantwortung für die Beweisführung. Wer auch immer damit begonnen hat, muss beweisen, warum seine Position Akzeptanz verdient. Er muss seinen Standpunkt darlegen und Beweise vorlegen, um den Gegner zu überzeugen oder zu zwingen, seinen Standpunkt zu akzeptieren.
In einer Debatte führt die Erfüllung der Beweislast zur Antwortlast. Das heißt, wir müssen versuchen, das unlogische oder falsche Argument des Gegners zu identifizieren, die Gründe dafür anzugeben oder logische Fehler zu identifizieren.

Psychologen stellen fest, dass es Schwierigkeiten bei der Argumentation gibt, da die Menschen hören, was sie hören wollen, und nicht, was ihnen gesagt wird. Damit sie hören können, müssen sie darauf vorbereitet sein.

Die Arten der Argumentation hängen vom Anwendungsgebiet ab. Sie unterscheiden sich in den Argumenten, die zur Überzeugung angeführt werden. Es kann politisch, wissenschaftlich, mathematisch, alltäglich, umgangssprachlich oder juristisch sein.

Die Argumentationstheorie basiert auf der Praxis und den Vorstellungen über das reale Publikum und berücksichtigt alle seine Merkmale, um Methoden zur Verbesserung der Wirkung auf dieses zu entwickeln. Die Argumentation aus logischer Sicht sollte auf „Überzeugung“ der einen Seite und „Akzeptanz“ der anderen Seite basieren. Bei der Argumentation wird unterschieden zwischen einer These – einer Aussage (oder einem Aussagesystem), die bewiesen oder dem Publikum vermittelt werden muss, und Argumenten bzw. Argumenten – mehreren miteinander verbundenen Aussagen (in einem Gespräch kann es eine, aber wichtige, geben) in einer Rede mindestens 3), die der Untermauerung der These dienen soll. Die Argumentationstheorie analysiert verschiedene Möglichkeiten, ein Publikum durch Sprache zu überzeugen (unter Verwendung von Sprache und Worten und den durch sie zum Ausdruck gebrachten Argumenten) sowie die Eigenschaften des Publikums. Dazu gehört auch eine Analyse des Denkens einer historischen Epoche und der Hauptmerkmale der Kultur, die jede Argumentation im Zusammenhang mit einer bestimmten Epoche prägen.

Nonverbaler Einfluss: Gestik, Mimik, visuelle Bilder usw. und sogar Schweigen können zu einem ziemlich überzeugenden Argument werden, haben aber keinen Bezug zur Argumentationstheorie. Diese Einflussmethoden werden von der Psychologie, der Kunsttheorie, der Schauspielkunst usw. untersucht. Überzeugungen können durch andere Methoden (Suggestion, Medikamente usw.) beeinflusst werden, nicht jedoch durch Argumentation. Argumentation ist zunächst einmal ein Sprechakt, der ein System von Aussagen umfasst, die eine Meinung begründen oder widerlegen sollen. Es richtet sich zunächst an den menschlichen Geist; eine vernünftige Person kann diese Meinung akzeptieren oder widerlegen, nachdem sie überlegt hat.

Merkmale der Argumentation

Das Argument ist historisch und ändert sich im Laufe der Zeit. Immer ausgedrückt im sprachlichen Ausdruck, in Form gesprochener oder schriftlicher Aussagen. Die Argumentationstheorie untersucht diese Aussagen und die Beziehungen zwischen diesen Aussagen und die Wirkung, die sie auf das Publikum haben. Und nicht die Gedanken, Ideen und Motive, die es hervorruft, und nicht der emotionale Ausdruck. Argumentation kann als zielgerichtete Aktivität bezeichnet werden. Zu seinen Aufgaben gehört es, den Glauben einer Person zu stärken oder zu schwächen. Dabei handelt es sich um eine soziale Aktivität, denn indem wir unseren Standpunkt vertreten, beeinflussen wir (gezielt) eine oder mehrere andere Personen. Es beinhaltet den Dialog und eine aktive Reaktion der Gegenseite auf die vorgebrachten Argumente. Ebenso wie die Vernünftigkeit derjenigen, die zuhören und wahrnehmen, und die Fähigkeit der Gegner, Argumente rational abzuwägen, sie zu akzeptieren oder ihnen entgegenzutreten.

Begründung

Eine Aussage zu untermauern, also überzeugende oder hinreichende Gründe (Gründe, Argumente) anzugeben, aufgrund derer diese Begründung akzeptiert werden sollte. Die Begründung theoretischer Positionen ist in der Regel ein komplexer Prozess, der nicht auf die Konstruktion einer separaten Schlussfolgerung oder die Darstellung eines Arguments reduziert werden kann. Es besteht in der Regel aus einer Reihe von Verfahren, die sich nicht nur auf die betrachtete Position beziehen, sondern auch auf das System der Aussagen und der Theorie, dessen integraler Bestandteil es ist. Deduktive Schlussfolgerungen (Inferenzen) spielen im Begründungssystem eine große Rolle, aber im Falle des Begründungsprozesses kann nicht alles auf eine Schlussfolgerung oder eine Folgerungskette reduziert werden. Das Erfordernis der Gültigkeit von Wissen wird als Grundsatz des hinreichenden Grundes bezeichnet. Alle Rechtfertigungsmethoden lassen sich in absolute und vergleichende Rechtfertigungsmethoden unterteilen. Absolut ist die Darlegung von Gründen (überzeugend und ausreichend), auf deren Grundlage eine begründete Stellungnahme abgegeben werden soll. Die vergleichende Rechtfertigung (Vergleich) ist ein System von Argumenten dafür, dass es besser ist, diese bestimmte Position zu akzeptieren als die, die ihr widerspricht. Alle Argumente, die zur Stützung der zu rechtfertigenden Position vorgebracht werden, werden als Gründe bezeichnet. Begründungsmethoden (Argumentation) lassen sich in empirische (Bestätigung, Verifizierung) und theoretische Methoden unterteilen. Empirische basieren auf Erfahrung, theoretische auf Überlegungen.
Argument(e) sind eine oder mehrere zusammenhängende Aussagen, die notwendig und ausreichend sind, um eine bestimmte These zu beweisen. Die Argumentationstheorie untersucht verschiedene Möglichkeiten, ein Publikum durch Sprache zu überzeugen. Insbesondere Vertrauen auf Fakten, Abbildungen, Muster, wissenschaftliche Daten, Daten. Theoretische Begründung basierend auf Argumentation. Kontextuelle Argumentation, einschließlich Argumenten wie Autorität, Tradition, Berufung auf Intuition und Glauben, gesunder Menschenverstand und Geschmack usw. Argumente zur Stützung von Einschätzungen. Angabe von Gründen (Argumenten) zur Untermauerung der von einer Person geäußerten Einschätzungen mit dem Wunsch, das Publikum von ihrer Akzeptanz dafür zu überzeugen. Zum Beispiel die Aussage „Es ist gut, wenn ein Soldat diszipliniert ist.“ Als Argument für die Einschätzung kann hier die Aussage angeführt werden: „Eine Armee, die aus undisziplinierten Soldaten besteht, wird definitiv eine Niederlage erleiden.“

Argumentationsregeln

Einige glauben, dass es nicht zu viele Argumente geben sollte, maximal 5-7. Aber D. Cacioppo und R. Petty haben bewiesen, dass eine erhöhte Anzahl von Beweisen die Einstellungen beeinflusst, aber keineswegs, weil sie berücksichtigt werden. Die Leute verwenden einfach die Repräsentativitätsheuristik – es gibt viele Argumente, daher kann die Wahrheit der Botschaft nicht angezweifelt werden, und als Ergebnis treffen sie Entscheidungen. Zu beachten ist, dass auf ein starkes Argument ein schwächeres, dann wieder ein starkes usw. folgt. Starke Argumente nebeneinander überstrahlen einander. Aber es ist noch richtiger, 3 Argumente zu verwenden, obwohl, wenn es nicht genug davon gibt, mehr durchaus akzeptabel ist. Um ein Argument richtig aufzubauen, wird oft noch etwas anderes verwendet Argumentregel, genannt „Homers Regel“. Das erste Argument ist stark, dann das mittlere – und das letzte ist das stärkste. In einer Rede können Sie dieses Argument zweimal wiederholen. Diese Regel impliziert, dass es besser ist, überhaupt keine schwachen Argumente zu verwenden, da der Zuhörer oder Gesprächspartner sie erkennt und sie gegen Sie verwenden kann.

Nachweisen

1) Die These ist der Kern des Beweises, eine Position, die die Grundlage des Prozesses bildet und die Frage beantwortet, was wir beweisen.

2) Argumente – wahr (zuverlässig) empirisch (wörtlich: „was von den Sinnen wahrgenommen wird“, Daten, die mit sensorischer (sensorischer) Erfahrung verbunden sind) oder praktisch, die zur Bestätigung oder Widerlegung der These angegeben werden.
Argumentation – Feststellung der Wahrheit oder Falschheit einer These, Klärung der Angemessenheit der Annahme der These. Ein Argument ist eine Position, die Wahrheit/Falschheit bestätigt, und eine Position, die die Zweckmäßigkeit der Annahme der Wahrheit der These begründet und ihre Vorteile gegenüber anderen Aussagen aufzeigt. Die Argumentation basiert auf logischen und psychologischen Mitteln.

3) Demonstration – eine Art der logischen Verbindung zwischen These und Argument oder der Prozess, aus einem Argument eine These aufzustellen.

Die These kann eine Position oder mehrere Urteile umfassen. In der Regel wird die Hauptthese identifiziert, eine Position, der die Begründung einer Reihe anderer Bestimmungen untergeordnet ist. Eine bestimmte These ist eine Position, die nur deshalb zu einer These wird, weil sie zum Beweis der Hauptthese dient. Die These muss klar und verständlich, eindeutig und unveränderlich sein.

Arten von Beweisen: direkt und indirekt. Der direkte Beweis verwendet Schlussfolgerungen, die es Ihnen ermöglichen, eine These direkt und ohne Annahmen zu beweisen. Die These steht am Ende des Beweises; sie wird mit logischer Notwendigkeit wahr sein. Indirekt ist in zwei Typen unterteilt
1) Methode des Widerspruchsschlusses, die These selbst wird mit den Tatsachen verglichen oder widerspricht der Konsequenz,
2) Trennbeweis, anstelle der These wird eine Hypothese aufgestellt, d.h. Irgendwelche Ideen.

Die Stärke der Beweise hängt von der Professionalität des Sprechers ab; die Worte eines Fachmanns werden nicht nur von normalen Zuhörern, sondern auch von Fachleuten weniger kritisch wahrgenommen. Es ist richtiger, mit Vernunft und Logik zu überzeugen, aber es ist einfacher, Gefühle der Angst und Furcht hervorzurufen. Starke Angst ist viel mächtiger. Viele Wissenschaftler glauben, dass qualitativ hochwertige und überzeugende Argumente dem Vergleich mit dem Wissen des Publikums standhalten und eine Brücke zwischen der Position und den Einstellungen des Autors und den bereits etablierten Einstellungen des Publikums schlagen können. Argumente sind überzeugender, wenn sie klar formuliert und unwiderlegbar sind und etwas Neues enthalten. Fehler in der Argumentation sind möglich; die wichtigsten sind Fehler in der These.

Fehler in der Abschlussarbeit

In der Argumentation können Beweise vorliegen:
1) recht häufige Appelle an die Sinne: die Sehorgane, Tastempfindungen, die Geruchsorgane, den Geist. Man versteht zum Beispiel, man hört, man fühlt, aber Appelle an den Geist haben bei der Mehrheit des Publikums eine größere Wirkung.
2) Sachliches Dokumentationsmaterial, statistische Daten über die Bevölkerung des Staatsgebiets, wissenschaftliche Fakten, Zeugenaussagen. Die Beweise aus Tierversuchen und statistischen Daten sind durchaus überzeugend.
3) Theoretische Bestimmungen, Theoreme, Axiome, Gesetze, Definitionen und Prinzipien, d.h. etwas, das bereits bewiesen wurde.
4) Verweis auf eine Autorität. Die Autorität kann sein: ein berühmter Wissenschaftler, ein Dichter, ein Schriftsteller oder jede bekannte Person.
5) Zitate. Sie müssen formalisiert werden, d.h. Sie müssen wissen, wem sie gehören und aus welcher Quelle sie stammen.

Ein Beispiel für eine gut begründete Rede

Ich hoffe, ich habe dich amüsiert. Man könnte es natürlich versuchen, die Kuh ist ein Raubtier, aber das ist zu viel. Der Magen einer Kuh ist zwar 8-12 Mal länger als ihr Körper, aber das ist nicht wichtig.

Aber trotz allem, was gesagt wurde, hängt die Stärke des Arguments und das Gewicht der Argumente selbst weitgehend vom Image und Status des Überzeugers und seinem Selbstvertrauen vom Vorhandensein oder Fehlen von Angst vor öffentlichen Reden ab er wiederum von seiner Stimmung und seinem Vorbereitungsstand. Der Erfolg jeder Argumentation und jeder Rede vor Publikum hängt neben den aufgeführten Faktoren von der Ausdruckskraft und Emotionalität Ihrer Rede, von der Klangfarbe und dem Rhythmus Ihrer Stimme, von Ihrer semantischen Betonung (Pausen), dem gewählten Bild usw. ab Stil des Sprechens und Schreibens eines Artikels. Um sich gut auf eine öffentliche Rede vorzubereiten, können Sie den Artikel lesen. Oder finden Sie beispielsweise einige Kurse zum Thema Rhetorik