Излагает грамотно. Как правильно выражать свои мысли - упражнения. Мысли вслух. Записывать свои мысли

Если вы думаете, что умение четко, грамотно и ясно излагать свои мысли нужно только для работы и успеха в делах, то вы сильно ошибаетесь! Четко проинструктировать мужа, что надо купить, поручить сыну вынести мусор, занять у соседки денег , внятно ответить на уроке в школе – это все примеры того, что человек умеет доносить свои мысли до окружающих. Учить этому надо сызмальства.

Причины того, что у человека не получается внятно оформить свою мысль

  1. Недостаточно хорошее владение темой разговора.

    Чтобы не «плавать в теме», детально изучите предмет, задайте дополнительные вопросы, консультируйтесь со специалистами или коллегами. Не бойтесь показаться незнающим. Тем более, если вы вникаете во что-то для себя новое. Ведь если вы постесняетесь уточнить важные детали заранее, то работа не будет выполнена качественно от и до.

    Начните изучать логику. Это поможет вашим мыслям обрести некую «стройность». Вы приобретете навык излагать тезисы последовательно и связно, а выводы - кратко и глубоко. Вы будете передавать мысли четко и коротко, без обилия мелких деталей, способных «утопить» смысл ваших сообщений.

  2. Вам мешает страх.

    Тысячи студентов и школьников готовятся к экзаменам серьезно, а в последний момент становятся косноязычными и не могут связать двух слов. Развивайте навык публичных выступлений перед близкими и друзьями. Ведь рядом с ними вы всегда меньше теряетесь, чем с незнакомой публикой.

    Постепенно расширяйте круг людей, отрабатывая речь с незнакомыми людьми, включая продавцов в магазине или случайных попутчиков. Плавно переходите на коллег и начальство. Это полезно для вашей карьеры и приятно для кошелька.

  3. Недостаточно развито управление своей речью.

    Плохая дикция может дезориентировать собеседника, даже если вы глубоко в своей теме, не способны смущаться и теряться. На ютубе полно упражнений на развитие дикции. Пользуйтесь материалами, которые в свободном доступе, если платное обучение вам не по карману.

    Вот для примера один из них:

Какие упражнения помогут развить красноречие:

Читайте художественную литературу, желательно классику. Русскую, зарубежную - неважно. На шедеврах мировой литературы вы научитесь ценить красоту языка и мысли автора. Обогатится ваш словарный запас и станет более красивой речь

Практикуйте с приятелями цитаты из книг, попробуйте разговаривать с ними языком героя из любимой книги. Высокоинтеллектуальные фразы мушкетеров и королей в романах Дюма-отца помогут вам приобрести репутацию культурного человека. Понятно, что в современной жизни это не самые расхожие выражения. Но они дадут вам уровень общей культуры и лоск интеллигента.

Сейчас стало модно иметь личный блог или дневник в сети. Пополняйте его каждый день меткими цитатами и собственными рассуждениями. Дневник в онлайне даже полезнее – ваши мысли окружающие читают и обсуждают. Поэтому вас это будет мотивировать оттачивать свой стиль изложения.

Общайтесь ! Как можно больше. Где угодно. С соседями, продавцами, преподавателями, коллегами. Не бойтесь сказать то, что думаете. Преодолевайте свою стеснительность, учитесь отстаивать себя в споре. Это очень полезно.

Все эти нехитрые приемы помогут вам стать красноречивым и увлекать собеседника своим разговором.

Каждому человеку полезно знать, как правильно выражать свои мысли. Слова имеют необычайную силу. Они становятся причиной войны, благодаря им рушатся цивилизации, происходят самые судьбоносные события. Если до собеседника грамотно донести нужную информацию, можно добиться любой цели в жизни. Искусство ораторства под силу любому интересующемуся новичку. В мире создано огромное количество литературы на тему коммуникации между людьми.

Недопонимание - проблема 21 века

Неудачно сказанная фраза часто становится поводом разжигания конфликта в семье, на работе, между народами. Важно при общении знать, как правильно выражать свои мысли. От непонимания собеседника рушатся семьи, принимаются неверные решения. Бывает, исправить ситуацию так и не получается.

Провалы на новых собеседованиях или в бизнесе связаны с неумением говорить. Озвучив мысли вслух в нужный момент, человек может занять высокий пост или порадовать близких. Непростая задача - устроить общественную дискуссию на любую тему. Но в любом деле нужно усердие.

Ни один оратор не родился с уже ясной головой и чётко поставленной дикцией. Все они учились в своё время сквозь страх и стеснение, преодолевая окружающее равнодушие. Легко смотреть как выступающий у микрофона быстро и связно произносит целые поэмы, рассказы, доносит насущную проблему до окружающих.

Чтобы стать мастером в любом деле, нужно начать делать ошибки. Только через собственные шишки приходит понимание того, как правильно выражать свои мысли. Переходить сразу нужно к практике, тогда будет гарантировано приобретение реального опыта. Помимо этого, изучают методы формирования четкого мышления.

Подготовка к речи

В начале обучения ораторскому мастерству опытные заводилы рекомендуют записывать свои мысли при любом удобном моменте. Будущую речь нужно обдумывать постоянно в поисках изъянов и некрасивых словосочетаний. Чтобы получить лишь один лист идеально связанного текста, у вас может уйти месяц каждодневных изысканий.

Письменно излагать мысли полезно, можно на следующий день оценить своё творчество со стороны. Порой будет казаться, что на листе отразилась полная чушь. Но делать не стоит, а лучше позже взять и доработать текст. Не зря знаменитые поэты ждут месяцами музу, чтобы написать всего две строчки. Аналогично работает мозг любого человека.

Возможно, в дороге появится идея, но произнести мысли вслух будет как-то неудобно. На помощь придёт смартфон или классический листок бумаги. Поэты до сих пор пользуются чернилами, развивается Да и с такого носителя легче воспринимается написанное собственной рукой.

Диктофон и жесты

Лишние повторы слов лучше исключить. Излагать мысли нужно вкратце без использования шаблонов. Текст придётся заучить. Можно читать с листка, но такой оратор не воспринимается всерьёз. Грамотность — основа привлечения внимания.

На видео можно часто обнаружить, как руки пытаются найти карманы. Держать позу придётся до окончания дискуссии, и этот момент нельзя упускать из вида. Собеседник должен улавливать смысл разговора, а не наблюдать застенчивость и нелепые движения.

Мимика важна в любом разговоре, чтобы собеседник не уснул. Желательно выражать доброжелательность и серьёзность. Вечно улыбающееся лицо будет сравнимо с простотой и незаинтересованностью дел.

Дикция

Поставленная речь — залог половины успеха. Громкий и отчетливый голос всегда привлекает внимание толпы. А если собеседник один, то он точно не заскучает. Этому можно обучиться, если у человека нет физических дефектов гортани. Но на смысловое содержание звонкость тона никак не повлияет.

Практиковаться сначала лучше не в людных местах. Во время зачитывания речи рекомендуется громко орать. Лучше, если это будет происходить в поле или пустом зале. Так быстро изучают иностранное произношение. Существуют практические примеры, когда человек из одинокого поселения совершенно не имеет акцента, изучив чуждый язык.

Тональность голоса также важна, собеседник не должен воспринимать речь, напрягая слуховой аппарат. Монотонность недопустима, излагать мысли нужно всплесками и перепадами слов. Лучше если иногда появляются незначительные паузы, в этот момент слушатель старается собраться и продолжить общение. Вернуть внимание получается разбавочным материалом в виде заранее подготовленной шутки.

Грамотность

Чтобы правильно излагать мысли по избранной тематике, нужно в первую очередь вникнуть в основы предмета. Без понимания вопроса слова будут путаться, а подготовленный текст станет похож на работу дилетанта. Прочтение книг помогает исправить ситуацию.

Грамотному человеку доверия оказывается больше. В неделю нужно прочитывать по одному труду в избранной области минимум в 100 страниц. Подбирать литературу рекомендуется под руководством квалифицированного специалиста. Поднять свой словарный запас помогут русские классики.

Тренировка памяти и техники разговора

Недостаточно говорить на выбранную тему и понимать её, ещё нужно знать, как научиться правильно выражать свои мысли. Для этого работают над мышлением. Ведь одно дело высказать заученные заранее слова, а другое - грамотно провести беседу в нужном русле.

В процессе обсуждения проблемы приветствуется немногословность. Однако длительное молчание тоже никому не нужно. Во время периода болтливости собеседника можно вспомнить материал, собраться с мыслями.

Разговор поддерживают стандартными фразами, свидетельствующими о том, что вы слушаете.

Не рекомендуется отвлекаться и переводить взгляд в сторону. Лучше улыбнуться и покачать головой в знак согласия. Когда в мыслях снова наведен порядок, нелишним будет мягко перебить оппонента и начать говорить о более насущных вещах. Помогут поднять свой опыт в таких вещах случайные знакомства и обсуждение с первым встречным любого вопроса.

Побороть боязнь публичных выступлений

Умение выражать свои мысли крепнет во время массовых дискуссий. Каждому случалось выступать с докладом в классе перед сверстниками. Некоторым школьникам было очень дискомфортно во время своей речи. Побороть стеснение поможет только практика. Случайная публика в автобусе скажет только спасибо, если прочитать им любой отрывок из прозы.

На это тяжело решиться, и может получиться конфуз. Но опыт растёт пропорционально накопленным неудачам. При первых попытках рекомендуется помнить, что память человека короткая. Если даже выступление вызовет смех, на следующий день каждый слушатель погрузится в свои заботы и забудет не только слова, но и самого несостоявшегося оратора.

Зато на десятую попытку в голове возникнут правильные мысли, и их без труда можно будет донести толпе. Причиной спутанного сознания становится часто неуверенность в себе. Существует огромное число методик, поднимающих самооценку.

Как найти в себе силы?

У многих новичков пропадает желание после первых попыток. Однако при неудачах нужно начать описывать происходящие события ранее. Концентрироваться на нелепых моментах не стоит, следует понять причину конфуза. Часто при публичных выступлениях попадается один негативный слушатель. Он как раз и портит весь настрой.

Задача оратора найти в толпе симпатизирующее лицо и начать излагать мысли как бы ему. Тогда спутаться языку не получится, а положительная энергия отразится через говорящего в зал. Однако начало тренировок лучше проводить в знакомой компании, чтобы не получить неприятности.

Помощь профессионалов

Воспользоваться посторонней помощью совершенно не зазорно. Накопленный опыт имеют лучшие ораторы, уже выступавшие публично. Психологи исправляют скованность характера за короткий срок.

Выбирать лучше известные и проверенные курсы роста самооценки. Но и забывать о ежедневной практике не стоит. Только реальное общение способно вывести человека из состояния улитки. Ни одна прочитанная умная книжка не повысит уровень мыслительного процесса так, как попытка заговорить с незнакомцем на интересующую именно вас тему.

Умение внятно выразить свои мысли остается большой редкостью даже в среде успешных людей. Умение правильно формулировать мысли и четко доносить их до себеседника — это не гарантия успеха, но это серьезное подспорье к тому, что ты добьешься большего. Не зря ведь говорят, что язык до Киева доведет.

Умение формулировать мысли поможет в не только в работе, но и в среде друзей. А роль хороших навыков общения просто незаменимы в деловых переговорах. В деловых коммуникациях важно не только уметь красиво говорить. Не менее важно умение и слышать, что он хочет донести. Даже если он не может изложить свои мысли внятно.

В сущности важно не только то, что вы говорите , но также и то как вы это говорите . Хорошие качества как в деловом письме так и в устном общении: коротко и по делу, емко, внятно и четко.

Первый шаг к тому, чтобы стать блестящим оратором и лидером — это признать, что у тебя есть пробелмы с общительностью или с тем, что ты не можешь говорить внятно . Второй шаг — начать что-то делать. Ниже есть несколько способов улучшить свои коммуникативные навыки. Итак:

Что поможет научиться формулировать мысли?

Есть ряд способов, которые помогут научиться излагать свои мысли качественно. Итак, как формулировать мысли?

  • Говори на публику . При первой же возможности попытайся выступить с речью, докладом или рассказать что-то на собрании. Чтобы все прошло относительно гладко, то к этому нужно подготовиться заранее.
  • Пробуй излагать свои мысли письменно . Практикуйся. В деловой или личной переписке не торопить нажимать на кнопку «отправить», задержи свое внимание на том, что ты собрался отправить. Может быть какие-то фразы и предложения выглядят неорганично? Поправь, а потом отправляй.
  • Хороший способ научиться формулировать мысли — это посмотреть на то, как это делают другие. Слушай хороших ораторов, читай качественные книги. Польза чтения недооценена. Подойдет не только классическая литература, но и деловаые книги тоже могут пойти в дело. В данном случае ты не только , но и подсознательно запоминаешь интересные словестные конструкции.
  • и расширение кругозора косвенно влияет на другие когнитивные возможности. Развивай свой мозг . Правильно питайся, делай физические упражнения (да, это тоже влияет на твой мозг), решай интеллектуальные задачи. Все это в комплексе улушит и твою способность хорошо и качественно говорить.
  • Изучай приемы риторики и ораторского мастерства, психологию влияния и принципы эффективного общения. К примеру, неплохо подойдут для изучения идеи .
  • Следи за тем, чтобы твое общение не перерастало в болезненную болтливость . — порой такое же плохое качество как и полное неумение излагать свои мысли . Если вы чрезмерно болтливы и у вас много мыслей, можно попробовать записывать свои мысли в личный блог. Помогает разгрузить голову, в то же время донесет до всех желающих ваш поток мыслей.
  • Активно принимай участие во всевозможных совещаниях, встречах и дискуссиях . Это — прекрасная возможность научиться . Не будь пассивным слушателем. Действуй!
  • Готовясь к выступлению, можно попробовать записывать свое выступление на диктофон , а потом слушать. Репетируй таким образом. Вам сразу станут ясны изъяны своей речи.
  • Во многом на способность излагать свои мысли влияет . Хочешь научиться излагать мысли красиво и формулировать мысли внятно старайся побольше общаться с людьми, у которых с этим все окей . Мы невольно в процессе общения перенимаем многие черты у других людей, манеру их поведения. Человеческий мозг не перестает обучаться всю жизнь без остановки.
  • Чтобы не сбиться с мыслей, можно брать с собой конспект перед важным выступлением. Читать с бумажки не стоит, но иметь под рукой структуру выступления — бывает крайне полезно. Так ты ничего не забудешь и не собьешься даже если будешь сильно волноваться (волнение и страх отключают части мозга, ответственные за память, поэтому имей это в виду).
  • Речь должна быть простой и понятной . Не стоит применять слкишом изощренные слова или сликшом сложные предложения. Лучше говорить простыми словами, чтобы каждый слушатель тебя мог понять. Зачастую бестселлерами в мире книг становятся не самые умыне книги, а книги, авторы которых умеют доступно донести свои идеи так, что это поймет даже ребенок.
  • Прекрасный способ научиться формулировать мысли — это немного попреподавать в университете . Даже год такой практики может вас научить многому на собственном опыте.

Что еще?

Кстати, зачастую уважаемых людей внимательно слушают не потому, что они красиво говорят , а потому что они делом доказали, что их нужно слушать. Если у вас так и не получается научиться стать хорошим рассказчиком, то не стоит опускать руки. Во-первых нужно все равно самосовершенствоваться. Во-вторых всегда можно нанять молодую пресс-секретаршу с высши филологическим образованием, которая даст любой комментарий с ваших слов.

Умение грамотно, четко и внятно излагать свои мысли – очень важное качество для любого человека. Многие люди портят о себе изначальное впечатление, просто начав говорить неграмотно, косноязычно или неуверенно. Возможно, у вас тоже есть какие-то недочеты в ораторском искусстве?Даже если ораторское искусство не нужно вам в работе, и вы не планируете в ближайшее время работать диктором телевизионных новостей, ведущим на свадьбе или экскурсоводом, все равно красивая речь и правильное произношение – это неотъемлемая часть успешной личности! Слушая то, как вы говорите, многие люди составляют о вас впечатление, и в ваших руках сделать так, чтобы оно было положительным. Кроме того, человек, который умеет красиво и грамотно говорить, чаще обходит оппонента в споре, вовремя приводя уместные аргументы в тот момент, когда собеседник лишь пытается донести свою мысль.

Пошаговая инструкция

Построение правильных предложений

Если пока вы не можете сходу каждое свое предложение строить правильно, то вам поможет регулярная практика и тренировка. Будет полезно, если вы начнете вести личный дневник. Каждый вечер описывайте в нем события прошедшего дня и свое отношения к ним. Впоследствии перечитайте написанное. Вы сразу поймете, какие фразы и слова выбиваются из общего текста и не гармонируют с ним.Кроме того, будет весьма полезно слушать аудиокниги, при любой удобной возможности – когда едите в машине, занимаетесь домашними делами, наносите макияж и тому подобное.

Чтение книг поможет увеличить словарный запас

Наверно, ничто не способно так увеличить словарный запас, как чтение литературы. Речь идет не только о классиках, но и о современных авторах. Человек, который много читает, постепенно не только повышает свой интеллектуальный уровень и постигает новые знания, но и учится красиво излагать мысли.Выбор хороших книг очень велик, и вы легко найдете то, что окажется вам по вкусу. Если вы хотите с пользой провести время, и интересуетесь наукой, то обратите внимание на такого автора как Ф. Стивен и его произведение «Книга всеобщих заблуждений».

Возможно, вы хотите погрузиться в некий захватывающий сюжет – прочтите «Мастера и Маргариту» Булгакова или «Преступление и наказание» Достоевского.Любители зарубежных детективов могут заинтересоваться произведениями о Шерлоке Холмсе Артура Конан Дойла, или же Агатой Кристи и ее непревзойденным Экркюлем Пуаро.Возможно, вы чувствуете потребность в философской литературе? Вам может понравиться «Тошнота» Жана Поля Сартра или «Маленький принц» Антуана Экзюпери.Любителям поэзии следует обратить внимание на творчество Бродского, Ахматовой, Некрасова и многих других талантливых поэтов.

Тренируй жестикуляцию и мимику

Это очень значимый пункт в ораторском искусстве. Одно дело говорить по телефону или писать сообщения, и со всем другое – выступать перед публикой, которая вас видит. Даже правильная речь и богатый словарный запас может вызвать у слушателей неприятие, если вы не владеете своей жестикуляцией и мимикой. Для начала попробуйте записать свою речь, с которой вы намерены предстать перед другими людьми, на видео. Просмотрите запись, и обратите внимание на то, какое выражение у вашего лица и куда вы деваете руки при разговоре. Вы увидите, как вы выглядите со стороны. Чаще репетируйте речи перед зеркалом, наблюдая за собой.Если вы хотите гармонично смотреться при выступлении на публике, регулярно просматривайте видео публичных выступлений известных людей, которые вам нравятся. Берите на заметку все нюансы – выражение лица, положение рук, осанка, взгляд, интонации.

Дикция и произношение – читай скороговорки

Пожалуй, скороговорка – это один из наиболее действенных способов улучшить свою дикцию и поработать над правильным произношением. Правильная артикуляция также имеет немаловажное значение.Нередко можно встретить людей, которые читают множество книг, имеют отличный словарный запас, понятно и красиво излагают свои мысли по переписке, но при этом являются не лучшими собеседниками из-за нечеткой дикции. Чтобы этого избежать, старайтесь не только чаще произносить скороговорки, но и читать книги вслух с выражением. Прочитайте отрывок из любого произведения, делая запись на диктофон. Прослушайте свою речь. Вам кажется, что вы можете говорить четче и красивее? Вновь зачитайте отрывок, и снова изучите запись – делайте так до тех пор, пока не останетесь довольны своим произношением. Ради достижения положительного результата, стоит читать вслух не менее получаса в день.Некоторые ораторы предпочитают недооценивать плюсы дыхательной гимнастики и правильной осанки. Между тем, без этих двух пунктов просто невозможно произнести длинную речь с выражением и правильной четкой дикцией.

Правильное изложение своих мыслей – это настоящее искусство, которое дано не каждому. Этому нужно учиться на протяжении всей жизни и в каждой ситуации применять необходимую стратегию и методику. О того, как мы можем собраться с мыслями, как умеем выражать свою позицию, зависит наша карьера, взаимоотношения с родными и близкими, семейное благополучие и собственный успех.

Почему Важно правильно выражаться?

Как собраться с мыслями и разложить все по полкам? К сожалению, разные люди воспринимают по-разному всю информацию, которая поступает в их мозг, это зависит от личного восприятия мира этим человеком, во-первых, а во-вторых, от правильно изложенной точки зрения собеседника. Представьте, что у вас с оппонентом абсолютно разные точки зрения, при этом Вы еще и не можете грамотно выражать свои мысли. Поймет ли он Вас хоть на секундочку? Сможет ли дальше вести диалог? Ярким примером может быть общение двух иностранцев, один из которых не владеет языком. Также с каждым человеком: у нас разные языки, даже слыша одну и ту же фразу, мы воспринимаем ее по-разному. Именно поэтому нужно научиться максимально точно, четко и конкретно выражать свои взгляды. Для этого есть специальные приемы, методики и техники.

Что поможет выражать свои мысли правильно?

Первое, что поможет грамотно и правильно выражать свои мысли – это чтение. Еще с детства у нас в школе проверяли технику чтения, заставляли читать книги летом и настаивали на их детальном изучении. Начать нужно с классической литературы. Она поможет грамотно поставить речь и разнообразить словарный запас для ежедневного общения. Это может быть Толстой, Булгаков, Пастернак и другие русские классики. Если же Вам необходимо научится грамотно выражать свои мысли в профессиональной сфере, то, естественно, нужно продолжить чтение специальной литературы: экономической, технической и т.д. Это позволит Вам не только грамотно говорить, но и расти по карьерной лестнице. Литература, которая всегда будет актуальна не только для чтения, но и для оглядывания техниками общения – это книги Дейла Карнеги, Робина Шарма, Джона Максвелл и других мировых спикеров.

Второй действенный метод – это намеренное увеличение словарного запаса. Здесь Вам поможет толковый словарь, изучение синонимов слов, а также разгадывание кроссвордов.

Не стоит уделять наибольшее внимание последнему пункту, иначе Вы будете говорить не предложениями а словами из кроссворда.

Презентация:"Познавательные процессы и способности личности"

Третье – это развитие памяти. Как развиваться память можно почитать тут (ссылка на статью). Очень важно понимать, что Вы не сможете учить новые слова, много читать и запоминать, если у Вас проблемы с памятью. Избавьтесь от них.

Четвертое – публичные выступления. Да, для многих – это страшно. Но в процессе подготовки к публичному выступлению, Вы не только узнаете много нового, но и напишите себе план выступления, тезы, которые помогут Вам составить логическую цепочку и располагать их правильно в своей голове. Чем больше будет практики, тем лучше будет изложение мысли.

Очень важно иметь ясность мысли при общении с людьми, ведь когда Вы сами не можете разобраться со своими мыслями, то кто тогда сможет? Как отработать ясность мысли рассмотрим далее.

Как приобрести и сохранить ясность ума?

  1. Регулярные физические нагрузки. Постоянные тренировки приводят в чувства не только мышцы, но и разум, постоянно снабжая его кровью и кислородом, что очень положительно влияет на сохранение трезвой памяти. И поможет грамотно выражать свою точку зрения.
  2. Большое количество воды. Пейте воду по утрам. Это позволит чувствовать себя бодрым весь день, вода активизирует работу желудочно-кишечного тракта, мозга и микросистем.
  3. Используйте запахи для активации работы мозга. Ясность мысли зависит не только от количества словарного запаса. Она в большей мере зависит от настроения, воодушевления и других факторов. Так, используя запахи можно здорово улучшить свои мысли и их качество. Используйте ароматы чабреца, базилика, розмарина, розы. Это поможет сконцентрировать свое внимание.
  4. Сфокусируйтесь на позитивных аспектах. Не загружайте мозг негативной информацией, и будет все гораздо проще.
  5. Играйте в головоломки: шахматы, судоку и др. настольные игры, которые потренируют Ваш мозг.
  6. Используйте качественную информацию из Сети. Разгребая груды завала материалов в интернете, можно здорово отработать ясность мысли и научится «выбрасывать ненужное» из головы.
  7. Правильно питайтесь и хорошо спите. Крепкий сон – залог успешного дня. Все известно, что ясность мысли отсутствует при постоянном недосыпании. В таком стрессовом состоянии невозможно излагать свои мысли правильно.

  • вести личный дневник или блог в Интернете. Описывайте все ярко и красноречиво, тогда и говорить вы сможете красиво и правильно, выражая свои мысли и эмоции.
  • вступать в дискуссии. Не в ссоры! Посещайте клубы по интересам, форумы, кружки, где можно поговорить и обсудить волнующие проблемы.
  • изучить логику, это позволить последовательно и точно выражать свои требования, умозаключения и др.
  • развивать коммуникативные навыки, не закрывайтесь дома, общайтесь с людьми.