Kako napisati privlačne scenarije in narediti zanimive predstavitve? Ključne točke iz knjige Annette Simmons »Pripovedovanje zgodb«. Annette Simmons Pripovedovanje. Kako izkoristiti moč zgodb« - recenzija - Psihologija učinkovitega življenja - spletna revija Visit my home

Annette Simmons

Profesionalni pripovedovalec zgodb, komunikacijski svetovalec, avtor knjig The Story Factor, Whoever Tells the Best Story Wins, A Safe Place for Dangerous Truth (AMACOM, 1998) in Territorial Games: Understanding and Ending Turf Wars at Work.
Od leta 1996 vodi lastno svetovalno podjetje Group Process Consulting, ki usposablja top managerje, prodajne menedžerje in vse, ki sodelujejo pri zbiranju sredstev za projekte v pripovedovanju zgodb – umetnosti pripovedovanja zgodb.

Povedati dobro zgodbo je enako kot gledati dokumentarec in ga povedati tako, da ga drugi, ki ga še niso videli, popolnoma razumejo.

• Ljudje ne potrebujejo novih informacij. Naveličani so je. Njim potrebujejo vero- vera vase, v vaše cilje, v vaš uspeh. Vera - ne dejstva - premika gore.
• Dajte ljudem priložnost razumeti kdo si, jim pomagajte, da se počutijo, kot da vas poznajo, in njihovo zaupanje v vas se bo samodejno potrojilo.
• Tudi če vaši poslušalci sklepajo, da ste vredni zaupanja, morajo še vedno razumeti Za kaj potrebovali ste njihovo pomoč in sodelovanje.
• Če želite vplivati ​​na druge in jih resno privabiti, da vam sledijo, jim morate to povedati zgodba o viziji ki bo postal njihov tempelj.
• Tvoja resnica, odeta v lepo zgodbo, poskrbi, da ji ljudje odprejo dušo in jo sprejmejo z vsem srcem.
• Ljudi ne zanima, kako globoko je vaše znanje, zanima jih, kako globok ste vi zaznajo njihove težave.

Zgodba, povedana na pravem mestu in pravočasno, je najbolj nevsiljiv način, da poslušalec ob pravem času ponovi vaše sporočilo pri sebi in ga vodi ideja, ki je v zgodbi.

• Osebna zgodba Je dvojno uporaben, saj lahko da glasnost tako govorcu kot temu, kar namerava predstaviti.
• Če menite, da vas bo neposreden odgovor na vprašanje pognal v kot, se zatecite k zgodovini.
• Ne potrebujemo novih dejstev. Vedeti moramo, kaj pomenijo. nas potrebujem zgodbo, ki bi nam pojasnila, kaj vse te informacije za nas pomenijo in kakšno mesto v njihovem toku zavzemamo.
• Če želite vplivati ​​na ljudi, jih ne morete prepričati, da se motijo.
• Vedno pozoren poslušaj zgodbe da vam bodo ljudje povedali. Ne morete predvideti, česa vas bo ta zgodba naučila in koliko vaju bo zbližala.

H&F vsak teden prebere eno poslovno knjigo in iz nje izbere zanimive odlomke. Tokrat beremo knjigo ameriške podjetnice in profesionalne pripovedovalke Annette Simmons o tem, zakaj zgodbe vladajo svetu in srcom ljudi. Po mnenju Annette je umetnost pripovedovanja dobrih zgodb najlažji in najbolj prijeten način za uspeh, tako v vsakdanjem življenju kot v poslu.

Hipnotični učinek zgodb

Kar je Kafka rekel o dobrih knjigah, lahko uporabimo tudi za dobro zgodovino: »naj bo sekira za zamrznjeno morje v nas«. Dobra zgodba poslušalca spravi v nekakšen trans. Ko izgovorite besedno zvezo "Zdaj želim povedati majhno zgodbo," opazite, kaj se zgodi potem. Vaši poslušalci bodo zasedli udobne položaje, se naslonili na stole, nekateri pa bodo celo rahlo odprli usta.

Zgodovina popelje ljudi v drugo stanje. Da, še naprej so budni, vendar se nehajo jasno zavedati »tukaj in zdaj«. Ljudi potopi v bolj starodavno stanje zavesti, ki je tesno povezano s podzavestjo in čutno domišljijo. To vam in vašemu sporočilu omogoča, da lažje prodrete v njihov svet. Hipnotizirati pomeni predvsem spraviti ljudi v stanje sproščenosti, povečane občutljivosti in sposobnosti odzivanja. Ob obvestilu, da se bo zgodba začela, pade tudi napetost poslušalcev in notranji odpor oslabi.

Način za izgradnjo zaupanja

Ljudje ne potrebujejo novih informacij. Naveličani so je. Potrebujejo vero – vero vase, v vaše cilje, v vaš uspeh. Vera - ne dejstva - premika gore in premaga vsako oviro. Sposobna je osvojiti vse: denar, moč, oblast, politično prednost in surovo silo. Ni pomembno, kakšno obliko ima vaša zgodba, ali je vizualna ali potrjena v vašem življenju. Glavna stvar je, da odgovori na eno samo vprašanje: ali vam lahko zaupate?

Če je zgodba dovolj dobra, bodo ljudje prišli do zaključka, da vam lahko zaupate

Izjava, kot je »sem dobra oseba« (pametna, informirana, uspešna) in zato vredna vašega zaupanja«, bo verjetno, nasprotno, vzbudila sum. Do tega zaključka morajo ljudje priti sami. Če je zgodba dovolj dobra, bodo ljudje prostovoljno prišli do zaključka, da je mogoče zaupati vam in vašim besedam.

Teme za zgodbo

Poznam šest vrst zgodb, ki vam bodo pomagale doseči vpliv:

1. Zgodbe, ki povedo, kdo sem.

2. Zgodbe, ki pojasnjujejo, zakaj sem tukaj.

3. Zgodbe o vaši “viziji”.

4. Pozorne zgodbe.

5. Zgodbe, ki prikazujejo vrednote v akciji.

6. Zgodbe, ki pravijo: "Vem, kaj misliš."

Tipični zgodbeni junaki

Obstaja zelo omejen nabor arhetipskih likov. Tukaj je nekaj izmed njih: junak, čarovnik, modrec, kralj, heretik, mučenik in potepuh. Seveda nobena od teh vlog ne more pojasniti določene situacije, so pa zgodbe teh likov uporabne pri prepoznavanju vzorcev obnašanja.

Možne ovire

Preden se ljudje pustijo vplivati ​​nanje, bodo želeli vedeti, kdo ste in zakaj ste tukaj. Če ne boste povedali, bodo ljudje to storili namesto vas in njihovo mnenje skoraj zagotovo ne bo v vašo korist. Takšna je človeška narava: ljudje verjamejo, da tisti, ki iščejo vpliv, pričakujejo korist zase na njihov račun.

Pri komunikaciji porabimo preveč energije za nagovarjanje razumske polovice možganov, pozabimo na čustveno polovico. In živi po načelu "Bog skrbi za tiste, ki so previdni" in nikoli ne izgubi budnosti. Evolucija daje prednost preudarnim nevrotikom. Privzgojila nam je naravno previdnost. Ko vaši poskusi vplivanja na ljudi ne uspejo, je to pogosto zato, ker ljudje filtrirajo vaše besede skozi svoje negativne sume o vaših namenih. Sumi so negativni preprosto zato, ker si niste vzeli časa, da bi povedali zgodbo o svojih dobrih namenih.

Razumevanje ljudi

Ljudem je všeč, ko jim berete misli. Če ste dobro pripravljeni na pogovor s tistimi, na katere želite vplivati, boste dokaj enostavno predvideli, kakšne ugovore imajo. Z navajanjem teh argumentov boste sogovornike razorožili in pridobili na svojo stran. Hvaležni vam bodo, da ste jim prihranili težave s prepiri, da ste si vzeli čas in trud, da ste poskušali videti stvari skozi njihove oči.

Zgodbe »Vem, kaj si misliš« so odličen način za odpravo strahov. Nedavno sem se udeležil govora nekoga, ki je svoj govor začel z besedami: "Sem statistik in naslednja ura bo najbolj dolgočasna ura v tvojem življenju." Šala je bila vsem všeč, saj je razumel, kaj si mislimo o njem, in pomiril naše strahove.

Lastne izkušnje

Med procesom pripovedovanja poiščite vzorce vedenja: različne teme, ki vas razkrivajo kot osebo; zgodbe o trenutkih duhovnega dviga, ki dokazujejo, da ste na pravi poti; ponavljajoči se primeri neuspeha, ki vas spodbudijo k iskanju zgodb o tem, zakaj ste tukaj.

Povejte nam o svojih šibkih točkah, spomnite se, zakaj ste nazadnje jokali

Učite se iz kritičnih situacij, v katerih ste se znašli. Pomislite na čase, ko ste bili veseli, da ste poslušali svoje starše. Poglejte nazaj in pomislite, kaj bi zdaj naredili drugače. Poiščite ranljivosti: povejte nam o svojih šibkih točkah, spomnite se, kdaj ste nazadnje jokali in zakaj ste jokali, spomnite se, kdaj ste bili nazadnje tako srečni, da ste pripravljeni na ples, trenutka, ko ste se osramočeni želeli skriti pod mizo, dotika družine zgodbe o tistih, ki ste jih imeli resnično radi.

Zgodba o viziji

En moški je prišel na gradbišče, kjer so delali trije ljudje. Enega od njih je vprašal: "Kaj počneš?" Odgovoril je: "Polagam opeke." Vprašal je drugega: "Kaj delaš?" Odgovoril je: "Gradim zid." Moški je pristopil do tretjega gradbenika, ki je med delom brenčal nekakšno melodijo, in vprašal enako. Graditelj je dvignil pogled od zidovja in odgovoril: "Gradim tempelj." Če želite vplivati ​​na druge in jih pripraviti, da vam sledijo, jim morate povedati zgodbo o viziji.

Uvod

Bil je oktober 1992. Bil je vetroven dan s tipičnim vremenom za Tennessee. Štiristo ljudi se je zbralo v šotoru, prekritem z debelo tkanino. Čakali smo na naslednjega pripovedovalca. Množica je bila zelo raznolika - urbani fashionisti in robustni kmetje, profesorji in študenti višjih letnikov. Poleg mene je sedel belobradi kmet, ki je nosil bejzbolsko čepico z logotipom Nacionalne strelske zveze. Ko je Afroameričan prišel na oder, se je kmet nagnil k ženi, ki je sedela poleg njega, in ji nekaj razdraženo zašepetal na uho. Razbrala sem besedo «nigger» in se odločila, da ne smem, če še enkrat napišem kaj podobnega. Toda kmet je utihnil in začel z zdolgočasenim pogledom preučevati platneno lopo. In govornik je začel svojo zgodbo o tem, kako je v šestdesetih letih nekje v zaledju Mississippija s prijatelji ponoči sedel ob ognju. Za jutri je bil predviden pohod za državljanske pravice, ljudje pa so se bali bližajočega se jutra, niso vedeli, kaj bo prineslo. Vsi so nemo gledali v plamen, nato pa je eden od njih začel peti ... In pesem je premagala strah. Zgodba je bila tako nadarjena, da smo vsi videli tisti ogenj pred seboj in čutili strah teh ljudi. Pripovedovalec nas je prosil, naj zapojemo z njim. Peli smo Swing Low, Sweet Chariot2. Tudi kmet, ki je sedel poleg mene, je zapel. Videla sem solzo, ki je tekla po njegovem razpokanem licu. Tako sem se prepričal o moči besed. Radikalni borec za pravice temnopoltih se je lahko dotaknil srca ultrakonservativnega rasista. Strastno sem želel razumeti, kako mu je to uspelo.

Ta knjiga govori o tem, kar sem se naučil v zadnjih osmih letih. Gre za veščino pripovedovanja, moč prepričevanja, ki je v dobri zgodbi. Pišem o vsem, kar vem o tej čudoviti umetnosti.

Med študijem pripovedovanja sem spoznal eno zelo pomembno stvar. Znanosti ali umetnosti vplivanja z ustno zgodovino ni mogoče poučevati na tradicionalen način, prek referenčnih knjig in priročnikov. Da bi razumeli vpliv, bomo morali opustiti priročne modele vzroka in posledice. Čarobnost vpliva ni v tem, kaj rečemo, ampak v tem, kako to rečemo in v tem, kdo smo. Ta odvisnost ni primerna za racionalno analizo in je ni mogoče opisati z običajnimi diagrami in tabelami.

Delitev umetnosti pripovedovanja na fragmente, dele in prioritete jo uniči. Obstajajo resnice, ki jih preprosto poznamo; ne moremo jih dokazati, vemo pa, da so resnične. Pripovedovanje nas popelje na področja, kjer zaupamo svojemu znanju, čeprav ga ne moremo empirično izmeriti, stehtati ali ovrednotiti.

Ta knjiga bo "racionalni" levi hemisferi vaših možganov dala malo oddiha. Večinoma pritegne "intuitivno" desno možgansko stran. Skrivnost vpliva ustne zgodovine je v ustvarjalnosti ljudi. Toda to sposobnost ustvarjanja lahko zatre zmoten postulat, da če ne znaš razložiti tega, kar veš, potem tega ne veš. Pravzaprav imamo vsi znanje, ki se ga niti ne zavedamo. Ko začnete zaupati svoji lastni modrosti, jo lahko uporabite, da vplivate na druge, da odkrijejo globine modrosti, ki jih sami še niso spoznali.

Vaša modrost in moč prepričevanja sta kot vrečka čarobnih fižolčkov, ki ste jo pospravili v oddaljen predal in nanjo pozabili. Ta knjiga je bila napisana prav zato, da bi našli prav to torbo in si povrnili najstarejši instrument vpliva – ustno zgodovino. Zgodbe niso samo pravljice in moralne zgodbe. Povedati dobro zgodbo je kot gledati dokumentarec in ga povedati tako, da ga lahko razumejo tudi drugi, ki ga niso videli. Dobra pripoved lahko dotakne dušo najbolj trdovratnega nasprotnika ali oblasti željnega barabe, ki vam zapre pot in vam odvzame možnost, da dosežete svoje cilje. Če niste prepričani, da ima prevarant dušo, vam svetujem, da si ponovno ogledate film "Kako je Grinch ukradel božič"3. Vsak ima dušo. (Pravzaprav na svetu ni veliko nevarnih sociopatov.) In globoko v sebi si vsak človek želi biti ponosen nase in se počutiti pomembnega – tu se skriva priložnost, da nanj vplivate s pomočjo prave zgodbe.

Zakaj mi ta knjiga ni bila všeč?

Pregledoval sem svoje delovne zvezke in naletel na zapiske o knjigi Annette Simmons " Pripovedovanje zgodb. Kako izkoristiti moč zgodb"(MIT, 2013; knjiga je na spletni strani založbe in na Ozonu). Spomnil sem se, da sem se takrat (leta 2014, ko sem knjigo kupil) le na kratko seznanil s knjigo s "skeniranjem branja". Prelistal sem jo. »po diagonali«, pograbila nekaj ključnih idej, a se odločila, da same knjige ne bo prebrala Zakaj?

Iz zelo preprostega razloga: knjiga se mi je zdela preveč “misijonarska”. Veliko čustev, veliko navdušenih fraz o »moči zgodb«, veliko ironije in kritike do tistih, ki »niso verjeli« v čarobnost pripovedovanja. Na nekaterih točkah se mi je celo zdelo, da si gospa Simmons nasprotuje. Zgodovina ni pridiga, ni preprosto etiketiranje, ni vsiljevanje občinstvu »pravilnega« razumevanja s položaja vsevednega »guruja«. A avtor ves čas drsi prav v ta guruizem in misijonarstvo:(. Morda se mi je vse skupaj zdelo, a na čustveni ravni mi je knjiga povzročila določene dvome in celo zavračanje. ( Na primer, knjiga P. Guberja "Tell to Win" se mi je zdela veliko bolj uporabna -)

To se mi pogosto dogaja, ko me kakšno besedilo spravi v stupor. Intelektualno se zdi, da ga razumem, na neki globoki čustveni ravni pa me besedilo preseneča. Še več, to je presenečenje z znakom minus, to je presenečenje-nestrinjanje. V besedilu se odkrije nekaj drugega, nekaj zelo »ne mojega«. Prva impulzivna reakcija na takšna besedila je, da knjigo zaprem, vržem nekam daleč stran in pozabim :).

To sem počel včasih. Z leti pa sem spoznala, da so ravno takšna besedila (ki vsebujejo strašljivega, nerazumljivega in negativnega Drugega) najbolj koristna za moj osebni in profesionalni razvoj. Seveda ne vse in ne vedno. Zgodi se, da je besedilo tako tuje, da se ne da nič narediti. Imam pa pravilo: čez nekaj časa se obvezno vrni k knjigam, ki so me »presenetile« (v negativnem smislu). »Drugačnost«, ki jo vsebujejo ta besedila, pogosto vsebuje fantastičen potencial za rast. In če mi uspe ta potencial integrirati v svoje življenje, se zgodijo res neverjetne spremembe.

Podobna zgodba se je zgodila s knjigo A. Simmonsa »Storytelling«. Sprva mi ni bila ravno všeč; sprožil veliko dvomov in vprašanj. V skladu s svojim algoritmom za delo s knjigo IVD (Ideje - Vprašanja - Dejanja) sem začrtal nekaj dejanj, ki jih želim preizkusiti v praksi. Samo knjigo sem dala na stran, a niso minila niti tri leta :)), ko je prišel čas, da jo ponovno preberem. In razumeti, kaj me je naučila.

Naj začnem tako, da povem, da nisem nov v temi pripovedovanja zgodb ...

Moje življenje je v pripovedovanju zgodb :)

Če koga ne zanima, lahko ta razdelek mirno preskoči, saj bo avtor v njem hvalil samega sebe ljubljeni :). Seveda namen pisanja ni hvalisanje, temveč nekakšna retrospektivna ureditev »referenčnih točk« moje izkušnje kot pripovedovalke.

Moje prve zgodbe so bile pripovedane moji mlajši sestri, ko sem bila stara 10-11 let, ona pa 5. Doma je bila čudovita družinska tradicija - moji starši so nam pred spanjem prebrali kakšno "pravljico za lahko noč". Seveda je bila pravljica izbrana kot preprosta, upoštevajoč starost sestre. Bilo mi je dolgočasno to poslušati, a sem moral potrpeti. Ko pa so nam starši zaželeli lahko noč, ugasnili luči in odšli iz vrtca, sem bila na vrsti jaz :). Ponavadi sem za osnovo vzel zaplet, ki sem ga pravkar slišal, dodal nove like, nove okoliščine in začel dokončati zgodbo.

Sumim, da so moje zgodbe morale imeti oznako "12+, samo za fante" :)). Ker je bilo preveč bojev in streljanja, pregonov, skrivnih trikov in domiselnih naprav, strašnih zlikovcev in plemenitih junakov. Včasih so se na solzne želje moje sestre v zgodbo dodale čudovite princeske, a ponavadi so bili to ostri fantovski akcijski filmi, brez sentimentalnosti :). Dobro je vedno premagalo zlo, a sama pot do zmage je lahko zelo dolga in zmedena.

Moji prvi (in najboljši :)) poslušalki – moji mlajši sestri – so bile moje zgodbe všeč. Starši pa so nas kar naprej lovili ("Spi, nehaj že tam klepetati!"). Spat so naju dali ob 21-22 uri, svojo zgodbo pa sem lahko pripovedoval do polnoči in še dolgo po polnoči. Nekajkrat se je zgodilo, da je bila moja sestra po zgodbi »vsa čustvena« in ni mogla spati do jutra. Potem sem ves naslednji dan hodil naokoli napol zaspan. Kot razumete, sem dobil veliko kazen od staršev za takšno "sabotažo"!

Približno iste starosti, malo starejši - 11-14 let - mi je sposobnost pripovedovanja zgodb pomagala sklepati prijateljstva. Nisem bil fizično močan ali gibčen, nisem imel posebnih talentov ali spretnosti; tiste. nič takega, kar bi mi omogočilo, da bi si lahko lastil vsaj neko vodilno mesto med svojimi vrstniki. Pri teh letih sem bil debel in neroden z očali, izjemno plašen in sramežljiv. Poleg tega sem vedno bil introvert, ki se veliko lažje sporazumeva s knjigami kot z resničnimi ljudmi. "Svoj paket" sem našel samo zaradi svoje sposobnosti pisanja in pripovedovanja zgodb.

To se je zgodilo po izdaji filma "D. Artagnan in trije mušketirji" (rež. Yungvald-Khilkevich) leta 1979 (bil sem star 12 let). Verjetno si bodo današnji otroci zelo težko predstavljali divjo priljubljenost, ki jo je imel film takrat. Vsi ograjeni! :) Plemeniti mušketirji so s kardinalovimi gardisti urejali med odmori, pa tudi med poukom :), pa na vsakem dvorišču po šoli.

Film je izšel na silvestrovo (25.12.) in prav dobro se spominjam množičnih mušketirskih pobojev na našem dvorišču med novoletnimi prazniki. Poboji so bili kostumirani - čez zimska oblačila so nosili "mušketirske" ogrinjala iz rjuh ali zaves :), na katerih so bili naslikani modri križi. "Kardinalni" plašči so bili rdeči ali črni. Še več, med pokolom je bilo mogoče zamenjati plašče in se premikati iz ene ekipe v drugo. Meči so bili izdelani iz poljubnih kosov lesa, ki so bili pri roki, še posebej cenjeni pa so bili tisti iz zavrženih božičnih drevesc (ravni, s prečko, "kot pravi" pri ročaju). Kako se s temi palicami nismo poškodovali - samo bog ve! Čeprav je bilo veliko modric, prask in odrgnin, nič hujšega.

Običajno nismo le mečevali "od stene do stene", ampak smo odigrali nekakšen splet. Vsak pokol se je začel z impromptivnim sestankom, na katerem smo si vsi izmislili legendo za igro. Najpogosteje so bile to nekatere epizode iz filma, nekoliko spremenjene: "Danes branimo reduto (več hiš in tobogan na igrišču :)) v bližini trdnjave La Rochelle. Toda poleg hugenotov bo še nekaj kardinalskih vohunov napad od zadaj!" Spomnim se, da sem si vedno želel izmisliti bolj zanimiv zaplet. In ob naslednjem takem "srečanju" sem rekel: "Zakaj pa igramo samo tri mušketirje?! Navsezadnje ima knjiga nadaljevanja!" Svojim manj branim tovarišem sem povedal, da so bile približno 10 in 20 let pozneje še druge Dumasove knjige.

Priznam, da teh knjig še nisem brala :), le slišala sem o njih. Upam, da mi bo stari Dumas oprostil, ker sem takrat začel pisati svoja nadaljevanja Treh mušketirjev, skrivajoč se za njegovo avtoriteto. To so bile kratke ustne improvizacije tik pred tekmo. Epizode so naši tovariši rahlo uredili, nato pa smo jih oživeli.

Sčasoma je splošno navdušenje nad mušketirji zbledelo. Dobil pa sem tri (seveda točno toliko! :)) dobre prijatelje. Vloge mušketirjev smo "pošteno" zamenjali - vsak je lahko bil Athos, Porthos, Aramis ali D'Artagnan. Posledično nismo več toliko igrali mušketirjev, ampak smo sestavili nadaljevanje zgodbe s seboj v glavnih vlogah :). Kmalu smo se naveličali mušketirjev in uporabili so fantastične in pustolovske zgodbe o osvajanju neznanih planetov in potovanju v nevarne dežele. Danes me preseneča, da se je prijateljstvo, ki temelji na zgodbah, izkazalo za nepričakovano močno in je trajalo vse moje šolskih letih (čez različne preizkušnje).

V času srednje šole in fakultete se je ciljna publika mojih zgodb (in zgodbe same) korenito spremenila. Zgodbe so bile zdaj pripovedovane izključno za pošteno polovico človeštva :). Zdaj se jih zelo sramujem - ker je bilo v njih izginjajoče malo resnice, a polet fantazije je bil neomejen. Na splošno je bilo še vedno pripovedovanje v slogu Šahnazarovega "Kurirja" :) . (Ne)skromno bi pripomnila, da je teza “ženske ljubijo z ušesi” že večkrat preverjena in potrjena;)).

Profesionalno pripovedovanje zgodb za psihologa

Besede »pripovedovanje« sem se naučil razmeroma nedavno, leta 2010. S samimi zgodbami pa sem se začel profesionalno ukvarjati veliko prej - od trenutka, ko sem leta 1994 začel svojo kariero praktičnega svetovalnega psihologa.

Spomnim se, kako je med mojim študijem na univerzi eden od učiteljev govoril o tem, da med sibirskimi narodi šamani se delijo na "sedeče" in "stoječe". »Sitterji« se pogovarjajo z duhovi z uporabo besedil – poezije, petja, molitev in urokov. "Standers" komunicirajo z duhovi z rituali, glasbo, plesom, žrtvami in drugimi manipulacijami. Ritual prvega je ustvarjanje besedila, ritual drugega je odvijanje dejanj.

Po neposredni analogiji s sodobnim psihoterapijo lahko razdelimo na verbalno in neverbalno. Verbalno - kjer je glavni instrument govor, dialog, izrazna sredstva naravnega jezika. Neverbal uporablja telo, gibanje, dejanja itd. kot orodja psihoterapije. Primeri verbalne psihoterapije: vse psihoanalize, kognitivna in racionalna psihoterapija, pozitivna itd. Neverbalna psihoterapija vključuje številne vrste umetniške terapije in telesne psihoterapije.

Zame je bila izbira lahka: “telesko” in art terapija, to je seveda super, ni pa moja stvar :(. Takih praks se rada udeležujem, vendar jih ne vidim kot svoje delovno orodje. .Rad delam s pomeni.. Vsak diskurz je primeren, a so še posebej priljubljeni: Jungovi arhetipi (zlasti v psihoanalizi pravljic M. von Franza in »junakovo potovanje« D. Campbella), lacanovski/deleuzeovski. pristop »jezik kot nezavedno«, NLPist »struktura magije« in predvsem terapevtske metafore M. Eriksona, prispodobe v pozitivni terapiji N. Pezeshkian, v kognitivni in racionalni psihoterapiji so mi bile všeč predvsem tehnike spraševanja, s katerimi lahko pomagaš strukturirati vsaka osebna zgodba. Seveda to ni popoln seznam! Na primer, naracija je danes precej popularna psihoterapija, katere metode delno uporabljam tudi pri svojem delu.

Za nepsihologe bom razložil preprosto. Naloga psihologa je poslušati zgodbe drugih ljudi.. Tudi če oseba govori o kakšni trenutni težavi, je še vedno treba obnoviti celoten kontekst njenega nastanka in razvoja. Razplet problema skozi čas je zgodovina. In ne le težave, ampak tudi življenje dane osebe.

»Prva poteza« v komunikaciji med psihologom in stranko je vedno stranka – pove zgodbo o sebi in svoji težavi. Psiholog lahko izbere drugače strategije poslušanja: od maksimalne pasivnosti (princip »brezstrastnega ogledala« v psihoanalizi ali nereflektiranega poslušanja v rogerjanski psihologiji) do aktivnega sokrivde-soavtorstva v klientovi zgodbi. Psiholog lahko vodi in strukturira klientovo zgodbo, npr. tehnike spraševanja.

Dodal bom, da nimajo vsi dobro razvitih besednih sposobnosti. V letih prakse sem srečal kar veliko ljudi, za katere je že preprosta koherentna zgodba o sebi (njihovem problemu, življenju itd.) zelo težka. Iz njih morate dobesedno »izvleči« zgodbo s pomočjo vodilnih vprašanj. To je treba storiti zelo previdno (z odprtimi vprašanji), da v zgodbo ne vnesete nepotrebnih stvari.

Včasih je dovolj samo pripovedovanje/poslušanje zgodbe. Na primer, v situacijah akutne žalosti je empatično poslušanje prva metoda. Za situacije razhoda ali izgube je najboljši način, da jih »preživite« do konca, tako da poveste (morda večkrat) zgodbo o teh izgubah. Ko bi le vedeli, koliko čudovitih zgodb sem slišal v letih dela! In ne vedno tragičen ali grozen, temveč neverjeten, v katerem sta žalost in veselje tesno prepletena. Z leti vedno bolj razumem, da je življenje veliko bolj bogato in pestro kot knjige ali filmi. Občasno se pošalim, da bom v pokoju, ko bom pustila študij psihologije, začela pisati scenarije za TV serije :) Zgodb se mi je nabralo že toliko, da je zlahka dovolj za več 100-delnih nadaljevank :)).

Ampak za zdaj - šššš, tiho! Zdravniška zaupnost ni bila nikoli odpravljena, svojim strankam pa seveda zagotavljam popolno zaupnost. Njihove zgodbe so v meni shranjene bolj varno kot v černobilskem sarkofagu. In tukaj, mimogrede, obstaja pomembna razlika: pripovedovanje zgodb predlaga, da svojo osebno zgodbo naredite čim bolj odprto (“ Delite z drugimi ljudmi in postalo bo lažje!"), v psihologiji pa se zgodba spusti na ušesa le zaupanja vredne osebe - psihologa ali psihoterapevta (" Dajte svojo zgodbo v hrambo. Pospravite ga v varen sef in živite svobodno. Prišel bo čas, ko boste pripravljeni – vzeli ga boste nazaj – prečiščenega in premišljenega").

Ne delim navdušenja pripovedovalcev, ki menijo, da je vsaka iskrena zgodba, povedana javnosti, dobra. Pripovedovana zgodba začne živeti svoje življenje, najde nove lastnike in prej ali slej bo zagotovo uporabljeno proti nam:(. To je zakon, ki se ga je treba vedno spominjati. Imam več takih primerov, a eden zadnjih je flash mob #NeBojim seReči na družbenih omrežjih leta 2016, ko so ženske - žrtve spolnega nasilja - odkrito pripovedovale svoje zgodbe ... Priznam, da je problem spolno nasilje, o tem se je treba pogovarjati, a eno je spreminjati javno mnenje, čisto nekaj pa je odziv bližnjih in »sosednje družbe« (na ravni našega Sosednja družba moralno in psihološko ni pripravljena sprejeti takšnih zgodb, noče jih poslušati, prihaja do zavračanja in povračilne agresije, žrtev spolnega nasilja je še dodatno stigmatizirana in namesto dolgo pričakovanega olajšanja, izpovedna zgodba porodi novo bolečino in nov nesporazum.Namesto osvoboditve postane žrtev nasilja še bolj prepričana, da je “z mano vse slabo” :(. In razvozlati posledice takšnega “pripovedovanja” se pojavi že v ordinaciji psihologa.

...nekako sem zašla :) Naj se vrnem k metodologiji: včasih je dovolj, da psiholog nastopa le kot poslušalec zgodbe (kar že pripomore k izboljšanju klientovega čustvenega stanja), v veliki večini primerov pa psiholog nastopa kot aktivni sogovornik. avtor. Smisel psihoterapevtskega dialoga je v transformaciji, v »ponovnem sestavljanju« klientove zgodbe.. Zgodbi, ki jo pripoveduje stranka, so dodani novi pomenski poudarki (in včasih se spremeni pomen zgodbe kot celote); v njem se pojavijo novi strukturni elementi - detajli, liki, dogodki, situacije itd.; pojavijo se nepričakovane poteze zapleta in konec zgodbe se lahko spremeni.

Napisala sem svoje prve psihoterapevtske zgodbe za otroke, popravljati otroške strahove. V čudoviti knjigi Giannija Rodarija "The Grammar of Fantasy (An Introduction to the Art of Inventing Stories)" sem prebral idejo, da je pravljice mogoče na novo izumiti. Seveda dobro tako ali tako navadno premaga zlo, a pravljico je mogoče predelati tako, da je ta zmaga prefinjena :) in predvsem prepričljiva. Takšna brezpogojna zmaga daje otroku občutek nadzora nad strahom. Začel sem predelati strašne pravljice z otroki - natančneje, "grozljivke", ki so jih sestavili sami - in potem sem izvedel (od Aleksandra Ivanoviča Zaharova), da se takšna pravljična terapija uporablja že dolgo. Menim, da je A. I. Zakharov moj učitelj; in vse vrste zdaj priljubljenih Zinkevich-Evstigneev :) so se pojavile veliko kasneje. Mimogrede, nekoč sem celo zbiral otroške "grozljive zgodbe"; Pod mojim znanstvenim nadzorom je bilo napisanih več tez o tem, kako se skozi zgodbe odzvati na otrokove strahove.

Seveda sem zgodbe uporabljal ne le pri otrocih, ampak tudi pri odraslih. Nekaj ​​sem slišala o pravljični terapiji, takrat pa o pripovedovanju nisem vedela čisto nič, sem pa postopoma prišla do svoje metode dela z zgodbami. Enostavno sem jo poklical - TRI ( Tehnika pripovedovanja zgodb); in v začetku leta 2000 je celo izvedel nekaj mojstrskih tečajev za praktične psihologe v našem mestu na temo "Tehnike pripovedovanja zgodb v psihoterapiji otrok/odraslih." Po ocenah kolegov se je sistem izkazal za precej delujočega. V tej opombi ne bom pripovedoval metode TRIJE :), sicer se bo velikost tega ne majhnega besedila povečala trikrat)). Ampak "mogoče nekoč" ;) .

Kasneje sem začel aktivno uporabljati zgodbe treningi osebne rasti in poklicno/karierno svetovanje. Tukaj je na primer preprosta tehnika, ki se pogosto uporablja pri treningih osebne rasti: »Nariši svojo življenjsko pot in nato na podlagi te slike povej koherentno zgodbo.« Na podlagi te zgodbe lahko postavite veliko “razsvetljujočih” vprašanj :); samo sliko pa lahko po želji spremenimo v vizualni zemljevid prihodnosti, ki ga dopolnimo s kakovostnim upravljanjem časa (dobro oblikovani cilji in načrti). Veliko bolj zanimivo pa je, ko življenjsko zgodbo na podlagi narisane slike pove avtor risbe sam, pišejo pa jo vsi udeleženci usposabljanja skupaj. V tej različici zgodba, ki si jo je izmislila skupina, včasih nudi presenetljivo močne vpoglede.

Podobna »sestava« življenjske poti - kot »herojeva pot« po Josephu Campbellu - deluje precej dobro v karierna orientacija/karierno svetovanje za dijake in študente. Ne bom pisal podrobnosti, ampak moja predstavitev na temo "Pripovedovanje zgodb: zgradite svojo kariero!"

Bilo je veliko pripovedovanja :))) v mojem delu kot politični svetovalec, oziroma izdelovalec podob. Kot razumete, je politika uporabno ustvarjanje mitov, v katerem morate ne samo urejati biografijo (in življenje :)) kandidata, da pokažete, kako »velik in grozen« je, ampak tudi »zapakirati« kandidata. politične ideje v prepričljive in volivcem razumljive zgodbe.

Kot poslovni svetovalec Pripovedovanje zgodb sem uporabila kot orodje pri reševanju treh problemov: 1) ustvarjanje in promocija blagovne znamke (»Storytelling kot metoda promocije blagovne znamke«); 2) oblikovanje močne organizacijske kulture; 3) team building, povečanje kohezije delovne sile.

...nekako sem že naveličana pisanja o svojem ljubem sebi :), pojdite na Annette Simmons

10 ključnih idej za pripovedovanje zgodb Annette Simmons

1) Pri uporabnem pripovedovanju zgodb (zgodbe, povedane, da bi vplivale na druge) obstaja samo 6 glavnih parcel:

1. Zgodbe, kot je "Kdo sem jaz" - zgodba o sebi, čim bolj odprta, ne skriva pomanjkljivosti

3. Zgodbe o “viziji” - naslikajte občinstvu vznemirljivo, živo in vizualno sliko (skupne, skupne) prihodnosti

4. Poučne zgodbe - učite nove spretnosti na konkretnih primerih

5. Zgodbe, ki prikazujejo "Vrednote v akciji" - najboljši način za prenos vrednosti nečesa je osebni primer (zgodba o izbrani vrednosti)

6. Zgodbe, ki pravijo "Vem, kaj razmišljaš" - predvidevajte dvome in ugovore

2) Formalno "zgodba" = poljubno pripovedno sporočilo, črpano iz osebnih izkušenj, domišljije, literarnega ali mitološkega vira.

A v resnici so »zgodbe« samo tiste pripovedi, ki vzbudijo močan čustveni odziv, ki si jih zlahka zapomnimo (pogosto ne namenoma, gre za nekakšen »čustveni vtis«) in postanejo del naše osebnosti ter nam spremenijo življenje. .

Zgodovina je večdimenzionalna. To pomeni, da je vsaka dobra zgodba simbol, tj. skriva cel paket pomenov. In zgodovina je za nas osebno dragocena prav zato, ker jo lahko v različnih življenjskih situacijah »iztisnemo« in iz nje izluščimo pomene, ki jih potrebujemo zdaj, ki so aktualni v tem trenutku. Še več, ta paket pomenov lahko vsebuje tudi pomene, ki so neposredno nasprotni po znamenju in pomenu - zgodba je nelogična.

V svojem imenu bom dodal, da je notranji plan zgodovine vedno veliko bogatejši od zunanjega. Na videz je to lahko preprosta prispodoba ali anekdota, ki jo je mogoče enostavno interpretirati. To je greh psihologov začetnikov - mislijo, da je zelo enostavno razumeti (in še bolj interpretirati) klientovo zgodbo/zgodbo. To je narobe! Vsaka povedana zgodba je le vrh ledene gore.

3) No, zelo mi je bila všeč zgodba o Nasreddinu :) Zdela se mi je zelo pomembna za poslovno izobraževanje, v katerem delam. Samo metodologija za izvajanje treningov :))

"Nasreddina, modrega, a včasih preprostega človeka, so starešine neke vasi nekoč prosili, naj ima pridigo v mošeji. Nasredin, ki je vedel, da je njegova glava polna modrosti, se ni zdel potrebnim pripraviti na Prvo jutro je stal na vratih mošeje, iztegnil prsi in začel: "Moji ljubljeni bratje, ali veste, o čem bom zdaj govoril?" Ljudje, ki so ponižno spustili glave, so mu odgovorili: "Mi smo preprosti revni ljudje. Kako vemo, o čem boste govorili?" Nasreddin je ponosno vrgel ogrinjalo čez ramo in pompozno izjavil: "To pomeni, da me tukaj ne potrebujem," in odšel.

Ljudje so bili radovedni in naslednji teden se je v mošeji zbralo še več ljudi. In spet se Nasredin ni udovolil pripraviti na pridigo. Stopil je naprej in vprašal: »Moji ljubljeni bratje, koliko vas ve, o čem bom govoril?« Toda tokrat ljudje niso spustili glav. "Vemo! Vemo, o čem se boste pogovarjali!« Nasredin je spet vrgel rob svoje halje čez rame in rekel: "Torej, tukaj me ne potrebujem," tako kot prejšnji teden je odšel.

Še en teden je minil in Nasredin se je, kot prej, nepripravljen pojavil v mošeji. Samozavestno je stopil naprej in zastavil isto vprašanje: »Moji ljubljeni bratje, koliko vas ve, o čem bom govoril?« Toda tokrat so ljudje srečali Khojo popolnoma oboroženi. Polovica jih je rekla: »Mi smo revni, preprosti ljudje. Kako vemo, o čem se boste pogovarjali?" Druga polovica je rekla: »Vemo! Vemo, o čem se boste pogovarjali." Stari Nasrudin je za trenutek pomislil in rekel: »Naj tisti, ki veste, o tem povedo tistim, ki ne vedo, ampak jaz tukaj ne potrebujem.« S temi besedami se je zavil v haljo in odšel."

Toda zakaj A. Simmons pripoveduje to zgodbo? Ljudje iracionalno verjamejo v svojo racionalnost :). Vsi mislimo, da smo »razumni ljudje«, ki smo pripravljeni nepristransko dojemati le dejstva in samo na podlagi dejstev o nečem soditi. Ampak dejansko zgodba je širša in večja od posameznih dejstev. Zgodovina je širši kontekst, v katerega zavestno (pogosteje nezavedno) vključujemo dejstva, ki jih imamo.

Od tod sledijo trije pomembni aplikativni zaključki: a) dejstva zunaj zgodovine so prezrta in spregledana; b) najprej morate povedati (razjasniti, posodobiti) zgodbo in šele nato predstaviti dejstva v tem kontekstu/okviru; c) če želite spremeniti dojemanje/razumevanje/vrednotenje dejstev, spremenite zgodbo, v katero so vključena.

4) Dobro zgodovina = predstavitev zgodovine= "samostalna predstava". Zgodovina se ukvarja s čustvi, zato so VSAKA izrazna sredstva (načini izražanja in krepitve čustev) dobra. Pri pripovedovanju zgodbe poleg izraznih sredstev govora/jezika sodeluje naše celotno telo.

Praktični zaključek: dober pripovedovalec se "napihne" in spretno uporablja govorico telesa - mimiko, pantomimo, glas, gibanje itd. Skratka, trening igralskih veščin je zelo priporočljiv :).

5) Namen zgodovine je povezovanje. Dobra zgodba gradi mostove med pripovedovalcem in občinstvom, med poslušalci, med občinstvom in človeštvom, med prostorom zgodbe in ogromnim zunanjim svetom. Zgodovina »seši« heterogene in večsmerne interese, potrebe in cilje s skupnim pomenom.

Vedno je nekaj več kot naše takojšnje potrebe. Vedno obstaja nekaj več vrednega od vrednot, uresničenih v dani situaciji. Zgodba tako rekoč »razširi« situacijo in njeno razumevanje ter pripelje občinstvo na neko novo metanivo.

Dobra zgodba ti pomaga najprej začutiti (na ravni čustvene vpletenosti), da obstaja nekaj več; nato razumeti te metavrednosti in splošne cilje; potem jih sprejmite.

6) Obseg dobre zgodbe je celoten človek in njegova usoda(torej CELOTNO življenje).

Naše notranje zgodbe so scenariji, po katerih živimo. To je naš osebni mit, v katerem imamo že strogo dodeljeno vlogo (ali vloge). Mnoge naše notranje zgodbe so položene v nas že v otroštvu, v predzavestni dobi. To pomeni, da se bodo naše stare zgodbe neizogibno upirale vsem novim zgodbam.

Ali lahko nove zgodbe »premagajo« stare? Zmaga je nemogoča z neposrednim spopadom. Nove zgodbe lahko le »vsrkajo« stare, jih inkorporirajo (integrirajo) vase. Nova zgodba bo pognala korenine šele, ko nam pokaže novo »boljšo« verzijo nas samih – bolj celostno in širšo, ki temelji na naših najboljših lastnostih, a tudi sprejemanju »preteklega mene«. Nova zgodba daje vizijo "novega mene v mojem novem življenju" (skozi to življenje).

V svojem imenu bom dodal, da Simmons razkrije to idejo zelo nejasno:(. Toda sama ideja je zelo dobra in se popolnoma ujema z jungovsko individuacijo, samoaktualizacijo po Maslowu in drugimi metodologijami samorazvoja.

7) Negativne zgodbe ne delujejo! Tudi če poskušamo občinstvo opozoriti na strašne in objektivno neprijetne probleme, ne smemo pritiskati na negativna čustva. Zgodbe naj navdihujejo, ne ubijajo upanja.

obstaja šest težkih situacij- čustvena stanja poslušalcev - v katerih vpliv zgodbe oslabi (in kaj storiti, da ta stanja presežemo):

1. Cinizem, skepticizem, povečana kritičnost - povejte zgodbo tako, da povezuje/vključuje osebne vtise/izkušnje poslušalcev, to bo za njih najboljši dokaz;

2. Zamera do pripovedovalca – izkazovanje spoštovanja do posameznika; poiščite "točke presečišča"; zabeležiti skupne interese; pokazati skupno perspektivo (vizijo skupne prihodnosti);

3. Zavist - /podobno 2. točki/;

4. Brezup, malodušje, pomanjkanje vere v uspeh - zgodba o »vrednosti v akciji«, ki pokaže, da se spremembe začnejo pri nas in da se tudi velike spremembe začnejo z majhnimi koraki;

5. Apatija, pomanjkanje motivacije, pasivnost – vzrok za apatijo je običajno strah pred močnimi negativnimi izkušnjami, poleg tega je to posledica pomanjkanja moči in življenjske energije. Potrebujemo zgodbe o tem, kaj nas dela žive, kaj nam pomaga najti vire »žive vode« v sebi in v svetu okoli nas;

6. Pohlep, sebičnost - na splošno je strategija enaka - iskanje skupnih interesov, vendar mi je bila zelo všeč zgodba (iz kategorije "alternativne vrednosti v akciji" :)) iz knjige, ki jo je mogoče povedati egoistom :

"Nekega dne so se živali zbrale v gozdu, da bi se odločile, katera izmed njih je najmočnejša. Vsaka je prišla na jaso in pokazala, česa je sposobna. Opica je skočila na drevo, nato pa začela spretno skakati z veje na veja. Vse živali so ji začele ploskati. Nato se je istemu drevesu približal slon, ga iztrgal s koreninami in dvignil v nebo. Vse živali so se strinjale, da je slon močnejši od opice. Toda moški je rekel: " Kakorkoli, jaz sem močnejši.« Vsi so se smejali - kako je lahko človek močnejši od slona? Človek se je razjezil in vzel puško. Živali so se razbežale in za vedno pobegnile od človeka. Človek ni poznal razlike med močjo in smrt. In živali se še vedno bojijo njegove nevednosti."

8) Knjiga ima zelo dobro poglavje o sposobnostih poslušanja. Načelo je preprosto: Preden pripovedujete zgodbo, jo morate poslušati vaše občinstvo. V nasprotnem primeru preprosto ne bo skupne podlage za pogovor.

Osebno mi je bilo to poglavje malo uporabno, ker... Poslušanje je moje vsakodnevno delovno orodje. Sam sem prišel do dveh idej: a) zgodb ne pripovedujejo le stranke v moji pisarni :), več pozornosti pa moramo nameniti naključnim zgodbam; b) manj analitični in kritični (predvsem v zvezi z naključnimi zgodbami).

9) Pripovedovalec in poslušalec sta dve enakovredni in komplementarni vlogi. Korektno pripovedovanje je možno le takrat, ko med vsemi udeleženci v situaciji obstaja pozicija partnerstva, enakosti in spoštovanja. Morda je največja napaka pri pripovedovanju zgodb prevzeti vlogo vsevednega guruja, ki predava neinteligentnemu občinstvu. Ne morem se upreti, dal vam bom briljanten citat iz knjige o guruizmu:

"Moja prijateljica, uspešna pisateljica, govornica in učiteljica, se je pritoževala, da jo ljudje za vsako ceno hočejo označiti za gurujo. Doseganje vpliva zahteva premore, jaz pa nisem rekel ničesar, ampak sem hotel reči: "Draga moja, če bi oni tako držijo vas, pomeni, da jih sami provocirate, da to storijo." Vsak, ki ima vsaj malo karizme in zna gladko govoriti, lahko na svojo stran pridobi tiste, ki se brez težav odrekajo neodvisnemu razmišljanju. Pravzaprav je vloga guruja je zelo mamljivo. Toda postati predmet čaščenja je zelo nevarno, ker je takrat razmišljujoča javnost samodejno izključena iz vašega polja vpliva.

Če bi tako prizanesljiv guru za trenutek pogledal stran od občudujočih obrazov svojih sledilcev, bi videl manj občudujoče obraze. Začudeno privzdignjene obrvi in ​​odvrnjeni pogledi so odgovor razmišljujočega človeka na prizanesljiv nasmeh, dolge nejasne razlage in modre aforizme. Tiste, ki niso del ožjega kroga privržencev, bo razdražil duh večvrednosti in na takšne ljudi ne boste mogli vplivati. Če se odrečete vlogi guruja, boste morda razočarali oboževalce, a v zameno boste morda pridobili širše občinstvo."

S čimer se popolnoma strinjam :)

10) In zadnja super ideja iz knjige je 7 načinov iskanja zgodb za pripovedovanje:

1. Poiščite vzorce: različne teme, ki vas razkrivajo kot osebo; zgodbe o trenutkih duhovnega dviga, ki dokazujejo, da ste na pravi poti; ponavljajoči se primeri neuspeha, ki vas spodbudijo k iskanju zgodb o tem, zakaj ste tukaj; zgodbe o vaših zmagah in kaj vse vam pomenijo.

2. Iščite vzorce: spomnite se dobrih in slabih rezultatov svojih prizadevanj v preteklosti, poglejte, kako jih lahko uporabite za prihodnji uspeh; ocenite, kako so dobri in slabi rezultati vplivali na vaše odnose z ljudmi; Preberite zgodbe z moralo (kot so Ezopove basni), da se spomnite podobnih izkušenj v svojem življenju.

3. Pridobite lekcije: spomnite se kritičnih situacij in oblikujte lekcije, ki ste se jih naučili iz njih; spomnite se največjih napak, ki ste jih storili; spomnite se trenutkov, ko ste bili veseli, da ste poslušali starše; razmislite o karierni prelomnici in izkušnjah, pridobljenih iz nje; ozrite se nazaj in pomislite, kaj bi zdaj naredili drugače.

4. Iščite korist: spomnite se zgodbe, ki vas je spremenila, zgodbe, ki je organsko vtkana v staro zgodbo; spomnite se zgodb drugih ljudi, ki so delovale; Imate v svojem arzenalu »domačo« zgodbo, ki bi lahko bila uporabna na delovnem mestu? Prosite druge, naj vam povedo zgodbo, ki jih je prizadela, in prosite za dovoljenje za njeno uporabo.

5. Iščite ranljivosti: govorite o svojih šibkih točkah; spomnite se, kdaj in zakaj ste nazadnje jokali; spomnite se, kdaj ste bili nazadnje tako srečni, da ste želeli začeti plesati; spomnite se trenutka, ko ste se od sramu želeli skriti pod mizo; spomnite se ganljivih družinskih zgodb o tistih, ki ste jih imeli resnično radi.

6. Predstavljajte si prihodnje izkušnje: spremenite svoje sanje o tem, kaj bi lahko bilo, v popolno zgodbo z resničnimi liki (ljudje imajo radi, da so vključeni v zgodbe); svoje pomisleke spremenite v celovito zgodbo s potencialno slabimi posledicami – kakšne bodo in komu bodo škodile.

7. Poiščite nepozabno zgodbo: Poiščite zgodbo, ki se vam bo vtisnila v spomin, in raziščite njen globlji pomen; Film ali knjiga vam je bil všeč z razlogom – poskusite zgodbo povedati s svojega zornega kota, da bodo drugi razumeli, kakšen pomen vidite v njej.«

Kot bonus ujemite miselni zemljevid - ne skozi celotno knjigo, ampak samo skozi 7 načinov iskanja/ustvarjanja zgodb. Ko sem prebral o teh sedmih metodah, sem takoj dobil idejo - ali je mogoče iz teh metod ustvariti nekakšne predloge ( ali “nasveti”, kot jim pravijo v freewritingu ;)), kot je »nekoč,« s katerim ne le začneš pripovedovati zgodbo, ampak lahko postane tudi nekakšen »okostnjak«, osnova zgodbe? V miselnem zemljevidu boste našli naslednje predloge, ki jih lahko uporabite za ustvarjanje lastnih zgodb. Seveda so to le možnosti, ki so mi padle na pamet, vi pa jim lahko vedno dodate svoje ideje. Spodnji zemljevid je mogoče klikniti (za povečavo), to miselno karto lahko tudi prenesete v formatu *.pdf

Na začetku sem tudi omenil, da sem knjigo delal s svojim algoritmom IDA (Ideje - Vprašanja - Dejanja). Ne želim podrobno poročati, tukaj bom objavil 10 vprašanj, ki sem si jih zastavil po branju knjige. Lahko samo rečem, da na nekatera od teh vprašanj še vedno iščem odgovore. Morda vam bodo ta vprašanja (oziroma odgovori nanje ;)) koristila:

1) Katera zgodba (od 6 tipičnih) je zame trenutno najbolj pomembna? Kakšne zgodbe moram zdaj pripovedovati, da bi dosegel svoje življenjske cilje?

2) Katere zgodbe so me pretresle v zadnjih 2-3 letih? Katere zgodbe so me (in kako?) spremenile, postale del moje osebnosti?

3) Zgodovina = joga (iz sanskrta »enotnost«) = vrv za vezanje ... kaj?! Zakaj točno potrebujem zgodbo? Katere dele svojega življenja / usode / sveta na splošno želim povezati? Kakšno integriteto, kakšno enotnost pogrešam?

4) Ali sem dober pripovedovalec (in pisatelj)? Kaj natančno, katere posebne veščine moram »načrpati« v sposobnosti ustnega in pisnega predstavljanja zgodb?

5) Kdo je moj poslušalec? Komu bi rad povedal svoje zgodbe? Kakšen je profil »občinstva mojih sanj«? :) In kar je najpomembnejše: kakšno "druženje" lahko ponudim svojemu najboljšemu občinstvu?

6) V kateri zgodbi/zgodbah zdaj živim? Kakšne so moje vloge/liki danes? In kaj sledi v zgodbi? Kako se lahko končajo moje današnje zgodbe, h kakšnim dejanjem me žene logika moje vloge?

Ali želim, da je moja današnja zgodba ovekovečena v knjigi? Ali pa je moj pravi »osebni mit« veliko večji? Ali ni čas, da svojo današnjo zgodbo povečam?

7) S katero od šestih ovir (cinizem, apatija itd.) se srečujem jaz in moje zgodbe? Kaj se lahko naredi? Povečati zgodbe? Spremeniti občinstvo? Govorite o nečem drugem?!

8) Čigave zgodbe najraje poslušam danes? Zakaj jih hočem poslušati, zakaj to res potrebujem?

9) Kaj lahko storim za izboljšanje dialoga s svojim občinstvom? Torej, da je to res izmenjava zgodb »enakovrednih«?

10) Kam me pripelje moja zgodba? Kakšen konec želim in lahko napišem?

...to so vprašanja :) Verjemite, med odgovarjanjem nanje se je izkazalo, da samotrenerstvo ni zanikrno :)) Poskusi!

Srečno vsem in dobro pripovedovanje ;)

Če vam je bilo to besedilo všeč/uporabno, si oglejte "Nasvete"!

Annette Simmons je profesionalna pripovedovalka zgodb, ki te umetnosti uči poslovneže, vodja svetovalnega podjetja Group Process Consulting, komunikacijska svetovalka in avtorica več knjig.

Kompleksnost predstavitve

Ciljna publika

Tisti, ki se želijo dobro obnašati v javnosti, najti zanimive zgodbe in vaditi pripovedovanje, pa tudi tisti, ki se želijo naučiti prepričevati sodelavce, partnerje in stranke.

Knjiga opisuje šest tipov zgodb, primernih za različne okoliščine in občinstvo. Avtor govori o moči pridobivanja zaupanja poslušalcev skozi globino zgodb in pojasnjuje, zakaj je pripovedovanje lahko močnejše in učinkovitejše orodje v primerjavi z dejstvi ali številkami. Opisuje tudi vrste »problematičnih« poslušalcev, na katere je najmanj mogoče vplivati.

Berimo skupaj

Ljudje ne potrebujejo novih informacij, ampak zaupanje vase, osebne cilje in uspeh. Privabiti ljudi, da nekaj naredijo, ne pomeni vplivati ​​nanje. Pravi vpliv se začne tam, kjer ljudje začnejo verjeti v nas in naše zgodbe, ki jih z veseljem naredijo osebne. Potem nadaljnji vpliv ne bo zahteval veliko truda, saj bodo poslušalci začeli pripovedovati našo zgodbo drugim.

Odlično pripovedovanje zgodb daje ljudem moč, da razlagajo dejstva na način, ki prikaže celotno sliko. Tisto, v kar ne verjamejo ali ne razumejo, postane pomembno zaradi izkušenj drugih, vključenih v zgodbo. Pisanje dobrih pripovedi je umetnost, ki pomaga prepričati druge in osmisliti njihova življenja. Takšna zgodba nam naredi svet enostavnejši in razumljivejši, ponuja zaplet, ki mu bomo sledili in na njem gradili svoje misli. Lahko se naučimo razumeti bistvo osebnih izkušenj in težav, pa naj bo to razhod z ljubljeno osebo ali izguba službe. Takšne semantične pripovedi imajo večji učinek kot zgolj nasvet, čeprav delujejo kot posreden način posredovanja stališča.

Včasih besede niso dovolj, da bi povedali prepričljivo zgodbo, zato lahko uporabite svoje telo. Navsezadnje želimo ne samo povedati suhoparne zgodbe, ampak se tudi poigrati z obrazom, glasom in gestami, zaradi česar je naša zgodba zgodba na novi ravni. Za popolno poglobitev ni nič manj pomembno, o čem govorimo, čustveni spomini imajo na poslušalca precej močan učinek. Lahko povežete tudi nepomembne, a zelo specifične podrobnosti.

Zgodba naj odraža dolgoročni cilj, h kateremu se premikamo, pomembno je govoriti o navdihujočih trenutkih. Zgodba ima vedno določeno vrednost, njen namen se prenaša na realna dejanja. Zelo učinkovit način je, da pripoved prenesemo tako, da poslušalcem beremo misli, potem se bodo počutili bolj sproščene.

Zgodbe imajo neverjetno moč sprostitve občinstva:

1. Pomagajo odpraviti sum, ko se postavimo na stran poslušalca in uskladimo skupne interese. Potem nam ljudje lažje zaupajo.
2. Zgodbe so odlično orodje za zbliževanje občinstva, kot da se s poslušalci poznamo že vrsto let.
3. Uporabimo lahko znanje o tem, kako se ljudje sprostijo in nas poslušajo skoraj kot pod hipnozo. Dobra zgodba ostane dolgo v glavi in ​​poslušalci ne bodo več prepričani, ali se je res zgodila ali so jo nekje slišali. Zgodovina lahko vpliva na človekova dejanja, kot da bi se vse to ljudem zgodilo v resnici.

Ne da bi pomislili, da je občinstvu vseeno za zgodbe, lahko nanj vplivamo tako, da razumemo razloge, zakaj imajo poslušalci mnenja, ki se razlikujejo od našega. Vedno moramo biti prijazni in pozitivni, da se v zgodbi odražajo samo pozitivna čustva. Potem bodo ljudje upali in verjeli. Če pa so poslušalci negativni, jim morate povedati o nekaterih točkah, osredotočenih na to težavo. Ljudje so sposobni proizvesti šest reakcij odpora do katere koli pripovedi: cinizem, zamera, zavist, brezup, apatija, pohlep. Če želite odpraviti te obrambne reakcije, morate ljudem povedati zgodbe, ki so vredne njihovega zaupanja.

Ljudje se lahko navdihnejo tako, da poslušajo njihove zgodbe in sodelujejo v pristnem dialogu z njimi. Takrat bo mogoče razumeti ne le njihove argumente, ampak tudi resnične občutke, ki nam jih razkrivajo. Včasih je najboljši način, da vplivate na drugo osebo, preprosto poslušati, kaj ima povedati. Oseba bo prav tako vljudna do nas, saj se je že uglasila z našo osebno zgodovino.

Obstaja nekaj spolzkih trenutkov, ki lahko uničijo vsako zgodbo. Da bi se temu izognili, si morate zapomniti tri "ne":

1. Ljudem ne smete pokazati večvrednosti, da ne bi izgledali kot guru, ki nikogar ne spoštuje. Potem obstaja možnost, da dosežete širše občinstvo, ki zna razmišljati z lastno glavo. Poslušalcem lažje izkažete svojo osebno naklonjenost in se jim zbližate z izkušnjami ali skupnimi interesi.

2. Ljudi ne moreš dolgočasiti s pripovedovanjem zelo dolgih zgodb, ki ne vodijo nikamor. Vsak od nas ima vedno kaj povedati, le povezati moramo tisto, kar je ljudem zanimivo, z zanimivim o nas in naši zgodovini. Tukaj je pomembno, da se držimo določenih podrobnosti, da pravočasno utihnemo in da lahko poslušalce zmedemo.

3. Na začetku morate vsebino usmeriti k občinstvu, deliti svetle trenutke, vendar ljudem ne vzbujati občutka strahu ali krivde. Vsa negativna čustva lahko poslušalce obrnejo proti nam, kar slabo vpliva na določene spremembe. Tudi močna zgodba preneha biti učinkovita takoj, ko gremo z negativnimi čustvi predaleč. Zato le pozitiven naboj ljudem omogoča, da si dolgoročno premislijo.

S tem, ko nekaj povemo, ne samo spremenimo svoj pogled na življenje, ampak smo tudi odgovorni za razvoj zapleta. Če je naša zgodba polna skrbi in stresa, moramo zaplet na novo napisati in ga narediti bolj pozitivnega. Če je zgodba dobra in prijetna za življenje, začnemo težave videti drugače. Enako velja za odnose z ljudmi, saj naše zgodbe vplivajo na njihova življenja. Ne podcenjujte naše moči in odgovornosti pripovedovalcev zgodb.

Naučiti se moramo razmišljati ne samo kritično, ampak tudi v smislu zgodb samih – avtor temu pravi »razmišljanje pripovedovalca«, kjer situacije ali probleme opisujemo kot zgodbe. V vsaki težavi se morate najprej znebiti negotovosti, humorja in čustev. Po drugi strani pa lahko pozabite na pravila in pri pripovedovanju vključite čustva, ki so pomembna, potem bo le-ta še boljša. Pravila niso tako uporabna kot posamezni primeri.

Svet dojemamo skozi optiko subjektivnosti, zato nam poslušalci zaupajo, saj govorimo svobodno in iskreno. Pripovedovalsko razmišljanje pomaga povečati ustvarjalno inteligenco in razviti domišljijo.

Najboljša ponudba

»Navada usmerjenosti v rezultate vam pomaga obvladati trg, zmanjšati stroške in povečati dobiček. Toda zaradi te navade nikoli ne boste postali odličen pripovedovalec.«

Kaj knjiga uči

Pripovedovanje zgodb pomaga doseči katero koli občinstvo in ga navdušiti za določena dejanja. Zgodbe lahko spremenijo življenja drugih za 180 stopinj.

Samo čustva lahko nasmejijo, jokajo in sanjajo. Tega ne zmore nobeno objektivno razmišljanje.

Zgodba lahko postane privlačna in ganljiva, ko se naučimo opustiti kritično razmišljanje in jo začnemo pripovedovati s subjektivnega vidika ter izkazujemo živo dojemanje.

Od urednika

Tudi če ne nameravate postati odličen pisatelj, vam nič ne more preprečiti, da bi svoje zgodbe zapisal. Ta dejavnost vam ne pomaga le razbremeniti stresa, urediti svoja čustva in urediti misli v glavi, ampak tudi obvladati »miselnost pripovedovalca«. Kaj je biblioterapija in kako jo uporabljati, pove psiholog Anna Kutyavina: .

Sramežljivemu človeku je včasih težko javno izgovoriti celo nekaj fraz, še manj pa se odločiti za dolgo zgodbo. Psiholog Jaroslav Voznjuk ve, kako sramežljivost spremeniti v samozavest, in ponuja sedem načinov za premagovanje sramežljivosti: .

Kaj lahko storite, da se v starosti izognete težavam z mišljenjem in govorom? Strokovnjak na področju učinkovitih učnih tehnologij, učitelj Nina Ševčuk pojasnjuje, da našo kognitivno osnovo zahteva urjenje in krepitev, ter predlaga več uporabnih vaj: .