Kako se spopasti z lenobnostjo in utrujenostjo? Kako prepričati ljudi s psihološkimi tehnikami manipulacije mentalne zavesti Kako prepričati osebo, ki ima prav

Vse tvoje življenje je poskus, da nekoga prepričaš v nekaj.

Prepričajte lepotca, da je vredno spati s tabo.

Prepričajte svojega šefa, da bi vam moral plačati več.

Prepričajte stranko, da morate dati denar.

Prepričajte učitelja, da vam naredi test. In tako dalje in tako naprej.

Poimenujte mi katero koli področje - in rekel bom, da boste v njem potrebovali umetnost prepričevanja.

To je ena najpomembnejših veščin, ki jih lahko razvijete.

Pred kratkim sem prebral najboljšo knjigo o tem, kako prepričati ljudi.

In ne, ni Robert Cialdini.

Skoraj nihče ne ve za njegove knjige in nihče ne ve, da je umetnost prepričevanja preprosta stvar.

Če poznate te prepovedane načine vplivanja na ljudi med komunikacijo, potem vam bo lažje uspelo.

Zakaj so "prepovedani"?

Ali želite obvladati metode psihološkega vpliva pravih sektašev?

To so metode, s katerimi so karizmatični voditelji zgradili totalitarne imperije, nori guruji pa prisilili ljudi v množične samo-****.

Knjiga se imenuje Forbidden Keys to Persuasion.

Blair Warren pravi, da imamo vsi skrite odvisnosti.

To so želje, ki človeka preganjajo vse življenje. Te želje želi zadovoljiti ne glede na vse.

Sekte in diktatorji so te metode uporabljali, da so se približali ljudem in jih nadzorovali.

In če se jih ne zavedamo, potem se prepuščamo na milost in nemilost usodi in tistim ljudem, ki so jih pripravljeni uporabiti.

Warren je rekel, da ima vsak človek sedem skritih odvisnosti. In oseba se bo potrudila na vse, da bi zadovoljila te odvisnosti.

Večji del tega članka je napisan kot prevod. Poskušal sem prevesti to mojstrovino čim bolj natančno.

Torej, če se želite naučiti ljudi prepričati, da naredijo, kar želite, potem je tukaj sedem prepovedanih načinov za vas ...

7 prepovedanih načinov za prepričevanje ljudi

1. Ljudje se morajo počutiti potrebne.

Vodja kulta, ki stoji pred bodočimi adepti, čuti nepripravljenost ene ženske, da se pridruži sekti.

Takoj preneha govoriti s celotno skupino in se popolnoma osredotoči na žensko. Hvali njene intelektualne sposobnosti in njeno umetnost mreženja v družbi.

»To so res redke sposobnosti,« ji zagotovi in ​​ji pove, kako zelo skupina potrebuje pomoč ljudi s tako izjemnimi lastnostmi.

Ženska se nasmehne in se zardela zahvali vodji za kompliment. Kmalu postane polno angažirana članica kulta.

Osebi dajte občutek, da jo resnično potrebujete. Ne zato, ker ste obupani, ampak ker je on poseben in mu boste dali eno največjih daril na svetu.

En nekdanji član kulta je to povedal takole: »Nahranili so me s čaščenjem; hrana bogov."

Kako uporabiti to metodo:

1. Poudarite pomen vloge
2. Odkrito priznajte, da bo vaša zahteva zahtevala žrtvovanje (napor) z njegove strani

Glej primer takšnega psihološkega prepričanja zgoraj.

Upoštevajte, da zahteva, ki jo zahtevate, ne bi smela biti pomemben.

Samo mora zdi se pomembna za drugo osebo.

2. Ko so ljudje obtičali, bodo naredili vse, da bi dobili občutek upanja.

Ni pomembno, ali znate človeku pomagati in rešiti težavo.

Vsi guruji zagotavljajo občutek upanja ne držijo nujno svojih obljub.

To lahko vidite na poslovnih tečajih.

Pravijo: "Na našem tečaju boste naredili posel v 3 dneh".

In iskreno, ne poznam niti enega človeka, ki bi to storil.

Ampak oni dati upanje na dejstvo, da bo oseba šef in se zato kopa v denarju.

Uporabljajo fraze, ki prepričajo.

Enako je z vedeževalci, mediji, jasnovidci.

Ne spreminjajo se popolnoma nič V človeškem življenju, ampak daj mu upanje.

Za trenutek pomislimo, koliko svojega življenja porabimo za iskanje odgovorov na svoje težave.

Pojdite v knjigarno in si oglejte razdelek »Kako [pridobiti prijatelje/vplivati ​​na ljudi/zaslužiti]« in razdelek »samopomoč«.

V trenutkih, ko ni upanja, smo ranljivi za vsakogar, ki nam lahko da ta bistveni element našega življenja.

Da bi obvladali to metodo prepričevanja, se moramo ustaviti in se vprašati: »Kaj je problem z drugimi ljudmi? Iz katerih okoliščin se želijo rešiti? Kako lahko privolitev v moj predlog v njih vžge upanje?

Prevaranti dajejo ljudem upanje za finančno svobodo. Kulti ponujajo adeptom rešitev za vse njihove težave.

Kakšno upanje lahko ponudite tistim, ki jih želite prepričati?

3. Ljudje potrebujejo grešnega kozla

Nobelovec Elias Canetti v svoji knjigi Množice in moč pravi, da je eden najzanesljivejših načinov, kako obdržati določeno skupino pri življenju, to, da svojo pozornost usmerijo na drugo skupino ljudi, ki jih vidijo kot svoje sovražnike.

Z drugimi besedami, množica potrebuje grešnega kozla.

Lahko bi videli, kako se zvezna televizija poskuša osredotočiti na "slabe Američane".

To je le ena od metod psihološkega vpliva.

Ko čutimo, da je z nami nekaj narobe,. Zakaj?

Ker to »ne tako« ogroža našo psihično stabilnost.

In ni hitrejšega načina za ponovno vzpostavitev stabilnosti in občutka varnosti kot vedeti, da je vzrok naše težave zunaj nas.

Naše težave so v grešnem kozlu.

Kako etično uporabiti to idejo? Zelo preprosto.

Zavedati se moramo, da grešni kozel ne sme biti oseba ali skupina ljudi.

Grešni kozel mora biti nasprotna sila, da je učinkovit.

Na primer, lahko gre za idejo, filozofijo ali nesrečen splet okoliščin, na katere ne morete vplivati.

Neki krajinski oblikovalec je dejal, da so potencialne stranke, ko se prvič srečajo, pogosto v zadregi glede stanja njihovega ozemlja.

Pove jim, da sta kriva suša in slaba zemlja.

Se pravi, našel je grešnega kozla. Ljudje niso krivi, da je njihova zemlja v takem stanju!

In ko je začel krivdo z lastnikov prelagati na slabe razmere, se je število strank povečalo.

Poiščite, kako preložiti odgovornost - in oseba bo bolj naklonjena vašemu predlogu.

4. Ljudje se morajo počutiti, kot da so opaženi in razumljeni.

Na vprašanje, zakaj so se pridružili kultu, so člani kulta odgovorili, da so prvič v življenju čutili, da so opaženi in razumljeni.

Zato najstniki iz dobrih družin se lahko združujejo v tolpe, subkulture, skupine.

Želijo si pozornosti in razumevanja.

Ne podcenjujte te pomembne metode prepričevanja.

5. Ljudje morajo vedeti stvari, ki jih drugi ne vedo/stvari, ki jih ne bi smeli vedeti

Ali želite izvedeti skrivnost? Niste sami.

Ideja, da bi se naučili nekaj, kar ve malo ljudi, ali da bi se naučili nekaj, česar ne bi smeli vedeti, je izjemno zapeljiva.

Mnogi voditelji kultov trdijo, da imajo tajno znanje.

Pravijo, da so povezani z mističnimi viri znanja. Lahko kličejo duhove, komunicirajo z nezemljani, razvozlali so skrivnost kloniranja človeka.

Moč skrivnosti je povsod okoli nas in čaka, da jo uporabimo.

Kaj je v vašem izdelku, storitvi ali ideji, kar ima odtenke skrivnosti, skrivnosti?

Ko boste to odkrili, boste imeli še en močan vir za prepričevanje.

6. Ljudje se morajo počutiti prav.

Kako prepričati osebo, da naredi tisto, kar želite?

Naj se počuti prav.

Abraham Lincoln je vprašal svojega sina: "Če rep imenujete noga, koliko nog ima pes?"

Odgovor po besedah ​​predsednika Lincolna ni bil pet, ampak štiri, saj dejstvo, da smo rep imenovali noga, še ne pomeni, da je tako.

Hkrati je takšna logika zadnja stvar, ki jo potrebujete v .

Če prijatelj, punca ali kdo drug rep imenuje noga, je zanesljiv način, da izgubite naklonjenost, če rečete, da se oseba moti.

Pogosto s tem nimamo nič in oseba zaradi svoje napake ni prizadeta, vendar še vedno čutimo gorečo željo, da bi jo popravili.

Ker je že v veljavi. naše potrebe počutim se prav.

Kako ga uporabiti v življenju?

Kako doseči, da si človek premisli, a vseeno dovoliti, da ima človek prav?

Tu sta dve preprosti, a popolnoma učinkoviti strategiji.

Najprej odložite zastavljeno vprašanje, ne da bi pokazali, da to počnete.

Nekoč sem slišal triurno radijsko oddajo z gurujem, ki so ga napadli skoraj vsi klicatelji. "Ti si goljuf," so rekli. "Vaša filozofija naredi več škode kot koristi."

Guru je njihove napade odbil s čarobnimi besedami. Tukaj so besede:

»Vaše stališče je upravičeno. Razumem vaš položaj. Izpostavili ste pomembno vprašanje. Veseli me, da ste postavili to vprašanje."

Te in podobne izraze je uporabljal, preden je začel govoriti o svojem položaju.

Če natančno pogledate te fraze, boste opazili dve stvari:

1. Fraze ne povedo, da se človek moti

Mnogi od nas bi rekli stvari, kot so: "Žal mi je, da tako mislite, vendar se motite" ali "To je popolnoma narobe."

Rekli ste, da imate prav, druga oseba pa se moti. Zdaj gre za boj med dvema egoma in nekdo mora izgubiti. Oba pogosto izgubita.

1. Besedne zveze izražajo strinjanje z osebo

"Vaše stališče je upravičeno" - kaj to sploh pomeni?! nič. Toda sliši se kot dogovor.

Enako velja za "Razumem vaš položaj." To ne pomeni, da to sprejemam, samo razumem.

Zaščita klicatelja je padla in prepričevanje je postalo mogoče.

Kakšen je rezultat?

Skoraj vsak klicatelj se je pomiril, nekateri pa so se za nesporazum celo opravičili.

To je prvi način - izraziti strinjanje in odložiti konflikt.

Drugi način je uporaba grešnega kozla.

Ko je človeka preprosto treba popraviti, mu pokažite, da je sam kriv za svojo napako. ne on, ampak grešni kozel.

Tako se človeku ne boste zmotili.

Ti delaš druga oseba narobe. Tisti, od katerega je sploh dobil informacijo.

Vedno je lažje priznati, da se nekdo drug moti, kot sprejeti, da se motimo sami.

7. Ljudje morajo čutiti svojo moč

Ljudje se ne upirajo spremembam. Upirajo se spreminjanju.

V središču tega odpora je potreba po lastni moči.

Ko je ta občutek ogrožen, se pogosto upiramo novim idejam in predlogom, ki bi jih sicer z veseljem sprejeli.

Vprašanje je torej, kako najti ravnotežje med tem, da damo osebi občutek svoje moči in jo še vedno prepričamo, da imamo prav?

Evo, kako se s tem spopadajo sekte in kulti:

Namesto zanikati občutek moči v drugi osebi, jih poudariti njegov.

Pravijo, da je človek vedno svoboden in da mu te pravice ne jemljejo.

Pridružiti se ali ne pridružiti se, sodelovati ali ne sodelovati je njegova in samo njegova odločitev.

Tako, ko adept dvomi o svoji zvestobi sekti, zgolj opomin, da je vstopil prostovoljno, pogosto povzroči, da vsi dvomi izhlapijo.

To je tvegana metoda.

Ko poudarite prostovoljno izbiro osebe, se zdi, da jo vabite, naj še enkrat razmisli, in lahko zavrne.

Čeprav je tvegan za prepričevalca, je pogosto učinkovitejši od alternativnih metod.

Možnost izbire ne daje človeku le občutka njegove moči, ampak tudi krepi občutek obveznosti do popolne izbire.

Zaključek in razvoj metod

Za vadbo teh tehnik boste imeli več nalog.

Najprej poiščite primere teh sedmih metod prepričevanja v svojem vsakdanjem življenju, kjer jih je mogoče uporabiti, da prepričate osebo.

Drugič, izberite osebni ali poklicni odnos, ki ga želite izboljšati, in .

V razmerje ne bi smeli dodajati ničesar, česar ni. Ni potrebe po umetnem ustvarjanju situacij, ki ustrezajo enemu od sedmih načinov.

Nasprotno, človeku bi morali prisluhniti in poskušati ugotoviti, katera od sedmih potreb ga žene.

Če lahko ugotovite, potem ga lahko uporabite.

Pogosto je izkoriščanje teh skritih potreb osebe najhitrejši način za vzpostavitev globokih odnosov.

Ampak ne verjemite mi na besedo.

Poglejte okoli sebe in se prepričajte!

Ponovimo, kaj smo se danes naučili:

1. Ljudje se morajo počutiti potrebne

Kako uporabiti to metodo:

1. Pojasnite celotno situacijo. Kaj je na kocki? V čem je problem?
2. Pojasnite posebno vlogo, ki jo lahko oseba igra v situaciji.
3. Poudarite pomen vloge
4. Upoštevajte, zakaj je oseba edinstvena za to vlogo.
5. Odkrito priznajte, da bo vaša zahteva zahtevala žrtvovanje z njegove strani.
6. Vprašajte, ali se lahko zanesete nanj

1. Ko se ljudje zavedajo slepe ulice, bodo storili vse, da bi dobili občutek upanja.

Kako uporabljati: vzbudi občutek upanja.

1. Ljudje potrebujejo grešnega kozla

Kako se prijaviti: za svoje težave in napake ne krivite njih, ampak nekoga ali kaj drugega.

1. Ljudje morajo čutiti, da so opaženi in razumljeni.

Kako se prijaviti: zagotovite podporo, recite/pokažite, da jih razumete.

1. Ljudje morajo vedeti stvari, ki jih drugi ne vedo/stvari, ki jih ne bi smeli vedeti

Kako se prijaviti: pokažite osebi, da ji lahko poveste kakšno skrivnost, skrivnost, ki je skoraj nihče ne pozna.

1. Ljudje se morajo počutiti prav

Kako se prijaviti: ne recite, da se oseba moti in se strinjajte, šele nato poskusite prepričati.

Povej kaj je, napačno ga je obvestila druga oseba/vir, tj. uporabi grešnega kozla.

1. Ljudje morajo čutiti svojo moč

Kako se prijaviti: poudarite, da ničesar ne silite in da se oseba odloči prostovoljno.

To je vse, prijatelj.

Upam, da boste uživali v tej malo znani mojstrovini v umetnosti prepričevanja.

Prebrala sem samo polovico knjige in mogoče najdem še kaj bolj kul.

Razmislite o teh metodah. Spoznali boste, da ste jih uporabili nevede ali pa so jih uporabili na vas.

To so metode, ki jih v življenju redno uporabljamo, še posebej radi pa jih uporabljajo voditelji sekt/kultov.

Če boste te metode obvladali do popolnosti, boste bistveno izboljšali svoje življenje in prepričali ljudi, da imate prav.

Zdaj pa pojdi in izboljšaj svoje življenje.

Se vidimo kasneje.

Vlad Makeev.

Vam je ta objava všeč?

Pridružite se drugim bralcem in postanite pametnejši, močnejši in namenski človek!

Spodaj vnesite svoj e-poštni naslov in kliknite POJDI. Vašega e-poštnega naslova ne bom nikoli delil z nikomer.

V šoli nas ne učijo ljudi prepričevati in z besedami doseči, kar hočemo, pogosto pa nam ta veščina zelo poenostavi življenje in ga polepša. Kako profesionalno pritiskati, manipulirati in prepričevati druge? Nekaj ​​psiholoških trikov izkušenih govorcev in manipulatorjev.

Sodobni svet je umetnost komuniciranja. Velik del vašega življenja je odvisen od tega, kako znate komunicirati z drugimi in se od njih umakniti. To velja za osebno življenje, prijatelje in kariero. Vaši nasprotniki bodo različni, vendar vam bo sposobnost zmage in prepričevanja sogovornika v sporih zagotovo prišla prav.

Kako z besedami prepričati ljudi in doseči želeno?

Približajte se osebi. Pokažite, koliko skupnega imate s sogovornikom. Lahko so podobni interesi, mnenja, hobiji, hobiji. Podelite kompliment ali nežno polaskajte. Veliko lažje je prepričati osebo, ki čuti, da ste si podobni po duhu in čuti simpatijo.

Naredi osebo prav. Danes nekoga pogostite s kavo, podarite majhno darilo ali naredite uslugo. Jutri lahko zaprosite za vrnjeno uslugo. Oseba se vam bo počutila moralno dolžno.

Govorite hitro in samozavestno. Uporabite zgovornost, da prepričate sogovornika. Ne bodite sramežljivi glede toka besed. Hitrost govora kaže na zaupanje v besede govorca. Uporabljajte argumente, dejstva, pretiravanja, metafore.

Izkoristite šibke točke. Vsak človek nima samo oklepa, ampak tudi šibke točke. Pritiskajte na plemenitost, usmiljenje, občutek dolžnosti, slavo, slavo, napuh, sebičnost, velikodušnost, prijaznost in druge instinkte. Osebo lahko prepričate tako, da najdete pravi ključ.

Zahtevaj več. Prosite osebo za posojilo v višini 100 USD. Najverjetneje bo zavrnil, vendar se bo počutil krivega. Nato ga prosite za 10 dolarjev. To zahtevo bo izpolnil. Vedno prosite za več, da bi dobili manj.

Izberite pravi čas.Čas odloča o vsem. Če oseba ni pri duhu, je zaposlena ali noče govoriti, potem je bolje, da sploh ne začne. Začnite govoriti, ko je oseba razpoložena, vesela ali v vzponu. Tako boste hitreje dobili, kar želite.

S sogovornikom se ni treba prepirati.Želite prepričati osebo, pa pravi nasprotno? Strinjam se, po tem nasprotnik ne bo tako bojevit. Ne prepirajte se neposredno, ampak se nejasno strinjajte, nato pa še naprej vztrajajte in upognite svojo linijo.

Pri prepričevanju bodite odločni. Včasih ne poslušamo bolj izkušenih ljudi, ampak bolj odločne. Aktivni in prepričljivi ljudje vzbujajo zaupanje. Bodite vztrajni in ne popustite.

Daj mi nekaj v zameno. Ko želite osebo prepričati ali prositi, morate nekaj dati v zameno. Kaj oseba želi prejeti in kaj lahko ponudite vrednega? Motivirajte sogovornika. Tako boste bolj verjetno prepričali nasprotnika.

Strinjati se. Oseba naj večkrat izgovori besedo "da". Po tem so ljudje bolj pozitivni in se pripravljeni strinjati z marsičem.

Ne spuščajte se v prepir ali konflikt. Kako dobiti, kar želite? Ostanite mirni, tudi če ozračje začne vreti. Kdor se preda čustvom, izgubi.

Nadzorujte govorico telesa. Vredno je paziti ne le na jezik, ampak tudi na telo. Pogosto nas ljudje ne poslušajo toliko, kot gledajo na vedenje sogovornika in delajo zaključke. Bodite odprti, ko govorite. Ne prekrižajte rok ali nog, ne sklanjajte se in ne sklanjajte se. Ohranjajte očesni stik in se nasmejte.

Ko se boste naučili ljudi prepričevati z besedami, bo življenje bistveno boljše.

Vsakdo je vsaj enkrat v življenju komuniciral z zelo trmastim in težkim sogovornikom.

Vsi vemo, da je spor najlažje rešiti tako, da se mu izognemo. Vendar včasih situacija zahteva, da zagovarjate svoje stališče in prepričate najbolj trmastega sogovornika, da imate prav. Pri tem vam bo pomagalo naslednjih 10 nasvetov.

1. Bodite previdni in vljudni

Najprej se ne igrajte s tankimi nitmi človekovega ponosa: ne smete ga užaliti, ponižati in postati osebni, tako mu ne boste ničesar dokazali in bo prešel v obrambno pozicijo zanikanja vsega v sebi. svet (antagonizem). In človeka v takem stanju je skoraj nemogoče prepričati.

2. Najprej močni argumenti

Najprej navedite najmočnejše in najbolj prepričljive argumente za svoje stališče. Ni vam treba začeti z malenkostmi, takoj sprostite težko artilerijo in jo šele nato okrepite z majhno pehoto.

3. Prislužite si zaupanje

Poskusite povečati svoj status in podobo: trdite, da to veste v praksi, da to počnete že vrsto let in ste s tem dobili konkretne rezultate ali zaslužili veliko denarja.

4. Bodite pametni

Močno orožje je reči naslednje: "Da, da, glede tega imaš prav, to je dobra ideja, vendar se popolnoma motiš glede tega ..." Ko oseba čuti, da so bile njegove misli opažene, lahko že poslušaj svojega.

5. Grobo laskanje

Hvali človeka! Komplimenti, še posebej nepričakovani komplimenti, bodo presenetili in razveselili vse, in to je točno tisto, kar potrebujete - sprostiti svojega nasprotnika, zmanjšati njegov nadzor nad situacijo.

6. Vrstni red soglasja

Pravilo zaporedja: najprej osebi povejte, s čim se strinja (tudi če so to popolnoma očitne stvari), nato pa svoje stališče. Verjetnost dogovora se v tem primeru večkrat poveča.

7. Odmaknite pogovor od nevarnih tem

Izogibajte se ostrim kotom in temam, ki lahko povečajo konflikt, pa tudi tistim, ki so za vas šibka točka.

Če se pojavi kaj takega, nujno izklopite pogovor o tem, recite: "Ne govorimo zdaj o tem, ampak o ...", "to nima nobene zveze s primerom, samo ... je pomembno za Primer".

8. Opazite vsako malenkost

Opazujte neverbalno vedenje osebe, lahko razkrije marsikaj. Neverbalno vedenje je drža, geste in obrazna mimika. Če opazite, da je po nekem prepiru osebi trznilo oko, potem takoj nadaljujte z razkrivanjem tega prepira naprej in zelo podrobno - to je vaš najmočnejši argument in oseba to razume in je nervozna.

9. Ljudje imajo radi koristi in ugodnosti

Prepričajte osebo, da je to, kar mu govorite, zanj zelo koristno in celo koristno, njegov položaj pa mu, nasprotno, ne bo prinesel nič drugega kot »samo njegov položaj«.

10. Pokažite nepričakovano pozornost in spoštovanje

Pozorno poslušajte sogovornika, tudi če vas moti: vsakdo bo opazil, da je pozoren nanj, sploh pa tisti, ki ve, da ste kljub temu, da se z njim ne strinjate, pozorni nanj. Tako lahko izstopate od drugih ljudi, s katerimi se je kdaj prepiral.

Vso srečo pri zmagi, saj zdaj zagotovo vemo, da boste z uporabo teh nasvetov zmagali v vsakem sporu!

Dar prepričevanja je talent, ki ga ima malo ljudi. Vendar se je povsem mogoče naučiti, kako uporabiti naslednja psihološka pravila, da prepričate vsakogar, da imate prav. Spodaj je 10 trikov, kako prepričati osebo, tudi če se popolnoma ne strinja z vašim mnenjem. Deluje brezhibno!

1. Homerjevo pravilo.

Prepričljivost vaših argumentov je odvisna od njihovega zaporedja. Torej, najbolj prepričljiv nabor argumentov je ta: močni argumenti - ne zelo močni - eni najmočnejših. Iz tega diagrama je razvidno, da šibkih argumentov sploh ne bi smeli uporabljati. So neučinkoviti, saj je vaš nasprotnik pozoren ravno na slabosti argumenta, s pomočjo katerih ga ne bo mogoče prepričati. In tukaj ni bistvo v količini dokazov, ampak v njihovi veljavnosti. Poleg tega je pomembno vedeti, da je učinek katerega koli argumenta subjektiven. Vsaka oseba se na isto utemeljitev odzove drugače. Zato je vredno pokazati vpogled in znanje.

2. Sokratovo pravilo, ki velja že več kot 2000 let.

Leži v tem, da morate sogovorniku zastaviti dve vprašanji, na kateri bo zagotovo odgovoril pritrdilno. In po tem si postavite tretje, odločilno vprašanje, na katerega želite slišati "da". Mimogrede, učinkovitost te metode potrjujejo fiziološki razlogi. Če oseba reče ali sliši "da", vstopijo v krvni obtok endorfini, "hormoni ugodja". Po dvakratnem pozitivnem odgovoru se nasprotnik sprosti, uglasi samozadovoljno razpoloženje in iz inercije reče "da".

3. Moč argumentov je povezana z vašim položajem in družbenim statusom.

V tem primeru vam lastna avtoriteta igra na roko, zato bo osebo še lažje prepričati. Pravzaprav družbena raven in zasluge dajejo človeku težo v očeh drugih in naredijo njegove argumente tehtne in avtoritativne. Mimogrede, ta tehnika se aktivno uporablja pri oglaševanju zdravil, kozmetike, otroške hrane, ko v proces sodelujejo kozmetologi in zdravniki. Ali ko športne izdelke oglašujejo znani športniki.

4. Spoštovanje sogovornika.

Vsaka manifestacija zanemarjanja ali arogance z vaše strani bo povzročila negativno reakcijo vašega partnerja. Zato ga je za začetek pomembno pridobiti in ustvariti zaupljivo in prijateljsko vzdušje.

5. Osebni odnos in naklonjenost.

Argumente sogovornika, ki nam je všeč, podzavestno dojemamo bolj ugodno. Toda prepričanja ne povsem prijetnega kolega, nasprotno, dojemajo kritično. Zato imejte to v mislih, če ne veste, kako prepričati osebo. Poskusite začeti.

6. Poiščite nekaj skupnega.

Če želite nekoga prepričati, ne začnite pogovora s protislovnimi točkami, ampak poiščite skupne točke, tako da se sogovornik na začetku strinja z vami.

7. Izkoristite empatijo.

Empatija je dar, da se vživimo v drugo osebo in občutimo njeno čustveno stanje. Pomagal bo razumeti tok misli sogovornika in njegovo notranje razpoloženje. Poleg tega bo brez empatije težko izvajati pravilo #1 (Homer) in pravilo #2 (Sokrat).

8. Prepričevati nekoga ne pomeni ustvarjati konflikta.

Izogibajte se besedam in dejanjem, ki lahko povzročijo konfliktno situacijo. To so lahko nepremišljene fraze, pomanjkanje vljudnosti, razdražljivost (in glejte tudi točko št. 4).

9. Obrazna mimika, kretnje in drža.

Podprite svoje argumente s temi pomembnimi sestavinami. Kot veste, obrazna mimika govori bolje kot besede. Poleg tega si vsebina vašega govora in obrazna mimika ne smeta nasprotovati. In vaše vedenje bi moralo pokazati prijaznost in pripravljenost na dialog.

10. Zainteresirajte sogovornika.

Poudarite, da bo vaša ponudba delovala v interesu poslušalca. Če vam uspe prepričati sogovornika, mora razumeti, da bo zaradi dogovora zadovoljen.

Kot lahko vidite, te tehnike in pravila temeljijo na poznavanju človeške narave in osnovah vedenjske psihologije. Vzemite jih v uporabo in začnite uporabljati v praksi. Posledično boste zelo kmalu videli, da vaši argumenti delujejo na druge in vam z lahkoto uspe doseči svoj cilj.

Kakšna je razlika med manipulacijo in prepričevanjem?

Nekateri zmotno menijo, da tisti, ki znajo ljudi prepričati, manipulirajo z njihovo zavestjo, odnosom, vedenjem. Da, res, psihološka manipulacija je oblika vplivanja na človeka, ki je želja po spremembi dojemanja ali vedenja drugih ljudi s pomočjo prikritih, zavajajočih in nasilnih prijemov.

Manipulacija prizadene predvsem interese manipulatorja na račun drugih ljudi, lahko jih imamo za izkoriščevalske, nasilne, nepoštene in celo neetične.

Vendar pa manipulacija morda ni vedno tako negativna. Na primer, zdravnik lahko manipulira z manipulacijo, da prepriča svojega pacienta, da spremeni svoj življenjski slog, da bi ohranil svoje zdravje. Manipulacija se na splošno šteje za neškodljivo, če manipulator spoštuje človekovo pravico do izbire in kadar manipulacija ni pretirano prisilna. Pri tem je manipulacija podobna sposobnosti prepričevanja.

Sposobnost prepričevanja ljudi

Prepričevanje je umetnost prepričevanja osebe, da naredi tisto, kar ustreza njenim interesom, hkrati pa koristi prepričevatelju.

Prepričevanje se izvaja s pomočjo besed, primerov in dejanj. Največkrat prepričajo s pomočjo besed.

Sposobnost prepričevanja ljudi potrebujemo v mnogih primerih, na primer, ko je treba osebo spodbuditi k dejanjem, da bi dosegli določen cilj; ali dokažite svoje stališče; ali ko si je treba pridobiti naklonjenost nasprotnikov itd. itd.

Prepričevanje pomeni pridobiti ljudi na svojo stran.

Proces prepričevanja je sestavljen iz takih vrst vpliva, kot so obveščanje, pojasnjevanje, dokazovanje in zavračanje.

Da bi človeka v nekaj prepričali, je potrebna cela vrsta spodbujevalnih vplivov. Med njimi je informiranje, t.j. pomembno mesto zavzema sporočilo, za katerega naj človek deluje. Vsak človek se želi, preden ukrepa, prepričati, kaj točno mora storiti in ali bo to zmogel.

Razlaga kot vrsta prepričevalnega vpliva je lahko poučna, pripovedna ali sklepna.

Bistvo dokaza je v tem, da se postavi nekakšna teza (misel ali stališče, katerega resničnost je treba dokazati) in se iščejo argumenti ali argumenti za potrditev postavljene teze.

Da bi človeka prepričali ali mu dokazali resničnost neke trditve, so pogosto potrebna dejstva. Brez dejstev ni dokazov. Če želite prepričati osebo, vedite, da so ljudje navajeni zanašati se na dejstva. Dejstva v njih ustvarjajo ustrezno razpoloženje za dojemanje resničnosti, oblikujejo odnos. Vendar tako ne delujejo posamezna, različna dejstva, temveč njihov sistem.

Zanikanje v procesu prepričevanja se uporablja za kritiziranje ustaljenih pogledov in stereotipov vedenja ljudi ali za rušenje stališč.

Sposobnost prepričevanja drugih ljudi je pomembna veščina, ki vam pomaga pri prodaji izdelkov, storitev in vaših briljantnih idej. In celo zmagati v sporih in konfliktih.

Kako se naučiti prepričevati ljudi?

Osebo, ki je ne zanima, o čem govorite, boste težko prepričali. Eno najpomembnejših načel prepričevanja je, da se z ljudmi pogovarjamo o sebi, o tem, kar jih najbolj zanima. To načelo vam bo pomagalo obdržati pozornost druge osebe.

Da bi človeka prepričali v karkoli, je treba vzpostaviti interakcijo, vzpostaviti stik in doseči zaupanje.

Radi imamo ljudi, ki so nam na nek način podobni. To se ne kaže samo v naših zavestnih odločitvah, ampak tudi v našem nezavednem vedenju. Razmišljanje o vedenju drugih (govorica telesa, ritem govora, intonacija, geste itd.) vam bo pomagalo vzpostaviti stik s sogovornikom. Bolj mu bo udobno in sproščeno.

Vsi imamo radi komplimente in ponavadi zaupamo ljudem, do katerih imamo topla čustva. Osebi med pogovorom dajte iskren kompliment, pogosteje jo kličite po imenu. Takšne preproste in brezplačne stvari vzljubijo ljudi drug drugega. In to je tisto, kar potrebujete, da končno prepričate ali prepričate osebo.

In ne pozabite, govorimo samo o prepričevanju, ne o manipulaciji. Zato nadzora in upravljanja nad človekom ni, vsak ima pravico do izbire, pravico do svojega stališča in pravico, da se s tabo ne strinja in ne sprejme tvojega predloga.

Kako prepričati osebo? Nekaj ​​uporabnih trikov

Uporabite tehniko refleksije

Odsev je neopazno ponavljanje gibov in kretenj osebe, ki jo želite o nečem prepričati. Na podzavestni ravni mora vaš sogovornik čutiti čustveno udobje, pa tudi sprejemanje vašega stališča. Uporabite to tehniko, vendar ne preveč vsiljivo, sicer oseba takoj pomisli na neiskrenost v izumetničenosti vaše drže in gibov telesa.

Če želite prepričati osebo, govorite jezik sogovornika

Ljudje so bolj pripravljeni zaupati tistim, ki so jim podobni. Zato je vaša naloga, da se prilagodite sogovorniku. Ali ne uporablja žargona? Torej tudi ne bi smeli. Se sogovornik pogosto šali? Zato morate pokazati, da razumete njegov smisel za humor.

Govorite hitro in jasno, če želite osebo prepričati

Ko govorimo, običajno uporabljamo medmete, kot so "uh", "mislim" in seveda vseprisotni "tako rekoč". Zaradi takšnih govornih polnil nehote izgledamo slabše, zvenimo manj samozavestni in zato zvenimo neprepričljivo. Če govorite samozavestno, zlahka prepričate sogovornika. Umetnost prepričevanja v preprostosti. Zato naj bodo vaše misli čim preprostejše.

Ponavljajte misli za sogovornikom, da osebo prepričate

S preprostim ponavljanjem pokažete osebi, da jo poslušate in razumete. Hkrati lahko izrazite svoje stališče, na primer z besedami: "Če prav razumem, mislite, da je to pomembno zaradi A in B. To sem slišal in mislim, da C in D."

Če želite osebo prepričati, uporabite odprta vprašanja, ki nakazujejo pozitiven odgovor. Na primer: "Danes je lepo vreme, kajne?", "Verjetno želite kupiti avto po ugodni ceni?"