Usposabljanje za javna naročila iz nič. Razpisno usposabljanje. Kaj bo prednost pred drugimi strokovnjaki?

Za opravljanje specialističnega tečaja za razpise na MBA CITY Business Academy ponujamo najbolj priročen in učinkovit način usposabljanja - tečaj na daljavo o javnih naročilih in javnih naročilih. Sodoben in hiter način, da postanete visoko strokoven specialist na področju javnega naročanja, je dokončanje programa učenja na daljavo na Inštitutu za management Poslovne akademije MBA CITY. Tečaj Tender Specialist Distance Course nudi popolne in posodobljene informacije, ki zadostujejo za hitro in uspešno vodenje javnih naročil. Jasna in podrobna multimedijska predstavitev gradiva tečaja na daljavo omogoča študentom samostojno obvladovanje tega programa usposabljanja.

Vsaka lekcija tečaja vključuje več informativnih blokov: sestavljena je iz besedilnih gradiv z dodatkom uporabnih ilustracij. Celoten tečaj za vodjo ponudb na daljavo vključuje tudi diagrame, tabele, avdio in video posnetke, po seznanitvi s katerimi bodo tečajniki že po prvi učni uri sposobni uporabiti tehnike in orodja učinkovitega vodenja ponudb v praksi. Pouk lahko začnete skoraj takoj - dostop do programa se bo odprl po plačilu tečaja prek osebnega računa na spletnem mestu. Imate še vprašanja? Strokovnjaki Inštituta za management Poslovne akademije MBA CITY vam bodo preko spletne strani ali telefona ažurno odgovorili in vam zagotovo nudili strokovno podporo.

Tečaji MBA CITY Business Academy so vaša priložnost, da se naučite vsega, kar potrebujete za zasedbo pomembnega in obetavnega položaja strokovnjaka za razpise v katerem koli velikem podjetju!

S študijem programa usposabljanja “Tender Specialist” na poslovni akademiji MBA CITY boste lahko čim bolj učinkovito opravljali naloge vodje ponudb.

Iskanje dobaviteljev, sklepanje pogodb, analiziranje cen in izbiranje konkurenčnih ponudb pomeni prispevati k bodočemu uspehu vsakega podjetja in vaši strokovni rasti.

Na naši spletni strani še danes pustite prijavo za tečaj vodenja ponudb na Inštitutu za management poslovne akademije MBA CITY. Pohitite z usposabljanjem in izpopolnjevanjem svojih veščin, saj se bo posledično povečal tako dobiček podjetja, v katerem delate, kot tudi vaš lastni dohodek!

Po zaključku usposabljanja boste prejeli državno spričevalo. vzorec z mednarodno prijavo ob uspešno opravljenem tečaju “Tender Manager”.

Licenca za izobraževalno dejavnost št. 038379

Program usposabljanja "VODJA RAZPISOV"

1. Tipologija razpisov
1.1 Osnovni načini konkurenčnega naročanja
1.2 Konkurenčna in nekonkurenčna javna naročila
1.3 Nakup pri enem izvajalcu
1.4 Dražbe

2. Delovno mesto “Vodja razpisov”
2.1 Funkcionalnost vodje razpisa
2.2 Opis del vodje ponudb
2.3 Struktura razpisnega oddelka

3. Udeleženci v postopku javnega naročanja
3.1 Iskanje udeležencev javnega naročila
3.2 Skupinska oddaja vloge
3.3 Posebnosti podizvajalcev
3.4 Prenizka ponudbena cena

4. Iskanje in izbor dobaviteljev
4.1 Storitve iskanja ponudb
4.2 Digitalni podpis
4.3 Kvalificiran izbor
4.4 Možnosti izbire dobavitelja
4.5 Platforme za elektronsko trgovanje

5. Preučevanje dokumentacije in izdelava prijave za sodelovanje
5.1 Izdelava prijav za sodelovanje na razpisu
5.2 Zagotovitev prijave za sodelovanje v natečaju
5.3 Izpolnitev prijave za sodelovanje v nagradni igri

6. Zahteve za udeležence razpisa
6.1 Garancije in izvedbene obveznosti
6.2 Sestava in sklenitev pogodbe
6.3 Napake pri sklenitvi pogodbe
6.4 Protokol o sporih

7. Oblikovanje paketa dokumentov za razpis
7.1 Tveganja pri dejavnostih nabave
7.2 Motivacija za kakovost in zniževanje stroškov
7.3 Skupine nabavne dokumentacije
7.4 Vplivanje na izvajalca
7.5 Metode izbire in spodbujanja dela izvajalcev
7.6 Trajanje pogodbe in njeno podaljšanje

8. Konkurenca pri javnih naročilih
8.1 Osnove sklepanja pogodb
8.2 Načini spodbujanja
8.3 Izbira oblike konkurenčnega zbiranja ponudb
8.4 Dinamične dražbe

9. Iskanje in izbor udeležencev razpisa
9.1 Cene in poslovna strategija
9.2 Organizacija sodelovanja na razpisu
9.3 Obvladovanje tveganja aplikacije

10. Spremembe razpisnih pogojev
10.1 Spremembe pogojev pogodbe
10.2 Sprememba blaga. Pogoji za izvedbo sprememb
10.3 Pogoji za prekinitev pogodbe

V Moskvi je veliko strokovnjakov za razpise, vendar njihovi pogoji niso vedno primerni za podjetje. Lažje in ceneje je "gojiti" svoje strokovnjake. To lahko storite tako, da jih pošljete na tečaje ali seminarje.

Na žalost je s takšnim usposabljanjem težko postati strokovnjak za razpise: na seminarju s petdesetimi ali šestdesetimi ljudmi se je težko osredotočiti in hitro spregledati pomembne informacije. Težave se lahko pojavijo pri programski opremi in težavah s pretokom dokumentov. Vse, kar je bilo na razpisnih izobraževanjih napačno razumljeno, je mogoče nadoknaditi s prakso, vendar je to izgubljeni čas, denar podjetja in, kar je najpomembneje, neprejeta naročila.

Usposabljanje o razpisih lahko izvedete iz nič za zaposlene, tako da se obrnete na podjetje Business Alliance. Organiziramo individualne tečaje in svetovanja, delo z manjšimi skupinami ter nudimo popolne informacije o razpisih, pravilih sodelovanja in postopku oddaje prijav. Vaši zaposleni bodo lahko postavili vprašanja, ki jih zanimajo, in dobili nasvete o temah, ki se nanašajo na delo konkretno v vašem podjetju.

Izdelali bomo urnik usposabljanja za delo z razpisi, uskladili trajanje in vsebino tečajev glede na vaše zmožnosti in potrebe.

Vsebina razpisnih tečajev usposabljanja iz nič

V okviru usposabljanja za sodelovanje na razpisih bodo vaši zaposleni prejeli informacije, ki jim bodo koristile pri delu v podjetju. Na tečajih obravnavamo naslednje teme:

• Značilnosti udeležbe na elektronskih dražbah in njihovega izvajanja na določenih platformah.
• Vzdrževanje elektronskega upravljanja dokumentov in uporaba elektronskega podpisovanja.
• Oblikovanje zahteve za pojasnilo dokumentov, ki jih stranka predloži na dražbi.
• Registracija in vsebina prijave za sodelovanje na dražbi ter njena predložitev. Napake pri izpolnjevanju vloge.
• Zahteve za prve dele vlog, značilnosti njihove obravnave. Pogoji za sodelovanje na dražbi.
• Postopek za izvedbo dražbe, značilnosti oblikovanja cenovnih ponudb. Tipične napake.
• Zahteve za drugi del vloge, značilnosti njene obravnave. Izbira zmagovalca razpisa.
• Značilnosti sklenitve pogodbe v okviru razpisa. Ustvarjanje in uporaba protokola spora.
• Postopek prenosa in vračila sredstev v okviru elektronskega trgovanja.
• Faze sodelovanja v elektronski dražbi na internetni platformi, značilnosti osebnega računa v storitvi, register brezvestnih dobaviteljev.

“FZ 44 – uspešen začetek” je tečaj, ki vam bo prihranil denar in čas.

Če želite vladno pogodbo spremeniti v učinkovito poslovno orodje, morate le pravilno uporabiti zakonodajo. kako Tega vas bomo naučili v 3 dneh!

Katere težave rešuje ta tečaj?

Ni vam treba izgubljati časa z izbiro certifikacijskih centrov in vrst digitalnih podpisov. Vedeli boste, kateri digitalni podpis in katere platforme za trgovanje potrebujete za delo. Akreditacijo lahko dobite sami.

Kateri razpis je donosen, kolikšen je zmagovalni odstotek? Povedali vam bomo, kako izbrati ponudbo z največjo verjetnostjo zmage in analizirati možen dobiček od zmage.

Vedeli boste: kako sestaviti prijavo za sodelovanje na ponudbi, dražbi, tekmovanju, da je ne zavrnejo, učinkovite strategije za sodelovanje na razpisu.

»Vzeti« razpis je polovica uspeha. Kako pravilno prebrati pogodbo, kako zavrniti izpolnitev pogodbe in ne biti ujet v RNP? Delili bomo svoje izkušnje, kako najti izhod iz problematičnih situacij.

Kaj storiti, če izvršena pogodba ni plačana? Kako braniti svoje pravice v FAS in drugih instrumentih vpliva na stranko.

Kaj je trening?

Tečaj usposabljanja za sodelovanje pri javnem naročanju je sestavljen iz 3 dni spletnih spletnih seminarjev. V programu:

• Organizacija iskanja in identifikacije donosnih ponudb. Delo z nasprotnimi strankami.
• Kako postati edini dobavitelj. Prodaja blaga v spletnih trgovinah.
• Učinkovite strategije za sodelovanje v elektronski dražbi, povpraševanju po ponudbah in konkurenci.
• Pogodbeno pravo. Branje pogodbe: kako neboleče prekiniti pogodbo, zavrniti izpolnitev pogodbe in ne končati v RNP.
• Priprava vloge za sodelovanje pri zbiranju ponudb na pravem razpisu po izbiri poslušalca.
• Kako braniti svoje pravice. FAS in drugi instrumenti vplivanja na stranko.

Čas usposabljanja - 4-6 ur / dan.

Kaj dobite po treningu?

• Potrdilo o opravljenem tečaju.
• Paket predlog dokumentov za učinkovito sodelovanje pri javnih naročilih.
• Brezplačna svetovalna podpora pri 3 razpisih.

Stroški usposabljanja so 15.000 rubljev.

Za prijavo na izobraževanje ali brezplačen posvet z učiteljem izpolnite spodnji obrazec in kontaktirali vas bomo v enem delovnem dnevu.

Ta poklic je postal povpraševanje šele pred kratkim, zato je nemogoče pridobiti visokošolsko izobrazbo nabavnika. Dober delavec je za delodajalce zlata vreden. V članku vam bomo povedali, kakšne lastnosti in strokovne sposobnosti mora imeti strokovnjak za razpise.

Kakšne lastnosti mora imeti specialist za razpise?

Najprej ugotovimo, kakšen bi moral biti strokovnjak za razpise, in sestavimo njegov profesionalni portret. Razpisni specialist ali razpisni menedžer, kot se temu poklicu tudi reče, mora izpolnjevati določene kriterije, ki se zahtevajo za tovrstno dejavnost. Če se takšnega dela loti oseba z malo izkušnjami, ki je preprosto prebrala zakonodajo in sodelovala na več razpisih, se lahko to za podjetje konča v finančni katastrofi. Na primer izguba zavarovanja (stotine tisoč rubljev), vpis v register brezvestnih dobaviteljev, globa stranke, arbitražni postopek itd.

najprej Bodite na tekočem z najnovejšimi spremembami

Pooblaščenec za razpise se mora nenehno osebno in strokovno razvijati. Na tem področju je kot nikjer drugje potreben nenehen strokovni razvoj. Brez pretiravanja se zakoni spreminjajo vsak mesec, uvajajo se novi pojasnjevalni predpisi, nekatere norme izgubijo veljavo in pojavi se sodna praksa. Vsak trgovec bi moral znati slediti spremembam, kaj šele vrhunski.

drugič Izkušnje sodelovanja in zmag

Tak strokovnjak mora imeti izkušnje z doseganjem visokih rezultatov. To so lahko zmage na večjih dražbah in tekmovanjih ali potrjeno veliko število postopkov, ki jih je pripravil ta strokovnjak. Kljub majhnemu številu zmag, ki jih mora biti, so kvalifikacija tudi izkušnje pri vodenju različnih postopkov, saj za zmago niso odgovorni le razpisniki, ampak tudi pravniki, tehnični strokovnjaki, kupci in logisti. Zahtevati zmago samo od vodje razpisa je napaka podjetja.

Tretjič. Izkušnje z delom v “kul” podjetju

Delo v velikem, znanem, uspešnem podjetju je tudi dosežek, ki doda težo življenjepisu strokovnjaka za razpise. Na splošno, če govorimo o delovnih izkušnjah na splošno, bi morale biti minimalne pomembne izkušnje na tem področju vsaj 5 let. Pet let trdega, intenzivnega, intenzivnega dela, preden prejmete neuradni status specialista za razpise.

Četrtič. Izpopolnjevanje in osebni razvoj

Udeležba na različnih tematskih konferencah in celo izkušnje z lastnimi predstavitvami bodo tukaj plus. Potrebna so potrdila o usposabljanju in izpopolnjevanju. In ne le enega ali dveh. Tukaj je preprosta razlaga. Še pred nekaj leti smo imeli en zakon - 94-FZ, nato pa ga je nadomestil drug - 44-FZ. Poleg tega javna naročila ureja 223-FZ. Za krmarjenje po 223-FZ morate poznati civilno zakonodajo in 135-FZ, in to samo v zvezi z zveznimi zakoni, vseh podzakonskih predpisov ne bo mogoče potisniti v ta člen. Torej en ali dva tečaja prekvalifikacije očitno ne bosta dovolj.

Petič. Profesionalni cilj

Oseba, ki se razvija in stremi k ambicioznemu cilju, je visoko motivirana in namenska oseba. To je točno tista kakovost, ki jo potrebujemo na tem področju. Cilji so lahko različni, vendar morajo biti. Kakšni so lahko cilji? Zmagajte na tekmovanju v vrednosti milijarde dolarjev, postanite najboljši v industriji ponudb in začnite poučevati, zmagajte na največjem tekmovanju v enem letu ali v zgodovini, zmagajte na največjem številu dražb. A to ne sme biti cilj – želim si postati vodja razpisne službe. To ni visok ali ambiciozen cilj; takšni cilji niso motivacijski.

Šesto. Osebne kvalitete

Oseba mora izgledati dobro. Najmanj čista oblačila in obutev, negovan obraz in brez neprijetnega vonja. Če človek ne skrbi zase, nima možnosti, da bi bil všeč, in če mu ne uspe zgraditi dolgoročnih odnosov s strankami, ne bo razvoja. Specialist je ženska ali moški, ni pomembno. Kaj drugega lahko odbije takega zaposlenega: neurejene roke in nohti, neumiti lasje, zmečkana garderoba, umazani čevlji.

Druga lastnost, ki je obvezna za ta poklic, je velika življenjska energija in zagon. Pri delu z nabavo boste morali v glavi obdelati veliko količino informacij. Tovrstno delo združuje več sočasno obdelanih postopkov, kar pomeni, da mora biti vznemirjenje. Hkrati mora biti zadržanost in umirjenost. Takšna oseba bi morala dobiti resnično zadovoljstvo od zmag, šele potem bo dosegla uspeh v svojem poklicu.

Strokovnjak za razpise mora znati govoriti. Ta veščina je potrebna povsod: v pogajanjih s stranko, na konferenci s partnerji, z uradniki, s predstavniki protimonopolnih organov, pri interakciji z oddelkom za nabavo, s tehničnim oddelkom. Najprej morate biti sposobni vzdrževati pogovor o zakonih, ki urejajo javna naročila, praksi FAS in sodišč. Pomembna je tudi splošna erudicija. Bolj napredne teme kot oseba razume, hitreje se vzpostavi komunikacija s pravo osebo.

Sedmo. Odraščati

Za nenehen razvoj na področju nabave mora razpisnik imeti izkušnje s sodelovanjem ne le v elektronskih dražbah, ampak tudi v odprtih razpisih, zbiranju ponudb in vseh ostalih postopkih. Tudi zneski pridobljenih naročil naj bi bili v razponu. Dražba za 1 milijon rubljev se zelo razlikuje od dražbe za 10 milijonov rubljev. Takšen specialist ne bi smel imeti za sabo le majhne pridobljene razpise. Rast pri nakupu lahko primerjamo z rastjo v fitnesu, ko iz treninga v trening povečujemo uteži. Samo tukaj bo najprej zmaga v kotacijah, nato majhne dražbe, nato velike in nato večmilijonska tekmovanja.

Statistika trga dela

Razpon plač, navedenih v prostih delovnih mestih, je precej širok. Od tega je v 289 primerih ponujena plača 50.000 rubljev ali več; od 80.000 - 133; od 110.000 - 76; od 140.000 - 47; od 170.000 - v 28 primerih. V drugih primerih plača ni navedena.

Največ delodajalcev išče delavce z 1 do 3 leti izkušenj (297 prostih delovnih mest). Za 186 prostih delovnih mest se zahtevajo 3 do 6 let izkušenj.

Kar zadeva zahteve za kandidata, so standardne

Oglejmo si, katere veščine morate imeti, da se kvalificirate za plačo 50.000 rubljev ali več v tabeli:

	Kaj moraš narediti	Katere veščine bi morali imeti?
50-80 tisoč rubljev.	spremljanje komercialnih in državnih naročil priprava, oblikovanje in predložitev v skladu z 223-FZ, 44-FZ in drugimi komercialnimi naročili analiza razpisne dokumentacije, ugotavljanje skladnosti/neskladnosti z zahtevami naročnika, sprejemanje ukrepov za odpravo nedoslednosti. interakcija z naročnikom/organizatorjem razpisa - zahteva za pojasnilo določil dokumentacije interakcija s tretjimi osebami - zahtevanje potrebnih dokumentov od državnih in nadzornih organov nadzor rokov, sledenje razpisnih rezultatov registracija in naročanje, izvedba digitalnega podpisa in njegova podpora izvajanje dokumentnega toka poslovno dopisovanje s strankami nadzor in evidentiranje rezultatov sodelovanja pri nabavi ter poročanje	višja izobrazba Izkušnje z razpisi od 1 do 3 let poznavanje 44-FZ, 223-FZ sposobnost dela z dokumenti in vodenja poslovne korespondence ustno in pisno opismenjevanje sposobnost večopravilnosti sposobnost analiziranja informacij
od 80 tisoč rubljev.	ocena ekonomske upravičenosti sodelovanja na razpisih priprava na podlagi rezultatov presoje informacij in gradiv za odločitev o sodelovanju na razpisih druge zahteve, prilagojene posameznim podjetjem	visoke komunikacijske sposobnosti, sposobnost prepričevanja, prodaje, prilagodljivost, vztrajnost, odlične pogajalske sposobnosti. bogate izkušnje pri uspešni izvedbi razpisov

Bistveno manj zahtevanih vodij razpisnih oddelkov – 60 prostih delovnih mest v prvem mesecu 2018. Povprečna plača od 100.000 rubljev.

Antal pa je objavil drugačne podatke o plačah v sektorju nabave.

Kot lahko vidite, večina delodajalcev želi videti kandidata z izkušnjami na delovnem mestu strokovnjaka za razpise. Vendar ne obupajte. če te izkušnje nimaš. Obstajajo podjetja, ki namenoma iščejo zaposlene brez izkušenj. Direktor razpisnega podjetja nam je zaupal svoje skrivnosti opravljanja razgovorov:

Vladislav Tararykov, direktor in soustanovitelj podjetja LLC MFO "Rustender":

Ko sem iskal strokovnjaka za razpise, ki bi se pridružil mojemu osebju, sem pogosto naletel na naslednjo situacijo: strokovnjak z "izkušnjami" pride na razgovor, izgleda dobro, dobro govori. Sprašuješ o osnovnih pojmih – on priseže, da zna vse in ima že tisočkrat pripravljene prijave. Osebo sprejmemo na pripravništvo in oddamo prijave na usposabljanje. Motil se je, a zdelo se je, da gre za manjšo napako. Pomislil sem "v redu, učimo se." Toda minil je mesec, nato še en, upi niso bili upravičeni, zaposleni je odšel. Nekateri so ostali dlje, ko pa je obremenitev začela presegati eno ali dve preprosti prošnji na dan, niso zdržali obremenitve in so tudi odšli.

Po analizi številnih neuspehov pri iskanju zaposlenega sem prišel do zaključka, da je najpomembnejša pozornost in sposobnost koncentracije. Tudi če ste malo raztreseni, se vrnite tja, kjer ste končali, in nadaljujte.

Morali smo ugotoviti, kako prepoznati tiste najbolj pozorne zaposlene.

Odločili smo se za izvedbo skupnih intervjujev v dveh fazah. Na prvi stopnji kandidati opravijo teste pozornosti. Druga stopnja je za tiste, ki so opravili teste. Na njem postavljamo strokovna vprašanja in ocenjujemo človekove sposobnosti.

Na drugem razgovoru pogledamo, kako lahko prosilec v kratkem času po prebranem zakonu razume in pove tisto najnujnejše. Strinjam se, da je težko v nekaj dneh dobiti vpogled v to, kaj je zakon, a smo dali določena poglavja. Na primer, kakšne vrste javnih naročil obstajajo in kako potekajo: najdejo, preberejo in nam povedo.

Rezultat me je razveselil. 80% ljudi, ki so opravili drugo stopnjo, je ostalo v naši državi. Začel sem porabiti manj časa za razgovore in nehali smo usposabljati ljudi zaman!

Sedaj so med našimi zaposlenimi nekdanji ekonomisti, logisti, pravniki in celo prodajalci športne opreme. Vsi v celoti izpolnjujejo moje zahteve za pravega strokovnjaka za razpise in se ne bojijo stresa.

Kakšna bo vaša prednost pred drugimi strokovnjaki?

Paket izobraževalnih dokumentov, ki bodo potrdili vašo primernost za položaj. Če se redno udeležujete konferenc, seminarjev, se izobražujete in izpopolnjujete na področju nabave, to potrjuje, da:

• zanima poklicna rast;
• želijo delati na tem področju in jih zanimajo javna naročila;
• ste aktivni;
• poznajo trende razvoja sistema javnega naročanja in so seznanjeni z najnovejšimi spremembami;
• res veš, kaj je pogodbeni sistem in kako deluje. Niste novinec.

Zato je prav v tem poklicu bolj kot kjerkoli drugje pomembno izpopolnjevanje. In prav portfelj z diplomo, spričevali in certifikati lahko postane odločilen dejavnik, na primer, ko vas zaposlijo v prestižnem podjetju ali pri napredovanju.

Katere vrste usposabljanj lahko pridobite na Šoli elektronskega trgovanja?

Tečaj poklicne prekvalifikacije

Dokument: Diploma o poklicni prekvalifikaciji

Za koga je tečaj primeren: tisti, ki nimajo specializirane izobrazbe za nabavo, želijo pa delati na tem področju ali pa morajo v podjetju opravljati naloge v zvezi z nabavo. In tudi za tiste, ki so prej delali v nabavi, a želijo dobiti novo zaposlitev in pričakujejo višje plačilo.

Osvežitveni tečaj

Dokument: Potrdilo o izpopolnjevanju

Za koga je tečaj primeren: za tiste, ki ste se že ukvarjali z nabavo, a se želite izpopolniti in pridobiti nova znanja. Na primer, strokovnjak je bil vključen v elektronske dražbe, zdaj pa bo moral pripraviti prijave za sodelovanje na tekmovanjih. Ali pa, če je imel strokovnjak dolgo prekinitev dela in mora posodobiti svoje znanje, ker se spremembe v državnih naročilih sprejemajo vsak mesec.

Spletni seminarji

Ste razpisni izvajalec in želite biti na tekočem z najnovejšimi dogodki in arbitražnimi praksami. Če imate težke situacije ali želite izboljšati svoje znanje na nekem področju dela. Recimo, da ste vedno pripravljali vloge, zdaj pa je vaša pristojnost postopek sklenitve pogodbe in izvajanje del v zvezi z izvedbo pogodbe. V tem primeru so za vas primerni webinarji o ozkih temah, ki so vam zanimive.

Za prikaz obrazca morate omogočiti JavaScript v brskalniku in osvežiti stran.