Как да се справим с мързела и умората? Как да убедим хората с помощта на психологически техники за манипулиране на умственото съзнание Как да убедим човек, който е прав

Целият ти живот е опит да убедиш някого в нещо.

Убедете красавицата, че си струва да спи с вас.

Убедете шефа си, че трябва да ви плаща повече.

Убедете клиента, че трябва да дадете пари.

Убедете учителя да ви даде тест. И така нататък.

Назовете ми всяка област, където - и ще кажа, че в нея ще имате нужда от изкуството на убеждаването.

Това е едно от най-важните умения, които можете да развиете.

Наскоро прочетох най-добрата книга за това как да убеждаваш хората.

И не, не е Робърт Чалдини.

Почти никой не знае за книгите му и никой не знае, че изкуството на убеждаването е просто нещо.

Ако знаете тези забранени начини за въздействие върху хората по време на комуникация, тогава ще ви бъде по-лесно да успеете.

Защо са "забранени"?

Искате ли да овладеете методите на психологическо въздействие на истинските сектанти?

Това са методите, чрез които харизматичните лидери изградиха тоталитарни империи, а лудите гурута принудиха хората да извършват масови самоубийци.

Книгата се казва Forbidden Keys to Persuasion.

Блеър Уорън казва, че всички имаме скрити зависимости.

Това са желания, които преследват човек през целия му живот. Тези желания той иска да задоволи независимо от всичко.

Сектите и диктаторите са използвали тези методи, за да се приспособят към хората и да ги контролират.

И ако не ги осъзнаваме, тогава се оставяме на произвола на съдбата и тези хора, които са готови да ги използват.

Уорън каза, че всеки човек има седем скрити зависимости. И човек ще направи всичко, за да задоволи тези зависимости.

По-голямата част от тази статия е написана като превод. Опитах се да преведа този шедьовър възможно най-точно.

Така че, ако искате да научите как да убеждавате хората да правят това, което искате, тогава ето седем забранени начина за вас ...

7 забранени начина за убеждаване на хората

1. Хората трябва да се чувстват необходими.

Лидерът на култа, застанал пред бъдещите адепти, усеща нежеланието на една жена да се присъедини към сектата.

Той моментално спира да говори с цялата група и насочва цялото си внимание към жената. Той възхвалява нейните интелектуални способности и нейното изкуство да работи в мрежа в обществото.

„Това са наистина редки способности“, уверява я той и й казва колко много групата се нуждае от помощта на хора с такива изключителни качества.

Жената се усмихва и изчервявайки се, благодари на лидера за комплимента. Скоро тя става напълно ангажиран член на култа.

Дайте на човека усещането, че е наистина необходим. Не защото си отчаян, а защото той е специален и ще му дадеш един от най-големите подаръци на земята.

Един бивш член на култа каза това по следния начин: „Бях хранен с поклонение; храната на боговете."

Как да приложите този метод:

1. Подчертайте важността на ролята
2. Открито признайте, че вашата молба ще изисква жертва (усилие) от негова страна

Вижте пример за такова психологическо убеждение по-горе.

Имайте предвид, че заявката, която искате, не трябва да бъдезначително.

Тя просто трябва Изглеждазначим за друго лице.

2. Когато хората са блокирани, те ще направят всичко, за да получат чувство на надежда.

Няма значение дали знаете как да помогнете и да разрешите проблема на човек.

Всички гурута предоставят чувство на надеждане е задължително да спазват обещанията си.

Можете да видите това в бизнес курсовете.

Те казват: „Ще направите бизнес за 3 дни на нашия курс“.

И честно казано, не познавам нито един човек, който би го направил.

Но те осигурете надеждана факта, че човекът ще бъде шефът и следователно се къпе в пари.

Те използват фрази, които убеждават.

Същото е и с врачките, медиумите, екстрасенсите.

Те не се променят абсолютно нищоВ човешкия живот, но му дайте надежда.

Помислете за секунда каква част от живота си прекарваме в търсене на отговори на проблемите си.

Отидете в книжарница и разгледайте раздела „Как да [правя приятели/влияя на хората/правя пари]“ и раздела „самопомощ“.

В моменти, когато няма надежда, ние сме уязвими за всеки, който може да ни даде този основен елемент от живота ни.

За да овладеем този метод на убеждаване, трябва да спрем и да се запитаме: „Какъв е проблемът с другите хора? От какви обстоятелства искат да се измъкнат? Как съгласието с предложението ми може да запали надежда в тях?

Измамниците дават на хората надежда за финансова свобода. Култовете предлагат на адептите решение на всичките им проблеми.

Какво чувство на надежда можете да предложите на онези, които искате да убедите?

3. Хората имат нужда от изкупителна жертва

Носителят на Нобелова награда Елиас Канети в книгата си „Тълпи и власт“ казва, че един от най-сигурните начини да запазиш определена група жива е да съсредоточиш вниманието си върху друга група хора, които виждат като свои врагове.

С други думи, тълпата има нужда от изкупителна жертва.

Можете да видите как федералната телевизия се опитва да се фокусира върху „лошите американци“.

Това е само един от методите за психологическо въздействие.

Когато чувстваме, че нещо не е наред с нас,. Защо?

Защото това „не е така“ застрашава психическата ни стабилност.

И няма по-бърз начин да възстановим стабилността и чувството за сигурност от това да знаем, че причината за проблема ни е в основата извън нас.

Нашите проблеми са в изкупителната жертва.

Как да използваме тази идея етично? Много просто.

Трябва да разберем, че изкупителната жертва не трябва да бъде човек или група хора.

Изкупителната жертва трябва да бъде противоположна сила, за да бъде ефективна.

Например, това може да е идея, философия или нещастен набор от обстоятелства, които не можете да контролирате.

Един ландшафтен дизайнер каза, че когато за първи път се срещне с потенциални клиенти, те често се смущават от състоянието на тяхната територия.

Той им казва, че сушата и лошите почвени условия са виновни.

Тоест намери изкупителна жертва. Хората не са виновни, че земята им е в такова състояние!

И когато започна да прехвърля вината от собствениците на лошите условия, клиентите се увеличиха.

Намерете как да прехвърлите отговорността - и човекът ще бъде по-разположен към вашето предложение.

4. Хората трябва да се чувстват сякаш са забелязани и разбрани.

На въпрос защо са се присъединили към култа, членовете на култа отговориха, че за първи път в живота си са почувствали, че са забелязани и разбрани.

Ето защо тийнейджърите от добри семействамогат да се обединяват в банди, субкултури, групи.

Искат внимание и разбиране.

Не подценявайте този важен метод за убеждаване.

5. Хората трябва да знаят неща, които другите не знаят/неща, които не трябва да знаят

Искате ли да знаете тайната? Не си сам.

Идеята да научите нещо, което малко хора знаят, или да научите нещо, което не трябва да знаете, е изключително съблазнителна.

Много лидери на култове твърдят, че притежават тайни знания.

Казват, че имат връзки с мистични източници на знание. Те могат да призовават духове, да общуват с извънземни, разгадали са мистерията на клонирането на хора.

Силата на мистерията е навсякъде около нас и чака да я използваме.

Какво има във вашия продукт, услуга или идея, което има нюанси на секретност, тайни?

Когато откриете това, ще имате още един мощен ресурс за убеждаване.

6. Хората трябва да се чувстват добре.

Как да убедите човек да направи това, което искате?

Нека се чувства добре.

Ейбрахам Линкълн попитал сина си: "Ако наречеш опашката крак, колко крака има кучето?"

Отговорът, според президента Линкълн, не е пет, а четири, тъй като фактът, че сме нарекли опашката крак, не го прави така.

В същото време подобна логика е последното нещо, от което се нуждаете в .

Ако приятел, приятелка или някой друг нарече опашката крак, тогава сигурен начин да загубите благоволението е да кажете, че човекът греши.

Често не получаваме нищо от това и човекът не е ощетен от грешката си, но въпреки това изпитваме изгарящо желание да го поправим.

Защото вече е в сила. нашата нуждачувствам се добре.

Как да го приложим в живота?

Как да накараш човек да промени мнението си, но все пак да му позволиш да е прав?

Ето две прости, но абсолютно ефективни стратегии.

Първо, оставете настрана повдигнатия въпрос, без да показваш, че го правиш.

Веднъж чух тричасово радио шоу с гуру, който беше атакуван от почти всеки обаждащ се. „Ти си измамник“, казаха те. — Философията ви носи повече вреда, отколкото полза.

Гуруто отблъсква техните атаки с магически думи. Ето думите:

„Вашата гледна точка е оправдана. Разбирам позицията ви. Повдигнахте важен въпрос. Радвам се, че зададохте този въпрос."

Той използва тези и подобни изрази, преди да започне да говори за позицията си.

Ако се вгледате внимателно в тези фрази, ще забележите две неща:

1. Фразите не казват, че човек греши

Много от нас биха казали неща като: „Съжалявам, че мислите така, но грешите“ или „Това е абсолютно погрешно“.

Ти каза, че си прав, а другият човек греши. Сега това е битка между две его и някой трябва да загуби. И двамата често губят.

1. Фразите изразяват съгласие с човек

„Твоята гледна точка е оправдана“ – какво изобщо означава това?! Нищо. Но звучи като съгласие.

Същото важи и за „разбирам позицията ви“. Това не означава, че го приемам, просто разбирам.

Защитата на повикващия падна и убеждаването стана възможно.

Какъв е резултатът?

Почти всеки обаждащ се се успокои, а някои дори се извиниха за недоразумението.

Това е първият начин - да изразите съгласие и да оставите конфликта настрана.

Вторият начин е да използвате изкупителна жертва.

Когато просто е необходимо да поправите човек, покажете му, че той е виновен за грешката си. не той, а изкупителна жертва.

Така няма да сбъркате човек.

Ти правиш друг човекгрешно. Този, от когото е получил информацията на първо място.

Винаги е по-лесно да признаем, че някой друг греши, отколкото да приемем, че самите ние грешим.

7. Хората трябва да усетят силата си

Хората не се съпротивляват на промяната. Те се противопоставят на промяната.

В основата на тази съпротива е нуждата от собствена сила.

Когато това чувство е застрашено, ние често се съпротивляваме на нови идеи и предложения, които иначе с радост бихме приели.

Така че въпросът е: как можем да постигнем баланс между това да дадем на човека усещане за неговата сила и все пак да го убедим, че сме прави?

Ето как сектите и култовете се справят с това:

Вместо отричамусещане за сила в друг човек, те подчертавамнеговият.

Казват, че човек винаги е свободен и не му отнемат това право.

Да участва или да не участва, да участва или да не участва е негово и само негово решение.

Така, когато един адепт се съмнява в своята вярност към секта, самото напомняне, че е влязъл доброволно, често кара всички съмнения да се изпарят.

Това е рисков метод.

Когато подчертавате доброволния избор на човек, вие сякаш го каните да помисли отново и той може да откаже.

Но въпреки че е рисковано за убеждаващия, това често е по-ефективно от алтернативните методи.

Възможността за избор не само дава на човек усещането за неговата сила, но и засилва чувството за задължение към перфектния избор.

Заключение и развитие на методите

Ще имате няколко задачи, за да практикувате тези техники.

Първо, потърсете примери за тези седем метода за убеждаване в ежедневието си, където те могат да бъдат приложени, за да убедите човек.

Второ, изберете личните или професионалните отношения, които искате да подобрите, и .

Не трябва да добавяте нищо към една връзка, което не съществува. Няма нужда да създавате изкуствено ситуации, които отговарят на един от седемте начина.

Напротив, трябва да изслушате човека и да се опитате да определите коя от седемте нужди го кара.

Ако можете да го разберете, тогава можете да го използвате.

Често докосването до тези скрити нужди на човек е най-бързият начин за изграждане на дълбоки взаимоотношения.

Но не ми вярвайте на думата.

Огледайте се и вижте сами!

Нека повторим това, което научихме днес:

1. Хората трябва да се чувстват необходими

Как да приложите този метод:

1. Обяснете цялата ситуация. Какво е заложено? Какъв е проблемът?
2. Обяснете конкретната роля, която човекът може да играе в ситуацията.
3. Подчертайте важността на ролята
4. Обърнете внимание защо лицето е уникално подходящо за ролята.
5. Открито признайте, че молбата ви ще изисква жертва от негова страна.
6. Попитайте дали можете да разчитате на него

1. Когато хората са наясно с задънена улица, те ще направят всичко, за да получат чувство на надежда.

Начин на употреба: предизвиква чувство на надежда.

1. Хората имат нужда от изкупителна жертва

Как да кандидатствате: обвинявайте за проблемите и грешките си не върху тях, а върху някой или нещо друго.

1. Хората трябва да чувстват, че са забелязани и разбрани.

Как да кандидатствате: осигурете подкрепа, кажете/покажете, че ги разбирате.

1. Хората трябва да знаят неща, които другите не знаят/неща, които не трябва да знаят

Как да кандидатствате: покажете на човека, че можете да му кажете някаква тайна, тайна, която почти никой не знае.

1. Хората трябва да се чувстват правилни

Как да кандидатствате: не казвайте, че човекът греши и се съгласете, и едва след това се опитайте да убедите.

Кажете какво е, бил е дезинформиран от друго лице/източник, т.е. използвай изкупителна жертва.

1. Хората трябва да усетят силата си

Как да кандидатствате: подчертайте, че не налагате нищо и човекът прави своя избор доброволно.

Това е всичко, приятел.

Надявам се да ви хареса този малко известен шедьовър в изкуството на убеждаването.

Прочетох само половината от книгата и може би ще намеря нещо още по-готино.

Обмислете тези методи. Ще разберете, че или сте ги използвали несъзнателно, или са били използвани върху вас.

Това са методи, които редовно използваме в живота си и лидерите на секти/култове особено обичат да използват тези методи.

Ако владеете тези методи до съвършенство, вие значително ще подобрите живота си и ще можете да убедите хората, че сте прави.

Сега отидете и подобрете живота си.

До скоро.

Влад Макеев.

Харесва ли ви тази публикация?

Присъединете се към други читатели и станете по-умен, по-силен и целеустремен човек!

Въведете вашия имейл адрес по-долу и щракнете върху GO. Никога няма да споделя вашия имейл адрес с никого.

В училище не ни учат да убеждаваме хората и да постигаме това, което искаме с думи, но често това умение значително опростява живота и го прави по-добър. Как професионално да натискате, манипулирате и убеждавате другите? Няколко психологически трика от опитни оратори и манипулатори.

Съвременният свят е изкуството на комуникацията. Голяма част от живота ви зависи от това как можете да общувате с другите и да постигнете своето от тях. Това се отнася за личния живот, приятелите и кариерата. Вашите опоненти ще бъдат различни, но способността да печелите и убеждавате събеседника си в спорове определено ще ви бъде от полза.

Как да убедиш хората с думи и да постигнеш това, което искаш?

Приближете се до човека.Покажете колко общо имате със събеседника. Това могат да бъдат подобни интереси, мнения, хобита, хобита. Направете комплимент или нежно поласкайте. Много по-лесно е да убедите човек, който чувства, че сте сходни по дух и изпитва съчувствие.

Направете човека прав.Почерпете човек днес с кафе, направете малък подарък или направете услуга. Утре можете да поискате обратна услуга. Човекът ще се почувства морално задължен към вас.

Говорете бързо и уверено.Използвайте красноречие, за да убедите събеседника. Не се срамувайте от потока от думи. Скоростта на речта показва увереност в думите на говорещия. Използвайте аргументи, факти, преувеличения, метафори.

Възползвайте се от слабите места.Всеки човек има не само броня, но и слаби места. Оказвайте натиск върху благородството, съжалението, чувството за дълг, славата, славата, тщеславието, егоизма, щедростта, добротата и други инстинкти. Можете да убедите човек, като намерите правилния ключ.

Питай за още.Помолете лицето за заем от $100. Той най-вероятно ще откаже, но ще се почувства виновен. След това поискайте от него 10 долара. Той ще изпълни тази молба. Винаги искайте повече, за да получите по-малко.

Изберете правилното време.Времето решава всичко. Ако човек не е в духа, зает е или не иска да говори, тогава е по-добре дори да не започва. Започнете да говорите, когато човекът е в настроение, щастлив или във възход. Така по-бързо ще получите желаното.

Не е необходимо да спорите със събеседника.Искате ли да убедите човек, но той казва обратното? Съгласете се, след това противникът няма да бъде толкова войнствен. Не спорете директно, а смътно се съгласете и след това продължете да настоявате и огъвате линията си.

Бъдете настоятелни, когато убеждавате.Понякога слушаме не по-опитни хора, а по-напористи. Активните и убедителни хора вдъхват доверие. Бъдете упорити и не отстъпвайте.

Дай ми нещо в замяна.Когато искате да убедите човек или да поискате, трябва да дадете нещо в замяна. Какво иска да получи човек и какво ценно можете да предложите? Мотивирайте събеседника. По този начин ще бъде по-вероятно да убедите опонента си.

Съгласете се.Накарайте човека да каже думата „да“ няколко пъти. След това хората са по-позитивни и готови да се съгласят с много неща.

Не влизайте в кавга или конфликт.Как да получите това, което искате? Запазете спокойствие, дори ако атмосферата започне да кипи. Губи този, който се поддава на емоциите.

Контролирайте езика на тялото.Струва си да наблюдавате не само езика, но и тялото си. Често хората не толкова ни слушат, колкото гледат поведението на събеседника и си правят изводи. Бъдете открити, когато говорите. Не кръстосвайте ръцете или краката си, не се прегърбвайте и не се прегърбвайте. Поддържайте зрителен контакт и се усмихвайте.

Когато се научите как да убеждавате хората с думи, животът ще стане драматично по-добър.

Всеки поне веднъж в живота си е общувал с много упорит и труден събеседник.

Всеки знае, че най-лесният начин да разрешите спор е да го избегнете. Понякога обаче ситуацията изисква да защитите своята гледна точка и да убедите и най-упорития събеседник, че сте прави. Следващите 10 съвета ще ви помогнат в това.

1. Бъдете внимателни и учтиви

Първо, не си играйте с тънките нишки на гордостта на човека: не трябва да го обиждате, да го унижавате и да ставате лични, така няма да му докажете нищо и той ще премине в защитна позиция на отричане на всичко в себе си. свят (антагонизъм). И е почти невъзможно да се убеди човек в такова състояние.

2. Първо силни аргументи

Първо посочете най-силните и убедителни аргументи за вашата позиция. Няма нужда да започвате с дреболии, веднага пуснете тежка артилерия и едва след това я подсилете с малка пехота.

3. Спечелете доверие

Опитайте се да повишите статуса и имиджа си: аргументирайте се, че знаете това на практика, че правите това от много години и сте получили конкретни резултати или сте спечелили много пари от това.

4. Бъдете умни

Мощно оръжие е да кажете следното: „Да, да, прав си за това, това е добра идея, но грешиш напълно за това ...“ Когато човек почувства, че мислите му са забелязани, той може вече слушайте вашите.

5. Грубо ласкателство

Слава на човека! Комплиментите, и особено неочакваните комплименти, ще изненадат и зарадват всички, а вие имате нужда точно от това – да отпуснете опонента си, да намалите контрола му върху ситуацията.

6. Последователност на съгласие

Правило за последователност: първо кажете на човека с какво е съгласен (дори това да са абсолютно очевидни неща), а след това вашата гледна точка. Вероятността за споразумение в този случай се увеличава многократно.

7. Отдалечете разговора от опасни теми

Избягвайте острите ъгли и теми, които могат да засилят конфликта, както и тези, които са слабо място за вас.

Ако се появи нещо подобно, спешно изключете разговора от това, кажете: „Сега не говорим за това, а за ...“, „това няма нищо общо със случая, само ... има отношение към случаят".

8. Забелязвайте всяко малко нещо

Наблюдавайте невербалното поведение на човека, то може да разкрие много. Невербалното поведение е позата, жестовете и изражението на лицето. Ако забележите, че след някакъв спор окото на човека потрепна, веднага продължете да разкривате този аргумент по-нататък и с много подробности - това е най-силният ви аргумент и човекът разбира това и е нервен.

9. Хората обичат ползите и ползите

Убедете човека, че това, което му казвате, е много полезно и дори изгодно за него, а позицията му, напротив, няма да му донесе нищо друго освен „само неговата позиция“.

10. Покажете неочаквано внимание и уважение

Слушайте внимателно събеседника си, дори ако той ви дразни: всеки човек ще забележи, че е внимателен към него и особено този, който знае, че въпреки факта, че не сте съгласни с него, вие сте внимателни към него. По този начин можете да се откроите от другите хора, с които той някога е спорил.

Успех с победата, защото сега знаем със сигурност, че използвайки тези съвети, ще спечелите във всеки спор!

Дарбата да убеждаваш е талант, който малко хора притежават. Но е напълно възможно да се научите как да използвате следните психологически правила, за да убедите абсолютно всеки, че сте прави. По-долу са 10 трика, за да убедите човек, дори ако той напълно не е съгласен с вашето мнение. Работи безупречно!

1. Правилото на Омир.

Убедителността на вашите аргументи зависи от тяхната последователност. И така, най-убедителният набор от аргументи е следният: силни аргументи – не много силни – едни от най-мощните. От тази диаграма се вижда, че слабите аргументи изобщо не трябва да се използват. Те са неефективни, тъй като вашият контрагент обръща внимание именно на слабите страни на аргумента, с помощта на които няма да можете да го убедите. И въпросът тук не е в количеството доказателства, а в тяхната валидност. Освен това е важно да запомните, че въздействието на всеки аргумент е субективно. Всеки човек реагира различно на едно и също оправдание. Затова си струва да проявите проницателност и знания.

2. Правилото на Сократ, което е в сила повече от 2000 години.

Това се крие във факта, че трябва да зададете на събеседника два въпроса, на които той със сигурност ще отговори утвърдително. И след това задайте третия, решаващ въпрос за себе си, на който искате да чуете „да“. Между другото, ефективността на този метод се потвърждава от физиологични причини. Ако човек каже или чуе „да“, в кръвта навлизат ендорфини, „хормони на удоволствието“. След като отговори два пъти положително, партньорът се отпуска, настройва се на самодоволно настроение и по инерция казва „да“.

3. Силата на аргументите е свързана с вашата позиция и социален статус.

В този случай вашият собствен авторитет играе във вашите ръце, така че ще бъде още по-лесно да убедите човек. Всъщност социалното ниво и заслуги придават на човек тежест в очите на другите и правят аргументите му тежки и авторитетни. Между другото, тази техника се използва активно в рекламата на лекарства, козметика, бебешка храна, когато в процеса участват козметолози и лекари. Или когато спортни стоки се рекламират от известни спортисти.

4. Уважение към събеседника.

Всяка проява на пренебрежение или арогантност от ваша страна ще предизвика негативна реакция от партньора ви. Ето защо като за начало е важно да го спечелите и да създадете доверителна и приятелска атмосфера.

5. Лично отношение и симпатия.

Ние подсъзнателно възприемаме аргументите на събеседник, който харесваме по-благосклонно. Но вярванията на не съвсем приятен колега, напротив, се възприемат критично. Така че имайте това предвид, ако не знаете как да убедите човек. Опитайте се да започнете.

6. Намерете нещо общо.

Ако искате да убедите някого, започнете разговора не с противоречиви точки, а намерете общ език, така че събеседникът първоначално да се съгласи с вас.

7. Възползвайте се от емпатията.

Емпатията е дарбата да съпреживяваш друг човек и да усещаш емоционалното му състояние. Това ще помогне да се разбере хода на мислите на събеседника и неговото вътрешно настроение. Освен това, без емпатия ще бъде трудно да се приложат Правило №1 (Омир) и Правило №2 (Сократ).

8. Да убеждаваш някого не означава да създаваш конфликт.

Избягвайте думи и действия, които могат да провокират конфликтна ситуация. Това могат да бъдат необмислени фрази, липса на учтивост, раздразнителност (и също така виж точка #4).

9. Изражение на лицето, жестове и поза.

Подкрепете аргументите си с тези важни съставки. Както знаете, изражението на лицето говори по-добре от думите. Освен това съдържанието на вашата реч и изражението на лицето не трябва да си противоречат. И вашето поведение трябва да демонстрира дружелюбие и готовност за диалог.

10. Интересувайте събеседника.

Подчертайте, че вашата оферта ще работи в интерес на слушателя. Ако успеете да убедите събеседника, той трябва да разбере, че в резултат на споразумението ще бъде доволен.

Както можете да видите, тези техники и правила се основават на познаването на човешката природа и основите на поведенческата психология. Вземете ги в експлоатация и започнете да ги прилагате на практика. В резултат на това много скоро ще видите, че вашите аргументи действат на другите и успявате лесно да постигнете целта си чрез.

Каква е разликата между манипулация и убеждаване?

Някои погрешно вярват, че тези, които умеят да убеждават хората, манипулират тяхното съзнание, отношение, поведение. Да, наистина, психологическата манипулация е форма на влияние върху човек, което е желанието да се промени възприятието или поведението на други хора с помощта на скрити, измамни и насилствени тактики.

Манипулацията засяга главно интересите на манипулатора за сметка на други хора, те могат да се считат за експлоатиращи, насилствени, нечестни и дори неетични.

Въпреки това, манипулацията не винаги може да бъде толкова негативна. Например, лекар може да използва манипулация, за да убеди пациента си да промени начина си на живот в името на здравето. Манипулацията обикновено се счита за безвредна, ако манипулаторът зачита правото на избор на лицето и когато манипулацията не е прекалено принудителна. В тази манипулация е подобна на способността за убеждаване.

Способност да убеждаваш хората

Убеждаването е изкуството да се убеждава човек да направи това, което отговаря на неговите интереси, като в същото време е от полза за убеждаващия.

Убеждаването се осъществява с помощта на думи, примери и дела. Най-често те убеждават с помощта на думи.

Имаме нужда от способността да убеждаваме хората в много случаи, например когато е необходимо да накараме човек да действа, за да постигне определена цел; или докажете мнението си; или когато е необходимо да се спечели благоразположението на противниците и т.н. и т.н.

Убеждаването означава да привлечете хората на ваша страна.

Процесът на убеждаване се състои от такива видове въздействие като информиране, изясняване, доказване и опровергаване.

За да се убеди човек в нещо, е необходима цяла гама от стимулиращи въздействия. Сред тях е информирането, т.е. важно място заема посланието, за което човек трябва да действа. Всеки човек, преди да действа, иска да се увери какво точно трябва да се направи и дали ще може да го направи.

Обяснението като вид убеждаващо въздействие може да бъде инструктивно, наративно или разсъждаващо.

Същността на доказателството се състои в това, че се излага някаква теза (мисъл или позиция, чиято истинност трябва да се докаже) и се търсят аргументи или доводи за потвърждаване на изтъкнатата теза.

За да се убеди човек или да му се докаже истинността на дадено твърдение, често са необходими факти. Без факти няма доказателства. За да убедите човек, знайте, че хората са свикнали да разчитат на факти. Фактите създават у тях подходящо настроение за възприемане на реалността, формират отношение. По този начин обаче действат не отделни, разнородни факти, а тяхната система.

Опровержението в процеса на убеждаване се използва за критика на установените възгледи и стереотипи на поведението на хората или за разрушаване на нагласи.

Способността да убеждавате други хора е важно умение, което ви помага да продавате продукти, услуги и вашите брилянтни идеи. И дори печелете в спорове и конфликти.

Как да се научим да убеждаваме хората?

Ще ви бъде трудно да убедите човек, който не се интересува от това, за което говорите. Един от най-важните принципи на убеждаване е да говорите с хората за себе си, за това, което ги интересува най-много. Този принцип ще ви помогне да задържите вниманието на другия човек.

За да убеди човек в нещо, е необходимо да се установи взаимодействие, да се установи контакт и да се постигне доверие.

Харесваме хора, които по някакъв начин приличат на нас. Това се проявява не само в съзнателните ни решения, но и в несъзнателното ни поведение. Отразяването на поведението на другите (език на тялото, ритъм на речта, интонация, жестове и т.н.) ще ви помогне да установите контакт със събеседника. Той ще бъде по-удобен и спокоен.

Всички обичаме комплиментите и сме склонни да се доверяваме на хора, към които изпитваме топли чувства. Направете на човека искрен комплимент по време на разговора, наричайте го по име по-често. Такива прости и безплатни неща привличат хората един към друг. И това е, от което се нуждаете, за да убедите най-накрая или да убедите човек.

И не забравяйте, че говорим само за убеждаване, а не за манипулация. Следователно няма контрол и управление върху човек, всеки има право на избор, право на собствена гледна точка и право да не се съгласи с вас и да не приеме вашето предложение.

Как да убеди човек? Няколко полезни трика

Използвайте техниката на отразяване

Отражението е незабележимо повторение на движенията и жестовете на човек, когото искате да убедите в нещо. На подсъзнателно ниво вашият събеседник трябва да почувства емоционален комфорт, както и приемане на вашата гледна точка. Използвайте тази техника, но не твърде натрапчиво, в противен случай човекът незабавно смята за неискреност в изкуствеността на вашите пози и движения на тялото.

За да убедите човек, говорете езика на събеседника

Хората са по-склонни да се доверят на тези, които са като тях. Следователно вашата задача е да се адаптирате към събеседника. Той не използва ли жаргон? Така че и вие не трябва. Често ли се шегува събеседникът? Така че трябва да покажете, че разбирате чувството му за хумор.

Говорете бързо и ясно, ако се опитвате да убедите човека

Когато говорим, обикновено използваме междуметия като "ъъ", "мисля" и разбира се вездесъщото "така да се каже". Такива пълнители на речта неволно ни карат да изглеждаме по-зле, изглеждаме по-малко уверени в себе си и следователно звучим неубедително. Ако говорите уверено, лесно можете да убедите събеседника си. Изкуството на убеждаването в простотата. Така че поддържайте мислите си възможно най-прости.

Повтаряйте мисли след събеседника, за да убедите човека

Чрез просто повторение показвате на човека, че го слушате и разбирате. В същото време можете да изразите собствената си позиция, например, като кажете: „Ако разбирам правилно, смятате, че това е важно заради A и B. Чух това и мисля, че C и D“

За да убедите човека, използвайте отворени въпроси, които предполагат положителен отговор. Например „Времето е хубаво днес, нали?“, „Вероятно искате да си купите кола на изгодна цена?“