تأثیر پدیده های ذهنی بر رفتار اقتصادی. تأثیر هنجارهای غیررسمی بر رفتار اقتصادی مردم. رفتار اقتصادی

سیستم های مالی اساساً تحت تأثیر رفتار اقتصادی جمعیت. 366 نقش، حجم و ساختار بازار مالی در کشور مستقیماً توسط: درجه ریسک پذیرفته شده توسط جمعیت، فعالیت آن، نوآوری، تمایل به آزادی اقتصادی فردی یا مراقبت اجتماعی، سلسله مراتب تعیین می شود. تأثیر عوامل مذهبی و فرهنگی اجتماعی (درجه فردگرایی، فلسفه فعالیت - انفعال، تأیید مذهبی علاقه به سود، میزان آزادی شخصی، اهداف زندگی). تمایل به پس انداز، افزایش مصرف، سنت های انتخاب محصولات مالی.
خانوارها در سنت آنگلوساکسونبا تعهد بیشتر به ریسک و فردگرایی اقتصادی، کنترل کمتر توسط دولت و شرکت های بزرگ مشخص می شود. سهم سهامداران خرد ایالات متحده با ریسک بالاتر از حد متوسط ​​بیش از 25٪ است. میانگین خطرات - بیش از 50٪. 367 برای چندین دهه، نرخ پس‌انداز خانوارها در ایالات متحده و بریتانیا کمتر از آلمان و ژاپن بود. 368 سنت آنگلوساکسون با «سرمایه داری پروتستانی» ام. وبر (369) همبستگی دارد که ویژگی های پروتستانتیسم را که تفکر فعال و سود محور را شکل می دهد شناسایی کرد: فردگرایی، ممنوعیت اتلاف وقت، الزام به کار فشرده، اتکا به طبقه متوسط، افزایش سرمایه به عنوان یک وظیفه حیاتی.
ویژگی های خاص مدل ژاپنی رفتار اقتصادی جمعیت: تمایل به سلسله مراتب و قیمومیت; تحرک محدود نیروی کار؛ ترجیح منافع کارکنان بر سهامداران ("شرکت-خانواده"، حفظ اشتغال و دستمزد به ازای سود سهام، مزایای اجتماعی قابل توجه، انگیزه برای مدت خدمت، دست کم گرفتن فرد، اخلاق "فقر صادقانه"، خود فداکاری برای هدف)؛ نرخ پس انداز بیشتر جمعیت
بسیاری از این صفات ذاتی هستند رفتار اقتصادی جمعیت آلماناز جمله محافظه کاری و سطح پایین ریسک های مالی. یک طرف (آلمان) دارای «ثبات، وفاداری، قابلیت اطمینان، کمی ناشیانه و احتیاط» است، تغییرات باعث عدم اطمینان می شود، طرف دیگر دارای «انعطاف پذیری، نبوغ، ریسک پذیری، فرصت طلبی، پرخاشگری» است، تغییرات به عنوان یک چالش تلقی می شود (ایالات متحده آمریکا). ). 370
ارتباط رفتار اقتصادی جمعیت و سیستم های مالیدارای فرم زیر است:

سنت دینیتشکیل می دهد بازارهای مالی اسلامی(منع شرعي اخذ سود از پيش تعيين شده (ربا)، سفته بازي (قمار) در بازارها اوراق قرضه وجود ندارد، جايگزين آنها سهام، اوراق مشاركت، سهام صندوق هاي مشترك است (پرداخت درآمد به عنوان سهم سود است. معاملات آتی به رسمیت شناخته شده است اسلامی شدن بازار منجر به ساده‌سازی ساختار آن، افزایش سهم بانک‌ها و کاهش سرمایه‌گذاری خارجی می‌شود.
در سال‌های اخیر، مسیحی شدن/یهودی شدن بازارهای مالی آغاز شده است (ظهور شاخص‌های سهام که از سهام شرکت‌هایی که الزامات فرقه‌های مذهبی را برآورده می‌کنند) تشکیل شده است.
یکی دیگر عامل اساسی، تشکیل بازار مالی، - ساختار مالکیت. هر چه دارایی خرده‌فروشی جزئی‌تر باشد، تامین مالی پرریسک اقتصاد از طریق سهام بیشتر است، نقش تعهدات بدهی کمتر، ابزارها و موسسات مالی متنوع‌تر و نقش بانک‌ها محدودتر می‌شود. و برعکس، هر چه ساختار سرمایه عمده‌تر باشد، نقش بانک‌ها به‌عنوان صاحبان مشاغل بیشتر باشد، اقتصاد «بده‌برتر»تر است و بازار سهام و مؤسسات مالی غیربانکی کمتر اهمیت دارند.
عمل عوامل بنیادیمنجر به مختلف می شود مدل های سیستم های مالی. که در مدل آنگلوساکسون("سرمایه داری پروتستان"، "سرمایه داری سهامدار") سهم جمعیت و سرمایه گذاران جمعی در سرمایه بیشتر است. زیر - ایالت و تجارت؛ سهام کنترلی اهمیت کمتری دارد. دامنه مالیه عمومی کاهش یافته است، بار مالیاتی و تعهدات اجتماعی مرتبط با دولت کمتر است. ملک متنوع است. یک منبع درآمد مهم برای سهامداران و مدیریت، رشد ارزش شرکت ها در بازار سهام است. بازار بازتر است، محدودیت‌های کمتری برای حساب‌های سرمایه و قابلیت تبدیل ارز (با نظارت قوی دولت بر یکپارچگی و ریسک‌های تجاری) وجود دارد. درآمدزایی بالاتر بازار مالی متنوع، گسترده و نوآورانه است. سهم بانک ها کاهش یافته است، ابزارهای بدهی تابع سهام هستند. تأمین مالی برای نوآوری عمدتاً از طریق سهام صورت می گیرد. بانک های تجاری بیشتر از بازار اوراق بهادار شرکتی، محصولات بیمه ای و غیره جدا هستند. موسسات مالی در مقایسه با بانک های جهانی در قاره اروپا تخصصی تر هستند.
که در مدل آلمانی (قاره ای).("سرمایه داری راین"، "سرمایه داری ذینفعان"، "سرمایه داری سهامداران") سهم کمتر سرمایه گذاران خرد و مؤسسات سرمایه گذاری جمعی در سرمایه. سهم بیشتر دولت و تجارت؛ سهام کنترلی و مشارکت های عمودی اهمیت بیشتری دارند. شرکت های کوچکتر اغلب توسط یک خانواده (منافع هرمی) کنترل می شوند. افزایش ارزش سهام شرکت، هدف اصلی مدیریت نیست؛ بیشتر به رشد تولید، بهره وری و کیفیت توجه می شود. سهم سود برای پرداخت سود سهام پایین است. نقش اقتصادی دولت بالاتر از مدل آنگلوساکسون است. تعهدات اجتماعی در بودجه گسترده است. بار مالیاتی بر اقتصاد بیشتر است. بازار مالی عمدتاً بدهی است، ساختار آن ساده تر و کمتر نوآورانه است. تامین مالی سرمایه خطرپذیر از طریق سهام محدود است. نقش بانک ها به عنوان سهامدار قابل توجه است.
مدل اقتصادی ژاپنمشابه آلمانی در نتیجه، مدل های سیستم های مالی مشابه هستند. ویژگی ها: غلبه مشارکت متقابل. ایجاد کنگلومرا بر این اساس؛ نادر بودن سهام کنترلی، شرکت ها توسط گروه هایی از سهامداران با سهام 10-40٪ کنترل می شوند. سیستمی از «بانک‌های بزرگ» که از شرکت‌های بزرگ حمایت مالی می‌کنند، اما سهامداران اصلی نیستند. سهم بیشتری از سهام خرده فروشی نسبت به آلمان (پس از جنگ، تقریباً 70٪ از سهام بزرگترین شرکت ها بین جمعیت توزیع شده است). در نتیجه، بازار مالی عمدتاً مبتنی بر بدهی است. مالکیت پراکنده تر و تمایل به سفته بازی در میان سرمایه گذاران خرده فروشی، بازار سهام بزرگ تری را نسبت به آلمان ایجاد می کند.
مدل‌های اقتصاد بازار صنعتی برای چندین دهه در حال همگرایی و گسترده بوده‌اند همگرایی مدل های سیستم های مالی. تاشو مدل های ترکیبی.
که در اقتصادهای در حال گذار و در حال توسعهنقش دولت و مشارکت آن در مالکیت بالاست. ساختار سرمایه تحت سلطه بلوک های بزرگ سهام است و مالکیت به شدت متمرکز است. سهم سرمایه گذاران غیر مقیم بالاست. نتیجه توسعه گسترده بود مدل های ترکیبی سیستم های مالی، ترکیبی از ویژگی های مدل آنگلوساکسون ("سرمایه داری سهامداران خرد") و مدل قاره ای ("سرمایه داری سهامداران"، مدل ژاپنی، مدل اسکاندیناوی و غیره).
تجزیه و تحلیل نظری و ارجاعات به رویه بین المللی امکان تعیین مدل سیستم مالی را که در دهه 1990 - 2000 در روسیه ایجاد شد، عوامل اساسی شکل دهنده آن را تعیین می کند و بر این اساس، پیش بینی می کند که در این رسانه چگونه خواهد بود. ترم (2011 – 2015) و با احتمال زیاد برای آینده.
اگرچه مبنای انتخاب یک مدل بازار مالی برای روسیه در دهه 90 قرن گذشته، مدل آنگلوساکسون بود، ساختار مالکیت بیش از حد متمرکز، ماهیت ملی شده سرمایه داری روسیه و رویه بین المللی بازارهای نوظهور نشان می دهد که یک مدل مختلط مدل سیستم مالی باید در روسیه وجود داشته باشد.
تجزیه و تحلیل رفتار اقتصادی و ارزش های سنتی جمعیت روسیه به همین نتیجه می رسد. تعدادی از ویژگی های سنتی جمعیت روسیه، آلمان و ژاپن مشابه است: میل به مراقبت اجتماعی، پیروی از سلسله مراتب، سطوح پایین تر ریسک پذیرفته شده (ساختار سخت تاریخی دولت روسیه، از دست دادن بخش فعال جمعیت در جنگ ها و مهاجرت های قرن بیستم). این ارزیابی کاملاً با داده های بررسی های جامعه شناختی مطابقت دارد.
در آینده قابل توجه است تأثیر ارتدکسدر مورد رفتار اقتصادی جمعیت (55٪ از مردم روسیه خود را مسیحی ارتدوکس می دانند). 372 کلیسا، با ارزیابی مثبت از نهادهای بازار، 373 بر تبعیت منافع کارآفرینی به وظایف زندگی معنوی و خدمت به جامعه و دولت، اهمیت خویشتن داری (جنجال با مفهوم "جامعه مصرف کننده" تأکید می کند. ، اقتصاد حداکثر سود). ریسک کردن برای سود و افزایش مصرف به عنوان وظیفه کلیدی یک سرمایه گذار موضوع انتقاد است. پیش بینی می شود که ارتدکس نگرش محدودی نسبت به توسعه بازار مالی داشته باشد. نقش عناصر اسلامی بازار مالی رشد خواهد کرد. طبق نظرسنجی ها، 5 تا 10 درصد از جمعیت روسیه از سنت های اسلامی حمایت می کنند. تا جایی که مردم در رفتار اقتصادی انگیزه های مذهبی را در نظر بگیرند، می توانند جلوی توسعه بازار مالی را بگیرند.
دقیقا مدل ترکیبی سیستم مالی، معمولی برای یک بازار در حال توسعه، در توسعه یافته است روسیه در دهه 1990 - 2000.
پیش بینی می شود که از سال 2011 تا 2020 با این ظرفیت وجود داشته باشد. و در بلند مدت.
مدل مختلطمشخص شده است ویژگی های زیر:
- تأکید بر مؤلفه بدهی، نقش گسترش یافته اعتبار بانکی (در مقایسه با اوراق بهادار)، بازار اوراق قرضه، قبوض و سایر اوراق تجاری.
- نقش فرعی بازار سهام، سرمایه‌گذاری، حاکمیت شرکتی، IPO، تلاش برای توسعه بازار سهام طبق مدل آنگلوساکسون، برای گسترش مشارکت سرمایه‌گذاران خرد، محدود به عدم تمایل مالکان بزرگ به کاهش سرمایه. "آزاد شناور" کم (بخش آزاد سرمایه در گردش)؛ ماهیت عمدتاً سوداگرانه بازار (غیر مقیم، معامله گران اینترنتی)؛ سود سهام پایین و گردش مالی بالا، همبستگی بالا با بازارهای آنالوگ (آمریکای لاتین و غیره)؛
- بازار کنترل شرکت از اهمیت کلیدی برخوردار است (منطقه اصلی مورد علاقه مالکان کنترل کننده، دولت به عنوان بزرگترین مالک کسب و کار).
- اهمیت بیشتر بانک‌های تجاری در ساختار نهادی نظام مالی، سهم بالاتر آنها در دارایی‌های مالی، مشارکت بانک‌های تجاری در بازار مالی (اوراق بهادار، اوراق مشتقه، ریپو) و در سرمایه شرکت‌ها، بر مبنای یکسان با متخصصان. شرکت کنندگان در بازار اوراق بهادار (شرکت های کارگزار - معامله گر ("بانک های سرمایه گذاری"))، نقش رو به رشد شرکت های مالی؛
- ساختار نهادی و محصول ساده بازار مالی در مقایسه با مدل آنگلوساکسون، کپی کردن بازارهای مشتقات، نوآوری های مالی، اوراق بهادار، صنعت سرمایه گذاری جمعی، بازارهای شرکت های با تکنولوژی بالا (سرمایه کوچک و متوسط)، تامین مالی ریسک پذیر، جایگزین سرمایه گذاری (با اهمیت فرعی آنها)؛ شکل‌گیری مدل ترکیبی تأمین مالی از طریق بازارهای مالی بخش نوسازی و نوآوری، مبتنی بر مؤسسات اسیر (با کسب‌وکارهای بزرگ در بخش واقعی) و مشارکت گسترده دولت (مشارکت‌های دولتی-خصوصی، وجوه خارج از بودجه دولتی برای سرمایه گذاری در نوآوری، موسسات سرمایه گذاری مبتنی بر سرمایه مختلط، موسسات توسعه دولتی و غیره)؛
- نقش گسترده مالیه عمومی (بودجه، وجوه خارج از بودجه)، تعهدات اجتماعی ایفا شده توسط دولت از طریق بودجه، اموال دولتی در بخش مالی و وظایف مرتبط (بانک ها، صندوق های سرمایه گذاری و بازنشستگی، موسسات مالی اسیر (کارگزار-معامله، صندوق های بازنشستگی، صندوق های سرمایه گذاری، شرکت های بیمه، شرکت های مدیریت و غیره) متعلق به بزرگترین شرکت های با مشارکت دولتی).
- گسترش نقش بانک مرکزی در دارایی های مالی و وظایفی که سیستم مالی انجام می دهد.
- اهمیت ویژه بخش بین المللی (IPO ها، قرار دادن رسیدهای سپرده گذاری و صدور بدهی در خارج از کشور برای جمع آوری سرمایه توسط بزرگترین شرکت ها، بازارهای موازی دارایی های منشاء روسیه در خارج از کشور، سهم قابل توجهی از اموال واقع در حوزه های قضایی فراساحلی، حضور رو به رشد موسسات مالی خارجی، اهمیت کلیدی معاملات سبد خارجی سرمایه گذاران در بازار مالی داخلی، وابستگی اقتصاد به دسترسی به تامین مالی خارجی).

مفاهیم اساسی

ناخودآگاه– 1. مجموعه ای از فرآیندها، اعمال و حالات ذهنی ناشی از پدیده های واقعیت که سوژه از تأثیر آنها آگاه نیست. 2. شکلی از انعکاس ذهنی که در آن تصویر واقعیت و نگرش سوژه نسبت به آن به عنوان یک موضوع بازتاب خاص عمل نمی کند و یک کل تمایز نیافته را تشکیل می دهد.

انتخاب– 1. یکی از مهمترین مراحل فرآیندهای تصمیم گیری اقتصادی که عبارت است از انتخاب یکی از گزینه های اقدام از میان مجموعه ای از گزینه های ممکن (جایگزین). 2. مرحله اصلی فرآیند تصمیم گیری، شامل انتخاب یک گزینه از چند گزینه ممکن. 3. آنچه می توانید انتخاب کنید. دامنه.

مطابقت(از لات مطابق -مشابه، سازگار) - تبعیت یک فرد از فشار واقعی یا خیالی گروه، که در تغییر رفتار و نگرش های او مطابق با موقعیت اکثریت که در ابتدا توسط او مشترک نبود آشکار می شود. K خارجی (عمومی) و داخلی (شخصی) وجود دارد. اولین نشان دهنده تسلیم نمایشی در برابر عقاید تحمیلی گروه به منظور کسب تایید یا اجتناب از سرزنش و احتمالاً تحریم های شدیدتر از سوی اعضای گروه است. دوم، دگرگونی واقعی نگرش‌های فردی در نتیجه پذیرش درونی موقعیت دیگران است که توجیه‌پذیرتر و عینی‌تر از دیدگاه خود فرد ارزیابی می‌شود.

انگیزه(از لات حرکت دهنده -به حرکت درآوردن، هل دادن) - 1. انگیزه برای فعالیت مربوط به رفع نیازهای موضوع. مجموعه ای از شرایط بیرونی یا درونی که باعث فعالیت سوژه می شود و جهت آن را تعیین می کند انگیزه). 2. شیء (ماده یا ایده آل) که انتخاب جهت فعالیت را برمی انگیزد و تعیین می کند که به خاطر آن انجام می شود. 3. دلیل معلوم.

انگیزه- تکانه هایی که باعث فعالیت بدن و تعیین جهت آن می شود.

هنجار(از لات هنجار -اصل راهنما، نسخه دقیق، مدل) - مجموعه ای از قوانین و الزامات ایجاد شده توسط هر یک از جوامع واقعی و ایفای نقش مهم ترین ابزار تنظیم رفتار اعضای یک گروه معین، ماهیت روابط، تعامل و ارتباطات آنها. . N. نوع خاصی و منشوری منحصر به فرد برای انکسار هنجارهای اجتماعی هستند که زندگی گروه های بزرگ و کل جامعه را تنظیم می کنند.

انعکاس(از لات رفلکسیو -بازگشت به عقب) فرآیند خودشناسی توسط موضوع اعمال و حالات ذهنی درونی است.

راه حل(در روانشناسی) - شکل گیری عملیات ذهنی که عدم قطعیت اولیه وضعیت مشکل را کاهش می دهد. در فرآیند ر، مراحل جستجو، پذیرش و اجرای ر.

"انسان اقتصادی".به طور سنتی، اصطلاحات «رفتار اقتصادی» و «انسان اقتصادی» به حوزه اقتصاد اشاره دارد. با این حال، حوزه ای از دانش علمی نیز وجود دارد، یک حوزه داخلی نسبتاً جدید از روانشناسی، اقتصاد، که موضوع خود را "الگوهای بازتاب ذهنی روابط اقتصادی" در نظر می گیرد (فیلیپوف A.V.، Kovalev S.V.، 1989؛ Kitov. L.Ya.، 1987).

هدف روانشناسی رفتار اقتصادی به عنوان علمی که در تلاقی اقتصاد و روانشناسی پدید آمده است، مطالعه است. رفتار کل نگر انسان تحت تأثیر عوامل اقتصادی که در روان انسان منعکس شده است.روانشناسی رفتار اقتصادی نه تنها با گنجاندن حوزه به اصطلاح غیرمولد، دامنه خود را گسترش می دهد. رویکرد یکپارچه به رفتار انسانشناسایی آگاهی، انگیزه ها، تفکر و علایق ویژه اقتصادی، به گفته محققان (Nikiforov G.S., Khodyrev N.V., 2002) نه تنها حوزه ای از آگاهی از روابط اقتصادی است، بلکه شامل و مطالعه نیز می شود. به طور موقت بیهوش: نه تنها اندازه گیری ساختارهای آگاهی - نگرش ها و روابط یک فرد، فلسفه یک شرکت یا اعلامیه های وزارتخانه ها و ادارات، بلکه تا حد زیادی نتیجه اقدامات یا فعالیت های یک فرد، خانواده، شرکت، دولت تحت تأثیر عوامل اقتصادی.

موضوعمطالعه روانشناسی رفتار اقتصادی، رفتار انسان در آن است انتخاب بین گزینه هاتحت تأثیر عوامل اقتصادی و روانی. با در نظر نگرفتن قلمرو ناخودآگاه موقت، از حوزه پژوهش غافل شده ایم، مثلاً تأثیر تقسیم پول و قدرت بر مشارکت در مشاغل خانوادگی. با نادیده گرفتن سوگیری های شخصی پیرامون رئیس دولت، تصمیمات اقتصادی برای حفظ انحصار در هیچ صنعتی و تأثیر معکوس انحصارها بر قدرت سیاسی را درک نخواهیم کرد. هدف - شیمطالعه روانشناسی رفتار اقتصادی در درجه اول است شخصی.اگر اقتصاددانان قبلی عمدتاً به رفتار گروه های بزرگی از مردم علاقه مند بودند، اکنون آنها تمایل به مطالعه روابط خرد در اقتصاد دارند. دقیقا رفتار واقعی یک فرداکنون مورد توجه همه متخصصان - اقتصاددانان، روانشناسان قرار گرفته است. محصول پیچیده روانشناسی اقتصادی و اقتصاد رفتاری روشها و رویکردهای مختلفی از روانشناسی، جامعه شناسی، زیست شناسی، انسان شناسی، علوم سیاسی و اقتصاد را در خود جای داده است.

با وجود این واقعیت که اقتصاددانان از نظریه های روانشناسی در مفاهیم خود استفاده کردند - انگیزه و تصمیم گیری، رفتار انسان را به شکلی ساده می نگریستند. با ردیابی توسعه تاریخی مفهوم «انسان اقتصادی»، می‌توان سیر تحول نظریه‌های اقتصادی به سمت روان‌شناسی را مشاهده کرد. به عنوان مثال، مفهوم مبادله دستخوش چنین توسعه ای شد.

رفتار یک فرد اقتصادیاقتصاددانان رفتار یک فرد اقتصادی را بر این اساس استوار کردند رفتار هدفمندکه به وضوح در اهداف، ابزارها و نتایج ساختار یافته است. این رفتار با ویژگی های مشترک مشخص می شود. اول از همه، او دارد هدفبه عنوان برخی از اموال یا وضعیت خود شخص. بر این اساس، فرض بر این است که انسان اقتصادی دارای ساختاری منظم از اهداف است که می توان آن را به صورت "درخت هدف".به نظر می رسد هدف مشخص است، در محدوده موقعیت قابل پیش بینی قابل دستیابی است و بنابراین محدود و محدود است. ویژگی یک هدف با توانایی اندازه گیری، ارزیابی موفقیت حرکت به سمت آن و ثبت درجه دستیابی به آن تعیین می شود. نتیجه دستیابی به یک هدف به عنوان پاداش اجتماعی درک می شود (Naumova Ya. F., 1988).

رفتار اقتصادی مشخص می شود آگاهی از هدفبدون این، صحبت در مورد مطلوبیت ذهنی و ترتیب ترجیحات دشوار است.

سومین ویژگی رفتار یک فرد اقتصادی این است تبعیت ابزاری وسایل از اهدافانتخاب ابزار (روش ها، روش های عمل) بر اساس ارزیابی اثربخشی آنها در دستیابی به هدف انجام می شود. ابزار و فرآیند دستیابی به هدف پاداش نمی گیرد. در عین حال، ابزار به طور معناداری مستقل از اهداف هستند. ماهیت وسیله نه آنقدر با هدف که با شرایط، شرایط و امکانات تعیین می شود.

ویژگی چهارم مربوط به محاسبه نتایج، پیامدها است - اثربخشی رفتارفعالیت ها بر اساس اثربخشی آنها، یعنی بر اساس نتایج ارزیابی می شوند. از این نظر هدف یک فعالیت نتیجه آن است. تصمیم گیری به ارزیابی گزینه ها، محاسبه پیامدها و انتخاب یک مسیر عمل بر اساس ارزش نسبی نتیجه مورد انتظار اشاره دارد. فرض بر این است که هم وسیله و هم خود هدف از این طریق انتخاب می شوند. اگر دستیابی به یک هدف مستلزم ریسک و (یا) هزینه های بیش از حد باشد، همانطور که اقتصاددانان معتقدند، «مرد اقتصادی» هدف را رها می کند. بنابراین، عقلانیت رفتار اقتصادی به عنوان یک محاسبه (اهداف، ابزار، نتایج) و دنباله ای از این مراحل درک می شود. این ایده از رفتار عقلانی و هدفمند انسانی دارای زمینه های کافی است، زیرا به خوبی ویژگی های خود فعالیت مدیریت را بازتولید می کند. علاوه بر این، این نوع رفتار به راحتی قابل مشاهده، اندازه گیری، کمی و در نتیجه قابل پیش بینی است. و یک چیز آخر این نوع رفتار قابل کنترل ترین است، زیرا اجزای اصلی آن - اهداف، ابزارهای پاداش، در عین حال به عنوان اجزای سیستم های نفوذ، تحریک، آموزش و مدیریت عمل می کنند.

با این حال، این مدل، به گفته برخی از محققان (Malakhov S.V., 1990)، دارای معایبی است. تقریباً تمام رفتارهای غیرهدفمند و غیرمنطقی انسان در حوزه اقتصادی در مدل «هدف-عقلانی» نمی گنجد. این رفتار تکانشی و احساسی و همچنین رفتاری است که توسط منطقه تعیین می شود ناخودآگاه(Bassin F.V., Rozhnov V.E., 1975). رفتار هدف‌محور فعالیت را ضعیف می‌کند، زیرا بسیاری از عناصر و دوره‌های معنایی آن را سلب می‌کند. هر چیزی که به عنوان وسیله در نظر گرفته می شود، خود به خود معنای مستقل خود را از دست می دهد، و هر چه شخص هدفمندتر باشد، نیروها، انگیزه ها، زمان، حوزه های زندگی بیشتر را تابع اهداف می کند - آنها را به وسیله تبدیل می کند. قبلا، پیش از اینحوزه معنا در فعالیت های او می شود. هستی تداوم را از دست می دهد و گسسته می شود. رفتار هدفمند عرصه زندگی را در یک خط تراز می کند و آن را از جایگزینی محروم می کند. تصمیم گیری بسته شدن بسیاری از گزینه ها به نفع یکی است. بر اساس این مدل، هر چه بیشتر تصمیم گیری شود، گزینه های بیشتری بسته می شود. هر تصمیم بعدی بازگشت به گزینه های رد شده را کمتر و کمتر ممکن می کند.

تبادل مفاهیممفهوم «مبادله» در حال حاضر به طور گسترده در جامعه شناسی غربی برای تحلیل رفتار اجتماعی، به ویژه رفتار اقتصادی استفاده می شود. در حال حاضر، مفهوم مبادله نیز مدعی توضیح رفتار «انسان اقتصادی» است. با این حال، این تنها تا حدی صادق است. یک جانبه صرفه جویی شده استتفسیر مبادله در هنگام تلاش برای ارائه توضیحی جهانی از رفتار اقتصادی و اجتماعی اعتراضات جدی را به همراه دارد. طرح مبادلهدر واقع می‌تواند در میان انگیزه‌های واقعی نه تنها پول، اشیاء و سایر شرایط مادی، بلکه شرایط غیرمادی کسب اعتبار و قدرت و نیز انگیزه‌های معنوی را در بر گیرد. در تئوری تقریباً هر مجموعه ای از اهداف یا انتظارات فردی را می توان در هر مبادله ای گنجاند(به عنوان مثال، نیازها بر اساس سلسله مراتب A. Maslow). اثربخشی فعالیت یک فرد به این بستگی دارد که نسبت سهم او و پاداش این مشارکت چقدر مطلوب به نظر می رسد.

مفهوم مبادله توسط جی هومنز.این مفهوم بنا بر این فرض که سودمندی مستقیم متقابل مردم، مبادله پاداش استمنبع است ضامن نظم اجتماعیجامعه مکانیسم مبادله بر اساس J. Homans به شرح زیر است. به عنوان مثال، اگر در گذشته موقعیتی وجود داشته باشد که در آن رفتار یک فرد پاداش داده شود، پس هر چه وضعیت فعلی مشابه گذشته باشد، احتمال اینکه فرد به همان شیوه یا مشابه رفتار کند، بیشتر می شود. یا: هر چه در یک دوره زمانی معین، رفتار یک فرد بیشتر به رفتار دیگری پاداش دهد، فرد دیگر نیز به همان شکل رفتار خواهد کرد. به طور کلی، تعامل داوطلبانه تنها تا زمانی وجود دارد که شرکا معتقد باشند که سهم آنها در آن کمتر از پاداش دریافت شده در فرآیند آن است.

محدودیت این طرح این است که عملاً هیچ مکانیسم اجتماعی واقعی برای تنظیم رفتار در اینجا در نظر گرفته نشده است(نقش محور، نهادی، هنجاری، قدرت).

نظریه ساختاری-کارکردی تی پارسونز.مفهوم دیگر مبادله - نظارتی -را می توان در نظریه ساختاری-کارکردی تی پارسونز یافت که از مفهوم پاداش متقابل برای تضمین ثبات نظام اجتماعی استفاده می کندو هنجاری نامیده می شود. تفاوت مفهوم جی. هومنز در این است که در طرح هنجاری، "منفعت" (بازده، مشارکت و غیره) نیست که پاداش می گیرد، بلکه پایبندی به هنجار، انطباق، انطباق با انتظارات اجتماعی (یک فرد دیگر) است. ، گروه، سازمان، جامعه). بنابراین جی هومنز قوانین مبادله دیگری را پیشنهاد کرد.

1. پیروی از هنجار پاداش دارد.

2. هرچه رفتار با هنجار (انتظارات دیگران) مطابقت بیشتری داشته باشد، پاداش بیشتری دریافت می کند. که در آن طولانی تراقدامات منسجم انجام می شود، کمتربه آنها ارزش داده می شود و پاداش می گیرند. این امر به نوبه خود دو پیامد دارد: الف) فرد مطابقت خود را کاهش می دهد و پاداش دریافت نمی کند. تبادل مختل شده استب) فرد مطابقت خود را افزایش دهد تا در اثر تورم انطباق، پاداش کاهش نیابد.

3. سطح دستمزد تا زمانی که شرکت کنندگان بر ثبات نظام اجتماعی تأثیری ندارد تایید کنیدمربوط هنجارهادر عین حال، وجود هنجارهای عمومی احتمال پاداش دادن به انطباق را افزایش می دهد، اما میزان پاداش را کاهش می دهد. پارادوکس انطباق).

4. هر چه مبادله یک طرفه تر شود کمتر پایدارتبدیل شدن به روابط

تلاش برای آزمایش مفاهیم مبادله دائماً با این واقعیت روبرو شده است که افراد «اگرچه می توانند با جهت گیری به سمت منافع خود هدایت شوند، اما می توانند با آرزوهای دیگری نیز هدایت شوند - نوع دوستی، احساس عدالت، مطابقت با موقعیت، رقابت. ، حسادت."

کل حوزه‌های رفتار غیرمنطقی در اصول مبادله‌ای ج. هومنزو تی پارسونز – مناطقی که تضمین نشده، نابرابرو تبادل نامتقارناین دوری، دوری پاداش در روابط اجتماعی است که کل تصویر قوانین مبادله مفاهیم را تار می کند.

انتقادات متقابل مثمر ثمر روانشناسان و اقتصاددانان در صد سال گذشته به درک گسترده ای از رفتار انسان منجر شده است. در حال حاضر، تعریف زیر از رفتار اقتصادی پذیرفته شده است:رفتار اقتصادی عبارت است از تصمیمات و انتخاب های انسانی در مورد استفاده های جایگزین از منابع محدود که شامل پول، زمان، مکان، تلاش، انرژی و سایر منابع مادی برای ارضای نیازهای فردی است.

عوامل موثر بر رفتار اقتصادیسه گروه از عوامل مؤثر بر رفتار اقتصادی وجود دارد (شکل 1).

ط. عوامل محیطی و موقعیت اجتماعی عمومی.

II. عوامل ذهنی

III. رفتار اقتصادی

که در اولینگروه عوامل شامل سه زیر گروه از عوامل است که آنها نیز به یکدیگر مرتبط هستند.

1. عوامل موقعیتیکه شامل سیستم مالیاتی عمومی، قوانین اقتصادی، رسانه ها، سطح تورم، سطح عمومی درآمد می شود.

2. فاکتورهای محیطیشرایط و محدودیت های ذهنی که مستقیماً با موضوع مرتبط هستند: درآمد، ارزیابی درآمد، بدهی ها، وضعیت. وضعیت یک آزمودنی شامل ویژگی های جمعیت شناختی است که با سایر مقوله های اقتصادی نیز مرتبط است - سن، جنس/جنس، تحصیلات، وضعیت مدنی، محل سکونت، تعداد فرزندان، وضعیت زناشویی.

3. عوامل مرتبط با نفوذ اجتماعی سایر موجودات.

دومینگروه عاملی نیز شامل سه زیر گروه از عوامل است.

1. زیر گروه ادراکبه طور جداگانه توسط Raay برای تأکید بر ادراک به عنوان تابعی که محیط، عوامل موقعیتی و رفتار را به‌عنوان عاملی که از طریق آن همه مقوله‌های اقتصادی شکست می‌شوند، پیوند می‌دهد، برجسته شده است.

2. عوامل جسمی -شامل ویژگی های فیزیولوژیکی و بیولوژیکی سوژه است که هر گونه تصمیم گیری را محدود می کند یا به آن کمک می کند.

3. عوامل روانشناسی- نگرش ها، دانش، انگیزه ها، احساسات، انتظارات، ویژگی های شخصی، مهارت ها.

برنج. 1. طرح عوامل رفتار اقتصادی (رایج اف. وان، 1988)

طرح فوق امکان در نظر گرفتن ویژگی های فردی رفتار اقتصادی افراد را فراهم می کند. جداسازی فرآیند درک عوامل اقتصادی (عامل 1.1) بر اهمیت ذهنیت در مواجهه با محیط تاکید می کند و به ما امکان می دهد رفتار انسان یا رفتار یک گروه کوچک را پیش بینی کنیم. فلش ها تأثیر متقابل عوامل و عوامل فرعی را نشان می دهد. بنابراین، یک فرد می تواند در رابطه با عوامل گروه اول رفتار متفاوتی از خود نشان دهد، مثلاً به روش های مختلف خود را با نظام مالیاتی تطبیق دهد یا خود قانون مالیاتی را به عنوان یکی از عوامل موقعیتی تغییر دهد.

• 1. مفهوم رفتار اقتصادی: رویکردهای اقتصادی، روانشناختی، جامعه شناختی و فلسفی به رفتار اقتصادی.
• 2. مبانی اجتماعی و فلسفی رفتار اقتصادی. انواع رفتار اقتصادی
• 3. شخصیت در اقتصاد: عوامل اجتماعی-روانی رفتار اقتصادی.

مفهوم رفتار اقتصادی: رویکردهای اقتصادی، روانشناختی، جامعه شناختی و فلسفی به رفتار اقتصادی

در کلی‌ترین مفهوم، رفتار را می‌توان به عنوان فعالیت هدفمند یک موجود زنده تعریف کرد که در خدمت برقراری ارتباط با جهان خارج است. رفتار مبتنی بر نیازهای فرد است که اقدامات اجرایی برای ارضای آنها ساخته می شود.

در چارچوب روانشناسی روسی، رفتار انسان به عنوان یک شکل خاص از فعالیت اجتماعی در نظر گرفته می شود. از نقطه نظر فعالیت ، اصطلاح "رفتار" به اعمال یک فرد در رابطه با جامعه ، سایر افراد و جهان عینی اشاره دارد که از منظر تنظیم آنها توسط هنجارهای اجتماعی اخلاق و قانون در نظر گرفته می شود. ویژگی رفتار در این است که مجموعه ای از اعمال است که عادی، ثابت و حتی خاصیت نیاز را به دست می آورد.

نوع خاصی از رفتار انسان، رفتار اقتصادی است که عبارت است از «تصویر، روش، ماهیت اقدامات اقتصادی شهروندان، کارگران، مدیران، تیم‌های تولیدی در برخی شرایط حاکم بر فعالیت اقتصادی».

در بیشتر مطالعات، رفتار اقتصادی به رفتار افراد اطلاق می‌شود که در آن تصمیم‌گیری اقتصادی صورت می‌گیرد و نیز عوامل تعیین‌کننده و پیامدهای تصمیمات اقتصادی.

رفتار اقتصادی به عنوان نوع خاصی از رفتار انسان موضوع مورد مطالعه اقتصاددانان، روانشناسان، جامعه شناسان و فیلسوفان است. تفاوت‌های اساسی در رویکردهای آنها به مطالعه رفتار اقتصادی وجود دارد که با این واقعیت مشخص می‌شود که هر رشته بر اساس مدل خاصی از یک فرد، جنبه خاص خود را از مطالعه رفتار انسانی در حوزه اقتصاد برجسته می‌کند.

رفتار اقتصادی موضوع اصلی تحقیق است علم اقتصادیتئوری اقتصادی بر چگونگی انتخاب افراد در فعالیت های اقتصادی تمرکز دارد. برای توصیف مدل‌های اقتصادی رفتار انسان در فرآیند انتخاب، اقتصاددانان بر مقدمات خاصی تکیه می‌کنند که مهم‌ترین و پذیرفته‌شده‌ترین آنها مقدمات عقلانیت و خودخواهی است. فردی با این ویژگی ها نامیده می شود انسان اقتصادی

به معنای وسیع عقلانیت(از لات نسبت- ذهن) دلالت بر آگاهی و محاسبه اعمال دارد. در ادبیات اقتصادی، رفتار عقلانی به رفتاری گفته می‌شود که فرد از میان گزینه‌های ممکن برای عمل، آن‌هایی را انتخاب می‌کند که مطابق انتظاراتش، به بهترین وجه با علایق و اهداف او مطابقت دارند.

خودخواهیدر تئوری اقتصادی به عنوان پیگیری یک فرد برای منافع خود (بدون هیچ گونه ارزیابی اخلاقی) درک می شود.

رفتار اقتصادی از دیدگاه اقتصاد از نظر اقتصادی مصلحت تلقی می شود. گویا،با هدف به حداکثر رساندن منافع و به حداقل رساندن هزینه ها. در چارچوب رویکرد اقتصادی، مدل‌های مختلف رفتار اقتصادی توصیف می‌شود. ماهیت آن عمدتاً در چهارچوب دو جهت اندیشه اقتصادی جهان مورد توجه قرار می گیرد: نظریه کلاسیک و نئوکلاسیک از یک سو و مفاهیم نهادی و نو نهادی از سوی دیگر.

از دیدگاه کلاسیکو نئوکلاسیکدر تئوری اقتصادی، رفتار اقتصادی کاملاً منطقی در نظر گرفته می شود که در شرایط کامل بودن اطلاعات و با هدف حداکثر کردن سود انجام می شود.

سازمانیو نو نهادیمفاهیم اقتصادی مبتنی بر مقررات دیگری است که بر اساس آنها رفتار اقتصادی با عقلانیت محدود مشخص می شود و هنجارهای اجتماعی نقش اصلی را در شکل گیری رفتار اقتصادی ایفا می کنند.

انسان اقتصادی- انتزاع علمی، که بر اساس آن مدلی از رفتار واحدهای اقتصادی در علم اقتصاد ساخته شده است، به وضوح برای توضیح رفتار اقتصادی افراد واقعی ناکافی است. در رفتار واقعی اقتصادی خود، مردم، این یا آن تصمیم اقتصادی را می گیرند: وضعیت اقتصادی را درک و درک می کنند. به آن واکنش عاطفی نشان دهید، عمل کنید، نه تنها با محاسبات منطقی، بلکه با ترجیحات ذهنی آنها هدایت می شود.

رویکرد روانشناختیشامل مطالعه مکانیسم ها و فرآیندهای زیربنایی رفتار اقتصادی است که موضوع علمی مانند روانشناسی اقتصادی است.

برنج. 1.

روانشناسی اقتصادی به بررسی الگوهای تعامل و تأثیر متقابل عوامل اقتصادی و پدیده های روانی در فرآیند رفتار اقتصادی در چارچوب الگوی انسان روانی می پردازد. انسان روانشناسیویژگی های اصلی یک فرد روانشناس، تکانشگری، هیجانی بودن و شرطی شدن رفتار او توسط نیروهای ذهنی درونی، ناخودآگاه و غیرقابل کنترل است که او را متناقض و غیرقابل پیش بینی می کند.

دانشمندان علاقه مند به تجلی ویژگی های روانشناختی فردی افراد در رفتار اقتصادی واقعی آنها، تأثیر شرایط اقتصادی بر شکل گیری این ویژگی های روانی افراد و روابط بین آنها هستند.

رویکرد جامعه شناختیبرگرفته از الگوی انسان اجتماعی است انسان اجتماعی،که ویژگی اصلی آن امتناع از تمرکز بر منافع شخصی فرد است. این مدل استقلال و اولویت را به جامعه، یعنی به نهادهای اجتماعی، هنجارها و قواعد رفتاری نسبت می دهد. در اینجا فرد در مجموع پیوندهای اجتماعی و گنجاندن در ساختارهای اجتماعی ناهمگون در نظر گرفته می شود.

مطالعات جامعه شناسی نشان داده است که در اقتصاد داخلی، در فرآیند توسعه روابط بازار، دو نوع رفتار اقتصادی اساسی افراد غالب است: پیش بازار و بازار.

نوع رفتار پیش از بازار توسط ام. وبر در اثر خود "اخلاق پروتستانی و روح سرمایه داری" توصیف شد، که در آن او تقابل بین سرمایه داری و همه جوامع غیرسرمایه داری یا به تعبیر خود، سنتی را اثبات کرد. و سیستم های جهت گیری های ارزشی. بر اساس تحقیقات M. Weber، نوع رفتار اقتصادی پیش از بازار در جوامع سنتی به سمت بازتولید کلیشه‌های تثبیت شده مدیریت اقتصادی و سبک زندگی سنتی است. او خاطرنشان می‌کند که «در تعدادی از موارد، افزایش قیمت‌ها منجر به افزایش نیست، بلکه کاهش بهره‌وری نیروی کار را به دنبال دارد، زیرا کارگران به جای افزایش تولید روزانه، به افزایش دستمزدها واکنش نشان می‌دهند.»

مردم حاضر نیستند تمام انرژی خود را صرف کار به ضرر سایر جنبه های زندگی کنند.

تحت تأثیر قوی کلیشه های اجتماعی توسعه یافته در طول سال های اقتصاد شوروی، حاملان نوع رفتار پیش از بازار با رد بازار یا نگرش محتاطانه نسبت به آن و سطح بالایی از تنش اجتماعی و روانی مشخص می شوند. شخصی. نوع رفتار اقتصادی قبل از بازار با فرمول «درآمد تضمین شده به قیمت حداقل هزینه نیروی کار» یا «حداقل درآمد با حداقل هزینه نیروی کار» مشخص می شود.

در واقع نوع بازار رفتار انسان در کشور ما به تازگی در حال شکل گیری است و تا حد زیادی به پیشرفت شکل گیری اقتصاد بازار و انطباق آن با انتظارات اجتماعی افراد فعال اقتصادی بستگی دارد. نوع رفتار بازار با فرمول "حداکثر درآمد به قیمت حداکثر هزینه کار" مشخص می شود. این امر مستلزم درجه بالایی از فعالیت اقتصادی از جانب فرد است، درک او مبنی بر اینکه بازار فرصت هایی را برای افزایش رفاه مطابق با تلاش ها، دانش و مهارت های سرمایه گذاری شده فراهم می کند. اما این تنها زمانی امکان پذیر است که اقتصاد از پدیده های زشتی مانند فساد، سوء استفاده از موقعیت رسمی، رشوه و غیره رهایی یابد.

هزینه های اجتناب ناپذیر در طول گذار به اقتصاد بازار منجر به ظهور نوع دیگری از رفتار اقتصادی - رفتار شبه بازار شده است که با فرمول "حداکثر درآمد به قیمت حداقل هزینه کار" مشخص می شود. وجود یک نوع رفتار شبه بازاری نشان دهنده سطح ناکافی توسعه سیستم اقتصادی است.

رفتار اقتصادی انسان، اجتماعی است و به کنش های افراد دیگر مربوط می شود و به سمت این کنش ها می رود.

درک فلسفیاقتصاد به عنوان حوزه ای از رفتار اقتصادی انسان مستلزم احیای رویکردی کل نگر و ارزش محور به انسان و فعالیت های او است. ویژگی بارز رویکرد فلسفی به رفتار اقتصادی، اخلاقی کردن مسائل اقتصادی، غنی سازی درک اثربخشی فعالیت کارآفرینانه با محتوای ارزشی (خیر عمومی، عدالت، عزت، صداقت، نجابت، آزادی) است.

این مبحث مفهوم رفتار اقتصادی، مولفه های شناختی، عاطفی و انگیزشی-ارادی آن را آشکار می کند. توجه عمده به عوامل روانشناختی مؤثر بر رفتار اقتصادی انسان معطوف است.

1. تعریف رفتار اقتصادی

رفتار انسان شکلی از فعالیت و جنبه بیرونی آن است.

رفتار اقتصادی معمولاً به رفتارهای ناشی از انگیزه های اقتصادی و فعالیت های یک واحد اقتصادی اشاره دارد. هدف روانشناسی اقتصادی مطالعه فرآیندها و مکانیسم های زیربنایی مصرف یا سایر انواع رفتار اقتصادی و بالاتر از همه ترجیحات، انتخاب ها، تصمیم گیری ها و عوامل مؤثر بر آنها است.

هر عمل انسان معمولاً مقدم بر ادراک، درک، درک موقعیت و خود در آن است، یعنی. اجزای شناختی (شناختی)؛ نگرش ذهنی، رنگ آمیزی شده با احساسات، یعنی. مولفه های عاطفی (عاطفی) و در نهایت کنش یا برعکس بازدارندگی آن، یعنی. اجزای سازنده (فعال-دینامیک). هنگام بررسی رفتار اقتصادی، دانشمندان، به عنوان یک قاعده، این سه مؤلفه بسیار مرتبط با یکدیگر را برای تجزیه و تحلیل آن شناسایی می کنند.

در تعریف مشخص‌تر موضوع آنها توسط روان‌شناسی جوان اقتصادی داخلی و روان‌شناسی نسبتاً بالغ و عملاً گرایش‌شده اروپای غربی و آمریکایی، اختلاف‌هایی وجود دارد. نمایندگان دومی، به عنوان یک قاعده، در موقعیتی نو رفتارگرا باقی می مانند و رفتار اقتصادی را در راس قرار می دهند. با هشدار نسبت به از دست دادن موضوع خاص خود و تبدیل روانشناسی اقتصادی به اقتصاد روانشناختی، A.V Filippov و S.V. در مواجهه با یک ناهماهنگی در سطح نظری و روش‌شناختی، در سطح تجربی اختلاف شدیدی مشاهده نمی‌کنیم، زیرا مطالعات اروپای غربی و آمریکایی معمولاً مؤلفه‌های شناختی و عاطفی و نه تنها مؤثر- پویا رفتار اقتصادی را پوشش می‌دهند جمع آوری مطالب تجربی غنی، مشاهدات و تعمیم های ارزشمندی را در مورد درک و درک پدیده های اقتصادی (ذهن اقتصادی) و نگرش نسبت به آنها ارائه کرد.

2. عوامل شناختی

در علم اقتصاد که به بررسی روابط افراد در زمینه تجارت می پردازد، این روابط به صورت عملی، منطقی و ساده و به زبان اشیا و اعداد توصیف می شود. علم اقتصاد مدت‌هاست که بر مفهوم "انسان اقتصادی" - منطقی، داشتن ترجیحات پایدار و تلاش برای به حداکثر رساندن منفعت خود در شرایط کامل بودن مطلق اطلاعات، آزادی انتخاب و ارزیابی کمی گزینه‌ها - تکیه کرده است. از آنجایی که رفتار یک واحد تجاری بسیار پیچیده تر و چند ارزشی است، نیاز به همکاری علم اقتصاد با روانشناسی، برای ادغام رویکردهای آنها بوجود آمد. علم اقتصاد مدرن در تلاش است تا بر طرح ساده شده «انسان اقتصادی» غلبه کند. و روانشناسی اقتصادی به او در این امر کمک می کند.

تصمیم گیری اقتصادی بیشترین توجه در بحث بین اقتصاددانان و روانشناسان در مورد عقلانیت فعالیت و رفتار اقتصادی بر مسئله تصمیم گیری اقتصادی متمرکز بود. سرمایه گذاری پول در یک تجارت، انتخاب یک حرفه یا موسسه آموزشی، تغییر مناطق، شهرها یا کشورهای محل سکونت با تصمیم گیری در غیاب اطلاعات خاصی در مورد نتیجه مرتبط است.

عدم قطعیت یک ویژگی ثابت و گاه غالب شرایط انسانی باقی می ماند.

دیدگاه اقتصادی تصمیم گیری به دو سوال خلاصه می شود: "ارزش این چیست؟" و "برای این چه چیزی باید بدهم؟" از این رو انتخاب بین این یا آن، "اکنون" یا "بعد" است. وقتی بین گزینه‌های خاصی انتخاب می‌شود، کافی است که گزینه‌ها را با کلمات «بهتر از»، «بدتر از» یا «همان» برای خود توصیف کنیم.

اما در رفتار انسان همه چیز به این سادگی نیست. برای مثال، اجازه دهید به اصل «طمع» ارائه شده در نظریه تقاضا بپردازیم: «اگر سبد A حاوی همان کالاهایی باشد که سبد B، اما حداقل یک واحد بیشتر از یک کالا داشته باشد، آنگاه A همیشه ترجیح داده می شود. ب.»

غالباً در شرایطی انتخاب می‌شود که در آن چیزی که می‌توان انتخاب کرد یک نتیجه مشخص نیست، بلکه دو یا چند احتمال متفاوت است که هر کدام احتمال خاص خود را دارد، مانند تصمیم‌گیری در مورد خرید یا عدم خرید بلیط بخت‌آزمایی، اوراق بهادار، یا تصمیمی که مستلزم محاسبه زیان های زمانی و پولی است، در شرایطی که شخص برای یک جلسه یا تاریخ مهم تجاری دیر می کند. در این مورد، دیگر کافی نیست به سادگی گزینه‌ها را با هم مقایسه کنید.

پایه های مطالعه رفتار اقتصادی احتمالی توسط اسکار مونگرشتاین اقتصاددان و جان فون نویمان ریاضیدان در کتاب تئوری بازی ها و رفتار اقتصادی (1944) گذاشته شد. نویسندگان تمایلی دارند که مشخصه اقتصاددانان است، به اغراق و مطلق ساختن اجزای شناختی. آنها تصمیم گیرنده را فردی منطقی و ثابت می دانند که هدف اصلی اش سود است و اصل اصلی فعالیتش حداکثر کردن آن است. اجازه دهید، به عنوان مثال، به دو بدیهیات ارائه شده توسط نویسندگان بپردازیم.

ناپایداری انتخاب و جذب یقین. اصل گذرا (ثبات): "اگر شما A را ترجیح می دهید B، و B را ترجیح می دهید C، پس باید A را به C ترجیح دهید (به عنوان مثال، اگر بادام معطر را به گردو، و آجیل را به شکلات ترجیح می دهید، پس باید بادام را به شکلات ترجیح دهید. )"

در مواجهه با موارد مخالف، اقتصاددانان توضیح خود را بر این واقعیت استوار کردند که تئوری مستلزم ثبات است و مردم ناقص هستند و اشتباه می کنند. روانشناسان بر این باورند که مردم دائماً بی ثبات هستند. ترجیحات آنها غیرقابل انتقال است، اما از ثبات به روشی سیستماتیک که می تواند اندازه گیری، توضیح و مطالعه شود، منحرف می شود.

آزمایش‌ها نشان داده‌اند که حتی نسخه ضعیف‌تر زیر از انتقال پذیری صادق نیست: "اگر A را بیشتر اوقات ترجیح می‌دهید، و B را بیشتر اوقات C را ترجیح می‌دهید، پس باید بیشتر اوقات A را ترجیح دهید." در واقع، به دلایل مختلف (تأثیر افراد دیگر، مد، میل به تازگی، پس انداز، و غیره) یک فرد می تواند به طور چشمگیری ترجیحات خود را تغییر دهد.

اصل جایگزینی: «اگر یک رویداد بر رویداد دیگر ترجیح داده شود، زمانی که هر دو دارای احتمال 100٪ هستند، همان رویداد باید در شرایط عدم قطعیت ترجیح داده شود، زمانی که هر دو رویداد به یک اندازه نامشخص هستند (یا نسبت احتمالات آنها یکسان است). بنابراین، اگر شما یک نتیجه خاص A را به یک نتیجه خاص B ترجیح می دهید، باید شانس برنده شدن A را به شانس برنده شدن B ترجیح دهید.

این اصل جایگزینی با حکمت ضرب المثل سروانتس در چهارصد سال پیش که یک پرنده در دست بهتر از یک پای در آسمان است، در تضاد است. بیایید به نمونه وظایف نگاه کنیم.

انتخاب و محاسبه. مردم چگونه احتمالات را انتخاب می کنند؟ بسیاری از مردم محاسبات را دوست ندارند و از حدس های نادرست استفاده می کنند. آزمایش‌ها نشان داده‌اند که افراد بسیار کمی می‌دانند و می‌خواهند احتمالات رویدادهای مستقل را با ضرب به یکدیگر متصل کنند.

در شرایط عدم اطمینان، یک فرد می تواند مانند یک معلول فکری رفتار کند. انواع اصلی خطاهای سیستماتیک زیر هنگام تخمین احتمالات شناخته شده است:

اثر نمایندگی (قابلیت اطمینان نمونه های کوچک بیش از حد برآورد شده است).

اثر دید (بیش از حد برآورد احتمالات رویدادهای روشن و به یاد ماندنی)؛

تأثیر خود محوری (در نظر گرفتن ناکافی اطلاعات پیشینی و استفاده از تجربه غالب خود)؛

تأثیر محافظه کاری؛

اثر ایروین (احتمال یک رویداد مطلوب بیش از حد برآورد می شود و احتمال یک رویداد نامطلوب دست کم گرفته می شود).

اثر لنگر (تأثیر نقطه مرجع، آنچه با آن مقایسه می شود)؛

اثر لبه (احتمال رخدادهای احتمالی دست کم گرفته می شود و احتمال رویدادهای غیر محتمل بیش از حد برآورد می شود).

اثر مونت کارلو (هنگام تخمین احتمالات دو رویداد مستقل متوالی، افراد تمایل دارند بین آنها ارتباط برقرار کنند).

اثر استونر (تغییر مثبت در ریسک در تصمیمات گروهی نسبت به تصمیمات فردی).

از آنجایی که مردم همیشه محاسبات احتمالی را در رفتار اقتصادی انجام نمی دهند، باید در نظر گرفت که مشکلات انتخاب در جایی که ریسک از قبل محاسبه شده است، رفتار متفاوتی نسبت به مواردی که افراد خودشان محاسبات را انجام می دهند، ایجاد می کند.

در علم اقتصاد، اغلب بیان می‌شود که در بسیاری از موقعیت‌های اقتصادی، افرادی که توانایی بیشتری در محاسبات منطقی دارند، نسبت به افرادی که تحت تأثیر انگیزه تصمیم‌گیری نمی‌کنند، نادیده گرفته می‌شوند یا مستعد تصمیم‌گیری هستند، برتری دارند. در عین حال، یک رویکرد شهودی برای تخمین احتمالات ممکن است جلوه ای از محدودیت های زمانی یا صرفه جویی در انرژی باشد.

بنابراین افراد احتمال وقوع را در نظر می گیرند و یقین فی نفسه مطلوب است، اما در موقعیت های مختلف عدم قطعیت، خطر و احتمال رویدادها به گونه ای متفاوت تلقی می شود. در جستجوی دلایل روانشناختی برای بی ثباتی تصمیمات اقتصادی، تأثیر شرایط و زمینه آن بر خطرپذیری انتخاب کشف شد.

ریسک و برد یا باخت. در زندگی واقعی، تمایل به ریسک کردن به این بستگی دارد که آیا برای دستیابی به سود، به دست آوردن یا اجتناب از ضرر، ریسک کنیم.

انتخاب و روش ارائه شرایط آن. روشی که در آن افراد با انتخاب های مخاطره آمیز ارائه می شوند، می تواند تأثیر زیادی بر تصمیم نهایی آنها داشته باشد. J. von Neumann و O. Mongerstein استدلال کردند که روشی که در آن انتخابات پیشنهاد می شود مهم نیست.

A. Tversky و D. Kahneman در مورد "چارچوب" یک تصمیم نوشتند که به ایده های شخصی که تصمیم می گیرد در مورد اقدامات، نتایج و موارد احتمالی مرتبط با یک انتخاب خاص اشاره دارد. چارچوبی که فرد هنگام تصمیم گیری تعیین می کند به فرمول بندی مشکل و همچنین به هنجارها، عادات و ویژگی های شخصی او بستگی دارد.

هزینه های روانی یک تصمیم اقتصادی همانطور که می بینیم، رفتار اقتصادی بسیار پیچیده تر از آن چیزی است که در آثار J. von Neumann و O. Mongerstein در نظریه های اقتصادی نئوکلاسیک به نظر می رسد. توسط عوامل بسیاری تعیین می شود و نمی توان آن را به طور بدیهی توصیف کرد و بدون ابهام پیش بینی کرد. رفتار عقلانی، انتخاب عقلانی تنها یکی از گزینه های رفتار است. اقتصاددانان - نمایندگان نظریه های نهادی شرکت و تقاضای مصرف کننده - تلاش می کنند تا تأثیر عوامل روانی را بر تصمیمات و روابط اقتصادی در نظر بگیرند. آنها با گنجاندن مولفه های روانشناختی در مدل های رفتار اقتصادی، توانستند از طرح ساده شده «انسان اقتصادی» فراتر بروند.

آثار برندگان جایزه نوبل G. Simon (نویسنده نظریه رفتاری شرکت)، K. Arrow و J. Buchanan (خالقان نظریه انتخاب عمومی)، H. Leibenstan، که سهم زیادی در نظریه رفتار مصرف کننده و نظریه شرکت ها و همچنین سایر اقتصاددانان.

رفتار اقتصادی سوژه و گروه اجتماعی منجر به حداکثر شدن نتیجه اقتصادی رفتار نمی شود. H. Leibenstein دریافت که این در درجه اول به دلیل اینرسی فعالیت اقتصادی است. تا زمانی که نیاز به تصمیم گیری جدید بیش از حد آشکار نشود، افراد به تغییرات در زندگی اقتصادی واکنش نشان نمی دهند. بر این اساس، برای یک دوره زمانی معین، حداکثر سود اتفاق نمی افتد.

تحلیل مدل‌های رفتار اقتصادی که توسط H. Leibenstein انجام شد، اصلاحات مهم دیگری را در درک سنتی رفتار عقلانی ممکن کرد. وی با در نظر گرفتن شرکت‌ها به عنوان موضوع فعالیت اقتصادی، در نظریه «کارایی X» به این نتیجه رسید که شرکت‌ها در فرآیند فعالیت، سود را به حداکثر نمی‌رسانند و هزینه‌ها را به حداقل نمی‌رسانند (یکی از دلایل آن تفاوت در انگیزه های کارکنان شرکت و اهداف خود شرکت).

این موضع تا حد زیادی با تعدادی از جنبه های تئوری G. Simon در مورد شرکت منطبق است، که بیان می کند که تصمیم گیری منطقی توسط یک شرکت به معنای انتخاب یک تابع حداکثر سازی نیست. در طول فرآیند تصمیم گیری، جستجو برای گزینه های قابل قبول رخ می دهد و در شرایط ناکافی یا محدود بودن اطلاعات، انتخاب نه به نفع حداکثر گزینه (ممکن است از دید خارج شود)، بلکه به نفع یکی از گزینه ها انجام می شود. گزینه های رضایت بخش مدل «جستجو-رضایت» پیشنهاد شده توسط نویسنده، امروزه توسط علم اقتصاد به رسمیت شناخته شده است و به تدریج در ساختارهای مختلف نظری و عملی گنجانده شده است. جی. استیگلیتز، اقتصاددان معروف آمریکایی نشان داد که مدیران شرکت های بزرگ علاقه ای به به حداکثر رساندن سود شرکت های خود ندارند، زیرا این امر با افزایش ریسک همراه است. بنابراین، مدیران برای حفظ موقعیت خود، گزینه های توسعه متمرکز بر درآمد کوتاه مدت و پایدار را انتخاب می کنند. استدلال دیگر برای عدم امکان عملی گرفتن سودمندترین تصمیم برای سازمان، تز زیر استیگلیتز است: برای سهامداران، یعنی. صاحبان شرکت ها، هزینه های یافتن اشتباهات مدیران از افزایش درآمدی که در نتیجه تغییر در خط مشی شرکت به دست می آید، بیشتر خواهد بود.

به جای مدل بیشینه سازی، اغلب از مدل بهینه سازی استفاده می شود، اما اقتصاددانان بر نقش تفکر منطقی تأکید بیشتری دارند و مرکز ثقل را به عواملی خارج از موضوع تغییر می دهند.

اما یک تصمیم اقتصادی می تواند بر اساس احساس یا عادت گرفته شود. سپس به جای سودآورترین راه حل، کم هزینه ترین راه حل از نظر روانی اجرا می شود. عادت شامل اقدامات کلیشه ای خودکار است که باعث صرفه جویی در زمان و هزینه های انرژی می شود. احساسات، بر خلاف اعمال فکری، ارزیابی سریع، هرچند خشن، از موقعیت می دهد، یعنی دوباره در زمان و انرژی صرفه جویی می شود. یک رویکرد شهودی هنگام محاسبه احتمالات نیز می تواند به عنوان ارزان تر انتخاب شود، زیرا عملیات ذهنی به زمان و هزینه های روانی بیشتری نسبت به ادراک و احساسات نیاز دارد.

با این حال، هر چه اهمیت ذهنی یک عمل بیشتر باشد، عقلانیت آن بالاتر است، یعنی. هر چه نتیجه عمل او برای شخص مهمتر باشد، زودتر به تصمیم خود فکر می کند، محاسبه می کند، وزن می کند و انواع فعالیت های جستجو را نشان می دهد.

بنابراین، یک عامل مهم که بر میل به سود غلبه می کند، هزینه سودآورترین راه حل است. اغلب ترجیح می‌دهید چیزی کمی گران‌تر، اما نزدیک‌تر به خانه بخرید، یا کار را با دستیار انجام دهید تا به تنهایی، و بابت آن غرامت کمتری دریافت کنید. آنگاه نه عقلانیت، بلکه بهینه بودن ملاک تصمیمات و اقدامات اقتصادی می شود. بهینه به عنوان عقلانیت درک می شود که توسط یک عامل یا عامل دیگر محدود می شود، در این مورد هزینه.

به اندازه کافی عجیب، هزینه های روانی اضافی اتخاذ یک تصمیم اقتصادی می تواند اثربخشی آن را کاهش دهد. بنابراین، یک مثال جالب از حوزه مدیریت. کارشناسان آمریکایی به وجود اثر "بار برنده" متقاعد شده اند. به عنوان یک قاعده، کار می کند، یعنی. در صورتی که نامزدهای زیادی برای یک موقعیت در نظر گرفته شوند، احتمال انتخاب دور از بهترین ها وجود دارد. پس از یک نقطه خاص، هر گونه افزایش اضافی در هزینه ها تنها منجر به بدتر شدن وضعیت می شود.

انتخاب و انتساب. علاوه بر مؤلفه‌های روان‌شناختی کلی تصمیم‌گیری اقتصادی (ادراک و ارزیابی، مقایسه و درک)، از مکانیسم‌های روان‌شناختی اجتماعی (یعنی مربوط به تعامل بین افراد و گروه‌ها) نیز تأثیر می‌پذیرد. به عنوان مثال، در فرآیند توضیح رفتار افراد دیگر - شرکا، رقبا - مکانیسم های مختلف نسبت داده شده گنجانده شده است. اسناد عبارت است از نسبت دادن یک فرد به دلایل و انگیزه های رفتار، ویژگی ها و ویژگی های شخصی به افراد دیگر بر اساس تجزیه و تحلیل معمولی از اعمال و اعمال، تجربه و ایده های آنها. این انتساب اغلب نادرست و اشتباه است.

معمول‌ترین خطای انتساب، نسبت دادن ویژگی‌هایی به یک موضوع است که نه او، بلکه به موقعیتی که در آن قرار گرفته است. فرض کنید شریک بالقوه شما به طور موقت از همکاری امتناع می ورزد و شما به او منفعت شخصی و علاقه خودخواهانه نسبت می دهید. در واقع، رفتار او صرفاً تحت تأثیر شرایط است (مثلاً کمبود موقت منابع مالی) و او در واقع تمایل به همکاری در دوره بعدی دارد. اگر در انتساب گرفتار شده اید و در پاسخ خشن و خودخواهانه عمل می کنید، در خطر از دست دادن فرصت برای همکاری بیشتر هستید. یا مثلاً از تسلیم شدن در قیمت یک کالا خودداری کرده اید و امتناع را با طمع فروشنده مرتبط کرده اید، در حالی که این امتناع با تعهدات نسبت به سازمان توضیح داده می شود و رنجش از شخص خاصی نامناسب است.

بنابراین رفتار اقتصادی به دلایل زیادی تعیین می شود. اصل حداکثر سازی سود در دهه های اخیر هم در مطالعات اقتصاددانان نهادی و هم در مطالعات روانشناسان رد شده است. اگر قبلاً رفتار غیرمنطقی توسط علم اقتصاد به عنوان یک مصنوع، یک استثنا، یک ناهنجاری در نظر گرفته می شد، اکنون روانشناسان و اقتصاددانان می دانند که تصمیم منطقی تنها یکی از گزینه های تصمیم گیری است.

3. عوامل مؤثر

عوامل مؤثر بر رفتار اقتصادی عبارتند از عواطف، احساسات و تجربیات.

احساسات یک فرآیند روانی فیزیولوژیکی است، یک واکنش کل نگر بدن، که منعکس کننده نگرش یک سوژه به یک شی (موضوع دیگر) در شرایط عدم اطمینان است. احساسات رنگ می‌کنند و در نتیجه تجربه فردی را در حوزه اقتصادی تثبیت می‌کنند و بر رفتار اقتصادی تأثیر می‌گذارند. به لطف حافظه عاطفی، رفتارهای مفید تقویت شده و رفتارهای ناموفق طرد می شوند.

حالت (نشانه) عواطف. احساسات مثبت و خلق و خوی خوب باعث تحریک فعالیت بیشتر مصرف کننده می شود، بنابراین از عوامل مختلفی (بصری، شنیداری، بویایی و غیره) برای بالا بردن روحیه در فروشگاه ها، سوپرمارکت ها و مکان های تفریحی استفاده می شود. احساسات مثبت انتظارات خوش بینانه را افزایش می دهد، که باعث افزایش هزینه های برنامه ریزی نشده و کاهش تمایل مصرف کننده به پس انداز می شود. تأثیر احساسات منفی برعکس است. همین الگوها در مورد بازیکنان صرافی اعمال می شود: در پس زمینه احساسات مثبت، آنها نسبت به محصول، عملکرد آن یا وضعیت موجود در بورس امید بیشتری دارند که ریسک بیشتری را تحریک می کند.

شدت احساسات. به لطف احساسات، ذخایر انرژی در شرایط عدم اطمینان فعال می شوند. با این حال، موقعیت ها و انواع مختلف فعالیت ها نیاز به سطوح مختلف فعال سازی دارند.

سطح اکتیواسین

شکل 1. تجلی قانون یرکس-دادسون در فعالیت های پیچیده و ساده.

طبق قانون یرکس-دادسون، سطح مطلوبی از هیجان، میل و حمایت عاطفی و انگیزشی برای فعالیت وجود دارد. همانطور که در شکل دیده میشود. 1، رابطه بین موفقیت یک فعالیت و شدت میل غیرخطی است. اگر سطح برانگیختگی از میل خیلی زیاد باشد، مؤلفه های شناختی فعالیت از بین می رود و هدف به نتیجه منتقل می شود (انرژی صرف تصور نتیجه، ترس از دستیابی به آن می شود).

عامل پیچیدگی کار و مسئولیت فعالیت، تنظیمات خاص خود را در مدل فعالیت رفتار اقتصادی ایجاد می کند. مشخص شد که در طول کارهای ساده، سطح بالایی از برانگیختگی باید حفظ شود تا از بی حالی جلوگیری شود. کارهای پیچیده به سطح پایینی از برانگیختگی نیاز دارند و کارهای متوسط ​​سخت نیازمند سطح متوسطی از فعال سازی و استرس هستند. شکل 1 سه منحنی را نشان می دهد: منحنی معکوس U شکل و تغییرات آن برای مسائل ساده و پیچیده.

در حالت انگیختگی زیاد، افراد بیشتر درگیر فعالیت‌های ساده‌تر (نظم دادن به کارهای اداری) می‌شوند و در حالت انگیختگی کم، بیشتر درگیر فعالیت‌های پیچیده‌تر (پر کردن اظهارنامه مالیات بر درآمد، آماده‌سازی) می‌شوند. گزارش تولید یا حسابداری).

اگر در شرایط افزایش مسئولیت در کار و فعالیت های آموزشی، هیجان و انگیزه بیش از حد نتیجه کار را بدتر کند، ایجاد تنش و اضطراب در چنین شرایطی یک اشتباه مدیریتی خواهد بود. روسا، معلمان و والدین گاهی اوقات اشتباهات مشابهی را مرتکب می شوند.

قانون یرکس-دادسون نیز خود را در رفتار مصرف کننده نشان می دهد. هر چه خرید مهمتر باشد، جذابیت محصول بیشتر باشد (سطح هیجان افزایش می یابد)، احتمال اشتباه در شرایط بارگذاری اطلاعات (سختی انتخاب) بیشتر می شود. اضافه بار اطلاعات می تواند به دلیل تنوع کالاها و خدمات، نیاز به در نظر گرفتن بسیاری از عوامل انتخابی (قیمت، قابلیت اطمینان، اعتبار، تازگی و غیره)، منابع متناقض اطلاعات در مورد محصول و کمبود زمان برای انتخاب باشد. .

احساسات فعال (از اکتساب فرانسوی - اکتساب) احساساتی هستند که فرآیند اکتساب، جمع آوری، خرید و غیره را رنگ می کنند. آنها ارتباط نزدیکی با حوزه مصرف و انباشت دارند. ارضای نیازهای انباشتگی به انسان احساس آزادی مادی و امنیت از یک روز بارانی می دهد. وقتی از مرزها می گذرد، شخصی به یک شوالیه خسیس تبدیل می شود. یکی از مظاهر بیان بیش از حد احساسات فعال، میل بیش از حد به تهیه لوازم است که سپس خراب می شوند، دور ریخته می شوند و خود را بی ادعا می بینند.

چهار احساس زیر زمینه فعالیت را رنگ آمیزی می کند.

عواطف و احساسات عملی زمانی به وجود می آیند که میل به موفقیت در کار وجود دارد، زمانی که شما اسیر کار می شوید، خستگی را همراه با احساس رضایت تجربه می کنید و نتیجه را تحسین می کنید. معتادان به کار اشباع ضعیفی از نیاز به کار دارند.

عواطف گنوسی (از یونانی gnosis - دانش) با میل به نفوذ به ذات یک پدیده، لذت کشف حقیقت، میل به غلبه بر تضادها، مرتب کردن همه چیز به قطعات مرتبط است.

عواطف شکوهمند (از لاتین gloria - شکوه) با میل به تأیید خود، به رسمیت شناختن و افتخار همراه است. آنها فرد را به سوی خودسازی و خودسازی سوق می دهند. احساس غرور زخمی و میل به انتقام با آنها پیوند ناگسستنی دارد. بیان افراطی احساسات شکوهمند خود را به شکل یک عطش سرکوب ناپذیر برای شهرت، جوایز، افتخارات نشان می دهد که با نقض ممنوعیت های اخلاقی همراه است.

احساسات پوگنیک (از لاتین pugna - مبارزه) بر اساس نیاز به مبارزه، میل به غلبه بر خطر، تجربه هیجان، خطر است. آنها با احساس تنش عاطفی و ارادی، بسیج شدید توانایی های جسمی و ذهنی خود همراه هستند. اگر بر انسان غلبه کنند، سرش را از دست می دهد.

نوع دوستی (مربوط به مبادله و توزیع) یک میل فداکارانه برای به ارمغان آوردن شادی و خوشبختی دیگران، احساس نگرانی و مراقبت از جانب کسی، همدلی، مهربانی، وفاداری است. درجه شدید به دلیل فرسودگی تا حد بی روحی خطرناک است. نوع دوستی با علامت منفی نیز وجود دارد، زمانی که انسان برای نشان دادن استعداد خود منتظر بدبختی دیگران است.

این طبقه بندی همچنین شامل تجربیات زیبایی شناختی، لذت گرا، ارتباطی و عاشقانه است. احساسات زیبایی شناختی در خدمت نیاز به زیبایی، لذت بردن از زیبایی، هماهنگی است. آنها لذت زندگی، پر بودن وجود را فراهم می کنند، اما همه آنها را به عنوان یک ارزش نمی شناسند.

احساسات لذت جویانه بیانگر نیاز به راحتی جسمی و روانی است. آنها از غذاهای خوشمزه، آفتاب، گرما، محیط دلپذیر و موارد دیگر لذت می برند. میل به تجربه هیجانات لذت جویانه به تمایل به کار و کسب بستگی دارد. بدن به کسانی که می دانند چگونه خوب استراحت کنند با سلامتی و عملکرد بهتر پاداش می دهد. اما اگر لذت گرایی به معنای زندگی تبدیل شود، بی حوصلگی، سیری و خستگی دائمی به سرعت به وجود می آید.

احساسات و عواطف ارتباطی - تمایل به برقراری ارتباط، به اشتراک گذاشتن افکار و تجربیات خود و یافتن پاسخی برای آنها. این احساسات اغلب در زنان جایگاه اول و در مردان سوم است.

احساسات عاشقانه انتظار چیزهای خارق العاده، معجزه، حس جذاب دوری، میل به ناشناخته و مرموز است. این جاذبه شیطانی، جادویی است. آنها خلق چیز جدیدی را تحریک می کنند، کشف ناشناخته ها، اما اگر بیش از حد به دنیای افسانه ها کشیده شوید، خطر ترک کامل دنیای واقعی وجود دارد.

انتخاب احساسی مصرف کننده آیا احساسات یا محاسبه منطقی در هنگام خرید نقش اصلی را ایفا می کنند؟ بستگی به ماهیت کالا و خدمات و شخصیت خریدار دارد.

هر چه محصولی گویاتر باشد (احساسات زنده قوی را برمی انگیزد، "آلوده می کند"، جذب می کند)، مولفه های شناختی ارزیابی و انتخاب یک محصول بیشتر سرکوب می شوند، یعنی. انتخاب ها کمتر عمدی می شوند. رسا بودن یک محصول بیشتر با پرستیژ، رسا بودن، «شیک بودن» و جذابیت حسی مرتبط است تا با اهداف کاربردی و سودمند آن. برای مثال، رسا بودن لباس در خدمت اهداف روانی اجتماعی آن است، در حالی که ویژگی های محافظتی آن در خدمت اهداف عملکردی آن است.

انتخاب عاطفی با یکپارچگی درونی و تقسیم ناپذیری، تمرکز بر خود و غیرقابل توضیح مشخص می شود. یک محصول رسا باعث قضاوت های احساسی می شود که ارتباط نزدیکی با تصویر «من» دارند و به صورت کلامی ضعیفی بیان می شوند. "این مال من است"، "من آن را دوست دارم"، "این برای من نیست"، "این دقیقاً همان چیزی است که برای من مناسب است" - نمونه هایی از قضاوت های عاطفی شخصی در مقایسه با قضاوت های شناختی "این چیز ارزان و با کیفیت است"، " فضای زیادی در ماشین وجود دارد، "طبیعی بافت ها سالم تر هستند."

اغلب، انتخاب احساسی در هنگام انتخاب از بین چندین گزینه (توجه را هدایت و حفظ می کند) انتخاب اصلی می شود. یک انتخاب احساسی چیزی را از محیط اطرافش متمایز می کند و اولین برداشت را ایجاد می کند، در حالی که انتخاب نهایی شامل جستجوی اطلاعات و محاسبه منطقی است. هر چه علاقه به نتیجه بیشتر باشد، انتخاب درست مهمتر باشد، مشورت زودتر بر احساسات مسلط خواهد شد.

4. مؤلفه های انگیزشی-ارادی

انگیزه های اقتصادی انگیزه های اقتصادی نشان دهنده دسته خاصی از انگیزه ها هستند. انگیزه های مربوط به انباشت ثروت، رقابت، خودخواهی و نوع دوستی، سودجویی، ریسک پذیری و رفتار معاملاتی جهت گیری اقتصادی دارد.

مطالعه انگیزه های اقتصادی به تبیین رفتار اقتصادی به عنوان یک حوزه رفتاری نسبتاً مستقل و جدایی ناپذیر کمک می کند.

انگیزه های انباشت نویسنده «قانون اساسی روان‌شناختی»، جی. کینز، با مقایسه نیروهای انگیزشی انگیزه‌های مصرف و انگیزه‌های پس‌انداز، خاطرنشان می‌کند که معمولاً انگیزه برای ارضای نیازهای فوری یک فرد و خانواده‌اش از انگیزه انباشته شدن بیشتر است. تاثیر بر رفتار او انگیزه های زیر را برای پس انداز یا در اصطلاح خود «پرهیز از خرج کردن» مشخص می کند:

احتیاط (ایجاد ذخیره ای برای شرایط پیش بینی نشده در یک محیط رقابتی)؛

آینده نگری (با در نظر گرفتن این واقعیت که در آینده رابطه بین درآمد و هزینه به دلیل نیاز به تأمین سالمندی، آموزش اعضای خانواده و حمایت از افراد تحت تکفل بدتر خواهد شد).

احتیاط (میل به تضمین درآمد به صورت بهره یا افزایش مورد انتظار در ارزش دارایی در آینده، زیرا مردم اغلب مصرف بیشتر در آینده را در مقایسه با مصرف کمتر در حال ترجیح می دهند).

میل به بهتر شدن (انگیزه ای مبتنی بر تمایل ناخودآگاه گسترده برای مشاهده افزایش تدریجی استاندارد زندگی در آینده، امکان افزایش هزینه های آینده، حتی در مواردی که ممکن است فرصت بهره مندی از مزایا کاهش یابد) ;

تمایل به استقلال (استقلال مالی آزادی شخصی بیشتری را برای فرد فراهم می کند).

بنگاه به عنوان آزادی معاملات سوداگرانه و تجاری، به عنوان تمایل به تأمین منابع برای سرمایه گذاری بیشتر، بدون توسل به بدهی یا کمک بازار سرمایه؛

میل به ترک ثروت برای وارثان،

احساس خساست به این صورت، زمانی که شخص تحت تأثیر یک تعصب بی‌اساس و مداوم علیه خود عمل خرج کردن قرار می‌گیرد.

انگیزه های سرمایه گذاری به گفته کینز اینها انگیزه های بسیار پیچیده و متناقضی هستند. آنها پس از جدا شدن وظایف مدیریتی از مالکیت سرمایه، دستخوش تغییرات چشمگیری شده اند. اگر پیش از این سلسله مراتب انگیزه ها مبتنی بر نگرش به تجارت به عنوان یک فراخوان زندگی، خودسازی خلاقانه بود، پس از جدایی مدیریت از دارایی، معاملات تجاری از طریق مبادلات سهام و ارز زمینه را برای یک امر بسیار پویا، متضاد و متضاد ایجاد می کند. انگیزه مبهم (تولید درآمد، هیجان، ریسک).

انگیزه اصلی به انگیزه بازی "پیش افتادن از گلوله"، "غیرت زدن از جمعیت و فروش یک سکه تقلبی یا فرسوده به همسایه خود" تبدیل می شود. در جریان بازی انعکاسی خود، همه تلاش می کنند ابتدا نه قیمت واقعی درآمد آتی را حدس بزنند (این در بورس غیرممکن است)، نه نظر دیگران در مورد آن، بلکه "نظر متوسط ​​در مورد اینکه میانگین نظر چقدر خواهد بود" "

زمانی که صحبت از سرمایه گذاری خصوصی توسط جمعیت می شود، عامل اعتماد مطرح می شود. V.M. نوشت: «در زندگی اقتصادی. Bekhterev (اشاره به N.N. Golovin) - قانون عرضه و تقاضا تنها رهبر آن نیست. در کنار آن، عامل اعتماد نیز در همه موارد قوی است که اهمیت آن در دوره‌های نابسامانی اقتصادی با قوت خاصی آشکار می‌شود. در این موارد، اعتماد حتی نقش بیشتری نسبت به عوامل اقتصادی دارد.

مشکل چشم انداز سرمایه گذاری خصوصی در کشور ما بسیار مهم است، زیرا پس انداز جمعیت یکی از عوامل مهم رشد اقتصادی است. با این حال، سرمایه‌گذاری خصوصی به دلیل بی‌اعتمادی به مؤسسات مالی مختل شده است و جمعیت عمدتاً از مدل‌های غیرسرمایه‌گذاری رفتار پس‌انداز استفاده می‌کنند.

نظریه اقتصاد کلان مدرن این واقعیت را به رسمیت می شناسد که در یک اقتصاد بازار، تصمیمات مربوط به پس انداز و سرمایه گذاری اساساً توسط گروه های مختلف مردم گرفته می شود. آشتی دادن اختلافات بین پس انداز و سرمایه گذاران یک مشکل جدی در بهینه سازی اقتصاد کلان اقتصاد است. یکی از ابزارهای اصلی تلفیق اهداف پس‌انداز و سرمایه‌گذار، نرخ سود سپرده‌ها و وام‌ها است، اما این تنها عامل مهم نیست. مطالعات اقتصادی-اجتماعی نشان داده است که برخی از خانواده ها برای خریدهای بزرگی که بیش از هزینه درآمد موبایل است، پس انداز می کنند. پس انداز نیز برای نیازهای آتی خانوار و به عنوان صندوق اضطراری انجام می شود. هیچ یک از انگیزه هایی که در بالا مورد بحث قرار گرفت، به ویژه نسبت به نرخ سود سپرده حساس نیستند.

با در نظر گرفتن این شرایط، E.M. Abrahamova و L.N. Ovcharova نوع شناسی زیر را از انگیزه های پس انداز جمعیت پیشنهاد کردند.

1. تمرکز صرفه جویی فقط بر مصرف فعلی.

2. ایجاد پس انداز به منظور ذخیره برای یک رویداد پیش بینی نشده.

3. تشکیل پس انداز به منظور خرید اقلام گران قیمت (خرید کالاهای بادوام: ساخت، تعمیر یا خرید خانه، کلبه، گاراژ؛ خرید وسایل نقلیه و تعمیر آنها).

4. انگیزه های پس انداز متمرکز بر نیازهای آتی خانواده و هزینه های مربوط به سلامت و اوقات فراغت (آموزش، تفریح، ورزش، بهبود سلامت، درمان، کمک به کودکان).

5. تلفیقی از جهت گیری های پس انداز گروه سوم و چهارم، تمایل به داشتن اندوخته وجوه به منظور مصرف در حد نیاز.

6. انگیزه های انباشت و استفاده از پس انداز برای مقاصد سرمایه گذاری (برای فعالیت های تجاری، کسب سهام و اوراق بهادار، به عنوان منبع درآمد اضافی).

پس‌اندازهایی که به آخرین گروه انگیزه‌ها خدمت می‌کنند با کشش بالاتر نسبت به ابزارهای تنظیم سرمایه‌گذاری مشخص می‌شوند. خدمات گروه سوم، چهارم و پنجم نسبت به تغییرات حوزه سرمایه گذاری کاملاً حساس هستند و پس اندازهای دو گروه اول عملاً جوابگوی سیاست سرمایه گذاری نیست. در سال های اخیر، تمایل به پس انداز به طور فزاینده ای آشکار شده است و در مناطق اهداکننده، تعداد قابل توجهی از خانواده ها (بیش از 30٪) ترجیحات سرمایه گذاری در استفاده از پس انداز را دارند.

با این حال، تمایل به پس‌انداز به‌طور خودکار منجر به رشد پس‌انداز سازمان‌یافته، که یک منبع سرمایه‌گذاری است، نمی‌شود. تا زمانی که اعتماد مردم به مقامات و موسسات مالی احیا نشود، مردم ترجیح می دهند بخش قابل توجهی از پس انداز خود را به صورت نقدی نگه دارند و از قرار دادن آن خودداری کنند، در غیر این صورت ترجیحات جابجایی آنها با انتظارات دولت متفاوت خواهد بود. همانطور که مطالعه ما از نگرش ها و انگیزه های سرمایه گذاری در صندوق های بیمه نشان داد، سرمایه گذاران شرکت های بیمه خارجی را به شرکت های داخلی (و همچنین خصوصی ها را به صندوق های دولتی) ترجیح می دهند با توجه به نگرانی دائمی دولت در مورد عدم فعالیت سرمایه گذاری جمعیت.

انگیزه های کار و مصرف. به گفته A. Marshall، پایدارترین انگیزه برای فعالیت کاری یک فرد، تمایل به دریافت پاداش مادی برای کار است. پرداخت دریافتی بسته به نوع خود شخص می تواند برای اهداف مختلفی خرج شود (مصرف جنبه ای منحصراً روانشناختی از رفتار اقتصادی است). آ. مارشال می‌گوید هدف‌های خرج کردن می‌توانند بلند و خودخواهانه باشند، اما به گفته آ. مارشال، عامل محرک همیشه پول خواهد بود. این امر پیش‌نیازهایی را ایجاد می‌کند که آرزوها، تمایلات، انگیزه‌ها یا نیروهای محرکه‌ای که برای اندازه‌گیری مستقیم غیرقابل دسترسی هستند، به‌طور غیرمستقیم، از طریق تظاهرات بیرونی‌شان، که به شکل پولی ظاهر می‌شوند، اندازه‌گیری شوند. مقدار پولی که یک فرد برای انجام کارهای طاقت فرسا حاضر است به نوعی میزان آمادگی برای غلبه بر سختی های کار را مشخص می کند. مقدار پولی که یک فرد مایل است برای یک چیز یا خدمت بدهد، با قدرت نیروهای محرکی که برای از دست دادن آنها فشار می آورند، مرتبط است.

بدون رد چند انگیزه بودن فعالیت کاری، همچنین به احساس لذت در فرآیند خوب انجام کار، تمایل به فداکاری به خاطر خانواده، همسایگان و وطن، غرور و بی احتیاطی، ولع فضیلت مندی اشاره کرد. سبک زندگی به خاطر شایستگی خود دومی، A. Marshall بر مهمترین نقش انگیزه پاداش مادی برای کار اصرار دارد.

یکی از طبقه بندی های مدرن انگیزه های کار شامل سه نوع انگیزه برای مشارکت در کار است:

مشوق های نظم اجتماعی (آگاهی از نیاز به نفع جامعه، کمک به دیگران، عدم تمایل به نام گذاری انگل).

کسب منافع مادی برای رفع نیازهای مادی و معنوی؛

ارضای نیاز به خودشکوفایی، ابراز وجود، خودسازی.

آ. مارشال در توصیف انگیزه مصرف کننده سه نیاز اصلی را شناسایی کرد: میل به تنوع، میل به جلب توجه و عطش به رسمیت شناختن. طبقه بندی آبراهام مزلو از نیازها دقیق تر است، توسط روانشناسان شناخته شده و به طور گسترده در عمل استفاده می شود.

ناکارآمدی «خودگرایی اقتصادی». انگیزه های خودگرایی اقتصادی و نوع دوستی برای تئوری و عمل مدیریت جنبه اجتماعی-اقتصادی زندگی مورد توجه خاص است. اسمیت، نهادهای اقتصادی را به سمت «خودخواهی دیگری» سوق داد. آیا همیشه خودخواه بودن بهتر است؟

نوع دوستی و رفتار مشارکتی. از دیدگاه روانشناسی اقتصادی، نوع دوستی در رفتار کمکی، در هدایا، کمک های خیریه، رفتار در شرایط معضلات اجتماعی و مذاکره بیان می شود. ترجیحات در توزیع پول (یا سود) به انگیزه های نوع دوستانه بستگی دارد.

تلاش های مختلفی برای توضیح رفتار نوع دوستانه وجود دارد. نوع دوستی را می توان گونه ای از خودگرایی در نظر گرفت. تعداد زیادی از اهداف ("منافع") به طور همزمان برای شخص مرتبط است و غیرمنطقی بودن در رابطه با یکی به عقلانیت در رابطه با دیگری تبدیل می شود. رفتار نوع دوستانه (عدم وجود منافع قابل مشاهده از هر نوع) فقط به معنای تمرکز بر ارزش های دیگر است که در دستیابی به آنها رفتار منطقی است، یعنی. تعادل هزینه-نتیجه را در نظر می گیرد.

رفتار نوع دوستانه محض نیز به طور گسترده در فعالیت های اقتصادی متجلی می شود. اولاً، از نظر عملکردی به میزان درآمد موضوع بستگی دارد. از کسی که فرصت مالی برای سخاوتمندی بیشتر دارد، بهتر است انتظار کمک های مالی و خیریه داشت.

ثانیاً ویژگی‌های روان‌شناختی فردی انگیزش اخلاقی عامل مهمی در رفتار است. تلاش برای سنجش میزان نوع دوستی بر اساس نحوه تقسیم حقوق بین خود و دیگران یا ارزیابی خود و دیگران از نظر مشارکت در یک فعالیت، تشخیص انواع زیر را ممکن ساخته است:

نوع تعاونی توسط آزمودنی هایی که دستمزد برابر را برای خود و دیگران ترجیح می دادند، نشان داده می شد.

نوع رقابتی با ترجیح حقوق های مختلف به نفع آنها مشخص می شد.

نوع فردگرا از خواسته های مربوط به حقوق دیگران فاصله گرفت.

معلوم شد که دانشجویان علوم انسانی رفتار نوع دوستانه‌تری از خود نشان می‌دهند، در حالی که دانشجویان بازرگانی بیشتر نگران منافع خود هستند.

از آنجایی که منفعت برای افراد دیگر اغلب به نفع فرد مربوط می شود، فرد به این موضوع اهمیت می دهد که نتیجه این موضوع برای دیگران چه خواهد بود. برای انتقال این ایده به شکل ساده، نتیجه یک عمل برای خود به عنوان P و نتیجه یک عمل برای دیگری به عنوان O تعیین شد. انگیزه نوع دوستانه نسبت به دیگری با مقدار a داده شده به O منتقل می شود و از -1 تا متغیر است. +1. تمایل یک فرد برای یک نتیجه مشترک به عنوان P+aO تعیین می شود. اگر فرض کنیم که P نیز متفاوت است، و این تغییرات با مقدار b منتقل می شود، که از -1 به +1 نیز تغییر می کند، طبقه بندی نشان داده شده در شکل 2 از اشکال رابطه بین نتیجه برای خود و نتیجه برای دیگری مشخص خواهد شد.

برنج. 2. طبقه بندی ترجیحات در مورد نتیجه برای خود و نتیجه برای دیگری

بلوغ آگاهی اقتصادی مستلزم غلبه همکاری در بین اشکال متعدد تجلی رابطه "نفع برای خود - منفعت برای دیگران" است. همکاری (به نفع هر دو طرف) مؤثرتر و خلاقانه تر از رقابت (به ضرر خود شخص به ضرر دیگری است)، فردگرایی (فقط به نفع خود شخص)، نوع دوستی (فقط به نفع دیگری است) و حتی بیشتر از آن شهادت (به ضرر دیگری است. از خود)، مازوخیسم (فقط به ضرر خود) ، سادیسم (آسیب به دیگری) و سادومازوخیسم (آسیب به خود و دیگری). بسیاری از موقعیت‌های اقتصادی به‌جای اقداماتی که با هدف منفعت شخصی فوری انجام می‌شوند، نیازمند رفتار مشارکتی هستند. حتی در شرایط رقابت فعال، توافق اغلب سودآورتر از مبارزه است. در حوزه اقتصاد، حداکثر کردن کارایی با گنجاندن نتایج کسب و کار برای دیگران در منافع خود حاصل می شود و خودخواهی اقتصادی در نهایت بی اثر است.

مولفه های ارادی رفتار اقتصادی. مولفه های ارادی آگاهی و رفتار اقتصادی شامل هنجارهای اقتصادی، منافع اقتصادی، اقدام اقتصادی و فعالیت است.

تا همین اواخر، هنجارهای اقتصادی به عنوان یک نوع مستقل از هنجارهای اجتماعی (استانداردهای رفتار تنظیم کننده روابط مردم، "قواعد بازی") شناسایی نمی شدند. با این حال، این امر ضروری شد زیرا آنها می توانند رفتار اقتصادی فعال و کارآفرینی را تحریک کنند و از آن جلوگیری کنند.

یکی از ویژگی‌های هنجارهای اقتصادی این است که قاعدتاً با کسب وضعیت قانونی و برخورداری از ابزارهای مناسب کنترل (تحریم) بر انطباق آنها، به طور قانونی مورد توجه قرار می‌گیرند.

منافع اقتصادی بر اساس انگیزه، اما تحت تأثیر نظارتی هنجارها توسعه می یابد. اگر مالکیت را شکل خاصی از قدرت کالاهای اقتصادی بر شخص بدانیم، منفعت اقتصادی شکلی از عمل قدرت دارایی بر اراده یک واحد تجاری و منبع فعالیت اقتصادی است. آدام اسمیت همچنین بر تفاوت در فعالیت کارگری در زمینه خود و در زمینه دیگران تأکید کرد.

از آنجایی که تغییرات در اقتصاد در سطح کلان از طریق اراده سیاسی رخ می دهد، مطالعه آن نشان دهنده یک مشکل عمده در تقاطع با روانشناسی سیاسی است.

سوالات کنترلی:

1. مثال هایی از مشکل تصمیم گیری اقتصادی را بیان کنید.

2. انواع اصلی خطاهایی را که افراد هنگام ارزیابی احتمالات مرتکب می شوند فهرست کرده و توضیح دهید.

3. تجلی قانون یرکس-دادسون در رفتار مصرف کننده را توضیح دهید.

4. جی کینز چه انگیزه هایی برای پس انداز را برجسته می کند؟

تأثیر هنجارهای غیررسمی بر رفتار اقتصادی مردم

این مقاله به بررسی رابطه بین هنجارهای غیررسمی، به ویژه دین، و ویژگی های رفتار اقتصادی افراد با مذاهب مختلف می پردازد.

هنجارهای غیررسمی، رفتار اقتصادی، مذهب.

تا همین اواخر، هنجارهای غیررسمی مانند مذهب، فرهنگ و سنت ها در زندگی اقتصادی موضوع مطالعه عمدتاً توسط فیلسوفان، جامعه شناسان و مورخان بود. و تنها در سالهای اخیر، بسیاری از اقتصاددانان به اهمیت مطالعه تأثیر دین و فرهنگ بر شدت توسعه اقتصادی جامعه توجه کرده اند.

حتی بنیانگذاران تئوری اقتصادی کلاسیک، آدام اسمیت و جان استوارت میل، بر این باور بودند که عوامل فرهنگی گاهی اوقات تأثیر بسیار بیشتری بر رفتار مردم دارند تا تعقیب بدوی منفعت شخصی. کارل مارکس رابطه علت و معلولی بین فرهنگ تثبیت شده و روابط اقتصادی در جامعه را کاملاً تغییر داد، زیرا او دین را «محصول جانبی» روابط تولید می‌دانست. ماکس وبر، جامعه شناس معروف، مذهب را یکی از عوامل اصلی توسعه جامعه سرمایه داری می دانست. وبر استدلال کرد از آنجایی که هر نظم اقتصادی جدید در ابتدا با مقاومت عموم مردم مواجه می شود، انگیزه های اقتصادی به تنهایی برای متقاعد کردن کارآفرینان برای عمل بر اساس سیستم جدید روابط صنعتی کافی نیست. اینجاست که دین در شکل گیری مناسبات سرمایه داری نقش بی بدیلی داشت.

با شروع آثار ام وبر، معمولاً تغییرات در جهان بینی دینی به عنوان عوامل مؤثر در پیدایش کارآفرینی سرمایه داری در نظر گرفته می شود. در حال حاضر، مطالعات متعددی به طور مرتب در سراسر جهان انجام می شود که تأثیر فعال دین را بر پارامترهای مختلف رشد اقتصادی، توسعه فناوری، کیفیت زندگی و سطح درآمد نشان می دهد.

بسیاری از اقتصاددانان به تأثیر عوامل مذهبی و فرهنگی بر اقتصاد پی برده اند. ماکس وبر می‌نویسد: «دلیل رفتار متفاوت نمایندگان ادیان مختلف را قبل از هر چیز باید در منحصربه‌فرد بودن درونی پایدار هر دین جست‌وجو کرد و نه تنها در موقعیت تاریخی و سیاسی بیرونی آن...». . در تأیید این گفته دیوید لندز است: «مکس وبر درست می‌گفت. اگر به تاریخ توسعه اقتصادی نگاه کنیم، به این نتیجه می رسیم که فرهنگ تقریباً تمام تفاوت های کشورها در سطح توسعه اقتصادی را توضیح می دهد. ماهیت فعالیت اقتصادی افراد تا حد زیادی به ارزش های اخلاقی آنها در هنگام ارزیابی پدیده های اقتصادی بستگی دارد.

اما هر دینی به توسعه اجتماعی و رشد اقتصادی کمک نمی کند. فرهنگ هایی وجود دارند که مانع از توسعه اقتصادی مردمی می شوند که آنها را در اختیار دارند.

اعتقاد بر این است که الگوهای رفتاری توسعه یافته در حوزه فرهنگی "تداوم توسعه، تبدیل تجربه انباشته شده در گذشته به فعالیت عملی امروز" را تضمین می کند.

به عنوان یک قاعده، اخلاق اقتصادی پروتستان، کاتولیک، ارتدکس، اسلامی، کنفوسیوس و بودایی متمایز می شود و در این رابطه خاطرنشان می شود که ایده اقتصاد بازار در کشورهای مختلف، تنوع انواع تاریخی اقتصاد را تعیین می کند.

به ویژه، اصلاح طلبی پروتستان، انباشت ثروت و رفاه را نه تنها به عنوان یک مزیت، بلکه به عنوان وظیفه هر مسیحی تبلیغ می کرد.

ماکس وبر را بنیانگذار دکترین مشارکت اخلاق پروتستان در توسعه کارآفرینی می دانند. او خاطرنشان کرد که در آلمان (که هم کاتولیک ها و هم پروتستان ها جمعیت داشتند)، پروتستان ها بهترین موفقیت اقتصادی را داشتند. آنها ستون فقرات کارآفرینان و متخصصان فنی بسیار ماهر را تشکیل دادند. علاوه بر این، کشورهای پروتستان مانند ایالات متحده آمریکا، انگلستان و هلند به طور پویاترین توسعه یافتند. به گفته ام. وبر، ظهور و توسعه اقتصادی سرمایه داری اروپایی-آمریکایی با حضور اخلاق پروتستانی توضیح داده شد که غیرت کار و سازماندهی منطقی کار را تعیین می کرد. کاتولیک های شاغل در صنایع دستی تمایل بیشتری به صنعتگر ماندن نشان می دهند، در حالی که پروتستان ها در تعداد بیشتری به صنعت هجوم می آورند و در آنجا به صف کارگران ماهر و کارمندان شرکت ها می پیوندند. رابطه علّی به وضوح قابل مشاهده است: یک ذهنیت خاص که توسط تربیت مذهبی القا شده است، انتخاب حرفه و جهت گیری بیشتر فعالیت حرفه ای را تعیین می کند.

یکی از مهم ترین ایده های اخلاق پروتستانی از نظر وبر این است: "علامت نجات یا عدم نجات شما تنها با پیشرفت در حرفه شما به دست می آید." هیچ دین مسیحی دیگری ایده نجات انسان از طریق کار را فرض نمی کند. می توان گفت که این ایده پروتستانیسم بود که در پرورش یک جامعه از نظر اقتصادی آزاد و فعال در اروپای غربی، ایالات متحده آمریکا و اسکاندیناوی تعیین کننده شد.

به نوبه خود، اخلاق ارتدکس به چنین کمک موفقی در توسعه اقتصادی روسیه تبدیل نشد. مفهوم اجتماعی کلیسای ارتدکس روسیه اشاره می کند که کار به خودی خود یک ارزش بی قید و شرط نیست. او زمانی سعادتمند می شود که در تحقق برنامه خداوند برای جهان و انسان سهیم باشد. با این حال، اگر کار در جهت تأمین منافع خودخواهانه افراد یا جوامع انسانی باشد، مورد رضایت خداوند نیست.

برای پروتستان ها، نگرش جدی به کار عنصری از آموزش دینی بود و برای معتقدان قدیمی راهی برای مبارزه برای بقا.

مؤمنان قدیمی جالب هستند زیرا آنها دو ایده متناقض را با هم ترکیب می کنند. از یک سو، در میان معتقدان قدیمی، آموزش منحصراً ارتدکس بود. از این رو روحیه جمع گرایی توسعه یافته و این ایده که همه برادران یکدیگر هستند. از سوی دیگر، معتقدان قدیمی به دلیل اعتقادات خود مورد آزار و اذیت قرار گرفتند و کارآفرینی برای آنها تنها راه ممکن برای خودسازی شد.

بنابراین، مؤمنان قدیمی تنها نمونه یک جامعه آزاد اقتصادی در شرایط آموزش ارتدکس شدند. با این حال، در واقعیت، این تربیت دینی نبود که نقش اصلی را ایفا کرد، بلکه شرایط سخت زندگی بود.

بیایید در نظر بگیریم که اصل هنجاری اساسی رفتار اقتصادی مسیحی چیست. در انتخاب اساسی بین برکات زندگی زمینی و برکات زندگی ابدی، یک مسیحی به نفع دومی انتخاب می کند. او از خیر کمتری که برای او تبدیل به خیر خیالی می شود، به نفع خیر بزرگتر که برای او ارزش واقعی و بزرگ می شود، امتناع می ورزد. بر اساس ترجیح اساسی کالاهای بهشتی بر کالاهای زمینی، یک مسیحی هدف نهایی افزایش دومی را ندارد. در نهایت با مشارکت در مبادله فعالیت ها و توزیع مجدد کالاهای زندگی، تلاش می کند تا بیش از آنچه می گیرد، ببخشد. این اصل اساسی اقتصاد مسیحی است که برخاسته از نگرش مسیحی نسبت به همسایه است. پیروی از این اصل به یک مسیحی اجازه می دهد تا در هر سیستم اقتصادی ادغام شود. یک مسیحی ابتدا با بهبود خود، جهان را بهبود می بخشد. در عین حال، این منافاتی با مشارکت وی در فعالیت های اجتماعی با هدف بهبود حوزه اقتصادی ندارد.

طرفداران اقتصاد اخلاقی بر این عقیده هستند که اخلاق مسیحیت یا به عبارت بهتر پروتستانیسم باید به اقتصاد بازگردد. اما دیدگاه های دیگری نیز وجود دارد. برای مثال، پیروان اسلام استدلال می‌کنند که اصول اخلاقی این دین خاص باید مبنای راه‌های جدید استفاده از سرمایه باشد.

به طور کلی اسلام مانند پروتستانیسم بر موفقیت دنیوی متمرکز است. با این حال، سرمایه گذاری در یک بانک سنتی غربی برای مسلمانان مذهبی غیرممکن به نظر می رسد. قرآن قرض با بهره را ممنوع کرده است. حتی یک نظریه مربوط به این ممنوعیت وجود دارد. اما اسلام مرگ سرمایه را هم حرام کرده است. از ثروت موجود باید عاقلانه برای بهبود رفاه کلی استفاده شود. بنابراین، بانک‌های اسلامی بر مبادلات مالی (به معنای غربی) متمرکز نیستند، بلکه بر مشارکت در سهام متمرکز هستند.

شکل اسلامی سازمان تجاری شامل یک مشارکت مشترک، به عنوان مثال، یک بانک و یک کارآفرین است. در عین حال، بانک نمی تواند از قبل بگوید چه سودی از این پروژه دریافت خواهد کرد، زیرا این بستگی به نحوه انجام بخشی معینی از وظایف مدیریت پروژه توسط این بانک دارد.

بدیهی است که این رویکرد در تأمین مالی بانکی، بانک ها را مجبور می کند تا وارد بخش واقعی اقتصاد، تأمین مالی و تا حدی پروژه ها در بخش واقعی شوند.

از سوی دیگر، اسلام سفته بازی را به عنوان عملیاتی که هیچ بازدهی در بخش واقعی ندارد، یعنی ثروت عمومی را افزایش نمی دهد، ممنوع می داند. سرمایه گذاری مسلمان در سهام فقط از نظر مشارکت مشترک در تجارت محسوب می شود و نه سرمایه گذاری در ابزارهای مالی. از این رو، اسلام، به عنوان مثال، صیغه فروشی را که روش اصلی قمار احتکاری است، ممنوع کرده است.

اقتصاددانان مسلمان هدف اصلی نظام اقتصادی سیاسی اسلامی را دستیابی به عدالت اجتماعی می دانند که اولاً از آن به تضمین توزیع برابر تعبیر می کنند.
آنها به عنوان مقدمه‌ای برای نظریه‌های خود، دو تز اصلی برگرفته از قرآن را می‌پذیرند: پرداخت اجباری به عنوان کمک داوطلبانه «پاکسازی» به نفع فقرا و ممنوعیت معاملات بهره.

در اقتصاد جهانی امروز، کشورهایی که به شیوه های اسلامی کشاورزی پایبند هستند، مزیت های روزافزونی پیدا می کنند. این امر اولاً به این دلیل است که مالیات مشاغل در کشورهای اسلامی حداقل است و مثلاً مالیات پایه بیش از 5٪ نیست. و رقابت اصلی بین دولت ها در شرایط مدرن دقیقاً در زمینه مالیات رخ می دهد. بدیهی است که این مدل مالیاتی آنگلوساکسون با چنین مالیات اندکی که توسط کشورهای اسلامی ارائه می شود در مقابل رقابت بایستد.

تحلیلی از تأثیر ادیان و اعترافات عمده بر توسعه اقتصادی کشورهای سراسر جهان در جدول آورده شده است.

تأثیر ادیان و مذاهب اصلی جهان

در مورد توسعه اقتصادی کشورهای جهان

اعتراف (مذهب)	نسبت درآمد به ازای هر نفر در کشورهایی که پیروان یک اعتراف (مذهب) معین غالب هستند، به درآمد هر نفر در کشورهای دیگر	یک نظر
مسیحیان بطور کلی		کشورهای مسیحی پنج برابر دیگر کشورهای جهان ثروتمندتر هستند
پروتستان ها		کشورهای پروتستان هشت برابر سایر کشورهای جهان ثروتمندتر هستند.
کاتولیک ها		کشورهای کاتولیک یک و نیم برابر ثروتمندتر از سایر کشورهای جهان هستند
ارتدکس		کشورهای ارتدکس 1.24 برابر فقیرتر از سایر کشورهای جهان هستند
مسلمانان		کشورهای مسلمان 4.4 برابر فقیرتر از بقیه جهان هستند
		کشورهای بودایی 6.7 برابر فقیرتر از بقیه جهان هستند
		کشورهای هندو 11.6 برابر فقیرتر از بقیه جهان هستند. در میان همه ادیان جهان، هندوئیسم یکی از منفی ترین تأثیرات را بر اقتصاد جهان دارد.
		کشورهای آتئیست 11.9 برابر فقیرتر از بقیه جهان هستند. هر چه ملحدان در یک کشور بیشتر باشد، کشور فقیرتر است. آتئیسم به عنوان یک ایدئولوژی بدترین تأثیر را بر اقتصادهای جهان دارد

در نتیجه می توان گفت که رویکرد به اقتصاد به عنوان یک حوزه مستقل از زندگی بشر در شرایط مدرن محدود است. سنت های فرهنگی و مذهبی جامعه یکی از مهم ترین عوامل تأثیرگذار بر رفتار اقتصادی افراد است و انگیزه های اقتصادی یک فرد محصول نگرش دینی و اخلاقی فرهنگ ها و مردم است.

تجربه جهانی نشان می دهد که برای عملکرد موفق بازار و سازوکار اقتصادی، پیوند متقابل سنجیده هنجارهای قانونی، مقررات شایسته و مؤثر دولتی و وضعیت معینی از آگاهی، فرهنگ و ایدئولوژی عمومی ضروری است.

کتابشناسی - فهرست کتب

1. آندریف مردم و شکل گیری مدل اقتصادی ملی // مشکلات مدیریت سیستم های اقتصادی / . – 2002. – شماره. 10. – ص 4-47.

2. فرهنگ ریوکین به عنوان حافظه جامعه // اقتصاد و سازماندهی تولید صنعتی. – 1989. – شماره 1. – ص 24.

3. Seipel I. دیدگاه های اقتصادی و اخلاقی پدران کلیسا / I. Seipel. - م.، 1913. - ص 30-44.

4. Kasyanova K. درباره شخصیت ملی روسیه / K. Kasyanova. - م.: پروژه آکادمیک؛ اکاترینبورگ: کتاب تجارت، 2003.

5. جعل خوبی: اخلاق کاری مسیحی. ارتدکس. کاتولیک. پروتستانیسم تجربه تحلیل تطبیقی ​​/ . - M.: IEA RAS، 1994.

6. Nurullina G. اخلاق تجارت اسلامی / G. Nurullina. - م.، 2004.

7. Plyasovskikh A. تأثیر مسیحیت بر توسعه اقتصادی کشورها، یا ایده ملی برای روسیه [منبع الکترونیکی] / A. Plyasovskikh. – حالت دسترسی: http://nideya. *****/razdel4.htm.

تأثیر هنجارهای غیررسمی بر رفتار اقتصادی افراد

V. V. Agapova، O. B. Andreeva

در مقاله تعامل هنجارهای غیررسمی به ویژه دین و ویژگی خلق و خوی اقتصادی مردم مورد بحث قرار گرفته است
اعترافات مذهبی مختلف