چگونه با تنبلی و خستگی کنار بیاییم؟ چگونه افراد را با استفاده از تکنیک های روانشناختی دستکاری هوشیاری ذهنی متقاعد کنیم چگونه فردی که حق با اوست را متقاعد کنیم؟

تمام زندگی شما تلاشی است برای متقاعد کردن کسی به چیزی.

زیبایی را متقاعد کن که ارزش این را دارد که با تو بخوابم.

رئیس خود را متقاعد کنید که باید به شما پول بیشتری بدهد.

مشتری را متقاعد کنید که باید پول بدهید.

معلم را متقاعد کنید که شما را امتحان کند. و به همین ترتیب، و غیره.

هر منطقه ای را به من بدهید - و من به شما خواهم گفت که در آن به هنر متقاعدسازی نیاز خواهید داشت.

این یکی از مهم ترین مهارت هایی است که می توانید توسعه دهید.

من اخیراً بهترین کتاب را در مورد چگونگی متقاعد کردن مردم خواندم.

و نه، این رابرت سیالدینی نیست.

تقریباً هیچ کس از کتاب های او اطلاعی ندارد و هیچ کس نمی داند که هنر متقاعدسازی یک چیز ساده است.

اگر این روش‌های ممنوعه تأثیرگذاری بر افراد در حین برقراری ارتباط را بشناسید، موفقیت برای شما آسان‌تر خواهد بود.

چرا آنها "حرام" هستند؟

آیا می خواهید بر روش های تأثیر روانی فرقه گرایان واقعی مسلط شوید؟

اینها روش هایی است که توسط رهبران کاریزماتیک برای ساختن امپراتوری های توتالیتر و توسط گوروهای دیوانه برای وادار کردن مردم به خودکشی دسته جمعی استفاده می شود.

این کتاب کلیدهای ممنوعه اقناع نام دارد.

بلر وارن می گوید همه ما اعتیادهای پنهانی داریم.

اینها آرزوهایی هستند که در طول زندگی فرد را آزار می دهند. او می خواهد هر چه باشد این خواسته ها را برآورده کند.

فرقه ها و دیکتاتورها از این روش ها برای جلب رضایت خود و کنترل مردم استفاده می کردند.

و اگر از آنها آگاه نباشیم، خود را به دست سرنوشت و افرادی که آماده سوء استفاده از آنها هستند می سپاریم.

وارن گفت که هر فردی هفت اعتیاد پنهان دارد. و شخص برای ارضای این اعتیادها دست به هر کاری می زند.

بیشتر این مقاله به صورت ترجمه نوشته شده است. سعی کردم این شاهکار را تا حد امکان دقیق ترجمه کنم.

بنابراین اگر می‌خواهید بدانید چگونه مردم را متقاعد کنید تا کاری را که می‌خواهید انجام دهند، در اینجا هفت راه ممنوع را به شما معرفی می‌کنیم...

7 روش ممنوع برای متقاعد کردن مردم

1. مردم باید احساس نیاز کنند.

رهبر فرقه، با ایستادن در مقابل پیروان آینده، احساس می کند که یک زن آماده پیوستن به فرقه نیست.

او فوراً با تمام گروه صحبت نمی کند و تمام توجه خود را به زن معطوف می کند. او از توانایی های فکری و مهارت او در ایجاد ارتباطات در جامعه تمجید می کند.

او به او اطمینان می‌دهد: «اینها واقعاً توانایی‌های کمیاب هستند» و به او می‌گوید که گروه چقدر به کمک افرادی با چنین ویژگی‌های برجسته نیاز دارد.

زن لبخند می زند و در حالی که سرخ می شود، از رهبر برای تعریف و تمجید تشکر می کند. او به زودی به یک عضو فرقه کاملا درگیر تبدیل می شود.

به فرد این احساس را بدهید که واقعاً به او نیاز است. نه به این دلیل که شما مستأصل هستید، بلکه به این دلیل که او خاص است و شما یکی از بزرگترین هدایای روی زمین را به او خواهید داد.

یکی از اعضای سابق فرقه آن را اینگونه بیان کرد: «من از عبادت تغذیه می‌شدم. غذای خدایان."

نحوه استفاده از این روش:

1. بر اهمیت نقش تاکید کنید
2. آشکارا اعتراف کنید که درخواست شما مستلزم فداکاری (تلاش) از طرف او است.

نمونه ای از چنین باورهای روانشناختی را در بالا بخوانید.

به خاطر داشته باشید که درخواستی که می خواهید برآورده شود نباید انجام شود بودنقابل توجه.

او فقط مجبور است به نظر می رسدبرای شخص دیگری مهم است.

2. وقتی مردم گیر می کنند، دست به هر کاری می زنند تا احساس امید کنند.

مهم نیست که می دانید چگونه به یک فرد کمک کنید و مشکل او را حل کنید.

انواع و اقسام استادان ارائه می دهند احساس امیدبدون اینکه لزوما به وعده های خود عمل کنند.

این را می توانید در دوره های کسب و کار ببینید.

آنها می گویند: "شما یک کسب و کار در 3 روز در دوره ما ایجاد خواهید کرد."

و صادقانه بگویم که من حتی یک نفر را نمی شناسم که این کار را انجام دهد.

اما آنها امید فراهم کنددر مورد این واقعیت که آن شخص رئیس خواهد بود و بنابراین آنها در پول شنا می کنند.

آنها از عباراتی استفاده می کنند که متقاعد کننده است.

در مورد فالگیرها، رسانه ها و روانشناسان هم همینطور است.

آنها تغییر نمی کنند مطلقا هیچ چیزیدر زندگی انسان، اما به او امید می دهند.

یک لحظه فکر کنید که چقدر از زندگی خود را صرف جستجوی پاسخ برای مشکلات خود می کنیم.

به یک کتابفروشی بروید و به بخش «چگونه [دوست پیدا کنیم/ بر مردم تأثیر بگذاریم/ درآمد کسب کنیم]» و بخش «خودیاری» نگاه کنید.

در لحظاتی که هیچ امیدی وجود ندارد، در برابر هر کسی که بتواند این مهم ترین عنصر زندگی ما را به ما بدهد، آسیب پذیر هستیم.

برای تسلط بر این روش متقاعدسازی، باید بایستیم و از خود بپرسیم: «مشکلات دیگران چیست؟ آنها می خواهند از چه شرایطی خارج شوند؟ چگونه موافقت با پیشنهاد من می تواند امید آنها را دوباره زنده کند؟

کلاهبرداران به مردم امید به آزادی مالی می دهند. فرقه ها به پیروان راه حلی برای همه مشکلاتشان ارائه می دهند.

چه حس امیدی می توانید به کسانی که می خواهید متقاعد کنید ارائه دهید؟

3. مردم به یک بزغاله نیاز دارند.

الیاس کانتی، برنده جایزه نوبل، در کتاب خود «جمعیت و قدرت» می‌گوید یکی از مطمئن‌ترین راه‌ها برای زنده نگه‌داشتن یک گروه خاص این است که توجه آن‌ها را روی گروه دیگری از مردم متمرکز کنیم که آنها را دشمن خود می‌دانند.

به عبارت دیگر، جمعیت به یک بزغاله نیاز دارد.

شاید دیده باشید که چگونه تلویزیون فدرال تلاش می کند توجه را بر روی "آمریکایی های بد" متمرکز کند.

این تنها یکی از روش های تأثیر روانی است.

وقتی احساس می کنیم مشکلی برایمان پیش آمده است، . چرا؟

زیرا این "اشتباه" ثبات روانی ما را تهدید می کند.

و هیچ راهی سریعتر برای بازگرداندن ثبات و احساس امنیت وجود ندارد جز اینکه بفهمیم علت مشکل ما نهفته است. خارج از ما.

مشکلات ما در بزغاله است.

چگونه از این ایده به لحاظ اخلاقی استفاده کنیم؟ بسیار ساده.

ما باید درک کنیم که قربانی نباید یک شخص یا گروهی از مردم باشد.

قربانی باید یک نیروی مخالف باشد تا موثر باشد.

به عنوان مثال، این می تواند یک ایده، یک فلسفه، یا مجموعه ای از شرایط نامطلوب باشد که قابل کنترل نیست.

یکی از طراحان منظر گفت که وقتی برای اولین بار با مشتریان بالقوه ملاقات می کند، اغلب از وضعیت ملک خود خجالت می کشند.

او به آنها می گوید که خشکسالی و شرایط نامناسب خاک مقصر است.

یعنی یک بزغاله پیدا کرد. تقصیر مردم نیست که سرزمینشان در این وضعیت است!

و هنگامی که او شروع به انتقال سرزنش از صاحبان به شرایط بد کرد، تعداد مشتریان افزایش یافت.

راهی برای جابجایی مسئولیت پیدا کنید - و آن شخص از پیشنهاد شما استقبال بیشتری خواهد کرد.

4. مردم باید احساس کنند که مورد توجه و درک هستند.

وقتی از اعضای فرقه پرسیده شد که چرا به فرقه پیوسته‌اند، آنها پاسخ دادند که برای اولین بار در زندگی خود احساس می‌کردند که مورد توجه و درک قرار گرفته‌اند.

به همین دلیل است که نوجوانان از خانواده های خوبمی تواند در باندها، خرده فرهنگ ها، گروه ها متحد شود.

آنها خواهان توجه و درک هستند.

این روش مهم متقاعدسازی را دست کم نگیرید.

5. مردم باید چیزهایی را بدانند که دیگران نمی دانند/ چیزهایی که نباید بدانند.

آیا می خواهید راز را بدانید? تو تنها نیستی.

ایده یادگیری چیزی که تعداد کمی از مردم می دانند، یا یادگیری چیزی که نباید بدانید، فوق العاده وسوسه انگیز است.

بسیاری از رهبران فرقه ادعا می کنند که دانش مخفی دارند.

می گویند با منابع معرفت عرفانی ارتباط دارند. آنها می توانند ارواح را احضار کنند، با بیگانگان ارتباط برقرار کنند و راز شبیه سازی انسان را حل کرده اند.

قدرت رمز و راز در اطراف ما است و منتظر است تا از آن استفاده کنیم.

چه چیزی در محصول، خدمات یا ایده شما وجود دارد که دارای سایه هایی از راز یا رمز و راز باشد؟

وقتی این را کشف کردید، منبع قدرتمند دیگری برای متقاعدسازی خواهید داشت.

6. مردم باید احساس کنند که حق با آنهاست.

چگونه یک فرد را متقاعد کنیم که کاری را که می خواهید انجام دهد؟

بگذارید احساس کند که حق با اوست.

آبراهام لینکلن از پسرش پرسید: "اگر دم را پا صدا کنی، سگ چند پا خواهد داشت؟"

به گفته پرزیدنت لینکلن، پاسخ نه پنج، بلکه چهار بود، زیرا دم را یک پا نمی‌نامیم.

در عین حال، چنین منطقی آخرین چیزی است که در .

اگر دوست، دوست دختر یا هر کس دیگری دم را پا می نامد، پس یک راه مطمئن برای از دست دادن لطف این است که بگوییم آن شخص اشتباه می کند.

اغلب ما هیچ نتیجه ای از آن نخواهیم گرفت و شخص به خاطر اشتباه خود رنج نمی برد، اما همچنان میل شدیدی برای اصلاح او احساس می کنیم.

زیرا از قبل اجرایی شده است نیاز مااحساس درستی.

چگونه این را در زندگی اعمال کنیم؟

چگونه می‌توان یک نفر را وادار کرد که نظرش را تغییر دهد، اما همچنان به او اجازه می‌دهد که حق با او باشد؟

در اینجا دو استراتژی ساده اما کاملا موثر وجود دارد.

ابتدا سوال مطرح شده را کنار بگذارید بدون اینکه نشان دهید این کار را انجام می دهید.

من یک بار یک برنامه رادیویی سه ساعته را با یک مرشد شنیدم که تقریباً همه تماس‌گیرندگان به او حمله کردند. گفتند: «شما کلاهبردار هستید. "فلسفه شما بیشتر از اینکه فایده داشته باشد ضرر دارد."

گورو با کلمات جادویی با حملات خود مبارزه کرد. این کلمات هستند:

«دیدگاه شما موجه است. من موضع شما را درک می کنم. نکته مهمی را مطرح کردید. خوشحالم که این سوال را پرسیدی."

او قبل از شروع به صحبت در مورد موقعیت خود از این عبارات و عبارات مشابه استفاده کرد.

اگر به این عبارات دقت کنید، متوجه دو چیز خواهید شد:

1. عبارات نمی گویند که یک شخص اشتباه می کند

بسیاری از ما جملاتی مانند «حیف است که اینطور فکر می‌کنید، اما اشتباه می‌کنید» یا «کاملاً اشتباه است» می‌گوییم.

تو گفتی حق با تو بود و طرف مقابل اشتباه. حالا جنگ بین دو نفس است و کسی باید ببازد. هر دو اغلب می بازند.

1. عبارات بیانگر توافق با یک شخص است

"دیدگاه شما موجه است" - اصلاً به چه معناست؟! هیچ چی. اما به نظر توافق می رسد.

همین امر در مورد "من موضع شما را درک می کنم" صدق می کند. این به این معنی نیست که من آن را می پذیرم، فقط آن را درک می کنم.

دفاع تماس گیرندگان کاهش یافت و متقاعدسازی ممکن شد.

نتیجه چیست؟

تقریباً همه تماس‌گیرندگان آرام می‌شدند و حتی برخی از آنها بابت سوء تفاهم عذرخواهی کردند.

این اولین راه است - ابراز موافقت و کنار گذاشتن درگیری.

راه دوم استفاده از بزغاله است.

وقتی به سادگی نیاز به اصلاح شخصی دارید، به او نشان دهید که مقصر اشتباهش اوست نه او، بلکه قربانی.

به این ترتیب فرد را اشتباه نخواهید کرد.

شما انجام می دهید یک مرد دیگراشتباه. کسی که ابتدا اطلاعات را از او دریافت کرده است.

اعتراف به اشتباه شخص دیگری همیشه آسان تر از قبول این است که خودمان اشتباه می کنیم.

۷- مردم باید احساس قدرت کنند.

مردم در مقابل تغییر مقاومت نمی کنند. آنها در برابر تغییر مقاومت می کنند.

در قلب این مقاومت نیاز به قدرت شخصی است.

هنگامی که این احساس تهدید می شود، ما اغلب در برابر ایده ها و پیشنهادات جدیدی که در غیر این صورت از آنها استقبال می کردیم مقاومت می کنیم.

بنابراین سؤال این است: چگونه می‌توانیم تعادلی بین ایجاد احساس قدرت به یک فرد و همچنان متقاعد کردن شخص به اینکه حق با ماست ایجاد کنیم؟

در اینجا نحوه برخورد فرقه ها و فرقه ها با آن است:

بجای انکاراحساس قدرت شخص دیگری اهمیت دادنخود.

می گویند انسان همیشه آزاد است و این حق را از او نمی گیرند.

عضویت یا عدم عضویت، شرکت یا عدم شرکت، تصمیم او و تنها اوست.

بنابراین، هنگامی که یک متخصص در وفاداری خود به فرقه شک می کند، یک یادآوری ساده که او داوطلبانه به این فرقه پیوسته است، اغلب همه تردیدها را از بین می برد.

این یک روش پرخطر است.

وقتی بر انتخاب داوطلبانه یک فرد تأکید می کنید، به نظر می رسد که او را به تجدید نظر دعوت می کنید و ممکن است رد کند.

اما در حالی که این برای متقاعد کننده خطرناک است، اغلب موثرتر از روش های جایگزین است.

توانایی انتخاب نه تنها به انسان حس قدرت می دهد، بلکه احساس تعهد برای انتخاب کامل را نیز افزایش می دهد.

نتیجه گیری و آزمون روش ها

برای تمرین این تکنیک ها چندین کار خواهید داشت.

ابتدا به دنبال نمونه هایی از این هفت روش متقاعدسازی در زندگی روزمره خود باشید، جایی که می توان از آنها برای متقاعد کردن شخص استفاده کرد.

دوم، یک رابطه شخصی یا حرفه ای را انتخاب کنید که می خواهید بهبود یابد، و.

شما نباید چیزی به رابطه ای اضافه کنید که وجود ندارد. نیازی به ایجاد موقعیت های مصنوعی متناسب با یکی از هفت روش نیست.

در عوض، باید به صحبت های فرد گوش دهید و سعی کنید مشخص کنید کدام یک از این هفت نیاز او را هدایت می کند.

اگر بتوانید آن را تعیین کنید، می توانید از آن استفاده کنید.

اغلب استفاده از این نیازهای پنهان یک فرد سریعترین راه برای ایجاد روابط عمیق است.

اما حرف من را قبول نکن

به اطراف نگاه کن و خودت ببین!

بیایید آنچه امروز آموختیم را مرور کنیم:

1. مردم باید احساس نیاز کنند

نحوه استفاده از این روش:

1. شرایط را به طور کلی توضیح دهید. چه چیزی در خطر است؟ مشکل چیه؟
2. نقش خاصی را که فرد ممکن است در موقعیت ایفا کند توضیح دهید.
3. بر اهمیت نقش تاکید کنید
4. توجه داشته باشید که چرا شخص به طور منحصر به فرد برای نقش مناسب است.
5. آشکارا بپذیرید که درخواست شما مستلزم فداکاری از طرف او است.
6. بپرسید آیا می توانید روی او حساب کنید

1. وقتی مردم از بن بست آگاه باشند، هر کاری می کنند تا احساس امید کنند

نحوه استفاده: احساس امید را برانگیزید.

1. مردم به یک بزغاله نیاز دارند

نحوه درخواست: شخص یا چیز دیگری را به خاطر مشکلات و اشتباهاتش سرزنش کنید نه آنها را.

1. مردم باید احساس کنند که به آنها توجه شده و درک می شوند.

نحوه درخواست: پشتیبانی ارائه دهید، بگویید/نشان دهید که آنها را درک می کنید.

1. مردم باید چیزهایی را بدانند که دیگران نمی دانند/ چیزهایی که نباید بدانند

نحوه استفاده: به شخص نشان دهید که می توانید رازی را به او بگویید، رازی که تقریباً هیچ کس نمی داند.

1. مردم باید احساس کنند که حق با آنهاست

نحوه درخواست: نگویید که فرد اشتباه می کند و موافقت خود را اعلام کنید و تنها پس از آن سعی کنید متقاعد کنید.

بگو چی هست، شخص/منبع دیگری به او اطلاعات غلط داده است، یعنی. از بزغاله استفاده کن

1. مردم باید احساس قدرت کنند

نحوه درخواست: تاکید کنید که شما کسی را مجبور به انجام کاری نمی کنید و آن فرد داوطلبانه انتخاب خود را انجام می دهد.

این همه دوست

امیدوارم از این شاهکار کمتر شناخته شده هنر متقاعدسازی لذت برده باشید.

من فقط نیمی از کتاب را پشت سر گذاشته ام و شاید چیز جالب تری پیدا کنم.

به این روش ها فکر کنید. متوجه خواهید شد که یا ناخودآگاه از آنها استفاده کرده اید یا بر شما استفاده شده است.

اینها روش هایی هستند که ما مرتباً در زندگی خود از آنها استفاده می کنیم و به خصوص رهبران فرقه ها / فرقه ها دوست دارند از این روش ها استفاده کنند.

اگر به این روش ها تسلط کامل داشته باشید، به طور قابل توجهی زندگی خود را بهبود می بخشید و می توانید مردم را متقاعد کنید که حق با شماست.

حالا برو و زندگیت را بهتر کن.

بعدا میبینمت.

ولاد ماکیف.

آیا این پست را دوست دارید؟

به بقیه خوانندگان بپیوندید و مردی باهوش تر، قوی تر و هدفمندتر شوید!

آدرس ایمیل خود را در زیر وارد کنید و روی GO کلیک کنید. من هرگز آدرس ایمیل شما را با کسی به اشتراک نمی گذارم.

در مدرسه به ما یاد نمی دهند که مردم را متقاعد کنیم و با کلمات به آنچه می خواهیم برسیم، اما اغلب این مهارت زندگی را تا حد زیادی ساده می کند و آن را بهتر می کند. چگونه می توان به طور حرفه ای دیگران را تحت فشار، دستکاری و متقاعد کرد؟ چندین ترفند روانشناختی از سخنرانان با تجربه و دستکاری کنندگان.

دنیای مدرن هنر ارتباطات است. بخش بزرگی از زندگی شما به این بستگی دارد که چگونه با دیگران ارتباط برقرار می کنید و راه خود را از آنها دور می کنید. این در مورد زندگی شخصی، دوستان و شغل شما صدق می کند. مخالفان شما متفاوت خواهند بود، اما توانایی برنده شدن و متقاعد کردن همکار خود در اختلافات قطعا مفید خواهد بود.

چگونه با کلمات مردم را متقاعد کنید و به آنچه می خواهید برسید؟

به شخص نزدیک تر شوید.نشان دهید که چقدر با همکار خود مشترک هستید. اینها می توانند علایق، نظرات، سرگرمی ها، سرگرمی های مشابه باشند. تعریف کنید یا به آرامی چاپلوسی کنید. متقاعد کردن شخصی که از نظر روحی شبیه شماست و احساس همدردی می کند بسیار ساده تر است.

آدم را مدیونش کن.امروز با کسی قهوه بخورید، یک هدیه کوچک به او بدهید یا به او لطفی کنید. فردا می توانید از شما درخواست بازگشت لطف کنید. شخص از نظر اخلاقی به شما مدیون خواهد بود.

سریع و با اطمینان صحبت کنید.از فصاحت برای متقاعد کردن همکار خود استفاده کنید. در مورد جریان کلمات خجالتی نباشید. سرعت گفتار نشان دهنده اعتماد به سخنان گوینده است. از استدلال ها، حقایق، اغراق ها، استعاره ها استفاده کنید.

از نقاط ضعف خود بهره برداری کنید.هر فردی نه تنها زره، بلکه نقاط ضعفی نیز دارد. نجابت، ترحم، احساس وظیفه، شهرت، شهرت، خودپسندی، خودخواهی، سخاوت، مهربانی و سایر غرایز را تحت فشار قرار دهید. شما می توانید با پیدا کردن کلید مناسب، شخص را متقاعد کنید.

بیشتر بخواهید.از شخصی بخواهید 100 دلار وام بگیرد. او به احتمال زیاد امتناع می کند، اما احساس گناه می کند. بعد از آن 10 دلار از او بخواهید. او این خواسته را برآورده خواهد کرد. همیشه بیشتر بخواهید تا کمتر به دست آورید.

زمان مناسب را انتخاب کنید.زمان بندی همه چیز است. اگر فردی روحیه خوبی ندارد، سرش شلوغ است یا نمی خواهد حرف بزند، بهتر است حتی شروع نکند. صحبت را زمانی شروع کنید که فرد در خلق و خوی، خوشحال یا در حال افزایش است. به این ترتیب به آنچه می خواهید سریعتر خواهید رسید.

لازم نیست با همکار خود بحث کنید.میخوای آدمو قانع کنی ولی اون برعکس میگه؟ موافقم، پس از این، حریف دیگر آنقدر جنگ طلب نخواهد بود. مستقیم بحث نکنید، اما به طور مبهم موافقت کنید، و سپس به اصرار و پایبندی به خط خود ادامه دهید.

هنگام متقاعد کردن قاطع باشید.گاهی اوقات ما نه به افراد با تجربه تر، بلکه به افراد قاطع تر گوش می دهیم. افراد فعال و متقاعد کننده اعتماد را القا می کنند. پیگیر باشید و تسلیم نشوید.

در عوض چیزی بدهوقتی می خواهید شخصی را متقاعد کنید یا بخواهید، باید در ازای آن چیزی بدهید. یک شخص چه چیزی را می خواهد دریافت کند و چه ارزشی می توانید ارائه دهید؟ به همکار خود انگیزه دهید. به این ترتیب احتمال متقاعد کردن طرف مقابلتان بیشتر خواهد بود.

او را به توافق برسانید.فرد را وادار کنید که کلمه "بله" را چندین بار بگوید. پس از این، افراد مثبت‌تر و آماده‌تر هستند تا با بسیاری از چیزها موافقت کنند.

وارد نزاع یا درگیری نشوید.چگونه به آنچه می خواهید برسید؟ حتی اگر جو شروع به جوشیدن کرد آرام بمانید. کسی که تسلیم احساسات می شود بازنده است.

زبان بدن خود را کنترل کنید.شما باید نه تنها زبان، بلکه بدن خود را نیز تماشا کنید. اغلب مردم آنقدر به ما گوش نمی دهند که به رفتار طرف مقابل نگاه می کنند و نتیجه می گیرند. هنگام صحبت کردن باز باشید. دست ها و پاهای خود را روی هم قرار ندهید، سفت یا خمیده نشوید. تماس چشمی را حفظ کنید و لبخند بزنید.

وقتی یاد بگیرید که مردم را با کلمات متقاعد کنید، زندگی کاملاً بهتر خواهد شد.

هر کس حداقل یک بار در زندگی خود با یک همکار بسیار سرسخت و دشوار ارتباط برقرار کرد.

همه می دانند که ساده ترین راه برای حل یک اختلاف، اجتناب از آن است. با این حال، گاهی اوقات شرایط ایجاب می کند که از دیدگاه خود دفاع کنید و سرسخت ترین همکار را متقاعد کنید که حق با شماست. 10 نکته زیر به شما در انجام این کار کمک می کند.

1. مراقب و مودب باشید

اول از همه، با نخ های نازک غرور یک فرد بازی نکنید: او را آزرده نکنید، تحقیرش نکنید و یا شخصی نشوید، در غیر این صورت چیزی به او ثابت نمی کنید و او در موقعیت تدافعی قرار می گیرد که همه چیز را در دنیا انکار می کند. تضاد). و متقاعد کردن شخصی در چنین حالتی تقریباً غیرممکن است.

2. ابتدا استدلال های قوی

ابتدا قوی ترین و قانع کننده ترین استدلال ها را برای موقعیت خود بیان کنید. نیازی به شروع با چیزهای کوچک نیست، فورا توپخانه سنگین را آزاد کنید و تنها پس از آن با پیاده نظام کوچک آن را تقویت کنید.

3. اعتماد کسب کنید

سعی کنید وضعیت و وجهه خود را افزایش دهید: دلایلی بیاورید که در عمل این را می دانید، سال هاست که این کار را انجام می دهید و نتایج مشخصی دریافت کرده اید یا از آن پول زیادی به دست آورده اید.

4. باهوش باشید

یک سلاح قدرتمند این است که بگوییم: "بله، بله، اینجا دقیقاً همان جایی است که شما درست می گویید، این یک ایده خوب است، اما این جایی است که شما کاملاً در اشتباه هستید..." وقتی شخصی احساس می کند که افکارش مورد توجه قرار گرفته است. ، او می تواند به شما گوش دهد.

5. چاپلوسی بی ادبانه

شخص را تحسین کنید! تعارف و به خصوص تعارف های غیرمنتظره همه را شگفت زده و خوشحال می کند و این دقیقاً همان چیزی است که شما به آن نیاز دارید - برای آرام کردن حریف خود، کنترل او بر موقعیت را کاهش دهید.

6. توالی رضایت

قاعده سازگاری: ابتدا به شخص بگویید با چه چیزی موافق است (حتی اگر اینها چیزهای کاملاً بدیهی باشند) و سپس دیدگاه خود را. احتمال توافق در این مورد چندین برابر افزایش می یابد.

7. گفتگو را از موضوعات خطرناک دور کنید

از "لبه های تیز" و موضوعاتی که می توانند درگیری را افزایش دهند و همچنین موضوعاتی که برای شما نقطه ضعف هستند، خودداری کنید.

اگر چنین چیزی پیش آمد، فوراً مکالمه را از آن دور کنید، بگویید: "ما در حال حاضر در مورد آن صحبت نمی کنیم، اما در مورد ..."، "این ربطی به موضوع ندارد، فقط به آن ربط دارد. موضوع...".

8. به هر جزئیات کوچک توجه کنید

رفتار غیرکلامی یک فرد را تماشا کنید، می تواند چیزهای زیادی را آشکار کند. رفتار غیرکلامی حالت، حرکات و حالات صورت است. اگر متوجه شدید که پس از مدتی مشاجره، چشم یک فرد تکان می‌خورد، فوراً این بحث را بیشتر و با جزئیات زیاد بسط دهید - این قوی‌ترین استدلال شماست و شخص این را می‌فهمد و عصبی می‌شود.

9. مردم منفعت و منفعت را دوست دارند.

فرد را متقاعد کنید که آنچه به او می گویید برای او بسیار مفید و حتی سودمند است و موقعیت او برعکس، چیزی جز «فقط موقعیت او» برای او به ارمغان نمی آورد.

10. توجه و احترام غیرمنتظره نشان دهید

با دقت به صحبت های طرف مقابل خود گوش دهید، حتی اگر او شما را آزار می دهد: هر کسی متوجه می شود که شما به او توجه می کنید، و این به ویژه توسط کسی که می داند با وجود اینکه با او مخالف هستید، توجه شما را جلب می کند. به این ترتیب، می توانید از سایر افرادی که او تا به حال با آنها دعوا کرده است متمایز شوید.

برای شما موفق باشید، زیرا اکنون ما با اطمینان می دانیم که با استفاده از این نکات، شما برنده هر اختلافی خواهید بود!

موهبت متقاعدسازی استعدادی است که کمتر کسی از آن برخوردار است. اما این کاملاً ممکن است که یاد بگیرید از قوانین روانشناسی زیر استفاده کنید تا کاملاً هر کسی را متقاعد کنید که حق با شماست. در زیر 10 تکنیک برای متقاعد کردن کسی وجود دارد، حتی اگر کاملاً با نظر شما مخالف باشد. بی عیب و نقص کار می کند!

1. قانون هومر.

متقاعد کننده بودن استدلال های شما به سازگاری آنها بستگی دارد. پس قانع‌کننده‌ترین سلسله استدلال‌ها این است: استدلال‌های قوی - نه خیلی قوی - یکی قوی‌ترین است. از این نمودار مشخص است که به هیچ وجه نباید از آرگومان های ضعیف استفاده کرد. آنها بی اثر هستند، زیرا همتای شما دقیقاً به جنبه های ضعیف استدلال توجه می کند که با کمک آنها نمی توان او را متقاعد کرد. و نکته اینجا نه در میزان ادله، بلکه در اعتبار آن است. علاوه بر این، مهم است که به یاد داشته باشید که تأثیر هر استدلال ذهنی است. هر فردی نسبت به منطق یکسان واکنش متفاوتی نشان می دهد. بنابراین، نشان دادن بصیرت و دانش شایسته است.

2. حکومت سقراط که بیش از 2000 سال است که اجرا می شود.

این شامل پرسیدن دو سؤال از همکار است که مطمئناً به آنها پاسخ مثبت خواهد داد. و بعد از آن، سوال سوم و قاطع را برای خود بپرسید، که می خواهید به آن "بله" بشنوید. به هر حال، اثربخشی این روش با دلایل فیزیولوژیکی تأیید می شود. اگر فردی بگوید یا بشنود "بله"، اندورفین - "هورمون های لذت" - وارد خون می شود. پس از دو بار پاسخ مثبت، طرف مقابل آرام می شود، حال و هوای خوبی پیدا می کند و با اینرسی، «بله» می گوید.

3. قدرت استدلال به موقعیت و موقعیت اجتماعی شما مربوط می شود.

در این مورد، اقتدار خود شما در دستان شما بازی می کند، بنابراین متقاعد کردن یک فرد حتی ساده تر خواهد بود. در واقع سطح و شایستگی اجتماعی به انسان در نظر دیگران وزن می بخشد و استدلال های او را سنگین و معتبر می کند. به هر حال، این تکنیک به طور فعال در تبلیغات داروها، لوازم آرایشی و غذای کودک استفاده می شود، زمانی که متخصصان زیبایی و پزشکان در این فرآیند مشارکت دارند. یا زمانی که محصولات ورزشی توسط ورزشکاران معروف تبلیغ می شود.

4. احترام به طرف مقابل.

هرگونه ابراز غفلت یا غرور از سوی شما، واکنش منفی شریک زندگی تان را به همراه خواهد داشت. به همین دلیل است که برای شروع، جذب او و ایجاد یک فضای قابل اعتماد و دوستانه مهم است.

5. نگرش و همدردی شخصی.

ما ناخودآگاه استدلال های یک همدل دلسوز را مطلوب تر درک می کنیم. اما برعکس، ما باورهای یک همتای نه چندان خوشایند را با چشم انتقادی درک می کنیم. بنابراین اگر نمی دانید چگونه فردی را متقاعد کنید این را در نظر داشته باشید. اولین تلاش.

6. چیزی مشترک پیدا کنید.

اگر می خواهید کسی را متقاعد کنید، گفتگو را با نکات متناقض شروع نکنید، بلکه نقاط تماس مشترک را پیدا کنید تا طرف مقابل در ابتدا با شما موافق باشد.

7. از همدلی بهره ببرید.

همدلی هدیه احساس نسبت به شخص دیگر و احساس وضعیت عاطفی اوست. این به شما کمک می کند تا رشته فکری مخاطب و خلق و خوی درونی او را درک کنید. علاوه بر این، بدون همدلی اجرای قانون شماره 1 (هومر) و قانون شماره 2 (سقراط) دشوار خواهد بود.

8. متقاعد کردن کسی به معنای ایجاد درگیری نیست.

از سخنان و اعمالی که می تواند موقعیت درگیری را تحریک کند خودداری کنید. اینها می توانند عبارات بی فکر، ادب ناکافی، تحریک پذیری باشند (و همچنین به نقطه 4 مراجعه کنید).

9. حالات چهره، ژست ها و حالت بدن.

استدلال های خود را با این عناصر مهم پشتیبانی کنید. همانطور که می دانید، حالات چهره می تواند بلندتر از کلمات صحبت کند. علاوه بر این، محتوای گفتار و حالت چهره شما نباید با یکدیگر تناقض داشته باشند. و رفتار شما باید نشان دهنده دوستی و آمادگی برای گفتگو باشد.

10. به طرف مقابل خود علاقه مند شوید.

تاکید کنید که پیشنهاد شما به نفع شنونده خواهد بود. اگر توانستید همکار خود را متقاعد کنید، او باید درک کند که در نتیجه توافق او راضی خواهد شد.

همانطور که می بینید، این تکنیک ها و قوانین مبتنی بر شناخت طبیعت انسان و مبانی روانشناسی رفتاری است. آنها را در هیئت مدیره بگیرید و شروع به عملی کردن آنها کنید. در نتیجه خیلی زود خواهید دید که مشاجرات شما روی دیگران اثر می گذارد و به راحتی می توانید به هدف خود برسید.

تفاوت بین دستکاری و متقاعدسازی چیست؟

برخی افراد به اشتباه معتقدند کسانی که می دانند چگونه مردم را متقاعد کنند، آگاهی، نگرش و رفتار آنها را دستکاری می کنند. بله، در واقع، دستکاری روانی شکلی از تأثیرگذاری بر یک فرد است که تمایل به تغییر ادراک یا رفتار افراد دیگر با استفاده از تاکتیک های پنهان، فریبنده و خشونت آمیز است.

دستکاری عمدتاً بر منافع دستکاری کننده به هزینه افراد دیگر تأثیر می گذارد، آنها را می توان استثمارگر، خشونت آمیز، ناصادقانه و حتی غیراخلاقی دانست.

با این حال، دستکاری ممکن است همیشه آنقدر منفی نباشد. به عنوان مثال، یک پزشک با استفاده از دستکاری، ممکن است سعی کند بیمار خود را متقاعد کند که سبک زندگی خود را برای حفظ سلامتی خود تغییر دهد. به طور کلی تا زمانی که دستکاری به حق انتخاب فرد احترام بگذارد و زمانی که دستکاری بیش از حد اجباری نباشد، دستکاری بی ضرر تلقی می شود. در این، دستکاری شبیه به توانایی متقاعد کردن است.

توانایی متقاعد کردن مردم

اقناع، هنر متقاعد کردن شخص به انجام کاری است که مطابق با علایق او باشد و در عین حال به نفع کسی باشد که متقاعد کننده است.

اقناع از طریق گفتار، مثال و عمل انجام می شود. اغلب مردم با استفاده از کلمات متقاعد می شوند.

ما در بسیاری از موارد به توانایی متقاعد کردن افراد نیاز داریم، برای مثال، زمانی که لازم است فردی برای دستیابی به یک هدف خاص انگیزه عمل کند. یا دیدگاه خود را ثابت کنید؛ یا زمانی که نیاز به جلب لطف مخالفان باشد و غیره. و غیره

اقناع یعنی اینکه مردم در کنار شما باشند.

فرآیند متقاعدسازی شامل انواع تأثیراتی مانند اطلاعات، تبیین، شواهد و رد است.

برای متقاعد کردن شخص به چیزی، طیف وسیعی از تأثیرات انگیزشی مورد نیاز است. در میان آنها اطلاعات است، یعنی. پیامی که شخص باید برای آن عمل کند جایگاه مهمی را اشغال می کند. هر فردی قبل از اقدام، می خواهد مطمئن شود که دقیقاً چه کاری باید انجام شود و آیا قادر به انجام آن خواهد بود یا خیر.

تبیین به عنوان یک نوع تأثیر متقاعدکننده می تواند آموزنده، روایتی یا استدلالی باشد.

اصل برهان این است که تز مطرح شود (فکر یا موضعی که صحت آن باید ثابت شود) و استدلال یا برهانی برای تأیید تز ارائه شده جستجو شود.

برای متقاعد کردن شخص یا اثبات صحت یک موقعیت، اغلب به حقایق نیاز است. بدون حقایق هیچ مدرکی وجود ندارد. برای متقاعد کردن یک فرد، بدانید که مردم عادت دارند به واقعیت ها تکیه کنند. حقایق در آنها خلق و خوی مناسب برای درک واقعیت و شکل دادن به نگرش ایجاد می کند. با این حال، این نحوه عملکرد واقعیات فردی و متفاوت نیست، بلکه سیستم آنهاست.

ابطال در فرآیند متقاعدسازی برای انتقاد از دیدگاه های ثابت و کلیشه ای از رفتار افراد یا تخریب نگرش ها استفاده می شود.

توانایی متقاعد کردن دیگران یک مهارت مهم است که به شما کمک می کند محصولات، خدمات و ایده های درخشان خود را بفروشید. و حتی در اختلافات و درگیری ها برنده شوید.

چگونه یاد بگیریم مردم را متقاعد کنیم؟

متقاعد کردن کسی که علاقه ای به صحبت شما ندارد برای شما سخت خواهد بود. یکی از مهمترین اصول متقاعدسازی این است که با مردم در مورد خودشان صحبت کنید، در مورد آنچه که بیشتر مورد علاقه آنهاست. این اصل به شما کمک می کند تا توجه طرف مقابل را حفظ کنید.

برای متقاعد کردن شخص به هر چیزی، باید تعامل برقرار کرد، ارتباط برقرار کرد و اعتماد کرد.

ما افرادی را دوست داریم که تا حدودی شبیه ما هستند. این خود را نه تنها در تصمیم گیری های آگاهانه، بلکه در رفتار ناخودآگاه ما نشان می دهد. انعکاس رفتار دیگران (زبان بدن، ریتم گفتار، لحن، حرکات، و غیره) به شما کمک می کند تا با طرف مقابل ارتباط برقرار کنید. او راحت تر و آرام تر خواهد بود.

همه ما تعارف را دوست داریم و تمایل داریم به افرادی که نسبت به آنها احساس خوبی داریم اعتماد کنیم. در طول مکالمه خود یک تعریف صمیمانه به او بدهید، او را بیشتر به نام صدا بزنید. چنین چیزهای ساده و رایگانی مردم را برای یکدیگر دوست دارند. و این همان چیزی است که برای متقاعد کردن یا تغییر نظر خود در نهایت نیاز دارید.

و فراموش نکنید، ما منحصراً در مورد روش های متقاعدسازی صحبت می کنیم، نه دستکاری. بنابراین هیچ کنترل و مدیریتی بر شخص وجود ندارد، هرکسی حق انتخاب دارد، حق دیدگاه خود و حق مخالفت با شما و عدم پذیرش پیشنهاد شما را دارد.

چگونه یک فرد را متقاعد کنیم؟ چند ترفند مفید

از تکنیک بازتاب استفاده کنید

انعکاس تکرار نامحسوس حرکات و حرکات شخصی است که می خواهید چیزی را متقاعد کنید. در سطح ناخودآگاه، طرف مقابل شما باید احساس راحتی عاطفی و همچنین پذیرش دیدگاه شما داشته باشد. از این تکنیک استفاده کنید، اما نه خیلی سرزده، در غیر این صورت فرد بلافاصله مصنوعی بودن ژست‌ها و حرکات بدن شما را غیرصادقانه می‌داند.

برای متقاعد کردن شخص، به زبان طرف صحبت صحبت کنید

مردم بیشتر تمایل دارند به کسانی که شبیه آنها هستند اعتماد کنند. بنابراین، وظیفه شما این است که با طرف مقابل خود سازگار شوید. آیا او از اصطلاحات تخصصی استفاده نمی کند؟ یعنی شما هم نباید. آیا همکار شما اغلب شوخی می کند؟ بنابراین باید نشان دهید که حس شوخ طبعی او را درک می کنید.

اگر می‌خواهید کسی را متقاعد کنید سریع و واضح صحبت کنید

وقتی صحبت می کنیم، معمولاً از الفاظی مانند «امم»، «فکر می کنم» و البته «به اصطلاح» همه جا استفاده می کنیم. این پرکننده‌های گفتار ناخواسته ما را بدتر می‌کنند و باعث می‌شوند اعتماد به نفس کمتری داشته باشیم و در نتیجه قانع‌کننده به نظر نمی‌رسند. اگر با اطمینان صحبت کنید، به راحتی می توانید همکار خود را متقاعد کنید. هنر متقاعدسازی در سادگی. بنابراین تا حد امکان افکار خود را ساده کنید.

برای متقاعد کردن شخص، افکار خود را بعد از همکار خود تکرار کنید

با تکرار ساده، به فرد نشان می دهید که گوش می دهید و درک می کنید. در عین حال، می توانید موضع خود را بیان کنید، مثلاً با گفتن: "اگر من درست فهمیده باشم، فکر می کنید این به دلیل A و B مهم است. من این را شنیدم و فکر می کنم C و D."

برای متقاعد کردن فرد، از سوالات باز که نیاز به پاسخ مثبت دارند استفاده کنید. به عنوان مثال، "امروز هوا خوب است، اینطور نیست؟"، "احتمالاً می خواهید یک ماشین با قیمت خوب بخرید؟"