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Welt der Kultur. Gewohnheiten, die emotionale Stärke und Stabilität schaffen

Amerikanische Website Hunch, der Forschung gewidmet Verbraucherpräferenzen in verschiedenen Branchen untersucht und herausgefunden, wer der typische Käufer von Apple iPhone-Kommunikatoren ist und wer Android bevorzugt. Denken wir daran, dass laut Gartner die Google-Plattform 43 % des Smartphone-Marktes kontrolliert und iOS 18 %. Mit anderen Worten, wir reden überüber Marktführer – sowohl in Bezug auf den Nettoumsatz als auch in Bezug auf die Gewinne, die die Hersteller dieser Geräte erzielen. Noch wichtiger: in langfristig Dieses Machtgleichgewicht wird wahrscheinlich anhalten.

Insbesondere Hunch stellte fest, dass Mobiltelefonnutzer im ländlichen Amerika und Bauernhöfe 86 % wahrscheinlicher, dass sie sich für Android entscheiden als für das iPhone. Nutzer von Apple-Gadgets sind im Allgemeinen gebildeter: In 80 % der Fälle entscheiden sich diejenigen, die nur einen Hauptschulabschluss haben, für Android. 67 % der iPhone-Nutzer haben ein Haushaltseinkommen von über 200.000 US-Dollar pro Jahr. 39 % der Gadget-Nutzer des Unternehmens Apple geben an, über gute technische Kenntnisse und Fähigkeiten zu verfügen. Zu diesem Schluss kamen die Forscher, nachdem sie 15.818 Mobiltelefonnutzer in den USA befragt hatten.

Unter den Android-Nutzern gibt es 71 % mehr diejenigen, die noch nie im Ausland gereist oder waren. Fast 100 % dieser Menschen nutzen laufende Computer Betriebssystem Windows. Und sie schauen sich häufiger Fernsehserien an als andere.
iPhone-Nutzer reisen häufiger, schauen sich häufiger smarte Originalfilme an und 13 % von ihnen spielen ein Musikinstrument.

Bei Android-Nutzern um 10 % mehr Männer Unter den iPhone-Liebhabern gibt es Frauen, und zwar um 18 %. Android-Nutzer sind im Allgemeinen zwischen 18 und 34 Jahre alt. 29 % derjenigen, die das iPhone bevorzugen, sind über 35 Jahre alt. Apple-Nutzer halten sich eher daran liberale Ansichten, haben teurere Häuser (67 % – mehr als 200.000 US-Dollar), betrachten sich selbst als Optimisten und sind eher führend.
Es muss gesagt werden, dass dies nicht die einzige derartige Studie ist.

Business Insider hat kürzlich seine Benutzerumfragen durchgeführt Android-Plattformen und das herausgefunden Hauptgrund Der Grund, warum sie sich für diese Plattform entschieden haben, ist der Hass auf Apple. 55,7 % der Google-Telefonnutzer gaben an, dass sie unter keinen Umständen Produkte von Jobs’ Unternehmen kaufen würden. Der Rest nutzt die Google-Plattform, weil sie besser mit Produkten anderer Anbieter funktioniert (31,2 %), günstiger ist (7 %) und bessere Möglichkeiten für die Zusammenarbeit bietet per E-Mail (6,1%).
Die Autoren selbst mahnen allerdings dazu, ihre Recherche nicht zu ernst zu nehmen, sich nicht beleidigen zu lassen und die Absurdität der „Vorwürfe“ nicht zu beweisen.

Wie läuft es in Russland? Sind unsere Android- und iPhone-Konsumenten so unterschiedlich? Alexey Boyko, Experte von MForum Analytics, sagt, dass das iPhone in Russland ein Kult-Gadget ist, ein Muss für jeden, der versucht, „im Trend“ zu sein. „Dies ist ein Gerät mit einer optimierten Benutzeroberfläche, das darüber hinaus Hinweise auf einen bestimmten sozialen Status und Eigentumsstatus des Eigentümers geben kann“, sagt er. Und er fasst zusammen: „Unter iPhone-Besitzern und -Fans gibt es mehr Menschenfreundschaft als unter Android-Nutzern.“ Im Durchschnitt geht es einem iPhone-Nutzer besser als einem Android-Gerätenutzer und er ist weniger geneigt, seine Ausgaben zu kontrollieren Mobile Kommunikation, Internet und Inhalte“.

Finam-Analystin Tatyana Zemtsova gibt ihre Einschätzung ab: „Wir schließen nicht aus, dass in Russland Frauen unter den iPhone-Käufern dominieren, der Abstand ist jedoch höchstwahrscheinlich unbedeutend.“ Das Einkommen der Zielgruppe ist durchschnittlich und höher. Alter – 18–40 mit einem Kern von beispielsweise 20–30 Jahren.“

Anton Spiridonov, Projektanalyst [email protected], stellt fest, dass allgemein anerkannt ist, dass Android-Käufer anspruchsvoller sind, sie ein offenes Betriebssystem, Zugriff auf Dateien und keine ständige Verbindung zu einem Desktop-Computer benötigen. „Aber in Wirklichkeit beruht die weltweite Führungsrolle von Android größtenteils auf erschwinglichen Smartphones, die Apple einfach nicht hat. Allerdings mit Ausnahme von allgemeine Regel ist die Tatsache, dass das Top-Smartphone von Samsung, das genau so viel kostet wie das iPhone 4 (die Rede ist vom Galaxy S II), in nur wenigen Monaten in einer Rekordauflage von 5 Millionen Einheiten verkauft wurde der Verkaufsstart. Doch in einem Meer von Billigangeboten asiatischer Unternehmen ist das nur ein Tropfen. Das Publikum von Apple ist also voll und ganz Premium“, sagt der Analyst. „In Russland ist die Situation etwas anders. Unsere Kunden sind bekannt für ihre Liebe zu teures Spielzeug, die oft auf Kredit gekauft werden. Und deshalb sieht man auch bei Schulkindern teure iPhones, denn Telefone sind, wie jedes andere Gerät auch, ein Statusindikator, den unser Land sehr schätzt“, resümiert er.

Für ein Unternehmen von Apples Format ist das sehr wichtiger Punkt ist die Bestimmung der Zielgruppe. Manchmal werden mehrseitige Berichte zu diesem Thema veröffentlicht, manchmal werden Cartoon-Artikel veröffentlicht. Wir haben uns entschieden, die objektivsten Materialien zu sammeln und herauszufinden, wer am häufigsten in den Laden geht, um ein iPhone zu kaufen. IN Nischni Nowgorod, in Wladiwostok oder in Moskau – hier haben wir keine besondere Abstufung vorgenommen. Wir haben Russland als Ganzes und im Durchschnitt betrachtet. Das gleiche Prinzip gilt für die USA.

Reichhaltig und gut gelesen

Beginnen wir mit den Leuten aus Übersee. Umfragen zeigen, dass sich die Zielgruppe der „Apple Corporation“ nicht nur durch ein bestimmtes Einkommensniveau, sondern auch durch ein bestimmtes (meist hohes) Bildungsniveau auszeichnet. Apple-Smartphones werden gerade wegen ihrer Funktionen gekauft, aber auch der Status spielt eine Rolle. Je wohlhabender der US-Bürger, desto wahrscheinlicher dass er ein iPhone und kein Android-Smartphone hat. Wenn das Einkommen eines Amerikaners laut Umfragen mehr als 150.000 pro Jahr beträgt, wird er mit ziemlicher Sicherheit ein Telefon mit einem Apple-Symbol in der Hand halten. Aber wie bereits erwähnt, geht es nicht nur um Einkommen, sondern auch um Bildung. Hier ist der Prozentsatz der Menschen mit höhere Bildung auch mehr, aber bei denen, die erst die Schule abgeschlossen haben, ist Android mehr als doppelt so beliebt. Und doch wurde viel darüber geschrieben, dass das iPhone von „Weißen“ bevorzugt wird (wir hoffen, dass wir nicht „rassistisch“ klingen): Weniger als 20 % der Afroamerikaner (und etwa ebenso viele Latinos) entscheiden sich für Produkte von Konzern, den Steve Jobs gegründet hat.

Liebe zum besonderen Geist von Apple in unserem Land.

Und nun zu uns. Wenn Sie aufmerksamer Mensch, dann kann man deutlich erkennen, dass in Russland keine direkte Abhängigkeit des Besitzes eines iPhones vom Einkommensniveau besteht.

Hier sind wir bei jungen und ganz jungen Menschen unglaublich beliebt. Ein Viertel sind Menschen unter 23 Jahren. Etwa 20 % sind zwischen 24 und 29 Jahre alt.

Dementsprechend gilt: Je älter die Altersgruppe, desto weniger iPhone-Besitzer werden wir darunter finden. Ein Drittel der Befragten in Russland ist fest davon überzeugt, dass es sich um ein Smartphone ohne Mängel handelt, einen idealen Begleiter für alle Gelegenheiten. Gleichzeitig lebt jeder vierte Besitzer mit dem Gedanken, dass er es auf jeden Fall erwerben wird neues Modell wenn sie rauskommt. Die Berichte, die uns auffielen, sagten nichts über das Bildungsniveau aus, aber es gibt beispielsweise Daten, dass das iPhone 5 in Russland eher vom gerechteren Geschlecht gekauft wird. Das sind die Statistiken!

Steve Jobs war ein großer Träumer, und er hätte es wahrscheinlich sogar genossen, seine Fans hier bei uns zu sehen, auf einem anderen Kontinent mit einer anderen Mentalität. Es scheint, dass das iPhone nirgendwo sonst wegen seines Geistes (noch vor seiner Funktionalität) so geschätzt wird.

Apple-Unternehmen

Charakteristisch

Organisations- und Rechtsform: Privatunternehmen

Hauptprodukte: Amerikanisches Unternehmen, Hersteller von Personal- und Tablet-Computern, Audioplayern, Telefonen und Software. Einer der Pioniere im Bereich Personalcomputer und moderne Multitasking-Betriebssysteme mit grafischer Oberfläche.

Adresse: Hauptsitz – Cupertino, Kalifornien.

Mission: „Unsere Mission ist es, innovative technologische Dinge zu schaffen, die Freude und Spaß in das Leben der Menschen bringen.“

Organisatorische Struktur: organisatorische Struktur Apple wurde vereinfacht und modernisiert. Jobs bestand auf einem klaren Hierarchiesystem.

Die Zielgruppe des Unternehmens sind Menschen unterschiedlicher Altersgruppen, und jedes Apple-Produkt richtet sich sowohl an ein Kind, damit es sich entwickeln kann, als auch an unabhängige Erwachsene.

Anteil der Produkte an der Umsatzstruktur des Unternehmens für zukünftige Jahre.

Leistungskennzahl

Im Mai 2011 wurde die Marke Apple im Ranking der internationalen Forschungsagentur Millward Brown als wertvollste Marke der Welt (Wert 153,3 Milliarden US-Dollar) ausgezeichnet.

Das Unternehmen verkauft einen Teil seiner Produkte im Einzelhandel über ein eigenes Filialnetz (insgesamt 361) in den USA, Kanada, Japan, Großbritannien und anderen Ländern.

Vergleich:

Gesamtpersonalbestand (Stand 2010): 46,6 Tausend Menschen. Die Einnahmen für das Steuerjahr 2010 beliefen sich auf 65,23 Milliarden US-Dollar, der Nettogewinn auf 14,01 Milliarden US-Dollar.

Gesamtpersonalstand (Stand 2013): 80.000 Menschen. Die Einnahmen für das Steuerjahr 2013 beliefen sich auf 170,91 Milliarden US-Dollar, der Nettogewinn auf 37,037 Milliarden US-Dollar.

Eigenschaften

Organisations- und Rechtsform: Privatunternehmen

Hauptprodukte: American Corporation, ein Hersteller von persönlich und Tablet-Computer, Musikplayer, Telefone, Software.

Adresse: Hauptsitz – in Cupertino, Kalifornien.

Mission: „Unsere Mission ist es, innovative technologische Dinge zu schaffen, die Freude und Spaß in das Leben der Menschen bringen.“

Organisationsstruktur: Organisationsstruktur „Apple“ wurde vereinfacht und modernisiert. Jobs bestand auf einer klaren Hierarchie im Unternehmen.

Die Zielgruppe des Unternehmens sind Menschen unterschiedlicher Altersgruppen und jedes Apple-Produkt zielt auf beides ab für die Kind, denn er ist ein sich entwickelnder und erwachsener, unabhängiger Mensch.

Leistung

Im Mai 2011 wurde eine Marke von Apple als teuerste Marke in anerkannt die Welt(mit einer Schätzung von 153,3 Milliarden US-Dollar) im Ranking von der internationale Forschungsagentur Millward Brown.

Das Unternehmen verkauft einen Teil seiner Produkte über ein Netzwerk von 361 eigenen Einzelhandelsgeschäften in den USA, Kanada, Japan und Großbritannien und andere Länder.

Vergleich :

Gesamtzahl der Mitarbeiter (2010): 46,6 Tausend. Menschen. Der Gewinn für das Geschäftsjahr 2010 belief sich auf 65,23 Milliarden Dollar. Nettogewinn - 14,01 Milliarden Dollar.

Gesamtzahl der Mitarbeiter (2013): 80 Tsd. Menschen. Der Gewinn für das Geschäftsjahr 2013 belief sich auf 170,91 Milliarden US-Dollar, der Nettogewinn auf 37,037 Milliarden US-Dollar.

Zielgruppe - Grundstein irgendwelche Verkäufe. Tatsächlich ist es äußerst wichtig, genau zu wissen, an wen wir unsere Waren verkaufen werden. Betrachten wir den Begriff der Zielgruppe am Beispiel des iPhone-Verkaufs.

Wir können eine Klassifizierung vornehmen. Und es stellt sich heraus, dass wir iPhones natürlich an Privatpersonen verkaufen werden. Diese Personen können jedoch sehr unterschiedlich sein, was zu recht differenzierten Zielgruppen führt.

Wer braucht ein iPhone?

Sie können sie an Unternehmer verkaufen, also an Menschen, die geschäftliche Probleme lösen wollen. Für sie ist das iPhone eines der Tools, mit denen sie jederzeit in Kontakt bleiben, E-Mails abrufen, auf das Internet zugreifen usw. können. Plus verschiedene Anwendungen, die einem Unternehmer das Leben erleichtern können.

Unsere erste Aufgabe besteht darin, die Zielgruppe zu bestimmen, und das müssen wir auch iPhone-Beispiel Setz dich einfach hin und hilf Brainstorming Präsentieren Sie diese Zielgruppen, diese bestimmte Menschen die am Kauf unseres Produkts interessiert sein könnten. Du kannst hier sein große Menge Ideen, und Sie müssen sie alle aufschreiben.

An erster Stelle stehen also die Unternehmer. Wer könnte es sonst sein? Es könnten Studenten sein. Leute, die zum Beispiel eigentlich ein iPhone wollen, aber kein Geld dafür haben. Sie wollen es, weil es ein trendiges Gerät ist, das überall zu finden ist. Dies ist die Zielgruppe, die am ehesten ein iPhone auf Kredit kauft. Ein völlig anderes Publikum, im Gegensatz zum vorherigen.

Die nächste Zielgruppe sind Fans der Apple-Technologie. Diejenigen, die für Apple beten, die es bedingungslos lieben. Das sind Leute, die jedes neue Produkt kaufen, auch Prepaid-Produkte, und für sie kann der Preis sogar zweitrangig sein – für sie ist es wichtig, dieses Zubehör überhaupt zu haben, damit jeder sehen kann: „Ich habe dieses Gerät bereits, das hat es.“ „Egal was ich dafür bezahlt habe, ich habe zu viel dafür bezahlt.“

Wer könnte sonst noch die Zielgruppe sein? Menschen, die zum Beispiel etwas schenken möchten. Warum nicht? Sie können das iPhone nicht nur als Telefon verkaufen, sondern auch als „am meisten“. bestes Geschenk zu deinem Seelenverwandten. Darüber hinaus verschenken Sie zusätzlich zum Telefon selbst eine Hülle mit Herzen, bringen einen Blumenstrauß und eine Schachtel Pralinen mit, also tatsächlich eine Art fertiges Geschenk.

Wer sonst könnte ein iPhone gebrauchen? Sagen wir Reisende. Reisende haben spezifischen Bedarf. Machen Sie beispielsweise Fotos, veröffentlichen Sie schnell Inhalte, kaufen Sie Tickets auf verschiedenen Websites aviasales.ru, buchen Sie Hotels und so weiter. IN in diesem Fall Wir können die Vorteile eines bestimmten Produkts gezielt für den Reisenden aufzeigen: „Leute, mit diesem Telefon kann man ganz einfach Fotos machen und posten.“ Mit Ihrem iPhone können Sie 1000 Fotos in guter Auflösung aufnehmen. Du gehst auf eine Reise und brauchst keine Kamera – alles, was du brauchst, ist ein Telefon.“

Die nächste Gruppe, an die wir das iPhone verkaufen können, sind Leute, die sich für Extremsportarten interessieren. Ein cooles Gadget, das Sie überallhin mitnehmen können. Machen Sie Fotos, Videos, hören Sie Musik darauf, aber was ist gleichzeitig für dieses Publikum wichtig?

Es ist ihnen wichtig, dass dieses Telefon geschützt ist. In diesem Fall können wir iPhones mit Schutzhüllen speziell für Extremsportarten verkaufen. Dabei handelt es sich um unzerbrechliche Hüllen, die man auf den Boden oder ins Wasser werfen kann, ohne dass dem Telefon überhaupt etwas passiert: Es verstaubt nicht, wird nicht nass, geht nicht kaputt und so weiter. Sie sagen: „Möchten Sie Ihr iPhone schützen? Möchten Sie ein modisches Gadget, aber gleichzeitig sind Sie dabei ständige Bewegung und hast du Angst, dass du es zerbrichst? Für Sie gibt es ein speziell aufgewertetes iPhone mit einer Superhülle.“

Auch hier mögen einige Beispiele etwas grob sein, aber was ist das Wichtigste? Sie sollten verstehen, wie wir die Zielgruppe definieren. Wir entlassen alle mögliche Menschen Wer kann dieses Produkt kaufen? Nicht Menschen, sondern tatsächlich der Zielkunde.

Und nachdem wir festgestellt haben, wer dieses Produkt grundsätzlich kaufen kann, besteht unsere Aufgabe darin, eine vorrangige Zielgruppe auszuwählen: Wer wird es uns tatsächlich geben? mehr Geld V kurzfristig.

Angenommen, wir verstehen nach einer Analyse, dass es am besten ist, das iPhone an Unternehmer zu verkaufen. Sie werden uns in kurzer Zeit mehr Geld geben. Oder im Gegenteil, wir denken – jetzt kommt das iPhone 5 auf den Markt und wir werden mit Fans der Apple-Technologie Geld verdienen. Und wir beginnen, das iPhone-5 für 60.000 Rubel zu verkaufen und verdienen mit einer Transaktion anständiges Geld.

Letztendlich wählen wir eine vorrangige Zielgruppe aus, und hier müssen Sie genauer untersuchen, was für Ihre Zielgruppe wichtig ist. Wir vermitteln der Zielgruppe eine bestimmte Botschaft. Auch hier zeigen wir Reisenden am Beispiel des iPhone, wie toll es ist, mit dem iPhone zu reisen, Fotos zu machen usw.

Wenn außerdem ein Student auf Ihre „iPhone-für-Reisende“-Website kommt und Geräte auf Kredit kaufen möchte, wird er dort nicht lange bleiben. Auch eine Reise wird er nicht antreten, da ihm mit einem Kredit und einem Stipendium noch immer das Geld fehlt.

Wenn Sie sich jedoch auf Studenten konzentrieren, können Sie in diesem Fall Apple-Geräte über das Modell „iPhone auf Kredit“ verkaufen. Es gibt Beispiele für solche Seiten. Wenn Sie auf die Website gehen und sehen, dass das Telefon 2.000 Rubel kostet, leuchten Ihre Augen. Es ist klar, dass 2.000 Rubel Zahlungen pro Monat sind, und natürlich gibt es eine Art Überzahlung. Aber um dieses wunderbare Telefon zu besitzen, müssen Sie zunächst nur 2.000 Rubel bezahlen.

Gleichzeitig sieht ein Unternehmer, der bereit ist, 20.000 bis 30.000 Rubel auf einmal für ein Telefon auszugeben, keinen Sinn darin, zu viel für einen Kredit zu bezahlen. Er wird nicht auf Kredit kaufen, sondern nach einer Website suchen, die seinen Erwartungen entspricht.

Sobald wir unsere Zielgruppe kennen, können wir daher mit der Erstellung der Website und der Werbematerialien beginnen.

Der nächste Punkt nach der Identifizierung der Zielgruppe besteht darin, den Ort zu finden, an dem man danach suchen kann. Das heißt, bestimmen Sie die Kontaktfläche. Wenn das Studenten sind, wo hängen sie herum? Wenn Unternehmer, wo können sie sein? Wenn das Leute sind, die Extremsport betreiben, wo können wir sie dann finden? Dies können bestimmte Communities, Foren usw. sein. Wenn wir über den Verkauf über das Internet sprechen. Auf diese Weise – an wen soll man verkaufen?

Wie verkauft man?

Die dritte Komponente einer Nische ist eine Art Vertriebsmodell. Wenn wir das Sortiment (was verkauft werden soll) und die Zielgruppe (an wen verkauft werden soll) betrachtet haben, kommt die Frage nach der Verkaufsmethode auf die Tagesordnung.

Wir haben ausreichend ausführlich darüber nachgedacht Möglichkeiten Verkaufsmodelle im ersten Kapitel. An dieser Stelle möchte ich nur darauf hinweisen, dass das Vertriebsmodell stark davon abhängen kann, welche Zielgruppe Sie als Priorität ausgewählt haben.

Die Praxis zeigt jedoch, dass sie zunehmend eingeführt werden umfassende Lösungen: Wir nutzen sowohl eine Online-Shop-Website als auch einen Newsletter und erstellen eine einseitige Website mit einigen kurzen Werbeangeboten, die wir verwenden soziale Netzwerke, Foren und so weiter. Aber zunächst müssen wir noch irgendwo anfangen, damit wir etwas haben, worauf wir aufbauen können.

Fehler bei der Auswahl einer Nische

Wir haben alle Fragen im Zusammenhang mit Nischenmarkt berücksichtigt. Schauen wir uns nun an, welche häufigen Fehler Menschen bei der Auswahl einer Nische machen. Sie wurden bereits besprochen, aber schauen wir uns nun jeden einzeln an.

1. Eine zu große Nische, wenn Sie sich für die Supermarktoption entscheiden und alles auf einmal verkaufen. Sie verkaufen Kleidung, nicht nur für Männer, sondern auch für Frauen. In diesem Fall sind Ihre Laden- und Marketingkosten überhöht.

2. Sie verkaufen Waren ohne vorherige Analyse. Sie denken: „Okay, ich verkaufe Anstecknadeln.“ Sie schätzen nicht die Nachfrage, Sie schätzen nicht den potenziellen Gewinn ein und beginnen mit dem Verkauf von Pins. Dies ist einer von Schlüsselpunkte und ein großer Fehler.

3. Sie stürzen sich in ein übermäßig konkurrenzfähiges Produkt und denken, je mehr Nachfrage, desto besser. Aber es gibt Beispiele für Nischen, in die man auf keinen Fall gehen muss, in denen das Produkt zu konkurrenzfähig ist – Bücher, Laptops, Fenster. Hier gibt es tatsächlich viele starke Spieler, mit denen Sie gerne konkurrieren würden, aber höchstwahrscheinlich werden Sie einfach untergehen.

4. Sie kopieren blind. Wenn man nur den Laden von jemandem sieht und liest, dass sich bei ihm alles gut verkauft, ohne überhaupt Nachforschungen anzustellen, ohne es zu nutzen, ohne den potenziellen Gewinn einzuschätzen, denkt man: „Da er damit 50.000 Rubel verdient hat, mache ich mich an die Arbeit.“ jetzt auch." . Dies ist auch nicht erforderlich.

Als das iPhone zum ersten Mal auf den Markt kam, war die Zielgruppe zunächst junge Leute, und Apple sagte dies nicht direkt. Aber sie präsentierte das iPhone so, dass die Majors es zunächst als ein bestimmtes Kriterium für Coolness und Bedeutung in der Gesellschaft erwerben würden; diese Majors würden dementsprechend den Ton für den Rest der Jugend angeben, die das iPhone begehren wird, um cooler zu wirken als sie wirklich sind.
Das war der Plan und es hat funktioniert.
Im Heimatland des iPhone ging dieser Boom recht schnell vorüber, das iPhone wurde alltäglich (und wir erleben diese Hysterie bis heute)), aber das amerikanische Gehirn ist bereits vom iPhone „süchtig“.
Die zweite Zielgruppe sind wohlhabende Menschen. Sie sind diejenigen, die als Hauptabnehmer teurer Aimaks benötigt werden. Es ist schwieriger, solche Leute zu halten. Daher wurden neben Imagebildungsansprüchen auch die Geschlossenheit des Betriebssystems und das sogenannte Ökosystem erfunden – eine eng integrierte Umgebung.
d.h. sie erklären jedem, dass man mehrere Geräte von Apple haben muss, um seinen Charme zu verstehen, tatsächlich ist das ein sehr schönes Marketing...

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Was den Käufer bei der Auswahl eines bestimmten Produkts motiviert, ist eine Frage, die alle Vermarkter seit den Anfängen der Marketingwissenschaft zu beantworten versuchen. Neben dem Bedarf oder, einfacher ausgedrückt, der Nachfrage werden natürlich auch die Wünsche der Verbraucher bestimmt. innere Wahrnehmung Waren durch Verbraucher. Daher besteht die Aufgabe eines kompetenten Vermarkters darin, in den Köpfen potenzieller Käufer oder Kunden das Bild eines Produkts oder einer Dienstleistung zu schaffen, das ihn dazu ermutigt, dieses bestimmte Produkt aus der gesamten Kategorie ähnlicher Waren oder Dienstleistungen zu kaufen.

Besonders schwierig ist die Situation immer dann, wenn ein Produkt erst kürzlich auf den Markt gekommen ist und beworben werden muss, um das Vertrauen des Verbrauchers zu gewinnen. Daher ist die richtige Positionierung eines Produkts auf dem Markt der Schlüssel zum Erfolg eines Unternehmens, das ein Produkt bewirbt. Die Grundprinzipien für den Erfolg bei der Vermarktung eines Produkts sind relativ einfach. Wenn Sie sie kennen, können Sie ärgerliche Misserfolge und grundlegende Fehler bei der Positionierung von Produkten vermeiden.

Vorbereitung der Marketingstrategie...

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Landingpage iOS 8 von Apple: Ausleihen der besten Copywriting-Techniken

Denken Sie, dass der Text auf Apple-Landingpages sehr wichtig ist? Im Ernst, wie viele Leute würden das neue iOS 8 aufgeben, wenn sie im Header der Zielseite so etwas sehen würden: „Wir können hier alles posten und Sie kaufen trotzdem“?

Der Punkt ist also, dass Apple sich wirklich Mühe gibt, sein Verkaufsexemplar zu verfassen. Aber warum?

Der Grund dafür ist: Selbst wenn Sie ein Spitzenprodukt, Hunderte Millionen Fans und das fortschrittlichste Design der Welt haben, können Sie dennoch Texte schreiben, die Sie von Ihren Mitbewerbern abheben.

Der Punkt ist, dass diese Zielseiten nicht dazu gedacht sind, Sie zu einem Kauf hier und jetzt zu zwingen. Sie machen dem Publikum Sorgen, erzeugen Intrigen, und das ist ihr Hauptzweck.

In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Apple Copywriting und andere Marketinginstrumente meisterhaft einsetzt, um seine Kunden anzuziehen und zu halten.

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Ein Apple-Fan nannte 5 Gründe, warum er keine Apple Watch kaufen würde

Die Zielgruppe von Apple ist für ihre Loyalität bekannt, die manchmal den Punkt des Fanatismus erreicht. Daher verwendet der Leiter von Market Domination Media, Jonathan Long, nur „Apfel“-Produkte und kauft gewissenhaft alle neuen Produkte. Aber er wird keine Apple Watch kaufen. Wie so? AIN bietet die Gedanken einer Führungskraft zu einer neuen Produktkategorie für ein legendäres Unternehmen.

„Ich bin ein großer Apple-Fan. Ich habe ein iPhone 6 und jedes Mal, wenn ein neues Modell herauskommt, kaufe ich ein neues Modell. Mein Unternehmen nutzt Apple-Technologie – ich schreibe gerade auf einem iMac und habe ein MacBook Pro und ein iPad in meiner Tasche unter meinem Schreibtisch. Und gerade heute Morgen habe ich im Fitnessstudio auf dem Laufband Musik von meinem iPod gehört.

Am 9. März stellte Apple auf einer Sonderpressekonferenz die finale Version der Apple Watch vor. Die Vorbestellungen für das Gerät beginnen am 10. April. Die Preise beginnen bei 349 US-Dollar für das Sportmodell und bis zu 17.000 US-Dollar für die 18-Karat-Version in Pink oder Gelb ...

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Apple-Unternehmen

Charakteristisch

Organisations- und Rechtsform: Privatunternehmen

Hauptprodukte: Amerikanischer Konzern, Hersteller von Personal- und Tablet-Computern, Audioplayern, Telefonen, Software. Einer der Pioniere im Bereich Personalcomputer und moderne Multitasking-Betriebssysteme mit grafischer Oberfläche.

Adresse: Hauptsitz – Cupertino, Kalifornien.

Mission: „Unsere Mission ist es, innovative technologische Dinge zu schaffen, die Freude und Spaß in das Leben der Menschen bringen.“

Organisationsstruktur: Die Organisationsstruktur von Apple wurde vereinfacht und modernisiert. Jobs bestand auf einem klaren Hierarchiesystem.

Anteil der Produkte an der Umsatzstruktur des Unternehmens für zukünftige Jahre.

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Die Zielgruppe ist der Grundstein jedes Verkaufs. Tatsächlich ist es äußerst wichtig, genau zu wissen, an wen wir unsere Waren verkaufen werden. Betrachten wir den Begriff der Zielgruppe am Beispiel des iPhone-Verkaufs.

Wer braucht ein iPhone?

Sie können sie an Unternehmer verkaufen, also an Menschen, die geschäftliche Probleme lösen wollen. Für sie ist das iPhone eines der Tools, mit denen sie immer in Kontakt bleiben, E-Mails abrufen, auf das Internet zugreifen usw. können. Plus verschiedene Anwendungen, die einem Unternehmer das Leben erleichtern können.

Unsere erste Aufgabe besteht darin, die Zielgruppe zu bestimmen, und wir müssen uns am Beispiel des iPhone einfach hinsetzen und uns mithilfe eines Brainstormings diese Zielgruppen vorstellen, diese konkreten Menschen, die ...

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Heim " Referenzinformationen" Hier
Gael Grasse, Juli 2015

Preise sind ein Kompromiss zwischen kurzfristigen und langfristigen Strategien, Rentabilität und Marktanteil sowie Cashflow-Niveaus. Dies führt dazu, dass Unternehmen Preise so wählen, dass sie bestimmte Ziele erreichen, wie z. B. Gewinnsteigerung, Umsatzsteigerung usw das Wirtschaftswachstum. Hohe Preise können zwar kurzfristig den Gewinn steigern, führen aber zum Verlust einiger Kunden, was bedeutet, dass sie sich langfristig negativ auf den Gewinn auswirken. Bei niedrige Preise Langfristig steigen die Gewinne, weil den Kunden diese Preise gefallen, was bedeutet, dass der Marktanteil des Unternehmens wächst.

Im Allgemeinen hängt die Marketingstrategie eines Unternehmens von vier Hauptfaktoren ab. Dazu gehören Kosten, Wettbewerbs- und Marktspezifika, Unternehmensziele, Zielgruppe und Marke.

Kosten, Wettbewerb und Marktspezifika ermöglichen einem Unternehmen die Wahl bestimmter Typ Strategien...

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Zielgruppe (Zielgruppe, daher „Targeted Marketing“) ist ein Begriff, der aus der Psychologie und Soziologie zum Internetmarketing (sowie zum Marketing im Allgemeinen) kam. Wenn in der Psychologie und Soziologie die Zielgruppe durch Interessen oder politische Präferenzen verbunden ist, dann im Marketing durch das Interesse an einem bestimmten Produkt (Produktgruppe) oder einer bestimmten Dienstleistung. Das einfachste Beispiel für eine Zielgruppe sind Fans von Apple-Produkten.

Genau wie beim klassischen Marketing spielt der Begriff der Zielgruppe eine wichtige Rolle erfolgreiche Arbeit kommerzielle Websites und mehr. Die Seite kann von verschiedenen Benutzern besucht werden. Manche wissen genau, nach welchen Informationen sie auf der Seite suchen, andere besuchen die Seite eher zufällig. Erstere könnten zu Käufern von Waren und Dienstleistungen werden, während letztere wahrscheinlich abwandern. In der ersten Besuchergruppe kann es jedoch auch solche geben unterschiedliche Leute, Mit unterschiedliche Interessen. Manche suchen einfach nach Informationen, auch über ein auf dieser Website vorgestelltes Produkt, andere möchten sich für ein Produkt entscheiden und wieder andere...

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Wenn wir uns die noch unbestätigten Spezifikationen der aktualisierten MacBook Air-Laptops ansehen, können wir mit großer Sicherheit sagen, dass die Hauptzielgruppe der neuen Produkte Studenten sind. Das Internet ist voll von Gerüchten über die Eigenschaften der aktualisierten MacBook Air-Laptop-Modelle, aber die plausibleren sehen so aus: ein Prozessor mit Ultra-Low-Voltage-Sandy-Bridge-Architektur, Hochgeschwindigkeits-Thunderbolt-Anschlüsse, ein vorinstalliertes Mac OS X Lion-Betriebssystem, eine Tastatur mit Hintergrundbeleuchtung, ein Solid-State-Laufwerk mit einer Kapazität von 128 oder 256 GB sowie 4 GB Arbeitsspeicher. Dies sollte ausreichen, um selbst die hoffnungslosesten Konservativen des Windows-Betriebssystems zu interessieren.

Es wird erwartet, dass die Geräte bald auf den Markt kommen nächste Woche, und sie werden zweifellos in Ihrem Studium unverzichtbar werden. Wenn man über die vorrangigen Eigenschaften von Laptops für Studenten nachdenkt, dann lässt sich eines sagen: Jeder möchte, dass sein Gerät diese Eigenschaften vereint...

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The New Republic veröffentlichte einen Artikel von Lydia DeFillis über die sich verschlechternde Beziehung zwischen Apple und den treuesten Fans des Unternehmens. Der Journalist stellt fest, dass sich viele Anhänger von Apple-Geräten im Laufe der Zeit zunehmend darüber beschweren, dass das Unternehmen begonnen habe, sich hauptsächlich auf den Massenverbraucher zu konzentrieren und in puncto Qualität stark an Boden verloren habe.

So wird beispielsweise der Blogger Jonathan Merji mit den Worten zitiert: „Ich bin nicht mehr die Zielgruppe von Apple.“ Die neuen Geräte sind für diejenigen konzipiert, die nicht mehr Funktionalität als die Nutzung von E-Mail und Facebook benötigen. Diejenigen, die damals Apple-Produkte verwendeten, taten dies, weil sie dabei halfen, Dinge zu erschaffen und Ideen umzusetzen. Das kann ich jetzt nicht sagen.“

Im Gegenzug gibt es Beschwerden über aktuelle iOS-Updates – die Fehler in neuen Versionen werden von Mal zu Mal größer. Nun, Dienste wie iCloud oder iMaps sind ihren Konkurrenten deutlich unterlegen.

Ein interessanter Aspekt des Artikels ist auch...

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