Möglichkeiten, Menschen zu manipulieren. Manipulationen in der Kommunikation. Arten, Techniken, Merkmale von Manipulationen in der Kommunikation. Logikkettenregel

Viele haben den Satz gehört: „Menschen sind geteilt in diejenigen, die reiten, und diejenigen, die reiten.“ Was ist das für eine Persönlichkeit, die die Schwächen eines anderen Subjekts erkennt und diese zu seinem Vorteil ausnutzen kann? Was bedeutet es, eine Person zu manipulieren?

Fähigkeit, ein Objekt zu beeinflussen

Der Manipulator hat die Möglichkeit, sein Ziel mit Hilfe einer Person zu erreichen, die es nicht einmal so meint. Es besteht keine Notwendigkeit, körperliche Gewalt anzuwenden. Es ist davon auszugehen, dass diese Fähigkeit auf der Schwäche und Zurückhaltung des Managers gegenüber Aggressionen beruht. Die Technik basiert auf dem Spiel mit den mentalen Eigenschaften der Opfer und zwingt sie, so zu handeln, als ob sie in ihrem eigenen Namen handeln würden.

Ursprünge der Manipulation

Das Kind ist von seinen Eltern abhängig und leidet oft unter der Vernachlässigung seiner Bedürfnisse. Manche Kinder fordern nicht mehr, was sie wollen, aber es gibt auch solche, die lernen, mit den Schwächen der Erwachsenen zu spielen. Zum Beispiel schenken Eltern, die von der Arbeit nach Hause kommen, dem Kind nicht genügend Aufmerksamkeit – Papa schaut fern, Mama kocht das Abendessen.

Wenn dies jeden Abend geschieht, beginnt das Kind darüber nachzudenken, wie es seinem Leben wieder Teilhabe verleihen kann. Plötzlich wird ihm schlecht. Mama und Papa sind jetzt immer in der Nähe, kümmern sich um das Kind und reden mit ihm. Das heißt, das Kind steht im Mittelpunkt. Und er beschließt, diese Methode weiter anzuwenden. Ein weiteres Beispiel für Kinderkontrolle ist das Auslösen von Wutanfällen an überfüllten Orten. Das Kind weiß, dass Mama oder Papa es nicht aushalten und das Spielzeug am Ende kaufen werden. Die Fähigkeit, Menschen zu manipulieren, beginnt also bereits in der Kindheit.

Wie funktioniert der Manipulator?

Zunächst entscheidet er sich für das Opfer und sein Ziel. Wie kann man eine Person weiter manipulieren? Damit das Opfer zusammenbricht, muss es einen Zustand der Verletzlichkeit erreichen. Seelenfrieden. Zu diesem Zweck beginnt der Manager, mit den Merkmalen der Psyche und den Emotionen des Einzelnen zu spielen, was zu Mitleid, Angst, Stolz, Gier usw. führt. Provokationen können sowohl positiv als auch negativ sein. Ein Anreiz durch Verleugnung wäre zum Beispiel die Bemerkung: „Es ist klar, dass man nicht so schnell wütend wird.“ Gut gemacht!" Und die Frage: „Bist du so schnell aus der Fassung?“ - ist eine Provokation durch eine Aussage. Beide Aussagen spielen mit Gefühlen Selbstachtung die Opfer.

Arbeiten mit Zieleinstellungen

In der Psychologie gibt es ein Konzept „ irrationale Überzeugungen“, was dem Einzelnen schaden kann. Der Manipulator kann auch auf ihnen spielen. Der amerikanische Psychologe Albert Ellis untersuchte solche Einstellungen und entwickelte den ABC-Mechanismus, der ihre Funktionsweise erklärt. Es entschlüsselt wie folgt:

• A – Eintreten von Ereignissen.
• B - Überzeugungen, die dazu gehören spezielle Person, die zur Erklärung von Ereignissen verwendet werden.
• C ist die Reaktion des Individuums unter dem Einfluss seiner Einstellungen, die sowohl emotional als auch verhaltensmäßig zum Ausdruck kommt.

Persönliche Überzeugungen lassen sich in vier Gruppen einteilen: „Ich (du, die Welt) sollte“; Einstellungen, die die Illusion eines schlechten Ergebnisses hervorrufen; eine Meinung darüber, wie die Welt um ihn herum aussehen sollte, damit sich eine Person sicher fühlt; sich selbst oder anderen die Schuld geben.

Wie man Menschen richtig manipuliert

Hier sind die wichtigsten Möglichkeiten, eine Person zu verwalten.

1. Ändern der präsentierten Informationen, damit sie für den Manipulator eine vorteilhaftere Bedeutung haben.
2. Informationen verbergen. Meistens wird ein wichtiger Teil der Nachricht zurückgehalten.
3. Präsentation von Informationen. Bei dieser Methode kommen zwei Techniken zum Einsatz: entweder das Material in einem Strahl ohne Pausen abzugeben oder es zu dehnen. Im ersten Fall ist der Adressat gezwungen, eine große Menge Material zu systematisieren und das Wesentliche hervorzuheben. Im zweiten Fall wird es problematisch, alles zusammenzufügen und den Gesprächsfaden nicht zu verlieren, da die Geschichte in kleinen Teilen erzählt wird.
4. Das Verfahren zur Überprüfung des Materials. Die Entscheidung verlassen komplizierte Angelegenheit Am Ende des Gesprächs kann der Manipulator ohne Widerstand ein für ihn vorteilhaftes Ergebnis erzielen.
5. Einfluss auf das Unterbewusstsein. Diese Methode nutzt beispielsweise helle musikalische Akzente während eines spannungsgeladenen Moments im Film.
6. Interferenz. Hier wird neben der Hauptbotschaft parallel eine weitere ausgegeben, die die Informationen der ersten verfälschen soll.
7. Einbindung in ein Material widersprüchliche Freunde Freundsignale. Beispielsweise kann der Unterschied zwischen dem Inhalt einer Nachricht und der Betonung, mit der sie ausgesprochen wird, den Empfänger verwirren.

Techniken des Sprachmanagements

Es gibt auch sprachliche Methoden. Sie sind auch großartig darin, Menschen zu manipulieren.

1. Unfähigkeit, die Aussage zu überprüfen. In diesem Fall werden häufiger folgende Ausdrücke verwendet: „Alle Männer sind Bastarde“, „Es ist alles unsere Schuld…“ und so weiter.
2. Ein indirekter Verweis auf eine konventionell von der Gesellschaft anerkannte Norm. Zum Beispiel: „Du hast nicht einmal den Müll hinter dir aufgesammelt!“
3. Verkleiden Sie eine Aussage als Annahme. Ein Beispiel könnte sein nächster Ausdruck- „Trotz der Tatsache, dass sie zusammen sind, wurden sie nie gefeuert.“
4. Link zu einer Autorität. Zum Beispiel: „Alles schlaue Menschen Sie sagen ...“, „A gute Ärzte sie denken..." und so weiter.
5. Ich ignoriere die Nachricht. Antworten Sie mit Sätzen, die eine andere Bedeutung haben.

Durch die Verwendung können größere Erfolge erzielt werden verschiedene Techniken und variieren sie je nach Situation.

Kontrolle und Bewusstsein

Wie manipuliert man das Bewusstsein einer Person? Die Technik, die wir betrachten werden, ist Kontrolle, die auf bestimmten verbalen und paraverbalen Strukturen aufbaut. In der neurolinguistischen Programmierung spricht man von „Reframing“ oder „Redescription“. Es geht darum, ein Phänomen oder eine bestimmte Person neu zu beschreiben, um eine andere Einstellung dazu zu schaffen. Mit dieser Technik können Sie bei einer Person ein Gefühl der Ablehnung gegenüber Ihrem Bekannten hervorrufen, mit dem Sie freundschaftliche Beziehungen hatten. Dies kann durch Reden erreicht werden schlechte Eigenschaften und die Handlungen einer bestimmten Person, wenn man sie erst am Ende der Geschichte namentlich nennt.

Grundlegende Reframing-Techniken

„Redescription“-Methoden erklären, wie eine Person nur durch das Ersetzen von Wörtern, einem Teil der Nachricht, manipuliert werden kann. Schauen wir sie uns genauer an.

1. Technik zum Ersetzen eines Fragments durch einen neuen Satz oder ein neues Wort verbale Informationen. Anstatt zum Beispiel „Ich habe Angst“ zu sagen, sagen Sie „Ich habe Angst“. Die Angst wird nicht mehr so ​​ausgeprägt sein und der Einzelne wird sie als Zeichen für mehr Aufmerksamkeit und Vorsicht akzeptieren.
2. Absichten neu ordnen, oder besser gesagt, sie wirklich offenbaren. Was bedeutet es, eine Person mit dieser Methode zu manipulieren? Nach den Grundlagen der neurolinguistischen Programmierung ist der Zweck allen Verhaltens positiv. Und sobald Sie Ihre wahre Absicht entdeckt haben, können Sie akzeptablere Maßnahmen ergreifen. Beispielsweise ist eine Frau oft mit ihrem Mann unzufrieden und erlaubt sich, ihre Stimme gegen ihn zu erheben. Als der Ehemann versucht, die Gründe für dieses Verhalten herauszufinden, weint sie oder geht. In Zusammenarbeit mit seiner Frau hilft ein Psychologe bei der Eröffnung echtes Ziel hysterische Handlungen – Mangel an Aufmerksamkeit, Unterstützung, Liebe. Nach der Äußerung der Absicht kann der Ehepartner sein Verhalten beispielsweise in eine sanfte, sanfte Form kleiden und so versuchen, das Gewünschte erneut zu erreichen.
3. Wie manipuliert man eine Person mithilfe von Metaphern? Es ist ein Gleichnis bzw Kurzgeschichte, in dem ein Vergleich mit der betrachteten Situation erfolgt. Sie können ein Beispiel aus einem berühmten Märchen oder Zeichentrickfilm verwenden.
4. Einer noch effektive Technik Bei „Neubeschreibung“ handelt es sich um die Verwendung des Kriteriums, das der Adressat in der neuen Stellungnahme formuliert hat. Ein typisches Beispiel ist eine Geschichte über die Sündhaftigkeit einer Frau. Als Jesus auf das Angebot, sie mit Steinen zu bewerfen, antwortete, antwortete er: „Wer von euch ohne Sünde ist, der sei der Erste, der einen Stein auf mich wirft.“
5. Ermutigung, sich selbst von außen zu betrachten. Andernfalls ändern Sie die Wahrnehmungsposition des Empfängers. Wie manipuliert man eine Person auf diese Weise? Wenn der Adressat eine bestimmte Situation verurteilt, können Sie die Frage stellen: „Was wäre, wenn Sie sich in einer solchen Situation befinden würden?“
6. Eine Beeinflussungstechnik, die auf der Unfähigkeit des Gehirns beruht, zwischen Fiktion und Realität zu unterscheiden. Stellen Sie Fragen wie „Woher wissen Sie …?“ oder „Warum haben Sie das entschieden...?“ erreicht der Manipulator das Ziel der Technik – die „Richtigkeit“ der Wahrnehmung der Situation wird berücksichtigt.

Wie aus der Beschreibung der Techniken hervorgeht, setzt das Reframing auf sprachliche Techniken, die es ermöglichen, Sachverhalte neu zu betrachten. Was bedeutet es, eine Person mit dieser Methode zu manipulieren? Dies ist die Offenlegung verschiedener Wege, um Ihre wahren Absichten zu erreichen, sowie die Fähigkeit, Handlungen von außen zu betrachten.

Wie man eine Person durch paraverbale und nonverbale Kommunikation manipuliert

Das Hauptmerkmal ist die unbewusste Wahrnehmung der auf diese Weise übermittelten Informationen. Paraverbale Kommunikation spielt wichtige Rolle Sie haben die Kontrolle, indem Sie Klangfarbe, Tempo, Stimmlautstärke, Pausen zwischen Phrasen usw. ändern. Das Nonverbale zeichnet sich durch seinen Einfluss auf den Adressaten durch Gesten, Körperhaltungen, Distanz zwischen Gegnern usw. aus. Großartige Redner beherrschten jede Methode hervorragend und wussten die Antwort auf die Frage, wie man eine Person aus der Ferne manipuliert und vieles mehr. Zu diesem Zweck kamen emotionale Gesten, ein gefühlvoller Blick und eine selbstbewusste Pose zum Einsatz. Eine ruhige Stimme mit einer etwas überdurchschnittlichen Lautstärke kann eine Person mit Führungsqualitäten sofort erkennen. Wenn wir über die Sprechgeschwindigkeit sprechen, wird der Sprecher, dessen Worte in einem dynamischen, fließenden Fluss fließen, mehr Selbstvertrauen haben. Dies ist jedoch dann relevant, wenn es für den Sprecher wichtig ist, seinen Einfluss auf die Zuhörer zu verschleiern.

Meistermanipulator

Blickkontakt mit dem Publikum kann eine Atmosphäre der Intimität und des Verständnisses schaffen und dem Redner das Bild eines Gelehrten vermitteln erfahrene Person. Und umgekehrt: Wenn Sie sich bewusst weigern, Ihrem Gesprächspartner in die Augen zu schauen, könnte bei Ihnen der Eindruck entstehen, dass Sie ihn ignorieren oder ihm misstrauen. Geben wir ungefähres Diagramm Handlungen eines Manipulators, deren Ziel es ist, den Gegner zu zwingen, seinen Standpunkt zu akzeptieren.

1. Der erste Schritt besteht darin, Vertrauen in Ihre Fähigkeiten und Ihr Wissen auszudrücken. Dadurch entsteht ein Führungseinfluss auf den Empfänger.
2. Der zweite Schritt besteht darin, den verbalen Argumentationsfluss abzuschwächen, sobald das Opfer unter die Kontrolle des Sprechers gelangt ist.

Jeder kann ein geschickter Manipulator werden. Dazu müssen Sie die Person sorgfältig beobachten, versuchen, ihre Schwächen und verborgenen Absichten zu entdecken, und dann das Spiel starten.

Manipulationen in der Kommunikation begegnen uns täglich: am Arbeitsplatz, in der Familie, bei der Kommunikation mit Freunden oder Fremde. Müssen wir vor solchen psychologischen Auswirkungen Angst haben? Wie schützt man sich vor Manipulation?

Definition des Konzepts

Manipulation kann als eine der häufigsten Arten der Kommunikation bezeichnet werden. Es ist für die psychologische Wirkung auf eine Person notwendig. Manipulation in der Kommunikation ist eine Managementmethode, die Fähigkeit, das Verhalten und die Gefühle einer Person zu kontrollieren.

Der Prozess selbst besteht aus einem Subjekt (Manipulator) und einem Objekt (Empfänger seines Einflusses). Darüber hinaus ist dieser nicht über den psychologischen Eingriff in seine Persönlichkeit informiert. Daher hat eine solche Einflussnahme auf Menschen (oder eine Gruppe) oft eine abweisende oder herablassende Konnotation.

Psychologische Manipulationen in der Kommunikation finden sich auf verschiedene Level: im persönlichen Gespräch, in der Familie, im Team. Sie können sowohl für kreative Zwecke als auch zur Demoralisierung einer Person verwendet werden. Dabei spielt das Ziel, das der Manipulator erreichen möchte, eine große Rolle. Wichtig sind auch die Techniken, mit denen er Einfluss nehmen will.

Arten von Manipulationen in der Kommunikation

Einflussarten basieren darauf, die Stärke des Manipulators zu nutzen und die Schwächen des Objekts auszunutzen. Letzterer ist sich des Prozesses nicht bewusst und glaubt, dass er sein eigenes Verhalten kontrolliert. In diesem Fall kommen alle Vorteile seiner Handlungen dem Manipulator zugute. Er verzerrt die Darstellung von Informationen, findet einen passenden Moment und vermittelt dem Adressaten Informationen auf einzigartige Weise. All diese Komponenten helfen dem Manipulator, die Situation oder die Reaktion des Objekts für seine eigenen Zwecke auszunutzen. Manipulation in der Kommunikation (Arten, Techniken, Methoden) ist eigentlich die Kontrolle des Bewusstseins einer Person.

Die Hauptwirkungsarten sind unterteilt in:

• bewusst – ein Mensch versteht das Wesen seines Einflusses und sieht Endergebnis, nach dem es strebt (dieser Typ findet sich häufiger in Unternehmenskommunikation);
• unbewusst – eine Person ist sich des ultimativen Ziels und der Bedeutung ihres Einflusses vage bewusst (dieser Typ kommt häufiger vor). zwischenmenschliche Kommunikation).

Sekundärarten werden unterteilt in:

• sprachlich (auch Kommunikation genannt) ist eine psychologische Wirkung auf eine Person durch Sprache (während eines Dialogs, einer Diskussion);
• Verhalten ist die Kontrolle des Bewusstseins mit Hilfe von Handlungen, Situationen, Taten (in diesem Fall dient Sprache nur als Ergänzung).

Wofür werden sie benötigt?

Manipulation in der Kommunikation ist eine davon die ältesten Wege Vorteile in einer bestimmten Situation erhalten. Diese psychologische Auswirkung ist weder gut noch schlecht. Es kommt nur darauf an ultimatives Ziel und Wege, dies zu erreichen.

Wenn eine Person das Gefühl hat, dass ihr Bewusstsein kontrolliert wird, sollte sie herausfinden, warum dies notwendig ist, und versuchen, von dem neuen Wissen zu profitieren.

Erstens, Sie müssen sich für das Ziel entscheiden. Was will der Manipulator? Ist das der einzige Vorteil für ihn? Vielleicht kommt die Wirkung auch dem Empfänger zugute. Dies ist relevant in Familienbeziehungen wenn Eltern versuchen, einem Kind beizubringen, eine bestimmte Aktion auszuführen (z. B. Sport zu treiben). In diesem Fall besteht das Ziel darin, den Empfänger der Wirkung zu betreuen.

Zweitens, müssen Sie sich für die Mittel entscheiden. Wenn der Empfänger während der Einflussnahme leidet (Demütigung, Angst, Wut erlebt oder zu etwas gezwungen wird), unterwirft eine solche Demoralisierung die Person vollständig dem Manipulator. Aber auch durch Schmeichelei gibt es Einfluss – wenn ein Gegenüber von seiner Attraktivität oder Einzigartigkeit überzeugt ist. Aber in diesem Fall leidet der Adressat nicht, sondern unterwirft sich fast freiwillig dem Manipulator.

Somit sind die Merkmale der Manipulation in der Kommunikation neutral konnotiert. Viel hängt von der Persönlichkeit des aktiven Subjekts ab. Wird der Einflussprozess aufgedeckt, verliert er seine Bedeutung. Daher sollten Sie das Geschehen nicht immer unterbrechen. Manchmal ist es viel profitabler, mit dem Manipulator mitzuspielen und selbst davon zu profitieren.

Manipulationstechniken in der Kommunikation

Der Manipulator wählt geeignete Techniken, je nachdem, an wen sich seine Tätigkeit richtet. Dies kann Auswirkungen auf eine einzelne Person oder ein ganzes Publikum haben. Der Medienraum verfügt über eigene etablierte Managementmethoden menschliches Bewusstsein. Arbeitgeber nutzen häufig Manipulationstechniken, um ihr eigenes Image zu schaffen. In der Familie gibt es separate Formen Interaktionen zwischen Eltern und Kindern.

Die wichtigsten Techniken und Methoden der Manipulation in der Kommunikation basieren auf Gefühlen. Sie können die Persönlichkeit und das Leben eines Menschen zerstören. Deshalb sollten Sie lernen wichtige Punkte mentale Interaktionen und versuchen Sie, sie zu stoppen.

Wirkung der Liebe

Bei dieser Technik ist Liebe kein bedingungsloses Gefühl. Eine Person wird nur dann wahrgenommen, wenn sie bestimmte Anforderungen oder Bedingungen erfüllt. Zum Beispiel: „Wenn du das und das tust, werde ich dich lieben“, „In unserem Team gibt es nur würdige Mitarbeiter, der Rest geht aus freien Stücken.“ Die Manipulation bietet Bedingungen, bei deren Erfüllung eine Person mindestens erhält gute Einstellung, höchstens – Liebe. Die Grausamkeit dieser psychologischen Wirkung liegt darin, dass die Person nicht als Ganzes (mit Vor- und Nachteilen) wahrgenommen wird, sondern ihr gutes Verhalten nur gutheißt.

Auswirkungen der Angst

Angst und mangelndes Bewusstsein des Adressaten ermöglichen eine geschickte Manipulation seiner Handlungen und Handlungen. Zum Beispiel: „Wenn Sie nicht aufs College gehen, werden Sie ein Bettler“, „Sie sind ein ausgezeichneter Spezialist, aber für diese Stelle ist ein anderer Bewerber erschienen.“ Alle erfundenen Ängste beruhen auf mangelnder Information. Indem der Empfänger auf den Manipulator hört, begeht er einen großen Fehler. Manchmal steckt hinter einem solchen Einfluss der Wunsch, eine Person dazu zu zwingen, etwas Besseres zu tun, ohne etwas zu tun zusätzliche Motivation oder Finanzierung.

Auswirkungen von Schuldgefühlen

Schuldgefühle werden am häufigsten von Manipulatoren genutzt Familienleben. Durch das Erleben versucht eine Person, den verursachten Schaden zu kompensieren. Zum Beispiel: „Du bist spazieren gegangen und hast Spaß mit deinen Freunden gehabt, und ich bin allein und passe auf das Kind auf und schaffe Trost für dich.“ „Es ist besser für dich, dich heute auszuruhen, und ich kann deine Arbeit für dich erledigen.“ Der Manipulator wird ständig auf das Schuldgefühl drücken oder neue Episoden finden. Der Empfänger wird in einer solchen Situation versuchen, das Unbehagen auszugleichen und immer wieder in die gleiche Falle tappen. Das Schuldgefühl führt anschließend zu Aggression, daher sollte der Manipulator solche psychologischen Einflüsse mit Vorsicht nutzen.

Auswirkungen von Selbstzweifeln

In diesem Fall übt der Manipulator mit seiner Autorität Druck auf ihn aus. Es weist direkt auf die Inkompetenz des Adressaten in bestimmten Angelegenheiten hin. Zum Beispiel: „Du musst mir zuhören – ich habe mein Leben gelebt!“ „Ohne mich geht nichts.“ „Eigentlich bin ich hier der Chef, also liegt es an mir, zu entscheiden, wie das gemacht werden soll.“ Eine solche Selbstbestätigung auf Kosten eines anderen kann auf verschiedenen Ebenen und entsprechend erfolgen verschiedene Sachverhalte. Die Wirkung wird so lange anhalten, bis der Empfänger seine Unsicherheit und Schwäche beseitigt und die notwendigen Fähigkeiten erwirbt.

Wirkung von Stolz

Eitelkeit und Stolz sind ein wunderbarer Hebel zur psychologischen Beeinflussung. Zum Beispiel: „Ich sehe, dass meine Frau bei der Arbeit müde ist. Aber du bist klug und eine ausgezeichnete Hausfrau – überrasche meine Freunde mit einem köstlichen Abendessen.“ „Ich bereite eine Beförderung für dich vor, aber leider muss dein Gehalt vorerst gleich bleiben.“ Wie mehr Leute strebt danach, jemandem seine Fähigkeiten zu beweisen; je öfter er versucht, seine Bekannten einzuholen und erfolgreich zu überholen, desto schneller wird er Opfer psychologischer Einflüsse.

Wirkung von Mitleid

Diese Technik wird häufig von Kindern und jungen Mädchen angewendet. Seine Aufgabe ist es, Selbstmitleid und den Wunsch zu helfen zu wecken. Zum Beispiel: „Ich bin so müde, ich habe keine Kraft und muss auch noch das Abendessen für dich kochen.“ „Ich bin der Chef und bekomme jedes Mal Kommentare für deine schlechte Arbeit und zahle Geldstrafen für dich.“ .“ Bei dieser psychischen Belastung erhält das Opfer Hilfe. Doch sie selbst strebt nicht danach, ihr Leben zu verbessern, sondern beschwert sich lieber. Der leichte energetische „Vampirismus“ dieser Aktion ruft anschließend eine verächtliche Haltung gegenüber dem Manipulator hervor.

Wie kann man die psychologischen Auswirkungen herausfinden?

Existieren verschiedene Wege Kommunikation. Manipulation ist eine davon. Aber wie kann ein unwissender Mensch verstehen, dass er zu Gefühlen getäuscht wird oder versucht, ihn dazu zu drängen? spezifische Aktion? Es gibt spezielle Tasten, die der Manipulator verwendet, um das Ergebnis zu erhalten. Hier sind einige davon.

1. Emotionen. Wenn der Adressat das Gefühl hat, dass der Gegner Gefühle „unter Druck setzt“ (zum Beispiel Mitleid, Empathie, Scham, Rachsucht), dann ist der Prozess der Bewusstseinskontrolle im Gange.
2. Unverständliche Worte. in der Rede erscheinen Fachbegriffe, „kluge“ Worte. Sie sind ein Ablenkungsmanöver, das eine Lüge verschleiern soll.
3. Satz wiederholen. Der Adressat hört die Wiederholung derselben Aussage in der Rede. Auf diese Weise versucht der Manipulator zu „zombifizieren“, den notwendigen Gedanken einzuflößen.
4. Dringlichkeit. Es erzeugt ein gewisses Maß an Nervosität. Der Adressat hat keine Zeit, das Gesagte zu verstehen und wird bereits zum Handeln aufgefordert. Seine Aufmerksamkeit ist abgelenkt und in der Hektik beginnt er, das auszuführen, was sein Gegner erreichen will.
5. Fragmentierung der Bedeutung. Im Gespräch werden dem Adressaten nicht alle Informationen mitgeteilt. Es ist so in Stücke zerlegt, dass eine Person nicht in der Lage ist, die gesamte Nachricht zu erfassen, dies aber tut falsche Schlussfolgerungen basierend auf einer fragmentarischen Phrase.
6. Imposante Stereotypen. Der Manipulator bezieht sich bewusst auf bekannte Wahrheiten und betont die Gemeinsamkeit des Adressaten mit diesen. Das ist eine Zumutung stereotypes Denken oder Handlungen führen zu deren Umsetzung durch das Einflussobjekt.

Manipulation in der Kommunikation ist in Fällen notwendig, in denen eine Person nicht die Kraft oder das Selbstvertrauen hat, ihren Wunsch zu verwirklichen. Er hat Angst, seine Ansprüche offen zu äußern und würde es vorziehen versteckter Einfluss Wunsch bekommen.

In Geschäftsbeziehungen

Manipulationen in der Geschäftskommunikation, ihr Vorliegen oder Fehlen, hängen eher von der Professionalität des Mitarbeiters und seinem Vertrauen in seine Fähigkeiten ab. Es ist schwierig, einen Menschen zu beeinflussen, der seinen eigenen Wert kennt. Wenn ein Mitarbeiter inkompetent oder zu schüchtern ist, seine Verdienste hervorzuheben, werden der Arbeitgeber oder die Kollegen dies nicht versäumen, dies auszunutzen.

Häufige Einflussmethoden in Arbeitsumgebung Sind:

• Spott, Vorwürfe; der Empfänger ist nervös, gereizt und führt die für den Manipulator notwendigen Aktionen aus;
• demonstrativer Groll ist die Zurückhaltung, den eigenen Standpunkt als falsch einzugestehen, und der Adressat wird versuchen, alle Launen der beleidigten Person zu erfüllen;
• Schmeicheleien und Unterstützung zielen darauf ab, die Wachsamkeit einer Person zu verringern und sie zum Opfer von Einflussnahme zu machen.

Manipulationen in der Geschäftskommunikation können vermieden werden, wenn Sie Ihre Meinung klar äußern (was offensichtlich richtig ist) und Vertrauen in Ihre Meinung haben berufliche Qualitäten. Sie können versuchen, das Gespräch durch einen Anruf zu unterbrechen oder dringender Grund. Schon ein einfacher Wechsel des Diskussionsthemas hilft, Manipulationen zu vermeiden.

In zwischenmenschlichen Beziehungen

Manipulationen in der zwischenmenschlichen Kommunikation basieren meist auf dem Geschlecht. Dieser Faktor ermöglicht die Verwendung von Verhaltensstereotypen („Alle Frauen machen das“, „Echte Männer machen das nicht“).

Eine andere Möglichkeit besteht darin, den Wunsch zu wecken, das eigene Geschlecht zu schützen („Du hast alles richtig gemacht, das ist die Tat eines echten Mannes“). Der Erfolg psychologischer Einflussnahme hängt direkt vom Arsenal der Mittel und der Fähigkeit ab, diese in verschiedenen Situationen einzusetzen.

In familiären Beziehungen

Die häufigsten Manipulationen in der Familie sind Hysterie, Schweigen, demonstrativer Weggang „zur Mama“, Partys mit Freunden und Trinkgelage. Psychologische Auswirkungen sowohl von Eltern als auch von Kindern genutzt. Dies ist eine Möglichkeit, Ihren eigenen Nutzen zu erzielen, indem Sie mit den Gefühlen anderer spielen.

Um solche Einflüsse in der Familie zu vermeiden, sollten Sie lernen, einander zu vertrauen und Ihre Wünsche und Handlungen offen zu besprechen. Vielleicht kommt es zunächst häufig zu Konfliktsituationen. Mit der Zeit lernen die Angehörigen, ruhig über ihre Ziele und Beweggründe zu sprechen. Aber es gibt auch konstruktive Manipulationen, fähig, einen Ehepartner oder ein Kind zu neuen Errungenschaften zu inspirieren.

Wie schützt man sich vor psychologischen Einflüssen?

Der Schutz vor Manipulation in der Kommunikation besteht in erster Linie darin, den Manipulator zu meiden. Sie sollten den Kontakt mit der Person minimieren oder, wenn dies nicht möglich ist, versuchen, Ihre Gefühle auszuschalten. Wenn Sie Entscheidungen nicht voreilig und unter dem Einfluss der Worte anderer Menschen treffen, sondern darüber nachdenken, wird dies dazu beitragen, die Intensität der psychologischen Auswirkungen zu verringern.

Der Wunsch zur Manipulation ist am häufigsten verborgenes Verlangen Behörden. Lob oder eine positive Bewertung werden dazu führen, dass eine Person die Art und Weise, wie sie mit Menschen interagiert, überdenkt.

Sie sollten auch versuchen, Abstand zu halten und den Manipulator nicht über Ihr Leben und seine Einzelheiten zu informieren. Je mehr er über den Adressaten weiß, desto mehr Einflussmöglichkeiten erhält er.

Sie müssen lernen, sich zu weigern. Es ist besser, als gefühlloser Mensch bekannt zu sein, als ständig die Arbeit eines anderen zu erledigen.

Manipulationen in der Kommunikation und deren Neutralisierung sind weit verbreitete Phänomene in der Gesellschaft. Deshalb sollten Sie immer daran denken, dass jeder Mensch das Recht hat:

• für Fehler und eigene Meinung;
• deine Meinung ändern, deine Meinung ändern;
• Beantworten Sie keine Fragen, wenn sie falsch erscheinen.
• Sei du selbst, versuche nicht, für alle attraktiv zu sein;
• unlogisch sein.

Geheimdienstagenten, Psychologen, Politiker, Spezialisten aus speziellen Unternehmensstrukturen und manchmal auch normale Menschen nutzen diese Techniken der Gedankenmanipulation, um ihre Ziele zu erreichen.
Meistens ahnt das Opfer nicht einmal, dass es Ziel einer Attacke ist. Die Hartnäckigsten geben schnell nach und tun alles, was man von ihnen verlangt.
Wir haben für Sie eine Beschreibung dieser Techniken sowie Technologien zum Schutz vor jeder Manipulationsmethode vorbereitet. Seien Sie aufmerksam! Füge etwas hinzu, damit du nicht erwischt wirst!
- Methoden:

1. Manipulation von Schuldgefühlen oder Ressentiments.
Groll oder Schuldgefühle sind eine der häufigsten Ursachen wahre Techniken Manipulation eines geliebten Menschen. Das Bild des unglücklichen Opfers beschert seinem Träger oft „Dividenden“ in Form von unausgesprochenen Befugnissen und Wiedergutmachungen. Es kommt vor, dass ein Mensch jahrelang in der Opferrolle lebt und sich bereits daran gewöhnt hat, in seinem Umfeld aber kein Mitgefühl und Hilfswillen mehr hervorruft, sondern im Gegenteil Irritation und sogar Aggression hervorruft.
Denn tatsächlich ist es so seltsam es auch klingen mag, es ist immer das Opfer, das im Familiensystem an der Spitze der Pyramide landet. Eine solche Person beeinflusst andere durch ihre Schuldgefühle. Mit der Zeit beginnen die an diesem Spiel beteiligten Personen, diese Manipulation direkt oder halbbewusst zu verstehen und mit Aggression darauf zu reagieren.
- Gegenmittel.
Es ist am besten, eine Familienregel zu entwickeln, um Missstände zu vergessen. Und sich währenddessen nicht an die vergangenen Sünden des anderen zu erinnern Familienstreitigkeiten. Es wird sowieso nichts Gutes bewirken. Wenn Ihr Partner Sie in irgendeiner Weise beleidigt hat, ist es besser, dieses Problem sofort zu besprechen. Auf eine zivilisierte und korrekte Art und Weise, ohne das Geschehen oder den Partner zu verurteilen.
Klären Sie die Situation und passen Sie die Interaktionsregeln an, um die Wahrscheinlichkeit zu verringern, dass eine ähnliche Situation erneut auftritt. Sagen wir es metaphorisch: Schreiben Sie Beschwerden in den Sand und schnitzen Sie Freuden in Marmor und Granit. Machen Sie dies zur Norm für Ihre Familie und erleben Sie, wie viel einfacher und glücklicher Ihr Leben wird.
2. Manipulation von Wut.
Es gibt Menschen, die die Beherrschung verlieren, um einen zum Nachgeben zu zwingen. Dabei handelt es sich um Manipulatoren, die sogenannte taktische Wut einsetzen.
- Gegenmittel.
Das Schlimmste ist, dem Beispiel einer solchen Person zu folgen. Denn wenn seine Technik funktioniert, wird er das auch in Zukunft bei Ihnen und anderen tun. Zuerst brauchen Sie Ihre Entschlossenheit: Sie dürfen nicht nachgeben und sich nicht anschreien lassen. Nur wenn der Manipulator weiter schreit, gehen Sie. Verhalten Sie sich auch bei weiteren Konfrontationen auf diese Weise, wenn Ihr wütender Gegner lernt, sich Ihnen gegenüber rational zu verhalten.
Im Hinblick auf die eigene Wut, zu der man auch oft provoziert wird, lohnt es sich, im Vorfeld eine bewusste Haltung und Regeln zu entwickeln. Denken Sie daran, dass Sie, wenn Sie wütend sind, vielleicht sogar in der Lage sind, Ihr Bestes zu sagen beste Rede. Aber es besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass Sie es später und für den Rest Ihres Lebens bereuen werden.
3. Manipulation des Schweigens.
Menschen greifen zu deutlichem Schweigen, wenn sie zeigen wollen, wie verärgert sie sind. Andernfalls werden Sie Ihrer Meinung nach denken, dass das Problem für sie nicht wichtig ist. Menschen, die bei kleineren Problemen häufig auf Schweigen zurückgreifen, schaffen eine unangenehme Atmosphäre, die Arbeitsbeziehungen ruinieren kann. Das Schweigen soll Ihnen ein schlechtes Gewissen machen, wenn Sie merken, wie verärgert die Person ist.
- Gegenmittel.
Versuchen Sie, nicht mit dem Pouty One mitzuspielen, denn wenn es einmal klappt, wird der Silent One ständig auf eine ähnliche Technik zurückgreifen. Aber sei nicht hart zu ihm; so tun, als ob alles normal wäre. Warten Sie, lassen Sie ihn das Schweigen selbst brechen. Wenn Sie mit einer stillen Person diskutieren, hören Sie ihr unvoreingenommen zu. Erklären Sie ihm freundlich und vernünftig, worauf Ihr Standpunkt beruht.
Auch wenn Ihr Gesprächspartner nach Ihrer Geschichte weiterhin schmollt, wissen Sie, dass Sie Ihr Bestes gegeben haben. Sie haben sich nicht nur zurückgezogen, um ein Schweigen zu vermeiden, das Sie zur Kapitulation zwingen soll.
4. Manipulation der Liebe.
„Wenn du liebst, dann.“ Diese Manipulation ist für nahestehende Menschen gedacht, die dem Manipulator gegenüber positiv eingestellt sind. Die Angst davor, abgelehnt zu werden und die Liebe zu verlieren, ist bei Menschen seit ihrer Kindheit stark ausgeprägt. Viele Eltern versuchten unklugerweise, ihr Kind zu manipulieren, indem sie sagten: „Wenn du mir nicht zuhörst/nicht tust, was ich sage usw., dann werde ich aufhören, mit dir zu kommunizieren/ich zu lieben/sich um dich zu kümmern usw.“
- Gegenmittel.
Liebe ist kein Gegenstand von Verhandlungen, sondern das Ergebnis einer Beziehung. Wenn Sie die Ausbeutung Ihrer Gefühle bemerken, denken Sie darüber nach, wie sehr Sie es brauchen.
5. Manipulation der Hoffnung.
Hinter brillanten Versprechungen verbirgt sich oft der Wunsch nach unmittelbarem Nutzen für den Verfasser. Die märchenhaften Versprechen der Katze Basilio und des Fuchses Alice wurden von ihrem Wunsch bestimmt, schnell die Goldmünzen in Pinocchios Tasche klingeln zu lassen. Oft führen solche „Lieder“ dazu, dass besser informierte Bürger Geld „im Feld der Wunder im Land der Narren“ vergraben.
- Gegenmittel.
Ein arabisches Sprichwort sagt: „Der Weise vertraut auf seine eigenen Werke, aber der törichte Mann vertraut auf seine Hoffnung.“ Vertrauen Sie Fakten, nicht Meinungen. Verlassen Sie sich bei Entscheidungen darauf echte Erfahrung und nicht auf den Geschichten oder Annahmen anderer.
6. Manipulation der Eitelkeit.
Kleine Haken, die sich fest an ein überhöhtes Ego klammern, mögen wie ein unschuldiger Kommentar erscheinen. Lob in der Hoffnung, Ihre Ziele zu erreichen: „Sie schreiben hervorragende Berichte! Sicherlich kann niemand einen besseren Job mit dem machen, den ich Ihnen anbieten möchte!“ Oder im Gegenteil eine Herausforderung mit einem Hauch von Inkompetenz: „ Es ist schwach.“, „Das konntest du wahrscheinlich nicht – Gegenmittel.“
Erinnern Sie sich: Hatten Sie vor, das zu tun, was vorgeschlagen wurde, bevor Sie den provokanten Vorschlag vorlegten? Prüfen Sie, ob Ihre Pläne Ihren Interessen und Fähigkeiten entsprechen.
7. Manipulationen mit Ironie oder Sarkasmus.
Der Manipulator wählt zunächst einen ironischen Ton, kritische Aussagen und Bemerkungen, gewürzt mit Witzen oder provokanten Kommentaren.
- Gegenmittel: Es ist unmöglich, sich ohne eigene Beteiligung zu beleidigen. Wenn Sie mir nicht glauben, versuchen Sie einfach so beleidigt zu sein, nichts Besonderes. Nur wenn Sie den Provokationen des Manipulators nicht nachgeben und erkennen oder sich daran erinnern, mit wem und was Sie es zu tun haben, werden Sie in der Lage sein, die Klarheit Ihrer Gedanken, die Präzision der Formulierung und das emotionale Gleichgewicht aufrechtzuerhalten.

Was bedeutet es, eine Person zu manipulieren? Manipulation ist verschiedene Methoden Vorschläge, die das Bewusstsein des Gegners über das Unterbewusstsein beeinflussen. Manchmal sogar bis zur Hypnose (z. B. Zigeunerhypnose, psychotherapeutische Hypnose).

Eine Person, die weiß, wie man mit Menschen umgeht, ist von Natur aus ein subtiler Psychologe. Er hat ständig Mitgefühl mit jemandem, trennt sich aber nicht von ihm selbstüberhaupt. Kennt die Bereiche der Psyche, die genutzt werden können, um seine Rollen zu spielen und nützliche Gedanken einzubringen. Weiß, wie man jemanden mühelos dazu zwingt, etwas zu tun, was der Gesprächspartner nicht tut nach Belieben. Sie wissen, wie man nonverbale Informationen liest, um Menschen zu manipulieren.

Durch geschickte Manipulation erreichen Informationen Motivationssphäre Gegner auf Umwegen - unter Umgehung des Bewusstseins. Die Grundregel bei der Manipulation von Menschen besteht darin, dass Äußerungen in einer neutralen Form oder mit einer emotionalen Begleitung dargestellt werden, die sie verschleiert Hauptbedeutung. Es dämpft das Gefühl von Kritik und Protest. Eine bewusste Wortwahl und deren Kombination verändert die Wahrnehmung der objektiven Realität.

• sinnvoll, mit entwickelt logisches Denken; Es ist nicht einfach, solchen Menschen etwas einzuflößen. Sie haben einen Schwachpunkt: die Liebe zur Bequemlichkeit, zum Wohlbefinden, zum Komfort und zur Sicherheit. Das ist Manipulation auf der Ebene der Bedürfnisse;
• Unterhaltungsliebhaber sind verletzliche Ziele, Rationalität und gesunder Menschenverstand sie haben keine Priorität;
• übermäßige Materialisten erliegen schnell Ideen, die Gewinn versprechen;
• zu sparsam: Sie wählen das billigste und in großen Mengen.
• Narzissten sind anfällig für Manipulationen durch Komplimente und Schmeicheleien;
• mit klar entwickelten tierischen Instinkten – sie sind enttäuscht von der Primitivität ihrer Bedürfnisse: Liebe zum Essen, Schlaf, sexuelle Beziehungen;
• bewusste Intellektuelle stellen sich auf die Seite des Manipulators, um seinen Standpunkt zu verstehen;
• Mit entwickelter Sinn Gerechtigkeit – es reicht aus, wenn der Manipulator Druck auf das Opfer ausübt und sich dabei auf sein Gewissen und sein Pflichtgefühl konzentriert;
• gesteigertes Selbstwertgefühl – es ist leicht, eine solche Person davon zu überzeugen, dass sie mehr verdient;
• gierige Menschen erliegen verlockenden Angeboten und Versprechungen;
• ältere Menschen – solche Menschen sind oft leichtgläubig, weil sie nicht an die Rahmenbedingungen der neuen Zeit angepasst sind und in den Umständen früherer, offenerer Verhältnisse leben.

Durch die Manipulation von Menschen müssen wir eine ganze Reihe von Techniken verstehen, um das Bewusstsein anderer Menschen zu beeinflussen. Tatsächlich ist dies eine ganze Kunst, die davon ausgeht, dass die manipulierende Person (Manipulator) die Feinheiten versteht menschliche Psyche, findet individueller Ansatz an irgendeine Person. Gleichzeitig kreiert er ständig neues Bild dich selbst, um deine Ziele zu erreichen. Viele Menschen glauben leider nicht einmal, dass es das gibt große Menge Techniken und Methoden der Manipulation, und dass sie mit ihrer Hilfe fast täglich „gemanagt“ werden. Dies liegt daran, dass Manipulationen in der Regel durch Geheimhaltung gekennzeichnet sind. Nur wenige Menschen sind in der Lage, alle Methoden zu beherrschen, aber selbst einige wenige reichen aus, um das Handeln zu leiten spezielle Person in die richtige Richtung.

Der Manipulator muss ein Verständnis für Persönlichkeitstypen haben und ein Gespür für die Stimmung und den emotionalen Zustand von Menschen haben. Und jeder von uns kann unter den Einfluss einer solchen Person geraten. Aber der Unterschied in der Suggestibilität (wir werden mehr oder weniger beeinflusst) hängt davon ab individuelle Eingenschaften. Es gibt sogar diejenigen, die einfach nicht manipulierbar sind. Meistens handelt es sich dabei um sehr starke und aufschlussreiche Naturen mit spezifischen Eigenschaften geistige Eigenschaften. Und Manipulatoren versuchen, sich nicht auf sie einzulassen, weil alle ihre verborgenen Absichten sofort klar werden.

Jeder Manipulator ist gewissermaßen ein Psychologe, denn er bestimmt das „Potenzial“ des Opfers, seine Schwächen, Vor- und Nachteile von Charakter und Temperament. Und sobald die Schwachstelle gefunden ist, beginnt er, darauf Einfluss zu nehmen. Ein solcher Punkt könnte sein emotionaler Zustand, ein Zustand des Verliebens, der Anhaftung, des Grolls, des Interesses oder des Glaubens. Die Hauptaufgabe des Manipulators besteht darin, zu bestimmen, was genau ein Punkt ist. Die Medien lassen sich bei ihrer Tätigkeit von ähnlichen Grundsätzen leiten ( Massenmanipulation), Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens, Politiker und andere Würdenträger aus egoistischen Interessen handeln.

Übrigens spricht Tatyana Vasilyeva, Trainerin bei der Firma Equator, in sehr zugänglicher Form darüber, was Manipulation ist. Schauen Sie sich das Video an. Anschließend werden wir darüber sprechen, was uns die Psychologie über die Manipulation von Menschen sagt.

Grundlagen der Manipulationspsychologie. Psychologische Techniken zur Manipulation des mentalen Bewusstseins einer Person und der Masse

Die Kunst, Menschen zu manipulieren. Wie man lernt, Menschen zu manipulieren

Manche Menschen verfügen schon in jungen Jahren über die Gabe der Manipulation – in der Kindheit tun dies die meisten von uns unbewusst, wobei wir mit der Zeit entweder solche Fähigkeiten vergessen oder sie entwickeln und verbessern. Was bedeutet es, eine Person zu manipulieren? Wörtlich bedeutet dies direkte oder indirekte Einflussnahme, die eine Person dazu zwingt, gemäß dem Plan des Manipulators zu handeln.

Lohnt es sich, etwas über einen solchen Einfluss zu erfahren? Absolut ja. Die Technik des Einfügens in das menschliche Unterbewusstsein ermöglicht es Ihnen, Menschen mit dem zu inspirieren, was Sie wollen, ohne etwas anderes als Kommunikation zu nutzen. Darüber hinaus schützt die Kenntnis möglicher Techniken dieser Art vor unbewusster Unterwerfung unter andere Personen. Die Kunst, Menschen zu manipulieren, ist für einige einfach, für andere jedoch ziemlich schwierig, es hängt alles davon ab individuelle Qualitäten die Natur des potenziellen Manipulators.

Methoden, Techniken und Methoden der Manipulation. (Moderne Psychotechnologien der Manipulation)

Die Gegenmaßnahmen können je nach den Fähigkeiten des Manipulationsobjekts unterschiedlich sein. Durch die „Anpassung“ (die sogenannte Kalibrierung im NLP) können Sie beispielsweise zunächst einen Geisteszustand herstellen, der dem des Manipulators ähnelt, und nach der Beruhigung den Manipulator beruhigen. Oder Sie können zum Beispiel Ihre Ruhe und absolute Gleichgültigkeit gegenüber der Wut des Manipulators zeigen, ihn dadurch verwirren und ihn damit seines manipulativen Vorteils berauben. Sie können das Tempo selbst erhöhen eigene Aggressivität Sprechtechniken gleichzeitig mit einer leichten Berührung des Manipulators (seiner Hand, Schulter, Arm...) und zusätzlicher visueller Wirkung, d.h. V in diesem Fall Wir ergreifen die Initiative und versetzen ihn durch die gleichzeitige Beeinflussung des Manipulators mit Hilfe eines visuellen, auditiven und kinästhetischen Reizes in einen Zustand der Trance und damit der Abhängigkeit von Ihnen, da in diesem Zustand der Manipulator selbst zum Objekt unseres Handelns wird Einfluss, und wir können in sein Unterbewusstsein bestimmte Einstellungen eingeben, weil Es ist bekannt, dass jeder Mensch im Zustand der Wut anfällig für Codierung (Psychoprogrammierung) ist. Sie können andere Gegenmaßnahmen ergreifen. Es sollte daran erinnert werden, dass es in einem Zustand der Wut einfacher ist, eine Person zum Lachen zu bringen. Sie sollten über diese Funktion der Psyche Bescheid wissen und sie rechtzeitig nutzen.

Manipulation ist eine versteckte psychologische Technik, mit der Sie jede Person, ich betone jeden, dazu zwingen können, die von Ihnen gewünschten Aktionen gegen seinen Willen und seine Interessen auszuführen.
Aber das ist die Standarddefinition von Manipulation. Geben wir dieser Fähigkeit eine umfassendere und praktischere Definition. Manipulation ist eine psychologische Waffe, die einer Person den gleichen (und sogar größeren) Vorteil gegenüber anderen Menschen verschafft wie andere Waffenarten. Mit Hilfe dieser Waffe können Sie angreifen und erobern, oder Sie können verteidigen und verteidigen. Es hilft Ihnen zu überleben und erfolgreich zu sein. Ein guter Manipulator, das heißt eine Person, die das Verborgene gekonnt beherrscht psychologische Techniken- viel stärker als ein bis an die Zähne bewaffneter Mann.
Warum? Weil er am meisten motivieren kann unterschiedliche Leute auf die von ihm benötigten Aktionen reagieren und so etwaige Probleme und Aufgaben lösen. Und welche Probleme und Aufgaben kann ein mit einer Waffe bewaffneter Mensch, wie wir ihn verstehen, lösen? Nur ein paar, oder? Die Kraft einer Waffe hat ihre Grenzen. Aber Manipulationen unterliegen keinen Einschränkungen. Sie können ausnahmslos alle Menschen manipulieren, sowohl die gewöhnlichsten als auch die mächtigsten und herrischsten. Die einzige Einschränkung sind Ihre eigenen Fähigkeiten. Je fortgeschrittener Ihre Manipulationsfähigkeiten sind, desto mehr Große anzahl Du kannst Menschen manipulieren. Die Manipulationen selbst unterliegen keinen Einschränkungen – jede Person kann manipuliert werden.

Wer die Kunst der Manipulation beherrscht, besitzt die Welt. Jeder Geheimdienstagent, Politiker, Medienpersönlichkeit oder Psychologe wird Ihnen das sagen. Und wenn es diejenigen gibt, die Manipulation studieren und nutzen, um das Bewusstsein der Massen zu beeinflussen und die Psyche des Einzelnen zu kontrollieren professionelles Niveau, dann muss es diejenigen geben, die die Kunst beherrschen, raffinierten Manipulatoren zu widerstehen. Im Folgenden finden Sie 5 besonders knifflige Techniken zur Manipulation von Menschen und Möglichkeiten, ihnen entgegenzuwirken. Diese Techniken werden oft von Geheimdiensten, den Medien, Politikern, Geschäftsstrukturen, Werbetreibenden, Showbusiness-Persönlichkeiten oder gewöhnlichen Menschen verwendet, die aufgehört haben, solche zu sein, als sie die Ebene Gottes in der Manipulation erreicht haben.

Methode 1. Emotionale Ansteckung

Diese Technik wird häufig von Politikern, Geschäftsleuten, Schauspielern und Fernsehleuten verwendet. Es soll die Zensur der menschlichen Psyche umgehen, die das Eindringen unerwünschter, unwichtiger oder unnötiger Informationen in das Bewusstsein behindert. In diesem Fall zielt die manipulative Beeinflussung auf Gefühle durch emotionale Infektion ab. Informationen geben helle Emotionen, können Sie leicht das Herz eines Menschen erreichen, Druck auf seine Reflexe und Instinkte ausüben und so das „Proband“ dazu zwingen, einen Sturm von Leidenschaften zu erleben, den der Manipulator braucht. Sie können diese Technik in der Werbung, in Reality-Shows, im Wahlkampf, im Handel und in anderen Situationen, in denen dies erforderlich ist, in Aktion beobachten emotionale Erregung von Leuten.

Anti-Manipulation: Seien Sie sich bewusst und machen Sie sich bewusst, welche Ziele Menschen verfolgen, die Ihnen Emotionen vermitteln. Denken Sie immer daran eigenes Ziel, und wenn die angebotene Dienstleistung, das Produkt, die Unterhaltung, das Versprechen sie bedingungslos zufriedenstellt, denken Sie darüber nach emotionale Ansteckung ein schöner Bonus. Wenn die Handlungen der vermeintlichen Manipulatoren von Ihrer wahren Absicht abweichen, dann sind die Manipulatoren real. Halten Sie inne und gönnen Sie sich eine Pause, um ohne Druck eine Entscheidung zu treffen.

Methode 2. Versteckte Handlungsbefehle

Clevere Manipulatoren verbergen ihren Befehl in der Aufforderung und lassen so die Person glauben, dass sie selbst die Kontrolle über die Situation hat. Ein klares Beispiel könnte ein Zen-buddhistisches Gleichnis werden.

Der Zen-Lehrer Bankei zog durch weise Gespräche Anhänger verschiedener Sekten in den Kreis seiner Anhänger und machte sie zu aufrichtigen und ständigen Zuhörern. Unzufrieden mit diesem Umstand kam der Priester der Nichiren-Sekte einmal während eines Gesprächs mit seinen Schülern nach Bankei und sagte lächerlich:
- Bankei! Nur wer dich respektiert, hört dir zu und gehorcht deinen Worten. Und ich respektiere dich nicht! Lass mich dir gehorchen!
- Bußgeld! Kommen Sie näher und ich zeige Ihnen, dass ich das problemlos kann.
Nichiren ging arrogant durch die Menge der Schüler und stellte sich links, wie der Zen-Lehrer mit seiner Hand anzeigte.
„Überhaupt nicht“, korrigierte sich Bankei. - Stehen Sie rechts. Auf diese Weise können Sie das Wesentliche des Geschehens besser erkennen.
Der Priester gehorchte mit der gleichen Arroganz.
- Siehst du? – Bankei drehte sich wieder zu ihm um. „Sie gehorchen mir, und ich habe noch nicht einmal begonnen, meine Argumente vorzutragen.“ Ich bin sicher, du bist dünn und tiefer Mann. Setzen Sie sich in den Kreis meiner Schüler und hören Sie zu.

Anti-Manipulation: Sie müssen einen eigenen klaren „Bezugsrahmen“ haben, auf den Sie sich auch bei unbewussten Entscheidungen verlassen können. Etablierte Prinzipien, Überzeugungen, Lebenscredo wird Ihrem „Rückgrat“ einen Kern verleihen, an dem Manipulatoren Ihnen die Zähne ausbrechen werden.

Methode 3: Taktiken zur Diskussionsvermeidung

Bei dieser Manipulationstechnik im Formular psychologische Waffe Beleidigung oder Vorwurf verwendet wird. Das Hauptziel– die Diskussion stören, was zu einem unerwünschten Ergebnis für den Manipulator führt. Er provoziert einen Konflikt, um den Gesprächspartner zu irritieren, destruktive Emotionen in ihm zu wecken und die Diskussion in einen Streit zu verwandeln, der vom Diskussionsthema wegführt. Der Manipulator kann folgende Tricks anwenden: grobe Unterbrechung der Rede des Gegners, erhöhter Ton, Vernachlässigung, Unwilligkeit, zuzuhören, Respektlosigkeit. Seine provokanten Sätze könnten so klingen: „Es ist unmöglich, konstruktive Gespräche mit Ihnen zu führen – Sie hören nur sich selbst!“, „Ihr demonstratives Verhalten macht die Fortsetzung unseres Gesprächs unmöglich!“ Beruhige deine Nerven und lass uns das Gespräch fortsetzen!“

Anti-Manipulation: Ihre wichtigste Waffe ist emotionale Ruhe. Reagieren Sie ruhig auf alle Angriffe und denken Sie daran, dass es sich dabei um Provokationen handeln kann. Der Manipulator bleibt „auf der Nase“, wenn Sie seine sorgfältig durchdachte und einstudierte Rede ohne Reaktion (keine Antwort, Ausreden, Aufregung usw.) verlassen.

Methode 4. Psychologisches „Aikido“

Dieser Technik liegt das Prinzip des Wahrnehmungskontrasts zugrunde. Der Manipulator füttert notwendige Informationen im Gegensatz zu Ereignissen eine Änderung der Überzeugungen des Gegners und seine positive Reaktion auf die Umstände zu erreichen. Ein perfektes Beispiel ist ein Brief des Psychologen Robert Cialdini in seinem Buch „The Psychology of Influence“.

Er ist ein wunderbarer Kerl, wir haben uns verliebt und heiraten. Einen genauen Termin haben wir noch nicht festgelegt, aber die Hochzeit wird stattfinden, bevor sich meine Schwangerschaft bemerkbar macht. Ja, Mama und Papa, ich bin schwanger. Der Grund für die Verzögerung unserer Ehe ist, dass sich mein Freund eine leichte Infektion zugezogen hat, die mich daran hindert, voreheliche Blutuntersuchungen durchzuführen, und ich mich versehentlich bei ihm mit der Infektion infiziert habe ...
Nachdem ich Ihnen nun erzählt habe, was passiert ist, möchte ich Ihnen sagen, dass es im Wohnheim kein Feuer gab, ich nicht im Krankenhaus war, ich bin nicht schwanger, ich bin nicht verlobt, ich bin nicht infiziert, und ich habe keinen Verlobten. Allerdings verstehe ich niedrige Werte Von amerikanische Geschichte Und schlechte Noten in Chemie und ich möchte, dass Sie diese Noten mit Weisheit und Nachsicht betrachten. Dein liebevolle Tochter Scharon.

Anti-Manipulation: „Wer keine Kritik hat, hat keinen Kopf!“ - liest Englische Weisheit. Lernen Sie, alles kritisch anzugehen. In diesem Fall wird es viel schwieriger und gefährlicher, Sie zu beeinflussen. Denken Sie an Ihr Wertesystem, Ihre gewählten Positionen und langfristigen Prioritäten und korrelieren Sie diese immer mit den Informationen, die Sie unter dem Einfluss von Manipulatoren erhalten.

Methode 5. Herdeninstinkt

Das Hauptziel des Manipulators, der diese Methode wählt, besteht darin, seinen Gegner zu zwingen, sich an die Meinung der Massen zu halten. Dazu kann er mit folgenden Sätzen führen: „Alle normalen Menschen machen das!“, „Kein einziger.“ vernünftiger Mensch Ich werde da nicht widersprechen!“, „Warum bist du besser als andere?!“ usw. Somit beeinflusst der Angreifer den jedem Menschen innewohnenden Herdeninstinkt auf genetischer Ebene. Es ist viel einfacher, „in der Herde“ zu überleben, und der Gegner wird sich instinktiv sicherer fühlen, wenn er sich wie die meisten Menschen verhält soziale Gemeinschaft zu dem er gehört. Es ist leicht, diejenigen zu manipulieren, die „wie alle normalen Menschen“ leben wollen.

Anti-Manipulation: Es gibt nichts Schlimmeres, als wie alle anderen zu sein. Wer Angst davor hat, aus der Masse herauszustechen, eine eigene Meinung zu haben, ein „schwarzes Schaf“ oder ein kluger Mensch zu werden, hat ein durchschnittliches Leben. Diesmal. Zweitens – ein Signal von ihm in Form verallgemeinernder Markierungswörter hilft Ihnen, nicht Opfer eines Manipulators zu werden: jeder, niemand, irgendjemand, immer, nie, überall.

Videomanipulation von Menschen

In letzter Zeit wird im Internet zunehmend über das Problem diskutiert, Menschen zu manipulieren, die Meinungen und Ansichten anderer Menschen aufzuzwingen und die Gesellschaft in eine gedankenlose Masse zu verwandeln. Look At Me hat eine Auswahlliste der gängigsten Techniken und Regeln zusammengestellt, die dabei helfen, Menschen auf jede erdenkliche Weise zu überzeugen, zu gewinnen, zu inspirieren und zu beeinflussen, sowie Möglichkeiten, sich vor sozialer Manipulation zu schützen.

Sozialer Beweis,
oder das Prinzip des Social Proofs

In der Sowjetunion standen die Menschen zunächst Schlange und fragten sich erst dann, wohin das führte. „Wenn all diese Leute warten, bedeutet das, dass das Produkt gut ist“, dachten alle. Das bloße Vorhandensein einer Warteschlange signalisierte den Wert des angebotenen Produkts. Damit manifestierte sich in der sowjetischen Gesellschaft das Prinzip des sozialen Beweises. Bezogen auf Herdentrieb Es besteht darin, das Verhalten der Mehrheit nachzuahmen und ist eine Schutzfunktion unseres Gehirns, die es von der Notwendigkeit befreit, unnötige Informationen zu verarbeiten. Hier liegt die Natur des Mainstreams.

Das Prinzip des Social Proofs funktioniert besonders effektiv, wenn sich eine Person in einer verwirrenden oder unklaren Situation befindet und keine Zeit hat, diese wirklich zu verstehen. „In jeder unklaren Situation tun Sie es wie alle anderen“ – Social Proof löst alle Probleme auf einmal. Wenn wir uns ein neues Gerät kaufen wollen und darüber nachdenken, welches Modell wir wählen sollen, sind Rezensionen und Bewertungen für uns oft das entscheidende Kriterium. Das Prinzip des Social Proofs ist tief verwurzelt modernes Geschäft. Es ist nicht mehr nötig, einem potenziellen Kunden zu beweisen, wie gut das Produkt ist; es genügt zu bemerken, dass die Mehrheit so denkt.

Heutzutage empfehlen Vermarkter den Eigentümern von Websites und verschiedenen Seiten dringend, keine Zähler zu bewerben, wenn die Indikatoren darauf bescheiden sind. Große Menge Abonnenten - bestes Zeichen Qualität und auch ein Grund, sich anzumelden. Dies gilt auch für den Site-Traffic.

Ein weiteres schmerzhaftes Beispiel für die Anwendung des Prinzips des Social Proofs sind Sketche und humorvolle Serien. Zuschauer beschweren sich oft darüber, dass sie sich nach jedem Witz über das Lachen im Hintergrund ärgern. Dies hat jedoch keinen Einfluss auf die Wirksamkeit der Methode. Menschen sind es gewohnt, sich auf die Reaktionen anderer zu verlassen, wenn es darum geht, herauszufinden, was lustig ist, und reagieren oft nicht auf den Witz, sondern auf das damit einhergehende Gelächter aus dem Off.

Übrigens diente Social Proof als Grundlage für die Entstehung einiger Berufe. Ein Claqueur ist beispielsweise eine Person, die gegen ein bestimmtes Honorar zu einer Aufführung kommt, am lautesten applaudiert und „Bravo!“ ruft, oder klassisches Beispiel- Trauergäste, die bei einer Beerdigung in Brasilien oder auf den Philippinen „für Stimmung sorgen“.

Gruppenverstärkungsmethode

Diese Technik erinnert an einigen Stellen an die vorherige, konzentriert sich jedoch im Gegensatz zu ihr eher auf die Änderung menschlicher Überzeugungen als auf das Verhalten. Entsprechend dieses Prinzip, bei viele Male wiederholt die gleiche These (Ideen, Konzepte) Innerhalb einer Gruppe werden ihre Mitglieder diese Aussage schließlich als Wahrheit akzeptieren. Der amerikanische Wissenschaftler und Schriftsteller Robert Carroll betont, dass eine wiederholte Aussage nicht wahr sein muss. Es wird geglaubt, egal wie theoretisch oder praktisch es bewiesen ist. Darüber hinaus wird angenommen, dass die Menschen es im Glauben annehmen, ohne es zu tun kritische Bewertung, jegliche Gruppenwerte, Ideen, Lehren, wenn sie sich mit dieser Gruppe identifizieren und nicht als Ausgestoßene gebrandmarkt werden wollen. Das geistiges Phänomen und die Manifestation der Konformität wird Indoktrination genannt. Der Indoktrination entgegengesetzte Phänomene: „soziale Autonomie“, „Kritik“, „Nonkonformismus“.

Ein anschauliches Beispiel für die Wirkung der Gruppenverstärkungsmethode sind Stereotypen, Mythen und Legenden, die von Generation zu Generation wandern. Darüber hinaus wird die Technik von den Medien aktiv genutzt und ist es auch wirksame Mittel in Informationskriegen. Mithilfe geschickter Faktenmanipulation und verschiedener Sprachtricks drängen uns die Medien durch die systematische Wiederholung derselben Gedanken bestimmte Überzeugungen auf. Um solchen Trends entgegenzuwirken Lernprogramme Einige Länder führen einen Medienerziehungskurs ein, der darauf abzielt, kritisches Denken bei Menschen jeden Alters zu fördern.

Regel der Gegenseitigkeit

Das Prinzip der Gegenseitigkeit besagt, dass eine Person das zurückzahlen muss, was eine andere Person ihr gegeben hat. Mit einfachen Worten: Erwidern Sie Freundlichkeit für Freundlichkeit. Und da alle Verpflichtungen deprimierend sind, möchten Sie sie so schnell wie möglich loswerden. Daher funktioniert die Regel und wird von einigen „Eingeweihten“ aktiv genutzt. Solche Menschen leisten möglicherweise absichtlich einen kleinen Gefallen in der Erwartung, dass sie in Zukunft eine größere Bitte äußern werden.

Fragment aus der Fernsehserie
„Höhere Gewalt“ (Anzüge)

Die Leute sagen: „Sie nutzen die Freundlichkeit anderer aus.“ Bemerkenswert ist, dass die Kenntnis der Regel des gegenseitigen Austauschs einen Menschen nicht von dem Wunsch befreit, seine „Schulden“ zurückzuzahlen.

Fragment aus der Fernsehserie „The Mentalist“

Warum gibt es in Supermärkten kostenlose Lebensmittel zum Probieren? Warum verschenken verschiedene Unternehmen Stifte, Notizblöcke und andere Souvenirs an ihre Gäste? Wie sind Gratisaktionen in Bars und Kaugummi nach dem Abendessen in Restaurants zu erklären? Wollen Mitarbeiter Kunden zufrieden stellen? Egal wie es ist.

Anfrage
um Hilfe oder die Benjamin-Franklin-Methode

Eines Tages musste Benjamin Franklin Kontakt zu einer Person aufnehmen, die ihn offenkundig nicht mochte. Dann wandte sich Benjamin an diesen Mann mit der Bitte, ihn zu leihen seltenes Buch. Franklin formulierte seine Bitte so höflich wie möglich und dankte dem Mann mit noch größerer Höflichkeit, als er zustimmte. Nach diesem Vorfall wurden sie gute Freunde.

Die Essenz der gleichnamigen Methode besteht darin, dass Menschen es lieben, wenn sie um Hilfe gebeten werden. Erstens geht man aufgrund der Regel des gegenseitigen Austauschs davon aus, dass man bei Bedarf mit einer Gegenleistung rechnen kann. Zweitens fühlt er sich durch seine Hilfe gebraucht und nützlich. Und das ist, wie man sagt, unbezahlbar.

Man geht übrigens davon aus, dass es am Anfang besser ist, mehr zu verlangen, als man bekommen möchte. Wenn sie Sie plötzlich ablehnen, können Sie beim nächsten Versuch eine echte Bitte äußern, und dieses Mal wird es schwierig sein, abzulehnen.

Logische Regel
Ketten

Psychologen sind zu dem Schluss gekommen, dass der Wunsch, in seinen Handlungen konsequent zu sein oder zu erscheinen, eine angeborene Eigenschaft eines Menschen ist, die ihn oft dazu zwingt, seinen eigenen Interessen zuwiderzuhandeln.

Der Punkt ist, dass in moderne Gesellschaft Beständigkeit gilt als Tugend. Sie wird mit Ehrlichkeit, Intelligenz, Stärke und Stabilität assoziiert. Der englische Physiker Michael Faraday sagte, dass Beständigkeit wichtiger sei als Recht. Inkonsistentes Verhalten wird in der Regel berücksichtigt negative Qualität und wird für Doppelzüngigkeit gehalten.

Um einen Menschen zu einer bestimmten Handlungsweise zu zwingen, ist es notwendig, in seinem Denken einen Sequenzmechanismus in Gang zu setzen. Der Ausgangspunkt dieses Mechanismus Sozialpsychologen eine Verpflichtung genannt. Eine Person, die eine Verpflichtung eingegangen ist (wenn auch unbewusst) werde alles tun, um es zu erfüllen.

Nehmen wir an, wenn eine Person als bester Schachspieler der Stadt anerkannt wird, wird sie nach diesem Vorfall dreimal mehr trainieren, nur um die ihr anvertraute Verpflichtung und den Status zu rechtfertigen. Der Ablaufmechanismus wird in Gang gesetzt: „Wenn ich so bin, dann muss ich dies, dies und das tun ...“.

Positive Verstärkung

Positive Verstärkung ist eine angenehme Konsequenz für einen Menschen seiner Handlungen: Lob, Belohnung oder Belohnung, die eine Person dazu ermutigt, diese Handlungen in Zukunft auszuführen.

Einmal führte eine Gruppe von Harvard-Studenten ein interessantes Experiment durch. Bei einem der Vorträge waren sich die Jungs einig, dass jeder lächeln würde, wenn der Lehrer auf eine Seite des Saals ging, und wenn er auf die andere Seite ging, alle die Stirn runzeln würden. Man muss kein Raketenwissenschaftler sein, um zu erraten, in welchem ​​Teil des Publikums sich der Dozent aufgehalten hat am meisten Klassen. Dieses Experiment ging in die Geschichte als „Verplanck-Experiment“ ein und bestätigte, dass positives Feedback eine erzieherische Wirkung auf einen Menschen hat.

Nach der Meinung Amerikanischer Psychologe Skinner, Lob erzieht eine Person effektiver als Bestrafung, die dem Einzelnen eher schadet. Freud bestätigt die Theorie seines Kollegen und betont bei der Beschreibung des Lustprinzips, dass es sich um den Wunsch des Menschen nach Empfangen handelt positive Gefühle drängt ihn zu Handlungen, die diese verstärken und daher mit Vergnügen verbunden sind. Folglich beraubt das Fehlen der Kette „Aktion – Vergnügen“ einer Person die Motivation und den Wunsch, etwas zu tun.

Motivation durch Angst

Aikido-Methode

Besonderheit Kampfkunst Beim Aikido geht es darum, die Kraft des Gegners gegen ihn einzusetzen. Angepasst an die Kommunikationsumgebung kommt diese Methode bei angespannten Verhandlungen zum Einsatz bzw Konfliktsituationen und impliziert, dass er seine eigene Aggression auf den Gegner zurückgibt, um vom Gesprächspartner zu bekommen, was er will.

Das Newtonsche Gesetz besagt: Die Aktionskraft ist gleich der Reaktionskraft. Deshalb als gröberer Mann Auf den Gegner reagiert: Je vehementer er seine Position verteidigt, desto mehr Vergeltungsaggression wird auf ihn ausgeübt. Hauptprinzip Aikido – Gewinnen durch Nachgeben. Um eine Person von Ihrem Standpunkt zu überzeugen, müssen Sie zunächst mit ihr einverstanden sein und ihre Art, zu sprechen und sich selbst zu erniedrigen, „spiegeln“. Und dann bieten Sie in ruhigem Ton Ihre eigene Version der Entwicklung der Ereignisse an. So behält ein Mensch seine Stärke, irritiert seinen Gegner nicht und gewinnt am Ende.

Ein leicht übertriebenes Beispiel könnte so aussehen: „Du bist ein Narr. Du machst alles falsch. - Ja, ich mache alles falsch, weil ich ein Narr bin. Versuchen wir gemeinsam, einen Ausweg aus dieser Situation zu finden ...“

Vertikales Prinzip

Alle berühmten Diktatoren der Welt überzeugten ihre Gegner, noch bevor sie zu Wort kamen. Sie verstanden es, ihren Körper so im Raum zu positionieren, dass er in den Augen ihres Gesprächspartners wie ein „lebendiges Argument“ wirkte.

Erstens befanden sie sich vertikal immer eine Ebene über ihren Gesprächspartnern. Das hat psychologische Erklärung. Tatsache ist, dass das Unterbewusstsein diejenigen, die höher stehen, zunächst als Autoritäten wahrnimmt. Unsere Eltern standen immer über uns. Aber sie waren viele Jahre lang unsere Autoritäten. Dies erklärt, warum viele Manager Stühle und Schreibtische in ihren Büros aufstellen, damit sie auf ihre Untergebenen herabblicken können.

Außerdem erscheint unserem Unterbewusstsein eine Person, die viel Platz einnimmt, überzeugender und richtiger. Ausladende Gesten, T-förmig ausgestreckte Arme auf der Stuhllehne oder aktive Bewegung im Raum während einer Präsentation – all das hilft beim Umarmen Höchstbetrag Raum und wachsen im Auge des Betrachters.

Integrierte Sprachbefehle

Eingebaute Sprachbefehle helfen dem Initiator der Kommunikation, beim Adressaten eine bestimmte Stimmung zu erzeugen, hervorzurufen die richtige Emotion und dementsprechend seine Gedanken darauf richten vorgegebene Richtung. Eine eingebettete Nachricht ist ein Fragment einer Phrase, das durch Gesten oder Intonation hervorgehoben wird. In diesem Fall erfolgt die Wirkung auf das Unterbewusstsein einer Person, die möglicherweise nicht auf den Satz selbst achtet.

Bringen Sie eine positive Sprache in Ihre Rede ein (Wörter wie „angenehm“, „gut“, „Glück“, „Erfolg“, „Vertrauen“ usw.), Wir sorgen dafür, dass sich die andere Person glücklicher und erfolgreicher fühlt. Es spielt keine Rolle, worüber wir sprechen und in welchem ​​Kontext diese Wörter verwendet werden, die Hauptsache ist, sie durch Betonung oder Gestik hervorzuheben.

Spirale der Stille

In der Theorie Massenkommunikation Es gibt so etwas wie eine Schweigespirale. Dieses von der deutschen Politikwissenschaftlerin Elisabeth Noel-Neumann vorgeschlagene Konzept läuft auf die Idee hinaus, dass Menschen zwar einen bestimmten Standpunkt teilen, aber Angst haben, ihn zuzugeben, weil sie glauben, in der Minderheit zu sein. Die Schweigespirale basiert auf der Angst vor sozialer Isolation und beginnt zu wirken, sobald jemand selbstbewusst seinen Standpunkt zum Sozialen zum Ausdruck bringt bedeutendes Thema. Wer mit dem, was er hört, nicht einverstanden ist, schweigt lieber und spricht nicht, weil er überzeugt ist, in der Minderheit zu sein und Angst vor Isolation hat.

Es gibt ein Muster, das erfolgreich ist reife Persönlichkeiten Sie erliegen nicht der Angst vor sozialer Isolation und können ihre Meinung ohne Rücksicht auf die Öffentlichkeit äußern. Es sind diese Menschen, die den Fortschritt vorantreiben und anregen globale Veränderungen. Die zweite Hälfte der Menschheit ist der Garant für Stärke und Stabilität in der Gesellschaft.

Jeder Mensch kann zum Opfer werden, denn jeden Tag versuchen Medien, Politiker, Kollegen, Kunden, Bekannte, Freunde und Verwandte, uns bewusst oder unbewusst zu manipulieren. Um zu erkennen, wann sie versuchen, Sie zu manipulieren, müssen Sie wissen, um welche Art von Manipulation es sich handelt Manipulationsmethoden.

Erinnern wir uns zunächst daran, was Manipulation ist. Manipulation bedeutet Beeinflussung einer Person oder einer Gruppe von Menschen, um etwas zu erreichen bestimmten Zweck . Manipulation kann offensichtlich und versteckt, positiv und negativ sein (bei positiver Manipulation profitiert nicht nur derjenige, der manipuliert, sondern auch derjenige, der manipuliert wird).

Es gibt verschiedene Techniken und Methoden der Manipulation, von denen wir einige bewusst anwenden, andere nicht(Wenn ein Baby beispielsweise nicht weint, weil es Hunger, Kälte oder Schmerzen hat, sondern einfach, weil es die Aufmerksamkeit seiner Eltern auf sich ziehen möchte, kann dies als unbewusste Manipulation bezeichnet werden). Wir haben im Artikel über einige Manipulationsmethoden besprochen, aber es gibt noch viel mehr davon.

Lügen ist die einfachste Manipulationsmethode. Aber es hat viel mehr Nachteile als Vorteile: Sie müssen lügen können, und wenn Ihre Lüge aufgedeckt wird, wird Ihnen niemand mehr glauben. Erinnern Sie sich an die Geschichte von dem Jungen, der „Wolf!“ schrie? Gleiche Sache. Weitere gängige und relativ einfache Manipulationsmethoden sind Erpressung, Drohungen, Einschüchterung, Bestechung. Trotz ihrer Einfachheit sind sie sehr effektiv.

Eine weitere einfache Möglichkeit der Manipulation ist Wiederholung. Wenn Ihnen immer wieder dasselbe gesagt wird (vielleicht mit anderen Worten, aber der Kern der Botschaft bleibt gleich), werden Sie es früher oder später glauben. Auf diese Weise werden den Menschen Stereotypen eingepflanzt, auf diese Weise „programmieren“ Eltern ihre Kinder auf die Zukunft, die sie (die Eltern, nicht die Kinder) sich wünschen.

Verlockung- auch eine ziemlich häufige Manipulationsmethode. Gerüchten zufolge war es eine gewisse Schlange, die es als erste an Adam und Eva versuchte. Sie sind wahrscheinlich schon einmal auf diese Art der Manipulation gestoßen. Sie bieten Ihnen etwas an, und wenn Sie es ablehnen, beginnen sie, Ihnen alle Vorteile des Angebots zu beschreiben. Und früher oder später werden Sie vielleicht zustimmen – wenn Sie von den Vorteilen in Versuchung geführt werden (und das wollte der Manipulator erreichen) oder einfach müde werden und endlich zurückgelassen werden wollen.

Eine subtilere Art der Manipulation ist Schuldspiel. Zu diesem Zweck bestrafen Eltern ihre Kinder: Ein bestraftes Kind empfindet Scham, sodass es in Zukunft höchstwahrscheinlich nicht riskieren wird, die Straftat, für die es bestraft wurde, zu wiederholen. Allerdings muss ein Mensch nicht zwangsläufig tatsächlich schuldig sein: Es reicht aus, dass der Manipulator ihm ein schlechtes Gewissen macht. Je stärker das Schuldgefühl, desto leichter ist es, einen Menschen zu manipulieren.

Es betrifft den Menschen in ähnlicher Weise eine Schande. Stellen Sie sich vor: Sie fühlen sich schlecht, Sie wurden bemitleidet, Sie empfinden Dankbarkeit gegenüber der Person, die Mitleid mit Ihnen hatte. Der Manipulator kann dieses Gefühl der Dankbarkeit nutzen, um das zu erreichen, was er will. Das bedeutet natürlich nicht, dass jede Person, die Mitleid mit Ihnen hat, versucht, Sie zu manipulieren. Aber wenn Sie plötzlich Mitleid mit einer Person haben, die sich nicht um Sie kümmern sollte, sollten Sie vorsichtig sein.

Genauso wie Mitleid werden sie genutzt, um Menschen zu manipulieren. Fürsorge und Aufmerksamkeit. Im Idealfall sollte die Aufmerksamkeit und Fürsorge gegenüber geliebten Menschen natürlich selbstlos sein. In der Praxis werden sie jedoch häufig dazu genutzt, eigene egoistische Ziele zu erreichen. Das ist nicht immer eine schlechte Sache (denn normalerweise gewinnen beide), die Hauptsache ist, nicht zu vergessen, wie man sich selbstlos und ohne Grund um die Menschen kümmert.

Das ist natürlich noch nicht alles bestehende Methoden Manipulation. Die Liste lässt sich noch lange fortsetzen: Schmeicheleien, Beeinflussung von Stolz, Sarkasmus, absichtliche Vertreibung einer Person (um sie unter dem Einfluss von Emotionen zu einer Entscheidung zu zwingen), Schweigen, Einschüchterungen, Verachtung, Unzufriedenheit, Groll (Streit, Tränen usw.), die Verwendung von Stereotypen, das Appellieren an Autoritäten... Jeden Tag stoßen wir auf solche Manipulationen und nutzen sie selbst. Und wenn Sie nicht Opfer einer Manipulation werden wollen, Sie müssen über diese Manipulationsmethoden Bescheid wissen und sie erkennen können.